‫للمستشارين‪ ،‬المدربين‪ ،‬األخصائيين ومقدمي الخدمات‬

‫األسرار الخمسة‬
‫لبيع خبراتك‬
‫ومعرفتك أونالين‬

‫التي ستساعدك على تحقيق‬

‫‪ ١٠‬آالف دوالر شهريًا‬
 ‫الفهرس‬

‫نمو مجال التعليم األونالين‬ ‫‪.٢‬‬ ‫قصتي إلى المليون‬ ‫‪.١‬‬

‫إلى تريليون دوالر‬ ‫دوالر في التدريب‬
‫األونالين‬

‫ابتكار محتوى رقمي فّع ال‬ ‫تحديد رسالتك ومعرفة‬

‫وجدول محتوى لمدة ‪٣٠‬‬
‫‪.٤‬‬ ‫عميلك المثالي‬
‫‪.٣‬‬
‫يوم‬

‫التحّق ق من اإلقبال على‬ ‫اختيار المغناطيس‬

‫دورتك التدريبية‬
‫‪.٦‬‬ ‫المناسب لجذب‬
‫‪.٥‬‬
‫الجمهور المستهدف‬

‫إطالق دورتك‬
‫التدريبية رسمًي ا‬
‫‪.٧‬‬
 ‫مرح ًا‬
‫ب‬
‫معكم سارة الرفاعي‪ ،‬رائدة أعمال‪،‬‬
‫مسوقة إلكترونية ومؤسسة "دوراتي‬
‫اونالين"‪ .‬خالل األربعة سنوات‬
‫الماضية تمكنت من إنشاء شركتي‬
‫التسويقية في كندا و العديد من‬
‫الدورات األونالين حول التسويق عبر‬
‫السوشيال ميديا من صناعة محتوى‪،‬‬
‫إطالق اإلعالنات على السوشيال‬
‫ميديا‪ ،‬كيفية خلق عالمة تجارية‬
‫شخصية أونالين و ساعدت فيها أكثر‬
‫من عشرة آالف طالب على تطوير‬
‫صفحاتهم الرقمية وتكبير عملهم‬
‫الخاص أونالين بهدف زيادة‬
‫مبيعاتهم‪ .‬باإلضافة إلى بودكاست‬
‫أسرار التسويق الذي احتل المرتبة‬ ‫‪SARAH.REFAI‬‬
‫األولى في العالم العربي‪.‬‬
‫‪SARAH REFAI‬‬

‫‪Sarah Refai‬‬
‫‪SARAH REFAI‬‬

‫بودكاست أسرار التسويق‬

 ‫من بعد سنة من تخرجي من الجامعة‬
‫في اختصاص العلوم السياسية‬
‫وعملي في عالم المكاتب الحكومية‪،‬‬
‫قررت التخلي عن وظيفتي ذات‬
‫الدوام الكامل للبحث عن ما أحب‬
‫فعله وما أنا شغوفة به‪ ،‬على أمل‬
‫أن يتحقق حلمي يوًم ا ما باالنتقال‬
‫من حياة موظفة عادية إلى صاحبة‬
‫مشروع مستقل يدر علي دخاًل‬
‫شهرًي ا من خالل االنترنت‪.‬‬

‫لم أكن سعيدة بما أنا عليه وكأن كل شيء من حولي يجري عكس‬
‫التيار وعكس رغباتي وطموحاتي‪ ،‬لم تكن لدي خطة احتياطية‪ ،‬لكنني‬
‫كنت أعرف بأنني ال أرغب بالعمل من الساعة ‪ ٩‬صباًح ا إلى ‪ ٥‬مساًء‬
‫وكنت بحاجة إلى التغيير‪.‬‬

‫بدأت مغامرتي في محاولة تحقيق حلمي كرائدة أعمال تملك عملها‬

‫الخاص وأطلقت أنا وزوجي أول مشروع لنا في عالم توصيل الطعام‬
‫الصحي وفي نفس الوقت الذي كنا فيه موظفين بدأت تجربتنا في‬
‫األعمال والتسويق حتى سنة ‪ ٢٠١٨‬أسسنا شركتنا التسويقية في كندا‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫وأنشأت صفحتي على االنستجرام‬
‫لمشاركة خبرتي في التسويق‪،‬‬
‫الشيء الوحيد الذي كان يدفعني‬
‫كل مرة لتخطي التحديات هو‬
‫إيماني الكامل والحقيقي في‬
‫العالم الرقمي وما يمكنني‬
‫تحقيقه لنشر رسالتي والربح‬
‫المادي على الجانب اآلخر‪.‬‬
‫بالتأكيد كانت لدي رهبة البداية‬
‫وأسئلة كثيرة تدور في رأسي‪،‬‬
‫مثل‪ :‬هل سيتقبلني اآلخرون؟ هل‬
‫سأنجح في فكرة تقديم دورات‬
‫تدريبية أونالين؟ هل سأستطيع‬
‫توصيل رسالتي إلى الجمهور؟ هل‬
‫سأحقق األرباح والدخل الشهري‬
‫الذي أحلم به؟‬

‫لم تكن لدي أجوبة واكتشفت الحًق ا بأن خوفي هو فقط من أمر مجهول‬
‫وال يمكنني معرفة النتيجة إذا لم أخض التجربة بكامل حذافيرها‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫قرأت العديد من الكتب عن‬
‫التسويق وتعلمت من أساتذة‬
‫في هذا المجال وبدأت في‬
‫كتابة محتواي الخاص ونشر‬
‫أفكاري على االنستجرام على‬
‫شكل فيديوهات وصور وتلقيت‬
‫ردود عظيمة من الجمهور‬
‫وتشجيع منهم ومشاركتي‬
‫آرائهم وطرح أسألتهم وأنا‬
‫أحاول جاهدة ألن أقدم لهم‬
‫المعلومة الصحيحة والمفيدة‪.‬‬

‫ومع الخبرة المستمرة‪ ،‬أصبح لدي‬

‫أسراري وتقنياتي الخاصة بالعمل‬
‫أونالين وفي البداية كنت أحقق ‪٥‬‬
‫آالف دوالر شهرًي ا ومن ثم عشرة‬
‫آالف ومن ثم ‪ ٢٠‬ألف إلى تحقيقي‬
‫مليون دوالر خالل سنة ‪ ٢٠٢١‬عن‬
‫طريق مشاركة خبرتي ومعرفتي‬
‫وأسراري مع الجمهور‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

‫قد تقول بينك وبين نفسك‪" ...‬سارة كان لديها األموال حتى تستثمر‬
‫في نفسها وتبدأ في مشروعها الخاص أونالين" وأنا أود إجابتك‪:‬‬
‫بالفعل لم أولد وأنا أحمل ملعقة الذهب بين يدي وكنت أدخر ما أقدر‬
‫عليه من وظيفتي لالستثمار بنفسي وبعملي الخاص‪ ،‬كنت أحمل‬
‫فقط اإليمان الكافي بقدراتي وأنني أستطيع أن أكون مليونيرة في‬
‫يوم من األيام وهذا بالفعل ما حدث‪.‬‬

‫فّك ر باألمر قلياًل واستفت عقلك وقلبك‪ ،‬هل لديك اإليمان الكافي‬
‫بقدراتك وبما يمكنك تحقيقه؟ هل تريد المساهمة في التأثير وتغيير‬
‫حياة اآلخرين من خالل مجالك وتجاربك؟ هل تريد أن تصبح جزًء من‬
‫التغيير في هذا العالم؟ وهل تريد تحويل معلوماتك التي اكتسبتها‬
‫إلى عملك الخاص؟‬
‫
‬
‫إذا كانت إجابتك نعم‪ ،‬فأود منك قراءة الكتيب اإللكتروني الذي‬
‫بين يديك اآلن ألنني سأشارك معك أحد أسراري حول كيفية‬
‫تحقيق أول ‪ ١٠‬آالف دوالر شهرًي ا من خالل بيع خبراتك‬
‫ومعرفتك أونالين‪.‬‬
 ‫سرعان ما أصبح التعلم عبر اإلنترنت باالتساع تدريجًي ا‪ ،‬ومن الجديِر بالذكِر‬
‫أن اإلنترنت قد سهل طرق نقل المعلومات وتسويقها وإيصالها لمن‬
‫يحتاج إليها بكل سهولة‪ ،‬حيث أن التعلم عبر اإلنترنت أصبح من سمات‬
‫األمم األكثر تحضرًا ممن يرغبون في تعلم المزيد ويعملون بجهد من أجل‬
‫تطوير الذات؛ لتتماشى تمامًا مع متطلبات سوق العمل‪ ،‬مما يضمن لهم‬
‫حياة عملية ناجحة‪ .‬عالوة على ذلك‪ ،‬أدت جائحة كوفد ‪ ١٩-‬إلى تسريع‬
‫هذا النمو بشكل أكبر‪.‬‬

‫المصدر‪Top 75 Online Learning Statistics & Trends for 2021 by Baidhurya Mani :‬‬

‫قبل بضعة أشهر من هذا العام‪ ،‬كان من المتوقع أن‬

‫ينمو سوق التعلم اإللكتروني إلى ‪ ٣٧٥‬ملياًر ا بحلول‬
‫عام ‪ ٢٠٢٦‬لكن األمور تغيرت ومن المتوقع اآلن أن تنمو‬
‫إلى تريليون بحلول عام ‪!٢٠٢٧‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫شهدت منصات التعلم اإللكتروني انتشاًر ا هائًال من قبل قطاعي‬
‫التعليم والشركات على مدى السنوات الثالث إلى الخمس الماضية‪.‬‬
‫وبسبب جائحة كوفد ‪ ١٩-‬نقلت ‪ ٪٩٨‬من المؤسسات تدريس الفصول‬
‫الدراسية إلى اإلنترنت واستثمرت ‪ ٪٤٣‬في إنشاء موارد تعليمية جديدة‬
‫عبر اإلنترنت‪.‬‬
‫
‬
‫هل تعلم أن المدارس والشركات في دولة اإلمارات العربية المتحدة‬
‫تتبنى حلول التعلم اإللكتروني لجذب الطالب وتظل قادرة على‬
‫المنافسة في السوق؟ في مارس ‪ ٢٠٢‬أطلقت حكومة اإلمارات العربية‬
‫المتحدة مبادرة "التعلم من بعد" لتمكين الطالب من مواصلة تعلمهم‬
‫وتعليمهم في بيئة آمنة وخصصت الحكومة ‪ ٢.٨‬مليار دوالر أمريكي‬
‫للتعليم العالي العام والبرامج الجامعية‪ ،‬وهو ما يمثل حوالي ‪ ٪١٥‬من‬
‫ميزانيتها الفيدرالية لعام ‪.٢٠٢٠‬‬

‫(المصدر‪)Global Market Insights :‬‬

‫‪3‬‬
 ‫قد تتسائل لماذا أشارك هذه اإلحصائيات معك؟ ألنه إذا كنت تقرأ‬
‫هذا الكتاب اإللكتروني اآلن‪ ،‬فهذا يعني أنك تريد بدء الدورة‬
‫التدريبية عبر اإلنترنت أو أنك أطلقت دورتك التدريبية ولكنك تريد‬
‫توسيع نطاقها وهذه هي اإلشارة التخاذ إجراء اآلن قبل فوات‬
‫األوان‪.‬‬
‫
‬
‫لقد عملت مع أكبر المدربين في العالم العربي لتحويل معرفتهم‬
‫وخبراتهم إلى عمل عبر اإلنترنت ويمكنك أن تكون أنت التالي!‬
‫سواء كنت مدرب لياقة‪ ،‬أو مدرب حياة‪ ،‬أو اختصاصي تغذية‪ ،‬أو‬
‫مسوق‪ ،‬أو مدرب أعمال‪ ،‬أو مدرب مالي‪ ،‬أو مصور‪ ،‬أو محرر‬
‫فيديوهات‪ ،‬أو مصمم جرافيك‪ ،‬أو خبيًر ا في مجالك‪ ،‬يمكنك مساعدة‬
‫اآلخرين اآلن من خالل تعليم موهبة جديدة أو حل مشكلتهم‬
‫وبالتالي التأثير عليهم بشكل إيجابي وكسب المال‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫اآلن قد تسألني‪ ،‬سارة‪ ،‬كيف أبدأ؟ ما هي الخطوات األولى التي‬
‫يجب أن أتخذها الستثمار معرفتي وخبرتي عبر اإلنترنت؟ ماذا لو لم‬
‫يكن لدي عدد كبير من المتابعين‪ ،‬هل ال يزال بإمكاني النجاح؟‬
‫بالتأكيد تستطيع! لقد بعت أول دورة تدريبية لي عبر اإلنترنت عندما‬
‫كان لدي أقل من ‪ ١٠‬آالف متابع على منصة االنستجرام واآلن لدي‬
‫أكثر من عشرة آالف طالب عبر اإلنترنت من جميع أنحاء العالم‪.‬‬
‫
‬
‫واليوم أشاركك خمس طرق رئيسية يمكنك اتباعها للحصول على ‪١٠‬‬
‫آالف دوالر شهرًي ا بعيًد ا عن االستعانة باإلعالنات الممولة‬
‫والمدفوعة ومن خالل إنشاء دورات تدريبية اونالين‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

‫تحديد رسالتك ومعرفة عميلك المثالي‬

‫هنا المكان الذي يواجه فيه ‪ ٪ ٩٠‬من األشخاص صعوبة! قد تكون‬

‫حالًي ا مدرًب ا أو استشارًي ا تقدم خدماتك أو تبيع دوراتك عبر اإلنترنت‪،‬‬
‫لكنك غير قادر على جذب عدد كاٍف من العمالء الذين تريدهم‪ ،‬تعتقد‬
‫أن هذا هو خطأ الخوارزمية أو أن هناك منافسة شديدة ولكن هذه‬
‫ليست المشكلة الرئيسية ألن األساس هي رسالتك‪ ،‬بمعنى من تخدم‬
‫فعاًل ؟ من األشخاص الذين تود مساعدتهم؟ ما الذي أنت خبير فيه؟‬
‫على سبيل المثال‪ ،‬يمكن أن تكون مدرًب ا للياقة البدنية ولكن هل‬
‫تدرب الجميع وأي شخص عشوائًي ا؟‬
‫
‬
‫العميل المثالي هو شخص ُي لبي احتياجاته من خالل الخدمة التي‬
‫تقدمها وللحصول على العميل المثالي الخاص بخدمتك‪ ،‬يجب أن‬
‫يكون لديك فهم قوي بنشاطك التجاري ومعرفة عميقة من وجهة‬
‫نظر العميل! ُق م بإحضار قلم وورقة ودّو ن ما تقدمه لعمالئك بالضبط‪،‬‬
‫وما هي المشاكل التي تقوم خدمتك بحلها‪ ،‬لماذا يجب أن يشترى‬
‫العمالء منك بدًال من منافسيك؟ وما هو المميز في خدمتك؟‪.‬‬
 ‫من بعد االجابة على هذه األسئلة يمكنك وضعها في الصيغة التالية‬

‫أنا أساعد (َم ن) ــــــــــ الحصول على (النتيجة)‬

‫ــــــــــــــ باستخدام (الطريقة) ــــــــــــــ‬

‫مثال‪ :‬أنا أساعد المدربين على إطالق دوراتهم االونالين باستخدام نظام‬
‫الفانل‪.‬‬

‫كل هذه األسئلة ُت ساعدك بشكل كبير جدًا في فهم وجهة نظر ُع مالئك‪،‬‬
‫وعليك أن تكون صادقًا مع نفسك عند اإلجابة على هذه األسئلة‪ ،‬وذلك‬
‫ألنك في حاجة كبيرة إلى معرفة من يجد قيمة في الخدمات التي‬
‫تقدمها‪.‬‬
‫
‬
‫على سبيل المثال‪ ،‬إذا كنت تبيع كورس خاص بإعالنات الفيسبوك‪ ،‬فمن‬
‫الخطأ جدًا أن تقوم بعمل إعالن ُم قتضاه أن هذا كورس الفيسبوك لمن‬
‫يحتاجه فبالتأكيد لن يشتري منك أحد‪ ،‬أما من الذكاء أن تتواصل مع‬
‫الشخص وتعرف ما ُي ريده وُت خبره بأن الطريق لتحقيق هذا الهدف هو‬
‫عن طريق شراء هذا الكورس‪ ،‬هذا هو المبدأ األساسي وُي مكنك تطبيقه‬
‫على كل شيء في عملك‪.‬‬

‫ببساطة‪ ،‬كن واضًح ا ومحدًد ا ومختصًر ا في التعبير عن رسالتك التسويقية‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫ابتكر محتوى رقمي فّع ال‬

‫أكبر خطأ قد تقع فيه‪ ،‬هو عدم وجود خطة واضحة لمحتواك‪،‬‬
‫كما أن وضع تصور للمحتوى القادم سيخفف من عليك الكثير‬
‫من التوتر‪ ،‬ال بد أن تحدد بالضبط ماذا سيستفيد جمهورك‪ ،‬أو‬
‫على األقل ماذا سيجدون على حسابات‪ ،‬فكثير من صناع‬
‫المحتوى تفشل حساباتهم في النمو‪ ،‬ألنهم يتأرجحون بين‬
‫أنواع مختلفة من المحتوى‪.‬‬
‫
‬
‫كما تعلم‪ ،‬المحتوى الرائج في الوقت الحالي هو محتوى‬
‫الفيديوهات! لذلك‪ ،‬سأقدم لك بعض النصائح التي يمكنك‬
‫العمل عليها من اآلن باالضافة الى جدول نشر المحتوى لمدة‬
‫‪ ٣٠‬يوم ًا ‪.‬‬
‫عليك أن تعلم أن أول ‪ ٣‬ثواني في الفيديو شديدة األهمية‪ ،‬كما‬
‫أن الجمهور يحب كثيًر ا القصص‪ ،‬خاصًة لو حاولت ربط قصة‬
‫شخصية للدخول إلى صلب الموضوع‪.‬‬
‫
‬
‫ابقى على إطالع بأحدث المستجدات واستخدم الموسيقى‬
‫الدراجة في الوقت الحالي للمزيد من المشاهدات‪.‬‬
‫
‬
‫استمر في نشر الفيديوهات وُي فضل تحميل أكثر من ثالثة‬
‫فيديوهات في األسبوع لبناء قاعدة جماهيرية كبيرة‪.‬‬
‫
‬
‫احرص على اختيار الكلمات المفتاحية والعناوين الجذابة قبل‬
‫البدء بإعداد محتوى الفيديو‪.‬‬

‫يوتيوب شورت‬ ‫ريلز االنستقرام‬ ‫تيك توك‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫جدول المحتوى لمدة ‪ ٣٠‬يوم‬
‫‪SUNDAY‬‬ ‫‪MONDAY‬‬ ‫‪TUESDAY‬‬ ‫‪WEDNESDAY‬‬ ‫‪THURSDAY‬‬ ‫‪FRIDAY‬‬ ‫‪SATURDAY‬‬

‫‪31‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬

‫‪Reels‬‬ ‫‪Carousel‬‬ ‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬

‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬

‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬
‫‪Tiktok 1‬‬ ‫‪Tiktok 1‬‬ ‫‪Tiktok 1‬‬
‫‪Shorts 1‬‬ ‫‪Carousel‬‬ ‫‪Shorts 1‬‬ ‫‪Shorts 1‬‬
‫‪14‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬
‫‪Reels‬‬
‫‪Tiktok 2‬‬ ‫‪Tiktok 2‬‬
‫‪Carousel‬‬ ‫‪Tiktok 2‬‬
‫‪Shorts 2‬‬ ‫‪Shorts 2‬‬
‫‪Shorts 2‬‬
‫‪21‬‬ ‫‪22‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪26‬‬ ‫‪27‬‬
‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬
‫‪Tiktok 3‬‬ ‫‪Tiktok 3‬‬
‫‪Carousel‬‬ ‫‪Tiktok 3‬‬
‫‪Shorts 3‬‬
‫‪Shorts 3‬‬ ‫‪Shorts 3‬‬
‫‪28‬‬ ‫‪29‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬ ‫‪Reels‬‬
‫‪Tiktok 4‬‬ ‫‪Tiktok 4‬‬ ‫‪Tiktok 4‬‬
‫‪Shorts 4‬‬ ‫‪Carousel‬‬ ‫‪Shorts 4‬‬
‫‪Shorts 4‬‬

‫يمكنك التنويع بين أوقات مشاركة الفيديوهات ومنتجتها بأكثر من‬

‫طريقة لنشرها على عدة منصات‪.‬‬
‫مثاًل ‪ ،‬يوم األحد يتم نشر فيديو على االنستجرام لنفرض عن موضوع‬
‫(صناعة المحتوى) ويوم االثنين يتم نشر كاروسيل أي البوست المتعدد‬
‫الصور و يوم األربعاء فيديو آخر على االنستجرام لنفرض عن موضوع‬
‫(اإلعالنات الممولة) ويوم الجمعة يتم نشر فيديو على االنستجرام‬
‫لنفرض عن موضوع (أسرار التسويق اإللكتروني) وباقي أيام األسبوع‬
‫تقوم بالتبديل بين الفيديوهات على المنصات األخرى لنشر فيديو‬
‫(صناعة المحتوى) على التيك توك‪ ،‬يوم األربعاء مقطع من فيديو‬
‫(اإلعالنات الممولة) على تيك توك و اليوتيوب شورت‪ ،‬يوم الجمعة‬
‫وهكذا!‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

‫المغناطيس المناسب لجذب الجمهور المستهدف‬

‫يعد اختيار المغناطيس المناسب لجذب العمالء ‪ Lead Magnet‬أمرا‬

‫مهما من أجل تحقيق الكثير من المبيعات المستمرة‪ ،‬فهو بمثابة‬
‫مولد مبيعات في حال تم اختياره بالشكل الصحيح‪.‬‬

‫المغناطيس المناسب هو عبارة عن نموذج يقدم هدية مجانية ال‬

‫تقاوم للعمالء المستهدفين مقابل أن يضعوا بريدهم اإللكتروني‬
‫ويتم تسجيلهم ضمن القائمة البريدية للعالمة التجارية‪ ،‬وبعد التسجيل‬
‫مباشرة يتم إرسال الهدية لهم على بريدهم اإللكتروني‪.‬‬
‫
‬
‫وفي المقابل تقوم بعد ذلك بإرسال عروضك مباشرة لهؤالء العمالء‬
‫المستهدفين الذين قاموا بإدخال بريدهم االلكتروني داخل‬
‫المغناطيس‪ ،‬وأفضل األماكن التي يمكن وضع المغناطيس فيها هي‬
‫صفحة الهبوط الرئيسية التي قمت ببنائها إلرسال الهدية المجانية‪.‬‬
‫يمكنك بدء بناء صفحة الهبوط على منصة كليك فانلز‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

‫الخبر السار هو أن المغناطيس المناسب ال يحتاج‬
‫إلى أن يكون طوياًل أو معقًد ا أو يستغرق أسابيع‬
‫حتى يتم إنشاؤه‪ .‬أنت تحتاج فقط إلى حًال‬
‫لمشكلة معينة يواجهها جمهورك المستهدف‬
‫بسرعة ويمكنهم تنفيذها اآلن! كلما فهمت‬
‫سوقك أكثر‪ ،‬زادت احتمالية إنشاء مغناطيس‬
‫رئيسي يجذب انتباههم ويحولهم إلى عمالء‪.‬‬
 ‫أمثلة على الهدايا المجانية‪:‬‬

‫الكتاب اإللكتروني‪:‬‬
‫ال يجب أن تكون الكتب‬
‫اإللكترونية طويلة ولكن يجب أن‬
‫تغطي موضوًع ا بالكامل‪ .‬كلما‬
‫تمكنت من جعله أكثر جاذبية من‬
‫الناحية المرئية ‪ ،‬كان ذلك أفضل‪.‬‬
‫يمكنك إنشاء كتابك اإللكتروني‬
‫باستخدام موقع ‪Canva.com‬‬
‫يسهل تحريره وإنشاء رسومات‪.‬‬
‫مثل الكتاب الذي بين يديك اآلن‪.‬‬

‫استشارة مجانية‪:‬‬
‫تعتبر االستشارات المجانية أو‬
‫الجلسات اإلستراتيجية أو مكالمات‬
‫التدريب طريقة إلجراء محادثة‬
‫مباشرة مع شخص مهتم‬
‫بخدماتك‪ .‬من خالل جعل هذه‬
‫المكالمات قصيرة وتحديد ما‬
‫تخطط إلنجازه في المكالمة ‪،‬‬
‫يمكن للطرفين االستفادة من‬
‫المحادثة‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫أمثلة على الهدايا المجانية‪:‬‬

‫القوالب الجاهزة‪:‬‬
‫يبحث األشخاص دائًم ا عن أدوات‬
‫للحصول على نتائج أسرع‪ .‬إذا‬
‫كانت لديك أداة تجعل العملية‬
‫في عملك أكثر فاعلية ‪ ،‬فحولها‬
‫إلى نموذج يكون ذا قيمة لمن‬
‫ترغب في جذبهم‪ .‬أمثلة على‬
‫القوالب‪( :‬خطة تسويق‪ ،‬تصميم‬
‫العروض التقديمية‪ ،‬قوالب صور‬
‫معّد لة وإلخ‪.)...‬‬
‫
‬

‫ندوة مجانية عبر اإلنترنت‪:‬‬

‫التدريب المجاني والندوات عبر‬
‫اإلنترنت من أفضل الطرق لتوليد‬
‫عمالء محتملين جدد يتحولون إلى‬
‫عمالء‪.‬‬
‫
‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫تحّق ق من اإلقبال على دورتك التدريبية‬

‫اآلن‪ ،‬بعد معرفة عميلك المثالي وبناءك لمحتوى فعال ونشره على‬
‫صفحاتك واختيارك للمغناطيس المناسب وأصبح لديك قاعدة جمهور‬
‫واسعة وكبيرة‪ ،‬حان الوقت للتحقق من إقبال جمهورك على برنامجك‬
‫التدريبي قبل إطالقه رسمًي ا‪.‬‬
‫
‬
‫اعمل على بيع وحجز الدورة بالمجال الذي وضعته قبل أن تصنع الدورة‪،‬‬
‫كيف؟‬
‫
‬
‫بعد طرح فكرة الدورة على قاعدة جمهورك سيكون منهم من اتّخ ذ‬
‫قراره وفي حاجة ماّس ة لمثل هذه الدورة‪ ،‬هؤالء األفراد سيكونون‬
‫متحّم سين إلى شراء الدورات الخاّص ة بك حتى قبل أن تكملها! هذه‬
‫الخطوة لن تمّك نك من التنبؤ بحجم قاعدة العمالء الحقيقية فقط‪ ،‬بل‬
‫ستوّف ر لك مردوًد ا مادًّي ا حتى لو بسيًط ا قبل أن تنجز أي دورة تدريبية‪،‬‬
‫وهذا سيعطيك دافًع ا قوًّي ا للمضي قدًم ا وتقديم أفضل ما لديك‬
‫لعمالئك والمتطّل عين إلى خبراتك‪.‬‬

‫مثال‪ :‬يمكنك نشر فيديو تتحدث فيه عن دورتك التدريبية وتخبر‬

‫جمهورك بأنك ستختار فقط ‪ ١٠‬أشخاص مستعدين لتغيير حياتهم من‬
‫خالل دورتك وبأنك ستعمل معهم بشكل فردي وخطوة بخطوة كتجربة‬
‫قبل إطالق دورتك الرسمية وبالتالي ستقدم لهم الدورة بنصف السعر‬
‫من السعر األصلي ألنها مرحلة تحقق من مدى إقبال ونجاح الدورة‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫وأكبر مثال لدينا احدى طالب‬
‫البرنامج التدريبي "أطلق‬
‫دورتك" هي مدربة الوعي‬
‫عائشة رمضان التي قامت‬
‫باتباع هذه الطريقة قبل‬
‫إطالق دورتها بشكل رسمي؛‬
‫حيث استخدمت تقنية اإلطالق‬
‫التجريبي للدورة وضاعفت‬
‫مبيعات دورتها التدريبية إلى‬
‫خمسة أضعاف دون االعتماد‬
‫على اإلعالنات الممولة‬
‫والمدفوعة وإنما على‬
‫جمهورها األصلي على منصات‬
‫التواصل االجتماعي وكل ذلك‬
‫خالل شهر واحد فقط‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫إطالق دورتك التدريبية رسمًي ا‬

‫بعد المرور بكافة المراحل أعاله على أكمل وجه! ستقوم بشيء‬
‫يدعى "ندوة الويبينار المجانية" وهي عبارة عن بث مباشر تتيح لك‬
‫مشاركة خبراتك ومعرفتك مع الجمهور وهي فرصة ممتازة للتوعية‬
‫والترويج لدورتك التدريبية‪.‬‬
‫
‬
‫إذا استطعت أن تقنع شخًص ا بالحضور إلى الويبينار الخاص بك‪ ،‬فقد‬
‫قطعت نصف الطريق نحو تحويله إلى عميل‪ .‬ألّن ه ما دام قد حضر‪،‬‬
‫فال بّد أّن ه مهتّم بما لديك‪ ،‬وبخدماتك أو الحلول التي تقّد مها‪،‬‬
‫لهذا ندوات الويبينار تحّق ق بعض أكبر معّد الت توليد العمالء‬
‫المحتملين‪ ،‬إذ تشير الدراسات أن معدل الذين يحضرون إلى الويبينار‬
‫يصبحون عمالء هو ‪.٪١٠‬‬

‫بالتأكيد عليك أن تبدأ الترويج للويبينار أسبوعين على األقل قبل موعده‬
‫وذلك لجذب أكبر عدد من األشخاص إلى الويبينار وال تتوقع أن تحصل‬
‫على ردود مباشرة ألن ‪ %69‬من االشتراكات تحدث قبل ثالثة أيام من‬
‫الويبينار‪.‬‬

‫وبالنهاية‪ ،‬آخر ما عليك أن تفكر به هو اإلعالنات الممولة والمدفوعة‪.‬‬

‫احجز مكالمتك االستشارية المجانية اآلن‬

 ‫جاهز للخطوة التالية؟‬
‫اسمح لي بمساعدتك في نقل عملك عبر اإلنترنت إلى المستوى التالي‬
‫عن طريق حجز جلسة إستراتيجية مجانية لمدة ‪ ٣٠‬دقيقة مع أحد‬
‫مستشارينا ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا العمل معًا ‪.‬‬
‫
‬
‫قبل أن تحجز الجلسة اإلستراتيجية المجانية الخاصة بك‪ ،‬يرجى العلم أن‬
‫هذه الجلسة مخصصة فقط للمدربين‪ ،‬المستشارين واألخصائيين الجادين‬
‫بشأن زيادة أرباحهم‪ ،‬التأثير على جمهورهم‪ ،‬المساهمة في تغيير حياة‬
‫اآلخرين نحو األفضل من خالل مجالهم وتأسيس أعمالهم لتحقيق النجاح‬
‫على المدى الطويل‪.‬‬

‫احجز المكالمة االستشارية‬

‫المجانية اآلن‬