POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

GERENCIA DE MERCADEO I
PASOS PARA LA GESTIÓN COMERCIAL
GRAN VESTIR

Camilo Andrés Sánchez Gamba

BOGOTA D.C
1. ANALIZAR

Mercado:
El gran vestir esta ubicado en el sector en el textil y confecciones colombiano cabe
mencionar que el año 2016 muchos confeccionistas entre ellos el gran vestir se
vieron obligados a reestructurar sus negocios para poder hacer frente a la
competencia que llegó de otros países como fue la china e india que hizo
disminución en el ritmo de actividad económica nacional; aunque no cabe esperar
crecimiento muy significativos, ni en los niveles de ventas, ni producción del sector
es importante entender de qué manera se comporta el consumo de vestuario en
colombia en momentos como este (pandemia 2020 y 2021)

Clientes
El gran vestir busca exclusividad, diseño, comodidad y satisfacción. Su target es
hombres entre 35 a 49 años de los estratos 2 y 3 también se tiene el factor de
cercanía un ejemplo sería las localidades del sector ubicación de la empresa.

Fortalezas
El Gran Vestir tiene una buena cooperación con sus clientes y un manejo básico de
sus redes sociales con su página web, con una oferta de productos de alta calidad,
buena aceptación del mercado, adicional a eso tiene un conocimiento y dinamismo
en el mercado.Buenas técnicas de atención al cliente, con un análisis de precios
competitivos en el mercado.

Datos
El gran vestir enfoca sus ventas en los vestidos personalizados y en la línea clásica
durante los meses de las festividades importantes como son matrimonios y grados
(Junio, julio y diciembre) y durante todo el año los ejecutivos.

● Competencia:

- Directa:
Gran vestir compite directamente con tres empresas; Arturo calle, con una
experiencia de 50 años en el mercado cuenta con una participación de el
mismo gracias a una rotación de productos, teniendo en cuenta una locación
bastante elegante y acorde con el perfil del cliente; los vestidos es una
empresa con bastantes experiencia en el mercado maneja una alta calidad
de los productos sin embargo los precios de los productos son medios alto y
cuenta con poco desarrollo de la moda; Dcalidad es una empresa que viene
creciendo a medida de los años y llegando a otros nichos de mercado
estableciendo en centros comerciales e innovando y teniendo un desarrollo
imagen.

- Indirecta
Son todos aquellos complementos o accesorios que son esenciales en el
oufit del hombre ejecutivo como corbatas, mancornas, cinturones, pañuelos y
chalecos.
 - Internacional: Los mayores competidores se encuentran China y India

Frecuencia
Al ser una empresa mediana, El Gran vestir por motivo de la emergencia sanitaria,
su punto de venta está cerrado y se maneja desde casa.

2. PLANEAR
EL gran vestir planea entrar a los colegios de grado 11 a presentar un catálogo de trajes
clásicos, contemporáneo y casual en estilo slim fit con una tela de poliéster lana en colores
sobrios para lanzar la colección ultimate (grados elegantes) con una encuesta por medio
twitter, instagram y google forms.Estamos identificando sacar un catálogo donde se tenga el
proyecto de ultimate junto con un proyecto de dotaciones para empresas en donde
podamos llegar a los ejecutivos de las empresas de comunicaciones como movistar, claro,
adicionando la ropa para dama en la rama ejecutiva. También el gran vestir a pensando
hacer partícipe en todas ferias tanto presencial y virtual en las diferentes entidades públicas
que requieren este tipo de trajes con su determinado estilo.

3. ORGANIZAR
El gran vestir tiene una línea administrativa que está organizada por el gerente de la
empresa, se encarga de realizar sus finanzas, la contratación del personal, negocios y
transformación de la materia prima, la segunda línea está organizada con producción,
distribución y promociones. La tercera línea es toda la parte digital encargada de todas las
estrategia de venta, posventa y terminamos con el envío.

4. DIRECCIONAR
El gran vestir ha manejado algunas formas de pago en sus pedidos:

● Atención y venta de dotaciones, direccionamos estas dotaciones a la toma de

medidas al diseño del traje, se toman las medidas de las personas y se utilizan 8
días para confección del traje . Después del envío del traje se dan 8 días para el
pago de la factura.

5. EJECUTAR
Gracias al conocimiento adquirido es muy fácil, verificar y controlar todos los procesos de la
empresa, teniendo en cuenta que la producción es perfecta y acorde con sus clientes. Por
otra parte la empresa programa las colecciones con anterioridad como son: dia del padre,
grados, cumpleaños, matrimonios y celebraciones de fin de año. El gran vestir hace
promociones de sus productos que han quedado en las diferentes colecciones que se sacan
en el año anterior por lo tanto en enero febrero y marzo se ejecutan descuentos del 40% y
50% en aquellas prendas que tienen algún detalle de imperfecciones como es telas
mariadas por el sol y daños causados en el momento de hacer la exhibición en los
maniquíes. También se hacen concursos con los clientes clientes que durante el año
anterior han comprado más de seis trajes dándoles accesorios como obsequio.
6. EVALUAR Y CONTROLAR

EL gran vestir se encarga cada mes de autoevaluarse y con las encuestas que se hacen
mensualmente la empresa puede conocer los ajustes que se deben hacer para la próxima
colección como es el caso de el estilo, diseño, colores y clases de tela con el fin de mejorar
la experiencia a sus clientes y consumidores.