Simularea managerial si a functionarii unei companii cu caracter de productie

1. Constituirea firmei

Denumirea firmei:

Pentech – Denumirea firmei sugereaza produsul in sine si complexitatea

lui. Am ales denumirea in engleza pentru a fi intealasa pe plan national cat si
international

Structura managerial:

Manager general- Gramada Vasile

Calitati- spirit de leader

- lucru in echipa

Manager productie- Tirnauca Silviu

Calitati- abilitati tehnice

- creativitate

Manager de Marketing- Crauciuc Ionut

Calitati- creativitate

- bun strateg

Manager resurse umane- Pislaru Serighei

Calitati- abilitati de comunicare

- experienta in domeniu (firma simulate)

Manager financiar contabil- Lungu Ionut

Calitati- experienta in activitati financiaro-contabil

- atestat in domeniu

Manager Comercial- Bita Alexandru

Calitati- experienta in domeniu

- abilitati de comincare

Stabilirea identitatii firmei

Precizarea obiectivelor firmei:

-Viziunea – Numarul 1 pe piata in vanzarea de pixuri tehnologice

-Misiunea- Revolutionarea pietei a instrumentelor de scris ( all in 1)

-Obiective- Clasarea in primele 3 pozitiii , ca profit, pe piata instrumentelor de

scris in decurs de un an

2. Decizia 1 – Pretul

Stabilirea strategiei de pret

Etapa 1

Acapararea pietei pe cat posibil cu produsul la pret ridicat( 59 dolari) si

reinvestirea profitului in cercetare si dezvoltarea (pret mare-> vanzari mici)

Etapa 2

Introducerea pe piata a unui produs unic prin functiile tehnologice mult

superioare ca dotari celor existente , pastrand pretul anterior. Pret mare –
vanzari mari – profit mediu

Interpretarea rezultatelor

In urma deciziei luate ne-am plasat pe locul 5 datorita strategiei pretului

ridicat si capacitatii de productie ridicate a fabricii.

- vanzari – 5605$

- profit – 631$

- costul fix - 3376$

- MPI- 72

- pret unitate- 59$

 3. Decizia 2 – Productia

Stabilirea strategiei de productie

In urma deciziei luat in prima perioada a crescut stocul de aceea in a 2 a

perioada am hotarat sa reducem productia pana la 100 de unitati pentru a evita
cresterea stocului.

Reducerea productiei la 100 de unitati s-a dovedit a fi o greseala ,

deoarece nu am tinut cont de costul de productie pe unitate. Aceasta decizie ne-
a plasat pe ultimul loc.

- vanzari- 5605$

- profit- -1499$

- MPI- 48

- pret unitate- 59$

- stocul- 360 buc.

4. Decizia 3 - Stabilirea strategiei investitiei in marketing

Decizie- am investit in plus in marketing 1200$ pentru promova produsul

pe piata.Si am readus productia la 80% pentru a scadea costul de fabricatie pe
unitatea de produs, mentinand acelasi pret. Aceasta investie a fost sub forma
de:

-flayere- 200$

-anunturi si reclame pubilitare-700$

-voucher – 300$

Interpretare deciziei

A fost o decizie mai buna fata de perioadele anterioare deoarece am reusit

sa urcam 2 pozitii pe piata in raport cu celalte firme competitive.

- vanzari-8083$

- profit- -52$

- MPI- 52
- pret unitate- 59$

- stocul- 703 buc.

5. Decizia 4 - Investitia in capital

In urma deciziei luat am determinat urmatoarele rezultate:

-Compania : Nr. comenzilor si unitatilor au crescut, capacitatea si pretul a ramas

acelasi iar stocul si marja bruta a crescut

-Industrie: Au crescut nr unitatilor vandute ,stocurile si marja bruta iar

comenzile, capacitatea si pretul au ramas aceleasi.

- vanzari-9735$

- profit- -725$

- MPI- 50

- pret unitate- 59$

- stocul- 958 buc.

6. Decizia 5 - Investitia in cercetare dezvoltare

Am investit in marketing(2400$) , cercetare si dezvoltare(1200$) pentru a

creste comenzile si numarul de produse vandute.

C&D- adaugam la produsul intial urmatoarele:

-recunoastere vocala

- display

- imbunatatire memoriei de stocare sidescarcare a datelor

Interpretare rezultatelor

In urma deciziei luate ne-am pastrat pozitia pe piata fata de perioada

anterioara, am avut o mica crestere a MPI`ului si o micascadere a profitului

- vanzari- 12650$

- profit- -779$

- MPI- 52
- pret unitate- 50$

- stocul- 1161 buc.

7. Decizia 6- Criza

Analiza activitatii firmei din punct de vedere financiar

Analiza financiara:

Pret – 50$

Credit- Limita creditare- 50000$

- Valoare credit- 59593$

Productia- 456 unitati

Nr. angajati- 81

Criza:

Pret- 45$(suntem constransi de piata ( situatia de criza )

Productie- 512 unitatii – am adusa la 80% din capacitatea fabricii care este 641
ca urmare a reducerii cu 5%

Profit: -779$

Marketing- 1200$

Investitie capital: 0 $

C&D- 1200$

Interpretarea deciziei

Ne-am pastrat pozitia pe piata la fel ca decizia anterioara .

8. Decizia 7

In aceasta decizie am hotarat sa reducem pretul cu unul apropiat celorlalti

competitori pe piata , sa reducem capacitatea de productie cu 5%, am investit in
marketing(1200$) si in cercetare si dezvoltare(1600)
 Functionarea firmei in conditii normal

Analiza financiara:

Pret- 35$

Productia- 800 unitati

Profit- 2683

Marketing- 2400

Investie de capital- 0$

C&D- 1600$

Capacitatea de productie- 1187 unitati

Interpretarea deciziei

Aceasta decizie s-a dovedit a fi cea mai buna din toate deoarece pastrarea
strategiei pretului mare s-a dovedit a fi o decizie gresita si greu de mentinut pe
piata, totodata cu aceasta decizie am reusit sa ne indeplinim viziunea acaparand
cel mai mare procentaj din piata (22%).

9. Aprecierea evolutiei generale a firmei

PROFIT
2000
1500 1590
1000
500 631

0 -52 PROFIT
-500 1 2 3 4 5 6 7 8 -217
-725 -779
-1000
-1500 -1499
-2000
-2500
-2683
-3000
 CREDITE
80000
72795
70000 67460
59593
60000
50000
CREDITE
40000
30000 28433
19250
20000
9908 11178
10000 6218
0
1 2 3 4 5 6 7 8

PRODUCTIE
900
800
800
700
600
512
500 450 450 480 456 PRODUCTIE
420
400
300
200
100
100
0
1 2 3 4 5 6 7 8

120
ANGAJATI
100

80

60
ANGAJATI
40

20

0
1 2 3 4 5 6 7 8
 10. Concluzii

A fost un proiect interesant, simuland o situatie din viata reala si ar fi

indicat ca majoritatea cursurile sa aiba o astfel de abordare practica/simulate.

Astfel de abordari nu poate deca sa ne imbunatateasca cunostintele,

stimuland astfel un interes deosebit pentru acest tip de cursuri, oferindu-ne
sansa de a avea o mica idee in ceea ce va urma dupa terminarea studiilor.

Puncte slabe- strategia pretului ridicat

- decizii gresite

- mici neintelegeri intre membri echipei

- interpretare gresite asupra deciziilor

Puncte tari - mentinerea strategiei

- participarea tutor membrilor in luarea deciziilor

- atingerea viziunii pe finalul perioadelor

Am invatat din aceasta simulare ca o decizie odata luata nu mai poate fi

schimbata , doar imbunatatia sau remediate pe parcurs. Deasemenea am invatat
ca la luare unei decizii trebuie gandita de 2 ori si nu inainte de a studia piata pe
care ne aflam.
Universitatea “Gh. Asachi”

Fac. I.E.E.I

Grupa: 6407

Modelarea si simularea sistemelor de

productie
Firma:Pen-Tech

Studenti: Crauciuc Ionut

Gramada Vasile

Bita Alexandru

Pislaru Serghei

Lungu Silviu-Ionut

Tirnauca Silviu