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Trabajo Final Hernan Huertas
Trabajo Final Hernan Huertas
PRESENTADO POR:
MARIA ALEJANDRA ESPAÑA
GISELA ENRIQUEZ MONCAYO
GERALDINE MELO ANDRADE
PRESENTADO A:
HERNAN HUERTAS
UNIVERSIDAD MARIANA.
FACULTAD DE CIENCAS CONTABLES, ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS.
PROGRAMA DE MERCADEO.
IX SEMESTRE.
El producto interno bruto es de 2,2% para el primer trimestre del 2018 con
respecto al anterior trimestre, el PIB ha venido creciendo lo que es un punto
positivo para el proyecto ya que hace referencia a la producción de bienes y
servicios en el país durante un periodo de tiempo determinado, es decir que hay
más ingresos, inversión y posibilidad de desarrollo.
Economía
La economía de la región se encuentra relativamente estable, con una tasa de
interés UVR (Unidad de valor real) del 252,1292, y DTF (Depósito a término fijo)
4,68% para el 6 de junio del 2018. Estas tasas de interés no se encuentran tan
elevadas, por lo tanto, permite a las empresas y/o personas naturales, tener
acceso a créditos bancarios. La tasa de cambio se cotizó a $3.007,07 para la
misma fecha, esto se convierte en una oportunidad para la ciudad, ya que, al estar
cerca de una frontera con Ecuador, se encuentran muchos turistas que buscan
toda clase de productos.
Calculo de la demanda insatisfecha
Mercado meta
MERCADO META
MERCADO Participación ventas al año ventas mensuales
83573 * 8% 6686 557
Calidad Exigida.
En el nicho de mercado encontramos un consumidor exigente en cuanto a la
calidad del producto en este caso es brindar mayores beneficios al cuidado de la
piel, su satisfacción no está ni el precio o tamaño de la crema exfoliante, la
satisfacción del consumidor está en la calidad del producto y en encontrar los
beneficios que el producto pueda ofrecer.
Directos
Indirectos
OPORUNIDADES AMENAZAS
• Crecimiento de 3,9% y 4,3% anuales • Inflación alta 5,68%
en el subsector de belleza para 2014- • Cambios climatológicos que afectan
2019 la materia prima
• Alto mercado potencial en la ciudad • Paros nacionales que pueden
de pasto afectar el insumo de las materias
• Oferta elevada de la materia en la primas
FACTORES
región • Productos altamente existentes en
EXTERNOS
• Oportunidad de expansión de línea el mercado
de producto a base de café
• Oportunidad de llegar a mercados
internacionales a través de los
diferentes acuerdos comerciales
FO (Estrategias para maximizar oportunidades y DO (Estrategias para con las oportunidades
fortalezas) ESTRATEGIAS OFENSIVAS minimizar las debilidades)
• Realizar alianzas estratégicas con diferentes ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
cafeterías y restaurantes de la ciudad para •Donosa es un producto nuevo, por lo tanto es
obtener el ripio de café. necesario implementar principalmente en
•Aprovechar la materia prima como el café, que estrategias de comunicación y publicidad para
tiene alta demanda para llegar a los mercados dar a conocer el producto y este tenga un
internacionales impacto positivo en la mente de los
consumidores
PRECIO:
La estrategia de precios que se va manejar para el producto Donosa es la de
paridad, la cual es igual a los precios de exfoliantes establecidos en el mercado.
Por lo tanto, el precio de la crema exfoliante Donosa será de 25.419
PROMOCION Y PUBLICIDAD
Trietanolamina Gr 0,3
Escencia de vainilla Gr 2.3
FUENTE: Esta investigación 2018.
Las anteriores cantidades es para elaborar una crema mediana de 250 gr,
los productos se mezclan en una marmita y se añade un poco de agua
hasta que se alcance la composición deseada.
Canal de distribución
Surtibellezas
Distribuidor de cosméticos
Belleza natural
Belleza en tus manos
Cuidado facial
Derm clean
Viva belleza
3. Plan de RRHH.
Gerente
Secretaria de
gerencia
Auxiliar Supervisor de
Contador Operarios
administrativo ventas
MANUAL DE FUNCIONES
Objetivo principal
Es la persona encargada de Cumplir con las metas de venta determinadas por la Gerencia
comercial, a través de la eficiente administración del departamento y su fuerza de ventas,
planificando, ejecutando y controlando estrategias de ventas, generando nuevas
oportunidades de negocios, planes de fidelización de clientes y un servicio de venta y post
venta de excelencia.
Funciones Esenciales
4. Estructura Legal
En la Ciudad de San Juan De Pasto, Departamento de Nariño, República de Colombia, a los 16 días
del mes de mayo de dos mil dieciocho (2018), comparecieron los señores: Geraldine Alejandra
Melo Andrade, domiciliado y residente en la ciudad de San Juan De Pasto Identificado con cédula
de ciudadanía 1085331101 de San Juan De Pasto Gisela Patricia Enríquez Moncayo domiciliado y
residente en la ciudad de San Juan De Pasto identificado con cédula de ciudadanía 1017233171 de
San Juan De Pasto ; María Alejandra España Galvis domiciliado y residente en la ciudad de San
Juan De Pasto identificado con cédula de ciudadanía 1085329647 de San Juan De Pasto ; quienes
obran en este acto en su propio nombre; manifiestan que es su voluntad crear a través del
presente documento privado, una Sociedad por Acciones Simplificada, la cual se regirá por los
siguientes estatutos.
ARTÍCULO 1º. FORMA. - La compañía que por este documento se constituye es una sociedad por
acciones simplificada, de naturaleza comercial, que se denominará productora y comercializadora
DONOSA SAS, regida por las cláusulas contenidas en estos estatutos, en la Ley 1258 de 2008 y en
las demás disposiciones legales relevantes. En todos los actos y documentos que emanen de la
sociedad, destinados a terceros, la denominación estará siempre seguida de las palabras:
“sociedad por acciones simplificada” o de las iniciales “SAS”.
PARÁGRAFO. DESARROLLO DEL OBJETO: Para la realización del objeto la compañía podrá:
1. Adquirir todos los activos fijos de carácter mueble o inmueble que sean necesarios para el
desarrollo de las actividades sociales; gravar o limitar el dominio de sus activos fijos, sean
muebles o inmuebles, y enajenarlos cuando por razones de necesidad o conveniencia
fuere aconsejable su disposición.
2. . Adquirir y usar nombres comerciales, logotipos, marcas y demás derechos de propiedad
industrial relacionados con las actividades desarrolladas por la sociedad y con los servicios
a los que se extiende su giro; si se trata de derechos de terceros, celebrar los respectivos
contratos de uso o concesión de propiedad industrial.
3. Concurrir a la constitución de otras empresas o sociedades, con o sin el carácter de
filiales, o vincularse a empresas o sociedades ya existentes, mediante aportes en dinero,
en bienes o en servicios, incorporarlas o incorporarse a ellas.
4. Tomar dinero en mutuo y celebrar toda clase de operaciones financieras, por activa o por
pasiva, que le permitan obtener los fondos necesarios para el desarrollo de sus
actividades.
5. En general, ejecutar todos los actos y celebrar todos los contratos que guarden relación de
medio a fin con el objeto social expresado en el precedente artículo y todos aquellos que
tengan como finalidad ejercer los derechos y cumplir las obligaciones legales o
convencionales derivadas de su existencia y de las actividades desarrolladas por la
compañía.
6. Actuar como agente o representante de personas nacionales o extranjeras, naturales o
jurídicas.
7. Adquirir, poseer, conservar, administrar o arrendar sus bienes muebles e inmuebles, así
como darlos y tomarlos a cualquier título de tenencia y entregarlos o recibirlos en garantía
de obligaciones.
8. Asociarse con otras personas naturales o jurídicas que desarrollen actividades afines a las
de su objeto.
9. Constituir sucursales, agencias y establecimientos de comercio en el territorio nacional
y/o en el exterior y designar agentes, gerentes o administradores, así como apoderados
generales o especiales para su representación judicial o extrajudicial.
ARTÍCULO 3º. DOMICILIO. - El domicilio principal de la sociedad será la ciudad de San Juan
De Pasto; Departamento de Nariño La sociedad podrá crear sucursales o dependencias en
otros lugares del país o del exterior, por disposición de la asamblea general de accionistas.
2. Preparar la papelería
Los documentos necesarios para la constitución son:
Documento privado de constitución
PRE-RUT
Fotocopia de la cédula del representante legal
Formulario único empresarial
El documento privado de constitución, son los estatutos de la compañía
donde se define la estructura de la organización. Para redactarlo se puede
buscar un formato y adecuarlo a las características de la empresa.
El PRE-RUT se diligencia en la página web de la DIAN, seleccionando la
opción Inscripción RUT y luego cámara de comercio. El sistema le
informará que si ya había realizado el proceso y guardó un borrador del
documento, puede escribir el número del formulario para continuar con la
edición. Pero como apenas se va a crear, solo hay que dar clic en continuar
dejando el campo de formulario en blanco.
El formulario único empresarial se adquiere en la cámara de comercio, se
debe llenar con todos los datos de la empresa.
3. Inscripción en la cámara de comercio
Luego hay que ir a la cámara de comercio con toda la papelería y realizar el
registro. Si toda esta en orden le cobrará los derechos de inscripción junto
con los demás costos de constitución. Le dirán que el proceso tarda
aproximadamente un día y le indicarán cuando debe volver. Algunas
cámaras notifican el radicado por medio de mensaje de texto o por correo
electrónico.
Cuando se haya completado, le entregarán una versión preliminar de la
matrícula mercantil la cual servirá para crear la cuenta de ahorros. También
le darán una segunda versión del PRE-RUT.
4. Crear cuenta de ahorros
Con la papelería debe ir a una entidad financiera para crear una cuenta de
ahorros a nombre de la empresa. Dependiendo de las políticas del Banco,
deberá presentar diferentes documentos. La mayoría pedirá el balance
inicial, así que tengan cerca el teléfono de su contador.
Le entregarán una carta dirigida a la DIAN, donde certifican y detallan la
existencia de la cuenta.
5. Tramitar el RUT definitivo
Ahora es necesario ir a la DIAN para diligenciar el RUT definitivo.
Necesitará: la cédula del representante legal con su respectiva copia, la
versión previa del registro mercantil y la constancia de titularidad de la
cuenta de ahorros.
En este punto, todavía NO es posible expedir la resolución de facturación,
pues necesita tener la matricula definitiva.
6. Tramitar el registro mercantil definitivo
Con el RUT podrá terminar el registro en la cámara de comercio. El proceso
es simple, y al completarlo ya podrá solicitar copias de la matrícula
mercantil.
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En línea. http://puc.com.co/p/como-constituir-una-sas
5.2. Estado de resultados.