2 enaponnt crea. brindle ( ongantzatie care ese ant alia o in sine ar rebut considerar fo foot culralt care ax impact anupra atv sale. De ace, ‘ext 0 gamd de factor care trebute examina! be context ~ limba. eligi ‘luca sttom sola = despre care manager expabiat rebule 2 cunoascd (inden te egret 103: Comuniearea managerial (negocierea) in context intercultural Comunisi iatierial in come, afaceierinersionle ete in esate dimensiane atrgltie ale arenes. Chad vorbis de doh i, vorbim mal ales de dob clr. Chae uate de negocieelizeazA mai Pla particulariile pe zone geografic me lt pacar cule ale Sistemelor de comnicare si camponarensale. De exempl, exist dod tir de Somporameate exams ‘ine lnini qi mglo-seroni: pia sun dep ‘Sseururior, celal set pris asl; lini a eons e's gene, iar anglo-sxoni sunt dosehit de aalitieIstin suo deosebi spatula, is timp ce anglo-saxonitdovedese un autoconrolremareabil Aste mi Inseamndc& ‘nu pulem inns un atin sali stn sngl-aaxonspontan. Dar clr, vlo- rile reine, ideologi uzanee sociale determind un stil apart deeomani- ‘ure pentru individ sau. un prop de indivi, TER impovnt pen tn manage intemsionl st cipoascs cmportmen- ‘el posible ale eelor eu eae va nepoca aftcren Trobui teint 8: propral ‘omportament este inuenatotuch cing inividal se of tn tind yi ch tyeuies fact un fort de adap ines pun dow motive: repataia sete joo st aficerea mu se ats Tchela dacs exica comparamente smamce. Nu ne ‘vor refer In dela la diferente calrrle din car inner comercial, da worn ascents elemenele ce ot inluen|s eqmtnicaea mai als fn proces de negocee (Caractere ale ngacttorlu american In genera, american au un Toute dezolt sit al competi si dors si reuyeaed ten tmp elt mal eat rice obiacol este Inder fat rere. (Chiar dae acne tor sunt coordonate pin-unplan pe termen ing (BUSS Pian), mal de aficeri american pladete mai al pe fermen sear. Aciunes Is trebuie sf abl feet poztive misunble ca rapist. In afscer, tnpul de Feaeis ese fare soit, ceca or Tl determina pe emarican sb tlizee cexeon telefon ca mje de counts. Confernsletlefonice sunt uiizate ‘ra efacerl importante ew sine media. Acete cers eoniderati ne pet ‘Sf aprciem cf egeintorl area are ma les un il nalite (determina). InvrciraeMerzementragaler mane oe Rete intepenonale st dt xcs spre ole uu i, a Smad drs ar nda oblelr ee st rae een pea ‘Negocio american este foarte seit Ie pia spre. Ante, Indies jac ouch ebuie sen ct mat pti ifort. fa er expr 0 Yan Geer, evn nrc ancora Broce Rado spunea e's Tena, vo is) ome de afer pli de Cowboy se bin penne dn peur" qn tial pesennior se 6 mon eu Temi, rpeind Secvest, uncle patina Aepeurn supine put great nies pen cea ‘ond. Cire dei tebe fe sip f ponte censmien soe ‘precast einer dpa ta al be Prntea wl appar ‘Sven pupae pele uel pectin i port ef sal ‘Ames suo al Ibramey. gal Ue In Feil epee ‘Sahel et Se me a peta sr bul st Sound, nia de utlzare «penuh ee sh Caceres ota. eran sunt Ines st de ita profesional, itp Ge xs pewonl. Lntesile despre ‘ine parr sr pen 8 partie ere ee sun dow prspet pin rental pene comine ge a pte spropiapaanr dr docu. Berle ins Go afar tebue Se aro mae ogc, ls loc {2s improv Negociralameran vei stfch pupal cones, sack ‘acer ties en pm sea. Cones seated pede Ieee, to cade aperaesle-deanvet vegies ames I ‘easter ines inde: cont oer bine dbsarl mize ae Peet ‘pn a eg ea eo ee a pre Ahetvee probable sle paren au f moaaale de ae eoecr oo Oe fist propane, coe ce dvedene eduattates conde nals. Ce evan epoclerl sean i raps advan especie erates Tn SUA, freien ce noe or ml pean fumes cee seve eplte cu aH Wn eo dome Ada, pred hav {i Tee eo nepcnor omnes! ‘tet sw ence epgoraon ane ee diet nconveie sale i ns i sbi wo bet en Gini he Go, esis ete srird go sco npr esonide Hoc, ve pone pci erp ini end faved smite cel Tay unui post cape mica dea sc timp spel, Dsl se pot le ae convenesh st ‘Spates le prinan pete ivi. nea webu salt oe separa {etic ne ey comerdant aentrtara e Menem srr sone Pa ‘Regul de aur negcieren ea americanil "Hespectateicet sericea! = Fitpuncial + fleitln cada sic profesional i impul dsaior! * rsa four minus indie de afer; pede de tip Sa ezorgaizaren set perepute in defivoares de * In coototle dy comercial, utlizat clare standazd gi ‘ peronalisafserile; uri smericun au nirenament a atl dejo! * Rolurile si responsable ecarua tebule fie care procius enru ef american sunt mul prea specialize pe dome! Fi simpli dents! oracle nego apne Spooning iil, ur ma din ck ose ca_| sou: Dopl ont MRM om sce pce age Fri pean neat samporanta inns seis inca fineponares consider neprinderea can ‘yn renonel: Nove deta one, dep sekle a cut ai ac ig oot, coil i se inocaleszd. ofl de competi, care ta | {nteprindee se ansiom n progres 31 compottvate. Exist conponsatl ‘uteald ear st a aaj scare oft iguana ae de "line Dupd opis it seprindees este oft lcs ef al «3 suse colaborstanilor ce dorsi cu tof existena real Bata pe incre. Sere Vale ale angajilul jeponez desceso .Uchifoues acer, wlio opti pil ea ge rx, Rlspnsl eu elet esprit ll mu oor cea termmeres ths Eanezz Onl de htcen jpcnez ene deoebt de polcon, table fost gros crea cee obec fone ef la ce spunea pena tty ca suceedactvorele sunt rma ds fate. Relhl reponse ‘tml mal complete dst i earl emereenter ott fn ree condi. eponet un spl puncal oo ‘one capulsupuu = pote ales stdngre mln Dele naisat se emu sample, pens of negooson jpenca pressed al sate si ovo, Ei sunt cape oe bel in jl probleme! fit 9 seria xnant Pete fi Un semndecuroasie, ead cboree tll © Subic, Jeponentpretk lings Wize formula gas ound inch set et, Orica, mimic mu et stn roi taps oat ene + ane minus prep aR disce. 1 negocitra ar ten Rigitiaten Consens inure ‘segociatoraljaponez seizes fase. Trcbule prefer cheers afc ‘ear, restaurants discrete cre fanoncesd gnoepten, pete! c japon ace mult bea. Prefer ie maseulin, ruc concep lor pind | Sova posta care ve inl Thal ales inele cu crater néoea, ojapone2! kee reer oct de mis signs pee eld ‘enrlzare, plesind din cet pes, care este fix ret ste mobi” ‘Regal de aur in negocieres cu foponcait Fi eater! * Fi foare teat eu parteneal fice tot posi pentru a evi evalorizarca sdesbiliares iii ‘Fi calm luarea deze poate dca mut imp! * Pregiti-vi minjos ininiea sve nelege waitin ot fost de important! A aves un cad iad. este foane important (un ilo, de exerpla), ‘nsf stent icy ambulaul Gani ine inant de of Caractere ale negociaoriu german Stull privind negcierle pus f eidefso diercot findamenial ate alta german gi cea ting. Dac ati pot mel mat mle fer sila 5 peters cau dno psp an Scnecicact oper Mee wat ane Hes RBIMRIME, Deng, al pion oes cs ence Eee eden sb al eae Ingoest sop. Modul dea munci monocrnic determing condense find esegald i sentimeaml def nbtan misuilor ce tebe ineplnt ‘Edward 7. Hall. defies pfonemia colt germane in simltarea ‘manic tena dat orn! gf sree, erates cal ges, mma ‘dul eae acest popoe i administeazl spa Aste, german nr sport ‘amen cae accept aepaea scare mu se supanaielor dep ac ate” Dac nto itn cu american are prea ufos importanlschiberes I ‘nga In scopuladaptir I sai oi, in Geamasia art frag erin O tk desehst inseamaa gezordne ar fal t cnewa devshide. is nse un abuz neadmis. Geman au njunen de teoiliets fare bine fontuth, Accasa dternid 9 dferenjern nts ize vie profesional cok Paricalart Tn ora ee rivers discus, el atact et wbletl, Dac uneJoc poate useage é TIinschimb, ae poste aves tnerederedesivirgt a pareneralgean pee promisiuile q fngeliiule owe wn loc. $1 dict code cl Intec, at sd un elefont "Regal de aura negcierea eu german ‘Lisa sipfnit de mopoeroaism! german! 1 Aorta roblemale roma! ‘Fi tare tn fia igresinir chr dat conte apoape! f Newosaji fieete det din contac, pensu cl va f respect ty * Comporafivi cu deeb essai Carateristict ale ncaa brian Brita au pariulcates de a produ il stem social ela, Un ole tian tin or, Rezaal Unit inceares seg odernzeze economia ree mu baat pe setoral seo Aceasts se trade pe plan cational § ‘Social prin reculal unc Valor difiooal. St nu tim cd manele dplomatce 5 ehucaonle dep Oxford saa Cambridge sparta dar une categrrestrnse ' popula. In prezet, eats penonaltsrcasars orgie social De acces ‘onda indpensabil i sublien une bune relat eh tn brite exe de 6 elimina dn art Nojuiea de spf ae osemaicae Jeocbt banc ver © nine peo tera, ce ofer imagines ‘ncintoare amis deci in bia! cared mpresis uel snort neeanosete, ‘onstiie eleient Guia al negecatorla. baie. Et ty bl fom i apr: eu zgonctil de Rnd lr subiectal ds, fn ‘ipil nor ete bin ne amit ~britinit u snt toi eagle Scovel, ele ander u parca ‘ite Tor @Ineepe 0 tazh ca "VON ese. ", 8 « f sigur deoigines ‘nteclocitorv, pote Sr un st sm; eociaoralbritni acordz ma’ mul pat RRBRGEeite tx AME i in Schimburle de cuviae det redatit i semnini docameatlor onretul; In aes sens, bi refer deseo ut annjement fees unl ontencios de ml dua; lip oshlor nul negcitor titanic a aceeasi semiotic cu ‘netinafs ervoaGts capo uli, ese foarte greus vi piveased Fix. src Managemen reser mane m La sf prme intl, doch partner dv. une pele Snseatn este icin areas poz negcieren. In peneal.negocitorl 1 (etemtadra dears 1, prope nogacils cxmare gi; IIL leone bine exteriors IV. geputeres dew spin rel: \V._pradiosumorl de moment, Vi. ipl fick "ere, adit ce mai peate ide dee ‘Vi pute permite o foarte mick Inrzire~ ca excepi rime inti ‘rh. repeta itn rile copsarte ‘Ni fins et dineuile de aftors fe somptoase ovcum, cle pot inelade rite sole celor ce negocian. Britanei mu tin la diflerenieres nt fame “prose, america, ‘Regul de an fa negcieres ea britaniel St fi simp desist * Ni interop iateriocatral despre vats de familie 9 Baten de fear dati cid vi se preintd aspect din vias personal! ‘Acordi mare stenge ambianft innit rk «tua wohl de te forme contactile! * Acond ineredere partner so vi obi peas Fis modest * Evia prea mult formalise! * Accepaji ea un 2imbet orice apreciee In subietlaflat In conversa + Amini bitmiilore plac ra! Caracol ale negocitor italian In general, neposatora liza este GARHWW.-Deseori, lgicaoastel sccepldeterinstes complensisi plesdad de la snp liz ocean $8 ised esenjaful dupd ce aprofundesss dompleniata subject Prete veil prin expriene ~ ‘Visi inteprinderior iene este condionts devel ado, cam fs reqpectal petra celal, polis, valorizreapaxeneol pin cates lmbaju, respect pentu fie. Desi egocato alan se pict poem, relia do inredare ete intotdenan evident, Deft judesi este In fneic de eel interogat: un Hacer a spune el lian scords 9 mare imparaai Inreéeri tn afscer, tn inp ce un emerican este de pre sontar, ‘an Managemen ieee Flores ren De fe, obijmut i asbeese in derehilie (erecting ‘uwepindrlo este 0 sust continal Ge conficts i rs), py argocstora islian exe intr iu rede dseit ip el fis mportmente proving din deface Waiagementl tala secre! el ‘cntlizaren excesivd = autor, panorparen rede In hares devi nds simjuluiJanseut al. compeatil,clemestal ize cunoseat al real d lace ca tlie esteprenent a feng (Oml de sface lin Woebeye mst mult prin: compu si deste uvinte lg abeundeemofile ri mult st pin sete Individual cl este ffotdenuna © companie agreabii. Modificisie comporamentle xcelens, ar maniera de a ets advesaub este dats, Va rebu nea ‘i suspect chi propre reac Fle fan bie venice ger 1 se sincmizeze cu dv. petra cten climtul fvordi acheter aac (Roel inca mine Siege Ua ect onic dapat _tngu sb Galbene ‘eminent oe rast oe en. te Manosemen rerio umane mn CCaracteristit ale negecatorat arab ‘Contaramercaioy spatial ma are A606) Vote. Sera de izolare 9 snericaior, spf avolbil dn jarl acest, nu exist nile arabe. Spi ire la propineiescestora, Nu supra: doc: ~ Sune prim ou srt dedous umoasedansatoare fice x eet Om de efaceri arb v8 in mfea elt mal eprope de el sau v8 poate ois un er de pri fntninle de afacen negociatonl arb eit i pu pareneral I-0 ‘Spovturdnefivorbill EI respec. Mat mult ro deosei capacitate de 2 Ie ‘Ges i ie ove fac acai Stati scil ene fos impart; de secen, "aren dewizith nn tree ttl. El pou inelege poriile ambelo pr rk ft pinto "Ate sf nu evs aegoceres spre confi; vei grit de ip penuh segocintorl ara ei confrntre deel Sica elt vei mses mi mul eu att ‘el arta respec pent ganda dumnenvossa! ‘Regal de ar in negocierea eu alia ‘Respect interocutorl gi moduli de vig! ‘Nu mordap mare imports eines al 1 Polo elemente de siguant cae sf art ineedereaacorath «Fla (fir exagera) pater tliznd perfomsanfelefemel sale implicarea pera! salen abner or! * Prep mal multe pana posible i peeps innit mu uta 2 improvizaile cova! Va‘ iebui sf decide -yi's8 vi! demons expeiema de negocio Pricpala Tut‘carsctersticd-este de 2 Silcoblin, i senso in care | ‘ote mi au intoeauaa in earacte lope; deseo sunt accepate de instinct a. El acon do la ine acs ete ca sin principale alt 1 teh fe frm {eaaoe cind doreye sf obpn 0 toncase. Fe prepht shi schimbe poz ‘entra s ny pres aba Nepoelatorl dian mu tine gi e s8 se bazeze pe Saget rece, Reaiaegpitor~ dpigttor u este exageat, pet che aut Solu stistetioare pentru anbele pir. in impel messor, eit in sxod_| doses abort subiowie.ce vicars rule relginase. tn schimi el este asionat de occu iiAll A Barsoux, 3, Lawrence, P. Hosted, 6. Knadra,B. ‘Mendental, M., Punnett, Ricks, D. Deis A Gutta, W Prodan, A. Prutiany , Mangement stra Vleet ene ‘iblografe +4 crossnationa perspective on managerial work vole systems, in Advances in intestinal (Comparative Managemen, JAI Press, 1988 = Dhe making ofa French manager, Harvard Business ‘Review, Jaly- Aug, 1991 = Manogementul srucuriior mulicutarale, Ea. conoid 196 = The proptesie- alia model of leadership: An empirical sud, Intemational Studies of Management ‘nd Organization, a 20, 1980 Global Management, Blackwell, 1995 + Hunan Resource Mangement, Houghton Mifin co, 2001 Management! de succes, Ea Plc, 1999 «Manual de comuniare si negociere in fac EA. Potion, 200 ea XI, Managementul resurselor umane si diversitaten ~ © cultural m* 11.1. Problemele MRU in spatiul intercultural ats» poten afina x eetdine nest en, Se pare ef primal impact seruifcat al intercultural’ fost sesizat in domenil Management esr Selo ane. Probleme majoresle managementui orgoizaje ce acioneaa in one mule spa a nomena meee se consti sunt use sh sree chine mint, forte din indivi proverind in dete cultun. In ase de Singh, dfcultile sunt aprospe imediat pecepute. Spre deoscire de alte onponent ale management unde conseijle apr eu Incite, descr de fant a ani e zie Chie i ta cazl markotinglut mu putem sesizn imedat ‘tai probleme erate de intercultural, desi sci nel aspect devin aproape ‘edit evident (tescia ubarume mod dea reaizapromovare,penolegsren scosuli exact a msaelor din Spal negocieier, potiacfena a cheplor sau ‘onsumatrlr ft de acelagt profs su servic, impactldifest al formula Intehinior dn chestionaree ansate et). ‘Corporatile. multinajionale au fost, probabil, primele care si-au pus Pp probe const unciondechipel multicuta, (ot acess soliciting Tp conse dn pare speciaiglor i angaara de erect specifics, cee. ce ‘ag itinplo! de ale. Cierra de speciale conacraproblematiclor fntereultrl, te particular Management intercaltral, va fig ex mareat Ge teste fnceper aff pi reme dominad de difeaiile cei fincio- Dit echiplor mulcltirle. ASE, aed de la prime serie care pot f ‘imide Ml se recunagte existent + doul grape de probleme ecurente prvind ‘management chipelor maleate ‘opamp cupitnd efile de comunicare intercultural; ) Tota doun gaps legatt de cfeefele de pereeptie srupa stoctnio: gl | / orgiicanordefeme in aport de naicnaitate i ohgine cull ‘Specticatea cltrals ae consernf importante asupra Management resistor unane Ta nivelulorete organiza, iteprinder sau isto, Mat Iu eu cfecte prtialreafionene terol la nivell inert ‘Somorsjilorinemafional, in eae heweezh ecipe minte sau cre reaienzh