PERFECT STORE

PETROL BTC
GUM&FC
Звертаємо увагу на те, що жодні дії з нашого
боку не повинні порушувати законних прав і
інтересів роздрібних торговельних мереж та
виробників інших брендів шоколадних
виробів, фруктових солодощів та жувальної
гумки.
Зокрема, ми не повинні впливати жодним
чином на мережі, спонукаючи їх відмовитися
співпрацювати із конкурентами або
обмежувати їх долю на полці. Всі рішення
щодо розміщення продукції мають
прийматися мережею незалежно
СЕГМЕНТАЦІЯ ТОЧОК PETROL

PETROL

PETROL BTC
магазин, розташований на
території заправної станції

PETROL BTC A Клієнти RMT: PETROL KIOSK

GSV/Період > 7 000
будівля, передбачена для розрахунку за
PETROL BTC B Клієнти RMT: паливні матеріали, а також для торгівлі,
продаж здійснюється через вікно (дупло)
GSV/Період 3 000 – 6 999

PETROL BTC C Клієнти RMT:

GSV/Період < 2 999
+
Усі клієнти TT
 NBL 2022 vs 2021 для Petrol BTC в категорії GUM &FC

Must Range 2021 Target Range 2021 Must Range 2022 Target Range 2022
14 21
14 21
1 7
1 1 7
1
22 22
15 15
2 8 2 8

23
2 23 2
3 9 16
3 9
16
Подвійний
Подвійний фейсинг 24 фейсинг Orbit
Orbit Winterfresh / 24
4 10 Winterfresh /
4 10 лімітка 17
лімітка 3
3 17
25
25
5 11 5 11
18
Подвійний 19 Подвійний
26 ATB
12 фейсинг фейсинг
4 12 ONLY 26 4
Skittles
Skittles 6
6 Fruits 38g/
Fruits 38g/
19 лімітка
1 лімітка 20
3 13
Must Range

20
 DRIVERS changes 2022 vs 2021: GUM & FC - на прикладі Petrol BTC A

HOT ZONE DRIVER SUB-DRIVER HOT ZONE DRIVER SUB-DRIVER

Must Range 30 Must Range 30
Асортимент Подвійний фейсинг/ Асортимент Подвійний фейсинг/
ЖГ лімітка 2 ЖГ лімітка 2
Target Range 21 Target Range 19

2022
Must Range Must Range
2021

4 5
Прикаса Асортимент Прикаса Асортимент
Подвійний фейсинг/ Подвійний фейсинг/
(88 балів) Skittles
лімітка 1 (88 балів) Skittles
лімітка 2
Нерозривність категорії Нерозривність категорії
ЖГ на стороні А 9 ЖГ на стороні А 9
Розміщення Розміщення
Висота MR ЖГ 14 Висота MR ЖГ 14
Планограма 7 Планограма 7
Основна Skittles 95 6 Основна Skittles 95 6
Асортимент & Асортимент &
секція розміщення
секція розміщення
(9 балів) Orbit Bottle 3 (9 балів) Orbit Bottle 3
ДМП (3 бали) ДМП ДМП 3 ДМП (3 бали) ДМП ДМП 3
 КРОК 1 – АСОРТИМЕНТ. ТОП СКЮ ОРБІТ ОТС (MUST RANGE)

Must range – обов`язковий асортимент продукції, який має бути в наявності у всіх
ПРИКАСА форматах точок PETROL на всіх типах кас та в полі зору покупця.
Бали зараховуються за наявності MR та мінімального стоку. Деталі на слайді
Must Range ЖГ ТОВАРНІ ЗАПАСИ.

1 4 7

2 5 8

Петрол BTC А 30 балів

Петрол BTC В 30 балів
3 6 9
Петрол BTC С 60 балів
 КРОК 2 – АСОРТИМЕНТ. РОЗМІЩЕННЯ ПОДВІЙНОГО ФЕЙСИНГУ
ORBIT WINTERFRESH АБО ЛІМІТОВАНОЇ СЕРІЇ
Зарахування балів підпорядковується наступному алгоритму:
ПРИКАСА
1. Під час заведення лімітованої серії до портфелю ЖГ необхідно змінити
Подвійний фейсинг/лімітка ЖГ планограму згідно правил розміщення лімітованої серії.
10 1
2. Коли лімітована серія вимивається з торгової точки згідно активаційного річного
графіку - необхідно змінити планограмму, задублювавши Orbit Winterfresh (зробити
подвійний фейсинг).
лімітка АБО
Дивіться наведений приклад нижче.
10 1

Подвійний фейсинг Розміщення лімітованої серії

Orbit Winterfresh ЖГ

Петрол BTC А 2 бали к

Петрол BTC В 2 бали а
с
а

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

 КРОК 3 – АСОРТИМЕНТ. ПОВНИЙ АСОРТИМЕНТ ЖГ
(TARGET RANGE).

ПРИКАСА TARGET RANGE – весь портфель ЖГ, що включає в себе Must range,
подвійний фейсинг/лімітку та весь інший асортимент, рекомендований для
даного каналу. Target range рекомендований для розміщення на касах, у
Target Range
відповідності до матриці стандартів та має бути розміщений у полі зору
покупця.
TARGET RANGE включає:
- Must Range (деталі на попередніх слайдах)
- Подвійний фейсинг Orbit Winterfresh/лімітка ЖГ (деталі на
попередньому слайді)
- Target range (Tab, Bottle,Bags 2 скю, ОТС 4 скю, AIR 2 скю, Refreshers).
Бали зараховуються за кожне СКЮ

Петрол BTC А 19 балів

Петрол BTC В 19 балів Бали зараховуються за наявності продукту з мінімальним стоком (деталі на
слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ).
 КРОК 4 – АСОРТИМЕНТ. ПОВНИЙ АСОРТИМЕНТ Skittles
ПРИКАСА
Must Range Skittles
Подвійний фейсинг/ лімітка Skittles
Петрол BTC А – 5 + 2 бали
Петрол BTC В – 5 + 2 бали
Петрол BTC C – 5 балів
Must Range Skittles – обов`язковий асортимент продукції (3 скю Skittles
38г), який має бути в наявності у всіх форматах точок та на всіх типах кас.
Подвійний фейсинг/ лімітка Skittles – 4те місце в НБЛ Skittles (подвійний
фейсинг смаку Фрукти (червоний) або Лімітована серія).
Бали зараховуються за розміщення продукту з мінімальним стоком (деталі
на слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ) нерозривно.
к
а
с
а
Принцип побудови планограми Skittles: послідовне розміщення смаків
згідно пріоритетності НБЛ (червоний, зелений, фіолетовий
червоний/лімітка).
Лімітована серія розміщується починаючи з 4го фейсингу.
ПЛАНОГРАМА Skittles

Принцип побудови планограми Skittles: послідовне розміщення

смаків згідно пріоритетності НБЛ (червоний, зелений, фіолетовий
червоний/лімітка).
Лімітована серія розміщується починаючи з 4го фейсингу.

Планограма з лімітованою серією

к
а
с
а
ТОВАРНІ ЗАПАСИ
ПРИ ФОРМУВАННІ ТОВАРНОГО ЗАПАСУ ПОТРІБНО ВРАХУВАТИ:
Має закривати дно
блока
Не допускається
Orbit OTC і Airwaves – 10 уп/фейсингів
розміщення половини
блока на полиці
Orbit Tabs – 3 уп
Мінімальний Відповідність упаковок
товарний запас блоку
Orbit Bags – 3 уп/гачок

Skittles – 3 уп/гачок

Не має призводити до виникнення протермінованої продукції. На

Оптимальний
початок наступного візита в торговій точці має бути мінімальний
товарний запас
товарний запас по всім групам
КРОК 5 – ВИСОТА MUST RANGE GUM. Частина 1: тип
обладнання, де є верхній та нижній модулі
Для даного типу обладнання на верхній частині розміщуємо жувальну гумку,
ВИСОТА MR на нижній – шоколад, Skittles – 1ий пріорітет - розміщуємо поруч з категорією
драже, 2ий – праворуч/ліворуч від категорій ЖГ або батонів

Для верхнього модуля цільова висота – 85 -160 см

Для нижнього – займаємо верхні полиці від прилавку шоколадом (від першої
полиці і нижче. Перша полиця – пріоритетніша)

Бали
Петрол BTC А 14 балів
Петрол BTC В 14 балів GUM
Петрол BTC С 18 балів

Choco
Sk

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 12

КРОК 5 – ВИСОТА MUST RANGE GUM. Частина 2: тип
обладнання, де є тільки нижній модуль
Варіант 1.
ВИСОТА MR Якщо законтрактована полиця менша 0,8м в ширину – продукцію Mars розміщуємо
горизонтальними блоками.

Для даного типу обладнання на верхніх полицях розміщуємо Жувальну Гумку, під
Жувальною Гумкою – Шоколад, Skittles – 1ий пріорітет - розміщуємо поруч з категорією
драже, 2ий – праворуч/ліворуч від категорій ЖГ або батонів

На нижній полиці, висотою до 20 см –

продукт MARS не розташовуємо.

Бали
Петрол BTC А 14 балів GUM
Петрол BTC В 14 балів
Петрол BTC С 18 балів
Choco

Sk
Нижня полиця

Ширина менше
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 0,8 м
КРОК 5 – ВИСОТА MUST RANGE GUM. Частина 2: тип
обладнання, де є тільки нижній модуль
Варіант 2.
ВИСОТА MR Якщо законтрактована полиця понад 0,8м в ширину – продукцію Mars
розміщуємо вертикальними блоками від 40 см в ширину.
Для даного типу обладнання ЖГ розміщуємо ближче до каси; поруч з ЖГ –
Шоколад; Skittles – 1ий пріорітет - розміщуємо поруч з категорією драже, 2ий
– праворуч/ліворуч від категорій ЖГ або батонів

!!!
Бали У випадку, якщо в мережі категорії
розміщуются тільки
Петрол BTC А 14 балів Sk горизонтально, то розміщуємо
Петрол BTC В 14 балів наші категорії незалежно від
CH GUM ширини вітрини - горизонтально,
Петрол BTC С 18 балів
де Жувальна гумка зверху, а
Шоколад під ЖГ
Нижня полиця

Ширина більша 0,8 м

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 14

 КРОК 6 – РОЗМІЩЕННЯ. НЕРОЗРИВНІСТЬ ЖГ

ПРИКАСА Даний крок означає, що:

- ЖГ immediate consumption* має розміщуватися єдиним нерозривним
блоком (між продуктами ЖГ Mars немає бути розміщені інші продукти)
Нерозривність категорії ЖГ
- ЖГ future consumption** має розміщуватися єдиним нерозривним
блоком (між продуктами ЖГ Mars немає бути розміщені інші продукти)

Між ЖГ immediate consumption та ЖГ

future consumption не мають бути
розміщені продукти інших категорій та
інших виробників, тобто розміщуємо ЖГ
за форматом (OTC, Bags, Bottle...) в
рамках нерозривного блоку ЖГ Mars

к
а
Петрол BTC А 9 балів с
Петрол BTC В 9 балів а
Петрол BTC С 10 балів

* immediate consumption* - до даної групи включають ОТС формат, Рефрешери та Таби

** future consumption – до даної групи включають Ботли та Беги
 КРОК 7 – РОЗМІЩЕННЯ. ПЛАНОГРАМА
Побудова планограми має підпорядковуватися наступним принципам
ПРИКАСА Найкращі місця – найближчі до місця розрахунку

Планограма Якщо обладнання розташоване зліва від каси, то планограма будується справа
наліво, зверху вниз. Якщо справа – то зліва направо, зверху вниз

Категорії ЖУВАЛЬНОЇ ГУМКИ та ФРУКТОВИХ ЦУКЕРОК можуть розміщуватись відокремлено одна від одної, але не можуть бути
розірваними всередині категорії (наприклад, асортимент ЖГ не може одночасно розміщуватись на сторонах А і С – тільки на стороні
А; при цьому можна розміщувати ЖГ на стороні А, а ФРУКТОВІ ЦУКЕРКИ – на стороні С)

к Розміщувати асортимент необхідно по форматам продукту (ОТС, BAG, BOTTLE, HANDYPACK). Формати
продуктів не можуть розміщуватись окремо один від одного в рамках категорії ЖГ (між форматами продуктів не
а можуть розміщуватись інші виробники ЖГ або інші категорії)

с
Побудова планограми починаэться з ТОП смаків (ORBIT Winterfresh відкриває перший м’ятний ряд, ORBIT
а Bubblemint – наступний фруктовий ряд, Orbit White Freshmint відкриває ряд Orbit White)

Планограма повинна будуватись горизонтально

Петрол BTC А 7 балів Обов’язковим в точці є:

Петрол BTC В 7 балів ➢ Відсутність протермінованої продукції в блоці
Петрол BTC С 7 балів ➢ Відповідність упаковок блоку. Забороняється міксувати різні сорти в одному блоці
➢ Дотримання принципу FIFO
➢ Коректне маркування цінників
➢ Коректне розміщення упаковок в блоці деталі на інформаційному слайді

Невиконання хоча б одного з вищевказаних положень призводить до не зарахування

балів по Кроку 7 «РОЗМІЩЕННЯ. Планограма»
ЗАРАХУВАННЯ БАЛІВ ПО ПЛАНОГРАМІ

ПЛАНОГРАМА ПЛАНОГРАМА НЕ ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

к к к
а а Інші виробники/категорії а
с с с
а а а

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

17
 ДЕТАЛІ ПО КРОКУ «РОЗМІЩЕННЯ.МЕРЧЕНДАЙЗИНГ»

ВІДСУТНІСТЬ ПРОТЕРМІНОВАНОЇ ВІДПОВІДНІСТЬ УПАКОВОК БЛОКУ ПРИНЦИП FIFO

ПРОДУКЦІЇ В БЛОЦІ

Продукція з більшим
терміном придатності
– нижній ряд блока, з
меншим – верхній ряд
блока (перша до
покупця)

КОРЕКТНЕ РОЗМІЩЕННЯ УПАКОВОК НЕ ДОПУСКАЄТЬСЯ РОЗМІЩЕННЯ

КОРЕКТНЕ МАРКУВАННЯ ЦІННИКІВ
В БЛОЦІ ПОЛОВИНИ БЛОКА НА ПОЛИЦІ

Орбіт Орбіт
Вінтерфреш Бабблмінт
12,50 грн 12,50 грн
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

2*5 2*6 2*7 2*8 2*9

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated —
Confidential
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

3*4 3*5 3*6

КАСА
20
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

4*3 4*4 4*5

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 21
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

5*2
5*4

5*3

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 22
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

6*3

6*4

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 23
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ BAGS

НА ПРИКАСІ В ОСНОВНІЙ СЕКЦІЇ

1 крючок 5F 8F
2 крючки 8F
3 крючки
16F 16F
КАСА

4 крючки

5 крючків

6 крючків

7 крючків

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 24

 КРОК 8 – ОСНОВНА СЕКЦІЯ

При заведенні асортименту до ОС необхідно виявити чи присутня категорія, до яких належать

ОСНОВНА СЕКЦІЯ наші продукти: Жувальна Гумка та Фруктові кондитерські вироби. Наявність категорії в ОС
вважається ситуація, коли на полиці поруч розміщується не менше 3х СКЮ з категорії.
Асортимент з правильним Якщо категорія в магазині не представлена, то дивіться правила розміщення продуктів в ОС.
розміщенням
Продукти рекомендується розміщувати на полиці в шоу-боксі (особливо для Ботлу*).
Бали будуть нараховуватися:
- при наявності 3 скю Ботлу*
- при наявності принаймні 3 скю Skittles 95г для категорії Фруктові кондитерські вироби

Жувальна Гумка Skittles

1 2 3 1 2 3

Петрол BTC А 9 балів

Петрол BTC В 9 балів
Розміщення ОТС в ОС НЕ рекомендовано

* Фейсингом для Ботлу на ОС вважається

1 шоу бокс (2 банки одного смаку в ширину).
 Правила побудови планограми і дублювання ЖГ + Skittles

При побудові планограми в ОС необхідно керуватися наступними правилами:

1. Планограми кожної під-категорії маю будуватися згідно правил побудови планограм на

прикасі
2. Напрямок побудови планограми залежить від руху покупців
3. Для досягнення достатньої візуальної представленості планограма кожної підкатегорії має
займати не менше ніж 30 см
4. Планограма в основній секції має будуватися вертикальними блоками
5. Продукти мають розміщуватися на золотих полицях (найбажаніші полиці=розташуванню на
рівні очей покупця 100 -160 см)

БАТОНИ
В ОС
ВХІД

ШОКОЛАДНА Мультипа
ПРЕПАК
ПЛИТКА ки
ШОКОЛАДНЕ
ДРАЖЕ

Рух покупців

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

КРОК 9 – ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ

ОСНОВНА СЕКЦІЯ Додаткові дисплеї – розміщення визначеного обладнання у визначеному

місці згідно формату магазину.
ДМП Додаткові дисплеї:
- Навіски
- ¼ палети (лише при мультикатегорійному розміщенні)
- Індивідуальний розмір

Кількість:
- Пріоритет А – 1 од. (фокус навіски)

Розміщення:
- Вхідна зона
- Центральний прохід
- Холодна зона, кава-модулі

Петрол BTC А 3 балів Асортимент

Петрол BTC В 3 балів - Ботл (зарахування від 1 скю)
АЛГОРИТМ ДІЙ В ТОРГОВІЙ ТОЧЦІ

ПРИКАСА Крок 1 – Асортимент. Must Range ЖГ

Крок 2 – Асортимент. Подвійний фейсинг ЖГ/ лімітка
Крок 3 – Асортимент. Повний асортимент ЖГ (Target Range).
Крок 4 – Асортимент. Повний асортимент Skittles
Крок 5 – Розміщення. Висота Must Range ЖГ
Крок 6 – Розміщення. Нерозривність категорії ЖГ
Крок 7 – Розміщення. Планограма

ОСНОВНА СЕКЦІЯ
Крок 8 – Розміщення асортименту (ЖГ та Skittles)

ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ
Крок 9 – Розміщення додаткових дисплеїв
Скоркарди
 Петрол Петрол Петрол
№ Драйвер Саб-драйвер Питання Підказка
ВТС А ВТС В ВТС С
1 Вкажіть загальну кількість кас у торговій точці Вкажіть ВСІ каси, усіх типів, що розміщуються в точці
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
2 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Winterfresh 4 4 7
Winterfresh
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
3 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Bubblemint 4 4 7
Bubblemint
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit Sweet
4 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Солодка М'ята 4 4 7
Mint
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
5 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Полуниця-Банан 4 4 7
Strawberry Banana
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
6 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. ORBIT Соковитий Кавун 4 4 7
Watermelon
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit White
7 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit White Свіжа М'ята 4 4 7
Freshmint
8 Асортимент GUM Must Range Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit Blueberry в наявності мінімум 10 шт. Orbit Весела Лохина 2 2 6

Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit White

9 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit White Класичний 2 2 6
Classic
10 Асортимент GUM Must Range Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit Orange в наявності мінімум 10 шт. Orbit Фантастичний Апельсин 2 2 6

Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких присутня Лімітка ЖГ або є дублювання Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких присутня мінімум 10 шт. лімітки ЖГ або дублювання Orbit
11 Асортимент OTC LE/Double 2 2
Orbit Winterfresh із мінімальним стоком Winterfresh
11 Ассортимент Target range Вкажіть кіл-сть кас покритих Airwaves (2 SKU) з мінімальним стоком Мінімум 10 шт. 2 2
12 Ассортимент Target range Вкажіть кіл-сть кас покритих Orbit Refreshers (2 SKU) з мінімальним стоком 2 SKU із мінімальним стоком 3 шт. для кожного смаку (деталі дивис у презентації картин успіху) 6 6
11 Асортимент Target range Вкажіть кількість кас на яких присутні Orbit Tabs з мінімальним стоком Присутні обидва SKU по 3 шт кожного (деталі дивись у презентації картини успіху) 2 2
12 Асортимент Target range Вкажіть кількість кас на яких присутні Orbit Bottle з мінімальним стоком Присутні три SKU по 3 шт кожного (деталі дивись у презентації картини успіху) 3 3
12 Асортимент Target range Вкажіть кількість кас на яких присутні Orbit Bag з мінімальним стоком Присутні обидва SKU по 3 шт кожного (деталі дивись у презентації картини успіху) 2 2
Вкажіть кількість стандартних кас на яких присутні всі SKU із Target Range (без
13 Асортимент Target range Orbit Евкаліпт, Orbit Лісова суниця, Orbit запальне яблуко, Orbit фруктовий коктейль 4 4
MR) із мінімальним стоком (Eucalyptus, Apple, Strawberry, White Fruit)
Вкажіть кіл-сть стандартних кас покритих MR SKU SKittles 38г з мінімальним
14 Асортимент Skittles MR Червоний, зелений, фіолетовий по 3 шт. кожного смаку 5 5 5
стоком
Skittles Вкажіть кіл-сть стандартних кас покритих ліміткою SKittles 38г або із дублюванням
15 Асортимент Червоний (фрукти) 38г, лімітована серія 2 2
LE/Double Skittles Fruit 38г з мінімальним стоком
Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких MR Gum розташований на
16 Розміщення Висота MR Деталі дивись у презентації картини успіху 14 14 18
рекомендованій висоті.
Нерозривність
Вкажіть кіл-сть стандартных касс, на яких категорія жувальної гумки розміщується
17 Розміщення категорії на Деталі дивись у презентації картини успіху 9 9 10
нерозривно на стороні А.
стороні А
- Горизонтальні блоки смаків та бренд блоки
- Планограма починає будуватися зправа наліво, якщо каса справа, і зліва направо, якщо каса - зліва
- Планорамма починається з ТОП смаків (Winterfresh відкриває м'ятний ряд; Bubblemint-фруктовий),
- дотримано рекомендації з розміщення лімітки/дублювання
Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких ЖГ і Skittles розміщені згідно з - Skittles розміщено згідно з планограмою
18 Розміщення Мерчендайзинг 7 7 7
принципами побудови планограм, відповідають нормам мерчендайзингу - відсутність прострочення продукту
- упаковки відповідають блоку
- дотримання принципу FIFO
- коректне маркування цінників
- коректне розміщення упаковок у блоці
Вкажіть наявність Skittles 95г (3 SKU) в основній секції (полиця чи навіска) із Вкажіть 1, якщо в основній секції присутні всі 3 SKU з мінімальним запасом в 3 шт. кожного і вони
19 Розміщення Skittles в ОС 6 9
мінімальним стоком розміщенні згідно рекомендацій з побудови планограми
Вкажіть наявність Orbit Bottle (3 SKU) в основній секції (полиця чи навіска) із Вкажіть 1, якщо в основній секції присутні всі 3 SKU з мінімальним запасом в 3 шт. кожного і вони
20 Розміщення Orbit Bottle в ОС 3
мінімальним стоком розміщенні згідно рекомендацій з побудови планограми
21 Розміщення POI Вкажіть кіл-сть додаткових місць продажу ЖГ або Skittles у торговому залі 3 3
18 100 100 100
PERFECT STORE
PETROL KIOSK
GUM&FC
СЕГМЕНТАЦІЯ ТОЧОК PETROL

PETROL

PETROL BTC
магазин, розташований на
території заправної станції

PETROL BTC A Клієнти RMT: PETROL KIOSK

GSV/Період > 7 000
будівля, передбачена для розрахунку за
PETROL BTC B Клієнти RMT: паливні матеріали, а також для торгівлі,
продаж здійснюється через вікно (дупло)
GSV/Період 3 000 – 6 999

PETROL BTC C Клієнти RMT:

GSV/Період < 2 999
+
Усі клієнти TT
Вклад у досягнення картини успіху

Petrol
Гаряча зона Драйвер Саб-драйвер
Kiosk

GUM Must Range 52

Асортимент
Skittles MR 8

Прикаса Оборудование 20

Розміщення Высота и сторона 13

Мерчендайзинг 7

100

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 33

АСОРТИМЕНТ MUST RANGE ЖГ та Skittles
MUST RANGE – обов`язковий асортимент продукції, який має бути в наявності на всіх станадартних трафікових касах.

Асортимент має бути в полі зору покупця та бути представлений:

• Живими фейсингами
• Або муляжами
• Або, як виключення, блістером і живою викладкою (див. пункт «виключення» на слайді «Визначення каси, активної та
покритої каси»)

Бали зараховуються за наявності MR та мінімального стоку. Деталі на слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ

Petrol KI
Бали
АЗС Кіоск
Кі-ть СКЮ АЗС Кіоск А АЗС Кіоск В
С

Orbit Sweetmint MR MR MR
Petrol Kiosk: Orbit Winterfresh MR MR MR
Orbit White Freshmint MR MR MR
52 (OTC) Orbit Watermelon MR MR MR
+ Orbit Bluberry
Orbit Bubblemint
MR
MR
MR
MR MR
8 (Skittles) Orbit Strawberry/Banana MR MR MR
Orbit White classic MR MR
Orbit Citrus MR MR
Skittles Фрукти 38г MR MR MR
АСОРТИМЕНТ. ПОВНИЙ АСОРТИМЕНТ ЖГ АБО/ТА Skittles (TARGET
RANGE).

TARGET RANGE – весь портфель ЖГ, що включає в себе Must range, подвійний фейсинг/лімітку та весь
інший асортимент, рекомендований для даного типу точок.
Petrol

Бали
Кі-ть СКЮ АЗС Киоск А АЗС Киоск В АЗС Киоск С

Orbit Winterfresh 1 1 1
Orbit Bubblemint 2 2 2
Orbit Sweetmint 3 3 3
Orbit Strawberry/Banana 4 4 4
Orbit Watermelon 5 5 5
Orbit White Freshmint 6 6 6
Petrol Kiosk: Orbit Bluberry 7 7

не нараховуються Orbit White classic

Orbit Citrus
8
9
8
9
DBL Face / LE 10 10
Orbit Eucalyptus 11 11
Orbit Winterfresh BAG 12 12
Orbit Bubblemint BAG 13 13
Orbit Strawberry 14 14
Orbit Apple 15 15
Orbit White Fruit 16 16
Airwaves Cool Casis 17 17
Airwaves Cherry Menthol 18 18
SKT FRT SYL 38G 1 1 1
SKT SAS SYL 38G
SKT WBR SYL 38G
ТОВАРНІ ЗАПАСИ
ПРИ ФОРМУВАННІ ТОВАРНОГО ЗАПАСУ ПОТРІБНО ВРАХУВАТИ:

Має закривати дно

блока
Orbit OTC і Airwaves – 10 уп/фейсингів
Мінімальний
товарний запас Orbit Bags – 3 уп/гачок

Skittles – 3 уп/гачок

Не має призводити до виникнення протермінованої продукції. На

Оптимальний
початок наступного візита в торговій точці має бути мінімальний
товарний запас
товарний запас по всім групам
РОЗМІЩЕННЯ. ОБЛАДНАННЯ

Обладнання з живими фейсингами

(блістер+живі фейсинги/муляж)
повинно знаходитись на відстані не
більше ніж 50 см від місця розрахунку

Між обладнанням та місцем розрахунку

нічого не має розміщуватися

Продукція Mars ЗАВЖДИ має

розташовуватись першою до місця
розрахунку

Бали

Petrol Kiosk – 20

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

РОЗМІЩЕННЯ. ВИСОТА (Кіоски, Кінотеатри та Вендінги)
Бали за висоту зараховуються у випадку, коли наш асортимент в
ВИСОТА
категорії жувальної гумки (живі фейсинги, муляжі або розміщення на
блістері) та Skittles розміщуються на рекомендованій висоті:

85 – 160 см

Бали =<160 см

Petrol Kiosk – 13 >=85 см

 РОЗМІЩЕННЯ. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
Побудова планограми має підпорядковуватися наступним принципам
ПРИКАСА Найкращі місця – найближчі до місця розрахунку

Планограма та Якщо обладнання розташоване зліва від каси, то планограма будується справа
мерчендайзинг наліво, зверху вниз. Якщо справа – то зліва направо, зверху вниз

Категорії ЖУВАЛЬНОЇ ГУМКИ та ФРУКТОВИХ ЦУКЕРОК можуть розміщуватись відокремлено одна від одної, але не можуть бути
розірваними всередині категорії (наприклад, асортимент ЖГ не може одночасно розміщуватись на сторонах А і С – тільки на стороні
А; при цьому можна розміщувати ЖГ на стороні А, а ФРУКТОВІ ЦУКЕРКИ – на стороні С)

к Розміщувати асортимент необхідно по форматам продукту (ОТС, BAG, BOTTLE, HANDYPACK). Формати
продуктів не можуть розміщуватись окремо один від одного в рамках категорії ЖГ (між форматами продуктів не
а можуть розміщуватись інші виробники ЖГ або інші категорії)

с
Побудова планограми починаэться з ТОП смаків (ORBIT Winterfresh відкриває перший м’ятний ряд, ORBIT
а Bubblemint – наступний фруктовий ряд, Orbit White Freshmint відкриває ряд Orbit White)

Планограма повинна будуватись горизонтально

Обов’язковим в точці є:
Бали
➢ Відсутність протермінованої продукції в блоці
➢ Відповідність упаковок блоку. Забороняється міксувати різні сорти в одному блоці
➢ Дотримання принципу FIFO
Petrol Kiosk – 7 ➢
➢
Коректне маркування цінників
Коректне розміщення упаковок в блоці деталі на інформаційному слайді

Невиконання хоча б одного з вищевказаних положень призводить до не зарахування

балів по «РОЗМІЩЕННЯ. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ»
ПЛАНОГРАМИ

ПЛАНОГРАМА ПЛАНОГРАМА НЕ ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

к к к
а а Інші виробники/категорії а
с с с
а а а

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

40
ПЛАНОГРАМА Skittles

Принцип побудови планограми Skittles: послідовне розміщення

смаків згідно пріоритетності НБЛ (червоний, зелений, фіолетовий
червоний/лімітка).
Лімітована серія розміщується починаючи з 4го фейсингу.

Планограма з лімітованою серією

к
а
с
а
 ДЕТАЛІ ПО КРОКУ «РОЗМІЩЕННЯ.МЕРЧЕНДАЙЗИНГ»

ВІДСУТНІСТЬ ПРОТЕРМІНОВАНОЇ ВІДПОВІДНІСТЬ УПАКОВОК БЛОКУ ПРИНЦИП FIFO

ПРОДУКЦІЇ В БЛОЦІ

Продукція з більшим
терміном придатності
– нижній ряд блока, з
меншим – верхній ряд
блока (перша до
покупця)

КОРЕКТНЕ РОЗМІЩЕННЯ УПАКОВОК НЕ ДОПУСКАЄТЬСЯ РОЗМІЩЕННЯ

КОРЕКТНЕ МАРКУВАННЯ ЦІННИКІВ
В БЛОЦІ ПОЛОВИНИ БЛОКА НА ПОЛИЦІ

Орбіт Орбіт
Вінтерфреш Бабблмінт
12,50 грн 12,50 грн
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

2*5 2*6 2*7 2*8 2*9

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated —
Confidential
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

3*4 3*5 3*6

КАСА
44
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

4*3 4*4 4*5

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 45
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

5*2
5*4

5*3

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 46
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

6*3

6*4

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 47
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ BAGS

НА ПРИКАСІ В ОСНОВНІЙ СЕКЦІЇ

1 крючок 5F 8F
2 крючки 8F
3 крючки
16F 16F
КАСА

4 крючки

5 крючків

6 крючків

7 крючків

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 48

Q&A
Q&A Target setting
?
Как учитывать кассы для выдачи онлайн-заказов?
Учитываем их при заполнении анкет в случае, если на них есть возможность приобретения продукции из самой торговой
точки.

?
Расстояние от прикассовой ленты до нашего ассортимента: как засчитываем ассортимент, если он находится на оборудовании, начало
которого находится на допустимом расстоянии? Как засчитываем сторону С, если она далее 1 м?

Засчитываем размещение на всем прикассовом оборудовании в случае, если как минимум категория ЖР располагается
на нужном расстоянии на стороне А.

? Вертушки: в каком случае засчитываем размещение продукции на прикассовом оборудовании такого типа? Вид сверху

Размещение любого SKU засчитывается только при условии его дублирования на двух
противоположных сторонах. Другими словами, если SNK Super +1 находится на одной
стороне, а SNK STD на противоположной, ни одно SKU не засчитывается в наличие
ассортимента.
На примере – засчитываем наличие SNK +1 на Вертушке 1, и не засчитываем на Вертушке 2
Вертушка 1 Вертушка 2

? Основная секция в канале Drogerie: почему вопросы по ОС и ДМП исчезли из анкеты? Как заполнять, если оборудование находится
дальше 1 м от кассы?

Как и в 2021 году, для Drogerie основная секция и ДМП в категориях Шоколад и ЖР не имеет веса в КУ и не приносит баллов.
В этом году анкеты были оптимизированы, и эти вопросы более не отображаются на КПК.
В случае, если касса не покрывается оборудованием в силу большого расстояния, в анкете отмечаем следующим образом:
«Наличие категории» - Да, «количество касс» - вносим актуальное количество рабочих касс, «наличие ассортимента» - 0 по
всем SKU.
Q&A Target setting
?
Возможно ли размещать категории горизонтально в сетях АЗС в условиях широкой выкладки (>80 см)?
Возможно, в случае только такого варианта размещения категорий в сети.

?
Развесной корм Pedigree имеет проблемы с высыпанием через диспенсер.

В связи с этим в Картине Успеха для канала Modern Trade оставляем Chappi.

? Как будет засчитываться критерий по высоты в кормах при вертикальном размещении бренд блоков?

Высота засчитывается в случае построения бренд блока по принципам планограммы и

наличия ассортимента на всем промежутке золотой полки (85-160 см)