Professional Documents
Culture Documents
Teehnici Inovatiive de Piata Curs
Teehnici Inovatiive de Piata Curs
- Inovația în Marketing -
Conținutul inovației la întreprindere
Publicat pentru prima dată în 1992, Manualul Oslo este ghidul internațional de referință pentru
colectarea și utilizarea datelor despre inovație.
Manualul OSLO Oslo Manual versiunea 3 din 2005 a propus clasificarea inovațiilor în patru
categorii:
1) inovația de produs;
2) inovația de proces;
3) inovația de marketing;
4) inovația organizațională.
Manualul OSLO , recomandă următoarea definiție conceptuală a inovației (tehnice):
"O inovație este implementarea unui produs nou sau îmbunătățit semnificativ (un bun sau
serviciu), sau a unui proces, a unei metode noi de marketing, sau a unei metode de organizare noi
în practica afacerilor, în organizarea locurilor de muncă sau în relațiile externe". Cerința minimă
pentru o inovație este aceea că produsul, procesul, metoda de marketing sau metoda de
organizare trebuie să fie noi (sau semnificativ îmbunătățite) pentru firmă.
O inovație de produs este "introducerea unui bun sau serviciu care sunt noi sau îmbunătățite
semnificativ în ceea ce privește caracteristicile lor sau utilizările intenționate". Acestea includ
îmbunătățiri semnificative ale specificațiilor tehnice, componentelor și materialelor, ale
software-ului încorporat, ale atitudinii prietenoase față de utilizatori sau ale altor caracteristici
funcționale. Inovațiile de produs pot utiliza noi cunoștințe sau tehnologii, sau se pot baza pe noi
utilizări sau combinații ale cunoștințelor și tehnologiilor existente. Termenul produs se folosește
pentru a acoperi atât bunuri cât și servicii.
Inovația de proces este implementarea unei metode noi sau îmbunătățite semnificativ de
producție (de exemplu noi procedee de fabricație sau fluxuri tehnologice) sau unei metode noi de
livrare. Aceasta include schimbări semnificative în tehnici, echipamente tehnologice și/sau ale
software-ului. Rezultatul inovării de proces trebuie să fie semnificativ în ceea ce privește: nivelul
producției, calitatea produselor sau reducerea costurilor de producție și distribuție.
Inovația de marketing este implementarea unei noi metode de marketing care implică
schimbări semnificative ale designului produsului sau ale ambalajului, noi metode de vânzare, de
plasare a produsului, de promovare a produsului sau în privința politicii de prețuri. Inovațiile de
marketing au scopul de a satisface mai bine necesitățile clienților, urmăresc deschiderea de noi
piețe sau o poziționare nouă a produselor firmei pe piață, cu obiectivul de a crește vânzările
firmei.
Inovația organizațională este implementarea unei noi metode de organizare în practicile de
afaceri ale firmei, în organizarea locurilor de muncă sau în relațiile externe ale firmei. O astfel de
inovație urmărește creșterea performanțelor firmei prin reducerea costurilor administrative sau
ale tranzacțiilor, îmbunătățirea satisfacției la locurile de muncă (și astfel a productivității forței
de muncă) sau reducerea costurilor de aprovizionare. Acest tip de inovare pare acum să ofere
soluții pentru o dezvoltare organizațională mai durabilă și mai greu de imitat de către
competitori. Dintre inovațiile în noi metode de organizare în practica afacerilor se pot menționa:
codificarea cunoștințelor, scheme de training și educație, managementul lanțului de
aprovizionare, producția suplă (eng. lean production), sisteme de managemental calității.
Producție de tip LEAN este un concept de administrare a întreprinderii, care consideră că
cheltuielile de resurse pentru orice alt scop decât crearea de valoare pentru clientul final este o
risipă și astfel, o țintă pentru eliminare. Lucrul trebuie analizat din punctul de vedere al clientului
care consumă un produs sau un serviciu, iar "valoarea" este definită ca fiind orice acțiune sau
proces pentru care clienții ar fi dispuși să plătească. În esență, lean este orientat spre păstrarea
valorii cu mai puțină muncă.
Dicționarul Business Dictionary a formulat următoarea definiție pentru fabricația Lean: „Lean
Manufacturing implică eforturi permanente pentru a elimina sau a reduce <<pierderile>>
(muda în japoneză) în proiectare, fabricație, distribuție și procese de service pentru clienți.”
Producție de tip Lean este o filosofie de management ce derivă în cea mai mare parte din
Sistemul de Producție Toyota - este renumit pentru schimbarea atenției sale de la reducerea celor
șapte pierderi ( pierderi de supraproducție, din timpi de așteptare, din transport, în procesare,
pierderi datorită stocurilor existente, datorită mișcărilor care nu sunt necesare, produse defecte,
personal neutilizat) de la Toyota la îmbunătățirea valorii generale pentru clienți, dar există
diferite abordări cu privire la modul cel mai bun de realizare a acestui lucru. Creșterea constantă
a companiei Toyota, de la o întreprindere mică la cel mai mare producător de automobile din
lume, a atras atenția asupra modului în care a obținut acest succes.
Țările tehnologic dezvoltate la nivel global (SUA, Japonia, Germania, Franța, Anglia) sunt în
prezent dezvoltate în baza unei inovații intensificate.
În prezent se dezvoltă rapid, acele țări și popoare care nu creează atât cât folosesc dar investesc
în tehnologii si cunoștințe, de exemplu Finlanda, Coreea de Sud, Singapore, Japonia și
altele. Există progresul digital care face diferența dintre țări și regiuni, în timp ce, cei care au
reușit să se implice în societatea informațională (așa-numitele metropolă - SUA, Asia de Sud-
Est, UE) care nu au reușit să realizeze acest lucru (periferia tehnologică). Belarus Rusia, și alte
țări CSI, aparține țărilor tehnologice de periferie.
Dacă de creat un model cu indicatorii doriți pentru o țară cu societatea informațională atunci
PIB-ul anual crește cu 10% și productivitatea în muncă - cu 3,5–4%. Rata șomajului nu
depășește 3%, în timp ce cerințele lucrătorilor și ale angajatorilor pentru condițiile la locul de
muncă si timp - sunt cât mai flexibil posibil.
Aproape 80% dintre lucrători se simt calmi si siguri de loc de muncă iar 95% sunt mulțumiți de
aceasta.
Baza prosperității societății este infrastructura informațională. Mai mult de jumătate din
populația totală sunt utilizatori activi ai internetului, în special, comerț electronic.
Jumătate de lucru utilizează în principal interacțiunea la distanță prin Internet și un sfert
funcționează într-un loc și un mod convenabil, apărând la un loc de muncă staționar nu mai mult
de o dată pe săptămână. Toate societatea învață continu.
Inovația este rezultatul final al activității creative, întruchipată sub forma unor noi sau
îmbunătățite produse vândute pe piață sau de noi sau îmbunătățite procese utilizate în practică.
Există un concept a pieței de inovație care este legat de piața de idei (inovații) și piața de capital
(investiții). Până la urmă, inovație va exista doar inovația va fi însoțită de investiții în producție.
Proces de inovare - un set de activități și acțiuni privind pregătirea și eliberarea de noi produse,
precum și consumul acestora, legate de crearea de inovații care duc la cercetarea comerciala de
produse și tehnologii noi.
Cumpărătorul cumpără bunuri pentru utilitate sau beneficii care îi satisfac dorințele.
Există patru tipuri de relații pentru stabilirea afacerilor între producători și cumpărători: formă,
timp, locul și proprietatea.
Formele de utilitate sutn create de întreprinderi, care transformă materiile prime și
componente in produsul finit.
Utilități de timp, loc și proprietate sunt creeate de serviciu de marketing prin strategiile sale
specifice, instrumente, comunicații. Utilitatea timpului și a locului
sunt utilizate atunci când consumatorii caută bunuri, servicii, informații; Util
dreptul de proprietate se realizează în momentul transferului dreptului de proprietate
pentru bunuri, servicii sau informații.
Inovația este forța motrice a antreprenoriatului. Un mediu mai favorabil pentru dezvoltarea
inovației este unul concurențial în fiecare antreprenor se străduiește sa obțina un avantaje
competitive prin inovație.
Principalul stimulent pentru inovație este capacitatea de primi un profit suplimentar datorat
diferenței semnificative în producția și vânzarea produselor pe piață.
Principala constrângere la inovare este factorul de risc antreprenorial. Prin urmare, dezvoltarea
și răspândirea inovația depinde în primul rând de opțiunile de compensare a riscului. Aceste
oportunități sunt oferite de către stat prin politici economice relevante.
Întrucât un atribut important al inovației este riscul implică o gestionare eficientă a inovării, de
căutare de unele forme optime de antreprenoriat - care vor reduce efectele riscului. De obicei
această formă este întreprinderile mici care încearcă diferite tipuri pe piață inovație și, dacă are
succes, organizează producție la scară largă.
În managementul inovării, există două abordări ale managementului Inovare - inovație închisă și
deschisă.
Până la începutul anilor 2000 s-ar putea vorbi despre criza modelului cercetare și dezvoltare
inovațiilor în interior R&D (Research and Development) în marile corporații occidentale:
creșterea costurilor C&D nu mai asigură o creștere adecvată a afacerii. Numărul de
brevete înregistrate oficial care ulterior nu au fost utilizate în scopuri comerciale, în multe mari
companiile depășesc în mod semnificativ numărul invențiilor brevetate tendințelor de piață (de
exemplu, în anul 2002, în urma auditării interne la Procter & Gamble a fost fixat că compania a
aplicat cu succes aproximativ 10% din brevetele primite).
Cu toate acestea, în ultimul deceniu o serie de tendințe - economice, instituționale, sociale, - care
subminează eficiența abordării „închise” și fac actuală căutarea alternativelor. Deci, din punct de
vedere economic, puteți evidenția factorii care duc la venituri mai mici și la costuri mai mari
firmei. În același timp, scăderea veniturilor din produsele noi se datorează faptului că ciclul de
viață al produselor de înaltă tehnologie este semnificativ scăzut. În unele industrii de înaltă
tehnologie (de exemplu, electronice) ciclul de viață este calculat nici măcar în ani, ci luni.
Pentru o perioadă de vânzare atât de scurtă este necesar să aveți timp pentru a rambursa
considerabil investițiile în crearea acestui produs. Într-o serie de high-tech
industriile a fost înregistrată o creștere a cheltuielilor.
Firmele au făcut concluzii relevante. CEO a început să reformeze știința corporativă, Xerox și-a
dedicate centrul de cercetare PARC Trust Center într-o structură separată. Centrul de cercetare
Sikorsky Helicopter Holding Center a început de asemenea să-și ofere serviciile pentru clienții
externi și a devenit cunoscut pentru dezvoltarea sa în tehnologii de prelucrare a gunoiului pentru
clienții terți. Prezentul proprietar al celebrului Bell Labs, francezul Alcatel-Lucent, a anunțat
oficial în 2008 că va reorienta unitatea de investigare pentru mai multe subiecte aplicate.
Tendința generală este trecerea la un model deschis de inovație.
II. „Inovație deschisă” - un schimb constant de informații despre
toate etapele dezvoltării.
1. Căutarea sau dezvoltarea unei noi idei. De obicei, această etapă este conectată cu activitatea
unităților structurale științifice, atragerea experților.
2. Crearea unui eșantion sau prototip. După selecție, cel mai mult, o idee de mers pune în
aplicare un exemplu de produs nou, tehnologic, un proces care este testat ulterior pe piață.
3. Producția comercială a produsului. În această etapă, produsul este o noutate și permite
companiei să obțină profit suplimentar datorită poziției de monopol pe piață.
4. Difuzarea sau distribuirea inovației. Dacă este inovativ produsul și a avut succes comercial,
apar multe firme concurente, comercianții care produc produse similare cu mai puțin
valoare. În consecință, produsul devine disponibil public și încetează să mai fie inovativ.
Procesul inovator de inovare se bazează pe crearea ф noi procese, produse și tehnologii care
permit la un nivel fundamental nou pentru a satisface nevoile pieței, și poate crea, de asemenea,
o gamă largă de noi nevoi. Procesele inovatoare necesită investiții semnificative, fundamentale,
cercetare mentală, deci sunt implementate fie cu asistență guvernamentală în domeniul științific
finanțat de buget sau în marile corporații care își pot permite costuri mari de cercetare. O
caracteristică a inovatorului către inovație este procesul lung și incertitudinea și completitudinea
rezultatelor. Uneori, reacțiile adverse a cercetării aduce un succes comercial mult mai mare decât
cele principale.
Metoda de modificare a managementului inovației se bazează pe promovarea schimbărilor
neincipite în produs, tehnologie, menit să îmbunătățească caracteristicile individuale ale
obiectului. Îmbunătățirea esteticului, ergonomic, economic, ecologic parametrii logici sunt de
obicei o parte integrantă al procesului de management la întreprindere. Modificarea produsului
în conformitate cu cerințele mediului de piață este obiectivul principal al marketingului curent în
întreprindere.
Procesul de simulare a inovației se referă în principal la etapa de difuzie a inovației. Abordarea
de simulare este de obicei schimbarea companiilor în urma liderilor de piață. El rămâne
posibil numai pentru țările și companiile care nu au fonduri suficiente pentru a-și desfășura
propria dezvoltare științifică. Eficiența abordării de simulare a inovației în multe depinde de
dezvoltarea sistemului de protecție a drepturilor de autor într-o altă piață.
Este importantă segmentarea, specificația corectă a pieței, grupul țintă de consumatori ai unui
produs. În procesul difuziei inovației între funcțiile de marketing cele mai importante sunt
organizarea vânzărilor de bunuri.
Esența sarcinilor de marketing și rolul acesteia vor fi, de asemenea, esențiale variind în funcție
de forma procesului de inovare. Pentru inovații inovatoare, formarea cererii vine în prim plan
sa afli produse, cauta noi consumatori pe piata.
Pentru activități de marketing cu scopul inovațiilor de modificare ar trebui să vizeze segmentarea
clară a pieței și conducerea politicii de marketing adaptate anumitor segmente ai pieței.
În procesul de inovare de simulare, cele mai importante funcții de marketing sunt analiza macro
și micro sferelor și formarea strategiilor de prețuri competitive.