Portafolio de productos Pyophthalmics

Julieth Gutierrez

Dayana Melo

Juliana Mercado

Andrés Peña

Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia UPTC

Administración de empresas

Sogamoso

2022
 Portafolio de Productos Pyophthalmics

Julieth Gutierrez

Dayana Melo

Juliana Mercado

Andrés Peña

Docente: Miriam Teresa Rodríguez

Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia UPTC

Administración de empresas

Sogamoso

2022
Tabla de Contenido
Introducción.......................................................................................................................................4
Pyophthalmics....................................................................................................................................5
Portafolio de Pyophthalmics..............................................................................................................6
Solución Alvera para lentes de contacto Híbridos y Blandos........................................................11
Nivel del producto........................................................................................................................11
Producto principal o básico..........................................................................................................11
Segmento de mercado.................................................................................................................12
Atributos del producto.................................................................................................................13
Etapa del ciclo de vida del producto.............................................................................................13
Alvera VS All Clean Soft................................................................................................................14
Propuestas por parte del equipo......................................................................................................14
 Introducción

En el siguiente trabajo se toma a la organización Pyophthalmics como modelo para el análisis sobre los
conocimientos adquiridos durante el semestre en el área de Fundamentos de mercadeo, en donde se tiene en
cuenta la definición de negocio, el portafolio, las líneas de producto, la profundidad del mismo y su consistencia;
de igual forma se escogerá un producto en el cual se identificará la principal necesidad que satisface a los
consumidores y los niveles que este tiene.
 Pyophthalmics

Es una empresa dedicada a la importación y distribución de productos oftálmicos, es una entidad que busca
satisfacer las necesidades de sus clientes además de brindarles apoyo en su práctica profesional.

La misión de esta empresa es brindar la mejor calidad en sus productos a un precio accesible para los
profesionales de la salud, buscan innovar y diferenciarse de los principales competidores que hay en el mercado.

En la actualidad, P&O Ophthalmics opera integralmente desde Estados Unidos y Colombia, haciendo
presencia en varios países de centro y sudamérica, siendo Colombia su país de preferencia. Cuenta con la
representación exclusiva y alianzas estratégicas con los mejores laboratorios y marcas, constituyendo su
portafolio de soluciones con una amplia gama de lentes de contacto que permiten el manejo de diferentes
patologías, amplia variedad de medicamentos oftálmicos y preparaciones magistrales, líquidos y soluciones
para el uso y mantenimiento de los lentes de contacto, equipos e implementos para el diagnóstico y/o
tratamiento de diferentes enfermedades oculares, así como apoyo consultivo, capacitaciones y entrenamientos
específicos en la práctica de la contactología y el manejo de diferentes enfermedades oculares.
Portafolio de Pyophthalmics
 Solución Alvera para lentes de contacto Híbridos y Blandos

La solución única Avizor Alvera es un producto indicado para lentillas de hidrogel de silicona y compatible
con todo tipo de lentes blandas. Presentación de 350 ml, bipack o tamaño viaje.

Disminuye la adherencia de lípidos en la superficie de las lentes de contacto, específicamente las de hidrogel
de silicona. La Polihexanida proporciona una gran actividad antimicrobiana contra hongos, bacterias y Acantha-
moeba sin un modo específico de acción. Esto impide a los microorganismos desarrollar resistencia a
este compuesto.

Así mismo, La concentración óptima de aloe vera en alvera protege las células epiteliales corneales contra la
irritación, favoreciendo la integridad celular.

Nivel del producto

Producto principal o básico

Este es el producto básico y se enfoca en el propósito para el cual está destinado el producto. Por ejemplo, u te
protegerá del frío y la lluvia. Cuanto más importante son los beneficios que el producto proporciona, más
necesitarán los clientes el producto. Un elemento clave es la singularidad del producto principal. Esto
beneficiará el posicionamiento del producto dentro de un mercado y afectará a la posible competencia.
Segmento de mercado

Segmentación Geográfica

Región
Ubicado en el centro este de Colombia, región Andina.
Departamentos A nivel nacional
Densidad Urbana y rural
Segmentación Demográfica
Edad Para todas las edades
Sexo Masculino y femenino
Estado civil Para todo tipo de estado
Ciclo de vida familiar Para todo tipo de ciclo familiar
Nivel de Educación Profesional de la Salud (Optometría y oftalmología)
Segmentación Psicográfica

Por estilo de Vida Según diagnóstico médico puede adquirir los productos

Sensibilidad a un factor Promoción, publicidad, calidad de producto y precio

Segmentación conductual
Fecuencia de uso Algunas veces o siempre
Interés en el status Muy Frecuente
Lealtad a la marca Es una de las marcas más adquiridas en el momento
Tiempo Depende de cada consumidor
Objetivo Mejorar el uso de las lentes
Localización Duitama, Boyacá
Persona El mismo consumidor y profesionales de la salud

Evitar irritaciones oculares por el uso indebido de otras

Beneficio buscado soluciones
 Atributos del producto

 Presentación: 60Ml, 100Ml y 350Ml

 Incoloro
 Inoloro
 Componentes: Poloxamer, EDTA, Aloe Vera y Polihexanida, 0,0002% en una solución acuosa,
isotónica y tamponada.
 Uso diario
 Precio: Desde $21.500

Etapa del ciclo de vida del producto

Este producto se encuentra en la fase de crecimiento, ya que diariamente se está impulsando al uso y los
beneficios que este tiene.
 Alvera VS All Clean Soft

Alvera All Clean Soft

Solución Única Alvera, es una solución
especialmente indicada para la higiene de
las lentes de contacto de hidrogel-silicona.
Gracias a su fórmula con aloe vera, crea
una película sobre el epitelio e impide la
entrada de agentes externos que puedan
dañarlo.
Aporta a los ojos de los usuarios de lentes
de contacto un confort y protección
inigualables, así como una total
satisfacción tras su uso.
Indicado para usuarios de lentillas de
hidrogel de silicona.
All Clean Soft, es una solución única
eficaz para usuarios de lentes de contacto
blandas, incluidas las lentillas de hidrogel
de silicona.
Elimina proteínas, limpia, enjuaga,
desinfecta, conserva y lubrica todo tipo de
lentillas blandas. (incluida la nueva
generación de lentes de hidrogel-silicona).
Mantener las lentillas en líquido de
limpieza durante al menos 4 horas para
asegurar una desinfección e hidratación
completa.
Según un estudio de la Universidad de
Leicester, es eficaz frente la
Acanthamoeba y gracias a la acción del
poloxamer es muy eficaz en la limpieza de
las lentes de contacto.
Desinfección y limpieza para sus ojos.

Propuestas por parte del equipo

 Un paso imprescindible para que la venta de un producto tenga éxito es conocer bien lo que tratas
de vender. Si no conoces sus características o todas las ventajas que aporta a los clientes, entonces
no podrás responder a las preguntas de los consumidores ni manejar objeciones.
 Realizar pruebas con el producto/servicio para poder responder o solucionar cualquier duda
acerca del mismo.
 Encontrar una manera sencilla y directa de describírselo a cualquier persona.
 Amoldarse a los términos técnicos que manejan los clientes ya que es más fácil para pasar a la
acción.
 Demostrar la función del producto y poder hacer saber al consumidor las diferentes maneras
en que lo puede utilizar

 Incentivar a los consumidores que se adaptan a la necesidad que suple el producto a utilizarlo
de manera constante para evitar inconvenientes con sus lentillas a largo plazo.

 Promocionar el producto de manera adecuada y hacer ofertas que atraigan la atención del
consumidor para que adquiera el producto