Instroduccion.

PepsiCo es la segunda compañía más importante del mundo en la

industria de alimentos y bebidas. Como Empresa cuenta con más de 100
marcas líderes en más de 200 países alrededor del mundo. La empresa
emplea a más de 285.000 personas unidas por el compromiso único de
crecimiento sostenido, invirtiendo en un futuro más saludable para las
personas y nuestro planeta, que llamamos Desempeño con Propósito.

Breve reseña histórica

Nació a principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacéutico

Caleb Bradham creó una bebida para curar dolores de estómago, la que
luego bautizó como Pepsi. Al popularizarse la bebida de cola creó la Pepsi-
Cola Company en 1902 y registró una patente para su receta en 1903.

La Pepsi-Cola Company fue incorporada por primera vez en el estado de

Delaware en 1919. La compañía quebró en 1931 y el 8 de junio del mismo
año, la receta de la marca y el jarabe se adquirieron por Charles Guth que
era dueño de un negocio de fabricación de jarabe en Baltimore, Maryland.

En 1965, la Pepsi-Cola Company se fusionó con Frito-Lay, Inc. para

convertirse en PepsiCo, Inc. . En el momento de su fundación, PepsiCo se
incorporó en el estado de Delaware y con sede en Manhattan, Nueva
York. La sede de la empresa se ??trasladó a su ubicación actual de
Purchase, Nueva York en 1970 y en 1986 PepsiCo se incorporó de nuevo
en el estado de Carolina del Norte.

Entre finales de 1970 y mediados de la década de 1990, PepsiCo se expandió a través de

adquisición de empresas fuera de su foco central de las marcas de alimentos y bebidas
envasados; sin embargo, salió de estas líneas de negocios no básicos en gran medida en 1997,
la venta de algunos, y la escisión de otros a una nueva empresa llamada Tricon Global
Restaurants, que más tarde se hizo conocido como Yum! Brands, Inc.
Justificascion:

Nuestra Misión:
Crear más sonrisas con cada sorbo y cada bocado

Nuestra Visión:
Ser el líder global en alimentos y bebidas de conveniencia Ganando con Propósito.

MÁS RÁPIDOS
Enfocándonos más en el consumidor y acelerando la inversion para crecer y ganar en el
mercado.

1. Expandir nuestros portafolios para ganar localmente en alimentos de conveniencia y

bebidas

2. Fortalecer nuestros negocios

3. Acelerar la expansión internacional, con un enfoque disciplinado en los mercados

MÁS FUERTES
Operando como Un Solo PepsiCo, ganando localmente con empoderamiento global, así como
transformando nuestras capacidades y nuestra cultura

4. Promover el ahorro a través de un manejo holístico de costos para reinvertir y ganar en el

mercado

5. Desarrollar y escalar nuestras capacidades principales a nivel global a través de la

tecnología

6. Construir una organización, un talento y una cultura diferenciados.

MEJORES
Integrando Propósito en nuestra estrategia de negocio, haciendo aún más por el planeta y por
nuestra gente.
7. Convertirnos en líderes de la construcción de un sistema alimentario más sustentable,
desde la semilla hasta la sonrisa.

Valores y Principios:
En PepsiCo nuestros Valores y Principios reflejan la empresa que aspiramos ser ya que estos
son el fundamento de las decisiones de nuestro negocio, es por ello que todas las empresas de
PepsiCo a nivel global, se rigen por los mismos estándares.

VALORES:

Crecimiento sostenido
Es fundamental para motivar y medir nuestro éxito. Buscarlo estimula la innovación, agrega
valor a los resultados y nos ayuda a entender cómo las acciones que hoy tomamos impactan
en nuestro futuro. Lo entendemos como el crecimiento de las personas y el desempeño de la
compañía. Otorga prioridad a hacer la diferencia y lograr que las cosas sucedan.

Personas capaces y facultadas

Tenemos libertad para actuar y pensar en formas que nos hagan sentir que hemos realizado
nuestras actividades, siendo congruentes con los procesos corporativos y considerando las
necesidades de la compañía.

Responsabilidad y confianza

Son los cimientos del crecimiento sano que responde a ganar la confianza que otras personas
nos otorgan como individuos y como compañía. Nos comprometemos de manera personal y
como miembros de la corporación en cada acción que llevamos a cabo, cuidando siempre los
recursos que nos asignan. Construimos la credibilidad entre nosotros mismos y con los demás,
operando con la más alta congruencia y con el objetivo de triunfar juntos.

PRINCIPIOS:

1. Cuidar a nuestros clientes, consumidores y el mundo en que vivimos.

2. Vender solo productos de los que podamos estar orgullosos.
3. Hablar con honestidad y franqueza.
4. Balancear el corto y largo plazo.
5. Ganar con la diversidad e inclusión.
6. Respeto por nuestros empleados, consumidores, clientes, proveedores y asesores externos
para obtener el éxito juntos.

Producto: Desarrollo de su mezcla de marketing.

Producto:
Producto Físico: empezó como un elixir refrescante, luego fue un a mezcla de aceites y
extractos con bicarbonato de sodio para serun bebida perfecta para la salud. Luego se
convirtió en refresco y en la década de los 90’s ya se manejaban productos como bebidas, tés,
jugos, bebidas para deportistas, agua embotellada y bebidas decafé.

Marca: en 1898 se vendía la bebida bajo el nombre de PEPSI-COLA y en enero de 1903 se

registró la marca y ya era Pepsi –Cola Company. Para venderse en otros lugares, la marca fue
registradaen Canadá y en México. Los colores para el logotipo rojo, blanco y azul.

Envase: empezó vendiéndose en vasos, después por galón, continuó por barriles, hasta que se
hicieron botellas.Cuando fue vendida a Gott, se utilizaban botellas de cerveza de 12 onzas.
Después se utilizaron botella que fueron cambiando de imagen. También se utilizaron latas.

Precio:

Costos: con la primer guerra mundial, el precio del azúcar subió, lo que hizo que el precio de
Pepsi subiera.
Descuentos: Lo vendía 12 onzas por 5 centavos, el doble por un precio
menor.

Plaza:
Canales de distribución: inició vendiéndose directamente a los consumidores, en la carreta de
Bradham, pero con su expansión se vendía en todo el mundo, en diferentes establecimientos.

Transporte: en un inicio, se distribuía en vehículos automotores. Cuando las ventas

aumentaron se utilizaba camiones repartidores

Ubicación: geográficamente el negocio estaba dentro de la farmacia deBradham. En 1908 se

abrió el edifico corporativo oficial de Pepsi-Cola Company y en 1910 se embotellaba en 250
plantas en 24 estados. Con la primer guerra mundial, quebró y sólo sobrevivieron
2embotelladoras, hasta que fue vendida a un visionario y ubicó a Pepsi-Co, en todo el mundo,
desde Estados Unidos y México, hasta Rusia y China.

promoción.

En el 1931 cuando todavia la compañía no se reponia de sus fracasos

comenrcial frente a la competencia , charlet Guth presidente de Loft Inc.
 dio con la estrategia de marketing justa al bajar el precio de la botella de Pepsi a la mitad de lo
que costaba la de Coca. Hasta ese momento, ambas bebidas se comercializaban en las eternas
botellas de 6 onzas (178 cm3), a un precio de 5 centavos de dólar cada una. Ni lerdo ni
perezoso, y aprovechando que la situación económica de la gente todavía no se había
recuperado del golpe del 29, Guth siguió cobrando los mismos 5 centavos (un níquel), pero
duplicó el tamaño de la botella: 12 onzas, 356 cm3. Y lo comunicó con un jingle de
radio: “Pepsi-Cola hits the spot / Twelve full ounces, that’s a lot / Twice as much for a nickel,
too / Pepsi-Cola is the drink for you” (Pepsi-Cola satisface / Doce onzas llenas, eso es mucho /
El doble por el mismo níquel / Pepsi-Cola es la bebida para ti).

La sutil y fugaz mención “el doble por el mismo níquel” no era de ningún modo gratuita:
constituía una referencia casi explícita a lo que ofrecía y cobraba Coca-Cola. La campaña fue un
éxito enorme: de 1936 a 1938 las ganancias de la empresa se duplicaron, de 2 a 4,2 millones
de dólares.

Promoción: Describir que está realizando en cada una de las herramientas de la promoción.
Publicidad:

Una campaña publicitaria es el conjunto de elementos y mensajes publicitarios que se realizan

básicamente a través de los medios de comunicación", sin embargo, una campaña no sólo es
un conjunto de spots, carteles, material POP y demás promoinstrumentos que cotidianamente
vemos por diferentes medios de comunicación.

Detrás de cada anuncio existe un trabajo coordinado que permite convertir la labor creativa en
una estrategia de comunicación. El camino comienza lógicamente por el anunciante, que es
quien demanda el desarrollo de una campaña, para lanzar al mercado un nuevo producto, para
reforzar la confianza de los consumidores en uno ya existente u otro objetivo.

Pepsi es una empresa que se a dado a conocer por la creatividad de sus anuncios publicitarios,
ya que van dirigidos a todo el mercado neta, desde niños hasta personas mayores, Su principal
fuerte a sido la televisión donde se han podido apreciar a las más grandes celebridades del
fútbol y la música en diferentes publicidades.

Esta campaña la seleccioné fundamentalmente por poder discernir en una sola marca una
publicidad institucional con otra de producto. Llama la atención el anuncio televisivo por la
fuerza de sus colores, y por sus personajes famosos, Pepsi es desde hace mucho tiempo una de
las principales empresas animadoras del circuito publicitario, donde se ve que posee un muy
buen staff de diseñadores y creativos para realizar su marketing.

Uno de los puntos claves de esta empresa es que sabe que ay que establecer una relación
diferente con el consumidor, porque la gente espera comprar marcas que estén alineados con
sus valores, siempre piensan en lo que el consumidor desea y logra captar su atención, cada
vez que realiza una campaña toma en cuenta a toda clase de consumidores, desde personas
que consumen productos de dieta hasta las que les gusta disfrutar lo bueno.

El objetivo que tienen las campañas publicitarias de Pepsi es llegar a la mente del consumidor y
posicionarse en el mercado como la mejor marca de bebidas gaseosas.

PepsiCo Inc. Dio a conocer su nuevo slogan publicitario “That’s what I like” o «Es lo que
quiero», convirtiéndose así en su primer eslogan en los Estados Unidos en más de dos décadas
Al respecto, la compañía de bebidas fundada en 1898, comentó que el nuevo slogan aparecerá
en los nuevos anuncios de Pepsi, Pepsi Zero Sugar y Diet Pepsi y tiene busca incentivar a los
consumidores a «hacer lo que les gusta sin pedir disculpas, incluso a juicio de los demás».

Promocion:
Hoy día los consumidores son más opinantes y exigentes, razón por la cual cada vez se hace
más difícil conectar con ellos. Para tratar este reto, las empresas han optado por el influencer
marketing, pues ha demostrado ser muy efectivo para conectar con las personas.

Una de las grandes empresas que está utilizando esta técnica es PepsiCo, haciendo una
inversión considerable a su estrategia de marketing, pues la marca sabe muy bien que tiene
que idear nuevas estrategias para conectar con el consumidor y así ganarle terreno a las
competencias.

La reconocida empresa tiene claro que las personalidades e influenciadores son los que ahora
buscan conectar con el público de una manera más empática y auténtica.

PepsiCo es una marca que se ha caracterizado por tener afinidad con la cultura Pop y algunas
plataformas digitales, por ello es normal que busque posicionarse en ellas y que vea el
influencer marketing como una pieza importante para lograrlo.

Eventos y experiencias.

Pepsi la marca de bebidas, icono de la música y la cultura pop, busca continuamente estar a la
vanguardia y conectar con sus consumidores a través de experiencias únicas, donde vivan sus
grandes pasiones como la música. Por ello, la marca ha decidido firmar una alianza con los
festivales musicales más importantes de México y así estar presente en todos ellos, mejorando
sus experiencias en cada evento.

Actualmente, los festivales se han convertido en manifestaciones culturales de proporciones

globales que van más allá de la música. El público de diversos géneros musicales, no solo acude
a disfrutar de sus bandas favoritas y de proyectos musicales nuevos, también busca
experiencias distintas que transformen su manera de ver, escuchar y vivir la música.

Pepsi ha sorprendido muchos años a los fans con experiencias exclusivas en festivales como
Tecate Pa’l Norte. Hoy, esta alianza nos permite llegar más lejos al estar presnete en los
festivales más relevantes como EDC, Corona Capital, Vive Latino, Corona Hell & heaven, Tecate
Coordenada, Tecate Live Out, Pulso GNP, Ceremonia, Beyond Wonderland, Coroca Capital
Guadalajara, Northside, Tecate Comuna, Tecate Sonoro, Tecate Supremo, Tecate República,
Tecate Arcadia y Tecate Península. Esta alianza ofrecerá al público una experiencia fresca y
diferente dentro de cada festival, demostrando que la rutina está para romperse..

Pepsi: el gran competidor de Coca Cola, también está muy involucrado en el mundo deportivo.
Es la bebida oficial de la NFL y de la UEFA Champions League, dos de las ligas más importantes
del mundo. Su principal figura es el futbolista argentino Lionel Messi.

Publicidad y Marketing directo.

Publicidad, Marketing directo y Eventos especiales
Durante esta campaña la compañía Pepsi reforzó su campaña publicitaria por medios de
comerciales televisivos, carteles y eventos organizados por la compañía, también se reforzó
por medio de las redes sociales.

Ciclo de vida de pepsi.

Fase: Introduccion.
Aparecio por primera vez en 1893. Sus inventor fue el quimico farmaceutico caleb Bradham,
que preparaban y vendian la bebida estadounidense de nwe bern. Conocida al principio como
refresco de Brad. En 1898 se creador la denomino Pepsi Cola, en alusión a la enzima digestiva
pepsina y las nueces de cola usada en la receta. El objetivo de bradham era crear un refresco
delicioso que ayudara a la digestion y estimulante .

Fase de Crecimiento:
Incrementan los competidores se da un crecimiento rapido de las ventas y del numero de
distribuidores, ademas se reducen los costes por el aprovechamiento de economia de escala.
Los productos taoman estrategias de difereniciacion o de reduccion de precios. En esdta
estapa se comienzan a obtener beneficios.
Un ejemplo es: Coca Cola Zero y pepsi Zero(sin azucar.

Fase de Madurez.
Se caracteriza por un descenso en la velocidad de crecimiento de las ventas, aumentan los
esfuerzos por la diferencias del producto, se consoidan los clientes, se reducen los costes y se
alcanzan niveles maximo de rentabilidad
En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.

Fase de declive.
Despues que las ventas alcanzan un punto de saturacion empienzan a descender.
En el mercado aparecen nuevo sustitutos y se da una fuerte reduccion de la demanda(caen os
beneficios).
Ejemplo: Pepsi boom.

Macroambiente externo de la Industria que afecta al producto.

Evaluando las variables demográficas

Los consumidores de PepsiCo siguen tedencias sociocuturales en el cual se analiza lo social
para identificar algunos impactos de os requisitos sociales y cambios en empresas con
controlremoto. Los soguientes son notables factores externos socioculturales pertinentes a los
negocios de PepsiCo:
1. La gran tendencia de consiencia de la salud.
2. El creciente estilo de vida ocupado del ser humano
3. Las actitudes rigurosas sobre la calidad del producto.

Tecnología.
PepsiCo es en gran medida dependiente de tecnología ya que existe una relación entre
cambios tecnológicos y macro-ambiente de la empresa hacia el futuro en este análisis
tecnológico trataremos lo más importantes que son los siguientes:
1. Las inversiones moderadas en actividades de la industria de alimentos y bebidas.
2. Mejorar los sistemas de gestión de conocimiento.
3. Aumentar la automatización de negocios.

Fuerzas sociales y culturales.

Pepsico identifica estos factores como relevantes en sus organizaciones para la creación de
valor compartido.

Su estrategia de sustentabilidad “Desempeño con Sentido” hace referencia a un valor

compartido comprometido con la sociedad creando sustentabilidad a largo plazo en distintos
aspectos como: (Pepsico.com, 2017)

*Productos:

Transformación de sus productos de acuerdo a las necesidades de sus consumidores,

reduciendo azúcares, grasas saturadas y la sal. Ofreciendo una mayor variedad de productos al
alcance de toda clase social.

*Planeta:

Reducen el impacto ambiental y ayudan a satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas y

recursos naturales de nuestro mundo cambiante.

*Personas:

Respeto por los derechos humanos, fomentan la diversidad y el compromiso, e incentivan el

desarrollo social y económico en las comunidades de todo el mundo.

El microambiente externo de la industria que afectan al producto:

En el micro-entorno de la empresa PepsicCo encontramos los siguientes:

Cliente:
En la declaración de la misión de PepsiCo los consumidores están entre las principales
prioridades ya que los efectos de negociación de los clientes en el ambiente de la industria de
la empresa.

 Poco cambio de costos por parte de PepsiCo en comparación a la competencia.

 Alto acceso a la información de producto de la competencia.
 Alta disponibilidad de sustitutos como productos naturales.
Competidor:
La compañía Coca-Cola es el mayor competidor de PepsiCo ; pero este componente del análisis
de cinco fuerzas muestra que hay otros factores que determinan la influencia de la rivalidad
competitiva.

● Alta agresividad de Coca-Cola

● Poco cambio de costos de producto por medio de empresas como Cera Productos
● Alto número de empresas en la producción de alimentos como The Monarch Beverage
Company.

Proveedores:
PepsiCo mantiene relaciones rentables con los proveedores ya que este componente cubre el
impacto de los proveedores en el entorno de la industria de la empresa. PepsiCo mantiene un
débil poder de negociación de los proveedores por los siguientes factores:

 Alto total de la fuente.

 Baja integración hacia delante de proveedores.
 Tamaño moderado de los proveedores.

Intermediarios de Marqueting:
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de
distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son
organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que
son "Directos" e "Indirectos enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios
diferentes, puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir,
dependiendo del tipo de canal.

Interés Público:

Los grupos de intereses de PepsiCo están basados en la variedad de consumidores que tiene la
empresa debido a la variedad de productos que brinda al consumidor.

Aquí tenemos los principales stakeholders de PepsiCo ordenamos según la mayor prioridad
que PepsiCo les da.

 Grupos de interés-Públicos
 Clientes
 Gobiernos
Los gobiernos son importantes en términos de imponer normas y requisitos en el negocio de
PepsiCo. ( PepsiCo, 2017)

Siendo uno de los principales stakeholders de PepsiCo. El consumidor prefiere los productos de
esta compañía por la calidad y el precio que tiene.

Ahora Pepsi trabaja en una constante innovación de sus productos disminuyendo la cantidad
de sal, grasa y azúcar para mejorar sus efectos en la salud de sus consumidores ya que ellos
son muy importantes para la empresa. (PepsiCo, 2017)

Comunidades.
Las comunidades también son importantes siendo una parte influyente en los consumidores.
(PepsiCo, 2017).

El ambiente interno de la organización:

Investigación de la imagen de la compañía desde su portal
PepsiCo República Dominicana y Panamá: sector: industria de alimentos, distribución masiva ;
colaboradores: República Dominicana:1.359 (86% hombres, 14% mujeres). Panamá: 260
colaboradores (87% hombres y 13% mujeres). Por generación: la mayoría son millennials.

Por: estrategiaynegocios.net

“Desempeño con Propósito” es una de las principales estrategias de clima organizacional

desarrollada por PepsiCo basada en tres pilares: sustentabilidad humana, ambiental y de
talento.

Aunada a esa filosofía, la compañía desarrolla líneas de acción que incluyen estrategias de
desarrollo organizacional y de capacitación para los colaboradores, un programa de
recompensa total y una encuesta de clima organizacional.

Cuenta además con políticas y programas fuertes de seguridad e inclusión laboral para
mantener la integridad física, emocional y bienestar de sus colaboradores en sus diferentes
operaciones.

La diversidad es promovida a través del respeto e inclusión de diferentes personalidades,

estilos de vida, procesos de pensamiento, experiencias de trabajo, etnia, raza, religión, genero,
edad, nacionalidad de origen, discapacidad u otras habilidades diferenciadas.

Desde la empresa nos comentan sobre las iniciativas que les ha permitido convertirse en una
de las Mejores Empresas para Trabajar®.

¿Cuál es la principal iniciativa que ha implementado la empresa para convertirse en una de

las Mejores Empresas para Trabajar®?

Nuestra promesa es ofrecer un amplio rango de alimentos y bebidas; desde snacks a alimentos
saludables; encontrando maneras innovadoras para minimizar nuestro impacto sobre el medio
ambiente, conservar energía y agua, reducir el volumen de empaques, ofrecer un gran lugar de
trabajo para nuestros asociados, y de respetar, apoyar e invertir en las comunidades locales
donde operamos.

Nuestra estrategia “Desempeño con Propósito” se basa en 3 pilares: Sustentabilidad Humana,

Sustentabilidad Ambiental, Sustentabilidad de Talento. Basándonos principalmente en el pilar
de sustentabilidad de talento, nuestra promesa es ayudarles a tener éxito y desarrollarse;
PepsiCo impulsa el crecimiento de los colaboradores en la compañía a través de diferentes
líneas de acción que contribuyen a mejorar cada vez más nuestro clima laboral.

Nuestra estrategia de desarrollo organizacional y de capacitaciones para nuestros

colaboradores son procesos clave de gente que buscan revisar y potencializar el desempeño de
los colaboradores en la empresa. Esta parte es sumamente importante para el clima
organizacional de nuestra gente, pues promueve el liderazgo y una comunicación asertiva que
permite una cultura de flexibilidad y feedback.
https://es.wikipedia.org/wiki/PepsiCo

https://brandemia.org/pepsi-a-traves-de-la-historia

https://sp.depositphotos.com/stock-photos/pepsi.html

https://www.puromarketing.com/3/5231/pepsi-cambia-su-logotipo-corporativo.html

https://blog.eclass.com/caso-pepsi-la-marca-que-revoluciono-la-industria

https://prezi.com/ayia1bhzodqn/ciclo-de-vida-de-la-pepsi/

https://www.buenastareas.com/ensayos/Relaciones-Publicas/7268541.html