CASO AMERICAN IDOL
“Esto podria ser mucho mis dificil de lo que pensamos, dijo Melissa Marcello a su socia de
negocios Jule Litzenberger. Después de asentircon la cabeza, Litzenberger colocé sobre la mesa
su taza de café, enla cafeteria Starbucks de Vienna, Virginia, cerca de las oficinas centrales de la
empresa, Tanto Marcella como Litzenberger habian llegado muy lejos en su carrera como
investigadoras en 2013, cuando se conocieron en Starbucks. Marcello era directora general de
tuna agencia de investigacién y Litzenberger dirgia la divisién de relaciones piibicas en Sage
Communications (www-sagecommunications.com|, una agencia de comunicaciones de
‘marketing. Ambas empresas se localizaban en el rea de Washington, D.C. Litzenberger comié
l iltimo troze del pastel de canela, para luego dar unos sorbos a su latte, Antes de responder,
rnuevamente movié la cabera afiemativamente frente a Marcello, quien estaba sentada al otto
lado de la mesa para dos personas. “Los estudios de investigacién mas exitosos son aquellos en
los que la empresa de investigacién utiliza métodos cientifcos y creibles, hace las preguntas
correctas y ofece a la compafla del cliente la informacién necesaria para reducit lo suficiente
el riesgo en la toma de decisiones", coments Litzenberger. “En resumen, la Investigacion de
‘mercados efectiva es Ia que mejora Ia toma de decisiones". Al paso de los afios, Marcello y
Litenberger habian visto cémo muchas empresas que eran clientes potenciales manifestaban
su resistencia ala investigacién de mercados. Los escépticos de la investigacién de mercados
profesional, en ocasiones, aseguran que ellos "ya saben lo suficiente acerca de los clientes para
tomar decisiones”. Otras veces, los escépticoscritican los métodos de muestreo de los estudios
fen un intento por desechar los resultados. Y en otras casos, los escépticos simplemente
consideran que hallar las respuestas a este tipo de preguntas sobre los clientes seria demasiado
costoso. En resumen, afirman que a investigacién de mercados realizada de forma profesional
fs poco préctica, Marcello y Litzenberger trataban de superar el desaffo de conseguir mas
clientes. En especifco, intentaban obtener evidencias para confrontar a loz ezcépticas de la
investigacién de mercados profesional, sin poner en riesgo la privacidad de los clientes con los
que ya habian trabajado. Era inadecuado que compartieran los resultados de estudios previos
con alguien que no fueran los clientes que les contrataron para realizarlos. Después de
considerar docenas de ideas durante las ltimas tres semanas de sesiones de lluvia de ideas para
el desarrollo de proyectos, Marcello y Litzenberger ahora estaban enfocadas en un proyecto
para demostrar la utilidad de la investigaci6n de mercados a clientes potenciales. La pregunta
de Investigacion era: “EQué mas se necesita saber acerca de los televidentes y de las personas
{que votan por los concursantes en el popular programa televisivo American Idol? American Idol
(womw.americanidol.com) es una competencia anual de canto transmitida por television, que
inicid su primera temporada en 2002. El programa siempre ha buscado descubrir al mejor
cantante joven de Estados Unidos. Cada aflo, a una serie de audiciones a nivel nacional prosigue
tuna serie de presentaciones de los cantantes, quienes pasan aa siguiente semana del programa
con base en la votacién del pablico. A lo largo de la historia del programa, tres o cuatro jueces
han criticado la actuacion de los competidores que permanecen en el concurso cada semana, y
el buen Ryan Seacrest ha conducido el programa cada afio. Los jueces de la temporada 12 (en
2013) fueron Mariah Carey, Randy Jackson, Nicki Minaj y Keith Urban. En 2013 la audiencia
durante la final de American Idol fue la més baja en los 12 afios de existencia del programa.
Segin Nelsen Co. (wwrw.nielsen.com), 14.3 millones de personas vieron a Candice Glover
errotar a Kree Harrison, Esto represent una caida del 33 por ciento en el indice de audiencia
con respecto a 2012. El programa también habia registrado una disminucién de la audiencia en
la temporada de 2012 (la undécima edicién). American Idol tuvo 21.49 millones de televidentes,
segin los indices de audiencia estadounidenses ajustados por zona horaria de Fox,correspondientes aun 24 por ciento menos que los 28.29 millones de 2011. Durante la fnal de
la temporada de 2010, 2422 millones de televidentes viron a Lee DeWyee ya Crystal Bowerso,
luna cifra menor comparada con el af anterior (2008) que congregd 2 28.84 millones de
televidentes. A pesar de estos problemas, los organizadores carecian dela ivestigacién de un
tercero pars saber dnde se encontraba I audiencia o conocer eu motivacin para votar por los
concursantes de American de. "zNes estamos engaFando”, pregunt6 Marcello Litzenberger.
“LAquién le iteresa un estudio que investiga la audiencia de American Idol?. “2Qué tala los
patocinadores del programa", respondié Litzenberger con rapides. "Pepsi Cola no quo
patrocinar el programa durante su desarallo, pero Coca-Cola decidié tomar el isgo einvirts
$10 milones para converse en el patrocinader de la primera temporada de American Idol
jue un gran riesgo en el mundo velit! de la transmisin televsival. "Tienes rauén’, dijo
‘Marcello, “Después lei en USA Today que Kelly Clarkson gané la primera edn de American
Il, pero que el verdadero ganador fue Coca-Cola. Y quis Pepsi fue el verdadero perdedor.
‘Actualmente Coca-Cola y Ford gastan decenas de miles de délares cada afo, no sélo para
patrocinar el programa, sino también para incluir sus promeciones". "Sin embargo, Zqué tan
durable es el concepto del programa?", pregunté Litzenberger después de terminar su latte.
1Qué pasara si descubrimos que los votantes son prncipalmente nas preadolescentes? ZY i
escubrimas que ls adultos no votan por los concursantes 0 que les adultos no confan en las
opiniones de los jueces?". “Este tipo de respuestas debe ser mas atractvo para los medlos
otiiosos que ese troze de pan de calabara que veo en esa vitrina junto ala caja egistradora",
comenté Marcello. "Los periodlstas cas siempre cubren las tendencias en la cultura popular que
consideranrelevants ycuantfieabes”.Ltzenberger se incl hacia delant. “Entonces,