Vinamilk

-Những sản phẩm của Vinamilk mặc dù đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp
hơn nhiều so với các dòng sữa ngoại nhập. Ví dụ như sữa bột dành cho trẻ em của
Vinamilk chỉ bằng một 1/3 giá của những dòng sữa khác trên thị trường. 

-Với mức độ cạnh tranh cao trên thị trường sữa, nếu Vinamilk tăng giá của mình lên
bằng một nửa của các hãng khác, thị phần của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng tiêu cực.
Vinamilk rất cẩn trọng với việc tăng giá sản phẩm vì điều này ảnh hưởng rất lớn tới
khả năng của người tiêu dùng trong bối cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được
nhiều nước trên thế giới. Bằng cách cắt giảm các chi phí có thể, cơ cấu lại nhãn hàng,
kiểm soát tốt các điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào các điểm bán sỉ, công
ty đã tiết kiệm được nhiều chi phí khuyến mại. Các hiện tượng ôm hàng, xả hàng,
cạnh tranh về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được
giải quyết.

-Chiến lược này không những tăng hiệu quả hoạt động cho công ty mà còn bình ổn
giá cả và mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “giá Việt”
được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua các điểm bán lẻ, Vinamilk cũng
nhanh chóng nắm bắt được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh chóng thay
đổi, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh và tốt nhất.

- Vinamilk sẽ giảm nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài nếu như nguồn
nguyên liệu trong nước luôn dồi dào và bảo đảm về mặt chất lượng. Việc tận dụng
nguyên liệu trong nước sẽ giúp Vinamilk định giá sản phẩm phù hợp ,giảm giá thành
sản xuất và từ đó giúp cho giá thành sản phẩm chở nên dễ chịu hơn cho khách hàng
.Cũng như có thể triển khai các chương trình chiết khấu bán hàng thường xuyên hơn
để thu hút khách hàng. 

-Do có danh mục sản phẩm đa dạng, mỗi một phân khúc sản phẩm của Vinamilk sẽ
có một đối thủ cạnh tranh nhất định
Đối thủ cạnh tranh Vinamilk

- Xét về tính thương hiệu, Vinamilk dường như chiếm trọn lòng tin của người tiêu
dùng Việt Nam. Giống như khi nhắc đến xe máy, ta nghĩ ngay tới Honda. Nhắc đến
bột giặt, ta nghĩ ngay đến Omo. Và khi nhắc đến sữa, 99% người Việt gọi tên
Vinamilk

-Sỡ hữu trang trai 4.0 lớn nhất Châu Á với tổng đàn bò hơn160.000 con, thuộc giống
bò cao cấp Holstein Fristesian được chọn lọc kĩ càn và được nuôi dưỡng trong mô
hình trang trại hiện đại .Có 13 nhà máy sản xuất tại

+Thương hiệu lớn ,quá phổ biến

+Dẫn đầu thị trường sữa vietnam

+Nhiều sản phẩm

Phân phối
 Có hơn 250.000 điểm bán cả kênh truyền thống và hiện đại, trong đó có hơn 200 nhà
phân phối độc quyền. Ngoài ra, trong năm qua chuỗi Giấc Mơ Sữa Việt đã được
doanh nghiệp này đầu tư mạnh, mở mới 120 cửa hàng và nâng tổng số cửa hàng tại
thời điểm cuối năm lên gần con số 600. Tính đến cuối năm 2021
Hạn chế
Điểm yếu lớn nhất của Vinamilk là phần lớn nguyên liệu đều nhập khẩu từ nước
ngoài. Thương hiệu chưa có khả năng tự chủ được nguồn nguyên liệu trong nước.
Trong khi nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng nhưng nguyên liệu trong nước chỉ đáp
ứng đủ 30% nhu cầu sản xuất, 70% còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ châu Âu.

Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu.
Nhất là khi thế giới đang chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế, giá nguyên vật
liệu tăng khiến tỷ lệ lạm phát ở Việt Nam tăng theo và lợi nhuận giảm.

Nhu cầu tiêu thụ sữa bột chưa cao

Hiện nay, người dùng có xu hướng sử dụng sữa bột nhập khẩu cao hơn sữa bột được
sản xuất trong nước. Bên cạnh đó, thị trường xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu
sữa ngoại được nhập khẩu từ châu Âu nên thị phần sữa bột của Vinamilk vốn giữ vị
trí độc quyền đang có xu hướng tuột dốc.

Dutch Lady

Dutch Lady là một thương hiệu sữa đến từ Hà Lan, dù “nhập gia” muộn và đang chơi
trên sân khách nhưng thương hiệu này nhanh chóng khẳng định vị thế không thua
kém Vinamilk tại thị trường Việt Nam. Trong nhiều năm qua, Dutch Lady liên tục
tung ra những chiến lược cạnh tranh mới nhằm khiêu chiến với đối thủ Vinamilk.

 Dutch Lady có nhiều dòng sản phẩm khác đang dần chiếm lĩnh thị trường như:
 Sữa Yomost
 Fristi
 Ovaltine
 Sữa chua thanh trùng Dutch Lady
 Sữa bột Dutch Lady

-sữa tươi uống là phân khúc cạnh tranh nhất giữa Dutch Lady và Vinamilk. 

( giống bò sữa từ New Zealand với hình thức vay mượn. Sau đó trực tiếp hướng dẫn,
kiểm tra, chăm sóc để tối ưu hóa nguyên liệu đầu vào. Dutch Lady cũng chú trọng
quảng bá trên các kênh truyền thông chính thống với các TVC lấy hình ảnh cô gái Hà
Lan làm chủ đạo. Nếu sữa cô gái Hà Lan là một phần trong ký ức tuổi thơ của bạn thì

có thể nói, Dutch Lady đã xây dựng thương hiệu vô cùng thành công tại Việt Nam. )
HẠN CHẾ

-Dutch Lady có điểm hạn chế lớn là vẫn chỉ phân phối sản phẩm qua các bên trung
gian, chưa có nhà phân phối độc quyền

TH true Milk (mục tiêu chiếm lĩnh 50% thị phần sữa Việt Nam vào 2020)
-TH True Milk là đối thủ cạnh tranh của Vinamilk trong phân khúc sữa tươi

Chi tới 1,2 tỷ USD (tương đương 24.000 tỷ đồng) cho dự án trang trại chăn nuôi bò
sữa lớn nhất châu Á và nhà máy chế biến sữa lớn nhất Đông Nam Á. Hiện nay, doanh
nghiệp này sở hữu hơn 8100 ha trang trại với đàn bò lên đến 150.000 con. Chính thức
trở thành thương hiệu chế biến sữa có đàn bò lớn nhất Việt Nam. TH True Milk được
định vị là thương hiệu sữa sạch

phân phối
-thông thường là qua hệ thống siêu thị và cửa hàng bán lẻ, TH True Milk còn xây
dựng một hệ thống các chuỗi cửa hàng mini. Hiện đã có hơn 250 cửa hàng TH True
Mart hoạt động trên toàn quốc

ĐIỂM YẾU
-điểm yếu của Vinamilk là chưa thể tự chủ được nguyên liệu chế biến sữa trong nước

- điểm yếu khi xét về giá, sữa tươi TH True Milk đang có giá cao hơn sữa tươi

- điểm yếu khi xét về giá, sữa tươi TH True Milk đang có giá cao hơn sữa tươi
Vinamilk. Một lốc sữa tươi TH True Milk hiện có giá 26.500 VND trong khi 1 lốc
sữa tươi Vinamilk chỉ có giá 22.500 VNĐ. 
 TH
-TH True Milk ngầm khẳng định giá trị thương hiệu ở phân khúc cao cấp trên thị
trường. Đây cũng chính là một điểm yếu khi xét về giá

-Giá thành chưa cạnh tranh 

Từ khi thành lập thì giá  cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản
phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk, điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến
những tầng lớp có thu nhập trung bình và thấp – chiếm tỷ trọng lớn khách hàng tại
Việt Nam.

-Phân tích chiến lược Marketing của TH True Milk về giá (Price), thương hiệu này đã
tận dụng chiến lược định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing Strategy).

-Chiến lược giá của TH True Milk đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù
hợp với sự phát triển của thị trường sữa Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về
kinh tế những năm gần đây của Việt Nam.

-TH True Milk tập trung vào nhóm khách hàng, độ tuổi 15 đến 35 và tập trung vào
đối tượng từ 25 đến 35, hoặc các đối tượng ở khu vực thành thị, tập trung các thành
phố lớn sống năng động, hiện đại quan tâm đến sức khỏe của bản thân và gia đình.
Theo đó, mức giá của TH true Milk là khá cao so với mặt bằng chung. 

So sánh

Một thùng sữa tươi Vinamilk 48 hộp 180ml có giá 325.000 đồng, trong khi TH True
Milk khoảng 396.000 đồng. ( tham khảo giá trên bachhoaxanh.com)
- vinamilk có giá thành thấp hơn nhiều so với TH true

-giá thanh sản xuất của TH cao ,do đó kéo theo giá thành sản phẩm cao theo
( ngoài nguyên liệu ở trong nước, cơ sở của TH Milk đã phải nhập nguyên liệu nuôi
bò ở nước ngoài về ,nhằm đảm bảo chất lượng sữa cho ra luôn đạt chuẩn với giá thành
đắt hơn rất nhiều, đẩy giá sữa cao hơn thị trường từ 1.000 – 3.000 đồng/sản phẩm.

“Sản xuất ra 1kg cỏ trong nước chỉ mất 300 đồng còn 1kg cỏ nhập về mất 6.000 đồng
bởi lẽ cỏ đó phải qua công đoạn sấy khô mới nhập về Việt Nam. Nhưng con bò khi ăn
cũng phải uống nước và khi tiêu hóa thì đều giống nhau, nên không có sự khác biệt về
mặt thức ăn”, một chuyên gia về nông nghiệp nói.)

-Còn vinamlik ,Vinamilk rất cẩn trọng với việc tăng giá sản phẩm vì điều này ảnh
hưởng rất lớn tới khả năng của người tiêu dùng trong bối cảnh thu nhập của người
Việt chưa bằng được nhiều nước trên thế giới. Bằng cách cắt giảm các chi phí có thể,
cơ cấu lại nhãn hàng, kiểm soát tốt các điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào
các điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiệm được nhiều chi phí khuyến mại. Các hiện tượng
ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những
đại lý lớn đã được giải quyết.

-- Vinamilk giảm nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài nếu như nguồn nguyên
liệu trong nước luôn dồi dào và bảo đảm về mặt chất lượng. Việc tận dụng nguyên
liệu trong nước sẽ giúp Vinamilk định giá sản phẩm phù hợp ,giảm giá thành sản xuất
và từ đó giúp cho giá thành sản phẩm chở nên dễ chịu hơn cho khách hàng .Cũng như
có thể triển khai các chương trình chiết khấu bán hàng thường xuyên hơn để thu hút
khách hàng. 

Chương trình khuyến mãi

 (để tối e làm cái đánh giá về giá của hai hãng)
Tìm về chính sách giá => so sánh giá trên cùng 1 sản phẩm => đưa ra kết ận đánh
giá> ai mắc hơn ai rẻ hơn, tại sao lại có sự chênh lệnh đó. 

Chính sách giá trong các mùa/ dịp đặc biệt, giá có thayổi hay không. 

Chính sách giá áp cho các packaging khác nhau. Khác nhau đó

https://seoplus.com.vn/doi-thu-canh-tranh-cua-vinamilk/
https://vietradeportal.vn/diem-manh-diem-yeu-cua-th-true-milk/