caso #4: NIKE, INC, ANALISIS DE UN MERCADO CAMBIANTE 4m Aden, dete de planssoién estatépca de Nila nc, 68 preguntas qué estatnias do ‘busing Sevens ulcer su compafa pwa hacer ons, con efacia, les condones ‘Rieter ue espera encontrar 8 penapcs de a década de 1980. Nike ya no tena a Seats yen’ petponon cet Meret se que habla crvaoo aes, po a a a Season era cist un programa de maeing pars rocapurar la postin ene Troreade que tla ares la compafa, Su expen e do que su primer paso dabera ser [loviteary anasar, en deal el moreado objeto de Nike (a cemogratis del mercado as eettientseas ce ks conaumisres mmpoiames pam ios prosucios de Nhe y esrseies ‘tematvas ce sopmentscién, ke produce ycomersaiza una emp linea de zapabs para depones de psa y campo, eis, ‘Mol tmoicano, Geoncesoy Balomoléenve ness. Acemds la compafiafabes une lines eereTinormal como canvaes, pantalones cocon scenes ytojes pavaeaertaminta. Sombre cea vrata ae fond lao leo, done Nike esl sa dela vita y Teme mona de a les Secon’: Zous y Aenea. UN sigue mlsbro del equa de fasta y carpe Se ta Universidad de Obrepon, Pip Knight y su entenador, Bil Bowerman, Efzargn a conpetia(qveonginament se deren "Blue ribbon Spoishoes"), Tike engezb espeialzandose en 2apatcs para caneras de compeencs y el programs de Iharceing tical de la compat foe que Knigit cxwvenclrs a veios de ios piniplee ‘aresres de caer lagas en los EEUU para quo prbaran el nuevo zapeo. De neh, Nike RDS ontoms Go testinonin, cepenciendo de Un ipo de inuncia de grupo de relerencle tue en la sctuaiad vazala mayor pata co los conerialzsdores Ge equice Geportves, La [Etec que so va deportstas desocados on un cterinado deporte wizando una cierta tharos de equips. La esperansa del vendor do esa marea 2 que oles deporisias y Darbjpanies an doporve fecresclonales a adzulran [En la década de 1270, of crecimiento de Nike re una gran ayuda de un aconteclninto earl important. so md un tute movnieo enzo los autos hacia Ia sald y 12 ‘Sue isc, Suerfando an mpuo dura la cada. Corer att leno y ls carers se ‘izoron muy popuars en parularen el mercado my prande Ge parsanas ene os 20 y 50 ioe rotund oa pan raemanto do naimietes qua surgi fuego de fa Sepunce Guerra anal Cove ot maraton (una earera de 202 ii) aigo quo antes slo haian unos pocos otstsiageacojdos, se Coro on a mata de mie. Las esora on oe fines de sams y (ar canoras por tvotsign para recause’ gine’ para una obra de cardad se convtiron en ‘ipo comun ev puslosy Gucadee on todo EEUU. Todo o! mundo parela estar coreno, 0 pro monos usando zapatos para covery, NK® st enon en lugar edecusdo, cont Prost deo, ent moments adecuado, Duane esos os, as veuas yt paripacsa net mercado de ig eompania neraren on forma mate. ke continu dosarolando sus estates del marketing alfededcr dela idea aumeta ‘nda det produc. Pera ene fla somata parece varios events deporivase iz0 poor a equps ya dopatstas indvguales po" usar zapalos Nhe en competoncias Eopouwae’ A nes"oe le Gecada Go 1970, ampit su linea de productos al comeraaccr (Growsos zaps pare derontes evetos do plea. Tambien ec zapatos de carina, ‘Sromalesy pars ceson que een avacbvos para personas Ge tdas las eoades En la cada de 1880, le 1888 de crecimiento de ike disminuyd y sv pacpscién et Forcaso deine, Aganas personas conceadora Gea idustaeximaronGue la pareegién Ge Niao one meteado estaconidense do zapatos ceporvos ba desde wn punto at Se mls Se So ol nso de ta decade de 180, hasta eproximadamente 20% s mesidos de el ‘Varios fatoree contbuyeron a 9s deeinsin, 30