Ma trận ansoff và cách vận dụng

Ma trận phát triển Sản phẩm – Thị trường (product-market growth matrix), hay gọi tắt ma
trận sản phẩm – thị trường hay ma trận Ansoff (Ansoff Matrix) là một công cụ lập kế
hoạch chiến lược đầu tiên, cung cấp một khung hành động giúp các nhà quản trị đưa ra
các chiến lược hành động cho doanh nghiệp mình.
1. Cấu trúc và nội dung ma trận Ansoff
Mục tiêu chính của ma trận phát triển Sản phẩm – Thị trường (product-market growth
matrix) hay ma trận Ansoff là phân loại và giải thích các chiến lược tăng trưởng doanh
thu, thị phần khác nhau đối với một doanh nghiệp; qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho các
nhà quản trị chiến lược trong việc đưa ra quyết định phù hợp. Như đúng tên gọi, ma trận
Ansoff được xây dựng trên hai tiêu chí là sản phẩm (hiện tại và mới) và thị trường (hiện
tại và mới), hình thành hai trục của ma trận và phân thành bốn khung chiến lược (Ansoff,
1957), như hình vẽ:
Hình 1: Ma trận phát triển sản phẩm – thị trường Ansoff

Nguồn: Ansoff (1957)

Bốn khung chiến lược của ma trận Ansoff gồm:
Chiến lược thâm nhập sâu hay củng cố thị trường được áp dụng khi công ty muốn
mở rộng hoạt động kinh doanh của mình trong thị trường hiện tại, sử dụng sản phẩm