5 dicas para elaborar um plano de ação de vendas

O plano de ação de vendas é uma ferramenta para orientar os esforços do time comercial ao longo de
um período, geralmente de um ano. Ele serve de guia e contém as táticas que serão realizadas para
alcançar as metas comerciais da empresa. Sem ele, a operação fica sem norte, e as decisões se tornam
reativas, de acordo com o que está acontecendo no momento. Isso é bastante arriscado e impede o
crescimento previsível e saudável do negócio.

Para elaborar esse planejamento, é preciso levar em conta diversas variáveis. É aí que a maioria dos
gestores se perde e acaba criando metas e táticas que não condizem com a realidade da empresa.
Então, antes de ler as dicas, tenha em mente uma coisa: um plano comercial de sucesso exige dedicação
e muita análise. Não deixe para a última hora. Reserve tempo, seu e da sua equipe, para olhar para os
dados e informações e pensar qual o melhor para a sua empresa. Vale a pena.

Dito isso, vamos às dicas:

1. Antes de começar a planejar, olhe para trás

O primeiro passo de um planejamento comercial é olhar para o plano de ação de vendas anterior e ver o
que funcionou e o que não funcionou. Quais metas foram atingidas? Os prazos foram cumpridos? O que
foi feito conforme o esperado e o que teve que mudar? Fazer esse balanço antes de tudo ajuda a nivelar
as expectativas.

Também é interessante reunir a equipe e avaliar quais foram as conquistas e dificuldades enfrentadas.
Quais foram as melhores vendas? Como foram essas negociações? O que elas têm