i i i Présentation de l’épreuve de Culture économique, juridique et managériale (arrété du 15 février 2018. JO du 6 mars 2018) Cotte épreuve vise & évalucs les competences que vous autez acquises dans le cade de Ten seignement de CEJM ainsi que votre capacité a les mobilise & travers un questionnement portant sur des problématiques de gestion d'entreprise et croisant l'économie, le droit et fe management. 1. Les compétences évaluées Lépreuve vise a évaluer votre capacité ~ analyser des situations auxquelles fentreprise est confrontée ; = explotier une base documentatre eeonusnique, juridique et utanagéstale 5 = proposer des solutions argumentées en mobilisent des notions économiques, juridiques ou managériles et les méthodologies adaptées aux situations proposées ; = Gia i Utne (Guise pate Ue Uingionle) petparane tite! pele ds debsloabea® tégique ; = prendre des décisions opérationnelles intégrant les dimensions économique, juridique et managériale 5 = exposer des analyses et des propositions de maniére cohérente et argumentée, 2. La forme de |’épreuve Lépreuve écrite, d'une durée de 4 heures, prend appui sur un dossier qui comprend : ~ Ia présentation d’une situation contextualisée dentreprise contenant des problématiques de nature économique ou juridique ou manageériale ; une base documentaire d'une dizaine de pages au maximum ; unc séric de questions permettant de structurer et dorienter votre travail. Pour chaque question, une réponse construite et argumentée est attendue. Le dossier documentaire ainsi que le questionnement couvrent les trois champs densei- gnement : féconomie, le droit et le management. Méthodologie BALE Aravyser un teste a caractere économique Da 2D anatyser un tanteau 2b 3) Exploiter un graphique, 228 2) Anaiyser une station jrdique 230 5) Savoir exploiter des ressources juridiques Analyser un contrat mt ‘Analyser une décision de justice 233 6) Conduire une analyse organisationnelle. 234 PRESENTATION DE UEPREUVE PRESENTATION DE LEPREUVEMETHODOLOGIE | ECONOMIE 224 1) Analyser un texte a caractére économique Lépreuve de Culture économique, juridique et managériale sappuie sur un dossier documentaire composé de plucieure textes. Il ext indiepencable de maitriser Ia compréhension et analyse de ces documents afin de repérer les informations essentielles et de sépondre de maniére argumentée et structurée aux questions posées. g DEMARCHE A METTRE EN CEUVRE Lianalyse de textes économiques nécessite une méthode rigoureuse. On pense souvent que cst la partic la plus facile puisqu'l sufit de « ire». En réalité, une bonne exploitation des documents ne peut se faire quien respectant plusieurs étapes. La France garde la cadence ‘Depuis la fin 2016, activité francaise garde une cadence soutenue slareroissancerannuelleradone _attsintiQiQiGéreatiénéy renouant avec un rythme qui nlavait pas été observé depuis 2011, dane un contexte ol ensemble de la zone euro connait une croissance relativement homogene. [...] selon les enquétes de conjoncture : le climat des affaires progresse contin iment depuis fin 2016 ct il a atteint en novembre 2017 son plus haut depuis début 2008. Les différents secteurs sont a T'unisson, quil s'agisse de Vindustrie (ott les perspectives générales d’activité atteignent des niveaux inédits depuis 17 ans), des services ‘marchands (qui continuent a benéficir, entre autres, du retour des touristes), ou de la construction. La:croissance: serait tirée:par:ia-vigueur-de:lademande:globale:[ | Du coté de la demande intéricure, lesrentreprises:sontidesplussenyplusmombreusesiardéclarer desidifficultésed’offre ct leursidépensesid’investissements'ne-faibliraientidonerpas. [es ménages bénéficieraicat quant 3 cux de sevenus d'activite dynamiques. La hausseisedlindlation ct les fees de calendrier des mesures fiscales brideraient temporairement leur pouvoir dachat pendant 'hi- ver, faisant plierleurconsommation, mais elle ne romprait pas : les ménages diminueraient leur taux d’epargne en anticipant une amelioration de leur pouvoir d’achar fin 2018, deursedepenses , mais ralentiraient un pen mi-2018, en ligne avec la stabilisation des ventes de logements neufs observée ces derniers mois. Léconomie francaise continuerait de générer environ MOOlOOOremiploistniarchands par semestre, tandis que Femploi non marchand ac replicrait de nouveau avee la diminution dea emploia aidés. Lemploi total progresserait néanmoins plus vite que la population active et lestauxiderehomale ‘diminueraineunspeugen9y490a Phorizon de la prévision (soit -0,1 point sur un an). ‘Note de conjoneture, Insee, 19 décembre 2017. 1. Situer le texte dans son environnement Cette étape consist & repérer le titre : il indique souvent fobjet du document et le ton utilis Certains documents peuvent étre précédés d'une présentation visant & accrocher le lecteur (le chapeau). Géné ralement, elle en synthétise le contenu et en montre la tonalite [ Exemple: «La France garde la cadence indique qu le texte taite ds niveau de Vactivitééeonomique frangaise Ia source: elle indique Forigine du texte (presse quotidienne, hebdomadaire grand public, revue spécialisée, extrait dlouvrage, site internet, ee.) et permet de définir le ype de texte (théorique, Feetuc, critique, ote), Exemple : il sagie isi de U'Tnstitut national de la statistique et des études économiques (Insee), organisme frangait qui produit, analyse et diffuse des informations sur léonomie et la société frangaises. I sagt d'une tnpormarton feruete =a date : elle permet de mieux apprthender le contexte dans lequel le document a été éevit. Le contexte économique évolue, parfois brusquement (ex. : crise) et un texte peut rapidement étre dépassé. (On pourra également repérer Vauteur du texte (journalist, protesseur, économiste, chet dentreprise, homme politique, etc.) permettant de prendre di recul par rapport a Pinformation. nts) Dhar cece iri cup Aa cue tere ate (METHODOLOGIE | ECONOMIE2. Lire et repérer les idées importantes Eevee ee Feces ele eptetzers eres ere Veneers ee eat ete ton nse ad Le travail d’analyse du texte peut se faire en deux temps. 4) Une premiére lecture rapide et active du texte uiliguew Uy uit ayun, svuligucr les nvte, eapiesaivie ude vu passages yu vous aciubleut ianpor Ave. tants ~ en rechercher la definition si nécessaire. Entourer les chiftes essentiels concernant le sujet. Ce travail facilitera Putlisation des arguments dans la phase de sédaction. 'b) Deuxieme lecture : les idées principales et les idées secondaires Liidée est de faire ressortir Ia logique du texte, la pensée de 'anteur, en dissociant lessentiel de Vaccessoire : ~ repérer V'idée générale du texte, Paboutissement du ralsonnement renu par auteur. Essayer de la résumer ‘en une phrase, Exemple : Pactivité économique se maintient & un niveau sou tisrement, et consommation dans une moindre mesure) et de I znu grace au dynamisme de ta demande (inves- fic, permettant la baisse du chémage = sepérer Te plan du vente 5 welever les idées principales cur kleutifiat évcutuclicutent les pauagiaplics yut ‘egroupent des idées communes. = repérer les idées secondaires correspondant aux arguments qui viennent soutenir 1a ou les idées principales. Eiimincr tout ce qui cst ancedotique, Un uts long parageaphe peut ne contenir qu'une seule idée importante et plusieurs exemples ! Remarque : repérer les mots de transition permet de retrouver les enchainements logiques du raisonnement dde Fauteur (enfin, d’une part et d’autre part, etc.). Certains termes apportent des nuances (malgré, cependant, rnéanmoins, etc.) ou des relations de cause & effet (ainsi, en conséquence. etc.) 3. Construire les réponses aux questions — Comprendre les questions : lire attentivement les questions posées et analyser le sens de la réponse attendue _grice ate verhes dinectents ntilisés + analyser, identifier, expliquer, apprécier, interpréter, etc. ~ Rédiger les réponses : répondre chaque question, de maniére précise et structurée, en utilisant ses connaissances et en Sappuyant sur le texte. Les pidges a éviter + Ine faut pas faire de paraphrase du texte. Le plus difficile dans l'étude de textes économiques est la reformulation des idées. + Il ne faut pao triter lee questions comme dee quectione de coure sane rapport avec le docu- = = cs = 9 o a — o o = Ss s ment étudié, = i= ae = METHODOLOGIE| ECONOMIE 225i 2) Analyser un tableau ‘Lépreuve de Culture économique, juridique et managériale s'appuie sur un dossier documentaire que vous allez devolr exploiter. Lanalyee d'un tableau ect d'autant plus importante quil ect souvent cource de nombreuces informations. ¢ DEMARCHE A METTRE EN CEUVRE Lianalyse d'un tableau doit vous demander une grande rigueur méthodologique. En effet, vous ne deves. pas ‘vous contenter de « lire » les données du tableau, mais vous devez les interpréter et les mettre en corrélation avec vos connaissances personnelles pour leur donner du sens. Enfants (5-17 ans) travallant Dont enfant impliqués ‘llégalement dans des travaux dangereux en millers en % en millers en% | Pays & bas revenu (moins de eR une 65.203 14 29 664 88 Pays & revenu moyen inférieur (entee 1 046 et 4125 8) a Be pe 49 Pays &revenu moyen supérieur | (entre 4 126 et 12 735 8) Pea fo La ao Pays & haut revenu (supérieur & eg) 2025 42 1645 10 Ensemble 151622 96 72525 46 ‘Selon le veven moyen annuel par habitat en 2015. Le « eval des enfnts» désigne Tactivité ézonomique des enfant louie eel Source : Organisation internationale du travail 2017 1. Repérer les éléments constitutifs du tableau Cette érape consist & repérer: Te titre: il donne une indication importante sur le contenu du tableau. I faut done le lite attentivement. METHODOLOGIE | ECONOMIE | Exemple: 1, fe cableau analyse le sravail des enfanes(suje) fe contexte (dans te monde) ele rteredanalyse (selon le revenu moyen par babitant) ~ladate eta source : elles permettent de contextualiser les données afin de mieux les interpréter. Les tableaux cde données statistiques peuvent inclure des données anciennes, qui sont donc & nuancer ou a actualiser avec Jes autres dacuments qui aus serant fouenis, Exemple: Ici le rapport dont et issu ce tableau date de 2017, mais Vanalyse set faite & partir des dennées sur de revenu de 2015. Le contexte économique peut changer entre temps — Les unités utilisées : il est fréquent utiliser des unitésfaclitant la lecture. II faut done vétifier sion est en unité, en miliers, en millions ou en milliards. 2000 milliers de chémeurs nous donne ainsi 2 millions de cchémeurs et non 2000 ! Exemple : ici unite utilise est le miler. Ce gui signfie que dans les pays bas revenu, ily a 65 203 000 eailont of nom 65 203. enfants gu Les données peuvent également figurer en pourcentage, comme cst le cas également ici. 2. Exploiter le tableau a) Repérer les données les plus pertinentes du tableau Toutes les données sont en effet pas le méme intéeét. Il faut en particulier étre tres attentif au regroupernent dde données et aux sous-totaux qui peuvent exister II faut done hierarchiser les informations ex comprendre comment a été construit Ie tableau. | Exemple' ici, wn écart contiderable existe entre les pa de 4 126 $ a 12 735 $ pour le revenu mayen supérieur, set une multip dies revens moyen. Ainsi la fourshette de revenu passe lication par 3. 226 ©‘ METHODOLOGIE | ECONOMIE) Retraiter certaines données Il ext souvent utile de transformer des données brutes en % ou de calculer des taux de variation qui seront plus claires dans une demonstration, Exemple : ici, dans les pays & bas rovens, 65 203 000 enfants travaillent. En lo rapportant an nombre total d enfants travaillant, on obtient un pourcentage de 43 %, Ce gui signifie que presque la moitié des enfants qui travaillent sont issus de pays rds paseures. 6) Lister Tes idées contenues dans le fablean Les tableaux ont la particularité de souvent comporter beaucoup d’informations. Il faut donc repérer Yensemble des elements qui y sont abordés. En effet, vous serez surement « attire » par les donnees les plus marquantes, ct vous risquez doubliez d'autres informations pertinentes. Exemple : ici, plusieurs informations nous sont données : le nombre denfants travailant dans le monde, le nombre denfants travaillant dans le monde qui font un travail dangereux ainsi que la relation avec le niveau de rovers (et gil existe done des situations intgales de revenus entre les pays). Lionsemble permet de mettre en évidence des situations intgalitares entre pays, en terme de revenus et done de respect des droits de Venfant. 3. Utiliser les informations obtenues pour construire votre argumentaire 1 Gant enfin reptendee lee diftrentes informations qui wens sont dannées et les mettre en relation avec wos connaissances théoriques et factuclles afin de répondre aux questions qui vous sont posées. Pensez a structurer votre commentaize pour le rendre plus clair, Par exemple, partez des éléments généraux avant dillstrer avec des points particuliers. Eni, pensez & nuances vos propos. Exemple Ici, commences par présenter Vimportance du travail des enfants dans le monde, avant de démontrer sninita que lo situations sont inégalitarss entre pays tla volation qui exite entre rail des enfant ef ren ‘mayen. Enfin concluczen solignant par exemple que les pays riches, méme si les chiffes sont fables, ont pour ‘autant pas fait disparaitre le travail des enfants Le pidge a éviter + Tne faut pas faire de la simple « lecure » de données, sans les interpréter et les rattacher & ‘vos connaissances. (Exemple : « Nous pouvons voir ici que dans les pays 3 bas revenu 65 203, miliers enfants travaillent et que dans les pays & haut revemu cela représente 2 025 millers enfants. ») METHODOLOGIE | ECONOMIE 8 ww oS o = 3 Q 3 ea - 7] = 2 a = So z ° |alli 3) Exploiter un graphique ‘Lenseignement de Culture économique, juridique et manageriale (CEJM) vise a développer des competences _méthorlologiques en éeanomie, en particulier Vexploitation de graphiques an service de Panalyse des phéno~ ‘mnes économiques. Lépreuve de CEJM consiste & analyser un dossier qui peut intégrer des graphiques & exploiter pour construire une réponse argumentée aux questions posées. 9 DEMARCHE A METTRE EN CEUVRE Lanalyse de graphiques économiques nécessite de suivre une démarche rigoureuse. Une lecture trop rapide peut conduire & des analyses erronées ou incomplétes, wire des contre-sens. Avant de commencer analyse des sgraphiques il est indispensable d'avoir en téte les questions posées. Le respect des étapes proposées ci-dessous permet une bonne exploitation des graphiques économiques. Perspectives de l'économie mondiale 2018-2022 Croissance du PIB en volume «5 Variation annuelle Prévisions /2018|/2022 on% w 4 = Ss 2 =z ° ° 0 a rr -2, Coe-Rexecode oa mars 2018 So = “4 os 1990 1994 1979 2002 2006 2010 2014 2018 2022 8 Sonne + Coe-Rexeode, Ppt! de etnomie montale 2010 Ave2, = Document de travail n° 67, mars 2018. = si = 1. Identifier environnement du graphique Cette érape consiste & repérer : = le ttre : il indique Fobjet du graphique. | Exemple : fe vtre « Perspectives de 'éonomie mondiale » nous indigue une double dimension geographigue et prévisionnelle = Ia date lle situe le contexte économique du graphique. La collecte de données économiques nécessite du temps, C’est pourquoi les chiffres figurant dans les graphiques ne sont pas situés dans V'actualité immediate. Exemple: ce graphique a été réalisé en mars 2018 +d cette date rcente,seules les donncesjusquen 2017 sont disponibles, celes& partir de 2018 sont prévisionnelles =a source : elle indique Vorganisme qui a construit le graphique. Il est intéressant de savoir si Yorganieme est independant et si les données utilisées sont fiables. Bvomple : Cac Renceade le Contre debscrstion konomigue ot de Recboribe pour UExpansion de Picsnoris ct le Développement des Entreprise est un institut indépendant au service de Pinformation économique et da développement des entreprises 2. Lire le graphique Il sagit Pidentifier : ~ fe type de graphique. li peut Sagir : soit d'une représentation de Févolution d'une donnée dans le temps : courbe, diagramme en batons, etc. 5 soit dune représentation de la répartition d'une donnée : diagramme circulaire, ete. [ Beemple : ici, deuce courbes figurent sur le graphique, la France et le monde. 2 6 228 —_-METHODOLOGIE | ECONOMIE$ = le(s) indicateur(s) représenté(s). Un ou plusieurs indicatenrs peuvent étre représentés pour mettre ‘en évidence un phénoméne économique. Cela peut permettre des comparsisons. Exemple : la croissance du PIB est repréentée par son taux d'évolution. Un taux dévolution est une valeur relative non absolue. Airs, le eaux dévolution du PIB négatif en 2009 signifc que le PIB diminue mais nindigque pas un PIB négatif! — Téchelle de temps des données du graphique. [ Exemple : données du graphique «de 1990 0 2022 = les unités utilisées en abscisses et en ordonnées, Le temps, eénralement en abscites. En ordonnées es poucentages es indices, es euro, dlrs, en lions [ Beemple cite temps figure sur ~ Tinformation générale du graphique. Il sagit de dégager une tendance générale sur la période représentée | Exemple : ci, sur la période ctudiée la croissance du PIB francais et toujours moins ferte que celle du monde s abscsses of des pourcentages en ordonnées. (la courbe rouge est sous fa courbe verte) mas elle ute globalement fa tendance mondtale (les formes des courbes sont semblables) 3. Expluiter le graphique pour répondre aux questions: ~ Comprendre les questions : lire attentivement les questions pour comprendie les attentes des examineteurs. — Construire une réponse argumentée, et pour cela : = sfappuyer sur le graphique et sur ses connaissances 5 metue en évidence la tendance générale du graphique 5 ~ repérer les écarts par rapport a cette tendance, éventuellement en procédant & des calculs supplémentaires, Exemple + depuis 1990, la erostance du PIB en France a deroché par rapport @ la tendance mondiale on se siruans en moyenne a 2 points de pourcentage en dessous tu caus: dé crtsance du monde ~sechercher des causes et des conséquences aux faits observés 5 = sédiger une réponse aux questions en allant du général au particulicr. ww Le piége a éviter + Il ne faut pas se focaliser sur un point particulier un graphique qui peut attirer le regard mais qui nest pas Pobjet principal. Exemple : it, on observe wn retournement des courbes de taux de eristance du PIB a partir de 2008 pour attoindre doe sialoure nkgatives on 2009. Cola carreond a la périnde de crive mondiale des Po = cs z o oO w o o a o o Iai miss poe papel dh goptlrae 3 = ir = ‘METHODOLOGIE | ECONOMIE. 229E> METHODOLOGIE | DROIT 230 4) Analyser une situation juridique Lexercice qui consiste & analyser une situation juridique permet d'apprécier Paptitude de Pétadiant & appliquer des régles de droit & des situations concrétes. Gela consiste a répondre a une ou plusieurs questions posées sur une situation donnée, en utilisant V'areumentation juridique appropriée. analyse de toute situation juridique suppose de répondre aux questions suivantes: = Quels sont les fairs ? = Quel est le probléme juridique posé ? = Quelle est Ia régle de droit applicable ? = Quelle snguntentation peut-on développer ? = Quelle solution doit-on adopter ? 9 DEMARCHE ETAPE 1 Les faite qualifiés La premiéee érape cu travail suppose de lire attentivement le contexte et Tes faits qui sont a Torigine di probléme qui vous est soumis. Exemple: M. X, commergant, avait Phabitude de sé lover cbex: un fourniseur, Ventreprte Y., dans le cadre d'un accord passé avec elle. la site d'un dégit caus & la marchandise lors d'un transport, M. Xa voule aE Raper MTB Y Te SA aD fg eg Baw ale ol etre we wT tre oon ide toute réclamation grice aux termes du contrat ‘Vous dever traduire ces faits en termes juridiques. Qualifier les faits permet de rartacher ta problématique coneréte 4 un cadre juridique abstrait, cest-A-dire a la régle de droit applicable afin den tirer des conclusions, Lexercice de qualification juridique consiste donc & donner aux faits concernés la traduction juridique adaptée permnetiant Fapplication de ta régle de droit. | LES csr a ent pecans aap ACs a Up REALICA Pao TN da indemnisation née d'une Heraison defctuense. A ce stade, il faut éviter de méler aux faits des éléments de droit, et encore moins une solution prématurée, ETAPE 2 Le problame juridique Viidentification des parties (demandenr et défendeur) et des éléments du probléme doit ahoutir 4 la formu- lation du probléme juridique. Ce probléme doit étre présenté de fagon générale, au-dela du cas spécifique. | Exemple: une clause de non-responsabilité est-clle valable dans un contrat conclu par dew commergants ? ETAPE 3 La ou les régie(s) de droit applicable(s) I vagie oopliquer les grandes lignes du droit posts, qui pormettront lapporter une séponse au question nement juridique identifié dans Tétape précédente. Bxemple: en droit, ume cause de non-responsabilté st nalle dans let contratsde consommation, mait elle et en principe oatabie dans es contras entre profestonnets, donc entre conimersans ten ext aurement a fe comrae est d'adbision,puisque la loi reconnat dans ce cas la notion de cause abusive. Des régles juridiques sont parfois fournies en annexe dans le sujet (extrait de codes, décision de justice, convention collective...), mais on attendra généralement de vous que vous fassiez. appel & vos connaissances, Thest done indispensable de bien identifier et ETAPE 4 La solution proposée Les étapes précédentes ont permis de passer des faits au droit. Il Sagit maintenant d'appliquer le droit aux faits pour proposer une ou plusieurs solutions. II faut done #attacher & trer les conséquences des analyses précédentes, Largumentation juridique consiste & rapprocher les fats, juridiquement qualifis, des regles de droit applicables, pour en déduire une ou plusieurs solutions. La solution que vous proposerez est susceptible dontrainer des conséquences juridiques (action en justice, démarches, et.), Elle doit étre justfiée par une argumentation juridique rigoureuse. Exemple: M.X étant commersant, il ne peut pas invoguer la nullté de la clause de non-responsabilité gui figure dans fe contrat d'approvislonnement conclu avec Fensreprise Y. En effet, rien niindigue que ce contrat est tun contrat d’adhésion dont les termes ont pas &€ négociés entre M. X et Fentreprise Y. Vous dever soigner la rédaction et structurer votre propos avec des transitions claires (x C'est pourquoi Compte tenu de..., En conséquence... »). Dans tous les cas, vous utilisez le vocabulaire juridique adéquat. ‘Vous pourrez introduire la solution que vous proposer avec une formule classique: « Dans le cas despéce.., En Pespéce:.., Dans le cas étudié... » jser Ia partie di cours concernée. METHODOLOGIE | DROIT~ 5) Savoir exploiter des ressources juridiques 1. Analyser un contrat Dans Tepreuve de fexamen, vous devez repondce a certaines questions de maniere a proposer une solution & ‘un probleme juridique. Vous disposez pour cela d’un dossier documentaire pouvant comporter un contrat ou des clauses extraites d'un contrat. Ul s'agira alors pour vous, selon les exigences de Texercice: ~ de rattacher le contrat 4 une situation juridique; ~ didentifier les obligations des parties et les effets particuliers de certaines clauses contractuelles; = dexeiver votre esprit critique et apprécier la validité du contiat en général ou de ses clauses spécifigues; — éventuellement, de faire le rapprochement entre le contenu du contrat proposé a l'étude et les informations juridiques fournies par Pautres sources documentaires (extrait de code, jurisprudence, etc.). y DEMARCHE ETAPE 1 Cette premiére étape permet de repérer de quel type de contrat il sagit (contrat de travail, contrat de vente, contrat d'assurance...). La premiere lecture du contrat suffi a Pidentifir, souvent grace au titre du document. du contrat contrat ou les clauses oxtr: ETAPE 2 Analyser le contrat La méthode Wanalyse se déroule selon les phases suivantes 1. La situation juridique 1 Sagit c'identifier les éléments du contrat qui précisent la situation: = dahord, Fohjer di contrat: contrat de travail (4 churée déterminde, indéterminée, ee), contrat de vente Centre professionnels, entre un professionnel et un consommateur, ete), contrat de location (civile, commerciale), contrat de transport, contrat assurance, et = ensuite. les parties concernées: un salarié et son employeur. un vendeur et un acheteut. un bailleur et son locataire, un transporteur et une personne transportée, un assureur et un assuré, etc. 2. La régle de droit applicable 1 sagit de retrouver & quelle branche du droit se rapporte le contrat: droit civil, droit du travail, droit com- ‘metcial, droit de 1a consommation, ete. 3. La validité du contrat a) Verifier lexistence des conditions générales de validité du contrat (C. ci art. 1128): = le consentement des parties (existence et absence de vice); ~ leur capacité de contracter; ~ un contenu licite et certain. b) Verifier lexistence des conditions spécifiques de validité du contrat: ~ les exigences légales (les mentions impératives dans les contrats de travail atypiques, par exemple); ~ la présence de formulates a joindre impérativement (ex-: le bordereau de rétractation dans le contrat de vente & domicile); ~ Ia signature des parties, 4. Les clauses du contrat ‘Vous repérerez les divers éléments du contrat: =a nature précise du contrat: contrat de travail & temps partiel, prét & la consommation, contrat de location ere eee — Ie lieu et la date de conclusion du contrat; les partes, avec leurs noms et leurs qualités en droit (ex.: SARL Durand, employeus, et Mme Bayle, salariée; M_Diohois, emprunten, Ia hanque SMC SA, pratens); ~la durée et/ou le terme du contrat, éventuellement les possibilités de renouvellement prévues par une clause, 5. Les effets du contrat Il s'agit de préciser quelles sont les obligations des parties découlant du contrat, en distinguant celles qui se traduisent par des sommes & payer (ex.: prix du bien vendu, loyer de Tappartement, salaire et éléments de rémunération, et.) et celles qui revétent une autre forme (ex. prestation de travail, réalisation d'une activité, livraison d'un bien, interdiction dexercer une activité, etc.). METHODOLOGIE | DROIT METHODOLOGIE DROIT 231[= os = a = oa o = o a oS = - ta = 232 ETAPE 3 Utiliser le résultat de cette analyse pour résoudre le cas En fonction deo que Ia solution proposée. ions posées par le aujet, Panalyse ainsi mene pourra tre utilisée pour argumenter our Exemple de contrat de distribution Entre les soussignés: La société anonyme Flavier, dont le siége est a Lyon (69003), 24 Bd Jeanne d’Arc, immatriculée coue le numéro 854 456 983 RCS Lyon, reprécentée par son directeur général Pierre Michel, Ci-aprés désigné «le Fournisseur» d'une part, Et La SARL Singée, dout le sitye est A Moniélinuat (26200), 8 sue des Olivers, inmuatriculéc sous te numéro 788 987 821 RCS Romans, représentée par Mme Alice Person, sa gérante, Ci-aprés désigné «le Distributeur» d'autre part, Ala été convenu ce qui suit: 1 = Objet du contrat Le Distributeur sengage 4 s'approvisionner auprés du Fournisseur selon les termes et conditions du présent contrat. Le contrat porte sur la distribution des canapés, fauteuils et sidges fabriqués par le fournisseur sous la marque deposée a TINPI « Relaxos ». 2- Quantité minimale Le Distributeur sengage & commander chaque année civile. compter du 1* janvier 2018. un minimum de 24 unités. Le non-respect de cette obligation entrainerat la résiliation de plein droit du contrat dans les conditions prévues a Tarticle 7 ci-dessous. 3-Duree Le contrat est conclu pour une durée de 3 ans & compter de la date de la premiére livraison effective prévue, soit le 15 janvier 2018, Le non renouvellement du présent contrat de distribution nlentrai- nerait aucune indemnité au profit de Lune ou fautre parte. 4— Prix, modalités de paiement Les produits seront vendus par le Fournisseur au Distributeur au prix fixé par le tari en vigueur au jour de Fenregistrement de la commande par le Fournisseur. Le Fournisseur peut, la fin de chaque année civile, modifier le tif pour tenir compte de lévolution générale des prix, de la concurrence et des cots de production des produits 20% du prix seront payables a la commande, et le solde 30 jours apres la livraison. Tout retard de paiement donnera lew & des pénalités au taux de deux fois le taux de V'intérét légal en vigueur au jour de Réchéance impayée. 5 — Liveaizons Les produits seront livrés par le Fournisseur dans les locaux du Distributeur. Le conditionnement des produits devra étre conforme aux spécifications de la commande. 0 - Fin du contrat Le contrat prend fin par la survenance de son terme; cependant, le Fonrnisseur le rappellera au Distributeur par lettre recommandée avec avis de réception adressée six mois avant la date prévue pour la fin des relations contractueles. 7 ~ Résiliation et pénalités En cas de manguement par le Distributeur & Tune queleonque des obligations mises a sa charge parle contrat, ce dernier pourra étre réslié de plein droit, au gré du Fournisseur 15 jours aprés une mise en demeure demeurée infructueuse, cela sans autre formalité Le Fournisscur aura droit dans ce cas a titre de pénalité: au remboursement des frais denlevement et de retour du matériel repris; ~ au paiement @une indemnité de 2000 euros. 8 - Dispositions générales ‘Toute modification du présent contrat ne peut résulter que d'un accord conctaté dano un éeritcigné par les deux parties Loi applicable: Le contrat est soumis & la loi frangaise. Fait A Lyon, le 18 novembre 2017 Le Fournisseur, Le Distributeur, METHODOLOGIE | DROIT2. Analyser une décision de justice La parti jusidique de léprowe deuamen consiete 4 sfpondee 3 des questions de manidre& proposer una ealution ‘un probléme juridique. Vous disposez pour cela d'un dossier docurnentaire, pouvant comporter une décision de justice ou un extrait de jurisprudence. Le sujet ne demandera pas forcement de analyser, mais ce travail se réuélera souvent indispensable pour répandre an questions pasées et prapneer nine enhition argmente Dans cette épreuve, vous devrez.donc étre capable de ~ situer le décision de justice en précisant la juridiction, la date, la procedure et le domaine de droit concerne; ~ dégages le probléme juridique posé et le raisonnement de la jusidiction pour le résoudre. ETAPE 1 Comprendre la décision de justice Pour bien comprendre une décision de justice, il faut repérer les points suivants. 1. La juridiction et la date de la décision étudiée Repérer s'il s'agit d'un jagement ou d'un arrét, et identifier la juridiction (tribunal ou cour) qui est intervenue, U Exemple: arvét du 26 janvier 2018 rendu par la chambre commerciale dela Cour de casaton 2. Les parties Identifier les parties en présence (demandeur/défendeur, appelant/intimé, demandeur au pourvoi/défendeur au pourvoi): indiquer leurs noms en les situant Pune par rapport & autre sur le plan juridique. 1 Exomple: le demandeur est M. Grappa, commersant, le difendewr est a socitté Final, fournisseur de M. Grappa. 3. Les faits 4 Vorigine du litige et objet du litige ‘Resumer les fits, cest-a-dire les circonstances ou les évenements qui ont mene au litige, en eliminant les détails et en snivant Tnvdre chronolagiqne. Mettre en évidence ensuite Ie litige lni-méme. 4. Le déroulement de la procédure Tdentifor, par déduetion, le diférentc jusidietione en Indiquer la décision rendue par chaque juridiction, 5. Vénoneé du prohlame de droit Formuler le probléme juridique posé au juge, éventuellement sous Ia forme d'une phrase interrogative, mais toujours sous une forme générale. On peut souvent déduire le probléme de droit des motifs évogués par la juridietion saizie. 1s ot précontar loc éeapar du procis chronalogiquement 1 Exemple: une clause de non-respansabilité insérée dans un contrat commercial est-elle valide ? 6. Les arguments des parties Eapuoes feo arpunute (niuyens) avaucts par leo partis devant la juridiction qui a rendu le décision énudiée, Procéder par énumération pour chacune des parties. 7. Les motifs de la décision Relever les raisons qui justifient la décision du juge. Elles sont rédigées le plus souvent sous la forme: « Considérant que...» on « Attendu que... » 8. Le dispositif de la décision Indiquer la décision prise parla juridietion susie, tout en la commentant. Exemple: Ia Cour de cassation appronve ii les juge Pisses ath lle ciataabed eel tanse par ta oi, soit dans les comtrats de consommation, sit dans les contratsd ‘pas négocies par les deus parties, du fond gui ont reeté la demande du commergant. Les ieotinrtia trdi sabilitd commerciale at romiee on tsésion, dnt les termes ne sont ETAPE 2 Utiliser le résultat de cette analyse pour résoudre le cas Ee fonction dee questions pocéeo par la oujet,analyee ainsi menée pourra étre utllisée pour argumenter sur Ia solution propose. METHODOLOGIE | DROIT METHODOLOGIE | DROIT 233a aa METHODOLOGIE | MANAGEMENT 234 6) Conduire une analyse organisationnelle Cette méthodologie vous permettra d'associer chaque compétence du programme & des questions susceptibles détre posées lors de Vépreuve, A des auteurs en management ainsi qu’d des outils A mobiliset. Lore de Vépreuve, procédes de la méme fagon lore de la lecture du sujet et de analyse des questions : vout devrez vous demander a quelle compétence se rattache chaque question et quels auteurs et/ou quels outils sont a mobiliser. Pour réponcire & cha défnirer les mots-clés contenus dans la question (ex. : « finalité », « partie prenante ») et vous préciserez sur quels auteurs et/ou sur quels outuls vous allez vous appuyer pout y répondre. le question posée par le sujet, unis réligerer une conrte introduction dans laquelle vous 9 DEMARCHE ‘Montrer que les décisions prises dans une | enoreprise concourene a une sinatice. Présenter a fnalité poursuivie par une entreprise | et identifier ls abjectifs qui en découlent. | Montrer que les décsions prises dans une Carectiicr Io dicen | mtn nipendont ou thot de arbor parties prenantes de prenantes ‘Auteur : Ed Freeman Pentreprise | Quelles sont les attentes des différentes parties | promanter dame entroprize ® | Wdentifer les différentes phases de création d'une Caractériser les étapes de | entreprize a travers le parcours d'un entrepreneur exgation d'une enueprise | d guelle(s) parsie(s) prenunee() saree fe ‘business plan d'une entreprise ? Tdentifier les finalités économique, sociale et socidtale de Tentreprise Auteur : Peter Drucker En que la démarche d'un entrepreneur reléve Distinguer une démarche | dune démarche entreprencuriale ? ‘Auteurs : Joseph entreprenenriale dime | Fe quoi la démarche d'un divigeant est-elle | Schumpeter et Henry démarche managériale passée d'une logique entrepreneuriale & une Minteberg _[Togique manageriale ? ae | Proper des tnbtens ermtiane an Identifier les différentes | drigeant de sasurer quil respecte les fnalités composantes de la | de Fentreprise. performance de entreprine | Ques aout es indvtr gui orate de | mesurer la performance d'une entreprise 2 Auteurs : Robert Norton et David Kaplan ‘Montrer qulun dirigeant a su sisi les Reperer les principaux | opporzunites presents dans Fenotronnement éléments du macro- | de Ventreprise. Outil: PESTEL environnement de lentreprise | En quoi environnement d'une entreprise est-il | porter de menaces ‘Analyser lee Evolutions “Montrer gulume entreprive ’adapte sue de lenvironnement et en | changements de sn environnement en innovant, | Auteur : Joseph identifier les conséquences | En quot la prise de décision dans une entreprise | Schumpeter tur la situation de Fentreprise | excels inpluenebe parle macroneneirennement 2 Garactériser le style de direction d'un dirigeant. Carats esses de | En guile syle de dracon dim digent | wove Rens Like rnuaageuseit sontribwe-tit es ps formanses d'une entreprve t | Bn quei les parties prenantesinfluent-eles sur paras es | Prte de désion dans une entreprise ¢ ‘Auteurs : Michel Crozer rentes Parties Prenantes | ey guci une partie prenante constitue-t-elle cet Erhard Friedberg et des contre-pouvoirs tun contre-pouccir ? Taentifier Ie type de ‘Repérer les mécanismes de coordination mis seructure, les mécanismes de | on euore dans cette ontrepris coordination et de contréle | Quels determinants inftuencent le choix au sein de leatreprise de a structure de Ventreprise Auteur : Henry Mintzberg, METHODOLOGIE | MANAGEMENT“© Nathan La phdocops nen astride at tt Repérer les ressources et les compétences au sein de Pentreprise Analyser en quei les ressources et les compétences ame entrepriseconsetruent des forces ex/eu des faiblsses Quelles competences une entreprise doit celle maitriser pour réwsir sur son domaine activité 2 Distinguer les différents processus de Fentreprise En quoi les difirents processus mis en aavore dans tele entreprse contribuent-ils ses performance? ‘Les processus de cette entreprise comtribuent-il tus @ fa création de valeur ® Identifier le besoin de financement de Tentreprise on fonction du oyele (exploitation/investissement) Le besoin ode fnsemant Pane enticprie releve-t-il du cycle d exploitation ou du cycle dinvestisement ? Lea aicsion prise par une entroprise aur ¢ lle tun impact sur son cele dimvestissement ou son tle dexploitation ? Recerer les solutions de financement adaptées 4 Tentreprise dans une situation donnée Préwnter les risques et les couts des solutions de financement envisagées par un dirigeant. Quelles solutions de financement sont les plus apices aus besoins du cele dexploicacion ® METHODOLOGIE | MANAGEMENT = z i = a o = 2 <= = - So ° =I o 2 =) a - La = 235