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Introducción
El mundo de hoy ha cambiado, ya no es el mismo que hace unos años, uno
de los grandes cambios en nuestros días, son las tecnologías y el Internet pues
bien han revolucionado el mundo de una forma que nadie esperaba, pues lo que
anteriormente era inimaginable hoy es posible; comunicarse o ver lo que está
pasando al otro extremo del mundo ahora ya es un hecho, muchos cambios que
trascienden en todas las dimensiones, y especialmente en los negocios; es así
que actualmente muchos emprendedores ingeniosos le están sacando provecho a
la comunicación en red mayormente conocido como comercio electrónico de esta
manera han surgido nuevos negocios o transformado los ya existentes siendo una
manera más económica, rápida, práctica para el usuario y sus dueños.
Uno de los mayores errores que cometen las pequeñas y grandes empresas es
querer avanzar por su cuenta sin utilizar ningún otro medio o plataforma
alternativa, creando una mayor demanda del producto o servicio que ofrecen.
Esto anima a que más personas utilicen la plataforma para rentar sus espacios y
empezar a generar un ingreso extra o porque no, vivir de ello. El incentivo que
utilizan para que más viajeros utilicen la plataforma, es la entrega de ofertas,
códigos promocionales y créditos a los usuarios frecuentes.
Esta identidad, basada en una asociación con valores, representa de manera más
confiable el mercado que Airbnb quiere operar a partir de ahora, que es ser la
agencia de viajes más inteligente de la historia.
7. Cómo aumentan su tasa de conversión con relación a:
• Diseño
• Linea estética.
- Cottagecore o Casa de Campo
• Decoración de temporada
La idea principal de este estilo es que los anfitriones, decoren sus hogares de
acuerdo a la temporada como navidad, halloween, entre otros. Según TikTok, los
videos con paisajes de mesa y una decoración de otoño peculiar fueron sus
publicaciones más populares durante el período de Acción de Gracias. Los colores
tierra y los productos naturales como frutas secas, lienzos, canela y cordones se
utilizan en demostraciones de decoración de mesas de muchos en la comunidad
de TikTok.
• Nostalgia Ecléctica
• Identidad de la marca
• Ofertas y promociones
¿Cómo funcionan?
Cuando alguien escribe un mensaje antes de reservar o le envía una solicitud de
viaje al anfitrión, éste le puede responder con una oferta especial que incluya un
precio personalizado. También le puede sugerir diferentes fechas u otro de sus
alojamientos. El interesado tiene 24 horas para aceptar la oferta y, una vez que lo
haga, la reservación quedará confirmada automáticamente.
8. Navegabilidad.
Es indispensable que el sitio ofrezca una navegación intuitiva para garantizar que
los visitantes encuentren con mayor facilidad lo que buscan, lo ideal para esto es
que el cliente no tenga que pensar tanto en donde dar clic, es decir, que al
moverse en la página de un lugar a otro debe de ser lo menos problemático
posible.
• Sencilla.
Tomando lo anterior en cuenta navegar en la página de Airbnb es fácil, ya que
la página tiene un diseño muy sencillo en el cual encuentras lo que buscas de
manera muy sencilla, desde el primer vistazo te da la opción de buscar el
alojamiento en el lugar que desees, con los requerimientos necesarios como la
capacidad para los huéspedes que se quedarán y los diferentes servicios que
necesitarán en su estadía, de igual forma puedes establecer las fechas en las
que ocuparían los servicios para que esta te muestre las opciones más
adecuadas de acuerdo a tus requerimientos.
En esta a la hora de buscar tu hospedaje la pantalla se divide en dos mitades,
dejando de lado derecha un mapa con los posibles alojamientos en la ciudad
elegida, y en la parte izquierda una lista de las mismas opciones con imágenes
de referencia de las mismas para que de esa forma el cliente pueda visualizar
el lugar en el cual se podría hospedar, y por la parte superior los distintos filtros
como la fecha de entrada y salida, el número de huéspedes, el tipo de
alojamiento, los rangos de precio, estos para ayudar a realizar mejor la
elección, así mismo te da las opciones con mejor calificación para que tu
tengas en cuenta estas y puedas elegir la mejor.
• Intuitiva.
Al contar la página con un diseño muy sencillo y bien estructurado hace que
esta sea muy fácil de utilizar y a su vez que los clientes naveguen por la misma
de una manera muy intuitiva ya que esta con colores muy tenues y neutros en
su fondo da más visibilidad a los botones de búsqueda en un color rojo, al ser
este un color llamativo llama la atención a darle clic y seguir a lo que este te
lleve, guiándote por la página para que tu estadía dentro de la misma sea más
eficaz y eficiente, sin tener que estar buscando o pensando que tienes que
hacer para seguir el proceso de búsqueda o como moverte dentro de la página.
12. Cuenta con stock disponible o una señal de no contar con el producto
Al no ser una empresa que venda algún producto y solamente ser un intermediario
no cuenta con estas características de “No disponibilidad de stock” o “Producto
terminado”. Probablemente si algún lugar de alojamiento no esté disponible Airbnb
elimina el lugar de alojamiento de su página.
Aribnb ha fungido como uno de los canales de distribución más importantes del
mundo, ya que esta plataforma le brinda a las casas, departamentos, hoteles
boutique, etc. La oportunidad de ser una fuerte competencia en el mercado en el
que se encuentran, esto debido a las oportunidades que les da la plataforma de
mejorar a partir de las comisiones que pagan, por ser tan accesibles, brinda la
oportunidad de crecer y desarrollarse de la mejor manera posible. Muchos hoteles
buscan canales de distribución como Airbnb que proporcionen mayor valor a
través de comisiones más bajas, y esto les genere una demanda eficiente.
• Cobertura.
La compañía Airbnb comenzó cuando los primeros anfitriones no podían pagar las
rentas de sus departamentos, así que comenzaron a invitar a personas para
compartir su espacio, a partir de ahí surgió lo que se conoce hoy en día. La
cobertura Airbnb tiene presencia en 191 países y dentro de todos estos países la
plataforma cuenta con aproximadamente 81,000 ciudades con todo tipo de
hospedajes para la diversidad de clientes que se encuentran alrededor del mundo.
• Rastreo electrónico
La plataforma de Airbnb no maneja ningún costo por entrega, aunque al ser una
empresa enfocada al servicio y no al producto, cuando los clientes reservan y
pagan la unidad habitacional que les interesó, Airbnb dentro de este pago en su
política ya viene incluido la entrega de las llaves, tarjeta o control, según sea el
caso sin costo alguno. Lo cual es una enorme ventaja ante los competidores,
porque los consumidores pagan en un solo momento todos los servicios dentro de
la plataforma.
Airbnb es una compañía que ofrece una plataforma digital dedicada a la oferta de
alojamientos a particulares y turísticos (alquiler vacacional) mediante la cual los
usuarios pueden publicitar y contratar propiedades con sus huéspedes; así mismo
entre anfitriones y huéspedes pueden valorar mutuamente, como referencia para
futuros usuarios.
El mundo online en la actualidad ofrece múltiples opciones de soportes
publicitarios, pero sin duda son las redes sociales las que han tenido mayor
alcance y sin duda se han convertido en uno de los medios preferidos por todas
las empresas para hacer publicidad, debido a sus grandes características y el gran
beneficio que estas pueden otorgar.
Airbnb utiliza diferentes plataformas para hacer su publicidad, y así mismo se
dedica a establecer publicidad desde distintas redes sociales, las cuales podemos
destacar las mas famosas como lo son, Instagram, Facebook y Twitter.
Instagram:
Facebook:
Twitter:
20. Hace publicidad con retargeting.
El retargeting también conocido como "remarketing", es una técnica de marketing
digital que se basa en volver a impactar con publicidad a usuarios que ya hayan
interactuado con nuestra marca, si un usuario visita nuestra página web, gracias al
retargeting podemos seguir llenándolo de información o post con el fin que regrese
y busque más sobre nosotros.
Airbnb sin duda utiliza muchos medios de publicidad, ya que es una empresa
multinacional, aunque para muchos ya es una empresa conocida, también para
varios no saben de su existencia, mucha de su publicidad por redes sociales está
constituidas por remarketing, podemos observarla con mayor frecuencia en
Facebook y por el sitio web, Airbnb suele utilizar cookies y esto mismo le ayuda a
poder tener contacto con toda persona que entre a su sitio web.
Conclusión
Si bien la idea nació en los Estados Unidos hoy este negocio está operando
alrededor de muchos países levando así una idea tan practica y sencilla, y que sin
duda ha facilitado a muchos en su momento, porque el poder de reservar un hotel,
una casa desde un sitio web o una app desde un dispositivo móvil es sin duda un
plus extraordinario en nuestros días, por la facilidad que esto conlleva.
Bibliografía
La estrategia de Airbnb para ser una de las mejores empresas del mundo: Blog
Líder Empresarial, Recuperado en enero 2020 de:
https://www.liderempresarial.com/la-estrategia-de-airbnb-para-ser-una-de-
las-mejores-empresas-del-mundo/
https://www.airbnb.mx/resources/hosting-homes/a/the-amenities-guests-
want-25
Piñeiro, G. (2019, julio 15). Airbnb ¿un ejemplo de éxito para el marketing
digital? El Blog de Germán Piñeiro | Marketing, Comunicación y Gestión
Empresarial 2.0. https://www.elblogdegerman.com/2019/07/15/airbnb-un-
ejemplo-de-exito-para-el-marketing-digital/