CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI

1.1 Lý do chọn đề tài

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.3 Nội dung nghiên cứu

1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.5 Phương pháp nghiên cứu

1.6 Điểm mới của đề tài

1.7 Bố cục đề tài

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

2.1 Tổng quan về hoạt động marketing

2.1.1 Định nghĩa về marketing

2.1.2 Quá trình marketing: nghiên cứu thông tin thị trường, S – T – P, Marketing –
Mix, I, C.

2.1.3 Vai trò marketing

2.1.4 Chức năng của marketing: chức năng tiêu thụ sản phẩm, chức năng nghiên
cứu thị trường, chức năng tổ chức quản lí, chức năng hiệu quả kinh tế.

2.1.5 Nguyên tắc và mục tiêu của marketing: 6 nguyên tắc và 4 mục tiêu

2.1.6 Tổng quan chiến lược Marketing – Mix

2.1.6.1 Khái niệm chiến lược Marketing – Mix

2.1.6.2 Vai trò của chiến lược Marketing – Mix trong doanh nghiệp.

2.1.6.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing – Mix: 5 yếu tố

2.2 Những yếu tố môi trường tác động đến chiến lược Marketing – Mix của sản
phẩm
 2.2.1 Hệ thống hoạt động marketing và tầm quan trọng của việc nghiên cứu môi
trường marketing

2.2.2 Khái niệm môi trường marketing

2.2.3 Mục tiêu nghiên cứu môi trường marketing

2.2.4 Phân loại môi trường Marketing: vi mô, vĩ mô và nội vi.

2.2.5 Các nhóm yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động marketing của doanh
nghiệp: tác động của môi trường vi mô (nhà cung ứng, giới trung gian, khách
hàng, đối thủ cạnh tranh, công chúng), tác động của moi trường vĩ mô (chính trị -
luật pháp, kinh tế - văn hóa, chính trị - xã hội, dân số, khoa học – kĩ thuật, tự
nhiên), tác động của môi trường nội vi (yếu tố nguồn nhân lực, yếu tố nghiên cứu
phát triển, công nghệ sản xuất, cung ứng vật tư, tài chính kế hoạch, văn hóa của tổ
chức)

2.3 Phân khúc thị trường – Chọn thị trường mục tiêu – Phân khúc khách hàng

2.3.1 Phân khúc thị trường

2.3.1.1 Khái niệm về phân khúc thị trường

2.3.1.2 Các tiêu thức phân khúc thị trường: theo địa lý, dân số - xã hội học,
tâm lý, hành vi tiêu dùng.

2.3.1.3 Phân khúc thị trường đối với tổ chức

2.3.1.4 Yêu cầu phân khúc: tính đo lường, tính quan trọng, tính tiếp cận,
tính thực tiễn.

2.3.2 Chọn thị trường mục tiêu

2.3.2.1 Khái niệm thị trường mục tiêu

2.3.2.2 Đánh giá các khúc thị trường theo quy mô và mức độ tăng trưởng,
theo tính hấp dẫn của các khúc thị trường, theo mục tiêu và khả năng nguồn lực.
 2.3.2.3 Chọn thị trường mục tiêu: các chiến lược thị trường, căn cứ để lựa
chọn chiến lược.

2.3.3 Phân khúc khách hàng

2.3.3.1 Khái niệm

2.3.3.2 Giá trị của phân khúc khách hàng

2.3.3.3 Những điều cơ bản về phân khúc khách hàng

2.3.3.4 Các tiêu thức phân khúc khách hàng

2.4 Phân tích nội dung của chiến lược marketing – mix

2.4.1 Chiến lược sản phẩm

2.4.1.1 Các khái niệm liên quan đến sản phẩm

2.4.1.2 Vai trò của chiến lược sản phẩm

2.4.1.3 Nội dung chiến lược sản phẩm

2.4.2 Chiến lược giá

2.4.2.1 Các khái niệm liên quan đến chiến lược giá sản phẩm

2.4.2.2 Vai trò của chiến lược giá

2.4.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược và các quyết định về giá của
doanh nghiệp

2.4.2.4 Các phương pháp định giá

2.4.2.5 Chiến lược giá

2.4.2.6 Quy trình định giá

2.4.3 Chiến lược chiêu thị

2.4.3.1 Khái niệm chiêu thị

2.4.3.2 Mục đích của chiêu thị

 2.4.3.3 Vai trò của chiêu thị

2.4.3.4 Các công cụ của chiêu thị

2.4.4 Chiến lược phân phối

2.4.4.1 Tổng quan về hoạt động phân phối sản phẩm

2.4.4.2 Chiến lược phân phối

2.4.4.3 Cấu trúc kênh phân phối

2.4.4.4 Quản trị kênh phân phối

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC TIỄN CỦA DÒNG SẢN PHẨM MÌ
3 MIỀN TRÊN THỊ TRƯỜNG MÌ GÓI VIỆT NAM

3.1 Khái quát về thị trường kinh doanh sản phẩm mì 3 Miền trên thị trường Việt
Nam

3.1.1 Đặc điểm ngành mì gói

3.1.2 Sơ lược thị trường

3.2 Tổng quan về công ty Cổ phần Uniben

3.2.1 Quá trình hình thành

3.2.2 Tầm nhìn – sứ mệnh

3.2.3 Danh hiệu – giải thưởng

3.3 Phân tích những yếu tố môi trường tác động đến chiến lược marketing của mì 3
Miền

3.3.1 Môi trường vi mô: nhà cung ứng, giới trung gian, khách hàng, đối thủ cạnh
tranh, công chúng.

3.3.2 Môi trường vĩ mô: chính trị - pháp luật, kinh tế, văn hóa – xã hội, dân số,
khoa học – kĩ thuật,
3.4 Phân tích chiến lược Marketing – Mix của công ty Cổ phần Uniben đối với sản
phẩm mì 3 Miền

3.4.1 Marketing theo phân khúc khách hàng

3.4.1.1 Chiến lược sản phẩm (kích thước, tập hợp, nhãn hiệu, bao bì, đóng
gói, đặc tính, chu kỳ sống)

3.4.1.2 Chiến lược giá

3.4.1.3 Chiến lược phân phối (mục tiêu, hình thức phân phối)

3.4.1.4 Chiến lược chiêu thị ( quảng cáo, quan hệ công chúng, khuyến mãi,
bán hàng trực tiếp, Marketing trực tiếp)

3.4.2 Marketing theo phân khúc thị trường: theo địa lý, dân số, tâm lí học, hành vi,
thị trường doanh nghiệp.

3.4.3 Chọn thị trường mục tiêu

CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH THỰC TIỄN VÀ MỘT SỐ

BIỆN PHÁP.

4.1 Đánh giá chung về tình hình thực tiễn của doanh nghiệp: tác động từ các yếu tố
môi trường, phân khúc thị trường, marketing theo phân khúc khách hàng,

4.2 Xu hướng trong tương lai của doanh nghiệp

4.3 Phân tích ma trận SWOT: kết hợp ma trận SWOT

4.4 Đề xuất nhóm giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển mì 3 Miền

4.4.1 Nhóm giải pháp hoàn thiện bao gồm: đẩy mạnh chiến dịch truyền thông,
thiết kế kênh phân phối, nâng cao chất lượng nội dung quảng cáo, mở rộng quy
mô khách hàng mục tiêu, nâng cao đội ngũ nghiên cứu thị trường.

4.4.2 Nhóm giải pháp đề xuất bao gồm: xây dựng mô hình phân phối độc quyền,
kết hợp truyền thông và sự kiện.

CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN

5.1 Kinh nghiệm cũng như bài học rút ra trong quá trình nghiên cứu

5.2 Những nhìn nhận hạn chế về thị trường của công ty