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El vendedor puede capturar la totalidad del excedente del consumidor, ya que observa las caracteristicas de cada consumidor. ¥ puede cobrar precios distintos a cada consumidos. Discriminacién absoluta. de | de El vendedor no puede observar las caracteristicas de los consumidores, que son heterogéneos. Por tanto, ofrece una serie de contratos en los que hace variar el precio y otras caracteristicas del producto. Hacer creer a los consumidores que las cantidades son diferentes. ‘Si NO ets capac d'identificar compradors > 2n grau Si gts capac d'identificar compradors > 3r grau Discriminacidn de precios de tercer grado Corresponde a la situacién en la cual el oferente discrimina al consumidor a través de caracteristicas observables, dividiendo a los clientes en distintos grupos y cobra a cada grupo un precio que maximiza beneficios. Se le llama también seleccién por indicadores. En este grupo se incluyen dos tipos de discriminaciones: espacial (un precio para el mercado interno y otro para la exportacién, ejemplo la carne) y temporal momentos del tiempo). pare el mismo bien en distintos Gestion de ventas I Mediante la gestién de ventas se intenta gestionar la demanda a corto plazo de un bien no duradero de manera que se maximice el ingreso (el volumen de ventas). Esto se debe a que fa mayor parte de costes ya estén determinados (son fijos), de manera que ala empresa le interesa colocar (vender) la mayor cantidad de producto a los mejores precios posibles. DEA: nvolvimiento rodoloy DEA (Data Envelopment Analysis) para el andlisis de Ia eficiencia, El andlisis envolvente de datos es una aplicacin de la programacién lineal que se usa para medir la eficiencia relative de unidades operacionales que comparten metas y cbjetives. Por ejemplo, para jdentificar aquellos locales ineficientes que deben ser objeto de un estudio més detallado y de medidas correctoras, si es necesario. Escaneado con CamScanner