2)0oes ave cme seis: 1800 DM Chie dates FISUALILE VENI REPHISE 2019-2020 ‘uestimate A ‘oostnn0 oH Tre A sotaeinage Some see 4) Pamiles pats compass en 209, newest de matchandes: 4000 OF do acre et conabise ‘les marcha sr ‘nono ‘sooo £5) es irs dos comes a oe i + Pree axanco - Dy onaz018 ay stots oa + Daursme avace: Oy OVN72018 ay suizzo1g Da + lau tilometae pour Toxece et ve 221% + Capea rere 1000 OH een i. Le oni compas, une inde de Asean e204 9) Larémnniraon menue dun sald marist pee de evs one alte tase 1850 rarehandses pour 114000 OH. TTC. U en expos ela este dans 45 ous. Selon 11) Vente. e lent 2019, sive 8 maemo aezo0H tarot digression sur Bans et mois A Putt nel 6183, Co pa 8 Pasdeveeen églomentenespices La TVA cupérabe seve & awson 8 20H cop trie tas 2 conten rspeces complains eres nega 0318 CIMR av ti extra et pe de Serf Le mentnt Bo 2 awa -_”_-— .—~—~—”——C—COCOCOO 400000 DH, Base de CM ):100000 DH. Cacompte au 0 de 2019: 84000 iare fe mos do po doit br de 75% Les itr desEnsemble 2 et 3 Faculté de Droit de Casablanca Semestre 5 Janvier 2019 M. AMEDJAR Durée : 130 i Examen de Fiscalité Le détail des calculs est obligatoire ef votre traitement doit étre justifié + Utilisation de la ealeulatrice et du plan comptable titre personnel. L’entreprise met & votre disposition les données suivantes relatives a Yexercice 2018 et vous demande de traiter son dossier fiscal. Elle dispose dun capital intégralement libéré de 3.600.000 DH. A- Données relatives aux exercices précédents : Exercice 2013 : Cet exercice s’est soldé par un déficit fiscal de 1 545.000 DH, dont 606.000 DH, proviennent des amortissements. Notons que ce déficit n’était pas récupéré jusqu’ 42018. B- Donriées relatives & Pexercice 2018 : Le bénéfice comptable avant LS de I’exercice 2018, s’éléve 44.800.000 DH. Certains produits et charges comptabilisés sont soumis a votre appréciation, pour opérer toutes les rectifications que vous jugiez nécessaires. — Charges comptabilisées : 1-Une facture d’achat, de marchandises réceptionnées, payée, en espéces ...67.000 DH lo 000 >- Dons en argent aux ceuvres sociales des Forces Armées Royales..54.000 DH NCA 3- Une provision pour oréance douteuse de 81.600 DH TTC, caloulée d'une fagon globale. 4- Prime é’assurance-vie contractée au profit des ayants droits du directeur général... ...60.000 DH 5- Une voiture de service, achetée, le 31/05/2013, & 440.000 DH.HT. Dotation comptabilisée : 105.600 DH. Durée de vie : 5 ans Gorlebl Boo 6- Une dotation pour un montant de 600.000 DH, relative un matériel industriel acquis, le 30/04/2017, pour 1 800 000 DH TTC, amorti \ dégressivement sur 5 ans. Ge wah Meé i ires s’élévent a 7- Les intéréts des comptes courants associés verses aux actionnaires 193.095 DH: on ~ Premiére avance : Du 01/03/2018 au 30/06/2018....... 4.800.000 - Deuxiéme avance: Du 01/07/2018 au 31/12/2018... 1.500.000 DH ~Le taux réglementaire pour l’exercice est de 2,21%. Il - Produits comptabilisés : 1- Gains de change... 84 000 DH 2- Dividendes regus d’une filiale... 220.000 DH TIl- Autres informations relatives 4 exercice 2018: ~ La base de la CM= 78.300.000 DH - Chiffre d’affaires : 62.400.000 DH: TTC - LS dé de 2017 : 2.000 000 DH - Ecart de conversion passif de 2017 : 528 200 DH. Remarque: Aucune écriture de régularisation comptable n’a été Passée, TAF: 1- Calculer le résultat comptable rectifié de l’exercice 2018. iscal pour I’exercice 2018. 3- Procéder a la liquidation de Pimpét de l’exercice 2018. 2- Déterminer le résultat fi ‘4 Déterminer les acomptes & payer en 2019 et préciser leurs échéances. Montant du bénéfice fiscal (en dirhams) Inférieur ou égal 4 300.000 10% Cc De 300.001 a 1.000.000 20% ~__" Supérieur 1.000.000 31% Taux | Montant 4 déduire 0 30.000 | 140.000M. AMEDJAR Faculté de Droit de Casablanca Ensemble 3 : Semestre 5 Janvier 2018 Durée : 1430 Examen de Fiscalité NB: * Le détail des calculs est obligatoire et votre traitement doit étre justifié * Utilisation de la calculatrice a titre personnel. La société anonyme «BAYASET», commercialise des articles de confection, met 4 votre disposition les données suivantes relatives 4 l’exercice 2017. Elle dispose d’un capital social intégralement libéré de 4 800 000 DH. Données relatives a l’exercice 2017 : Le bénéfice comptable de l’exercice 2017 s’éléve 4 5 000.000 DH. Certains produits et charges comptabilisés sont soumis a votre appréciation fiscale, I- Charges comptabilisées : 1- Une facture d’achat de 156.000 DH, relative a des marchandises, qui seront recues en Janvier 2018. 2- Dons aux ceuvres sociales de la commune urbaine de Rabat: 102.400 DH 3-50 cadeaux offerts aux principaux clients d’une valeur globale de 5.000 DH.H.T (T.V.A de 7%), portant le nom de entreprise. & 4- Une provision pour créance douteuse d’un montant de 108.000 DH.TTC et dont la société envisage un recours judiciaire en Mai 2018. 5- Des vignettes (taxes) relatives & des voitures personnelles utilisées par des commerciaux pour un montant de 12.000 DH, et qui bénéficient par ailleurs d'une indemnité kilométrique de 2 DH par kilometre. 6- Une dotation pour un montant de 72.000 DH, relative & un matériel industriel acquis le 01/09/2016 pour 240 000 DH TTC, amorti dégressivement sur 10 ans, ~ Un matériel industriel acquis le 28/03/2008. Prix acquisition: 900.000 HT, SS —— é a Page 2/2 = aeité le comptable Dotation constante: ?. (II s’agit de ’annuité de 2016 que Pp avait oublié d’enregistrer). Durée de vie de 8 ans. ae . 5%: 2 8- Intéréts des comptes courants d’associés calculés au taux de 7,5% Ces intéréts ont été consentis pour rémunérer les avances ci-aprés : * Apport de M. JABARI du 01.04.2017 au 31.12.2017 : 1.800.000 DH * Apport de M. CHOAIB du 01.07.2017 au 31.12.2017 : 2.000.000 DH * Le taux fixé par décret du ministre des finances pour 2017 est de 2,95%, 9- Amortissement d’une voiture de tourisme, achetée au 28/12/2012, a 500.000 DH.H.T. Dotation comptabilisée : ? (Durée de vie de 5 ans) 10- Une redevance leasing, d’une voiture de tourisme de 240.000 DH.T.T.C. Le prix d’acquisition de la Voiture, réglé par la société de leasing est de 480.000 DH T.T.C. La durée de vie est de 5 ans. II - Produits comptabilisées : 1- Dégrévement relatif a Pimpét sur les sociétés .., 69 000 DH 2- Dégrévement relatif a la taxe professionnelle... --30.000 DH TH- Autres informations relatives a 1’ ~ La base de la CM = 48.000.000 DH - Chiffre d’affaires T.T.C : 43.440.000 DH - LS da de 2016 : 2 200 000 DH -L exercice 2017 : Ctat des déficits cumulés par la société se présente comme suit ; Années Déficit sur amortissement 2013 80.000 120.000 [ 200.000 2012 27.025 60.000 | 87.025 Déficit sur exploitation | Déficit total TAF: a 1) Déterminer le résultat fiscal pour Pexercice 2017, sous forme de tableau, en justifiant vos traitements fiscaux2) Calculer le montant de ’IS dai au titre de ’exercice 2017. 3) Calculer le montant des acomptes a payer en 2018 et préciser leurs échéances. Eléments Corrigé du cas BAYASET» I- Les charges : Réintégratio Déductions ns n’y a pas livraison 2) Dons aux ceuvres Sociales : L = (43.440.000/1,2) x 2% = 72 400 102.400 — 72 400 = 30 000 & réintégrer 3) Les cadeaux: Non déductible, car V.U= (5000 x 1,07)/50 = 107 > 100. 4) Provision pour eréance douteuse : TVA =(108 000/1,2) x 20% = 18 000 a réintégrer, car elle doit étre calculée sur la créance H.T 5) Des vignettes relatives a des véhicules Personnels: A réintégrer, a cause du cumul @avantages 6) Dotation d’un matériel: D.C 2016) = (240 000/1,2) x 30% x 4/12 = 20 000 VNA (2016) = 200 000 — 20 900 = 180 000 DH DF (2017) = 180 000 x 30% = 54 000 DH 72.000 ~ 54 000 = 18 000 DH a réintégrer 7) Dotation constante: Non déductible, car une aw OF 1) Achats de marchandises : Non déductibles, car il 156 000 30 000 5350 18 000 12 000 18 000 18 750 Page 2/2%) dotation omise, est une dotation perdue. Dotation = 900.000 x 12,5% x 2/12 = 18 750 8) Intéréts des comptes courants : (2 000 00x 7,5% x 6/12) = 176 250 Intéréts admis fiscalement = (1800 000x 2,95% x 9/12) + (2 000 000x 2,95% x 6/12) = 69 325 176 250 - 69 325=106 925 a réintégrer 9) Dotation comptable = (500 000 x 1,2) x 0,2 x11/12 =110 000 et Dotation fiscale = 300 000 x 0,2 x11/12 = 55000 110000 - 55.000 =55 0008 réintégrer 10) * Redevance d’une voiture de tourisme : Dotation/Red = 480 000 x 0,2 = 96 000 DH 96 000 — 60 000 = 36 000 DH a réintégrer IL- Produits : 1) Dégrévement relatif a LS: Produit non imposable, car I'L S est une charge non déductible 2) Dégrévement relatif a la taxe professionnelle Produit imposable, car la T.P est une charge déductible Total Intéréts comptabilisés = (1800 000x 7,5% x 9/12) + 106 925 55 000 36.000 9 , 2 69 000 456 025 1) Résultat fiscal = 5 000 000+456 025- 69 000- (200 000 +27 025) =5 160 000 DH 2) LS théorique = 5 160 000 x 31 % = 1599 600 DH CM = 48 000 000 x 0,5 % = 240 000 DH LS théorique > C.M — LS da Reliquat = 1 599 600 — 2 200 00( 600 400 DH 1S théorique = 1 599 600 DH ———— ees Page 2/2 9 ‘ 4 69 000 | |3) Les acomptes de 2018: * Acompte au 31/03/2018 = (1 599 600 /4) — 600 400 = 399 900 — 600 400 =- 200 500 DH *Acompte au 30/06/2018 = 399 900 — 200 500 = 199 400 DH *Acompte au 30/09/2018 = 399 900 DH *Acompte au 31/12/2018 = 399 900 DHPile Lee NOMMAUES EF SOCIALES AIM OMOCK OCGuIvensita maAsuAr 1 oe casmmLArom vA FILIERE GESTION SEMESTRES.) EPREUVE DE GESTION FINANCIERE SESSION NORMALE JANVIER 2020 ENSEMBLE$ 1 & 2 ) DUREE : 4 H 30 MINUTES La société ANGUS est une entreprise spécialisée dans la boucherie fine. Pour faire face a l'accroissement de la demande, la société envisage d'élargir sa capactté de Production @ travers la construction d'une nouvelie unité de production et de distribution. Le programme d'investissement envisagé impliquerait !'acquisition et la réalisation des actifs suivants : * un terrain au codt de 800 000 DH, des constructions dont le cotit est estimé 4 3 000 000 DH, amortissables sur 20 ans, installations techniques et outiliages (ITO) pour un coat global de 500 000 DH ; amortissables sur 10 ans, * Matériel roulant pour une valeur de 450 000 DH, amortissables sur 5 ans. West prévu que l'exploitation du projet débuterait & partir de janvier 2021 pour prendre fin en décembre 2025 et que les flux imputabies a l'investissement envisagé seraient réalisés comme suit : flux d'investissement Au début 2020, I'entreprise eng gagerait les dépenses relatives 4 l'achat du terrain ainsi que la moitié du coat des con: structions, Les dépenses liges au reliquat du coat des constructions, aux ITO et au matériel! roulant seraient engagées au début de l'année 2021 * Flux relatifs & exploitation (EN DH’ b [2027 2022 2023 2024 T2025) } charge am 1400000 | 1750000 |~2200 000 | 2500000 | 2700 000] | riables (en |” 309% 1% 9% % | % \ % du CAHT) 30% 35% 40% | 40% [Charges fixes hors r t ] | | dotations aux 200 00% |__amorissements _ | 000 | 200 000 | 200000 | 200 000 | 200 000 | 6 1‘usine induirait l'accroissement des BFR qui sont estimés > Lamise en service de l'usine induirai de chagu = j T et qui seront couverts au début de que en moyenne a 45 jours de CAHT et a) année. , : > La valeur résiduelle comprendra le prix de cession des actifs du projet, eae @ 4 200 000 DH avant IS, auquel il faudrait rajouter la récupération de 70% du BFR. : ; oe La structure financiére habituellement préconisée par la direction générale est composée pour 50% de capitaux propres et 50% de dettes de financement. » Le coit avant IS des dettes de financement s'élave en moyenne & 8,85% Le coat des capitaux propres est calculé selon h Que le taux de rendement du marché des action: v le MEDAF sachant que B=3 et Is et de l'actif sans risque sont estimés respectivement & 8% et 5%. > Uamortissement des immobllisations sera effectué en Mode linéaire a partir de la date de leur mise en service. > On retiendra un taux d'IS moyen de 30% sur toute la durée de I'étude, Travail 2 faire Travail 2 faire pital Investir dans le projet, |b. Les Flux Nets d’exploitation associés au projet et sa V; ‘aleur Terminale. Evaluez ta rentabilité économ que du projet en utilisant les critére de TeV; et de l'indice de Profitabilité, a Quelies conclusions tirez-vous sur la rentabilité de projet ?FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUE>, ECONOMIQUES ET SOCIALES AIN CHOCK UNIVERSITE HASSAN It DE CASABLANCA DEPARTEMENT SEG, FILIERE GESTION - SS EXAMEN DE LA SESSIO! (omnis awven 2019 MODULE : GESTION FINANCIERE ENSEMBLES 01 ET 02 Pr. H. MESK He ee 4 La société ATSys S.a. est une entreprise spécialisée dans Ia réalisation et la distribution de systemes d’automatisation. Sa position sur le marché ne cesse de s’améliorer comme le prouve I'analyse de !’évolution de sa part de marché et de ses résultats sur les derniéres années. En outre; les études menées par le service commercial laissent présager une DUREE : 1 HEURE 30 MINUTES sroissance potentielle des ventes qui devratent avoisiner les 20% par an durant les prochaines années. Ainsi, pour saisir cette opportunite, la DG envisage de s'engager dans un programme Ginvestissement ambitieux qui vise a la fois le maintien de l’avance technique de leur entreprise et I'élargissement de sa capacité de production qui semble étre saturée. Les caractéristiques majeures du projet retenu & cet égard se présentent comme sui * Colt de l'investissement : \ pr © [a réalisation du projet consistera en l'acquisition @ fin Décembre N de nouvelles installations techniques (ITMO) pour un montant global estimé 2 4900 KOH, © frais de recherche et développement pour un montant de 2 500 KDH, besoin en fonds de roulement évalué en moyenne a 40 JCAHT. Le paiement de l’achat des ITMO sera effectué en deux tranches égales : la 288 au début N+4 ei la 2** au début N+3 Les dépenses de R&D seront engagées en totalité début N+1. + Amortissement : © ITMO : durée : 7 ans en mode linéaire, © Frais de R&D : durée : 5 ans en mode linéaire. Démarrage de |'exploitation du projet : Début janvier N+1 Durée de I'horizon temporel d’é valuation : 5 ANS Valeur terminale du projet aprés 5 ans : estimée & la moyenne entre : Page 2 sur 232400 KDH, avant IS , i rojet estimé > \e Prix de Cession des actifs du proj séme année au taux de 13% é dela (es. lavaleur capitalisée sur 5 ans du CFnet * Prévisions du CAHT et des résultats nn I N43 | N44 | NES Année [Nea | N42 CAHT en oH 15400 | 18500 | 22000 | 26500 | 32000 i 15.40 Cott de P* HORS! } i AMORTISSEMENT EN % | 65% | 65% 64% | 64% 62% | | | DUCA : { 1 L i J * Taux d’actualisation des flux du projet : on retiendra le codt du capital caractérisant la société ATSys s.a. sachant que la structure fi nanciére adoptée se compose de CP pour 0% et de DF pour le reste ; le cot avant IS des DF est de 9,34% alors que le taux Ge rendement exigé par les actionnaires est mesuré selon le Mi Peremetres suivants : B du titre ATSys = 3; RF=5% 7 Rm =9% * Taux c'imposition (IS) : 25%. il sera supposé stable Sur toute la durée de /’é¢, EDAF sur la base des ude. ~ Calculez le codt du capital de la société ATSYS s.a, Expliquez la pertinence de choix di MPC comme taux d’actualisation, mae Déterminez le montant du capital & investir (D1). Colculez les CF nets d’exploitation et la Valeur Résiduelle, ~ Evaluez la faisabilité économique du projet selon les critéres de la VAN et du 1) Conclure, BONNE CHANCE |DEPARTEMENT SEG, FILIERE GESTION - S5 EXAMENS DE LA SESSION D. MARS 2019 MODULE : GESTION ENSEMBLES 01 ET 02 Pr. H. MESK DUREE : 1 HEURE 30 MINUTES La société Induscom sa. est une entreprise qui fabrique des fournitures destinées aux Télécoms. Pour renforcer sa part de marché sur un marché jugée porteur, elle compte réaliser un important programme dinvestissement sur les 5 prochaines années. La direction s'interroge sur sa faisabilité et sa politique de financement. Les informations nécessaires a l'étude de ce projet sont fournies ci-aprés. 4- Investissement (en milliers): + Les acquisitions d'actifs sont réalisées en début d’année et programmés comme suit : a 1¢ année (A‘), la société réalisera Ges consti ailleurs, tes achats ®'éaulipemenis et sfiéls sont étalés sur les 5 années & hauteur de ‘8880 pour chacune des annéesiAt, A2 et A3 et2990 par an pour Ad et AS. En outrepune prise sde participation dans un réseau de distribution est envisagée en A2 pour un montant-de 1300. + activité et les résultats attendus de cet investissement s'établissent comme suit is pourP420 et BeS:agénoements pour $30. Par [ ATT A A3 Aa a] | Chifite Gaffaires 6500| 13000} 19500/ 19500) 19500] | Résultat exploitation avant IS 2462/4462; 6462/6462] «8 462] | Résultat exploitation aprés IS Te00| 2900; 4200; 5500] 5500 | | Dotations aux amorissements 1 800 | 1600 1600 | 1850 7950] NB. L es ccastructions seront amorties sur 12 ans. + Le BFR caractérisant l'activité de 'entreprise est estimé 10% du CAHT. La valeur résiduelle nette d'IS du projet est évaluée S#S1000 au terme de l'année AS, Le taux d'actualisation du projet est fixé & (0%. + + a société prévoit de distribuer des dividendes comme suit : 1 080 en At, 1 200 A2, 1 340 en A3 et 1.840 en Ad et AS. On retiendra un taux moyen d'impét sur les sociétés de 30%, iarNak On HP —7 artie par les acer et des besoins d'exploitation du projet sera assuré en pi Pp par lexploitation, et en partie les ressources suivantes : Le financement des actifs ressources propres générees © Apports en fonds propres en A2 pour 1000, ; soon © Apports en comptes courants associés en A2 pour 2.000, portant intérét au taux de 6% et remboursables in fine en A5, o Emprunt de 4000 a contracter en A3, au taux de 8% remboursable sur 4 ans par amortissements constants, TAF |. Sachant que la dépense d'investissement liée au projet envisagé est estimée a 19 365, étudiez la rentabilité du projet selon les critéres de la VAN et de I'IP. 2. Elaborez les tableaux de remboursement des emprunts prévus, . Calculez les cash-flows aprés frais financiers et impét | Elaborez le. Plan de Financement du projet pour les 5 années, Commentez.Pee DOME ek Marketing Approfondi - SEG - Semestre 5 - Ensembles 1 et 2- Pr SADIKI, Pr HIDAVATALLAH - donnée pane aed cs Fa ala a pr el raat 8 desi de sn acu ‘Consgnes de réponse ) Le packaging permet Atespoesa,belcaia 8 deer mae 1) Le pix psycotogique coespond ‘au pipe prion B.auptx sete connate owen upd rte na cle ert 2a ps ue none et a yt ate | Cte rae eons ry Catt urvnt anaes campagre publctake on pelt es Sores dinpac. Su qu 2 Dans ql cas ta demande esol es sigue a 15) Une marque de shampoding lance ix? rilrence dans sa gare Ulta dotx. Ele camp A. rela nara tinge ® Lesa comanmatirsn eu sn Longe pes oe ata spot aurea de crouse ac DiLomuesconomuter stems supa inegin | O.augurtor D Saleen dle manue das wean ps 22) Une ude quate Le Focus rus repsepcieent sur 9) Lappe matetng es omens suvans, equal ne eve pas une ruriesten mada? 17) Dans quel rt es 3 phases du marating se srt tes suceetes?HIE | Stes ‘ACUTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALE AN cHOCK URIVERSEE HASSAN IDE CASABLANCA Filigre : Sciences Economiques et Gestion ‘Module : Marketing Approfondi ‘5S semestre — Ensemble : ; Professeurs : Abdeliatif SADIKT/ Asmaa Hidayatallah Année Universitaire : 2018-2019 Durée 1 heure 30 mn (Janvier 4019 Documents non autoris Epreuve de : 2 pages Exercice 1: Etude de cas : Stratégie Marketing Apple Plus d°1 millions d’iPhone vendus en a peine 1 trimestre, lors de sa sortie... Un retour sur investissement quatre fois supérieur & celui escompte ; cela laisse réveur bon nombre d’entre nous. L’iPhone, véritable produit intégré dans nos meeurs continue de fasciner. Une stratégie marketing, de toute entreprise, et particuliérement d’ une multinationale comme Apple, ne se retrouve pas noir sur blanc étalée sur Google, en revanche, pour comprendre le succés du constructeur a la pomme, plusieurs éléments associés entre! I Lastratégie de Apple ‘La base de tout, pour une entreprise qui évolue sur le marché intemational comme Apple est adaptation locale. C'est en fait une segmentation internationale Les attentes des consommateurs et les parts de marché ’Apple varient en fonction des pays. C'est pourquoi la communication se doit d'éwe différenciée. Dans Te cadre q’Apple, sa renommée le précéde. En effet, nous ne voyons pas un iPhone adapté au marché Pakistanais et un autre adapté au marché chinois ; la stratégie se basera sur une communication ciblée en fonction des segments du marché. Quels sont-ils alors ces segments, ou cibles ? Les jeunes bien str! Ps, Apple est reconnu pour sa force a vendre des produits (méme chers) aux nt _ L’iPod est strement le produit qui s’est Je mieux vendu parmi les j étés ont tenté de reproduire ce qu’ Apple avait réussi aussi convoitée pour sa consommation. Mais alors Pourquoi Apple se débrouille si bien avec les ados ? Dans un article de Busine qui fait que les adolesce besoins. L’iPod et I Ss Week consacré au « Marketing des jeunes par Apple », Ia premiére raison Phone sument Apple est le fait qu’Apple congoit des produits adaptés a leurs iPhone sont deux excellents exemples de produits qui font d ur internet, la messagerie instantanée, ain: les choses (la musique, si qu’une multitude de‘ ‘ 1. On ne vend pas un produit. Ce qu’ Apple vend n’est pas un téléphone ; c’est tous les bénéfices liés 4 Putilisation de celui-ci ! De plus, Apple commercial T- —_ Cing enseignements marketing d°Apple. UN seul produit ; non plusieurs demandant @avantages dinvestissements, ou de quoi noyer le consommateur. « Jachéte un seul i-Phone et j'ai accés a tout Apple », Un mot : simplicité. 2. Ne pas étre les premiers a attaquer un marché innovant, Combien de temps aurait-il fallu aprés la folie du téléphone portable avant de voir le premier téléphone Apple... Apple attend d’isoler les besoins a forte valeur ajoutée afin de se concentrer dessus, La stratégie concurrentielle appliquée est celle du challenger, voire du leader ; la concentration sur un segment, la spécialisation suivi de Vexpertise. 3. Chouchouter les premiers utilisateurs. Dans le eycle de communication, ceux-ci sont appelés les prescripteurs, et contribuent au marketing viral tant affectionné par Apple. 4. Raconter une belle histoire. Ainsi, une histoire attirera et influene: Produit quelconque, il aura beau étre le meilleur ou le plus efficace, si le consommateur n’adhére pas a Vhistoire de la marque qui ’entoure, ce demier ne sera done pas mémorisé, il n’entrera donc pas dans le cercie de référence du consommateur. Que fait la Pomme dans sa communication alors ? « “era Je consommateur. Prenons un Couleurs ives, musique « in », enchainements rapides, etc. D'silleurs le consommateur n’achéte plus ce dont if 2 besoin, il achéte ce qu’il désire... 5. Aller plus loin dans le domaine. Quels sont les leviers qui permettront 4 Ay L’ajout pple de se différencier ? quantité de goodies interactifi, un Phone livré déja chargé ! de jeux de plus en plus variés sur I'i-Phone, une énorme packeging ultra modeme et le fin du fin, un is] Questions Quels sont les critéres de segmentation qu'applique Apple ? Quelles regles marketing Apple applique-t-il pour étre efficace ? Qu’appelle-t-on bénéfice consommateur ? Quel est le positionnement de Apple sur son marché ? S Analysez les éléments du mix-marketing de Apple Exercice 2: Repondez de maniere synthetique aux questions suivantes: 1- La marque, le packaging et le design sont d'une importance commerciale d'un capitale pour la réussite élément Produit, dites pourquoi tout en vous étalant sur les spécificités de chaque 2- En quoi consiste le diagnostic interne ? Quels éléments de l'entreprise sont analysés ? 3+ La situation est un facteur externe influant tout comportement d'achat du consommateur, Définissez a situation ? Citez. ses dimensions en vous basant sur des exemples de la vic quotidienne,HIEL ESLES "ACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, ECONOMIQUES ET SOCIALES AIN CHOCK "UNIVERSE HASSANIL DE CASABLANCA Filigre : Sciences Economiques et Gestion Module : Marketing Approfondi ‘5&¢ semestre — Ensemble : — Session \de rattr: Professeurs : Abdellatif SADIKI/ Asmaa ‘Année Universitaire : 2018-2019 Durée 1 heure 30 mn / mars 2019 Documents non aut Epreuve de : 2 pages Question 1 : (4 pts) Quelies sont les différentes étapes nécessaires d’élaboration d’une étude de marché ? Question 2 : (4 pts) Quelles sont les variables externes qui expliquent qu’un stimuli est interprété différemment d’un consommateur a un autre ? Question 3 : (4 pts) partir de la concurrence. Question 4 : (4 pts) Présentez le processus d’achat d? un consommateur et expliquez briévement les différentes étapes de ce proce ssus. Question 5 : (4 pts) La méthode quantitative et la méthode qualitative : Quelles sont leurs spécificités et objectifs respectifs ? Question bonus : (+2 pts) Qurest-ce que environnement primaire et secondaire ?UP TESIES Fill? 9 sinchoek PacUrE os Scunes WHOIOUE, ECONOMIQUES £7 SOCIALES AIN CHOC LUNIVERSITE HASSAN 1 DE CASABUANCE Examen de premiere session Matiére : Marketing Approfondi Professeurs : Abdellatif Sadiki /Asmaa Hidayatallah Année Universitaire : 2017-2018 Durée | heure 30 mn / Janvier 2018 = Documents non autorisés 5 Epreuve de: 2 pages Exercice 1 : Etude de cas Danone Danone est un groupe francais aujourd’hui leader des produits Jaitiers au niveau mondial. Sa création et son évolution sont Je résultat de plusieurs fusions d’entreprises aux activités complémentaires. Tout débute en 1919 en Espagne, alors qu’Isaac Carasso se met 4 commercialiser des yaourts dans le but de soulager les troubles intestinaux dus aux mauvaises conditions d’hygiéne. A I'époque, les yaourts sont vendus en pharmacie. I! cho’ sa marque “Danone”, d’aprés le surnom affectueux qu’il donne a son fils Daniel. it de nommer Au fil des années, activité du groupe Danone a été trés diversifiée : produits laitiers, eaux en bouteille, bieres, biscuits, ... Finalement, depuis 2007, le groupe a décidé de céder plusieurs de ses marques pour recentrer son activité sur 4 domaines : + Les produits laitiers frais (Danette, Actimel, Activia, + Les eaux (Evian,,Volvic, ...) + Lanutrition infantile (Biédina, Gallia, La nutrition médicale (Numico, Nutricia, ...) En 2013, le groupe Danone réalisait un chifire d'affaires de 21 milliards d’euros, dont 60% hors a'Europe, Présent dans plus de 140 pays, son marché principal est celui de la Russie, suivie de 4a France et des Etats-Unis. Danone, c'est également plus de 100 000 collaborateurs et pas moins de 900 millions de consommateurs & travers le monde. axée sur le développement et la commercialisatior En ayant une stratégie globale domaine agro- mn d’« alicaments » (néologisme dans le alimentaire permettant de désigner un aliment ayant des vertus sanitaires), Danone doit envisager sa cible en tenant compte des problématiques alimentaires et sanitaires propres & chaque pays ou chaque continent, Ainsi son ciblage s’élabore au niveau local par une Equipe imprégnée des particularités et contingences des populations a atteindre. Son succés, Danone le doit & une stratégie orientée sir 4 axes bien distincts : Une présence internationale Depuig les années 90, Danone a adopté une stratégie dexpansion et de diversification stographique. Ainsi, le groupe a cherché d’une part a s*imposer dans de nouveaux pays et 4a Uie severe spiro rm nome 8 | ete Digi oo ee teenies | SSWy UNIVERSITE HASSAN II AIN CHOCK . ANNEE UNIVERSITAIRE 2015-2016 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Casablanca Semestre 5 Examen de GRH Durée 1H 30 Professeur : Rachida Jallal QCM Barme 15 points) : i. Coches la bone réponse sur la deuxiéme feuitle en sachant qu'il n'y a qu’une et une seule réponse pour chaque question. A la fin de I’épreuve, ne remettez que la feuille de réponses 1 La GRH est-elle ensemble des métiers qui permet d’encadrer le personnel ? A. Oui B. Non * : 2 La masse salariale et les frais de personnel sont des expressions : A. Synonymes. B. Différentes. 3) La GPEC est une démareite qui permet 4 Pentreprise.... A. De traduire ses orientations stratégiques en phases d'action RH B. De poursuivre tel quel son activité C, De faire un état des lieux et de constater les écarts 4/ Laquelle des définitions suivantes cadre bien avec la GRH ? A. ensemble des connaissances et techniques visant la motivation des personnels B. L'ensemble des connaissances et techuiques visant l'acquisition, la mobilisation et le développement des ressources humaines en vue de réaliser les objectifs de Pentreprise - L'ensemble des connaissances et techniques de dialogue et de concertation entre la direction et les personnels en vue de faire conyerger leurs intér 5) Uneffet Noria rend compte : A. Des variations dans la répartition B. Du renowvelieneut ¢: 6° Parmi ces facteurs, le A. Les congés maladie C. Le tur over 7/ La rémunération de la A. Vrai qualifications a des pl quel ne fait pas partic des indicateurs sociaux ? B. Les absences et les retarcis D. Les réunions d’équipes performance a un objectif d’équité et de stimulation: B. Faux 8 Lorsqu’on retranche au salaire brut les différentes cotisations, on obtient : A. Le salaire réel_ B. Le salaire juste C. Le salaire net_D. Le salaire total 9/ Qu’est ce qui pourrait s"opposer au recrutemes A.Le principe de Porter B, Le principe de Peter. C. Absulument rien 10 L’équité salariale correspond 2 la situation suivante : A. Tout le monde a ie mame salaire B. Tous les salariés de Iz méme entreprise ont le méme salaire a C. L'égalité éventuelle entre la rémunération pergue et la contribution du salarié Pour un candidat au recrutement, Vadaptabilité, V initiative, ia créativité : A. Sont des compétences comportementales nécessaires & Sout des competences meter indispensables -. Sont des critéres qui ne sont . t as pris en compte je vecrute AY Le suiaire de qualification, eects He Gans ie sccrtement ce a beater employés les plus qualifiés dans une entreprise La rémunér C.Le salaire de base + les primes at en interne ? n du po, aer un salarié : our toutes les entreprises structure donnée, de ses 13/ Que contient la fiche de poste ? ‘A. L’annonce produite par une en B. C’est une fiche qui définit un poste C. Une description du poste exercé par un s missions et des compétences lies 14/ Les techniques de recrutement > ; ‘A. Sont identiques quelle que soit l’entreprisi C. Dépendent de la nature du poste 4 pourvoir 7 15/ Dans Ta plapart des entreprises, les contraintes de la GRH ia ‘A. Peuvent avoir un rapport avec la mondialisation et les changements techndlogiques B. Se limitent aux secteurs d’ activité des entreprises C. Ne concernent pas les syndicats reprise pour recrut type, valable ps alarié, dans une eB, Varient d’une entreprise 4 une autre Sujet 2 (baréme 5 points) « LOffice Chérifien des Phosphates & sa création, le Groupe OCP, depuis 1975, a évolué sur le plan juridique, pour devenir en 2008 une société anonyme dénommée «OCP S.A ». Dune activité d’extraction et de traitement de la roche a ses débuts, OCP s’est positionné au fil du temps sur tous les maillons de la chaine de valeur, de la production d'engrais 4 celle @ acide phosphorique, en passant par les produits dérivés, : OCP trouve, depuis sa création, les ressources de sa croissance continue et de son leadership Depuis sa création, OCP est passé de quek i é 3 collaborateurs et 46 milliards de DEL de chithe dethires 06 20132" Se Dans un communiqué, le groupe OCP indique avoir signé un accord salarial pour 2016 avec les organisations syndicales. I! prévoit des augmentations générales de 2,1 % pour les non cadres (0,7 % au ler avril et 1,4 % au ler septembre). Pour les cadres, I'augmentation pa venne annuelle se situe 82,5 % . La direction indique également que, dans le cadre d'une démarche de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences, elle s'engage a recruter ceamains § 800 personnes en CDI sur la période 2016-2018. La direction ajoute que 3 500 Quels sont les éléments mentionnés dans cet article susceptibles d’affecter ’évolution de 'a masse salariale ? Caleulez deux effets en donnant lear signification (répondre ‘aueiques lignes dans Vencadiré réservé i cet effet, dans la feulle ae réponse) 7 .UNIVERSITE HASSAN II AIN CHOCK _ ANNEE UNIVERSITAIRE 2015-2016 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Casablanca Semestre 5 Examen de GRH Durée 1H 30 Professeur : Rachida Jalal M (Baréme 15 points) Cow ta bonne Se air Ia deuxiéme feuille en sachant qu’il n’y a qu'une ef une seule réponse pour chaque questios. A la fin de I’épreuve, ne remettez que Ia feuille de réponses 1/ Quelle est I'activité la plus ancienne associée 4 In fonction RH : ‘A. La rémunération du personnel B. La gestion des carrigres C. Lévaluation des compétences 2/Les techniques de recrutement ‘A. Sont identiques quelle que soit l’entreprise B. Varient d'une entreprise & une autre C. Dependent de la nature du poste & pourvoir “3 Parmi ces objectifs, lequel ne fait pas partie des objectifs de ’évaluation ? ‘A. Connaitre le degré de performance et ¢ implication du salarié B. Asseoir les rémunérations et les promotions des salariés sur des critéres objectifs C. Assurer la satisfaction permanente des salariés “4/ Dans la plupart des entreprises, les contraintes de la GRE > A, Peuvent avoir un rapport avec la mondialisation et les changements technologiques B. Se limitent aux secteurs d’activité des entreprises ‘Ne concernent pas les syndicats 5/Lorsque la majorité des salariés d’une entreprise se situe dans lx tranche d’ige des 20/30 ans, “ quelies est la forme de la pyramide des ages A. Un champignon B. Une pelote de laine _C. Une poire écrasée 6/A quoi sert la GRH ? A. Définir la politique de V'entreprise B. Contribuer A la compétitivité de l’entreprise 7/ Liessaimage c'est : A. Le changement d’employeur au sien du méme secteur d’activité 7 us changement de poste au sein de Ia m&me entreprise . L’ensemble di esures d’; 21 it id " a i Cane pangs mesures daccompagnement et d’aides offerts par ’entreprise a ses anciens S/Quelle affirmation est fausse ? Pour Taylor, on augmente la productivité du travail : A.En élevant la qualification des salariés : B. En divisant le travail C. En liant la rémunération des D/Deux augmentations de 2%, 17 en masse de: A. 3,56% B. 180% C. 2.92% salariés au respect des consignes de la hiérarchie Mars 2016 et de 3% 1” Aout 2016, permettent d’avoir un effet10/La période d’essai : st A. Est une période de test avant Te Le Vemployé dans son poste B. Est une période d’évaluation avant de valider yy C. Est une un concours de recrutement J1/ Un emploi est un : ' ‘A. Un Groupe homogéne de taches de travail B. Un groupe homogéne de métiers C. Un groupe homogéne de postes de travail 12/ L’effet de Noria ’ A. Est un indicateur d’un climat social A . B. Est un facteur explicatif de l’augmentation du turn-over au sein de l’entreprise C. Ext un élément explicatif de l’impact salarial du remplacement des anciens salariés par des nouveaux 13/La comparaison faite par le salarié avec le référentiel retenu, @ équité, lorsque : A. Retribution de A/Contribution de A = Rétribution B /Contribution de B B. Rétribution de A/Contribution de A< Rétribution de B /Contribution de B C. Retribution de A/Contribution de A> Rétribution de B /Contribution de B permet de dégager un sentiment 14/.La flexibilité dans ’emploi du facteur travail 2 LOST bila 15/La période d’intégration A. Est une période d’apprentissage organisationnel B. Est une période dévaluation du salarié aprés l'embauche ©. Correspond a la phase d’accueil de la nouvelle recrue est notamment obtenue par polyvalence ; e. la haute qualification ; d la spécialisation les adapter a I es ir emploi et encadré réservé A cet effet, 1 dans la feuille deUNIVERSITE HASSAN II AIN CHOCK ANNEE UNIVERSITAIRE 2013-2014 FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, Session de Janvier ECONOMIQUES ET SOCIALES DE CASABLANCA EXAMEN SEMESTRE 5 Elements du module Gestion des Ressources Humaines Ens. 03 et ens. Gestion Enseignante : Mme Rachida Jalal DUREE : 1H 30 Etude de cas : CREATECH Le socisté Createch est une petite entreprise qui fabrique et commercialise des accessoires de Pour 2014, en raison de résultats encourageants, elle décide d’octroyer a J’ensemble de son personnel deux augmentations générales , 1% au 1% avril 2014 et 1,5% au 1" octobre et une revalorisation de SOOdh des salaires des ouvriers a partir du 1* Juillet Un technicien a bénéficié d'un avancement ,sans changement de catégorie, au 1% Janvier 2014 et son salaire a été augmenté de 500 dh. Par ailleurs, les effets des bonifications liges a l'ancienneté devraient provoquer une variation de la masse salariale de 2014 de 2% Le tableau suivant retrace la répartition de la masse salariale en 2013 de l'entreprise Créatech : (Catégorie Effectif_| Salaire de décembre 2013 | Salaire moyen mensuel 2013 [Ouvriers 3 2700 dh 2500_dh | Emplovas 2 | "3800 dh 3500_dh Techniciens | 3 4800 dh ‘4500 dh Cadres z 8500 dh '8000_dh TRAVAIL A FAIRE 1. En tenant compte des différentes données relatives & la politique salariale de la société pour 2014, calculez la masse salariale de 2014 2 Caleulez les différents éléments de variation de la masse salariale de 2014UNIVERSITE HASSAN I CASABLANCA Faculté des Sciences Juridiques, Economiques & Sociales Ain Chock Epreuve de Managemelit Stratégique Session normale — Janvier 2020 — Durée : 90 mn. Pr. Belhcen Nom & Prénom........ . a < L FAUT IMPERATIVEMENT REPONDRE ‘AUX QUESTIONS SUR CETTE FEUILLE. 1, DIAGNOSTIC DE PORTEFEUILLE ET FORMULATION DES RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES : LE CAS DE L’ENTREPRISE FFRANE SA : 12 P. a BUSINESS UNITS | 4 TAUXDE YePARTDE PART DE ‘YREPARTITION | CROISSANCE DELA | MARCHE DE LA MARCHE DU ‘DU CHIFFRE DEMANDE ITRANE SA CONCURRENT. DAFFAIRES _} BUI a2 04 16 05 ] BU2 15 20 10 15 BUS i 12 05, 20 20 BUS 0% 21 o7 10 | BUS a SSiseeare|s 10, a BU6 05 24 8 10 7 BUT T 08 26 13 30 _| A> La matrice TC-PMR de ITRANE SA. B- Synthé égi ‘yminése du diagnostic stratégique ot financier du Portefeuille de entreprise -C- Les recommandations pour améliorer la qualité du portefeuille : 3. ANALYSE SECTORIELLE ET EVALUATION DE LA PRESSION CONCURRENTIELLE : 8 P. Analysez ’ ivité de votre choix A T'aide du modéle dit 5+1 et présentez Vhexagone sectoriel correspondant. 1- Analyse des 5 forces et de la pression de l’Etat 2- Hexagone SectorielUniversité Hassan If Faculté des Sciences Juridiques, Economiques & Sociales, Ain Chock Epreuve de Stratégie - Pr. Belhcen $5~ Gestion-Session normale-90 min. ~~ Numéro de Position : Numéro d’examen : 1. EXPOSEZ LES METIERS, LES SEGMENTS D’ACTIVITE ET LES SEGMENTS DE MARCHE D'UNE ENTREPRISE DE VOTRE CHODX. MONTREZ L? ARTICULATION ENTRE LES TROIS NIVEAUX D’ ANALYSE A TRAVERS UN SCHEMA. (4 POINTS). 2. ANALYSE SECTORIELLE ET EVALUATION DE LA PRESSION CONCURRENTIELLE : (6 POINTS) ANALYSE DU SECTEUR DE LA GRANDE DISTRIBUTION AU MAROC. INTITULE DE LA FORCE, ANALYSE NOTE suR10 ——y-] y — | i PRESENTEE L’HIEKAGONE SECTORIEL DE LA GRANDE DISTRIBUTIONwy \ IMMANDATIONS DES RECO! 4 ‘ORMULATION UILLE ET Ft LA DISTRIBUTION (MID) (6 3. DSAGNOSTIC DE roe a DE L'INDUSTRIE ET DE STRATEGIQUES : LE “%REPARTITION DU ; pemancae | , POINTS) Paar oe wancee | PART CHIFFRE D'AFFAIRES ‘Bosra URIS tan pe LA MID anaes ar @ 2 2 a 26. BO z 2 36 15, aa a 2 =. 15 Bua a 1s wm 3 = 8 # 2 10. Bue ws a 27 os PH = A. od A Présenter la marie TC-PMR de MID. c 4. LES Manu ‘RES STRATEGIOQUES : (4 Ponts) En reprenant le cas de entreprise taité dans la éponse a aillerer. les strategies génériques, en partant de le schématis Suatégique », mises en ceuvre pour chacun deg la premigre question, vous sation qu’en fait « horloge Segments stratégiques identifiés,a DB ee Université Hassan ILFSJES AC. Filigre SEG- Semestre 5- Ensembles 182- ENTREPRENEURIAT- Pr YASMINA ENNIS Bi Questonnaie A vestomate 4 choix UNIQUE. Coche la bonne reponse. utsation 1) Tout projet dentreprise commence par 2) Caracisisiques es plus sowent attibuées aux entrepreneurs: Alnor, pists, contarc nt 5) Une opportune cafe est un db: blanco est stictoment intro Sipe mote auteur aoe 9) La prise de risque est ‘oh Neral on reapers 8 Excepeoat on copra .Unpncp anne ean ghd Lage rds daw ate ne i 10) Quote pirase est faust: ‘Oa pss plo ts efi cena | © IEE 'S OO ES Ge 4 13)Poura création cantepise, tact premier es 20) Léudeconmeriale permet de—-—-—_ — tT Yasmina BENNIS BENNANI —. ensemble 1— Durée 45 Min (Questionaire B Durée45min 1) Lentrepreneuriat est: 6) L@aboration, se fausse 2) ‘A Un piénomane éeanamigu esol 8. Unphiroméne poms satcn des pares panates Un open cinssrionpessomae Un phnomine pemetar e renown! Tanne ETastestestpnses sont wales 2) Lespit fenveprendre ue ments condi & pene des aves elev ‘spt Centenente vise cgnoerent le ciaion cine ©. esp derteprente st une caactawe ypquenet mason . st comme Tsp Crepe, cost nlcesssorent pou a ‘recharge pets . Vest ferteprente apart a ras eters 3) La détnton vrai est 5) Un buses lan —_ ra ue pr ta vnc Soetaatsmestan cE 2 cetlaye arate ot em i ie Sota . re pate gat ot ane xin) sagen agate pean 1. Cone nbs nino es chases 8.Las als synthe compre Blan et CPC pists ns, on put Youve une te £8.Un ibe destin cu antprenapour ses ses (Une stucue aecmpsinemet Un nabsoure pote fas apa a Pu. he aie avr fc oe hao. poy, de 9) Leireprenewiat soci es carci par ‘A Dos tomes ius pais opiates asc, 5 Tous ie gn ames Ue ian i des to ice (uso 1 Outro 7 Oa) prt te at? (uesen 2 Cee ore ce eile? use 19 Cer sao commas gas ome dome nae (ust nq ie data ete simomton? lnstn 15 ese Togas dvr po dete nel ands modes ee Sp) on—- - ave phe Qu’est-ce que |’entrepreneuriat ? « Uentrepreneuriat est mi re itation d’une opportunité d’affaires par un i i une dynamique de création et d’exploitation d'une ‘ ou plusieurs individus nde les organisations a des fins de création de valeur ». lusieurs individus via la création de nouvelles organisations ins di Quelle est importance de l’entrepreneuriat ? ntrepreneuriat contribue a : + La création d'emploi et la réduction de chémage; + Lacroissance économique, hausse de la productivité et Innovation; + Lutte contre la pauvreté et opportunités sociales Quelles sont les formes d’entrepreneuriat ? * _ Individuel Vs Collectif Création d'une nouvelle entreprise Vs Reprise d'entreprise Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat Entrepreneuriat social et solidaire * Entrepreneuriat formel Vs informe! Entrepreneuriat par nécessité Vs par motivation Quiest-? ce que l'intrapreneuriat « Uintrepreneuriat est le processus par le: une organisation existante, Sein de cette organisation, » quel un individu (ou un groupe ore Une nouvelle organisation ou génére le renouvellement ou "innovation au P. Sharma & J.-J, Chrisman (1999) d'individus), en association avec Qu’est-ce que I’entrepreneuriat social ? Motivations Y Aptitudes Attitude\dée d’affaire «Une idée tot ni ri rée 4 ’état brute, elle n'est pas exploitab ite seule ne vaut rien, puisque livrée 2 l'e ; Uidée doit révéler une opportunité d'affaires * Protection de l'idée : « On va copier mon idée ! » + Ex: Me Donalds, Pizza Hut, Coca Cola... Les sources de I'idée Une expérience professionnelle antérieure: * Contact avec le marché, les clients, les fournisseurs + Pupliquer lexistant, modifier le produit, développer un service complémentaire. &x: Un entrepreneur qui a développé le service de livaison pour Ventreprise dans laquelle il travaillait Idée Vs Opportunité d’affaire Une opportunité d'affaires est une idée : * Qui a passé plusieurs tests de faisabilité Dont le potentiel de création de valeur a été validé Dont les ressources en besoin ont été identifiés + Qui est planifié Qui est compatible avec 'équipe Les méthodes de créativité + analyse défectuologique : consommateur Le brainstorming « Tempéte dans les cerveaux » * Le PMI (Plus ou moins intéressant) Prendre connaissance des avantages (+) et des désavantages (-) d’une question ou d’une proposition et identifier les aspects nécessitant une exploration supplémentaireModéle économique + Un modéle économique (ou business model en anglais ) décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient a définir ce que vous allez vendre, augres de quels clients, dans quel but, de quelle maniére, et pour quel bénéfice. Le BM décrit « les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture (Osterwalder, 2011) fe la valeur » Utilité du business model Vutilité du BM est double: Pour les entrepreneurs, il permet de : Clarifier votre offre, le besoin et la problématique auxquelles la proposition de valeur répond. -Connaitre votre segment de marché et de clientéle. -Prendre conscience de votre facteur différentiant et innovant par rapport 4 l'existant sur le marché. -Mettre en évidence les générateurs de revenus et la rentabilité résultante -Se préparer & bien communiquer sur votre projet : une présentation claire et synthétique sans déta techniques. Pour vos partenaires : investisseurs, banquiers, fournisseurs, prescripteurs : - Fournir des éléments pour comprendre l'enjeu du projet : vendre quoi, & quoi, commen Apporter une vision globale du projet orientée sur Iutilité ~ Donner une lecture immédiate de la valeur ajoutée Objectif du Modéle économique Vobjectif du 8M est de partir de I idée pour montrer qu'elle constitue réellement une opportun affaires * _Uélaboration d'un modéte économique doit vous permettre de répondre & deux principales questions: Est-ce que mon offre répond 8 un véritable besoin pour mes clients ? Est-ce que al im: sles a ave a ane toutes les possibilités pour me démarquer des autres, en innovant soit per TUNSSBE Gul en est fait, les moyens mis en ceuvre, ou la stratégie commerciale ?Un Plan d'affaires gon dont une équipe vi nité et la fa : est un dossier décrivant une opportu la pertinence de la 3s ue de l'exploiter et de démontret ée (entre 385 ans). l affaires au Unpland’al : : structurer un projet d entreprise, en eae démarche & suivre dans une période dé ¢ Plan d'affaires apporte des éléments de réponse aux questions suivantes: lan d s apporte des élémer ‘épon és né éussite du projet ? Quelle est I’équipe ? A-t-elle les qualités nécessaires a la réussite du py a Quelle est la proposition de valeur ? En quoi est-elle originale ? Quels besoins satisfait-elle ? Comment se concrétise-t-elle ? = Quelles sont la vision et la stratégie de l’entreprise ? = Comment vendre ? A qui? = Comment ’entreprise sera-t-elle organisée ? = Quand, combien et pourquoi perdra-t-elle puis gagnera-t-elle de l'argent ? ae Utilité du Business Plan Sur le plan interne, il permet: & La définition des priorités, avec des objectifs clairs et mesurables = identification des principaux risques et les scénarios alternatifs = la mesure de l'état d’avancement du projet = Uévaluation des performances des équipes Business Plan Vs Business Model Le business model est comment lentreprise se positionne au sein de la chaine de valeur de son secteur, comment elle organise ses relations avec ses clients, fournisseurs, et partenaires afin de générer un Positionnement en une série d’actions strate; impacts Profit. Le business plan traduit ce 'gique a mettre en Place et chiffre leurs le business plan — ou plan d’affaire - est la di busi n éclinaison coneréte, opérationnelle et chiffrée du business model; Il comprend do} nc le business modelUNIVERSITE FACULTE bi HASSAN II AIN CHOK ES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIGUIES Er SOCIALES DE CASABLANCA Sciences de Gestion - Semestre 5 Matiére : Droit des affaires Enseignant : Amin Maji Premier controle écrit Janvier 2020 Durée : 0130 heure REMARQUES TRES IMPORTANTES A LIRE AVEC ATTENTION AVANT DE COMMENCER A REDIGER ) VOS REPONSES AUX QUESTIONS CI-DESSOUS DOIVENT RESPECTER L'ORORE DE NUMEROTATION, TOUTE REPONSE RENDUE DANS LE DESORDRE FAIT PERDRE 2 POINTS SUR LA NOTE MERITEE ; Gi) L_EAUT REPONDRE EXACTEMENT AUX QUESTIONS POSEES. IL NE S'AGIT PAS DE RECITER CE QUE VOUS AVEZ PU LIRE OU APPRENDRE. VOUS DEVEZ MONTRER VOS CAPACITES DE RAISONNEMENT ET DE LOGIQUE JURIDIQUE DE BASE DANS LA REDACTION DE VOS-REPONSES ; Git) Votre écriture en langue francaise doit étre claire, simple, aérée et sans ratures. Tous les mots utilisés par vous doivent ETRE ECRITS EN TOUTES LETTRES - par exemple, Pentreprise ne s’écrit pas Ese, la comptabilité ne s’écrit pas Compta, la gestion ne s’écrit pas Gest®, etc. (iv) AUCUN DOCUMENT N’EST AUTORISE, Apres votre réussite aux études en sciences de gestion, Vous étes recruté en qualité de responsable financier d'une entreprise spécialisée dans le domaine du montage de serveurs informatiques. Cette société est constituée sous la forme d'une société & responsabilité limitée, Vous commencez vos activités sous la direction dui gérant de la société et vous étes assisté par un comptable non diplomé.” ae Apres quelques mois d’activité au sein de cette I'entreprise, le gérant de 'entreprise quitte par surprise sans avertir la société. Deux des associés de la société qui sont au nombre de trois (3) vous demandent de prendre la gestion de Ia société en attendant la nomination d'un-nouyeau fant qui devrait avoir lieu uns fois quils auraient trouvé le bon profil. Le troisiéme associé qui_ était en voyage a I'étranger n’a pas participé & votre désignation en qualité de gérant intérimaire SE UN assOcié majoritaire puisqu'll détient les % du capital social de la société. Questions : 1. Avant d'accepter cette mission de remplacer temporairement le gérant défaillant, quels sont les points de droit et les documents juridiques essentiels liés & cette entreprise sur lesquels vous devriez réfléchir avec une grande attention ? 2. Quels sont les risques juridiques auxquels vous pourriez étre exposé en acceptant cette mission ? L'assemblée générale ordinaire des associés pour I'approbation des comptes et Pour la désignation du nouveau gérant est prévue le 30 juin de I'exercice en cours et les associés vous ont informé que vous resterez en poste en qualité de gérant et de responsable r de la société jusqu’a la date de I'assembiée générale. Que devez-vous faire en votre qualité de « gérant » de la société pour organiser cette assembiée générale ? 4. fe comptable qui travaillait sous vos ordres a passé des écritures erronées dans les livres comptables de la société. Les associés ont considéré que ce qui est arrivé est de votre faute. Que 2 . Que pouver- Pane ears Z-vous leur répondre en droit sur ce qui s'est gager votre responsabilité ? Ds Dur dé ‘ ? Quelles sont les conséquences sur Fentreprise d'une comptabilité fausse et erronée ?UNIVERSITE HASSAN II AIN CHOK FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES DE CASABLANCA ‘Sciences de Gestion - Semestre 5 Matlére : Droit des Affaires Enseignant : Amin Haji Premier contrOle écrit Janvier 2018 Durée : 02:30 heure REMARQUES TRES IMPORTANTES A LIRE AVEC ATTENTION AVANT DE REDIGER : Vos réponses aux questions ci-dessous rendues dans le DESORDRE FONT PERDRE 2 POINTS SUR LA NOTE MERITEE ; \Vos réponses doivent respecter L'ORDRE ET LE SENS de chaque question. II ne s‘agit pas de réciter ce que vous avez pu lire et encore moins de copier. Vous devez montrer vos CAPACITES DE RAISONNEMENT dans la rédaction de vos réponses ; Votre écriture en langue francaise doit étre claire, simple, aérée et sans ratures. Tous les mots utilisés par vous doivent étre écrits en toutes lettres ; AUCUN DOCUMENT N’EST AUTORISE. La sécurité juridique dans les affaires est essentielle. Donnez des exemples de risques juridiques dans les affaires et comment peut-on avec une bonne connaissance du droit maitriser de tels risques ? . Le commercant personne physique ou personne morale a des obligations comptables et fiscales déterminées par des textes de lois et aussi par d’autres textes émanant d’organisations administratives ou professionnelies. Quelles sont ces obligations et quel est le lien qui existe entre elles ? . Quel est I'intérét pour des personnes souhaitant réaliser un projet commercial ou industriel commun de se regrouper sous la forme d’une société commerciale ? Quelles sont les modalités juridiques et contractuelles que doivent suivre ces personnes pour réaliser I'objet social de leur société ? Définissez le droit des affaires. Quelle différence est a noter entre le droit des affaires et le droit commercial ? Quelle est I'importance du droit civil marocain ( Dahir de 1813 formant code des obligations et contrats) dans le droit des affaires ? . La société 2 responsabilité limitée (« SARL ») est régie par un texte spécial qui est le dahir du 13 février 1997 portant promulgation de ia loi n° 5-96 qui définit en son article 44 que « la SARL est constituée par une ou plusieurs personnes qui ne supportent les pertes qu’d concurrence de leurs apports » mais aussi par l’articles 982 et suivants du dahir formant code des obligations et contrats (« DOC ») de 1913 qui précise que «la société est un contrat par leque! deux ou plusieurs personnes mettent en commun leurs bien ou leur travail, ou les deux @ la fois, en vue de partager le bénéfice qui pourra en résulter ». Quel rapprochement feriez-vous entre le contenu de ces deux définitions ? Quels sont vos commentaires lorsque la SARL est composée par un seul associé ?0 eo OULRINUED J URAUINUES BUUINUMIQUES Bl SUUIALES Wi LADADLANU, Sciences Economiques et Gestion Semestre 5 Matiére: Droit des Auires Enseignant: Amin Haji Premier contrle rit Janvier 017 Durée : 01:80 heure Veuillez répondre d’une maniére précise, raisonnée et dans l'ordre aux questions ci-dessous posées. Votre écriture doit étre claire et aérée, sans rafures et sans que les mots ne soient tronqués. Attention : . 7 * Des réponses rendues dans le désordre font perdre 2 points sur la note méritée. * Aucun document n'est autorisé, 1. Quel lien feriez-vous entre le contenu de la loi du 25 décembre 1992 sur les obligations comptables des commercants avec le texte du code général des impéts de 2007 tel que modifié annuellement par les lois de finance complétées par les note circulaire de la Direction Générale des Impéts ? Décrivez par un ou deux exemples l’importance de la prise de connaissance réguliére de ces régles pour l’exercice de la comptabilité dans une entreprise ? Les IFRS ( International Financial Reporting Standards) sont des régles comptables internationales modernes qui sont déja appliquées par certains Gablissements marocains. Quelles distinctions essentielles feriez-vous entre les IERS et les régles comptables actuelles et quelle est Putilité de l'application des régles IFRS pour les grandes entreprises ou les PME au Maroc . - En cas de défaut de paiement d’une société constituée sous la forme de société 4 responsabilité limitée, quelle est l'une des trois personnes ( la SARL en tant que personne morale, le gérant en qualité de représentant légal de la société ou les associés es qualité - c'estadire en leur propre qualité d'associés- ) que le creaneler peut poursuivre en paiement ? A quel moment et sous quelles conditions les Actonnaires pourraient étre appelés en paiement des créances en souffrance - c’est-a-dire qui restent impayées - ? | Lo. 4. Expliquez les droits et obligations du gérant d’une SARL & Pégard des associés dela méme SARL et réciproquement les droits et obligations des associés d’une . SARL a légard du gérant de la meme SARI? 5. Les entreprises commerciales son : relatives au respect de Principes de la li de méme qu’elles doivent veille Protégent le consommateur, Expji , oe ane ur. Expliquez d'une maniére générale avec quelques possibies ces obligations économiques des entreprises, é B TAFACULTE DES SCIENCES JURIDIGUES ae seen Sciences Economia Matibre : Droit des Affaires Enseignant : Amin Hajji Premier contréle écrit Janvier ~ février 2018 Durée ; 01:30 heure 2 ’ ig ci isonnée et dans ordre aux i répondre d'une maniére precise, ra’ r : ord Saris erdesseus posées. Votre écriture doit étre claire et aérée, sans ratures et sans que les mots ne soient tronqués. Attention : + Des réponses rendues dans le désordre font perdre 2 points sur /a note méritée. * Aucun document n'est autorisé. 1. En votre qualité de comptable agréé chargé de. suivre et d’organiser la comptabilité de plusieurs de vos clients établis sous la forme de sociétés commerciales, quel est l’intérét pour vous de considérer d’une maniére attentive un projet de loi de finance pour l'exercice 2018 ? Donnez un ou deux exemples liés aux propositions de loi qui concerneraient directement les sociétés clientes de votre cabinet. 2. Le droit comptable marocain est en voie de modernisation avec l'introduction des normes IFRS dans plusieurs secteurs économiques. Expliquez les raisons et les conséquences d'une telle évolution tout en mentionnant les avantages et les inconvénients. 3. Le contrat de vente internationale a des spécificités par rapport au contrat de vente interne. Quelles sont les ressemblances et les différences ? 4. Le droit des affaires qui englobe notamment le droit commercial et le droit des sociétés commerciales, tire ses regles de plusieurs sources de droit. Quelles sont-elles et eee boul chacune d’elles son contenu ? aS, est régie par un texte spécial qui est le dahir du 13 février 1997 portant promulgation de la loi n° 5-96 mais aussi 5. wee EyMatiere : Droit aes arraires Enseignant ; Amin Hajji Premier controle écrit Veuillez répondre dans lordre et avec un raisonnement personne! aux questions ci- dessous posées. Votre écriture doit étre simple, claire et aérée. En cas de non-respect par vous de ces consignes ci-dessus, votre notation serait diminuée de 2 a 3 points. Aucun documents nest autorisé 2 Ala fin de vos études en Sciences de Gestion, vous &tes amené a réfléchir sur la possibilité de travailler pour votre propre compte dans une activité de commercialisation de produits de support informatiques de bonne qualité. Vous souhaitez travailler dans le cadre d’une structure juridique qui vous permettrait de démarrer sans mobiliser trop de capitaux. at Expliquez d’abord les possibilités qui vous sont offertes par les lois €n vigueur pour travailler dans votre Propre structure et vous faire connaitre Sur le marché ? Quels les avantages que vous avez recenses en choisissant une structure juridique pour vos activités Par rapport @ une autre ? 2. En prévision du démarrage de vos activités, vous pensez qu'il est ieee de recruter sans tarder un futur assistant commercial et Schnique. Quelles sont les Modalités et les conditions auxquelies ees et 6tablir un contrat de travail avec ce JGs principales obligations que vous devrez respecter en votre qualité d’employeur envers ce salarié? G a yyaT its de support i iser les produits 3, Dans la perspective de commerce sdiger un modéle de contrat informatiques, vous pensez preparer et reaig 5 vos futurs clients de vente de ces produits que ae Ce a een A me , 7 ui seront en général de simples cil cons ‘urs Frofessionnels Quelles sont les questions juridiques principales auxquelles vous réfléchirez pour éviter des problemes futurs avec vos principaux clients ? 4. Unde vos amis de promotion de la faculté vous a informé qu’ serait intéressé de collaborer avec vous en qualité d’associé et non pas en tant que salarié. Quelle serait votre analyse juridique de base face a cette proposition qui. vous semble intéressante ? Quelles sont les solutions juridiques possibles vous sont offertes pour que vous puissiez développer votre activité commerciale avec cet associé potentiel qui vous a informé accepter d’étre un associé minoritaire. Enfin, quels seraient les droits reconnus par la loi a cet associé et gue vous devrez respecter dans votre structure : juridique choisie pour cette association ? : selecUNIVERSITE HASSAN Il AIN CHOK le YACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES DE CASABLANCA Sciences Ezonoiqua et Gestion Semenze Maite: Droit des Aires Eavigast Ania Hai Deanne conte drt Jie frie 2017 Darte O10 hee Veuillez répondre d'une maniére précise, raisonnée et dans l'ordre aux questions ci-dessous posées, Vorre écriture doit étre claire et aérée, sans ratures et sans que les mots ne soient tronqués. ‘« Des réponses rendues dans le désordre font perdre 2 points sur la note méritée. © sAucun document n’est autorisé. 1. Ala fin de vos études universitaires et aprés avoir obtenu votre diplome en science de gestion avoir des connaissances basiques mais suffisantes en droit des_affaires, vous étes recrutés en. qualité (de_responsable financier et Sina is une société, Dés votre entrée en fonction, vous avez ct que la tenue de la comptabilité de la société n’était pas conforme. _ppitiisiaat_ compels: icone en activité vous a informé que I’ancien responsable financier ne veillait pas a la mise a jour les documents comptables, que les piéces comptables y compris les factures n’étaient pas valablement classées et qu’elles étaient parfois inexistantes sachant que la société faisait beaucoup de «noir», Comment vous expliqueriez en particulier du point de vue juridique au gérant de la société ces problémes nés des erreurs comptables découvertes incluant des écritures sans documents commerciaux valables et la mauvaise tenue des piaces comptables dont certaines ont disparu alors que les transactions concernées datent de moins de trois années ? 2. Le gérant de la société vous demande en votre qualité de comptable d’établir un cheque £n paiement d’un fournisseur de la société alors que vous savez # eine bancaire de la société est largement débiteur et que les lignes = ie i ‘eae caisse bancaires sont épuisées. Que feriez-vous face 2 cereeeene ne guelles bases juridiques vous expliqueriez au gérant revenir impayé, Quelles cone 41 chéque qui a toutes les chances de en qualité de comprable a att es conséquences juridiques sur vous-méme vous acceptez d’établir le ch&que et de le signer ?= ner neon BEES evap eae pear: oR ASE rrier du créancier qui a dernier menace de de . Qu’en : 7 ’ De plus, le gérant vous a remis par la suite un pon regu le chéque retourné impayé et par leque anes poursuivre en justice le gérant de la société ainsi que pensez-vous et que devriez-vous répondre ? Vous avez remarqué que l’assistant comptable était en fonction dans la société depuis deux années sans que son contrat de travail ne soit établi par écrit. Quel est votre avis sur cette situation et quelle solution vous préconiseriez ? serait-il possible de dater le contrat de travail écrit que vous élaboreriez depuis la date effective de l’entrée en fonction de I’employé il y a deux années ? On vous a informé qu'une société concurrente située dans la méme ville commercialisait les mémes articles que ceux de votre société avec la méme marque de fabrique et a des prix inférieurs 4 50 % du prix de vente de votre société, ce que vous considérez comme certainement des ventes 4 perte ou dumping qui ont pour but de mettre en difficulté commerciale et financiére votre société . Quelle serait votre analyse juridique sur cette situation et que Penserez-vous conseiller au gérant de votre société ? . Un des associés importants de la société vous demande en votre qualité de responsable administratif et financier de lui remettre 200 000 DH 4 titre de prét de la société qu'il remboursera dans une année: Quelle serait votre réponse a cette demande et que mentionnerez-vous en ce qui concerne les limites des droits égaux d’un associé d’une société ? Re RE K