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COMERCIAL
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
INDICE
PRESENTACIÓN ................................................................................................................................................................................................................ 3
1. CARACTERIZACIÓN ............................................................................................................................................................................................. 4
2. FUNDAMENTACIÓN ............................................................................................................................................................................................. 4
3. OBJETIVOS ........................................................................................................................................................................................................... 4
BIBLIOGRAFIA.............................................................................................................................................................................................................................................. 25
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
PRESENTACIÓN
Los Planes y Programas del Currículo Base para la Educación de Jóvenes y Adultos son producto de un proceso histórico de
construcción colectiva, con la activa participación democrática de los hoy protagonistas y constructores del Nuevo Estado
Plurinacional, especialistas académicos, personal técnico del Ministerio de Educación, pueblos indígena originario campesinos de
las diferentes regiones del país y organizaciones sociales, que trabajaron en el marco de la Nueva Constitución Política del Estado
Plurinacional, Plan Nacional de Desarrollo y la Ley Educativa Avelino Siñani-Elizardo Pérez.
Los nuevos lineamientos curriculares están enmarcados en la perspectiva de desarrollar una nueva visión, concepción y
operacionalización de una educación descolonizadora, comunitaria, productiva, intracultural e intercultural plurilingüe, que permita
avanzar en la consolidación de una educación que potencie y contribuya en el crecimiento económico, social y cultural del estado
plurinacional de Bolivia para vivir bien en comunidad.
La base inspiradora para construir la nueva currículo ligada al trabajo productivo, fue la gama de experiencias educativas desarrolladas
en Bolivia por los diferentes pueblos indígena originario campesinos, afrobolivianos, comunidades interculturales urbano populares y
fundamentalmente desde la Escuela Ayllu de Warisata con una visión práctica educativa comunitaria en armonía con la Madre Tierra y
el Cosmos.
Los Planes y Programas del Diseño Curricular Base, están organizados a partir de los principios de la educación, incorporando aspectos
específicos de la Educación de Adultos, como ser: fundamentos, características, fines, objetivos, organizados en campos y áreas de
saberes y conocimientos técnico humanísticos, se concretan en ofertas de formación integral en las áreas productivas: Artes,
Agropecuaria, Industrial, Comercial, Deportes, Salud, Servicios y Turismo, como una orientación fundamental hacia el desarrollo
productivo de las regiones.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
COMUNIDAD Y 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
SOCIEDAD COMUNICACIÓN Y
LENGUAJES
100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 100 Hrs 6
COSMOS Y
PENSAMIENTO
CIENCIAS SOCIALES 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
VIDA TIERRA Y
TERRITORIO
CIENCIAS DE LA 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs.
100 Hrs. 6
NATURALEZA
MATEMÁTICA/ APOYO
100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 100 Hrs. 6
HUMANISTICO
Documentos
Salud y seguridad contables, Administración Gestión administrativa Legislación
Módulo emergente
TECNOLOGÍA Y ocupacional mercantiles y contable e de PYMES y comercial y 6
FORMACIÓN DE LA tributarios Inventarios entidades públicas tributaria
PRODUCCIÓN ESPECIALIDAD (SUB
ÄREA CONTABLE)
Contabilidad de Ecuación contable Compras, ventas y
Contabilidad básica Módulo emergente Estados financieros 6
costos (financiera) mercados
Formación del
EMPRENDIMIENTOS E Ofimática avanzada Administración de Diseño de proyectos
Ofimática básica espíritu Módulo emergente 6
INFORMÁTICA e Internet recursos humanos emprendedores
emprendedor
TOTAL PERIODOS 800 800 800 800 800 800 48
EDUCACIÓN COMUNITARIA
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
Técnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Gráficos de control.
Análisis de FODA
Técnicas para la toma de
decisiones.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
Precios al consumidor
Precios de competencia.
BÁSICA
OFIMÁTICA BÁSICA OFIMÁTICA AVANZADA FORMACIÓN DEL ADMINISTRACIÓN DE DISEÑO DE PROYECTOS MÓDULO EMERGENTE
ESPÍRITU RECURSOS HUMANOS EMPRENDEDORES
Conceptos y terminología Hojas de cálculo EMPRENDEDOR
EMPRENDIMIENTOS E básica de informática Normas que regulan el Técnicas de
INFORMÁTICA Elementos multimedia y Desarrollo del espíritu funcionamiento Creación de
Información
Hardware presentadores de emprendedor organizacional emprendimientos
Software diapositivas Características de un Estatuto orgánico, comunitarios y PYMES
Redes emprendedor Reglamento interno, Proceso de creación del
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
AREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE TERCER SEMESTRE CUARTO SEMESTRE QUINTO SEMESTRE SEXTO SEMESTRE
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
PRIMER SEMESTRE
Campos de Saberes y Conocimientos: Ciencia, Tecnología y Producción.
Área de Saberes y Conocimientos: Técnica Tecnológica
Área Técnica Productiva: Comercial
Módulo: Salud y seguridad ocupacional
Carga Horaria: 100 horas
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Aplicamos con SEGURIDAD Valoración Se valora: Desarrollo de procesos
responsabilidad y OCUPACIONAL: La actitud de respeto al abordar la anatomía de él hombre de prevención del
Orden. Análisis del riesgo según tipo y efecto y la mujer. riesgo en la seguridad
solidaridad
SER medidas de Limpieza. Debates, grupos de reflexión acerca de la seguridad Mediante las respuestas y reacciones frente a ocupacional aplicando
prevención del Mantenimiento. ocupacional determinadas situaciones. normas de orden y
riesgo en la Controles de limpieza.
seguridad riesgo. Práctica
ocupacional SEGURIDAD Se verifica:
analizando según INDUSTRIAL: Aplicación de medidas preventivas para el riesgo en La identificación y descripción de la composición de los
su tipo y efecto , Importancia y la producción sistemas y aparatos y su interrelación con los
HACER aplicando normas características. Ejecución de normas de orden y limpieza. conocimientos previos.
de limpieza y SEGURIDAD
orden . PERSONAL.
Teoría
Equipo y
vestimenta Investigación: Seguridad ocupacional en el mundo y
según contextos. Se analiza:
Tipos de riego. La coherencia, pertinencia y nivel de conocimiento de
Procesos de la Identificación de tipos de riesgos, reglamentos y anatomía expresada en los mapas mentales o esquemas.
planificación de normativa vigente.
SABER riesgos. Planificación de un plan de prevención de riesgo. Claridad de síntesis de lo realizado.
La capacidad de análisis, síntesis, comprensión del tema y
su interrelación con conocimientos previos.
Producción
Elaboración de un plan de mejora de la seguridad Se evidencia:
ocupacional a partir de los resultados del plan La aplicación de las habilidades desarrolladas.
implementado. Por medio de la capacidad de motivar a la población al
DECIDIR auto cuidado para evitar conductas de riesgo.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
PRIMER SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos Principios y normas de Valoración Se valora
responsabilidad contabilidad: Desarrollo de habilidades Personales de Desarrollo de habilidades de
aplicando Principios y normas responsabilidad responsabilidad Propuesta de
principios de nacional e Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por
SER un modelo de
internacional.
contabilidad y Aprendizaje Estructurado que sistematizan las etapas manejo
Valores y normas
de manejo comunitaria y ancestral habilidades en pasos con la definición de objetivos financiero en un
financiero en el de manejo financiero alcanzables. Se verifica emprendimient
emprendimiento transparente. Práctica La habilidad del participante de aplicar o PyMES de la
PyMES con Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: conceptos teóricos a la práctica. comunidad.
saberes y Aplicación de un Visitar una organización económica comunitaria al Cuadro
HACER sistema contable
Por medio de prácticas individuales en
conocimientos alcance del participante para investigar el tipo de organizaciones económicas comunitarias comparativo
sobre destino Libro diario. manejo financiero que aplican. y/o en espacios educativos. donde se
de ingresos, Libro mayor. En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas comente la
egresos, Balance de y elaborar una propuesta.
comprobación. Se analiza situación actual
activos, Hoja de trabajo.
Teoría La capacidad de análisis, síntesis y y la situación
obligaciones, Estados Financieros Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: comprensión del tema propuesta por
SABER utilidades y/o Exposición dialogada. Descripción y explicación en Mediante la evaluación individual de el participante
pérdidas Las cinco vocales del busca del dialogo sobre la importancia de los conocimientos en cuanto a los
financieras, manejo financiero emprendimientos para la comunidad y para el temas que
técnicas de “Estados Financieros” participante. sugiere
investigación en Definición e Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los modificar.
interpretación de Se evidencia
organizaciones contenidos curriculares del semestre dirigidos a
ganancias y pérdidas: La habilidad en la exposición y defensa
económicas explicar, ampliar, complementar y solidificar la práctica.
Ingresos, Egresos, de su propuesta.
para vivir bien Producción
utilidad y/o perdidas Por medio de prácticas individuales en
DECIDIR en comunidad. Se sugiere la siguiente dinámica:
Definición e organizaciones económicas.
interpretación del Exponer y defender su propuesta en la organización
balance general escogida de ser posible; caso contrario defender en el
Activos, obligaciones, espacio educativo ante representantes seleccionados.
utilidad y/o pérdidas.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
PRIMER SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos el Conceptos y Valoración Se valora Presentación de
orden aplicando terminología básica de Desarrollo de habilidades Personales de orden Desarrollo de habilidades de orden trabajos
la mecanografía a informática Como Metodología se sugieren las técnicas del Aprendizaje Mediante cumplimiento de objetivos por etapas realizados por el
SER la practica con Información Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con participante como
saberes y Hardware la definición de objetivos alcanzables. ser
conocimientos Software Práctica transcripciones
sobre manejo de Redes Realizar aplicaciones prácticas como ser transcripciones, cortas,
computadora y Aspectos de salud, elaboración de cuadros y otros. Se verifica elaboración de
sus herramientas, seguridad. Teoría La habilidad del participante de aplicar conceptos cuadros
protección de Sistema operativo y la Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca teóricos a la práctica. estadísticos y
datos, teclado, administración de del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Por medio de prácticas individuales en otros.
HACER
procesadores de recursos para la comunidad y para el participante. organizaciones económicas comunitarias y/o en
texto, normas de Entorno de Trabajo Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los espacios educativos.
salud ambientales Herramientas S.O. contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
y de seguridad Herramientas para ampliar, complementar y solidificar la práctica.
para reflejarse en Producción Se analiza
protección de datos La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
un vivir bien en Exponer y defender su propuesta en el espacio educativo
SABER Virus informáticos, y del tema
comunidad. ante representantes seleccionados.
otros programas Mediante la evaluación individual de conocimientos
dañinos
Antivirus, Anti espías Se evidencia
Mecanografía La habilidad en la exposición y defensa de su
computarizada propuesta.
Técnicas de digitación Por medio de prácticas individuales en
Ejercitación organizaciones económicas.
Procesadores de texto
DECIDIR Uso Básico
Uso Avanzado
Seguridad de la
información y aspectos
de propiedad intelectual
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
SEGUNDO SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Documentación comercial Valoración Se valora Documento escrito que
Fortalecemos la Documentos informativos: Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Desarrollo de habilidades de honestidad contemple lo siguiente:
honestidad cotizaciones, pedidos, Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por Elaboración de un
SER mediante el remisión, tarjeta de kardex. Aprendizaje Estructurado que sistematizan las etapas modelo para el
adecuado manejo Documentos de respaldo: habilidades en pasos con la definición de objetivos manejo
de documentación factura, recibos y alcanzables. sistemático y
organizacional en comprobantes. Práctica ordenado de la
emprendimientos Documentación bancaria Visitar una organización económica comunitaria al Se verifica documentación en
familiares y Cheque, alcance del participante para investigar el tipo de manejo La habilidad del participante de aplicar la actividad
comunitarios con Tarjeta bancaria, de documentación que practica. conceptos teóricos a la práctica. económica
saberes y Pagare, En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y Por medio de prácticas individuales en PyMES de la
HACER
conocimientos Letra de cambio. elaborar una propuesta. organizaciones económicas comunitarias y/o comunidad.
Sistemático de Normas y regulaciones Teoría en espacios educativos. Cuadro
documentación vigentes. Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca comparativo
comercial, bancaria, Documentación contable del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos donde se comente
contable, y para la comunidad y para el participante. Se analiza la situación actual
Documentos legales de la La capacidad de análisis, síntesis y
tributaria; para Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los y la situación
organización, inventarios, comprensión del tema
SABER generar lideres contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, propuesta por el
presupuestos, contratos y Mediante la evaluación individual de
comunitarios. ampliar, complementar y solidificar la práctica. participante en
otros. conocimientos
Producción cuanto a los
Normas y regulaciones
Exponer y defender su propuesta en la organización temas que
vigentes. Se evidencia
escogida de ser posible; caso contrario defender en el sugiere modificar.
Documentación tributaria La habilidad en la exposición y defensa de su
espacio educativo ante representantes seleccionados.
Normas y regulaciones propuesta.
vigentes Por medio de prácticas individuales en
Ley 843 y decretos organizaciones económicas.
DECIDIR Formularios
Depreciaciones de activos
Normas y regulaciones de
depreciaciones.
Tipos de depreciación.
Procedimientos.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
SEGUNDO SEMESTRE
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
TERCER SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Utilizamos los Costos de producción Valoración Se valora Propuesta de un
conocimientos de Determinación de los Desarrollo de habilidades de responsabilidad modelo de
medición, registro de costos de producción de Resolución de ejercicios de medición, registro de Mediante cumplimiento de objetivos por etapas desarrollo y
SER datos, cálculo de productos terminados y datos y cálculo de costos fijos y costos variables de distribución de
costos fijos y costos servicios. productos terminados, y servicios en un caso de productos en la
variables, fijación de Elementos de la estructura emprendimiento familiar y comunitario. actividad
precios unitarios de de los costos de Práctica productiva
productos producción: Costos escogida.
Se verifica
terminados y directos o costos fijos: Ejercicios de fijación de precios unitarios en base a los Cuadro
La habilidad del participante de aplicar conceptos
servicios materiales directos, mano costos de producción para productos terminados y comparativo
teóricos a la práctica.
específicos; de obra directa. servicios específicos. donde se
HACER Por medio de prácticas individuales en
aplicándolos en la Costos indirectos o costos Teoría comente la
organizaciones económicas comunitarias y/o en
actividad de variables: gastos indirectos situación actual y
espacios educativos.
servicios y de fabricación. Investigación sobre formas ancestrales y locales de la situación
económica fijación de precios unitarios de productos. propuesta por el
productiva de la Precios de productos Se analiza participante en
familia y Fijación del precio unitario Producción La capacidad de análisis, síntesis y comprensión cuanto a los
SABER emprendimiento de cada producto Aplicación de registros en forma metódica y ordenada del tema temas que
comunitario con terminado y servicio según de la información de costos fijos y costos variables sugiere modificar.
honestidad y los costos de producción y base del cálculo de costos de producción.
transparencia tributos fiscales. Se evidencia
Las políticas de los precios Aplicación de los costos y precios en productos La habilidad en la exposición y defensa de su
establecidos a nivel terminados y servicios de acuerdo a las políticas propuesta.
nacional. nacionales y segmentos de mercado. Por medio de prácticas individuales en
organizaciones económicas.
DECIDIR Fijación de precios en
función a los segmentos
del mercado.
Fijación de precios en
función a la competencia.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
TERCER SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Fortalecemos Desarrollo del espíritu Valoración Se valora En la actividad
habilidades emprendedor Desarrollo de habilidades Sociales de empatía Desarrollo de habilidades de conciencia social económica productiva
personales de Características de un Desarrollo de habilidades Sociales de conciencia Mediante cumplimiento de objetivos por etapas de la familia y
SER emprendimiento por emprendedor organizativa emprendimiento
medio de técnicas y Desarrollo de la actitud Desarrollo de habilidades Sociales de orientación al comunitario, los
metodologías que emprendedor. servicio participantes aplican los
desarrollan Cualidades personales: Como Metodología se sugieren las técnicas del elementos de la
habilidades sociales Buenos hábitos que Aprendizaje Estructurado que sistematizan las Se verifica estructura de costos en
con saberes y desarrollan atributos base habilidades en pasos con la definición de objetivos La aplicación de las habilidades desarrolladas forma metódica y
conocimientos en del gestor emprendedor. alcanzables. Por medio de prácticas individuales en los ordenada y fijan precios
Inteligencia Desempeño profesional: la Práctica espacios educativos. unitarios de los
HACER
Emocional para fe, autoestima, trabajo, pro Realización de talleres de autoconocimiento con productos y servicios en
aportar líderes actividad, espíritu creativo, metodología vivencial función de los costos de
mejora continua e Realización de talleres de Moldeamiento de Habilidades producción y tributos
interdependencia con técnicas dirigidas como ser Moldeamiento, Juego de fiscales.
Temperamento y Roles, discusión de dilemas morales, diagnostico de Se analiza
personalidad situaciones, habilidades sociales y otras. La capacidad de análisis, síntesis y
SABER
Teoría comprensión del tema
Definición de
temperamento, Exposición dialogada. Descripción y explicación de la
importancia del desarrollo de las habilidades de Se evidencia
personalidad y carácter
autoconciencia, valoración y confianza en uno mismo. La aplicación de las habilidades desarrolladas
Inteligencia emocional
Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los Por medio de prácticas individuales en
Selección de habilidades,
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, organizaciones sociales
emocionales y las
cognitivas ampliar, complementar y solidificar la práctica.
Producción
DECIDIR Emociones que condicionan
Participación en el fortalecimiento de organizaciones
el éxito y el fracaso
sociales del entorno en funciones relacionadas al
Capacidad de enfrentar los
liderazgo.
contratiempos y superar los
obstáculos
Inteligencia emocional
individual y grupal
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
CUARTO SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Interpretamos los Sistema de control de Valoración Se valora
registros de inventarios y técnicas Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Desarrollo de habilidades de honestidad Comentario escrito que
inventarios y kárdex de valuación de Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por etapas contemple lo siguiente:
SER de los activos, activos. Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades Propuesta de un
aplicando Sistema periódico, en pasos con la definición de objetivos alcanzables. modelo de manejo
conocimientos en Sistema perpetuo, Práctica financiero para el
sistema de control Sistema ponderado. Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: emprendimiento
de inventarios y Técnicas de Visitar una organización económica comunitaria al alcance Pymes elegido.
Se verifica
técnicas de valuación: precio del participante para investigar el tipo de manejo financiero Cuadro
La habilidad del participante de aplicar conceptos
valuación de ponderado, PEPS, que ejerce. comparativo
teóricos a la práctica.
inventarios para un UEPS, precio fijo o En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y donde se comente
HACER Por medio de prácticas individuales en
adecuado manejo de estándar. elaborar una propuesta. la situación actual
organizaciones económicas comunitarias y/o en
económico. Teoría y la situación
espacios educativos.
Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: propuesta por el
Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca participante en
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se analiza cuanto a los
para la comunidad y para el participante. La capacidad de análisis, síntesis y comprensión temas que
SABER
Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los del tema sugiere modificar.
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la práctica. Se evidencia
Producción La habilidad en la exposición y defensa de su
Se sugiere la siguiente dinámica: propuesta.
DECIDIR Exponer y defender su propuesta en la organización Por medio de prácticas individuales en
escogida de ser posible; caso contrario defender en el organizaciones económicas.
espacio educativo ante representantes seleccionados.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
CUARTO SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Fortalecemos la Aritmética manejo Valoración Se valora
honestidad financiero Desarrollo de habilidades Personales de honestidad Desarrollo de habilidades de honestidad Documento de
aplicando Identificación de los Como Metodología se sugieren las técnicas del Aprendizaje Mediante cumplimiento de objetivos por etapas Estados
SER conocimientos de estados financieros: Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con Financieros y su
interpretación de ingreso, egreso, la definición de objetivos alcanzables. interpretación
estados financieros utilidad, activos y Práctica tomando en
en emprendimientos obligaciones. Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: cuenta los
familiares y Documentos Visitar una organización económica comunitaria al alcance Se verifica principios
comunitarios por comerciales, del participante para investigar el tipo de sistema contable La habilidad del participante de aplicar conceptos contables
medio de saberes y contables y con que cuenta. teóricos a la práctica. generalmente
conocimientos en bancarios: caja de En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y Por medio de prácticas individuales en aceptados en un
HACER
plan de cuentas de ahorro, depósitos a elaborar una propuesta. organizaciones económicas comunitarias y/o en emprendimiento
un sistema plazo fijo y otros. Teoría espacios educativos. familiar
contable, Cálculo e Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: comunitarios.
interpretación de interpretación de Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca
estados financieros impuestos: IT, IVA, del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se analiza
y metodologías y IUE. para la comunidad y para el participante. La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
SABER
técnicas de Depreciaciones de Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los del tema
investigación para activos fijos. contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
generar líderes Cálculo de costos y ampliar, complementar y solidificar la práctica. Se evidencia
comunitarios. presupuestos. Producción La habilidad en la exposición y defensa de su
Se sugiere la siguiente dinámica: propuesta.
Ciclo contable: libro
Exponer y defender su propuesta en la organización Por medio de prácticas individuales en
diario, mayor,
escogida de ser posible; caso contrario defender en el organizaciones económicas.
informes económicos.
espacio educativo ante representantes seleccionados.
DECIDIR
Ecuación contable y la
partida doble
Cuentas.
Análisis de las
cuentas
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
CUARTO SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos Normas que regulan el Valoración Se valora Diseño de
transparencia funcionamiento Desarrollo de habilidades Personales de transparencia Desarrollo de habilidades de transparencia instrumentos de
investigando sobre organizacional Como Metodología se sugieren las técnicas del Aprendizaje Mediante cumplimiento de objetivos por etapas seguimiento y
SER instrumentos de Estatuto orgánico, Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con control interno
seguimiento y Reglamento interno, la definición de objetivos alcanzables. para productos y
control de procesos Manual de funciones, Práctica servicios en el
en Manual de Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: emprendimiento
emprendimientos procedimientos, Visitar una organización económica comunitaria al alcance Se verifica familiar y
familiares y Manual de control del participante para investigar el tipo de instrumentos de La habilidad del participante de aplicar conceptos comunitario
comunitarios con interno control interno que cuenta. teóricos a la práctica. escogido.
saberes y . En la organización escogida aplicar técnicas aprendidas y Por medio de prácticas individuales en Cuadro
HACER conocimientos en elaborar una propuesta.
Gestión de personal organizaciones económicas comunitarias y/o en comparativo
normas que regulan Reclutamiento y Teoría espacios educativos. donde se comente
funcionamiento selección Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: la situación actual
organizacional e Diseño de puestos Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca y la situación
instrumentos de del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se analiza propuesta por el
Evaluación de
seguimiento y para la comunidad y para el participante. La capacidad de análisis, síntesis y comprensión participante en
SABER desempeño
control para generar Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los del tema cuanto a los
Beneficios sociales
líderes comunitarios contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, temas que
Desarrollo del ampliar, complementar y solidificar la práctica. Se evidencia sugiere modificar.
personal Producción
Desarrollo La habilidad en la exposición y defensa de su
Se sugiere la siguiente dinámica: propuesta.
organizacional Exponer y defender su propuesta en la organización
Bases de datos Por medio de prácticas individuales en
escogida de ser posible; caso contrario defender en el organizaciones económicas.
espacio educativo ante representantes seleccionados.
Seguimiento y control
DECIDIR Diseño de
instrumentos de
seguimiento y
Control interno para
ofrecer productos y
servicios de calidad.
Formas de control
interno.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
QUINTO SEMESTRE
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
QUINTO SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
Desarrollamos Manejo financiero Valoración Se valora Propuesta de un
responsabilidad Identificación de los Desarrollo de habilidades Personales de responsabilidad Desarrollo de habilidades de responsabilidad modelo de manejo
aplicando principios estados financieros: Como Metodología se sugieren las técnicas del Mediante cumplimiento de objetivos por etapas financiero en un
SER de manejo ingreso, egreso, utilidad, Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades emprendimiento
financiero en el activos y obligaciones. en pasos con la definición de objetivos alcanzables. PyMES de la
emprendimiento Documentos Práctica comunidad.
PyMES con saberes comerciales, contables y Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: Cuadro
y conocimientos bancarios: caja de Cálculo de impuestos, depreciaciones y costos. comparativo
Se verifica
sobre destino de ahorro, depósitos a Registro de transacciones, obtención de informes finales. donde se comente
La habilidad del participante de aplicar
ingresos, egresos, plazo fijo y otros. Elaboración de documentos de respaldo comercial, la situación actual
conceptos teóricos a la práctica.
activos, Cálculo e interpretación bancario, contable e impuestos. y la situación
HACER Por medio de prácticas individuales en
obligaciones, de impuestos: IT, IVA, Cálculo de impuestos, depreciaciones y costos. propuesta por el
organizaciones económicas comunitarias y/o en
utilidades y/o IUE. Registro de transacciones, obtención de informes finales. participante en
espacios educativos.
pérdidas Depreciaciones de Aplicación sistemática y ordenada de los instrumentos cuanto a los
financieras, técnicas activos fijos. financieros adecuados al emprendimiento familiar, temas que
de investigación en comunitario y PyMES. Se analiza sugiere modificar.
Cálculo de costos y
organizaciones Teoría La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
SABER presupuestos.
económicas para Se sugiere utilizar las siguientes metodologías: del tema
Ciclo contable: libro
vivir bien en diario, mayor, informes Exposición dialogada. Descripción y explicación en busca
comunidad. del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos Se evidencia
económicos.
para la comunidad y para el participante. La habilidad en la exposición y defensa de su
Plan de cuentas
Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los propuesta.
Estructura
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar, Por medio de prácticas individuales en
Procedimientos para la organizaciones económicas.
ampliar, complementar y solidificar la práctica.
definición del plan de
Producción
cuentas
DECIDIR Se sugiere la siguiente dinámica:
Interpretación de
Exponer y defender su propuesta en la organización
estados financieros
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
Técnicas y métodos de
espacio educativo ante representantes seleccionados.
Balance General y
Estados de Resultados y
otros.
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
QUINTO SEMESTRE
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
SEXTO SEMESTRE
CONTENIDOS
DIMENSIONES OBJETIVO ORIENTACIONES METODOLÓGICAS EVALUACIÓN PRODUCTOS
CURRICULARES
El mercado Valoración Se valora
Mercados de consumo y Desarrollo de habilidades Personales de Desarrollo de habilidades de complementariedad
Fortalecemos el negocios, complementariedad Mediante cumplimiento de objetivos por etapas Propuesta de un plan de
SER principio de comportamiento de la Como Metodología se sugieren las técnicas del negocios que refleje una
complementariedad compra. Aprendizaje Estructurado que sistematizan las estructura, organización
aplicando Análisis del habilidades en pasos con la definición de objetivos y estilo de dirección
conocimientos producto/mercado. alcanzables. acorde a la realidad de
prácticos en la La oferta. Práctica Se verifica su comunidad.
formulación de un Los competidores. Se sugieren las siguientes dinámicas practicas: La habilidad del participante de aplicar conceptos
plan de negocios Los proveedores y Visitar una organización económica comunitaria al teóricos a la práctica.
para un canales de distribución. alcance del participante para investigar el tipo de Por medio de prácticas individuales en
HACER
emprendimiento El posicionamiento emprendimiento que constituye, los recursos con que organizaciones económicas comunitarias y/o en
familiar comunitario competitivo. cuenta y el estilo de dirección que ejerce. espacios educativos.
con saberes Las tendencias y las En el espacio educativo aplicar técnicas aprendidas
conocimientos en proyecciones. sobre elaboración de planes de negocio y elaborar una
análisis de negocios propuesta. Se analiza
Segmentos de mercado La capacidad de análisis, síntesis y comprensión
SABER comunitarios, Teoría
La segmentación del del tema
planificación de la Se sugiere utilizar las siguientes metodologías:
mercado: geográfico,
comercialización, Exposición dialogada. Descripción y explicación en
demográfico, nivel de Se evidencia
proyección de flujo busca del dialogo sobre la importancia de los
consumo. La habilidad en la exposición y defensa de su
de caja y plan de emprendimientos para la comunidad y para el
La segmentación del propuesta.
emprendimiento participante.
mercado de Por medio de prácticas individuales en
comunitario para Análisis y exposición de saberes y conocimientos de los
consumidores. organizaciones económicas.
generar líderes contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
comunitarios. La segmentación del ampliar, complementar y solidificar la práctica.
DECIDIR mercado de negocios. Producción
El mercado y los precios Se sugiere la siguiente dinámica:
Precios según oferta y Exponer y defender su propuesta en la organización
demanda escogida de ser posible; caso contrario defender en el
Precios del productor espacio educativo ante representantes seleccionados.
Precios al consumidor
Precios de competencia
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PLANES Y PROGRAMAS DEL ÁREA TÉCNICA PRODUCTIVA: COMERCIAL
BIBLIOGRAFIA
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