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    e eis aceca Can a Pejciid da difusin de as tecncogias siguientes: Sains ee gel 25 dlrs e sas i La erin 26 a pnts os rt i ee magus ss han nid rin yrs ci mes myo Fr Glenn pao mao ee depen ean mira tara ean a a ern La ntl eos hes, i es por ea er da cop sea ia denice Much dase cn comune maa dona denegporo in undo ma Es comnts sand aes nds (pbs rvs) desde as wares Faas deservicos de menses im pero descibela velocidad ylaconssenci con as cesses nr cr enpaan las anteriores Los cicls die mis cris des ros eco eves dfstndlasmucastecnalogsimponen a pina de cones see heir con rape ines servis nuevos clanoadores alos mes Ce ae loe products resutan practcamenteindstingubles debido al dfsion snpls ints dla tenologas a velocidad par lear al mercado con productos nowsdores sae ct principal de ona venta comptiva oéase el capitulo 5)” En elect, guns ‘Geran que lr innovacionesconsantes sn las qu ahora rmeven Ia economia lob No ‘Genta, porgue eas innovaiones se derivan necesariamente del conocimiento de as nowmas ‘ain y debs cxpectatvs respect de a fancionalidad de los productos También hay vos es compat pnd eben ale Puen PP faclida, pero Jheidn indica qu hoy en dia xa compas ein “desarrollando tecnologias radicalmente meng aan hss exer ren ts na 1 Apple e un magnifico Sie eee compan grande enable caper de fectuarinnovaciones radicales. Asimismo, {ide nd ttl y amet evar wa ain compasiasdeben ora nro ua teenooga incase ss pods * eather della de fin deel ompanias aor sol0 ache 218 mee en ene inforacin ae nvestgaciones e su8 com ‘Levees a hones d cots encanto al desl los products” Ens econo deg competidares son caaces de mia, en cueston de das es competes i Shaina an eid ao En exe send aid an tecnologia scl beets competivos de las patente. Hoy en dis Pi podran set para progr ia tecnologia popetarin en un pad Ge duis com Escaneado con CamScanner Pete Duos anne eee factt. De aos muchas de compa, seston en indosta eects pers espns tn end ao anicce engin aces al concent een soit dept, romped merados de Ho. cen sre cron USPS. dc er lao dunn ocala xe, sa me mera Pb eto que carom lt enaogs Gu suse gel dsl de practi como Is Pod IPOS Wty maegdor ay ules pra wee ee de prods repesntan Inno i ia de wanda” (End cap ‘Sliemos mis de as nnoraones rae) Una tcolog rai disap, tine apes Sal par cru indus nc en sens 0 rt ear as compas que st en a Fedotrs Ne oat signa dees ambien tnparin en nda de so capaci ys experi clipes desu habla pure cde arr tell por ade much ets (Por ‘em alanzas, adgpsconeeinvestigacin Interna permanent). "Eveidente que Apple ha dsarollad ntoducid enologas disruptive como el Pod, y «eal cel ha canbiad a vara indutias. Pr ejemplo el iPod y su Tunes complementario ‘eolucionaron la manera de vender missy cémo la consumen ls personas. En unién de otros prodectoscomplementrios ycompetitos (por eemplo, Kindle, de Amazon), la iPad de Apple ‘St sclerandoycontibuyendo a enorses cambios el industria editorial ene trinsito de las ‘pias fisias Is libros electrics. Las tenolgis y os productos maevos de Apple tambien «stn contrbuyendo al mea er dela infrmaciPorlo anterior, Apple nos oftece un ejemplo de inciatvas emprendedras con una tecnologia exespente para muchas indutas Crea eae] Inintormacion La tecologi dels informacén a experiment enomes cambios en assests. Las compe {adr eons tele eres ntligecia rica uel vst aoe dossier mses de reds cis ton sl lguos desler neice os mundo ics sd economia emergntes= a bret ft stare deanna eligi que by combi permit ste de eons node mand chee Al tn pas ac at 1 eulguien, El sccana Escaneado con CamScanner get acy one es Sartre fsa esr pra Lasgut en rn fad ss apr prt des SPbaran wade ot Fesnenel ntensidadereciente del conocimiento een ri eb xi ay sora del competesia en ig Xl conocimeno tun ee cic das ead res me det cope qu cds verge mar a pare dela cada e960, bate ela competence dor actos angles ee gb, for eenpl Wane trades vera nein a pate daar dele mnt del cana J sun y ss eco enorme ‘eee Seme yl preveedore Ena econe on emp de un ecu itl reaming or medi de exerci observa ya nrc conan gb epi dorbe stpnene lo recon ngs ys tng) ‘odo elo rears ingles, indo el conociminto, ests suretando como propo ‘Lindt der acon nel panorama ata ee carpe De heh Bookings Inca evi uo sects tangles represents aller de 858 de ee vor* La hd descr acomplia erat sument as compaia que desralla pal ra ear nieciconvera en concierto ulate ida iid ‘eerie Polo at compass eben rea (or el, con pogamas ‘enemies yaa (por gra, cottando a empenos ben peprndos yee ‘eae cone, itis ergpizacon pacer cpa comic, ‘papas cle a vena compete ‘fs snd conaimint resin pars xs Inooracines, De Bsc, "seorbe qe scp gue no cust con ls dbids recuse interns de cno ‘eo via dinero en laveigaiény desrclo® La compains no deben ces de ‘Fr (cer userid eonocimiento} porgu ex comin que economies xarza “nears cnn sep prc for vary cone ccd ‘Sep cnrtan se aminiraores yo profesor de oes compan Da tabla de ue separ cl concimient las compafian se dben move on rapier Pa saeco de forma danas Ader, den er ras i le it el once lol por oda a organinacin pra ge sus eos 1s puntos See ro a coptis acen td astro mor cand een eld ta sind representa conjunto de eapaciades que sein pra rey: tin nit demadayoprtanidades qu exten eel ince snsmicentor0 sme fag 4a ex esata mpi frontal inetd os egs soe fendeng nOMPais eben tarde desolate e008 ee "exit COs Sin embargo, as personas que trabjan en as compa para desl genta deben omprender que 0 ex un are fc en am pate debi “lpads pom con el epa. lenge de compa y ss compte cess Uae ttde echo dsclerarel cambio yl lei este.” ie a glee una ended erate coins y drial bein a Ferhilidd Q i apreniae cotino Mocca ae id debe desarlrn capsid pra spree. mtarenategnPtitconlunos de hab oneal orien que torent conantos de habia news yactlizads 18 Sit ia qe va encontandoembio” Las compat ces de Ui meant sha prendidomusran axial aan YW nec Te ‘Pocanpeenia MeMEDIE a probabilded de lidar debidamente con emoero® Escaneado con CamScanner Lanna stn ees Stats Spungen 1.2 El modelo I/O del rendimiento superior "al promedio a cenaro exter era principle dete Dette se esp etn ca eo nema Soe te dieomelo cps ens deme eel enor eter ere tees tage J nai kee ent 9 ay a ti inflyeen el desempetio mis que as formas de on. sage compan pe or cemeti aoe ee ee oni ceage ox adinkeadores”* Se dice que una sere re inion cen recede Src eens del pod d Ceti tare pe my rc a ec el pron {ode comenun comp eo nds I sone ge “eae tort ‘nd, cnet ln econor, pare de csr sypues primero bce ue deste exter sere pene Inponelmialones que dterminan ls estat fe roti dinner amelie Hund a mayor are ‘citi oem nna angen ecm intiatn eon {e enen una inpetancia solar pra ttn yaplian erase en ‘Sorrento dea quel ces ur uanlasempres pura apicar ls sates ‘aman con ancl de na epresn a ctr de mod qu toda difenia de recursos fue ert ls orem tl tai de cone Is xpntaions on racer et ited en cate ae des res incre ea compete como cia nt cnporanins par mss ide Hels WO ‘quer ola comptas enuresis saci compete Dado gue sopone pela mayor re de comps nen tron rao sires Ils aes wana doa Corps osu desempeo por lo gnc slo meer cuando operen ca eins goe iris ev tia ptecales ms cand aprendan iar ss eens ge ke iene que eqns cractritea stucures de indus ae an os dben mia sess” H madel dels cinco ura ea competence un instrament slice que ayuda as compat a cocoa latntin mis atratn prs los El adele oer ghee cle ince ders vary petene opr lcarmichlciacl cere a ‘mo te quel enttdaddeuna nda delat Semone oe ined fenescoto deere cpl esen icin dels inecsons doers dors conpradores a dels empresa compen acumen eels nae suis y partes qu point entar sla nde ‘rovcat que a mayo pate de i een atta as nu que tas or det. Sn sg ti sade ete losarndes compari de ain no deupateceren dats sleage se chon mca de is equcloneshace 9a su sinttaesen losses, bs aay ederpera han ers hasta hy Poe rach veces res es cen un mie serio pe emp Wi pone eno ‘los e003 servos son les de mia perlo misma, tuna dleeeicin casa ena lt slo senor ‘emp ents tanto ind evan cp “emo a esadounidoe in estou concen pa ‘ante Empat ena desenpeto de US Arwaysy Arata Wes cond que es season orannes my prc «x, Nortnet ines Det arbi se fsnson Ene ‘mis recent United y oneal suseraen yen ea stream nec sncutia oreo, sien Anes YUSArwayshan aruncado que ren planes a sense Tada esas sone no han cad ser pro my ‘frencados Engram madd tah las econ a misma case eerie los precios no vaio mucho ee is gases com its qu ec todos es sero Dehacha is comrtenct rl peer sonata de comet anos ee Lot Ines postive: dnd sua se conertan en ere mens rules cncaar menos aosy ener menos wor dames. Et sugie quedo esos teres iuen Sendo un gan #o- tiers Laz cone no lcen dea ben canola ue unde dere ue itsmentsehan pedo manos mae. + ‘ Unpasaoo uit Wien noni or limonene os nce ‘teasquecsanunedieencacin no tren enter cpiadesco feed pe a ae {een que ba eta rei ote es tea aa tl ee Uitte acta pe fa cnc at qe mates opened ria ete 0 a ate tt he ‘nes problemas para conven itn dea tas inne ce ti Oe ce Inca sre, tna pd eta conieble pia 012 ean cae toes eo pnb vee de 2072 3a ne! onan dea computa tn ote eon provers que 250 wees de United ent el msi ne. fan ua door deca dos heros Susstema de eer fl dos veces en 2012 debi ao cal eeu tia ob jose quero seat ore fos wo tan dear oro fun canedads Edevempeto puntul de ted 3 ‘my etd ve une dos peered indus an 212 oder de quad os eter pes eres de nes ates ue cho mayor qe en as pasdos. En Boca pal seivarente et enblece pr guts nes 99 e950 tr pc reta give xe a Sn bg, Des ae ab teidomuy ml deempetoure cunts forrest injores restadsen 2012 Regis vlads nets er {cer ao corset Su nd de untsida Re de nos 1 pumos porentuses ms que el de ned a ers rand wos ius erledor abt ono fect de obtener thas, po en 2012 Dek sds Ge bsaccones eign Aton pr tener cso avalos ‘ua oer ondesy 3 puerts de rad ens dos des Otani fs ura de las pines nas en cer Wales pasos rae wel. Porsupese quel ins sas au fen ers servis come Sorte Artes hon slo mucho er ira en cas es ents ater a ejempl i: exis pura dees vats qs dele cee abe Sef qseaun cuando atone cena una ines ares de pes tajs iy marre e canter a go el tempo en mine gents anbién Fa redo un mogico servo en compare con ss nes que oecen todos os ser Las ness grandes vatwon de rita aSoutwest Anes peo ro purer. nfl, Southwest esr ss recursos y ca ‘dads lolag dl erpa locale permits prea 30 sero con cha mayer fect ya preco ms oak ses ales qu oiecen oor sericos. ‘ureter 955% wo det esa, Warten. seine tr page peg tn _bua mayan ro | bes seh) anon rey nh barton eer ero. Len ce wing timo a oer 2 Feil om evap wt emer ene se {Bicentenary eine gh Escaneado con CamScanner ™ sane comets (ie ap) hye napa scone oiler psn al ron ogee ac nls es hr prc er compat dela waa de Tice Pe ares nen ised mia despite co al esa teprad on elect Lxpceinen sree feats} herder ate comoSothwes Aish cedcpcnaee Seep en ere uur praca sper core pei 2 gu compile on cron qc exper» nt a ys Fes a pipes cero gine ea dca dee mane 13. El modelo de los rendimientos superiores al promedio pasado en los recursos smokes esos pate el supe de qu cada compan un cojunto ico la ees La spar or eatos as capacades de una compat Ca oe gay desu copacdad pare bene endinistos superiors al promedio® Ser eros nrumos qu oman parte del poco de producién de una comps eas etaptal as heblidades de os ermpledos, ls pte sfanzs ys ad ‘Teli lenmor Pager a dasa dels reessos den compa nye et ‘Sips reruns mater os ectmorhunanosy ep dela opnizacin, Losec ‘Steno due con is dtenimiet capil 3 pnden ser ange ontngies. ter nanos nds pola por sf sos ho generar una vent competi De tea ei ns probable que fos recut ean una fuente de venta competi adgirea ‘ma deses pacha Una apa representa peibldad de que un conju de euros ‘expen modo intel una re a aided Las eapaidadesevolcona a arg) {tenps ya compa dee sdntrar de manera nmi s desea obtener reninientos ‘peel promo” Las competence centrale son fos recursos yas capaciades que dan crt venga competi de una compan rene a males Con fecenca, bs compe: ‘er alge forma isle a modo defncons organs Pr sen Ik {ncn de pees ua deus competencas centres a ran red gbe spl Shells apcd pan ver rt nee enor x meds cin ital atts fot asad en lor rcurao, as iferencis en Js desempets dels emprens ca el enpo se debe prniplmente as recs cascades unc mis ie 2s se eu erecturle den indus Exe model tambien sopone gue sempre dale oe sy devarallancapciades nica en rain de chro combiany tlzan sit ton ences atone alten de euros de apc son a base dela vrs compen at eps econ so contin y co lo difetan ms que los competes “te, ris Una capsids, como fuente de venta cm a, no debe ser ici fg 5 Po demasiado complcada de comprendery admins. Slingen Bta #medo de le endiminon sapere sed a5 cei Et Pence eta que excoj ln empress debe permit quienes con a Risen nd Ou diana india aac) ak ee eet ls capucidades de una compan lenen pens para eS “Sieh Stine Bee ees a eco we = re a Ia insures ™ Loe recursos son ast cnn PoSS Mas oportunidadeso petals amenaas que Baye ero 2 ‘eg sere dels veengaperan ct tect pos Ibebisaeede IGremoleases is freme astancas lorsmasindoes ems Unaeapadad present Ipod een enjurtdecue (renee ge mode tegen vee red. Gedanoigenal SShaeampesta de Wrncompnto tenes Escaneado con CamScanner Figura 13 Findlodeosrennenon spans pomedise eH OS 1dr lo a cee ones ere tl proces de poccln {eres y is fot een ‘lose compete. sroeegatate eer ge ene | pitts Seder reo | sme [vests omar | foils pean a ‘ragistrar un desemperio mejor que el ‘vena erat. ain | nd coe oe seen hanasu oescaaporuidades guinea adeno con | ‘Romo cpacaces | 5 Excogerl eatongia sue Ferma bnplamentar a estrategia ‘omta sta competusion | Sama sarong (rue recrnony apc a pe cota dete Cinavcrdlarreetera, |[_Speroress premado Speman «eterno. Son rars cuando slo los posen unos cuantos( tl ver ninguno)competidores pre sents potencies. Se dice que escorts imitar los recursos cuando ls otras emesis ls pueden obtener o cuando, en comparsein con la empresa que yaos poseeestin en desventaja de ‘ostos para obteneros, Se dice que son insusttulesevando no tenen equivalents estructural, Con tiempo, muchos eeursos pueden ser imitudososustitsids, Poo tanto es fel slanzat Y sostener una venljacompetiia basda excisivamente en los recursos" Con frecuencia os cursos individuals son integradosa efecto de produce configuraciones que creancapacidadcs Ess probable que estas apacidadesinciyan estos cuatro atebutos Sin embargo, cuando clos ‘secamplen los recursos y ls capacidades se vueiven competencia centrales Hemos sefalado que as investigacionescorroboran que el entorno de I industria y los activos {nteros de a compatia afectan su desempeto ao largo del empe”Por lo tanto, para ees U2 ‘isi yuna misin y, ais adelante, para elepir una o varias estratepasy para determina cm Implementaras, as compatias ulizan el modelo 10 y también el basado en los recusos* De hecho eos modelos se complementan porque uno (I/O) ge concentra en el exterior de a comp ‘in yelteo(basadoen los recursos) seconcentraen su interior.Acontinuacin,expicamos com Escaneado con CamScanner ens Hace crete en ccnnian visi la misibn dla compat, sacclones que we empronden una verqueesta ha ef setter ede de ctrno exter capo 2) yoni era api 9) 44 Vision y mision a vex compa etd entero etre yf organ intra contard con Ua sera ua oan yun sn a gra LL props Lane acne cape ds compu ove secs pr co expla ms sat ot) verge mucho acer de cmpres ean 2 vin Yu ln aden ts post etl los encios Ges vit ya mis aire bs uP Dea ne orp desea conser gun pecn vi 14a Vision a vin sua desc de logue ule ses empress en trios grea. deo ge Moyen ina astancia® Fro tne enc de avin acl la escripion SSUES crpnincny conor ltr gue pretend slesnzar En ors pba enn ‘dodaci as rps hai lg donde estar ear en fos por vest Un ‘Seer Josfies lx persons yl exigelo minions ito sore tev os ‘remem extowo CEO de Apple Carmine Gallo soaene uc dela ceznes ue expen SGrdatAple saninnovados ern vistn dea compaq tv Jb. Ela supe qu bs ‘ode mancra iret sa mayor parted las prone mais en grande qe elas xin ‘pre noradn uno ine qe pena demanca diferente ls poducs ls chee de ‘Ree (sender schon ening ds prodaco) y ambien erlahstra der anes para “Tear gands expecta? Con imate de Stee Job, pple era efron eto dene {carder sunentnnoradra.Enteeante car qo, serrata de bs michos me Yor empendodores son my optimist cand dersraln ws nuevas empress” Sn embae {hoy pens dell son capaces dre empiri cn x0 Ua vis ome hi Jobs "Tm es importants tener presente go ls eauncldor de is vsones paras fos val- sesyls pecans dela company qs nein rrp craze yk mented cada pedo pal we, de muchos toe eopor de ners dea empresa La isn de a compaia Sse dareer peo su mii eambinsconrae sro condone nr en eno enna des vid sce ser ntvreste coy convo, cil roi ques el de ‘crn gan eemplos de eniniads de ones so “Tenemo avisin de sr sor estaurate de servicio pido del mundo. (Donal) ‘Qe todo esadounidense pueda fener wr eum (La vad de Ford Motor Company cuando “ery ord constitu Ta compat) LCBO selideresratégico ms inportantey note deuna empresa, como tal debe ab ‘amoto par crearla vision dea compat, La experiencia ha demostrado que eando el director ‘etl atv (CEO) involca a muchos gros de nets (por ejemplo, otros admiisa- Aare de nivel ato, empleados que teijan en dsints putes dela organzacin a proveedores 1 lentes eal formalacion del isn el ead es un enunciadostramente efeiv. En lcs pabras,odos ellos dben planear una vin compartida para que tenga éxita.” Aderis, ‘lenuncad das debe estar claramenteligado alas condiciones dl entorno exter de a ‘competi ya organic interna pra ayuda aleanzarel estado futuro que desea. Es mis, lusdecines ys cones aquellos que patpan ena formulacin de visin en especial, (0 oyosadminstradres de nivel lt, deen ser congrvents cone vis, Mb Mision | vii sel cinta del msn de la compatia. Una mist especie los negocios en los ‘e pretend compett a compa y ls ellentes alos cals pretend serve” La misgn de una ‘ompaia es ms concreta ques vs, Sin embargo, a semjanza de a visi, una mision debe rn seloave min en bpeten compen ‘epics lorcls pete oe Escaneado con CamScanner oS importante y fee de in ™, lridad de la company ser importante y Pi pp, cain ett ss ncn pe hy, 2 ea bl cr eet Jado cenan co sent claro des normasétcas ue ag acne fn elope ee a anmelden gee hen leo er en titstgupc es embry on ge ‘hs loser es pdt, os administers dl nivel mi bj nae eee Pet D0 my — plata sing ros deiner ‘scr implement tmaor cua os ek Sere jer enn pra ar perl nada coma del mundo operon ‘Sse ts ton codices (Meo) Nut ie equ musts cents nor cnacan como lier ingen deaplcaiona ‘Senge noconentrames ena actividad eo cer dca, tas may mead lah ms por el nae de masts concent I esd a onl de ater, ‘het de pares ya prota (INP wn compe cde pliss de GE) Lenco ea mis de MeDonsd nice dew vin de ser mejor retarted ‘mid iid del mano. Eenancac de misin de LNP decibel ens el ngaci Os ‘enon de muri eldieo depres ya rods) e acu la compa pee compete Es eveat qu los nuncio de vine de isonet que no ein ben formulas 0 aot ica quel compas debe pr enpreter oon ots deca Sa ‘enargocomo moet fg 1 va yaaa de ne compa son cement ccs elandssy hbase neces dnolar aoe quenajuden sala cea, vida srt yaabeee render pss prnedioPoo ta corpus ‘hen afar el etd fol ton emncnios dla on) a son, 1.5 Grupos de interés Tete indie stems de gop ied pi cin cas ee «ioc aiinstaLosgraps centro nos os gneve pe sens mind a capi sven ac pe os caine ‘steady en el deta dag ten Geng delacagreusLorpee ee ‘chindcanta dct encom aldenenpet delscrmpua medina poate ler en cosines el passer camped yes oes Ue Es gaps no spender se pps raniacin ean dames deste sper at expect ur an deprtada en la Adem as neice ce lescomptis gue mncan dear eins conn grape deers epee nae desempeo gol gue ol hace Perl tana nconpaiapuciesinniy ee ee Jnegrapos enters como unc ven compat Lasenmpres teen elcoes de dpenenci on ss praps de eters, peo mo deena cata misma meds de todoslosgupsnien odo mamest prlo tana wei eget de esa el mismo pao denne Cuato misery eioedees icin dean propo de tet eat myer sr pose ndencs nor soap It decsones yas aes decomp Ls adnan deen ence bart & ser rains a xen do rope enters ur estan coe? de aislerla de ellos. beet . ' Escaneado con CamScanner" aonineeomsraneaasaeon tse clsfcacones de grupos de interés posse 3 der como en rien ones aia coma ‘Sei nc cl ei comm ho Sree erst agoptronagmi mice a emt atinaraoy mano) coi eps near ot i clone ais Ea hn on fea ton lr ov inden ods mca Ys fren, ca recs cet > ie pn ennai eh mor eh ure seo en gc El gu de nes ms cent cna meno se ee ts) go ane sin pn eer eit pie ie nein ae seman nin sn es ris prod rods rr sn delenit or grup deiner elo cents ea compa) pene ‘een eben on eit moses meron Los cet Pat mcs endo mejor cad confides productos dle ony aul pron cvas Pr an los eames lado pros cles ovo i erento isos pr apo de iter del mercado capa. sepa pura conto cada compa debe man on mico iad 8 upOS wea ere debe vesiicary cance fondo a odo rupos de ners por a ei Tos be cascr por orden de pirdad cuando no tins capaci Fors aa ee eroeEpoder esl teri is importante pra ordenar or priridad alos gropos eo coron seas a ugenca pra saat acada grupo de interés particular ye sestso poe importanca que cada grupo tga pas la compas” re pte crs as peracines le epee cuando men ion ene rp de tres de sca cde capital (1% gr le ners el me Scie Tons even sacar pol deseo net recast ete ‘rapes de ners del mareade de capital 1 Pinca provers de cnt “Geos de meré del mercado del producto + Conidae sions 1 Snaetes ‘Grupos de tars dela orgoniacin Senplesss a 1 Adria 1 Nowdminaedores Escaneado con CamScanner ‘ste 1 Datos para a ainsi eta, sesalpromedio, el eto de adminisrar dey tame. Dada capaci yl len empress por salitacer ma, td a compa bien peng upon de inter Por be euand computa cee retention sue treme ie spo de cla grap de ines pra en eco energcn pero menos pa depachis Tron ee ese an {iin none aon i yb ‘ntercambios que minimicen la cantidad de el aver iauyen ce Se aa Sls eps pbs installs sero erie Fr nen ran areca cates instal, & Si es dealers cas uo de tes ros Grupos de interés del mercado de capital co rear peur open un opens yume pinot pele conf La rendimiets qu person omens con jl pada deritgo ane pt cmennr ei epesqenmnbosaecon eon fee kes von neon eh eo) Ne elm topore lsmnas eric eno cons depen aaa tn met yt rear pecan por noose Se ie ens antec els er pl adore peso seca tay cde sce wa dirt eon toe edie holm sorcen conor evar nedhspes mre doen compli como frst mason ea uy bs meee dl cn de ainsi pr ‘cen done eugene decreas ncn ie Fost cdma dea cre cade coop pn es [Staab mde re ocanea yo saichentserew pent ta cerns a a tein gus ps quote nn nascm nese eee srt impranas is asco pop teen Seea ee pn esearch se cone ee ‘

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