07 DE ABRIL DE 2022

Propuesta solución caso

Semana 12
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Estrategias de Precios y Venta

Herrera Herrera Maria Fernanda

Administración Empresarial

Brenda García

Coatzacoalcos, Ver

ID:00629137

CRN: 28758

INTRODUCCION
antes de hacer un análisis del negocio de Ana, veremos Acerca de la segmentación

que maneja la empresa de Ana y las características de cada punto de esta misma

como lo es la segmentación de forma conductual, geográfica, psicográfica, y

demográfica, para proseguir con del punto de la estrategia de precio que podemos

utilizar para el problema que tiene Ana, sería la estrategia de precios comparativos

que nos habla de cómo la competencia puede influir los clientes preocupados por el

precio. También podemos aplicar el benchmarking, que se utiliza para conocer de

qué manera están trabajando otras empresas y obtener información que sirva para

mejorar la empresa y entrar en competitividad en el mercado, para esto analizaremos

desde qué hace mi competencia ya sea local regional nacional mente, o en otros

países también tomando en cuenta los aspectos evaluar coma como lo son los

paquetes que manejan precios, vendedores y su marketing pero lo más importante

vivir su experiencia la observación y como sus clientes los toman en cuenta para

otras oportunidades referente a la experiencia del servicio.

Ana tiene una empresa de venta de regalos, globos y sorpresas a domicilio y en

sucursal. A lo largo de la zona donde ella está instalada empiezan a aparecer locales
similares a los de ella y sus ventas bajan, para compensar lo anterior, en los
servicios a domicilio u oficina que realiza sube un 10% el costo, sin embargo, ya
empezaron a quejarse los clientes que de forma recurrente solicitan sus servicios.

Instrucciones: Ayuda a Ana a decidir cuál es la mejor estrategia de precios para su

negocio.

Comienza segmentando
segmentación conductual
La empresa usualmente se utiliza en algún evento para cumpleaños o compromiso,
pero no es usual que alguien adquiera esos servicios todos los días

Segmentación geográfica.
Es apto para comercializar en ciudades únicamente y por el momento

Segmentación psicográfica
 Se dedica a vender a la clase social de todo tipo de ingresos económicos.
 la baja: te manejan de acuerdo al presupuesto que se tenga de parte del
cliente o el servicio que quiera.
 la media: el costo no es ni muy alto ni muy bajo pero es accesible.
 la alta: qué precio es mayor que los anteriores pero incluye todos los servicios
de muy buena calidad.
Segmentación demográfica
los ingresos eran buenos hasta que otras sucursales operaron

Estrategias de precios comparativos

Como su propio nombre indica, las estrategias de precios comparativos se refieren al
uso de datos sobre los precios de la competencia como un punto de referencia.
La clave a la hora de implementar esta estrategia es tomar el precio de la
competencia y fijar para tus productos precios más bajos.

JUSTIFICA LA ESTRATEGIA

Comparar tus precios con los de la competencia puede influir en los clientes
preocupados por el precio, para que compren tus productos en lugar de otros
similares. Sin embargo, esta «carrera a la baja», desde una perspectiva financiera,
no siempre es la mejor estrategia para cada negocio y producto.
 Se podría dar solución asociándose con otras empresas ya apenas estén
siendo reconocidas para un menor precio de contratación pero que igual se
dediquen a el servicio de comidas, botanas, animación, equipo de sonido
etcétera, para hacer una colaboración y tanto la empresa de Ana como las
otras microempresas salgan beneficiadas ya sea que sean más conocidas
atraigan más clientes para otro tipo de eventos y que no sólo sean
reconocidas a nivel local sino regional.
 esta opción sería la más viable que es ofrecerles a los clientes de confianza
descuentos o promociones por seguir con la empresa de Ana.
 esta sería implementar las temáticas de la decoración De Del tipo de evento
que se vaya a realizar, a que sean más actualizadas y más llamativas
 perspectiva de lo que se espera.
https://vm.tiktok.com/ZMLCDY1qB/

Referencias
5 estrategias para aumentar las ventas de tu negocio. (2021, April 15). DocuSign.
https://www.docusign.mx/blog/estrategias-para-aumentar-las-ventas
Segmentación de mercados. (2014, April 2). Issuu.
https://issuu.com/sonia.limas/docs/segmentaci__n_de_mercados

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