CURSO:

Comunicaciones integradas de
marketing ( CIM ).

• Docente: Manuel Izaga, MBA

CURSO: Comunicaciones integradas de marketing ( CIM )
Manuel Izaga, MBA

UNIDAD 2 SEMANA 3
TEMAS:
ATL – Above the Line, publicidad tradicional

BTL - Below the line, marketing y publicidad no

convencional
LOGRO DE LA UNIDAD II

LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y SU EVOLUCIÓN EN LAS

COMUNICACIONES DE MARKETING.
Al finalizar la unidad, el estudiante sustenta el uso
correcto de las diferentes herramientas comunicativas
de marketing, teniendo en cuenta las herramientas ATL,
BTL y RRPP, demostrando buena capacidad de
análisis para utilizar las herramientas específicas.
BTL - Below the line,
marketing y publicidad no
convencional

DOCENTE:
MANUEL IZAGA, MBA
¿CUÁL ES EL LOGRO QUE NOS PROPONEMOS ALCANZAR EN
ESTA CLASE?

• Al finalizar la clase, el alumno conocerá la importancia de los

medios BTL en la estrategia publicitaria de una empresa y
propondrá un plan de medios para una empresa local.
ANÁLISIS: ¿ESTA PUBLICIDAD ES ATL Ó BTL?
ANALICEMOS: ESCRIBE TU RESPUESTA Y EL POR QUE?
PUBLICIDAD BTL

A diferencia de la publicidad ATL, este tipo de

publicidad está enfocada en el uso de medios no
tradicionales. Pues, las siglas BTL hacen referencia
a lapublicidad “bajo la línea”, debido a su
significado en inglés Below the Line.

Es decir, la publicidad BTL se enfoca en actividades

de promoción dirigidas a un segmento particular
de la audiencia, mediante acciones de marca
directas, memorables y específicas, las cuales
buscan convertir a esas personas en futuros
compradores o consumidores de determinada
marca.
VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD BTL

• Las campañas que se realizan son segmentadas y

cuantificables

• Tiene un bajo costo de implementación respecto a ATL

• Es versátil en cuanto al uso de medios ya que son

medios no masivos

• Los resultados son normalmente de corto plazo

• Es una excelente forma de sobresalir por encima de la

competencia
COMO DEBE SER UNA BUENA ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD BTL

• Identificación y relevamiento previo del mercado

• Establecimiento de objetivos bien definido

• Establecer un presupuesto

• Elección del medio y que herramientas se usarán

• Duración de la campaña

• Diseñar un plan de acción y distribución de responsabilidades

• Generar una expectativa y apelar a la sorpresa

• Evaluación de los resultados obtenidos

HERRAMIENTAS PARA PUBLICIDAD BTL

• Marketing directo
• Promociones
• Marketing externo
• Street marketing
• Merchandising
• P.O.P.
• Redes sociales
• Eventos
• Exposiciones
• Ambient marketing
• Patrocinios
• Mecenazgo
• Product Placement
EJEMPLOS DE MARKETING DIRECTO

Catálogos
Internet
Redes sociales
Radio (Según la temática o la zona geográfica)
Buzoneo
Correo postal
Llamadas telefónicas
Televisión (Cadenas temáticas, o zonas geográficas)
Prensa (Según la temática o la zona geográfica)
Mailing
E-mail marketing
Mail box
El sms o whatsapp marketing
Inbound Marketing
Marketing relacional.
Eventos en el punto de venta.
Muestreo
Ambient marketing
Street marketing
Street marketing
Street marketing
Ambient marketing
P.O.P. Publicidad en el Punto de Venta
El material POP (Point of Purchase) es una de las
herramientas de comunicación BTL utilizadas por los
retailers para promocionar, dar a conocer nuevos
productos en el Punto de Venta, y motivar la adquisición
del producto persuadiendo por medio de este material al
shopper influyendo así en sus decisiones de compra.
Promoción en el Punto de Venta
• Para el lanzamiento en Inglaterra de su modelo más pequeño y con volante a la
derecha, se instalaron en estacionamientos de los Toys “R” Us, Hummers H3
envueltos en una caja como si de juguetes se tratase.
Para concientizar a la
población australiana de
la importancia de las
donaciones para la
investigación científica,
se realizó esta guerrilla
de los Laboratorios
MSA, donde un
científico simulaba estar
trabajando dentro de
una vitrina, si se
insertaba algún
donativo por la ranura,
donde se leía: “Sin tu
donación, la
investigación se
detiene”.
 Canon

• Campaña para
promocionar la
cámara digital
Canon S1.
Product Placement
PLAN DE MEDIOS ATL + BTL
PLAN DE MEDIOS ONLINE
ACTIVIDAD TRABAJO EN EQUIPO

En equipos, proponga un esquema resumen de un PLAN DE MEDIOS ATL

+BTL para una marca local.
 ¿Qué han aprendido el día de hoy?

• ¿Qué han aprendido el día de

hoy sobre publicidad BTL?

• ¿Qué ventajas y
desventajas nos brinda la
publicidad BTL?
Bibliografía

Kotler y Armstrong. (2017). Fundamentos de Marketing. México:

Pearson.
Estrella y Segovia. (2016). Comunicación Integrada de Marketing.
España: ESIC Editorial