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Avance1 GRUPO1
Avance1 GRUPO1
SMARTLY SAFE
Elaborado por:
Adriana Natalia Mendoza Verde (20171933 / Coordinadora)
Emilybell Rios Cuellar (20154343)
Ronald Ricardo Tarrillo López (20176130)
Nathaly Victoria Rojas Cairo (20170235)
Cynthia Massiel Samanez Cisneros (20160226)
GRUPO N° 1
NOMBRE DEL GRUPO: SMARTLY SAFE S.A
Profesor:
Giovana Lozada Marquez
Mercadotecnia Industrial
[24/04/2022]
INDICE
1. Introducción.................................................................................................................. 3
2. Antecedentes................................................................................................................. 4
3. Alcance del producto....................................................................................................5
4. Alcance del proyecto....................................................................................................6
4.1 Datos....................................................................................................................... 6
4.2 Procesos y Área de negocio.................................................................................6
4.3 Aplicaciones........................................................................................................... 7
4.4 Plaza Geográfica....................................................................................................7
5. Misión y visión.............................................................................................................. 7
6. Objetivos........................................................................................................................ 7
7. Entorno del marketing..................................................................................................9
7.1 Microentorno.......................................................................................................... 9
7.2 Macroentorno.......................................................................................................11
7.3 FODA..................................................................................................................... 13
8. FUENTES DE INFORMACIÓN.....................................................................................14
8.1 Fuentes Primarias................................................................................................14
8.2 Fuentes Secundarias...........................................................................................14
9. Bibliografía.................................................................................................................. 15
1. Introducción
Inseguridad ciudadana
El alcance del proyecto permitirá establecer los límites de este y permitirá definir qué
es lo que se necesita para poder lograr que Smartly Safe pueda cumplir sus
objetivos planteados.
4.1 Datos
La información que se va a necesitar para poder desarrollar Smartly Safe son los
siguientes:
- Precios de las cerraduras electrónicas y los costos de importación en las
principales páginas de importación de productos como AliExpress y Alibaba.
- Información de los sectores socioeconómicos de Lima Metropolitana y las
características de estos, así como la capacidad adquisitiva de cada uno de
ellos, con la finalidad de identificar los sectores con potencial demanda. Para
ello, se recurrirá a la página del Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI).
- Información obtenida de la realización de encuestas ya que de esta manera
se busca recoger de una forma estandarizada los datos necesarios.
Asimismo, la metodología en que se desarrollarán estas tendrá un enfoque
cuantitativo y cualitativo.
4.3 Aplicaciones
5. Misión y visión
MISIÓN
Somos una empresa que busca brindar seguridad y tranquilidad a nuestros clientes
a través de la comercialización, instalación y mantenimiento de cerraduras
inteligentes para las puertas del hogar, con el fin de mejorar la calidad de vida y
elevar los estándares de confort de nuestros clientes.
VISIÓN
6. Objetivos
Objetivo General
Ser una de las principales tiendas virtuales que ofrece un servicio integral enfocado
en la instalación y mantenimiento de cerraduras inteligentes para el hogar con el fin
de proteger, dar seguridad y optimizar el tiempo que les tome a nuestros clientes
abrir su puerta; de esta forma poder posicionarnos como uno de los mejores
servicios más solicitados en el mercado.
7.1 Microentorno
Propia empresa
El área de marketing debe trabajar de cerca con las otras áreas de la
empresa con el fin de complementarse, tomar buenas decisiones y generar
planes de formulación que ayuden a satisfacer las necesidades del cliente.
No solo trabajar con las áreas de actividades primarias como son la logística
interna y externa, operaciones, ventas y servicios; sino también con las áreas
de apoyo como recursos humanos, desarrollo de la tecnología y
abastecimiento de los recursos.
Proveedores
Smartly Safe no se encargará de la fabricación de las cerraduras inteligentes
sino que se importará a través de AliExpress y Alibaba, las cuales son unas
de las principales páginas de comercio e importación a nivel global.
Asimismo, se considerará el costo por flete de envío y el costo de impuestos
o aranceles
Se contará con un almacén para tener un mejor control y organización del
stock de nuestro producto.
Intermediarios
La venta se realizará a través de nuestras redes oficiales en Instagram y
Facebook. Por lo que la venta será de manera online. Asimismo, en cuanto la
distribución y entrega de valor se da a través de que nuestros clientes
adquieran el servicio integral, es decir, comprar la cerradura, instalación y el
mantenimiento. Por lo tanto, se ahorrará el servicio de delivery ya que los
encargados de instalar la cerradura inteligente llevarán el producto sin costo
de delivery. En cuanto al pago se podrá hacer en efectivo, transferencias
bancarias o cheques.
Asimismo, un valor agregado del servicio es aliarnos con el aplicativo Tuya
Smart el cual ofrece a sus usuarios poder controlar todos sus dispositivos
inteligentes en el hogar. Por ello, gracias a esta aplicación podrá controlar su
cerradura a través de su dispositivo electrónico.
Competencia
La competencia directa de Smartly Safe son las tiendas virtuales que ofrecen
cerraduras electrónicas. Una de las principales tiendas virtuales es
Cerraduras Digitales Perú, la cual importa e instala las cerraduras y cuenta
con sus principales redes sociales como instagram y facebook.
En cuanto a la competencia indirecta son las empresas de distribución que
ofrecen cerraduras electrónicas o digitales tales como Sodimac, Coolbox,
Maestro, etc.
Clientes
El mercado según nuestro público objetivo es el mercado de consumo, el
cual son los residentes o la población de Lima Metropolitana que tenga el
poder adquisitivo de poder adquirir el servicio integral de las cerraduras.
Asimismo, conforme Smartly Safe siga creciendo vamos a expandirnos a
ofrecer el servicio a las empresas que tengan oficinas y necesitan una mejor
protección en sus cerraduras.
Públicos Diversos
7.2 Macroentorno
Factores Económicos
De acuerdo a la información proporcionada por el Instituto Nacional de
Estadística e Informática (INEI), en el año 2019, se observó que el ingreso
real promedio per cápita mensual a nivel nacional fue de S/. 1035, con lo cual
se iba manteniendo una tendencia hacia el alza en los últimos años hasta
antes de la llegada de la pandemia de la COVID-19. En ese sentido, en el
año 2020, el panorama económico cambió radicalmente por este
acontecimiento atípico a nivel mundial. En particular, en nuestro país se vio
disminuido el ingreso real promedio per cápita siendo este S/. 837. Esta
situación generó un quiebre en la economía de las familias ya que sus
ingresos laborales se vieron disminuidos siendo este uno de los factores que
condujo a una situación de crisis económica.
Factores Socioculturales
A raíz de la pandemia por Covid 19 y las restricciones impuestas para evitar
el contagio, gran parte de los consumidores se vieron obligados a migrar del
mercado físico al mercado digital Según la Cámara Peruana de Comercio
Electrónico, la pandemia por el Covid 19 ha marcado un antes y un después
en el comercio electrónico, aumentando desde un 18.6% de compradores
online en el 2019 (6 millones) a 36.1% (11.8 millones) a fines del año 2021
(Bravo 2021). Esto ha conllevado a que el mercado digital registre un
crecimiento considerable y que muchas empresas opten por entrar al
mercado digital y tener mayor visibilidad en las redes sociales.
Factores Legales
El Código de Protección y Defensa al Consumidor menciona que existe una
garantía implícita que debe brindar la empresa proveedora al cliente y se
aplica para verificar si un producto o un servicio cumple con su fin y con las
expectativas del consumidor, en caso contrario si se presentase algún
defecto en el funcionamiento, el consumidor se encuentra en su derecho de
exigir reparación, reposición, cambio de producto o devolución del importe
que se canceló por el producto (INDECOPI 2019).
Factores tecnológicos
La tecnología en los últimos años tiene un gran impacto en la seguridad; por
ejemplo, el uso de la tecnología para obtener y analizar datos sobre la
cantidad de actos delictivos y en dónde se producen, ayuda a mejorar la
predictibilidad y prevención de estos. Un claro ejemplo del uso de la
tecnología para reducir la criminalidad se aplica en la Ciudad de México,
donde se logró integrar 34.000 bases de datos en más de 250 instituciones
de gobierno, las cuales han contribuido a mejorar la inteligencia operativa
criminal. (Alvarado 2018).
Factores medioambientales
La Organización de las Naciones Unidas en su publicación “Residuos
Electrónicos” hizo un análisis sobre el efecto contaminante que tiene la
producción electrónica en el agua, se estima que cerca de 80 millones de
equipos electrónicos son desechados a lo largo de 3 años en América Latina
(UNESCO 2010). Por ello, es recomendable reciclar estos equipos, pues se
estaría reduciendo considerablemente el efecto contaminante que estos
tienen sobre el medio ambiente.
7.3 FODA
Fortalezas:
● Smartly Safe no solo importa cerraduras sino que las instala, ofrece
mantenimiento y tienes la posibilidad de manejar el control de tu
cerradura desde tu celular.
● Generar sinergias con aliados estratégicos como la alianza con la
aplicación Tuya Smart
● Producto innovador comparado a las cerraduras convencionales
● Ofrecemos productos variados con costos accesibles al mercado
Debilidades:
● Precio de venta mayor a las cerraduras convencionales debido a que
se usa tecnología avanzada
● No es un producto muy conocido en el mercado nacional
● Falta de llegada a las personas o clientes potenciales que no cuenten
o sepan manejar las redes sociales
● Falta de experiencia en el mercado
Oportunidades:
● Debido a la pandemia ha habido un crecimiento en la cantidad de
personas en adquirir un paquete de internet
● Pocos competidores en el sector de comercialización e instalación de
las cerraduras inteligentes.
● Crecimiento y demanda de la tecnología digital
● Necesidad de cerraduras eficientes debido al aumento de los índices
de robos e inseguridad ciudadana
Amenazas:
● Empresas de distribución de cerraduras de la competencia que tienen
más presencia en el mercado
● Problemas con la entrega y envío de las cerraduras por parte de las
páginas online debido a la pandemia el cual ocasionó que cierre de
fronteras de las aduanas y afecte a los productos importados.
● Problemas económicos como la inflación y la subida del tipo de
cambio el cual puede generar gastos altos al importar el producto.
● Problemas políticos que afecten importación de nuestros productos
8. FUENTES DE INFORMACIÓN
- Encuestas:
Se realizarán encuestas a través de Google Form con el objetivo de conocer
si el servicio resulta atractivo para los consumidores y recopilar información
sobre el precio que estos están dispuestos a pagar y las características
indispensables que debe tener el servicio.
- Focus Group:
Se realizarán reuniones de manera presencial y virtual de alrededor de 5 a
10 personas en donde se mostrará la instalación y uso de las cerraduras
inteligentes. Estas reuniones permitirán conocer las opiniones de los posibles
clientes y tener una comunicación más directa con ellos.
9. Bibliografía
ALIEXPRESS
Aliexpress. Consulta: 11 de abril de 2022
https://es.aliexpress.com/item/1005003754282953.html?
spm=a2g0n.productlist.0.0.2147olIiolIiwx&browser_id=484dca7372394934a3e8251b0921b62
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ab&gclid=
BRANCH
2021 Estadísticas de la situación digital de Perú en el 2020-2021. Consulta: 14 de
abril de 2022.
https://branch.com.co/marketing-digital/estadisticas-de-la-situacion-digital-de-peru-en-el-
2020-2021/#:~:text=Este%202021%20el%20pa%C3%ADs%20andino,5%25%20de%20la
%20poblaci%C3%B3n%20peruana.
COOLBOX
Coolbox. Consulta: 11 de abril de 2022
https://www.coolbox.pe/cerradura-bt-ismart-sh-il31s-5-metodos-apertura-sh-il31s/p?
idsku=9523&gclid=Cj0KCQjwjN-
SBhCkARIsACsrBz6HcsZfosvrg3UvCQldLgE69qnQ8_vK0wqMykQCR9BiKRf0k7XWbdQaAn
sGEALw_wcB
BRAVO, Franco
2021 “Ecommerce en el Perú movió US $6,000 millones en el 2020”. Ecommerce
News. Lima. Consulta: 22 de abril del 2022
https://www.ecommercenews.pe/comercio-electronico/2021/streaming-peru.html
EL COMERCIO
2021 “Viviendas inteligentes aumentan con la pandemia, según Smart House
Perú”. El Comercio. Lima. Consulta: 16 de abril del 2022
https://elcomercio.pe/economia/viviendas-inteligentes-aumentan-con-la-pandemia-se
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INDECOPI
2021 Consulta: 20 de abril de 2022
https://www.indecopi.gob.pe/documents/
20182/1864897/3.Lo+que+debemos+saber+de+la+garant%C3%ADa.pdf/008d20ef-
11bf-d82d-3a83-c8b0001ab5d4
IPSOS
2022 Perfiles Socioeconómicos de Lima Metropolitana 2021. Lima. Consulta: 14 de
abril de 2022.
https://www.ipsos.com/es-pe/perfiles-socioeconomicos-de-lima-metropolitana-2021