Cuadernillo Proyectos Organizacionales - 2021 - Prof Karina G.

6to año
PROYECTOS ORGANIZACIONALES
Prof. Karina González

Instituto Secundario José Hernández
Ciclo lectivo 2021
PROYECTOS ORGANIZACIONALES CICLO LECTIVO 2021
Contenidos
Esta materia se propone como un espacio de práctica y vivencia de lo aprendido a lo largo de
la Orientación mediante la elaboración, seguimiento y cierre de un proyecto. La materia está
estructurada en las siguientes unidades:
Unidad 1: El estudio del contexto local y regional como marco de la elaboración de proyectos.
Unidad 2: Identificación y fundamentación de la problemática que da origen al proyecto.
Unidad 3: La formulación y ejecución de los proyectos.
Unidad 4: La evaluación del proyecto.
Expectativas de logro
 Reconocer e implementar los pasos para elaborar un proyecto.
 Caracterizar los tipos de proyectos según su finalidad.
 Construir la carpeta de archivo inicial del proyecto.
 Reconocer los factores que originan ideas de proyectos.
 Construir el plan de viabilidad para afirmar la idea.
 Realizar los estudios correspondientes para validar el proyecto.
 Analizar los resultados obtenidos en la investigación.
 Construir el proyecto.
 Reconocer los recursos necesarios a ser aplicados.
 Confeccionar los planes necesarios.
 Construir el calendario de las operaciones.
 Mostrar gráfica y audiovisualmente la evolución del proyecto en todas sus etapas.
Criterios de evaluación
 Permanente, con actividades orales y escritas, individuales y grupales.
 Se solicitará la carpeta de clases, completa y prolija.
 Se hará mucho hincapié en la participación en clases, en el espíritu solidario,
colaborativo y democrático, en el aporte de los materiales y en el cumplimiento de las
tareas que se les solicitan. Y fundamentalmente en la responsabilidad y el respeto hacia
sus pares y docente.
 Se valorará el esfuerzo por superarse.
 Presentación oral y escrita del Proyecto anual.
Pautas de trabajo
 Trabajaras en tu carpeta, la cual será entregada ante el pedido de la docente. Aquí
deberán estar los trabajos realizados. Debido al contexto actual, las actividades serán
entregadas y corregidas a través de la plataforma Classroom.
 Como bibliografía utilizaremos el presente cuadernillo y apuntes entregados por la
docente.
 La ausencia a clase no será excusa de falta de cumplimiento de las actividades.
Firma del estudiante Firma y aclaración padre/madre/tutor
1
Unidad 1. El estudio del contexto local y regional como marco para

la elaboración de proyectos
¿QUÉ ES UN PROYECTO?
La palabra ‘proyecto’ tiene varios significados. Procede del latín proiectus,

que deriva del verbo proicere, formado por pro- (‘hacia delante’) y iacere
(‘lanzar’).
Puede decirse que un proyecto es un plan que se desarrolla para lograr

algún propósito personal u organizacional.
Las personas para alcanzar sus objetivos elaboran un plan de acción que va
a ser influido por sus creencias, valores, capacidades e intereses personales
y también por el entorno, que condiciona las posibilidades de su
concreción.
Es nuestra intención abocarnos a proyectos organizacionales, que son

aquellos que cualquier organización debe realizar para conseguir un
objetivo determinado, el cual puede ser social (sin fines de lucro) o
material (obtener un beneficio económico).
Los procesos de gestión de proyectos se dividen en cinco grupos aplicables

a todos los tipos de proyectos: preparación, planificación, ejecución,
seguimiento y entrega.
Los conocimientos que implica la gestión de proyectos se basan en diez

áreas:
Alcance
Tiempo
Integración
Costos
Calidad
Gestión de socios
Comunicaciones
Gestión del riesgo
Recursos humanos
Abastecimiento
2
TIPOS DE PROYECTOS
Cuando se habla de proyecto siempre es necesario especificar algo más que

permita encuadrar el área o sector donde sus competencias se desarrollarán.
Existen muchos tipos de proyectos, pero los más comunes son:
a) Según el grado de dificultad que entraña su consecución

1. Proyectos simples: fáciles de concretar, porque se necesitan pocos
recursos humanos, materiales o tiempo para la obtención de la
información necesaria para la toma de decisiones. Por ejemplo realizar
un evento social para festejar “fin de año” en una empresa.
2. Proyectos complejos: al contrario de los anteriores, requieren diversos
elementos para su concreción, como por ejemplo la elección de un
nuevo producto para su fabricación.
b) Según el capital de la organización que lo realiza:

1. Proyectos públicos: realizados por organismos estatales, por ejemplo, una
obra pública.
2. Proyectos privados: realizados por cualquier organización privada, por
ejemplo, un acto de beneficencia de una ONG.
3. Proyectos mixtos: involucran a distintas organizaciones, por ejemplo, la
organización de un Mundial de fútbol.
c) Según el sector productivo que lo realiza:

1. construcción
2. energía
3. minería
4. agrícola, ganadera o pesquera
5. medio ambiente
6. industriales
7. de servicios
d) Según el área de influencia

1. internacionales
2. nacionales
3. regionales
4. locales
e) Según su orientación
1. productivos
2. sociales
3. legales
4. tecnológicos
5. económicos
6. artísticos
3
7. fiscales
8. educativos
9. comunitarios
10. financieros
11. de investigación
Etapas del Proyecto

Guía para la elaboración de proyectos
ETAPA 1 – TENER LA IDEA
Hay distintas clases de proyectos de acuerdo al tipo de organizaciones que las encaren
(persigan fines de lucro o no). Para redactar un proyecto organizacional, y lograr una
mejor presentación y comprensión de quienes lo evalúan, se deberán aplicar algunas
pautas básicas. No existe un modelo único universalmente aceptado que organice sus
partes, pero sí hay temáticas de las que no se puede prescindir.
Selección de la idea - ¿Cómo?
1. Análisis de pros y contras

2. Votación
Actividad 1: Construyamos un proyecto
Yo no soy lo que me sucedió;

yo soy lo que elegí ser.
Carl Jung
Piensen una posible idea para su proyecto. Cierren los ojos, ¿pueden ver en plenitud a
dónde quieren llevar su actividad?
Hagan una descripción precisa de lo que vieron, cuanto más clara sea, más posibilidades
tendrán de ver cuáles son sus objetivos.
En grupos de 4 a 5 personas, debatir sobre posibles proyectos a trabajar durante el año.

Debe quedar documentada en la carpeta grupal a utilizar durante la cursada, las ideas
propuestas, los pros y contras de la
lass mismas, la idea ganadora, forma en la cual fue
seleccionada y el por qué.
ETAPA 2 – PLANIFICACIÓN
Denominación del proyecto - ¿Qué se quiere hacer?
Puede ser redactado de una manera sintética y elegir un título que identifique el
objetivo concreto de lo que se desea realizar. Pero también puede ser presentado como
una hipótesis, algo que nos preguntamos si podría llevarse a cabo y que trataremos de
demostrar. Parte de la forma de nuestro proyecto será también aquello que llamamos
marco institucional. Este debe ser redactado con claridad y precisión, expresar lo
esencial y evitar lo superfluo para no generar confusiones. Este marco institucional es el
“esqueleto”, la base de la organización (si se trata de una empresa, organización civil,
etc.). Debe describir su naturaleza, forma, objetivos y proyecciones (qué se propone y a
dónde va), estructura, políticas (formas de actuar frente a determinadas situaciones), su
relación contextual en el medio en el cual se va a desempeñar, etc., en fin, es como si
fuera el “currículum” de nuestra organización. También se debe describir el marco legal
en el que se va a desarrollar el proyecto. Con esto nos referimos al conjunto de
organismos, organizaciones, redes y acuerdos (de nivel regional, nacional o
internacional) que están vinculados, de una u otra manera, para desarrollar la actividad
(proveedores, distribuidores, clientes).
Sintetizando, la denominación del proyecto debe especificar qué se quiere hacer y

describir su contexto.
Por ejemplo:
Si fuese una empresa en marcha:
Abrir un nuevo mercado en el Mercosur en Brasil (suponiendo que somos una
empresa que desarrolla sus actividades en Argentina).
Si se quisiera comenzar un microemprendimiento:

Crear un taller artesanal de…
Si fuese una ONG de ayuda caritativa:

Cubrir las necesidades alimenticias de 100 niños, mediante la provisión de
almuerzo y cena.
Justificación - ¿Por qué se quiere hacer?
Es necesario argumentar la necesidad del desarrollo del proyecto aportando datos,

como las característicass socioeconómicas del medioambiente de quienes serán sus
beneficiados, para lo cual se deberá realizar previamente un análisis exhaustivo del
ambiente en el que se quiere insertar el proyecto, lo que denominamos FODA. Dicho de
otra manera, la justificación es la defensa del proyecto, el estudio de su viabilidad, el
análisis de los productos, del costo
costo-beneficio o costo-oportunidad
oportunidad y de los efectos,
entre otras cosas. Es fundamental que sea redactado como un texto comprensible, pero
no debe faltar la emotividad,
idad, que es la que impulsa a buscar la innovación o las mejoras
que se proponen.
Localización física - ¿Dónde se realizará?
Hace referencia al lugar concreto donde se desarrollará el proyecto, al lugar físico de la

organización y a la localización de quienes serán los beneficiarios del proyecto.
Objetivos - ¿Para qué se quiere hacer?
Quizás la parte esencial del proyecto consista en detallar todos los objetivos, no solo el
objetivo general, sino también los específicos y los operacionales. Estos últ
últimos
imos derivan
del objetivo general, y son los pasos que se deberán seguir para alcanzarlo, pero
pueden estar expresados dentro de las pautas de las actividades a realizar.
Destinatarios - ¿A quién está dirigido?
Son las personas a las cuales va dirigido el proyecto. Se debe detectar, dentro de un
grupo determinado de personas (segmentadas por su sexo, edad, posición social u otra
clasificación), a quiénes específicamente les podríamos satisfacer una necesidad. Para
ello, podemos distinguir entre destinatarios directos e indirectos. Los directos (grupo
meta) son los que se benefician inmediatamente. Si tomamos como ejemplo una ONG
ellos serían los niños que reciben la alimentación, que ayuda a mejorar su desarrollo
físico y su salud. En este caso, este beneficio repercute en la familia de los niños, que
sería la beneficiaria indirecta, ya que le posibilita reducir gastos en alimentación, que
podrían ser destinados a cubrir otras necesidades o, en el peor de los casos, distribuir el
consumo alimentario del niño entre el resto de los miembros.
Actividades y tareas a realizar - ¿Cómo se va hacer?
Ningún proyecto puede concretarse sin la realización de una sucesión de actividades

que transformarán los datos en información. Por ejemplo, los datos de una encuesta se
procesan, y así obtenemos información que nos ayudará a decidir qué hacer.
Se deberán planificar las tareas a realizar, siguiendo una metodología.
Actividad: es la realización secuencial e integrada de diversas acciones
necesarias para alcanzar los objetivos generales y específicos de un proyecto. Se
han de precisar las actividades de manera ordenada y coherente, desarrollar su
contenido y las tareas que incluyen, pero solo de aquellas que tengan especial
importancia, para evitar que el proyecto sea demasiado tedioso. Tarea: se
denomina a cada una de las funciones necesarias para el desarrollo de una
actividad. Ejemplo: Actividad: preparar el presupuesto de inversión inicial.
Para eso debemos listar y separar nuestras necesidades de capital inmovilizado
(aquello que necesitamos para realizar las tareas y que no transformaremos en
dinero, por ejemplo maquinarias, muebles, etc.) del capital de trabajo (aquello
que necesitamos para elaborar el bien y/o el servicio que deseamos brindar).
Ya ordenada la información, sabremos qué recursos necesitamos para realizar el

proyecto. Si contamos con el capital suficiente, podemos comenzar con el
proyecto, caso contrario, debemos decidir si recurriremos a una financiación
externa: esto implicaría una nueva actividad y nuevas tareas.
Tareas: listar los recursos materiales necesarios: maquinarias, herramientas,

muebles, local, materias primas y materiales (para comenzar a desarrollar el
proyecto), y los gastos iniciales: inscripciones, contratos, etc., solicitar a los
proveedores y /o terceros el precio de cada uno de los insumos necesarios,
comparar entre ellos y seleccionar los más apropiados.
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Financiamiento
Todo muy lindo pero….

¿De dónde sacamos la plata?
¿Qué es el financiamiento?
¿Quién me financia?
¿Cuánto dinero se necesita?
• Equipamiento e instalaciones
• Inscripciones y habilitaciones
• Recursos humanos
• Insumos y mercadería
• Imagen y marketing
• Otros gastos (imprevistos, asesoramiento especializado)
¿En qué momento se necesita?
¿De dónde lo sacamos?

 CAPITAL PROPIO / Asociarse
 CAPITAL DE TERCEROS / Endeudarse
Financiamiento propio
 Ahorros
 Herencias
 Indemnizaciones
 Premios
Financiamiento de terceros
Familiares y amigos
Proveedores
• Crédito Comercial
• Cheque diferido
• Mercadería en consignación
Clientes
• Pagos por anticipado
• Firma de contratos / órdenes de compra
• Esponsoreo, auspicio, respaldo
Préstamos bancarios
• Usuario
• Requisitos
• Destino
• Plazo
• Amortización
• Periodo de gracia
• Interés
• Garantías
OJO CON LAS TASAS!!!!
Ángeles – Inversores de riesgo

Subsidios y premios
Actividad 2:
Realicen en la carpeta grupal los siguientes puntos:

a- Denominación del Proyecto
b- Justificación
c- Localización física
d- Objetivos
e- Destinatarios
f- Análisis FODA
g- Recursos necesarios (humanos, materiales, etc.)
h- Posibles formas de financiación
Calendario de trabajo - ¿En cuánto tiempo lo realizaremos? – PRESUPUESTO DE TIEMPO
La ejecución de cualquier proyecto presupone la concreción de una serie de actividades

e implica la realización de un conjunto de tareas concretas. En otras palabras, ningún
proyecto puede realizarse sin una sucesión de quehaceres y aconteceres que tienen el
propósito de transformar ciertos insumos en los resultados previstos (productos)
dentro de un período determinado.
En efecto, lo que materializa la realización de un proyecto es la ejecución secuencial e
integrada de diversas actividades. Esto implica que en el diseño del proyecto se ha de
indicar, de manera concreta y precisa, cuáles son las actividades que hay que ejecutar
para alcanzar las metas y objetivos propuestos. Para ello debe explicarse la forma en
que se organizan, suceden, complementan y coordinan las diferentes tareas, de modo
tal que el encadenamiento de las mismas no sufra desajustes graves que influyan
negativamente en la realización del proyecto.
La organización, ordenamiento y coordinación en el tiempo y en el espacio de todas las
tareas que hay que realizar para el logro de los productos, metas y objetivos del
proyecto comporta los siguientes aspectos:
especificación e inventario de las actividades a realizar;
distribución de las unidades periódicas de tiempo insertas en una secuencia
operativa, donde se señala la fecha de inicio y de terminación de cada actividad;
lo anterior sólo sirve para indicar una relación de diferentes actividades, pero
ello no basta (sería un simple listado de actividades yuxtapuestas en el tiempo);
es menester, además, una ordenación y sincronización de las mismas, puesto
que algunas son previas, paralelas o posteriores a otras dentro del proceso de
realización del proyecto;
indicación de la cantidad y calidad de los insumos necesarios (recursos
humanos, servicios, equipo, dinero, bienes, etc.) involucrados en cada
operación, con referencia a la asignación de recursos por actividad (ver punto 6:
determinación de los recursos necesarios).
De lo que se trata es de no limitarse a un simple listado de actividades y tareas, sino de

establecer un curso o trayectoria que permita fijar la dinámica del proyecto en función
del volumen y ritmo de las operaciones.
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Determinación de los plazos o calendario de actividades (cuándo ocurrirá)
Uno de los aspectos esenciales en la elaboración de un proyecto es la determinación de

la duración de cada una de las actividades. Este ítem o aspecto es lo que se denomina
“calendarización del proyecto”. Este componente del proyecto, además, permite juzgar
la factibilidad del proyecto, esto es, establecer si existe una distribución uniforme del
trabajo, si los plazos son realistas, si se considera el tiempo suficiente para obtener los
productos básicos que se necesitan como insumos para otras actividades, si los límites
de tiempo asignados a cada actividad (máximo y mínimo) son proporcionados entre sí o
hay desajustes graves, etc. Para realizar la calendarización del proyecto, existen
diferentes técnicas gráficas de apoyo a la programación que permiten distribuir en el
tiempo las distintas actividades y hacen posible una captación rápida y global de la
secuencia operativa. El más simple y conocido es el diagrama de avance, cronograma o
diagrama Gantt, de fácil comprensión y de gran utilidad para programar el conjunto de
actividades. Ampliamente utilizado en proyectos de ingeniería (construcción de
puentes, edificios, etc.), su aplicación en proyectos sociales ha sido mucho menor.
Basado en la técnica de los grafos, consiste en analizar una secuencia de tareas,
representando gráficamente las operaciones necesarias para alcanzar cada objetivo.
Resulta un procedimiento muy apropiado cuando hay que realizar varias tareas
simultáneas, con tiempos bien determinados para algunas de ellas (camino crítico) y
con cierta holgura de tiempos en otras. Por último, queremos indicar que el calendario
definitivo del proyecto debe elaborarse una vez realizado el calendario financiero. Ello
es importante para asegurarse que el suministro de insumos en cada momento o fase
del proyecto es el adecuado en función de las actividades que comprende cada fase. Es
decir, hay que asegurar que el calendario de actividades es el óptimo en cuanto a
interdependencia de unas actividades con otras y en cuanto al flujo de recursos que es
necesario establecer en términos de tiempo para que dichas actividades se puedan
realizar en el momento previsto.
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Ejemplos diagrama de Gantt:
Actividad 3:
Realicen en la carpeta grupal el presupuesto de tiempo para su proyecto, utilizando el

diagrama de Gantt.
Metodología - ¿Qué técnicas utilizaremos?
Son los procedimientos y técnicas que se emplean para desarrollar el proyecto. Existen
diversas metodologías, todas ellas válidas, de modo que hay que elegir y planificar
adecuadamente la que va a utilizarse, ya que este aspecto es, junto con los objetivos, una de
las partes más importantes del proyecto.
Podemos utilizar distintas herramientas como:
Diseño y técnicas de recolección de información: se deben citar las fuentes que nos
proporcionan los datos: información estadística, entrevistas personales, cuestionarios
telefónicos, páginas web, libros o revistas.
Guía de trabajo de campo

campo:: se obtiene la información trabajando en el lugar donde se
desarrollará el proyecto, donde se encuentran los beneficiados. Se puede realizar un
estudio previo o sondeo, una visión general del ambiente externo, principalmente de
laa cultura, o ámbito socio
socio-económico de los posibles clientes.
Actividad 4:
Realicen en la carpeta
eta grupal realicen una lista de las técnicas, y el procedimiento a
utilizar en el proyecto.
Principales técnicas de recolección de datos

Encuesta
Entrevista
A
Análisis documental
Observación no experimental
Observación experimental
Instrumentos para la recolección de información

 Entre los instrumentos más utilizados se encuentran el
actitudes, los cuales están compuestos por
cuestionario y las escalas de actitudes,
un conjunto de preguntas con respecto a las variables que están sujetas a
medición, y que son elaborados teniendo en cuenta los objetivos de la
investigación.
Cuestionario
 Contiene un conjunto de preguntas destinados a recoger, procesar y analizar
información sobre hechos estudiados
estudiados en poblaciones (muestras). Sus preguntas
pretenden alcanzar información mediante las respuestas de la población.
Escala de actitudes
 Miden intensidad de actitudes de forma objetiva y para su construcción se implican

procedimientos a través de la selección de juicios
juicios o sentencias de acuerdo a ciertas
reglas a las que se adjudica valores cuantitativos que mide el grado de aceptación o
rechazo.
 Por ejemplo, en una escala del 1 al 10, donde 1 es muy insatisfecho, y 10, muy
satisfecho, cómo fue la atención recibida?
Construcción de un cuestionario
 1 - Especificar la información requerida
 2 - Determinar el tipo de preguntas y forma de recopilar la información
 3 - Determinar el contenido de cada pregunta
 4 - Determinar la forma de respuesta de cada pregunta
 5 - Determinar las secuencias de las preguntas
 6 - Evaluar y probar el cuestionario
¿Cómo diseñar una muestra?
 Por muestreo: si queremos conocer la opinión de los futuros clientes podemos realizar
una muestra.
 Para su diseño debemos responder las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es el objetivo de la investigación?
 ¿Cuáles son los datos más relevantes que deseamos obtener?
 ¿Cuáles son los datos complementarios?
 ¿A cuántas personas entrevistaremos o encuestaremos?
 ¿De qué sexo?
 ¿De qué edades?
 También debemos dirigir la investigación en poblaciones de distintos niveles

económicos para que la muestra sea lo más representativa posible.
 Para realizar la muestra podemos crear un cuestionario, dirigido al público al que

queremos llegar con nuestro emprendimiento.
 El diseño de un cuestionario no es una tarea fácil, se requiere de una gran capacidad de

análisis.
 Hay algunos que son abiertos, en los cuales el entrevistado puede explayarse en la
respuesta. Si utilizamos este tipo podemos obtener mucha información, pero
tardaremos más tiempo en el momento de encuestar y va a ser más complejo el
proceso de tabularla.
 En cambio, es aconsejable hacer preguntas cerradas, que son más específicas y

presentan algunas pocas opciones y, en algunos casos, solo tienen respuestas
afirmativas o negativas.
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 La mayoría de los entrevistados no están dispuestos a dedicar mucho esfuerzo para

proporcionar información: cuanto mayor sea el número de preguntas, menor
disposición existirá por parte del entrevistado para responderlas. Se lo debe dejar que
responda con su propia opinión y no bajo la influencia del punto de vista del
entrevistador. Debe utilizarse la gentileza para administrar las respuestas, y emplearse
términos que especifiquen lo que se pregunta con la mayor exactitud y un léxico
comprensible, como por ejemplo el uso de qué, cómo, cuándo, dónde, o cuánto.
También se debe procurar que el entrevistado no se sienta invadido en su privacidad,
indicándole que si hay alguna pregunta que lo incomoda puede no responderla.
 Antes de comenzar el cuestionario, es preciso averiguar si el entrevistado es asiduo

concurrente de la localidad o región que nos interesa, a efectos de la localización del
proyecto.
 Si realizamos encuestas o cuestionarios u otra forma de sondeo habrá que procesar la

información y mostrarla sintéticamente en el proyecto. Una herramienta simple es
utilizar hojas de cálculo.
LA ENCUESTA
Con esta técnica de recolección de datos da lugar a establecer
contacto con las unidades de observación por medio de los
cuestionarios previamente establecidos.
Entre las modalidades de encuesta

podemos destacar:
Encuestas por teléfono
Encuestas por correo
Encuesta personal
Encuesta online
Actividad 5:
1. Para el proyecto elegido, ¿qué tipo de información requerirán en

particular y por qué?
2. ¿Qué tipo de entrevistas realizarían para reforzar el proyecto elegido?
3. ¿Cómo efectuarían una observación presencial?
4. ¿Qué tipo de información requerirían para tomar una decisión que
facilite la elaboración del proyecto?
5. En forma grupal,
pal, identifiquen la muestra a tener en cuenta, para utilizar
el método de recolección de datos: encuesta (tener en cuenta lugar de
residencia, estudio, edades, sexo, etc).
6. Realicen 20 preguntas con sus respectivas opciones de respuesta. (En

relación a su proyecto).
proyecto)
Posteriormente, habrá que procesar la información y mostrarla sintéticamente en el

proyecto. Una herramienta simple es utilizar hojas de cálculo.
Sistematización de datos
¿Cómo utilizar una hoja de cálculo Excel?

Supongamos que nuestro proyecto es instalar
una cafetería
ería y sandwichería en un local
situado geográficamente muy cerca de varios
establecimientos educacionales y comercios.
Creemos que este proyecto es viable pero

deseamos conocer las
preferencias de nuestros
posibles clientes, por lo cual se realizan
100 encuestas,
cuestas, en las cuales se toma como muestra a personas
cuyas edades abarcan de 14 a 60 años, de ambos sexos.
La información que se obtuvo, es la siguiente:

Si analizamos la encuesta, observamos que nuestros productos son consumidos por el

80% de los encuestados, esto implica que podemos tomar la decisión de que el
proyecto puede ser viable. Decidimos seguir analizando las preferencias de los
entrevistados, por lo cual transformamos la información en forma gráfica, para que se
vea más claro y sintético en nuestro proyecto.
En esta hoja mostramos algunas de las respuestas graficadas. Deben observar que
ocultamos algunas columnas: D y E. Para hacerlo nos posicionamos sobre su nombre y
cliqueamos con el botón derecho, las columnas quedarán pintadas, se desplegarán las
opciones y elegiremos ocultar.
Para graficar señalaremos las filas que necesitamos representar y elegimos insertar
gráfico. De las opciones presentes buscaremos aquel que sea más claro para
comprender la información.
Cuando deseemos ver las columnas ocultas en nuestro archivo procederemos a

seleccionar las columnas C y F, y nuevamente con el botón derecho elegiremos mostrar.
Para resolver si es viable nuestro proyecto seguiremos analizando el resto de la

información (por ejemplo, la pregunta “¿cuánto pagarían por el producto?”). Los datos
obtenidos en cada ítem los comparamos con nuestros costos, y así sucesivamente, para
llegar a la conclusión final.
Actividad 6:
Luego de la corrección de la actividad anterior, cada participante del grupo deberá realizar 10
encuestas. Todas las encuestas realizadas deberán estar guardadas en un folio en la carpeta
grupal. Recordar que si por ejemplo son 5 participantes, deberán tener un total de 50
encuestas.
LA ENTREVISTA
La entrevista es una situación de interrelación o diálogo entre
personas, el entrevistador y el entrevistado.
La entrevista
ista presenta diversas modalidades, como:
Entrevista asistemática o libre.
Entrevista estructurada.
Entrevista focalizada.
Entrevista simultánea.
Entrevista sucesiva.
ANÁLISIS DOCUMENTAL
Una diferencia muy notoria entres esta y las otras técnicas que se están tratando es que
en estas últimas se obtienes datos de fuente primaria en cambio mediante el análisis
documental se recolectan datos de fuentes secundarias. Libros, boletines, revistas,
folletos, y periódicos se utilizan como fuentes para recolectar d
datos sobre las variables
de interés.
El instrumento que se acostumbra utilizar es la ficha de registro de datos.
OBSERVACIÓN DE CAMPO NO EXPERIMENTAL

Con frecuencia se usa está técnica para profundizar en el conocimiento del
comportamiento de exploració
exploración.
Por ejemplo,, si en una investigación exploratoria se ha encontrado que los clientes de

una empresa no están conformes con el tiempo que deben esperar para ser atendidos,
se puede planear la recolección de datos sobre los tiempos de espera y de servicio de
una muestra representativa de clientes.
En este caso se puede emplear como instrumento una guía de observación o de campo.
campo
OBSERVACIÓN EXPERIMENTAL
La observación experimental se diferencia de la no experimental porque elabora datos
en condiciones relativamente
lativamente controladas por el investigador, particularmente porque
éste puede manipular la o las variables.
Es una poderosa técnica de investigación científica. Puede utilizar como instrumento la

hoja o ficha de registro de datos.
Actividad 7:
Unaa vez terminadas las encuestas,
encuestas, realizar la paremetrización de las mismas. Deberá quedar
impresa en la carpeta de proyecto, 1 carilla con el resumen de preguntas
preguntas y respuestas (con los
porcentajes de acuerdo al ejemplo visto en clase) y dos gráficos a elección (por ejemplo barras
y torta).
Recursos necesarios - ¿Qué recursos necesitamos?
Se debe definir quiénes realizarán el proyecto, y qué insumos se

necesitarán
necesitará para lograr el objetivo explicitado. Nos estamos refiriendo
a los recursos humanos y materiales.
¿Podemos saber si nuestros costos de elaboración del producto y/servicios están dentro
de los parámetros que resultaron en las encuestas, o que consideramos competitivos si
fuésemos una empresa comercial?
Presupuesto de Fondos (Económico)
Ess importante preparar un presupuesto de Fondos Netos (o cashflow)) porque puede suceder
que las actividades se desarrollen a lo largo de varios meses y debemos conocer nuestras
necesidades monetarias. Hay que precisar la forma en que se irán obteniendo los recursos
para poder solventarlos, asegurando así el ritmo de operación del proyecto, de modo que haya
una permanente revisión y nivelación entre gastos e ingresos.
Nuevamente, para la realización habrá que trabajar, de ser posible, en una hoja de cálculo de
Excel. Primero habrá que presupuestar, por un lado, gastos por actividades o gastos mensuales
y, por otro, los ingresos que se podrán obtener. Luego tratar de sintetizarlos en un
Presupuesto de fondos netos mensuales
mensuales,, donde por una parte se muestran los ingresos
monetarios,, es decir, el dinero del que se dispone y, por otra parte, todos los egresos
monetarios,, de manera de poder calcular si queda dinero disponible para aplicarlo el siguiente
mes.
En el ejemplo podemos observar que para el mes de agosto necesitamos $5.900 para cubrir los
egresos. Habrá que analizar nuestro contexto para proyectar disminuir gastos, obtener más
ingresos o desestimar el proyecto. Esta herramienta es muy necesaria para tomar decisiones
monetarias.
Actividad 8:
Teniendo en cuenta los recursos estimados para realizar el proyecto, la forma de financiación
de los mismos y los ingresos que se pudieran obtener, realicen el Presupuesto Financiero,
teniendo en cuenta el formato del ejemplo. El mismo puede ser realizado en Excel o en una
hora cuadriculada. Tener en cuenta que debe quedar una copia impresa en la carpeta grupal
del Proyecto.
Detección y formulación de problemáticas, de acuerdo a los datos relevados
Cuando diseñamos un proyecto, uno de los pasos más importantes previos a la formulación es
la identificación de las problemáticas que pretendemos abordar y establecer los objetivos de
nuestra estrategia de intervención.
Para ello podemos contar con dos herramientas participativas: el Árbol de Problemas y el
Árbol de Objetivos.
1- Identificar el problema central en el cual queremos trabajar así como sus causas y efectos;
2- Definir los objetivos (el principal y los específicos) así como los medios y fines de la
propuesta de proyecto que estamos diseñando.
EL ÁRBOL DE PROBLEMAS
Se trata de una herramienta fundamental para el análisis de un proyecto. Esta herramienta

participativa permite identificar, estructurar y señalar los problemas, sus causas y
consecuencias.
La realización de esta herramienta tiene que hacerse de manera concertada con el equipo de
la organización con el fin de enfocar los problemas más significativos que tiene que afrontar la
entidad.
Para realizar el árbol de problemas debemos seguir los pasos:
Paso 1: Considerar los problemas.
Paso 2: Elegir un problema al iniciar o un problema central.
Paso 3: Identificar las causas de este problema central. Las causas del problema han de
responder a la pregunta "¿Por qué?". Ellas son las raíces del árbol.
Paso 4: Definir las consecuencias de esta situación negativa. Las consecuencias del problema
han de responder a la pregunta "¿y entonces?". Las respuestas son las ramas del árbol.
Actividad 9:
Teniendo en cuenta el punto anterior, elaboren de manera grupal una lista de problemas que
estiman pueden llegar a tener a lo largo del proyecto.
Luego elijan uno de ellos, describan sus posibles causas, consecuencias y soluciones.
Ejemplo: Proyecto: “Fiesta de egresados”
El curso de 6to año está organizando la Fiesta de Egresados. Se está evaluando el presupuesto
de tiempo, y la misma se ejecutará en el mes de diciembre. Se realiza una recolección de datos
entre los egresados y sus familias, para conocer gustos y preferencias. La propuesta elegida
por la mayoría, es realizar la fiesta en una casa quinta, con pileta, dado que diciembre es un
mes caluroso.
Problemática: El día designado para la fiesta llueve torrencialmente.
Causas: Problemas meteorólogicos que no podemos manejar.
Consecuencias: No se podrán disfrutan ni del aire libre, ni la pileta.

Solución: Ante la probabilidad de que ocurra este acontecimiento, se busca al momento de la

reserva una casa quinta con un quincho en el cual entren todos los invitados, y se contrata un
servicio de animación para que pese al mal tiempo, todos los invitados puedan disfrutar del
evento.
Estudio de Factibilidad
¿Qué es el estudio de factibilidad en un proyecto?
El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de decisiones en la

evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa pre-operativa o de
formulación dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en información que tiene la
menor incertidumbre posible para medir las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de
inversión, apoyándose en él se tomará la decisión de proceder o no con su implementación.
El estudio de factibilidad debe conducir a:
 Determinación plena e inequívoca del proyecto a través del estudio de mercado, la

definición del tamaño, la ubicación de las instalaciones y la selección de tecnología.
 Diseño del modelo administrativo adecuado para cada etapa del proyecto.
 Estimación del nivel de las inversiones necesarias y su cronología/lo mismo que los
costos de operación y el cálculo de los ingresos.
 Identificación plena de fuentes de financiación y la regulación de compromisos de
participación en el proyecto.
 Definición de términos de contratación y pliegos de licitación de obras para adquisición
de equipos y construcciones civiles principales y complementarias.
 Sometimiento del proyecto si es necesario a las respectivas autoridades de planeación y
ambientales.
 Aplicación de criterios de evaluación tanto financiera como económica, social y
ambiental, que permita allegar argumentos para la decisión de realización del proyecto.
Del estudio de factibilidad se puede esperar: o abandonar el proyecto por no encontrarlo

suficientemente viable, conveniente u oportuno; o mejorarlo, elaborando un diseño definitivo,
teniendo en cuenta las sugerencias y modificaciones que surgirán de los analistas
representantes de las alternas fuentes de financiación, o de funcionarios estatales de
planeación en los diferentes niveles, nacional, sectorial, regional, local o empresarial. En
consecuencia, los objetivos de cualquier estudio de factibilidad se pueden resumir en los
siguientes términos:
a. Verificación de la existencia de un mercado potencial o de una necesidad no satisfecha.

b. Demostración de la viabilidad técnica y la disponibilidad de los recursos humanos,
materiales, administrativos y financieros.
c. Corroboración de las ventajas desde el punto de vista financiero, económico, social o
ambiental de asignar recursos hacia la producción de un bien o la prestación de un
servicio.
Actividad 10:
Este es el momento en el cual se debe decidir si continuar con el proyecto tal cual se pensó al
inicio de la materia, modificar algo, o dejarlo de lado y comenzar con uno nuevo.
32
De acuerdo a todos los puntos vistos hasta el momento, realicen un análisis de los mismos y
tomen la decisión de continuar o no, o modificar parte del proyecto, dejando por escrito tanto
el análisis, el resultado y la justificación de la decisión tomada.
Presupuesto de Sueldos
Conceptos remunerativos
LEGISLACIÓN LABORAL: MARCO TEÓRICO PRÁCTICO

Si nuestro proyecto tiene una fuerte visión, que implique su permanencia y crecimiento en el
tiempo, necesitaremos de recursos humanos para llevarlo a cabo.
Quizás no alcance solamente con el trabajo de sus fundadores, seguramente deberemos

recurrir a la contratación de personal. En esta instancia necesitamos recurrir a las leyes,
normas y/o reglamentaciones establecidas en La Ley de Contrato de Trabajo (Ley 20.744 y sus
modificatorias), todo aquello dictaminado por la AFIP (Administración Federal de Ingresos
Públicos), el Ministerio de Trabajo, ANSES, y sindicatos.
Todos los empleados deben percibir por su trabajo una remuneración.
Conceptos remunerativos
La Ley de Contrato de Trabajo estipula las condiciones en que se realizan las contrataciones de
trabajadores en la República Argentina. En su artículo 103 define el concepto de
remuneración:
A los fines de esta ley, se entiende por remuneración la contraprestación que debe percibir el
trabajador como consecuencia del contrato de trabajo. Dicha remuneración no podrá ser
inferior al salario mínimo vital. El empleador debe al trabajador la remuneración, aunque este
no preste servicios, por la mera circunstancia de haber puesto su fuerza de trabajo a disposición
de aquel.
Se considera remuneración, a los fines del Sistema Integrado de Jubilaciones y Pensiones

(SIJP), ley 24.241 y modificatorias, a todo ingreso que percibiere el afiliado en dinero o en
especie susceptible de apreciación pecuniaria, en retribución o compensación o con motivo de
su actividad personal, en concepto de:
 Sueldo.
 Sueldo anual complementario (SAC) o aguinaldo.
 Salario.
 Honorarios.
 Comisiones.
 Participación en las ganancias.
 Habilitación.
 Propinas.
 Gratificaciones y suplementos adicionales que tengan el carácter de habituales y
regulares.
 Viáticos y gastos de representación, excepto en la parte efectivamente gastada y
acreditada por medio de comprobantes.
33
Las remuneraciones están relacionadas “con el concepto de contraprestación por la puesta a

disposición de la fuerza de trabajo”, o mejor dicho “siempre que una persona física se obligue
a realizar actos, ejecutar obras o prestar servicios en favor de la otra y bajo la dependencia de
esta, durante un período determinado o indeterminado de tiempo, mediante el pago de una
remuneración. Sus cláusulas, en cuanto a la forma y condiciones de la prestación, quedan
sometidas a las disposiciones de orden público, los estatutos, las convenciones colectivas o los
laudos con fuerza de tales y los usos y costumbres. Por realizar actos, ejecutar obras, o prestar
servicios a las órdenes del empleador. Habrá contrato de trabajo, cualquiera sea su forma o
denominación.”
Dicha remuneración no podrá ser inferior al salario mínimo vital.
Salario Mínimo Vital y Móvil

De acuerdo a Ley de Contrato de Trabajo, el Salario Mínimo Vital y Móvil se define
como “la menor remuneración que debe percibir en efectivo el trabajador sin
cargas de familia, en su jornada legal de trabajo, de modo que le asegure
alimentación adecuada, vivienda digna, educación, vestuario, asistencia sanitaria,
transporte y esparcimiento, vacaciones y previsión”.
Como se dijo antes, el empleador debe al trabajador la remuneración, aunque este no preste
servicios, por la mera circunstancia de haber puesto su fuerza de trabajo a disposición de
aquel. Esto significa que si un trabajador se presenta en su lugar de trabajo y, por algún motivo
ajeno a él, no puede trabajar (por ejemplo si una persona maneja exclusivamente una máquina
y esta no funciona) le corresponde igualmente percibir su remuneración, pero debe
permanecer en la empresa.
Los conceptos remunerativos reúnen las siguientes características:

 Se computan para el cálculo del Sueldo Anual Complementario.
 Son embargables, es decir, se toman en cuenta para el cálculo de las retenciones por
embargos comunes o alimentarios.
 Se computan para el cálculo de las indemnizaciones.
 Se computan para el cálculo de los Promedios de Remuneraciones Variables (PRV), por
ejemplo para el pago de licencias.
 Son imponibles para el impuesto a las ganancias.
 El trabajador debe realizar aportes y el empleador contribuciones a la seguridad
social.
Los aportes y las contribuciones no se consideran remuneración, por lo tanto no pueden ser
gravados por impuestos o retenciones destinadas a fondos jubilatorios, sindicales o cobertura
de obra social (ley 24.241 y modificatorias).
Aportes
Son las retenciones obligatorias realizadas por el empleador en cada liquidación de sueldo de
sus trabajadores.
Los mismos son destinados a la Seguridad social y el Sistema de Obras Sociales.
34
El empleador, cada vez que liquide haberes, además tiene la obligación de pagar determinados
porcentajes o importes en concepto de contribuciones a las entidades mencionadas
anteriormente y a otras.
¿QUÉ OTROS COMPONENTES SON NECESARIOS PARA PODER CALCULAR LOS SUELDOS Y
JORNALES?
Jornada legal del trabajo

En general, la extensión de la jornada de trabajo es uniforme para toda la Nación y se regirá
por la ley 11.544, con exclusión de toda disposición provincial contraria, o por situaciones
claramente estipuladas en convenios colectivos (acuerdos entre un gremio y la patronal),
leyes, reglamentaciones, entre otras, o por el tipo de explotación de las organizaciones (todas
autorizadas por el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social).
Se entiende por jornada de trabajo el lapso de tiempo durante el cual el trabajador esté a
disposición del empleador, y en tanto este último pueda disponer de su actividad en beneficio
propio. La misma es de 48 horas semanales, que pueden ser distribuidas en 8 horas diarias de
lunes a sábados o en 9 horas diarias de lunes a viernes.
Se considera “semana” al tiempo transcurrido entre las 00:00 horas del día lunes hasta las 13
horas del sábado, fuera de ese período el trabajo realizado se debe abonar como el
desarrollado en un día feriado que tiene una particularidad especial: el valor de la hora de
trabajo supera al habitual.
La distribución de las horas de trabajo será facultad privativa del empleador, ya sea que
determine un sistema de turnos fijos o rotativos por equipos, y no estará sujeta a la previa
autorización administrativa, pero aquel deberá informarla mediante anuncios colocados en
lugares visibles del establecimiento para conocimiento público de los trabajadores.
Entre el cese de una jornada y el comienzo de la otra deberá mediar una pausa no inferior a 12
horas.
Jornada nocturna
Deberá a su vez tenerse en cuenta que si las tareas se realizan en horario nocturno (tiempo
transcurrido entre las 21 horas y las 06 horas del día siguiente), la jornada no podrá exceder las
7 horas de trabajo, y el trabajador tendrá derecho a percibir 8 minutos más de sueldo, por
cada hora de jornada nocturna (en la práctica se utiliza multiplicar el coeficiente del valor de la
hora por 1,1334 para calcular el adicional). Esta limitación no tendrá vigencia cuando se
apliquen los horarios rotativos del régimen de trabajo por equipos, es decir, cuando se
alternen horas diurnas con nocturnas.
Tareas insalubres
En caso de que la autoridad de aplicación constatara el desempeño de tareas en condiciones
de insalubridad, intimará previamente al empleador a adecuar ambientalmente el lugar,
establecimiento o actividad para que el trabajo se desarrolle en condiciones de salubridad
dentro del plazo razonable que a tal efecto determine.
La jornada de trabajo en tareas o condiciones declaradas insalubres no podrá exceder las 6

horas diarias o 36 semanales.
35
La reducción de jornada no provocará disminución de las remuneraciones, ya que el trabajador

deberá percibir su salario como si trabajase 8 horas.
Horas suplementarias (horas extras)
Según la Ley de Contrato de Trabajo:
El trabajador no estará obligado a prestar servicios en horas suplementarias (entendiéndose

como tal las que exceden a su jornada legal), salvo casos de peligro o accidente ocurrido o
inminente de fuerza mayor, o por exigencias excepcionales de la economía nacional o de la
empresa, juzgado su comportamiento sobre la base del criterio de colaboración en el logro de
los fines de la misma.
El empleador deberá abonar al trabajador que prestare servicios en horas suplementarias,

medie o no autorización del organismo administrativo competente, un recargo del cincuenta
por ciento (50%) calculado sobre el salario habitual, si se tratara de día comunes de lunes a
viernes, y del cien por ciento (100%) en días sábados después de las 13 horas, domingos y
feriados.
Para determinar el valor de las horas suplementarias, en el caso del personal mensualizado, la
legislación establece que se deberá dividir el sueldo mensual en 200 horas.
Ejemplo:
Sin un empleado percibe $ 8.000 de salario y en el mes trabajó 10 horas suplementarias dentro
de la jornada legal de trabajo (de 6 a 21hs. de lunes a viernes y de 6 a13 hs. día sábado),
deberemos hacer el siguiente cálculo:
Cálculo para el pago de las horas extras:

10 hs . ($40 . 1,50) = 10 hs . $ 60 = $600
¿CUÁNDO Y CÓMO LES PAGAMOS?

El salario puede ser satisfecho en dinero o en especies (alimentos, casa-habitación), aunque
esta última forma no puede superar el 20% de aquel.
Las remuneraciones en dinero debidas al trabajador deberán pagarse, bajo pena de nulidad,
en efectivo, cheque a la orden del trabajador, o mediante la acreditación en cuenta abierta a
su nombre en entidad bancaria o en institución de ahorro oficial.
La documentación obrante en el banco o la constancia que este entregare al empleador

constituirá prueba suficiente del hecho de pago.
Según el Art. 126 de la LCT:
El pago de las remuneraciones deberá realizarse en uno de los siguientes períodos:
a) Al personal mensualizado, al vencimiento de cada mes calendario.

b) Al personal remunerado a jornal o por hora, por semana o quincena.
c) Al personal remunerado por pieza o medida, cada semana o quincena respecto de los
trabajos concluidos en los referidos períodos, y una suma proporcional al valor del resto del
trabajo realizado, pudiéndose retener como garantía una cantidad no mayor de la tercera
parte de dicha suma.
El pago se efectuará una vez vencido el período que corresponda, dentro de los siguientes
plazos máximos: cuatro (4) días hábiles para la remuneración mensual y tres (3) días hábiles
para el quincenal o semanal.
Ejemplos resueltos
Podemos, con los conocimientos obtenidos, efectuar los primeros cálculos para obtener lo que
comúnmente se denomina remuneración o sueldo bruto.
Remuneración bruta:
Es la que se determina antes del cálculo de los aportes o retenciones que efectúa el empleador
(para cumplimentar con el sistema de seguridad social) y de la retención del impuesto a las
ganancias que afecta a los trabajadores (cuyas remuneraciones superan un mínimo
establecido por ley).
Actividad 11:
Resuelve, en tu carpeta, los siguientes casos:
Caso 1
Un empresario debe liquidar los sueldos del personal que corresponden a la primera quincena
del mes. A efectos didácticos, consideremos que el primer día corresponde a un lunes. Calcular
la remuneración bruta en los siguientes casos:
1) Un obrero trabaja de lunes a viernes 9 horas por día, de 6 a 15 horas. Durante 4 días
debió quedarse a trabajar 3hs. después de sus horario normal. Percibe un salario de
$30/h.
2) Un obrero trabaja de lunes a sábado 8 horas por día en el horario de 6 a 14hs. Percibe
un salario de $30/h.
3) Un obrero trabaja de lunes a viernes 9 horas por día en el horario de 14 a 23 hs.
Percibe un salario de $30/h.
Caso 2
Un empresario debe liquidar los sueldos de su personal, correspondientes al mes de…
1) El empleado tiene un sueldo mensual de $ 9.000 y cumple una jornada diaria de 9
horas de lunes a viernes (de 9 a 18 hs.). Además percibe una comisión del 5% de sus
ventas realizadas en el mes (monto que este caso corresponde a $30.000). Además
recibe un adicional por presentismo de $ 2.100, pero este mes se ausentó un día por
razones personales.
2) El empleado cobra mensualmente $ 8.000 y trabaja de lunes a viernes 9 hs. diarias de
9 a18 hs. Durante 3 días debió quedarse después de su horario habitual 3 horas más.
Además percibe un adicional por título de $ 2.000.
REMUNERACIÓN NETA
Es el dinero que le ingresa al bolsillo al trabajador.
Remuneración neta = remuneración bruta - aportes (retenciones legales) + asignaciones no

remunerativas - retención de ganancias (si corresponde).
Aportes de los empleados o retenciones: están a cargo del empleado, sin embargo, el
empleador es el obligado a retenerlos. En los recibos de sueldo figuran como “Retenciones”.
Están sumas están destinadas a brindarle la seguridad social en el presente o en el futuro.
Podemos citar, por ejemplo, jubilación, obra social y otras que el trabajador estime
conveniente como afiliarse a un sindicato, contratar un seguro u alguna prestación asistencial
adicional para él o su familia.
- NATURALMENTE, PARA UN PUESTO CON

TANTOS BENEFICIOS (SEGURO MÉDICO,
DENTISTA, ETC.), NO OFRECEMOS SUELDO.
¿QUÉ SON LAS CONTRIBUCIONES O APORTES PATRONALES?

Para poder contribuir a la seguridad social en el presente o en el futuro del trabajador, el
empleador deberá aportar sumas de dinero a distintas organizaciones. Estas pueden sufrir
variaciones de acuerdo con la situación económica del país, de una región o de un sector
productivo. También, si la empresa es una Pyme o microempresa, ya que según la legislación
vigente, en ciertos casos, se efectúan reducciones de los aportes.
Lo importante es comprender que la empresa está obligada a distribuir dinero para

determinadas contribuciones, al igual que el empleado.
Las contribuciones patronales constituyen para la empresa un costo adicional a las

remuneraciones netas abonadas al trabajador. Las mismas se calculan generalmente sobre la
remuneración bruta.
El empleador está obligado a asegurar a sus trabajadores por accidentes o enfermedades que
surjan de la relación laboral.
Seguro Colectivo de Vida Obligatorio: toda persona que trabaja en relación de dependencia
tiene que estar asegurada.
ASIGNACIONES FAMILIARES
Son prestaciones (no remunerativas) que cobran los trabajadores en relación de dependencia,
los beneficiarios de la ley de riesgos del trabajo (por ejemplo durante la licencia por accidente
del trabajo), los beneficiarios del seguro de desempleo y los jubilados y pensionados, si
cumplen con determinadas condiciones. Las mismas son abonadas por un Fondo compensador
del Sistema único de Asignaciones Familiares a través de ANSES. El trabajador deberá gestionar
su cobro en esa entidad.
Para el pago de las asignaciones familiares se toma en cuenta el “ingreso del grupo familiar”
(IGF), el cual consiste en la suma de las remuneraciones brutas de los trabajadores en relación
de dependencia registrados.
Para solicitar esta prestación es necesario contar con la información del titular y su grupo
familiar registrada en las bases de ANSES.
LIBRO DE SUELDOS
La Ley de Contrato de Trabajo en su Art. 52 establece:
Los empleadores deberán llevar un libro especial, registrado y rubricado, en las mismas
condiciones que se exigen para los libros principales de comercio, en el que se consignará:
a) Individualización íntegra y actualizada del empleador.

b) Nombre del trabajador.
c) Estado civil.
d) Fecha de ingreso y egreso.
e) Remuneraciones asignadas y percibidas.
f) Individualización de personas que generen derecho a la percepción de asignaciones
familiares.
g) Demás datos que permitan una exacta evaluación de las obligaciones a su cargo.
h) Los que establezca la reglamentación.
SISTEMA DE INFORMACIÓN CONTABLE
Debemos registrar en los libros la liquidación realizada.
Al 30/9 se registrará en el Libro Diario.
Fecha Detalle Debe Haber

30/09 Sueldos y jornales (RN+) 14.940,00
Contribuciones patronales (RN+) 3.660,30
A Sueldos a pagar (P+) 13.009,20
A Cargas Sociales a pagar (P+) 5.591,10
S/devengamiento de sueldos mes septiembre-19
Las cargas sociales a pagar se componen de:
 ANSES $3.883,80
 Obra Social $1.184,40
 Sindicato $ 298,80
 ART $ 224,10
Análisis de cuentas, de acuerdo con el plan de cuentas de la empresa.
Sueldos y jornales: cuenta de resultado negativo. Aumenta por el debe al momento de

devengarse los sueldos, disminuye por el haber en caso que se tenga que realizar algún ajuste.
Se registra el sueldo bruto.
Contribuciones patronales: cuenta de resultado negativo. Aumenta por el debe al momento de

devengarse los sueldos, disminuye por el haber en caso que se tenga que realizar algún ajuste.
Se registra el costo en concepto de cargas sociales (jubilación, obra social, art, seguro de vida,
etc.) en que incurre el empleador por el personal que tiene registrado.
Sueldos y jornales a pagar: cuenta del pasivo. Aumenta al momento de devengarse los sueldos
que no se pagaron, disminuye cuando son abonados, y se realiza la acreditación en las cuentas
de los empleados o son abonados en efectivo. Se registra el sueldo neto.
Cargas sociales a pagar: cuenta del pasivo. Aumenta al momento de devengarse los sueldos
que no se pagaron y disminuye cuando son abonados a las distintas instituciones. Se pueden
discriminar los conceptos, por ejemplo, la deuda con ANSES, la Obra Social, la ART, etc.
El día 2/10 se le abona a los empleados, mediante la transferencia de la cuenta corriente de la

empresa a las cuentas de caja de ahorro de los empleados.

02/10 Sueldos a pagar (P-) 13.009,20
A Banco “x” cta. Cte. (A-) 13.009,20
S/recibo original – Nota de débito bancaria
Según el Nº de CUIT, la empresa debe declarar y depositar en determinada fecha las cargas
sociales. En nuestro ejercicio, lo hace el día 10/10 en favor de la instituciones. Para la
preparación de la documentación de Declaración Jurada (DDJJ) debe utilizar un software
aplicativo de la AFIP. Realizamos el pago con el saldo de la cuenta corriente bancaria.

10/10 Cargas sociales a pagar(P-)
5.591,10
A Banco “x” cta. Cte. (A-)
5.591,10
S/ DDJJ y boletas de transferencias
47
Sueldo anual complementario (SAC o aguinaldo)
Artículo 121 de la Ley de Contrato de Trabajo:
Se entiende por sueldo anual complementario (SAC) la doceava parte del total de las
remuneraciones definidas en el artículo 103 de esta ley, percibidas por el trabajador en el
respectivo año calendario.
Artículo 122 de la Ley de Contrato de Trabajo:
El sueldo anual complementario será abonado en dos (2) cuotas: la primera de ellas junto
con los haberes del mes de junio y la segunda el 18 de diciembre de cada año.
El cálculo ha sufrido modificaciones, por lo tanto se establece que deberemos elegir la mejor
remuneración del semestre y dividirlo por 2, siempre y cuando haya trabajado todo el
semestre, sino será proporcional al tiempo efectivamente trabajado.
Actividad 12:
Actividad 13:
Resuelve, en tu carpeta, los siguientes casos:
1- El empleado Javier Méndez tiene un sueldo básico de $35.000.-, trabaja de lunes a viernes
de 8 a 17 horas. En el mes de mayo tiene asistencia perfecta, cobrando un adicional por
presentismo del 2%. Trabajó 2 horas extras un sábado luego de las 13 hs.
a) Realiza el recibo de sueldo del mes de mayo.

b) Realiza el cálculo de las contribuciones patronales, teniendo en cuenta que el
empleador abona un 2% concepto de ART y $12 por empleado en concepto de Seguro
de Vida Obligatorio.
c) Realiza el asiento contable del devengamiento de sueldos del mes de mayo.
d) Realiza el pago de sueldos y contribuciones con la cuenta corriente del Banco Rio.
e) Estima el importe bruto del sueldo anual complementario del empleado teniendo en
cuenta que el mismo ingresó a la empresa el 01/02/2019, y los siguientes datos:
 Sueldo febrero: $ 36.000.-
 Sueldo marzo: $36.000.-
 Sueldo abril: $37.600.-
 Sueldo mayo: el calculado en el punto a).
Sueldo estimado en junio: $35.000.-
2- El empleado Lionel Monteleone tiene un sueldo básico de $23.000.-, trabaja de lunes a

viernes de 8 a 16 horas y los sábados de 8 a 13 hs. En el mes de mayo tiene asistencia
perfecta, cobrando un adicional por presentismo del 5%. Trabajó durante toda una
semana (de lunes a sábado) 1 hora más después de su jornada habitual.

 Sueldo enero: $ 21.000.-
3- El empleado Marcos Ramírez tiene un sueldo básico de $18.000.-, trabaja de lunes a

viernes de 8 a 16 horas y los sábados de 8 a 13 hs. En el mes de mayo tiene asistencia
50
perfecta, cobrando un adicional por presentismo del 7%. Este mes se le pagó un premio
por alcanzar el objetivo de productividad de $2.500 (remunerativos).-

4- El empleado Jorge Sánchez tiene un sueldo básico de $40.000.-, trabaja de lunes a viernes
de 8 a 16. En el mes de mayo, tiene varias llegadas tarde y 3 inasistencias sin justificación
de causa.

 Sueldo estimado en junio: $40.000.-
5- El empleado Víctor Sosa tiene un sueldo básico de $20.000.-, trabaja de lunes a viernes
de 8 a 17 horas. En el mes de mayo tiene asistencia perfecta, cobrando un adicional por
presentismo del 5%. Trabajó 4 horas extras un sábado luego de las 13 hs. Dado un
trabajo especial que tenía que entregar la empresa, el 25 de mayo tuvo que presentarse
a trabajar de 8 a 12 hs.

cuenta los siguientes datos:
51
 Sueldo enero: $16.000.-

 Sueldo febrero: $17.800.-
6- La empleada Tamara López tiene un sueldo básico de $18.000.-, trabaja de lunes a

viernes de 8 a 17 horas. En el mes de mayo tiene asistencia perfecta, cobrando un
adicional por presentismo del 10%.

 Sueldo enero: $ 15.000.-
7- La empleada Nadia Gómez tiene un sueldo básico de $28.000.-, trabaja de lunes a viernes
de 8 a 16 horas y los sábados de 8 a 13 hs. Los días 5, 6 y 7 presentó certificado médico,
el cual solicitaba reposo absoluto. El 12 de mayo comenzó su licencia por maternidad. El
adicional por presentismo es del 12%.
f) Realiza el recibo de sueldo del mes de mayo.
g) Realiza el cálculo de las contribuciones patronales, teniendo en cuenta que el
h) Realiza el asiento contable del devengamiento de sueldos del mes de mayo.
i) Realiza el pago de sueldos y contribuciones con la cuenta corriente del Banco Rio.
j) Estima el importe bruto del sueldo anual complementario de la empleada, teniendo en
cuenta los siguientes datos:
 Sueldo enero: $30.000.-
 Sueldo marzo: $ 25.500.-
 Sueldo abril: $ 30.000.-
52
8- El empleado Daniel López tiene un sueldo básico de $15.000.-, trabaja de lunes a viernes
de 8 a 16. En el mes de mayo, ha solicitado 2 días de licencia por mudanza y 4 días de
licencia por examen. El día 23 de mayo ha faltado sin justificación. El premio por
presentismo es del 20%, lo cobra aquella persona que ha tenido asistencia perfecta
durante el mes.
f) Realiza el recibo de sueldo del mes de mayo.
g) Realiza el cálculo de las contribuciones patronales, teniendo en cuenta que el
h) Realiza el asiento contable del devengamiento de sueldos del mes de mayo.
i) Realiza el pago de sueldos y contribuciones con la cuenta corriente del Banco Rio.
j) Estima el importe bruto del sueldo anual complementario del empleado teniendo en
ETAPA 3 – EJECUCIÓN
Después de pasarnos días o semanas en la Etapa de Planificación del proyecto y completar

toda la documentación, es tiempo de abandonar la comodidad de los salones, tomar nuestra
caja de herramientas, la documentación del proyecto y poner en marcha lo planificado.
La fase de ejecución es la tercera fase en el ciclo de vida del proyecto.
Se refiere a la implementación o puesta en marcha del proyecto, consiste en poner en práctica

la planificación llevada a cabo previamente.
Durante la ejecución del proyecto, se debe poner énfasis en la comunicación para tomar
decisiones lo más rápido posible en caso de que surjan problemas.
Además, se deberán organizar regularmente reuniones para administrar el equipo del

proyecto, es decir discutir regularmente el progreso del proyecto y determinar las prioridades
siguientes.
Se realiza para coordinar los recursos que son necesarios para desarrollar los procesos
planificados.
Actividad 14
Documentar en la carpeta grupal toda la Etapa de Ejecución. Documentar significa, guardar

todos los documentos comerciales que sirvan de comprobantes por compras realizadas y
registrarlos contablemente. Todas las entradas y salidas de dinero deben estar documentadas
y contabilizadas.
En caso de ser necesario, tomar fotos de las distintas fases de trabajo e incluirlas en la carpeta.
En forma de texto, describir todo el proceso de ejecución.
ETAPA 4 – EVALUACIÓN
La evaluación es un proceso mucho más amplio de lo que es la gestión y elaboración de un

proyecto, pues comprende no sólo las distintas etapas que éste ha recorrido, sino también los
actos anteriores a su inicio y los posteriores, de manera tal que pueda observarse cualquier
desviación de sus objetivos o cualquier error en su aplicación.
En todas las organizaciones es necesario hacer frente a inversiones para desarrollar la

actividad principal. Invertir consiste en adquirir ciertos bienes a través del sacrificio de capital
con el objetivo de obtener ingresos.
Podemos relacionar la empresa con una familia al decidir la compra de algún bien durable.
Para ello debemos evaluar distintos elementos. Por ejemplo, ¿cuánto nos puede durar?, ¿qué
satisfacciones nos va a dar?, ¿qué cosas se deberán sacrificar para poder comprarlo? Etc.
Para evaluar la viabilidad del proyecto, la administración financiera del negocio deberá tomar a
diario numerosas decisiones, entre ellas la de aceptar o rechazar proyectos de inversiones, y
determinar el orden de preferencia.
En todos los proyectos hay elementos comunes que deben ser adecuadamente ponderados,
tales como: inversión, rentabilidad, factor tiempo y contexto de mayor o menor riesgo.
Entre los distintos momentos que el proceso evaluador debe actuar, se distingue por su
especificidad:
a. Planificación, que consiste en la definición de los aspectos o situaciones que

van a ser evaluadas, dependiendo del momento en que se realice. En esta
etapa se definen los propósitos, las situaciones, los métodos e instrumentos, y
el impacto de los resultados; también se asignan los responsables y los
recursos disponibles para la aplicación del proyecto.
b. Ejecución, que comienza con la recolección de los datos e informaciones

respecto del objeto del proyecto, y su evaluación durante todas las etapas en
que el proyecto se lleve a cabo hasta su culminación.
¿Qué, cómo, para qué y cuándo evaluar?

¿Qué? Todas las etapas del proyecto hasta su conclusión; y luego, su
aplicación inmediata y diferida.
La evaluación pretende señalar el grado en el que se van
alcanzando las diferentes capacidades y sus procesos de
desarrollo.
¿Cómo? Con la información oportuna y necesaria, obtenida a través de
las técnicas y métodos de recolección de datos estudiada.
¿Para qué? La evaluación es un proceso fundamental de la elaboración de
un proyecto, pues permite recoger la información y realizar los
juicios de valor necesarios para la toma de decisiones por
quienes han requerido su realización.
¿Cuándo? Antes, durante, al cierre y después del proyecto.
55
Formulación de criterios de evaluación
Los métodos de evaluación que veremos a continuación se fundan en un criterio de orden

económico-financiero aplicable tanto a los proyectos productivos como a los proyectos sin
fines de lucro; aunque se diferencian por el objetivo que persiguen en cuanto al destino de sus
resultados.
En efecto, la evaluación de dichos proyectos puede realizarse por cualquiera de los métodos
que seguidamente analizaremos, por cuanto su efectividad económica-financiera será
expresada de manera similar, salvo el objetivo (lucrar o no) al cual se dirigen ambos tipos de
proyectos.
A tal fin, los métodos de evaluación pueden clasificarse en la siguiente forma:
CRITERIOS CARACTERÍSTICAS MÉTODOS

NO FINANCIEROS No tienen en cuenta la Flujo de caja
cronología de los flujos de caja Tasa de rendimiento contable
y el valor del dinero en el Período de recuperación
tiempo.
FINANCIEROS Tienen en cuenta la cronología Valor actual neto
de los flujos de caja y el valor Tasa interna de retorno
del dinero en el tiempo Índice de rentabilidad
mediante la actualización y el
descuento.
Actualizan la cantidad de
dinero recibida en distintos
momentos.
Flujo de Caja
El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y
egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado.
Algunos ejemplos de ingresos son los ingresos por ventas, el cobro de deudas, alquileres, el
cobro de préstamos, intereses, etc.
Ejemplos de egresos o salidas de dinero, son el pago de facturas, pago de impuestos, pago de
sueldos, préstamos, intereses, amortizaciones de deuda, servicios de agua o luz, etc.
La diferencia entre los ingresos y los egresos se conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto
constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa. Si el saldo es positivo significa
que los ingresos del período fueron mayores a los egresos (o gastos); si es negativo significa
que los egresos fueron mayores a los ingresos.
El flujo de caja (Cash Flow, en inglés) se caracteriza por dar cuenta de lo que efectivamente
ingresa y egresa del negocio, como los ingresos por ventas o el pago de cuentas (egresos). En
el Flujo de Caja no se utilizan términos como “ganancias” o “pérdidas”, dado que no se
56
relaciona con el Estado de Resultados. Sin embargo, la importancia del Flujo de Caja es que nos
permite conocer en forma rápida la liquidez de la empresa, entregándonos una información
clave que nos ayuda a tomar decisiones tales como:
 ¿cuánto podemos comprar de mercadería?
 ¿Podemos comprar al contado o es necesario solicitar crédito?,
 ¿Debemos cobrar al contado o es posible otorgar crédito?
 ¿Podemos pagar las deudas en su fecha de vencimiento o debemos pedir un

refinanciamiento?
 ¿Podemos invertir el excedente de dinero en nuevas inversiones?
Cómo elaborar un Flujo de Caja
Para poder elaborar un flujo de caja es necesario tener los libros contables de la empresa ya
que necesitamos información sobre los ingresos y egresos. El informe financiero que
crearemos tendrá la siguiente estructura:
1. Saldo inicial. Es necesario partir de un saldo inicial de caja.

2. Ingresos. Incluye el ingreso obtenido por ventas, o los cobros realizados a créditos
previamente otorgados, ingresos por venta de activos fijos u otras actividades distintas
al giro de la empresa.
3. Egresos. Las salidas de efectivo que tendrá la empresa por compras al contado, gastos
administrativos y de ventas, pago de impuestos, pago de nómina.
4. Flujo de caja económico. Dinero en efectivo sin considerar los préstamos.
5. Financiamiento. Cuotas a pagar por préstamos adquiridos.
6. Flujo de caja financiero. El resultado de descontar el efecto del financiamiento al flujo
de caja económico.
57
Actividad 14:
Ejercicio 1:
Realiza una estimación del flujo de caja proyectado suponiendo que contamos con las
siguientes previsiones para nuestro negocio de venta de prendas de piel a través de Internet:
1. Estimación de ventas: - Enero: $85.000. - Febrero: $88.000 - Marzo: $90.000 - Abril: $

92.000
2. Estimación de la compra de producto: - Enero: $47.000 - Febrero:$ 51.000 - Marzo:$ 50.000

- Abril:$ 52.000.
3. Ventas: un 40% al contado y el 60% a 30 días.
4. Compras al contado.
5. Préstamo del banco por $40.000, a pagar en cuotas de $5.000 mensuales. La primera cuota
se paga en el mes de febrero.
6. Gastos de administración y Marketing en un 20% de las estimaciones de ventas.
7. Estimación del pago de impuestos: - Enero: $3.080 - Febrero: $2.710 - Marzo: $ 3.260 - Abril:
$2.870.
Se pide calcular la estimación de los Flujos de Caja para el periodo marcado.
Ejercicio 2:
Realiza una estimación del flujo de caja proyectado suponiendo que contamos con las
siguientes previsiones para nuestro negocio de compra y venta de ropa deportiva:
1. Estimación de ventas: - Enero: $30.000. - Febrero: $40.000 - Marzo: $70.000 - Abril: $

70.000 – Mayo: $ 50.000.- Junio: $60.000.-
2. Estimación de la compra de producto: - Enero: $100.000 - Febrero:$ 50.000 - Marzo:$

50.000 - Abril:$ 30.000.
3. Ventas: un 50% al contado y el 50% a 30 días.
4. Compras al contado, el primer mes, luego, a mes vencido.-
5. Préstamo del banco por $100.000, a pagar en 12 cuotas de $11.500 mensuales. La primera
cuota se paga en el mes de febrero.
6. Gastos de administración y Marketing en un 10% de las estimaciones de ventas.
7. Estimación del pago de impuestos: - El 40 % de las ventas.
8. Se estima la contratación de un empleado, al cual se le abonará aproximadamente, $15.000

mensuales.- Cargas sociales aproximadas: 40%.-
Se pide calcular la estimación de los Flujos de Caja para el periodo marcado.
Tasa de Rendimiento Contable (Accounting rate of return)

La tasa de rendimiento contable es un criterio de selección de inversiones no financiero que se
puede definir como el cociente entre el beneficio medio después de impuestos y el importe de
la inversión realizada. Hay que tener en cuenta que la tasa de rendimiento contable no toma
en consideración el valor del dinero en el tiempo.
Expresa la relación existente entre el beneficio contable y el valor de la inversión. Por lo tanto,
la tasa resulta de aplicar las siguientes fórmulas matemáticas:
1. Promediar la utilidad deduciendo los impuestos.

2. Dividir dicho promedio por el monto de la inversión inicial.
Donde:
UNP = utilidad promedio anual neta (después de impuestos)
(A + S)/2 = inversión promedio

A = desembolso original
S = valor de desecho
El proyecto
o debe aceptarse si la tasa de rendimiento promedio trp es mayor que el costo de
capital k y debe rechazarse, si es menor. Aunque la tasa de rendimiento promedio trp es
relativamente fácil de calcular y de comparar con el costo de capital, presenta varios
inconvenientes como por ejemplo, ignora el valor del dinero en el tiempo, no toma en cuenta
la componente tiempo en los ingresos, pasa por alto la duración del proyecto y no considera la
depreciación (reembolso de capital) como parte de las entradas.
Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual Neto (VAN) es un criterio de evaluación que consiste en actualizar los cobros
y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se va a ganar o perder con esa
inversión.
Para ello trae todos los flujos de caja al m momento presente descontándolos a un tipo de
interés determinado. El VAN va a expresar una medida de rentabilidad del proyecto en
términos absolutos netos, es decir, en nº de unidades monetarias
mo (pesos,, dólares, pesos, etc).
Se utiliza para la valoración de distintas opciones de inversión. Ya que calculando el VAN de

distintas inversiones vamos a conocer con cuál de ellas vamos a obtener una mayor ganancia.
Ft son los flujos de dinero en cada periodo t
I 0 es la inversión realiza en el momento inicial ( t = 0 )
n es el número de periodos de tiempo
k es el tipo de descuento o tipo de interés exigido a la inversión
El VAN sirve para generar dos tipos de decisiones: en primer lugar, ver si las inversiones son
efectuables y en segundo lugar, ver qué inversión es mejor que otra en términos absolutos. Los
criterios de decisión van a ser los siguientes:
VAN > 0 : el valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversión, a la tasa de
descuento elegida generará beneficios.
 VAN = 0 : el proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su
realización, en principio, indiferente.
 VAN < 0 : el proyecto de inversión generará pérdidas, por lo que deberá ser rechazado.
Ventajas e inconvenientes del VAN
 El VAN tiene varias ventajas a la hora de evaluar proyectos de inversión,

principalmente que es un método fácil de calcular y a su vez proporciona útiles
predicciones sobre los efectos de los proyectos de inversión sobre el valor de la
empresa. Además, presenta la ventaja de tener en cuenta los diferentes vencimientos
de los flujos netos de caja.
 Pero a pesar de sus ventajas también tiene alguno inconvenientes como la dificultad
de especificar una tasa de descuento la hipótesis de reinversión de los flujos netos de
caja (se supone implícitamente que los flujos netos de caja positivos son reinvertidos
inmediatamente a una tasa que coincide con el tipo de descuento, y que los flujos
netos de caja negativos son financiados con unos recursos cuyo costo también es el
tipo de descuento.
Ejemplo de VAN
Supongamos que nos ofrecen un proyecto de inversión en el que tenemos que invertir $5.000
y nos prometen que tras esa inversión recibiremos $1.000 el primer año, $2.000 el segundo
año, $1.500 el tercer año y $3.000 el cuarto año.
Por lo que los flujos de caja serían -5000/1000/2000/2500/3000
Suponiendo que la tasa de descuento del dinero es un 3% al año, ¿cuál será el VAN de la
inversión?
Para ello utilizamos la fórmula del VAN:
El valor actual neto de la inversión en este momento es $1.894,24. Como es positiva, conviene
que realicemos la inversión.
Actividad 15:
1º La Empresa “A Rodar” S.A. se dedica a la venta de bicicletas y está pensando la posibilidad

de ampliar su negocio hacia la venta de ropa y complementos utilizados para la práctica del
ciclismo. Para ello, ha previsto un desembolso de $600.000, y los siguientes cobros y pagos que
se generarían durante la vida de la inversión, que es de 4 años:
AÑOS COBROS PAGOS

1 100.000 50.000
2 200.000 60.000
3 300.000 65.000
4 600.000 65.000
Se pide: Determinar si es conveniente realizar la inversión propuesta según el Valor Actual

Neto, suponiendo una rentabilidad requerida o tipo de descuento del 8%.
2º A un inversor se le ofrecen las siguientes posibilidades para realizar una determinada

inversión:
Inversión Flujo Neto Flujo Neto Flujo Neto Flujo Neto Flujo Neto
Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Proyecto A 1.000.000,00 100.000,00 150.000,00 200.000,00 250.000,00 300.000,00
Proyecto B 1.500.000,00 200.000,00 300.000,00 350.000,00 400.000,00 500.000,00
Proyecto C 1.700.000,00 400.000,00 600.000,00 300.000,00 600.000,00 400.000,00
Se pide: Determinar la alternativa más rentable, según el criterio del Valor Actualizado
Neto (VAN), si la tasa de actualización o de descuento es del 7%.
Pr (período de recupero) o pay back
El plazo de recuperación (PR) de una inversión es el tiempo que se tarda en recuperar el

desembolso inicial de la misma. Los proyectos más interesantes son aquellos que tienen un
plazo de recuperación menor.
La principal crítica que se puede hacer a este criterio es que no se considera la rentabilidad del
proyecto ni el aporte que la inversión realiza al capital de la empresa, por lo que aquellos
deben ser analizados por otra vía.
67
Tasa Interna de Retorno (TIR)
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una
inversión. Es decir, es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión para las
cantidades que no se han retirado del proyecto.
Es una medida utilizada en la evaluación de proyectos de inversión que está muy relacionada
con el Valor Actualizado Neto (VAN). También se define como el valor de la tasa de descuento
que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de inversión dado.
La tasa interna de retorno (TIR) nos da una medida relativa de la rentabilidad, es decir, va a
venir expresada en tanto por ciento. El principal problema radica en su cálculo, ya que el
número de periodos dará el orden de la ecuación a resolver. Para resolver este problema se
puede acudir a diversas aproximaciones, utilizar una calculadora financiera o un programa
informático.
¿Cómo se calcula la TIR?
También se puede definir basándonos en su cálculo, la TIR es la tasa de descuento que iguala,
en el momento inicial, la corriente futura de cobros con la de pagos, generando un VAN igual a
cero:
Ft son los flujos de dinero en cada periodo t

I0 es la inversión realiza en el momento inicial ( t = 0 )
n es el número de periodos de tiempo
Criterio de selección de proyectos según la Tasa interna de retorno
El criterio
o de selección será el siguiente donde “k” es la tasa de descuento de flujos elegida
para el cálculo del VAN:
 Si TIR > k , el proyecto de inversión será aceptado. En este caso, la tasa de

rendimiento interno que obtenemos es superior a la tasa mínima de rentabilidad
re
exigida a la inversión.
 Si TIR = k , estaríamos en una situación similar a la que se producía cuando el VAN
era igual a cero. En esta situación, la inversión podrá llevarse a cabo si mejora la
posición competitiva de la empresa y no hay alternativas
alterna más favorables.
 Si TIR < k , el proyecto debe rechazarse. No se alcanza la rentabilidad mínima que le
pedimos a la inversión.
Ejemplo de la TIR
Supongamos que nos ofrecen un proyecto de inversión en el que tenemos que invertir $5.000
y nos prometen que
ue tras esa inversión recibiremos $2.000 el primer año y $4.000 el segundo
año.
Por lo que los flujos de caja serían -5000/2000/4000
Para calcular la TIR primero debemos igualar el VAN a cero (igualando el total de los flujos de
caja a cero):
0 = -5000 + 2000/X + 4000/X2
0 = -5000 X2 + 2000 X + 4000
A b c
X=-2000+-
Cuando tenemos tres flujos de caja (el inicial y dos más) como en este caso tenemos una
ecuación de segundo grado:
-5000(1+r)^2 + 2000(1+r) + 4000 = 0.
Esta ecuación la podemos resolver y resulta que la r es igual a 0,12, es decir una rentabilidad o
tasa interna de retorno del 12%.
Cuando tenemos solo tres flujos de caja como en el primer ejemplo el cálculo es relativamente
sencillo, pero según vamos añadiendo componentes el cálculo se va complicando y para
resolverlo probablemente necesitaremos herramientas informáticas como excel o calculadoras
financieras.
Otro ejemplo de la TIR…
Veamos un caso con 5 flujos de caja: Supongamos que nos ofrecen un proyecto de inversión
en el que tenemos que invertir 5.000 pesos y nos prometen que tras esa inversión recibiremos
1.000 pesos el primer año, 2.000 pesos el segundo año, 1.500 pesos el tercer año y 3.000
pesos el cuarto año.
Por lo que los flujos de caja serían -5000/1000/2000/2500/3000
Para calcular la TIR primero debemos igualar el VAN a cero (igualando el total de los flujos de
caja a cero):
En este caso, utilizando una calculadora financiera nos dice que la TIR es un 16%. Como
podemos ver en el ejemplo de VAN, si suponemos que la TIR es un 3% el VAN será de 1.894,24
pesos.
La fórmula de Excel para calcular el TIR se llama precisamente “tir”. Si ponemos en distintas
celdas consecutivas los flujos de caja y en una celda separada incorporamos el rango entero
nos dará el resultado de la TIR.
Actividad 16: Resuelve los siguientes problemas:
Ejercicio 1
La empresa SUN tiene la posibilidad de realizar una inversión que va a suponer un desembolso
inicial de 15.890 pesos y unos flujos de caja de 7.800 pesos el primer año y 9.000 el segundo
ario. El plazo de inversión es de dos años y el costo del capital es del 5% anual.
a) Calcule el VAN de la inversión.
b) ¿Según el criterio VAN la inversión es aceptable? ¿Por qué?-c) Calcule la TIR de la
inversión. d) ¿Según el criterio TIR la inversión es aceptable? ¿Por qué?
Ejercicio 2
Me ha surgido la oportunidad de entrar en la industria de los parques de ocio, instalando una

atracción que vi en Asia y que no ha llegado a nuestro mercado. He hecho las siguientes
estimaciones:
a. La atracción tiene un costo de $20.000.000
b. El proyecto generará una renta anual de $6.000.000
c. Se supone que la atracción tiene una vida media de 5 años.
d. El costo de capital de este negocio lo estimo en un 11% anual.
Calcular el VAN y la TIR del proyecto. Indicar si es recomendable o no realizar el proyecto

justificando su respuesta.
Ejercicio 3
La empresa ARCOFORMA tiene un proyecto de inversión que consiste en el lanzamiento de un

nuevo producto. El proyecto requiere una inversión inicial de $200.000 y generará un cash
flow de $35.000 anuales durante los próximos 8 años, al cabo de los cuales el producto
quedará obsoleto y dejará de fabricarse. Suponiendo que el costo de capital de esta inversión
es del 9% anual, determina si la inversión es aceptable o no, justifica tu respuesta.
Ejercicio 4
Tenemos un proyecto que requiere una inversión inicial de $1.000.000, tiene una vida útil de 3
años y cuyos flujos de caja son los siguientes: $200.000 al final del primer año; $600.000 al
final del segundo año y $400.000 al final del tercero. ¿Cuál es el VAN del proyecto si nuestro
costo de capital es del 10%?
Ejercicio 5
Nuestra empresa está analizando un proyecto de inversión que consiste en un contrato de

mantenimiento del mayor parque eólico de la Patagonia durante los próximos 4 años. Para
hacer este mantenimiento, la empresa deberá invertir $600.000. El flujo de caja estimado para
el proyecto es de $180.000 anuales. Al término del contrato, a los 4 años, podremos recuperar
$120.000 vendiendo los inmovilizados comprados inicialmente. El costo de capital del proyecto
es del 10%. ¿Nos interesa firmar el contrato? ¿Qué TIR obtenemos con esta inversión?
71
Ejercicio 6
Suponiendo que contamos con $100.000 para realizar una inversión, y tendiendo las siguientes
propuestas:
Proyecto Tasa Flujo Efectivo 1 Flujo Efectivo 2
A 4% 30.000 80.000
B 7% 25.000 90.000
C 5% 50.000 70.000
Calcula el VAN y la TIR de los 3 proyectos de inversión. ¿Cuál es la más conveniente? ¿Por qué?
Ejercicio 7
Calcular el VAN y el TIR (nominal y real) del siguiente proyecto de inversión:
 Costo de la inversión: $100.000

 Unidades vendidas del producto terminado: 1000 u.f./año
 Precio de venta del producto: $100 (el año 1).
 El precio de venta del producto aumenta todos los años un 5%.
 Costo variable de fabricación: $50 (el año 1)
 El costo variable de fabricación aumenta todos los años un 8%.
 Costos fijos: $2000 (el año 1)
 Los costos fijos aumentan todos los años un 2%.
 Inflación general: 3%
 Vida económica = 4 años.
 Costo de los recursos propios: 10%
 Porcentaje de recursos propios: 50%
 La empresa cree que al finalizar el 4º año puede vender el activo por $10.000
 Al comienzo de la actividad se produce un incremento en el FR de $5000 (que
desaparece cuando se finaliza la actividad)
72

Cuadernillo Proyectos Organizacionales - 2021 - Prof Karina G.

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Cuadernillo Proyectos Organizacionales - 2021 - Prof Karina G.

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6to año

Prof. Karina González

Firma del estudiante Firma y aclaración padre/madre/tutor

Unidad 1. El estudio del contexto local y regional como marco para

La palabra ‘proyecto’ tiene varios significados. Procede del latín proiectus,

Puede decirse que un proyecto es un plan que se desarrolla para lograr

Es nuestra intención abocarnos a proyectos organizacionales, que son

Los procesos de gestión de proyectos se dividen en cinco grupos aplicables

Los conocimientos que implica la gestión de proyectos se basan en diez

Cuando se habla de proyecto siempre es necesario especificar algo más que

Existen muchos tipos de proyectos, pero los más comunes son:

a) Según el grado de dificultad que entraña su consecución

b) Según el capital de la organización que lo realiza:

c) Según el sector productivo que lo realiza:

d) Según el área de influencia

Etapas del Proyecto

Guía para la elaboración de proyectos

ETAPA 1 – TENER LA IDEA

Selección de la idea - ¿Cómo?

1. Análisis de pros y contras

Actividad 1: Construyamos un proyecto

Yo no soy lo que me sucedió;

En grupos de 4 a 5 personas, debatir sobre posibles proyectos a trabajar durante el año.

Denominación del proyecto - ¿Qué se quiere hacer?

Sintetizando, la denominación del proyecto debe especificar qué se quiere hacer y

Si se quisiera comenzar un microemprendimiento:

Si fuese una ONG de ayuda caritativa:

Justificación - ¿Por qué se quiere hacer?

Es necesario argumentar la necesidad del desarrollo del proyecto aportando datos,

Localización física - ¿Dónde se realizará?

Hace referencia al lugar concreto donde se desarrollará el proyecto, al lugar físico de la

Objetivos - ¿Para qué se quiere hacer?

Destinatarios - ¿A quién está dirigido?

Actividades y tareas a realizar - ¿Cómo se va hacer?

Ningún proyecto puede concretarse sin la realización de una sucesión de actividades

Ya ordenada la información, sabremos qué recursos necesitamos para realizar el

Tareas: listar los recursos materiales necesarios: maquinarias, herramientas,

Todo muy lindo pero….

¿En qué momento se necesita?

¿De dónde lo sacamos?

OJO CON LAS TASAS!!!!

Ángeles – Inversores de riesgo

Realicen en la carpeta grupal los siguientes puntos:

Calendario de trabajo - ¿En cuánto tiempo lo realizaremos? – PRESUPUESTO DE TIEMPO

La ejecución de cualquier proyecto presupone la concreción de una serie de actividades

De lo que se trata es de no limitarse a un simple listado de actividades y tareas, sino de

Determinación de los plazos o calendario de actividades (cuándo ocurrirá)

Uno de los aspectos esenciales en la elaboración de un proyecto es la determinación de

Ejemplos diagrama de Gantt:

Realicen en la carpeta grupal el presupuesto de tiempo para su proyecto, utilizando el

Metodología - ¿Qué técnicas utilizaremos?

Podemos utilizar distintas herramientas como:

Guía de trabajo de campo

Principales técnicas de recolección de datos

Instrumentos para la recolección de información

 Miden intensidad de actitudes de forma objetiva y para su construcción se implican

 1 - Especificar la información requerida

 2 - Determinar el tipo de preguntas y forma de recopilar la información

 3 - Determinar el contenido de cada pregunta

 4 - Determinar la forma de respuesta de cada pregunta

 5 - Determinar las secuencias de las preguntas

 6 - Evaluar y probar el cuestionario

¿Cómo diseñar una muestra?