El estudio de la

demanda

2020 - 1

Videoconferencia 09
Presentación del curso

Índice

1 Introducción

2 Análisis del mercado

3 Instrumentos metodológicos

4 Conclusiones

5 Recordatorio
1 - Introducción

¿Por qué se debe estudiar la demanda?

2 – Análisis de mercado

Estudio de la demanda

Todo proyecto, debe estar sustentado en un

estudio de mercado.

El estudio de mercado determina la

magnitud de la población afectada por un
problema.

Este permite determinar la demanda

potencial de los usuarios finales en relación
a los bienes ofrecidos en el proyecto.
2 – Análisis de mercado

En el diseño de proyectos sociales, es

necesario cuantificar la demanda.

Este proceso es conocido, como Estudio de

Mercado, que debe realizarse en dos niveles:

• Social, a efecto de determinar la población

beneficiaria del proyecto que constituye la
demanda social. ‰

• Comercial, referido a la demanda de la

población usuaria de los bienes o servicios
ofrecidos por la población beneficiaria del
proyecto.
3 – Instrumentos metodológicos

3.1 Brecha oferta - Demanda social

La determinación de la población
beneficiaria es un proceso que consiste
en identificar, caracterizar y cuantificar a
la población beneficiaria, delimitarla en
un ámbito geográfico y estimar su
probable evolución para el periodo de
vigencia del proyecto.
3 – Instrumentos metodológicos

Se pueden identificar los siguientes

segmentos poblacionales:

- Población de referencia.

- Población afectada.

- Población atendida.

- Población no atendida.

- Población beneficiaria.
3 – Instrumentos metodológicos

Análisis de mercado de un proyecto

Las categorías poblacionales deben ser

equiparadas, a fin de mantener la perspectiva
del diseño del proyecto.

Las estimaciones deben realizarse en el

momento de la inversión y ser proyectadas a
lo largo del horizonte de evaluación.

La demanda total está dada por la población

afectada. La oferta total está dada por la
oferta atendida sin proyecto, pero asumiendo
su posible optimización.
3 – Instrumentos metodológicos

La brecha demanda – oferta es la diferencia de la demanda total y la oferta total.

3 – Instrumentos metodológicos

3.2 Brecha demanda – oferta comercial

Se debe calcular la demanda potencial de los productos que la población

beneficiaria ofrece en el mercado.

Al estimar la demanda total se deben identificar: población usuaria y

consumo per cápita. El producto de ambos valores representa la demanda
total, actual y proyectada para el horizonte de evaluación pertinente.
3 – Instrumentos metodológicos

Al estimar la oferta se trabaja con: unidades productivas y

producción promedio. El producto de ambos valores
representa la oferta total, actual y proyectada igualmente
para el horizonte de evaluación deseado.
3 – Instrumentos metodológicos

Sobre la base de los cálculos de la demanda y oferta totales, se puede calcular

la brecha demanda - oferta o demanda potencial del proyecto.

La brecha demanda - oferta resulta de la diferencia de la demanda total menos

la oferta total.
3 – Instrumentos metodológicos

Se debe tener en cuenta que la proyección de la oferta puede realizarse a dos niveles:

Oferta Pasiva. Es la oferta proyectada bajo el supuesto de que ésta no se incrementará

en los años posteriores.

Oferta Optimizada. Es la oferta proyectada con una tasa de incremento en los años
posteriores al año base, por posibles mejoras de gestión.
4 - Conclusiones

- El Estudio de Mercado determina la magnitud de la población

afectada por un problema.

- El Análisis de Mercado permite cuantificar la demanda.

- La determinación de la población beneficiaria es un proceso donde

se identifica, caracteriza y cuantifica a la población beneficiaria.

- La brecha demanda - oferta resulta de la diferencia de la demanda

total menos la oferta total.
5 – Recordatorio: ver el vídeo
5 – Recordatorio: leer el pdf
5 – Recordatorio: practicar con la autoevaluación
PREGUNTAS
Gracias.

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Docentes PROYECTO SOCIAL

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