De Kem yes ateyy fe -Mexon ola)Lee curpes DU col © SéRie TECHNOLOGIES @ NO LA. PRODUCTION DE SAVON cor centre pour le Développement Indusiiel (Convention de Lomé ACP / CEE)Les Guides bu CDI Le Contre pour le Développement Industriel (CDN @ accumu, en quinze 40 service do la création, du développemant at do ls réhabiltaton des petites ot ‘moyennes industies dans les pays ACP (Atrique, Caraibes, Pacifique), et ce, en. particulier grice & la miso sur pied de partonariats durables avec. des ente 4 Union auropdenne, En pulbliant cete collection de "GUIDES PRATIQUES®, le COI répond & un besoin claimant exprimé par les promoteurs ACP et les entrepreneurs de TUE désiroux d'stablr use collaboration industrielle avec ces pays. Ces guides visent 2 leur permetire de. s'adapter 3. environnement technique, commercial, financier, adminiswatit ot juridique propre aux différents contextes Iccaux. Destinds 8 leur faciter concrétemant la tache en détalant- en termes simples {et pratiques ~ un aspect ou un domaine tds précis de lours activités, is se ‘voulent avant rout des outs eficaces au service quotiion des manage Pour la rédaction de ces ouvrages, le CO! recourt 8 des consutante, Ccharchaurs ot praticiens - viginaires des pays ACP ou de l'Union européenne — isposant d'une grande experience de la question traitée, des probemes: pratiques offectivement rencontrés par les entrepreneurs ainsi que des solutions 2 leur apporter. chaque fois que lee cconstances le permettant, le CD! ‘s'essocie avec un co-éditour (bureau de consultants, e 6.000 Van), ce qui nécessite un investissement ‘8 départ important. Us exigent de plus wie grance compétence en matte de seston industelle et commerciale.18 Le refroidissement et s¢chage du savon Une fois la sapontieationterminge, i aut convent Ie avon obtenv —brut ou lisse— ensavon commercialisble. Cestléupe de refroidissement et de séchage qui doit donner au produ in a consstance et la dureiérequse. Un savon de ménage content péndralement 25 % dau (75 dacies gras) alors qu'un savon, de toilet sobit un séehage poussé jusqu' ne pls contenir que 14 % et méme 12 % deau (86. 88 % dacides pas), Le savon brut done lieu 8 un savon bon marché de qualité intricate. Crest ‘pourquoi, nest pas courant dele soumetre A un sSchage autre que le séchage & air, pencant plusieurs jours, en moules de reftodissement avec parois amovibles pour faciler le démoulape. Le reftuilissement of le séchage forcés sont généraloment wiisse pour Ia Fnition de saven lisse. Deux miéhodes sont courammént employees De sefroidissement par passage du savon provenant de Ia cuve ou du réactour de saponification sur une série de eyindres vefrodis: ‘ensuite le savon solidifié est arvaché du demiereylindre sous forme de copeaux qui sont séchés en chambre ou en tunnel air chaud. =D le séchage sous vide par pulvtistion du savon liquide dans une chambre & expansion (atomisour ~"yacuun spray dryer"). Cette alternative permet le refridissement et le séchage simultané de ‘avon liquide jusgu la concentration désirée en acides gras. lle tend généralement A supplanter les aus méthodes de séchage en savonnerie moderne. Le retdissement et sSchageforedsréduisentradicalement es eycles de produc- tion, ls constituent touefois une éape cobteuse qui reste facultative. Sa pert- rence désend de la disponiilité et du cod de Veau de refroidissement ct de "energie, et de la répercussion possible de ces codts dans les prix de vente. compte teu du type de savon commercials ct de in ciene ele. Les savons de toilette nécesstent, suivant la méthode choisie, un sfchage np pour andre aux normes de qualité. Dans les savonneries modemes, le savon de Iénage sit pnéralement le méme circuit que le savon de tilete, mais le sSchage est outfis ScourLa finition du savon Une fois seh, le savon obtenu sous forte de blocs, eopeau.Hlacons opal letes suivant le mode de eefoidissement et de séchage utilis, est dirigé vers la ligne de fintion qui conférera au savon commercilisé son aspect fina Aistingver © te savon de ménage qui est géoéralement simplement extrudé sans une boudineuse" et ensuite coupé la dimension voulue avant tcc emballé, "=D te savon de toilette ui nécesite une finition plus poussée. Le savon sous forme de copeaux est ntrodut dans un mélangeur nalaxeur —"amalgamazeur"— et mélangé avec ies additifs colorants, patfums, charges, anioxydants,..—. Le processus peemet une homogénéisation partite du mélange ans que le chan ement de Ia structure exstalline du savon ce qui amélioge se propriéis moussanes. Liopératon peut ee rp si nessa, ‘Apts malaxage. le savon est meng dans la wémie dune boud aeuse oi lest extrudé. La boudinease peut éure du type simplex, Suplex et méme triplex @vis unique, double ou wipe) pour afin: ot parfaire Thomogénéisaion du savon, La boudineuse peut également wavaller sous vide pour dliminer les inclusions ir et compte le séchage, Le savon extrudé est ensuite coupé, éven- cullement moulé, estampil,ecemibalé, 1 faut ‘Avie equ Ie von delete, ston de még eat —Iotfs ase reren— ser a avers do mélange later pour ncrparer dventes ais 4 dua oeoptseuryindes pou pute ses us,as Options de production {existe un grand nombre de configuration possible pour la igne de fabrieton de ‘avon que le tableau capes résume suecinctement. Les principales op ions de rodvetion qui peuvent se présente dépendent ene autes © des ressources en | coi ali huiles et cor matidres premitres |; @ des objectits [oy one © des contraintes | opérationneltes, é€onomiques et i financiéres Lévaluation de ces divers param@ses est capitale car elle détermine Loui de production qui doit ue mis en place, et répondre aux objects de entrearse, en termes de: & 9 8S ccapacité de production Aogré de Gnition souhaité pour lets) produits) finits) {ait de gamme € bas de gamme) souplesse de Ia produetion (production de masse «> production dune gamme varge de savons) sdogeé ou dautomatisation— de ta main doeuvie dans le processus de fabrication Les fournissours d'Squipements possbdent une gamme d'équipements de base qui leur permet de concevoi et de proposer une ligne de fabrication rpondant chaque ‘as particulier que repeésente tout projet de savonnere. Les options etconfigu- ration possibles sont nombreuss et vag, et vont units de production de type atstnal ov semi-indusrel de 250 kg/h —souvent conteneursées— & des unités ‘entibvement automatiséescapables de produirejusqu's 10.000 kgyt (sot 40 fois plus)yest! Desodoratn atin! Hydrogenation & CORPS GRAS thon empite nainewse Décoape! Montage stampa! Enballage7 Considérations générales ‘sur les procédés de fabrication Bien que cete affirmation sole quelque pe arbi, es rows Seid par -semi-shulliton, vsant la fabrication d'un saven courant susceptible de satisaire tne large demande locale, devraient mieux convenir aux promoteurs ACP, iméeesés en premier lieu par une pénéuation des marché Tocaus, que les autres procédés. Ces procédés —de technologie simple et éprouvée— sont de prime bord plus indiqués compte ten de Fsolement et de Fenvironnement industie! ditt. Les prooéués pr Sulliton compléte ou en continu visen, quant eux, la produc tion de savon lisse pour savons haut de gamme destnés 2 une clientele plus cexigcants, Ces procédés adressen plutit des unis de production sovtenues put des groupes intenationaux —tel Unilever, Henkel, Colgate Palmolive ou Procter & Gamble—, qui joussent d'une image de marque et dun savoir-faire important dans le domaine dela gestion ct du marketing. Bien que le procédé par ‘Sulition complete sot proportionnellement plus économique sur te plan de Vinvestissement, il consomme + 5 fois plus de vapeur que le prox en continu, ‘ce qui gréve de manitee importante les codts dexplotaton. Dans ce cas. les prooidés en contns endent & supplante les proeédés par ébuliion complet. du ‘moins pour es nouvelles installations. ‘Le tableau suivant compare quelques consomimaionstypiques suivant le procédé e fabricaticn, - | eum | comptece | comp NAOHC6 8) ore | eoous no. 3304g | 240-3905 110-190x¢ | 110. 19048 took | Looe : 30-a0kg | 800-1.000% | 100-5088 de refjament 2-408 lcci 10-20. | s0-40nwn | 2-sewa | 35-a5e0nOrconsi 18. dere pénsraement que Ja tille minimum dune savonnerie (de type artisanal au semi- industriel) est de # 280 ky pour un investisement & pati de 250.000 ews. une savonneri industcle commence & partir de $00 kg/h, les procédé en contin ne sont pas renables en dessous de 1.000) kh (investssemest de 1,5 4.3 mio deus suivant les options choisies pour une savonnerie cs en mains) "investissement de départ varie entre 150 2 500 us par tonne de savon par an, dépendant du pros, de Vimportance de I igne de Fintion, de la eapacité de production et des économies dschelle possibes. investissementaécessire pour une unité de production de capacité double (Coutes options étant égales est géralementmultipié par un Facteur 61,5. Jes installations ne sont jamais modulaires, impliquant que toute expansion deeapacité doit dr envisagée en début de projet. Le tableau suivant compare ls procédé par rapport quelques cries généraux. Te sagit que de consdérations généralementadmises sur le choix des procédés mas qu peuvent touefisvarerdeconsimcteur construct acide praticon | 2508 008 002 | > 100049m 9 1.000 xm} 2.00 un} > 5000 ka Type desavon savonde | savonde | savoneroteree ce sve némge | tage court, asde samme | consi | __bausysmme__} ised peatacion | table et _|noyeme | sesincaiuindosue | imserant | ingoram | ingore | ie ‘Coitde Haveseent | 1500250 | 2000300 | 2s0aco | 00.300 sn vs par tnne pr an Eman te rons psn dicen rn tiation, Ge pei pe peinrr) Expérience du CDI en matiére de projet de savonnerie ‘Au cours des dix demitres années, Je CDI est intervenu dans une dowzaine de projets de savonnerie. L'ssistnce procurée aux promoteuts concerait principa Jement: + assistance au démarage et a formation locale du personnel, + ta formation du personnel aus du Fabricant, + identification, tude de prefaisabiié ct fe diagnostic des profes, + audit technique. Lexpétience acquise dans Taccompagnement des projets de savonnerie met en lumiére certuines earences, A edté de probldmes techniques et de formation di personnel qui sont généralement facilementrésolus, i faut souigner la fxéquente faiblesse des projets sur le plan de approche statégique et de analyse des perspectives de viabilitéGconomique et commerciale En effet si es besoins dans les pays en voie de développement sont théoriquement énormes et facilement apprécigs, la demande solvable —qui ésult du proces ‘sus d'achatentrafnant la satisfaction des hesoins— est, quant @ elle, bien plus ditticil a estimer et tts souvent Irgementsurévalue. Cette failesse peut mener Ades lignes de prodstion surdimensionnée et wop ambiienses, mal congues sur le plan technotogique et qui savérent a terme, incapables dateindre les objects de rentabiitésouhaités [Le CDI a pour objet, de contribuer& la exfation et au enforcement des entreprises des pays ACP. Il finance des programmes assistance technique et favaise la coopération de longue durée entre les entreprises ACP et CEE parle biais de titerenes formes action et de partenariat elles qu a joint venture le contat de teston, Faccord de commircalisation, Toco de licence le ranchisage et a sous- tratance. La priorit est donnée, des deux bus, ux PME.Réalisation d'un projet de savonnerie “Trois pes. rere. Lous prstations sont dfleatss. On dstingue 20 nroprises peuvent collaborer 3 la walisaton dun projet de sav ace __ | eeaninmeny ‘Etudes: 3 remo to ee * de projet indus. imegre* + ++ + vrojet eit oe ” 3 onan a < Seat “ Pr “ opetatons meen “ ~~ ‘esa eee) 8 ttomamist | “oe : o Portonariat 3 cate bees 3 metas - 2 ee fe * : ‘Le présent inventare technologique se concentre sur identification de certains Fabricants déquipements pour savonnere, considénés dinté8 pour les ACP et ayant des étérences et une expience des pays.en voi de développement owannent ree, hile, sonnel marine,an Les fabricants o'équipement Les éuipements de savonterie eonsement principalement les cuves de saponi ‘eatin et la ligne de fist du savon. Les ctemes et caves de stockage sont _Bénéralomentconsirutes sur place pur un atelier de chaudronnerc local apres les 'pécifications techniques (¢ mensions, plans, type et qualité du meta.) fournies parle constructeur. Le génie civil, tuyauage, électcits et... sont sous-rutés ‘ocalement sous le cone du consiruteur, Les lférences de prix, de spécifcatons techniques et de qualité, peuvent &ie importantes, ce qui rend impossible touts comparison ou toute recommandation faut distingue © tes fabricants” spécialisés dans wn éuipement, non spéciique ‘ala savonnese, ov ofan une garume income, els que ‘+ HUBBES, Lage/Allemagne : mélangeurs, malaxeurs ‘+ TKA-Maschinenbaa, Staufen BW/Allemagne = mélangeurs, smalaxeurs, diperseurs + KABL, Hambourg/Allemagne : pelleiseurs, mélangeur, seus, choirs amosphériques + LEHMANN, Atlen/Allemagne: broyeurs deylindes + MARCHANT, LondowRoyaume-Uni:broyeurs a eyindes, ‘oupewses, etampouses, © tes fabricants effrant une gamme complete d'équipements our savonnere. ami oes denies firmes,sgnilons les frmes? suivantes DD RINACCHE ——Sodut de + 90 personnes, fond iy 2 25 ans par Ing. W. ‘Gazzado-Schianno, Bitch et lrgement cone dass e mili dea savoaest om Gane compte degalpmets pour wis de producion, par ov contin lt de 2508 6.000 Kg e capable de Satie pratique tut ype de configuration, Gna exe ‘ows eae sn ans eotrenen aoa (rts ua re game de eres de a conepon a aston ‘ta pie cl, Posie un partment einige & sage de Teas cents © pds en se3 BRITANNIA SOAP MACHINERY Heathfield, Royaume-Uni 2 GMS. set ‘Solbiate Oona, lake FIRICH Hardheim, Allemagne 9 ERICH HAUFF Bad Krozingon, Allemagne 2 Expérience dans de omens pays ACP, notamment eo COE ‘ivoire, Gham. Guinée, Kenya Nigeria Magar, Mae ‘Maurice Son, Zine. Hi Doi et apc Nowele-Goige Fonte dex gipemeats de Tesension de SOCTTOYIogo oe sui ae CDD, ‘Soc 40 persomes yn ne vase expres dan enon fer, Poste abe gaminecoaplne duipeneat basts sor {owes les options technologigus posnbles (proctdés de sap retin e meses de nage Fre et de machines poor Lacapact dessins proposes, va de it de proton arsaal conten pte Uemare, de 280 kgyh —6 wits teva su base ale de copra, dont $ dans es es J rciqe, ot dt tnéer— parle indiguée one rurale, ton wis de grande tle, cmpbinent tomate ‘oduisnt> 2 Th de sven, pour compe de malanaons eles ‘que Unver, Colgate Palmelive, Procer & Gamble et Henkel Tonia Nisin ce 75.00 Tn por Coe Pot Expstnce dans pakueent us es pays aficains. Paicpe Transmenu dare ea oration ds pronase ero oe de presi wnioe. Jon Wetwes 8 ad ‘xs prea. Soc de 10 persones fond en 1979 par des ingies iss de fimes concmentes abies 8 Bus Ars. Inalement tourde vers commercalaon de mactines de seconde man ‘oalement recondlonnés, CAMS, «rapementsjoote machine nares len urement ‘Gane agupenents pur wns allan de 250 6.00 ka. {ignes oe nigon, san Ge terres, way pe, ‘Vase eptoncecvelope nT ten Europe Beglgue), Un ds gulement res eo Maan Marve Tagan sins sen malas ase pinpleneat sue ro ‘dé en condny “Sapir” tise en prone poo des hat de pamme eu reicton asomen soma ete cpr pine ds vee isto SEaipe mets seconde mn, ventas ja 13 dpi de Fue eof Les machines (souvent dats pout son de polque emeril) sot reset foo ote un ecodonemen, [esi monte, nas meganeJLM.S.A. Busto Arvo, Ile 3 MAzZzONL Busto Arsizi, hale 23. ar so tsi ih ais ne grad exponen vsnon gpemsas de avoer ans ye des ics ‘vende, nv ds os fs das de conan ‘ante enpriccs ch Epe tds de ts arc ps ACP snare ds pote Pape Nove Golnee tines ‘emo mete pr CD gaa os pours at de enjoin une ie dfs em cour de esa, Soc de +40 penis ostfat ane sunine compu a tents pou sila de stvonmecscéondat uo Wes gd mire Caps scutes Souplesc et Habe Gs eae ‘mens agement econbues, Expenses ds e ode ener et ‘otmanen a Bum Faso, Cameron, tls Cares, Gabi Kenya Mall Nigra, Sod Ted & Toop Acca e caperston avec Exton De Seep eps grand fic egupemens pour svonere, conns das le inode ene satot pour som até de tease sous vie (Concoun spay dyer) ‘Seat ecemmeot reser’ Apres une nde ne a send dpa de son ot Ps de 2100 efreces, dans 129 pays. Posse 3 ines ‘Mensur c gh eset Mazon de mieux asses lamainenane de ses Sgipancnts et faprovsomenent en pcs sdsnenes. Le grope compe pas de 50 penonmes, dont 110 ‘enomesen ae fre we des umes es plas ope espe nets, ete logis et deserves, lint ss en des wis de peducton Guage 10 Un de eno avancke—pieiplement an nvenn (4 cone des opéatons pr ordiatar— pure plas grands Ssvonnis, que de pies units de 250 kg. opse tutes es tecoolgi Series owes lis aux desist conceptn, in nation plewionstectwigus,..) 8 asstance au dar {age a formation eu cons technique, Poste ate unite ‘lot lei peonetent de eer la formation dese. Labora fore pour amis 2 pin de noweane savons Ne dite ps fener dans aus formes de partenariat pow des rss de peblgae commerce Conon oration complete de BSOAPanzani, Intervention sane parle7 MECCANICHE MODERNE Busto Anivio hale 1 WERER UND SEELANDER Hemsted, Allemagne 24 ‘Sot de plas 100 eee. ona da ae ‘Ganae vie dupemens eomesan de he lana ds demand. Quegus rns et exptencen en Age (ta ‘net ion depen 8 LC Seale roe oa oe Jes ppc pour estan eta oat) es Sos Aus et stn Ot. Pine de pts de 100 ns este, Oe ta game cosine eines, etesnlgies et Series, pemetan de ie ‘iullenent fut type Cinsallaton, de Tose cls en mais (Gusqeh 6 uh eniremeat anomie) A Tumi de predscton tsarald (00 bg. Tous types de proces et de ode de ‘ete, ge denon, reupeion de geo we. Apparels Ae aboraies ens pes. ngscae danse monde ier tte ation ‘eb née CY, ae COMING a2’25 Les ensembliers et bureaux d'engineering Lesensembliers se dmarquentpéngtalement des fabricantsdéquipement du fait {quits proposent une pamne plus étendue de serviees —allant de tude du projet. la réaction ds cahiers de charge, le suvi de la construction, la mise en place du personnel, jusgu Tingéniere inancitee— et quis entrent plus facilement dans ‘un partenariat de type financier par apport une pari du capital. Les 6quipements Ge séchage et de finiton sont couramment sous-tait aux fabricans dont ils ‘examinent les oftres, Les projets quis ealisent sont généralement de plus grande envergure et nt@grent ‘en amont installation de presseresMulers, la savonnere devenant un moyen de valerser fa production locale dle et de compléter lexploitation dune filitee olgagineus, ‘Les ensembliers et bureaux dingénieus consis, souvent actfs dans le domaine agrovalimentaie, sont nombreux eta priot intéressés par tout projet savonnier dune ertaine envergure. Leur identification sort du eadre de cet inventaretech- nologique, plus destiné A des PME. Signalons tutefois les firme” suivantes: 1D EXTRACTION tmportm cosembir (0 pesos) dot acti penile st DE SMET. tn vealsion Chien, Kow-bow seportant et mavtre de treme et de pépraon des hes, parame souvent nélige mee mer a eee rregmra ee ‘e suivi des projets dans 17 pays. eee Des eae ne ive por Se ae cae taten Se ei eee eee se eitpeomnecernneees fe ee ee C8r eeceustrceeeocemcanrs Bovis, Satpal “Tecologle rend pce nessa a plan ea enti, pour aa ul exon souee lee aces ras. Poor ren maces * pesescnmmee26. 7 SOCFINCO —_burcos singin co lise do groope ane eee SCCEIN Bauxelbs, ‘i ep pao nds das ns pap Boley ‘x, Rédiaton de pj ile saonneie, at Gabon. Crago et Nei eatin n einde Cosy ue ue savor arate e230 kh baste sur Texpliaton dela plmerie nate e ‘lane organisation Gea alte des plist u pra lesmven, Experience fclement anise27 Les savonniers I existe en Europe plus de 600 producteurs de savon regroupes en fédérations htionales Le marché est outtois dominé par 4 mutiationales qui détienneat 4 clles sevles plus de 95 % du marché européen du savon"™. Ces mulinationales ‘+ Colgate Palmolive (USA) + Henkel Allemagne) + Procer & Gamble (USA) + Unilever (Royaume-Uni) Elles sont également implantes, a avers de iliales plus ou moins indépendantes, ‘dans divers pays ACP od il existe un potent! de marché local eu sous gional important pour des savons de hau de gamme (image de marque associge av nom ‘du stvon), Leur implantation géographique dépend de la statége adopiée sur un plan mondiat ou de lexistence de baritestarfates itedisant la penetration des Imarchés. Une assistance pourait ere envisagée si elle vente pas en concurrence aver leurs propes files. hy a, c046 de ces géants du savon qui oecupent le coeur du mare, une série de (petites et moyennes) savonneries qui commercialisent des savons dans des créneaux plus spéiaisés (par exemple ds savons pour Indust, les hotels, les pasfumeur, les pharmacies. et Pexportation), qui devraient constivuer des partenaires privilégis pour les promoteurs ACP. Ces savonneres,évoluant dans tin marché passablementsatré, pouraient trouver dans des collaborations indus- trelles evou commerciales, une voie de diversification de leurs activités par expansion géographigue.Celles-ci pouraient. a priori, Ove inressés par + des conus de gestion, + de Fassstance au développement ela commercalsation de nou- ‘eaux produits, + do Fassistance et do conseil en général (technique, information, contacts divers.) + duavires formes de collaboration et de partenariat Goint venture, accord de commercalisaton, toi de licence, franchisage, sous trate, * On conte quen Fao saves “du” sat (et) apdement arts pares savas eo ‘ne ov sos fe de ol, cei 8 ening ate sociation ds ees de prodactin ‘ish, Unilever oe posse plo quune seule wine de savon don activi ext pase Ge {29.000 van 825.000 van ea ate Ce bolevesemest dans a coasommaion, entra a28 Aire exemple. signlons es Himes” suivantes FJ QUIMIGAL Une de rites ime chimigo portage ate, i ats Lisboa, ss vane expan de sao 20.000 us ede ‘rz (6100 van Astin Smarge a ne, Pongal : Taney CDI, dan ce a projet SOCTTOY Toga. Pane arian Angola tn Mozanbiue J SA.NA.MI Posse tose coli de saponin en eve. Se ance Milan, hal dane apnieaton en con. 3 ites eon ALSAVOSUL ——Produceurpompisexpnan 80% ds podacion de avon de Lisbou, ‘ype courant vrs les py alan Insopones. Jon vere vee pong ALICERCEICyp Ver pura rlsaton ne wnt de aricaton ‘de savons de eave et de leet le ane de a echoooge Spl, Invention nc eI SIS.NS. Lda Savonnler porugas 250 pesomes + halle + margarine) Lisboa, yt we cpa de prodscton 30.00 nde savon dot #90 Portugal ‘© ext export en pays ACP. Experi en Angola Cap Vert et Gand Expesonsdustance luis ede oem ds be ‘ele die somes pane ca Angola dre dla ses evs de savounesie et fans das ds acon de jit en routs production ete ngs de von Les savonniees restent toutefois des commergantsintressé, en premier lieu, ‘commerciliser len propre production. La position concurrentele doit, avant tout lengagement, Sire value, sit quils soiet eux-mémer exportaeur, soit quils Soientfourissear de base de savon A un manvfacturier qui est ui-méme expr tateur. Une autre contrainte réside dans le fit que les petites savonneris, elles mémes PME, n'ont pas une srecturesufisante pour déacher pendant une période plus ou moins longue un cade poor procure de Tassistance ‘Cesta raison pour laquelle, i fest pas possible dans le eadke de cot invenaire technologique, identifier les savonniers qui sefaientsuscepibles due iméresés par une collaboration industrielle. Toute collaboration de oe type doit re étude sucas par cas. Pour information ue liste des savonnirs (en existe plus de 600 {qui sont membres associations professionneles) peut fire obtenve auprés des diverses féératons". fenmetre de vombreass lignes de production gal devianent aie sponte poor on lenotge et noougeEvenuel en paySe oe de dveoppeen. Adres en nme29 Elaboration d'un projet de savonnerie Comme tout projet industriel une savonnorie dot, avant toute chose. s'appuyer sur tun projet commercial, qui vise la satisfaction de la demande en savon par la ‘eommercalisation de produit isus une transformation dhuiles et de comps gras (origine locale), Ceci impligue, quvavant dentamer Tétude du concept tech nig i es capital de mener ds investigations préliminnsconeerant: ED tes ressources sur lesquelles Ia savoanerie pourra compter, rotamment—et essntellement— ude des disponibles réeles en hules et corps gs, © e marché du savon et les possibiliés dacquérir des parts de marché Pour assure ta ussite dv projet, i est indispensable de mener ces investigations avec séieux et ralsme etd udier tant les opporuniés que les contains, ce qui devrait mener& une rélexion sur des altematives et sur un plan de contingence Sventuel. Lenjew dune savennerie est avant tut commercial, tla réusite dun projet de savonnese tient, ere autes, au savoir-faire du promoteur d idemifier, ‘développer et exploiter, dds a phase dinvestigation, des avantages compara- tifs — qui devront etre substntels,éant donn$ que le projet devra voluer dans ‘un contexte dificil par rapport une situation concurentelle existe {La démarche gui est proposée pour Faboration dun projet de savonneie, qui par Ta suite devra donner lieu 8 une ade de fusabilie est a suivante TT] Description dela situation actuelle et étude 2} + des ressources disponibles, et aape + du poteniel de marché, | AMET evant dsboucher su Tideniication Bopportunités industrielles et commerciales fnoncé d'un projer entreprise. ‘Sicote ape savare positive: ‘Recherche etolleste de données et informations en vue de réalsr| ulricurement une ésude de fasailité qui deva permet déablir Ia viable Gecnomigue et commeriale dn penal et un programme! de ralsation, Le contenu type dune éude de fisabilité est donne | en annexe pourinformaion Les sections suivantes propesen une “checklist” de points, puramires et ques- tions. gui doivent guider le promoteur dans ses premitres investigations et tu per- snetre de writer valeur de so projet t de consttuer un dossier projet pertinent30 Check-list : Matiéres premi res Ls investigations & mene eoncemant ls mates premines consistent © Vesitier les disponibiltés réeles en hiles ot corps gras afin assurer des pprovisioanementsréguiers et constants. en volume, en valeur et en quali © Frendee les investigations 2 la soude et aux autres matidres premidres qui devotee imports © Tenir compie des contains et paraméues suivants + es hues et corps gras repréSententen volume, £273 de la apacité de pro duction ce qui exie la mise en place dune logsvique importante (moyen et mode de wansport, conditionnement, rotation, stock tampon...) qul faut analyser. Méme chose pour le matires prides & importer (notamment la sou), + es fourisseus duis et comps gras son généalement peu nombreux et se ‘souvent dans une situation de quasi monopole ce qui peut enrainer une pression sur les prix. + dans le cas dune diversitication dune presere-huileie, les investigations doivent stiendre A Ytude de toute la logistique 'approvisionnement en produits oléaginews (copra, noix de palmiste,noix de pale...) el sur ‘eroit de collecte quiimpligue lalimentation dela savonnerie en bout de chain. Paramétres clés : 1 Approvisionnement extéieu en hues et cops gas ou production captive des Iuiles dans le cadre dune hullerie-savonseric (probléme du prix de cession interne) ou valorisation de sous produits (notamment es "soapstocks") ? 1 Tnventaie exhausif des quantités locales réllement disponibles en hile de ‘oprah, de palmiste, de pale ov autre eoeps gras (Soapstock). Nombre localisation des huileries :capacits de production, aux doccupa- tion de la capacité de production, activites et marchés principaux, résultats ccommerciauxet financiers, intétt dan une diversification éventuel ‘Ue rer couramment commie et esse es qm enet noises par leche a sot ings dan ses ara aes ces.au cs et eomps gras ype de cops gras, conteny en aides gras, couleur, adcur. avi, eonstanes & la yal bulletin analyse. eégularits ex abiliué des approvisionnement, mode d'acheminement, loigne ment du (des) ournisseurts). edt saline Eventual des approvision- ‘Weniication de sources U'spprovsionneientaltrmaives dlls e Je corps ras. compris "importation, ‘Idée et suiv des tandances et prbx mond. entitioaion des aus foumissours de atts pemites(soude). impor: * prix, volume, se ef conditionnement des importatons.. + padod6lns de livepson et cot du anspor, 7 + douanement = logistique, das, ot tvs douaniess-32 ‘Check-list : Le marché du savon Les investigations & msaer concemant le marché du savon consistent © Acqosrirune conmissunce compote du marché sure plan + des chiffres: tlle, valeur, clienBe, segmentation en marché euraichain ‘et marché mondisnon monésé, quanités vende, pit... + des produits vendus: type de savon (menage, toilete, lssve,..) quae Tite (pouvoir moussanvdétergent, consistance, tux de dissolution, sabilté Des aang compan pen i velop si plas plas notre * éelagé, apis even, 1 Gone metre atacve 2 dun mele cle dibaton, {dune melee reli de approisioecat ou dg des saves, + dn soqent e mare pe ton epi + une metere rosin da marc 0a din dt + dun mazar agovisooenent en mates remies, * dune mete explain de Tn de roduc,33 Paramétres clés 7 Connaissance de la elienBle, de son pouvoir dachat, de sa localisation, et + gui achtte (homme femne + quelle marque achetenils et pourquoi? 1 Image de marquo de la concurence et importance de Timage de marque dans la. <écision dachat, Evaluation de capaci de changement e ia cliente souvent guste), 1 Evaluation de marchés alterna (exportation, haut ée game, industel, col letivs.)en ve dare laa de oringea 1 Evaluation de la togiique A motypen-cevyre.paut a disibation des sayons Gl. ‘agit souvent de millies-de tonngs.!).Amplevr dg eircuits de. distribution exists : Late mach ston dpendexentme deaproporic dea popultion vivant dans ‘a conexe moot elo oo, alos Qu le pouve achat de a ppaain (gi pet re ‘tng pa IPI) oece le pe de sven cosoame: ava base gumme Oa at egamne.a Check-list : Données pour l'étude de faisabilité Les setons pngdentes doivent pexmete didentierlesressources sur lesquelles| la savonnerie pourra compter et les opportuniés de marché nelle ainsi le pret deneepise en termes de 3) Marehsé visé :savon de ménage (usage général, savon de lessive etfou savon de toilet, quanti et valeurs. 1 Clientite visge: population urbaine, population rurale, haut de ‘gamme, bas de game. 1 Capacité de production envisagée J Objectif commercial et éléments de ta strat mercial : objects de production et de vente, pars de marché es ptéas, politique de produit, ri, distribution et promotiontcom- ‘munication avee le marché Diffsrentes données et informations devront éue collects en ue de raliser étude de faisabiit qui recherchera la solution technique et économique optimale par rapport au projet commercial et de valorsation des ressources locales. Ces données conement principalement Production Voie de symthise envisage = saponification des hues et corps gras? neutralisation des aces gras” 1 Technologie envisage procédé a roid roots par semi ébulition + procédé par éhlition comple * procédé en continu + saponification dempétage ou de lessive 13 Degné deutomatsation ov dimervention manvelle dsiné? (8 Capocté de production (en fonction du nombre de shits) kg/h kyjour ky/an35 71 Disponible, qualité t cot des facteurs de production ~ eau température minimum et maximum. dues)? ecricus (volug. ngquencs) - procucton de vapeur dieu fel de cauttage ? main Zoouvee et guaiication ? 1 Existence datelirs de chaudronnere et de maintenance ? Ace’s aux pidees de rechange? Lieu dimplantaion de Vunité de production (milieu urban ©* zone rurale) ? Eloignement des marches et des sources Capprovisionnement ? Vois 'accks. tau site ? En toutes saisons ?Inrastuctue et réseau de communication dans le secteur eavisagé (routes, PTT, et...) ? Clima, pluviométrie, das dum ie (pourleséehage du savon) ? Aires de tockage ? Divers: 11 Profit dupromoteut, rude, expérience qualification, curriculum pro‘zssionnel 11 Financerrent du projet? Sour de financement? Mobilisation des cpitux ? Instoas de financement ? Cott du financement ? 11 Existence de subsides et dnitans la production et la pénStaton des mar- chés ? 1 Suppor racerehé technigue technologique de pestion commercial financierANNEXES37 Adresses @ Fédérations nationales des sociétés de savonnetie + Association Internationale de la Savonnerie ot de la Détergence (A.LS.) Directeur: Pieme Casta Square Marie-Louise 49 1040 Bruxeles, Belgique Tel (32-2) 23083.01 Fax : (322) 23082.88, + Allemagne Industrieverband KéperpMege-und Waschmittel e.V. (1K.W. eV) Directeur : Bem Sroemer Karlsurasse, 21 4000 Frankfurter ~ Mi Tel : 49-69) 25.56.1321 Fax :(49-69)23.7631 ‘Telex :414299 Allemagne mn of Danish Cosmetics, Toiletries, Soap and Detergent Industries ( S.P.T.) Directs: Elo Hare Falkoner AS 53,4 DK-2000 Frederiksberg, Danemark Tel : (45-38) 88.11.12 Bax st4s.ag)9g209 + Espagne Associacion de Fabricantes de Detergentes, Tensioactivos y Productos Afines (A.D.T.A.) Directeur: Lais Bice Professor Waksmann, 10 E-28036 Madrid, Espagne Tel: G41) $6328.17 Fax : Q4-1)344.15.84 ‘Telex: via CP. 27235. + France Association des Industries des Savons et des Détergents| (A.18.D.) Director: P, Miot 8. Achille Peet F-92200 Neully-sur-Seine, France Tel: (33-1) 47.47.6000, fax : (3-1 47.47 075140 rich Hawt Dinsvteurs : M, Wemer et, Wesner Postfach 152 [D-7612 Bad Krovingen. Allemagne “Tel: 49-76) 67 1383 Fax = 49-76)67 69 54 “Telex: 17 7667 30, + Hubbes Maschninenbau Postiach 14/88 1D-4937 Lage. Lippe, Allemagne Tel : (49 52) 3261015 Fax 49 52)32.64992 ka Maschninenbau Directeur: René Stegelmann Postfach 1165, Janke-und-Kunkel Suabe, 10 D-T813 Stauton, Allemagne Tel : (49 76) 33 803 0 Fax (49 76) 33.7219 Tel : 49 70)33 8030 + Impianti Macchine Sapone Affi Directeur pour VAfrigue : Mr Lua P.O. Box 401, Via Goriia 13 1.21052 Buso Arszio, Hale Tel: 39-331) 63.63 13 Fax : 39-331) 62 04.44 Telex: 3245 62 + Kahl Nacht Dieselsrabe 5-9, Postfach 1246 -2057 Reinbek bis Hamburg, Allemagne Tel: 49-40) 7271-0 Fax : (49-40) 7277.11.00 + Marchant Engineers Dirwoteur: DR. Palmer [Newton Howse, S8-62, Verney Road, London, SE163DL, Grande Bretagne Tel: (4471) 237 517123 Fax: (44-71) 252 3067 “Telex : 8858784 + Mazzoni LB. spa Directeur Commercial GP, Comerio Viale Trentino 112 P.O, Box 421 1.21052 Buso Arsizio (VAY, tale Tel: 39-351 68 40 64 Fax: (39-331) 68 45 1] ‘Corso Sempione, 32 PO Box 388 LBusto Assizo, tale “Tel (0331)629145 - 631012 ‘Telex: 330617 7 Weber und Seelinder Postiach 1520 Braunschweiges Tor 17 D-3330 Helmstedt, Allemagne “Tel (05351) 7095 Fax : (05351) 40225 Telex 95538 sla d © Ensombiiers of bureaux dl engineering * straction De Smet (kneels Deparent Mage M Geog Pein Basen, 265, 1-220 aepem, Belne Ta:024) 491240 Fax: (2-349 420 oben 3182472510 ~ Seetineo Dicer do Département dst -R. Lage Placed chap de mars, 2 1030 roel, elgg Ta:a22) 116570 Fax 02.2519 7878 lee 26888 oe + Oil and Soap Technology (0.S.T.) Dieta: Mi Hal ‘Square Marguerite, 14 1040 Bel, Belge ta-a2a) 79640 Fan 02-9 7939649.2 @ savonneries + Quimigal Av fants Santo 34 = 1300 Lisboa, Portugal Tel: A516 61 61-6646 57 Telex : 12301 - 12426 + Savosul “Avenida Infante Sanios $8 1300 Lisboa, Portugal ‘Tel: (35) 924 06 00-924 1282 Fax: G51) 19148881 Telex: 63660 * Sociedade Nacional de Saboes Lda (S.NS.) Directeur A. Mendes sve de Maria, 151 1900 Lishoa, Portugal ‘Tel G51) 858 1571 ax: (351) 8583407 ‘Telex : 1227043 Contenu type d'une étude de faisabilité 1. Cement historique du projet 2. Talle du marché 5. Capacité de anit de production ‘4 Disponibilit des matitrespremitres et des facteurs de production 5. Localisation etemplacerent 6 1 8 Organisation, mode de foationnement et besoins en main oeuvre Aspects juridiques ‘Aspects techniques du projet * Plan de univé + Technologie rtenue et équipement ngoesaires + Description et programmation des ravaux de éalisaion 9, Evaluation Seonomique et finance * Codi de Finvestissement: tema tpn civil technologie et éguipement ‘dépenses do premier Sublissement fonds de rulement + Financement du projet, ‘apitauxpropres ‘apitauxempruntés (moyen etlong terme) + Programme de production et de vente su ans (minimum) + Comptes exploitation prévsionnels Produit des ventes Costs dexploitation (cotts do production + frais genéraux + frais de vente et de dstation) Frais financiers Amortssements + valuation économique analyse des ventes analyse des eodts analyse des ash lows valeur actalsée nee taux de renabilt interne période de remboursement snalyse du seul de emabilté analyse de sensbilité 10. Conclusions + Avanages et opportunités + Faiblesses ex contanies + Viabiliééeonomigue et commercialeLa production de savon présente un grand intérét pour les entre freneurs des pays ACP (Afrique, Carathes, Pacifique) « tout en valorisant des ressources locales, elle permet de satisfaire une: See eee ec Tea tionne en aval d'une huileie, elle compldte également la filidre des produits oléagineux. Ce type de projet peut démarrer sur des bases eee eT Lok compléte de petits équipements industriels parfaitement adaptés Pe ooo es Ce guide présente, en termes simples et pratiques, tous les para matres @ prendre en compte pour mener & bien un tel projet, depuis. Cu eee ee propose également des check lists pour faciliter la réalisation d'études de faisabilité et de marché, ainsi qu'une présentation de bureaux d'études, de fabricants d'équipements et de partenaires potentiels disposant d'excellentes références.