\ DY CON LMGIU TP II S DNG NGUN VN C THOIMIVTIN BC THE CASHFLOWQUADARNT Tc gi: Robert T.Kiyosaki & SharonL.

.Lechter Bin dch: T Nguyn Tn Trng (ti bn ln th 11) n v xut bn: Nh xut bn Tr Nm xut bn: thng 5/2009 S trang: 373 Kh: 14x20 cm in 3.000 cun. Gi ba: 52.000 VND Ngi type: vkbritney, biurua, daomai. Sot chnh t: yendieu. Hnh nh, ba: haian, namvan. Bin tp: annsuri. Chu trch nhim: annsuri. Ngy hon thnh: Ngun: www.thuvienebook.com/forums MC LC
LI NI U PHN I: KIM T
Chng 1: TI SAOANHKHNGKIMLY MT CNGVIC? Chng 2: NHNG CON NGI KHCNHAUTHUC NHNG NHMKHC NHAU Chng 3: TI SAOMINGI CHN S AN TON HNL S T DO Chng 4: BA KIUH THNG KINHDOANH Chng 5: BY CP BC U T Chng 6: CON KHNG THTHY TIN BNG MT CON

PHN II: KHAI THC NHNG GTIGII NHT TRONG BN

Chng 7: TR THNH NGI BNMUN

Chng 8: TI LM GIU BNG CCHNO? Chng 9: H Y LNGNHNG, CH KLMCNG CHO NGNHNG NG LM

PHN III: THNHCNG TRONG NHMCV

Chng 10: BC NHNG BC NH

BY BC TRN CON NG SANGBNPHI CA KIMT

Chng 11: BC 1: N LC LO CHUYNCA MNH Chng 12: BC 2: KIMSOTLU LNG TIN MTCA MNH Chng 13: BC 3: PHNBITSKHCNHAU GIA RI ROVTNHRI RO

Chng 14: BC 4: XC NH BN MUN TRTHNHKIUNGI U TNO? Chng 15: BC 5: TMHIU NGI U Chng 16: BC 6: BINS THT VNG THNH SC MNH CHOCHNH MNH Chng 17 BC 7: Chng 18: THAY LI KT SC MNH CANIMTIN

Li ni u
BNTHUC NHM NGIN? NHM Y C NG VI BNKHNG?

Bn c t do v tin bc khng? Khi bn ang phi vt ln vi ti chnh trong cuc i mnh, cun sch ny hon ton dnh cho bn. Nu bn mun kim sot nhng g bn ang lm hm nay hu nh c th thay i s phn v tin bc ln n ca mnh, cun sch ny s gip cho bn vch c mt li thot ring mnh. Trong x hi c bn nhm ngi lm ra tin bc c th hin trong bng sau:

L _ nhm ngi lm cng lnh lng T _ nhm ngi lm t C _ nhm ch doanh nghip, cng ty D _ nhm nh u t
Mi ngi trong chng ta t nht cng thuc v mt trong bn nhm ngi . V tr tn ti ca chng ta trong bn nhm ngi s quyt nh ngun thu nhp em li cho chng ta. Nhiu ngi da vo ng lng lnh c mi thng v cho tr thnh nhng ngi lm cng trong x hi, trong khi s khc t kinh doanh lm n trong khun kh c nhn hay gia nh. Nhng ngi lm cng hay nhng ngi lm t nm pha bn tri bng. Pha bn phi bng l nhng c nhn kim tin t doanh nghip kinh doanh hay cc khon u t ca mnh. Hnh v trn tm tt bn nhm ngi trong x hi lm nn th gii kinh doanh ny, h l nhng ai v yu t no hun c nn tnh cch c th ca mi mt nhm ngi. T y gip cho bn thy c mnh ang thuc nhm ngi no, m nh bn c th t vch cho mnh mt hng hnh ng theo nhng g bn mong mun trong tng lai, mt khi bn t chn cho mnh mt con ng ring bit c th a bn n s t do v ti chnh. Hn nhin, s t do y c th t c trong c bn nhm C hay s gip bn t c mc ch nhanh chng hn. Mt nhm ngi L thnh t u c kh nng tr thnh mt c nhn thnh cng thuc nhm . BNMUNTRTHNH AI KHI BN TRNG THNH? Quyn sch ny v hnh trung tr thnh phn II tip ni vi quyn sch u ca ti, Dy con lm giu, tp I. i vi nhng c gi cha xem qua Dy con lm giu, th ni dung quyn sch y vit v nhng bi hc khch nhau do hai ngi b truyn dy li cho ti v ch tin bc v s la chn cch sng trong i. Mt ngi l b rut, cn ngi kia l b ngi bn thn nht ca ti. Mt ngi c mt nn hc vn rt cao trong khi ngi kia ch hc ti trung hc. Mt ngi th ngho, cn ngi kia li rt giu. C mi khi ngi ta hi ti, Chu s mun tr thnh ai khi chu trng thnh? Ngi b ngho c hc thc cao ca ti lun khuyn khch, Hy i n trng rng h gii, v tm mt cng vic n nh an ton. Ni ch th, ch ca Ngi mun ngh mt hng sng nh hnh di.

Ngi b ngho mong mun ti tr thnh mt nhn vin nhm L c mc lng cao, hoc mt chuyn gia lm t c mc ph cao nh bc s, lut s hay k ton gia. Ngi b ngho ca ti lun quan tm v mt cng vic u n, nhiu phc li v m bo cng vic. iu gii thch ti sao Ngi tr thnh mt cng chc chnh ph c mc lng cao, tr thnh mt nhn vt lnh o u ngnh gio dc ca tiu bang Hawaii. Trong khi ngi b giu c nhng t hc thc li

a ra mt li khuyn khc hn. Ngi khuyn khch th ny, Hy i n trng, tt nghip i hc, sau t kinh doanh v tr thnh mt nh u t thnh cng. Ni nh th, ca Ngi mun ngh mt hng sng nh hnh di.

Quyn sch ny s vit v mt qu trnh gio dc, tm l v cm xc m ti tri qua khi nghe theo li khuyn ca ngi b giu. QUYNSCHNYDNH CHO AI Quyn sch ny c vit dnh cho nhng ai sn sng mun thay v tr ca mnh hm nay, c bit cho nhng c nhn thuc nhm ngi L hay T ang xem xt nhp hi vi nhng ngi thuc nhm C hay . Quyn sch ny dnh cho nhng ngi dm x ro t tng bo m vic lm m hng ti s bo m v ti chnh. Con ng i tt nhin s khng d dng cht no nhng phn thng cui con ng hon ton xng ng. Con ng y chnh l nhm ti mt s gii thot t do v ti chnh. Lc ti cn 12 tui, ngi b giu c k cho ti nghe mt cu chuyn gin d nhng hhng dn ti sut trn con ng lm giu v t ti t do v tin bc. Cu chuyn phn nh li gii thch ca ngi b giu v s khc nhau gia pha bn tri hnh v, tc l nhm ngi L hay T, vi pha bn phi gm nhm ngi C hay D. Cu chuyn nh th ny.
Ngy xa ngy xa c mt ngi lng nh b ng yu. Ngi lng y l mt ch tht tuyt vi nhng tic thay li gp mt vn nghim trng. Khi tri khng ma, lng chng cn mt t nc no. Nhm gii quyt vn dt im, cc gi lng quyt nh gi thu cung cp ngun nc hng ngy cho dn lng. C hai nhn vy ng ra nhn thu, v cc gi lng u nhn k hp ng vi c hai. Cc gi lng cho rng mt s cnh tranh nho nh gia hai bn va c th lm cho gi c gim xung, li va m bo c nc d tr cho lng. Ngi th nht trong hai c nhn tn l Ed, lp tc ln ch mua hai thng thic m km v ngc xui ch nc t h vo lng cch khong mt dm. Vi hai thng nc , anh ta lm vic t sng sm n chiu ti v nhanh chng kim ra tin. Ed nc trong thng vo mt ci b cha nc c b tng to ng trong lng. C mi bui sng, anh ta l ngi thc dy trc nht m bo lng nc dng cho c lng. Cng vic tht cc nhc, nhng anh ta cm thy rt hnh phc khi lm ra tin v thng mt trong hai hp ng duy nht ca lng. Ngi nhn thu th hai tn l Bill bin mt i mt do. C lng khng nhn thy anh ta trong nhiu thng, v iu lm cho Ed rt sung sng v khng c cnh tranh nn kim c rt nhiu tin. Thay v i mua hai thng nc cnh tranh vi Ed, Bill phc tho mt k hoch kinh doanh, thnh lp cng ty, tm kim thm bn i tc u t, thu mt gim c qun xuyn cng vic v tr v vi mt nhm th xy sau su thng mt bit. Trong vng mt nm, nhm th ca Bill hon tt cng trnh lp t mt ng ng dn nc bng i-nc t h vo thng trong lng. Vo bui khai trng, Bill trnh trng tuyn b ngun nc cung cp ca mnh sch hn ca Ed. Trc , Bill nghe thy nhiu phn nn ca dn lng v bi cn trong ngun nc do Ed cung cp. Bill cn tuyn b s cung cp nc lin tc cho lng sut 24 gi mi ngy, 7 ngy mt tun. Trong khi , Ed ch cung cp nc vo nhng ngy trong tun m thi bi v anh ta ngh lm vo cui tun. Tiptheo, Bill tuyn b s ch ly gi bng 75% gi ca Ed m ngun nc li sch hn, c u n hn. C lng hoan h Bill v n n xp hng trc vi nc ng ng do Bill xy dng. cnh tranh, Ed lp tc h gi xung cn 75% so vi gi trc y mua thm hai thng nc v np y, ri bt u tng cng sut ln bn thng cho mi chuyn i. Nhm cung cp dch v tt hn, anh ta mn hai ngi con ca mnh ph gip lm ca m v c vo nhng ngy ngh cuin. Khi hai a con ln tnh nhp hc, anh ta ni vi chng, Cc con hy nhanh chng quay v v s nghip kinh doanh ny s thuc v cc con. V mt l do no , hai ngi con ca Ed sau khi tt nghip i hc khng chu tr v lng. Anh ta cui cng phi thu mn nhn cng v t bt u gp rc ri vi vn cng on lao ng. Cng on i tng lng, chu cp thm phc li v yu sch mi nhn cng ch xch mi ln mt thng nc m thi. Trong khi , Bill thc rng mt khi ngi lng ny cn nc th cc lng khc cng phi c nhu cu thit yu . Th l anh ta phc tho li k hoch kinh doanh ca mnh i chu du xy dng h thng cp nc nhanh chng, s lng ln, chi ph thp v cht lng cho mi ngi lng trn th gii. Anh ta ch kim c mi mt xu cho mi thng nc, th nhng anh ta li cung cp hng t thng nc mi ngy. Cho d anh ta c lm vic hay khng, hng t

ngi vn tiu dng hng ngy hng t thng nc, v mi s tin kim c u chy vo ti khon ngn hng ca Bill. Bill pht kin mt ng ng khng ch dn nc cho mi lng m cn dn tin chy vo ti ca mnh. Bill sng hon ton hnh phc sau , trong khi Ed phi lm vic cc nhc sut c i m vn ln n v tin bc. Chm ht.

Cu chuyn v Bill v Ed hng dn cho ti trong sut nhiu nm lin, gip cho ti nhiu quyt nh quan trng trong i mnh. Ti thng t hi: Ti s i xy mt ng ng dn nc hay i gnh nc? Ti s lao ng mt cch cc nhc hay mt cch khn ngoan? V tr li cho nhng cu hi a ti n s t do v ti chnh. chnh l nhng g m quyn sch ny s cp ti. chnh l cch lm th no tr thnh mt ngi thuc nhm C hay . Quyn sch dnh cho nhng ai qu mt mi vi cng vic gnh nc v sn sng i xy cho mnh mt ng ng dn tin chy vo ti ca mnh ch khng phi chy ra khi ti.
QUYNSCH C CHIA LM BA PHN Phn 1- Phn u quyn sch s ni v s khc nhau cn bn gia bn nhm ngi, gii thch l do ti sao mt s ngi ri vo mt trong bn nhm v b kt vo m khng hay. Phn ny s gip bn xc nh v tr ca mnh hm nay v gi cho bn mt hng i trong vng nm nm ti. Phn 2- Phn hai quyn sch s cp n nhng chuyn bin v c tnh. Phn ny s trnh by v con ngi m bn nn tr thnh hn l nhng g bn phi lm hm nay. Phn 3- Phn cui quyn sch s i su chi tit v 7 bc i trnh t m bn c th thc hnh theo nu nh bn mun hi nhp vo nhm ngi nm pha bn phi t . Ti s chia s vi bn v nhng b mt k nng ca ngi b giu vn rt cn thit tr thnh mt ngi thnh t thuc nhm C hay . Vi nhng iu , ti hy vnng c th gip bn la chn mt con ng i cho mnh hng ti s t do v ti chnh. Xuyn sut quyn sch, ti lun nhn mnh n tm quan trng ca s thng minh v ti chnh. Nu bn mun sng v ng nhm bn phi ca t , tc l nhm ngi C hay , bn cn phi thng minh v nhy bn hn lc bn chn li bn tri ca t nh mt ngi thuc nhm L hay T. tr thnh mt ngi thuc nhm C hay , bn phi kim sot c hng chy tin bc ca mnh. Quyn sch ny c vit vi mc ch dnh cho nhng ngi sn sng lm mt c t ph trong i mnh, dnh cho nhng ai dm vt xa hn s bo m v vic lm hng ti s gii thot t do v tin bc. Chng ta ang trong giai on ban u ca thi i Thng tin, mt thi i s mang li c hi tin bc v gi hn bao gi ht. Chnh nhng c nhn c k nng ca mt ngi thuc nhm C hay mi c kh nng nhn dng v nm bt c hi ngn vng . thnh t trong thi i Thng tin, bn phi hiu bit v bn nhm ngi trong x hi. Mt iu ng tic l h thng gio dc ca chng ta vn cn thuc v thi i cng nghip, vn trang b cho sinh vin nhng k nng ch tr thnh nhng con ngi thuc nhm bn tri ca t . Nu bn mun tm kim mt cu gii p mi cho mt hng i cuc i bn trong thi i Thng tin, quyn sch ny hon ton dnh cho bn. N s gip bn trong sut cuc hnh trnh k nguyn mi ny. D nhin, quyn sch ny khng phi lc no cng c mi cu tr li tha ng, nhng n s chia s vi bn v nhng kinh nghim c nhn su sc, nhng khm ph y ch li v thit thc ca chnh ti m bn thn tri qua cuc phiu lu xut pht t pha bn nhm L hay T v v ch ti nhm C hay . Nu bn thc s sn sng bt u cuc hnh trnh, hoc nu bn t chn trn con ng tm kim n t do v ti chnh, ti xin trn trng tng ring cho bn

PHN I

KIM T

CHNG 1

Ti sao anh khng kim ly mt cng vic?

Vo nm 1985, Kim- v ti v ti khng c nh . Chng ti u b tht nghip v chng cn mt ng xu no trong ti khon tit kim ca mnh. Th tn dng b xi ht mc. Chng ti phi ng qua m trong mt chic xe Toyota sn nu c k. Khi n ngy cui cng ca tun n, chng ti bt u thm tha thc t ph phng trc mt mnh, lun b dn vt bi nhng cu hi chng ti l ai, ang lm g v cuc i ca chng ti s tri v u. Tnh trng v gia c ca chng ti ko di thm hai tun. Cui cng, mt ngi bn thng cm vi tnh hnh ti chnh th thm ca chng ti cho chng ti v trong mt cn phng tng hm di nh c. Chng ti c tr trong sut chn thng tri rng r. Chng ti gi kn chuyn ca mnh vi mi ngi. V ti v ti c gi b ngoi trng tht bnh thng. Cho n khi bn b v gia nh bit cnh ng khn kh ca chng ti, cu hi u tin ca h lun l: Ti sao anh khng kim ly mt cng vic? Lc u ti cn c gii thch, nhng rit ri chng ti thy khng kh nng l gii nguyn nhn ca mnh vi mi ngi. i vi mt ngi coi trng cng n vic lm, tht kh lng gii thch cho ngi y hiu l do ti sao mnh khng mun kim vic lm. D nhin, chng ti cng phi lm thm mt vi cng vic tp nhp y , nhng nhng ng tin cn con ch ct lm no lng bao t ca mnh v xng i li. Nhng ng lng t i y chng ti coi chng chng khc no nh nhng lt xng y chng ti theo ui mc tiu duy nht ca mnh. Ti phi tha nhn rng trong nhng thng nm y hoi nghi dn vt , tng v mt vic lm n nh, an ton vi mt ng lng khm kh tht ht sc cm d vi chng ti. Nhng bi v s bo m vic lm khng phi l nhng g chng ti tm kim, nn chng ti phi vt ln hng ngy trn b vc tin bc gian nan . Nm , nm 1985 l nm khn kh nht trong cuc i ca chng ti, v dai dng nh c th k. Ngi no ni tin bc khng quan trng chc chn ngi y cha bao gi nm mi khng c tin bc trong mt khong thi gian di. Kim v ti c lin tc ci v v tranh lun. S hi, lo u v mt tng lai m mt v ci i gm nhm hp li cng lm tng kch tnh cm xc ca con ngi, khin chng ta thng xuyn gy g vi ngi thng yu chng ta nhiu nht. Th nhng, tnh yu mnh lit kt ni hai a chng ti li vi nhau, lm cho chng ti cng hn cht nhau hn ng u trc nghch cnh. Chng ti tha bit i theo hng no, nhng ch c iu chng ti khng bit mnh c th n ch c hay khng. Chng ti bit r mnh lc no cng c th xin c mt vic lm m bo mc lng hu h. C hai a chng ti u tt nghip i hc, c chuyn mn vng v thi lm vic rt nghim tc. Nhng chng ti khng nhm ti s bo m vic lm . iu m chng ti nhm ti chnh l s t do v ti chnh cho bn thn mnh. Vo khong nm 1989, chng ti tr thnh triu ph. Mc d chng ti giu c trong con mt ca nhiu ngi, nhng bn thn chng ti vn cha tha mn v cha t c gic m ca mnh. Chng ti vn cha t c s t do thc s v tin bc. Mi n nm 1994, gic m y mi trn hin thc. T n cui cuc i, chng ti s khng phi lm cng cho ai na. Ngoi tr mt thm ha ti chnh bt ng p xung, cho n nay chng ti hon ton c gii phng v mt tin bc. Lc y, Kim trn 37 tui v ti c 47 tui. KHNGPHICTINMI LM RATIN S d ti bt u quyn sch ny v tnh trng khng nh ca v ngho tng ca mnh bi v ti thng nghe mi ngi ni, Phi c tin mi lm ra tin. Ti khng ng vi quan im . T tnh trng v gia c vo nm 1985 cho ti lc ti tr nn giu c vo nm 1989 v sau thc s c t do v ti chmh vo nm 1995,qu trnh y khng h bt u vi tin bc. Khi chng ti khi s, chng ti lm g c tin m cn Cng khng phi cn c mt nn hc vn chnh quy t mi lm ra tin. Ti tt nghip i hc, nhng ti dm ni thng rng s t do v tin bc m ti t c chng n m r m n nhng g ti c hc a hc. Ti chng h s dng mt t g t nhng mn ti c dy v tch phn, lng gic, ha hc, vt l, vn chng Php, hay vn chng Anh. Nhiu ngi thnh cng trong i thng b ngang i hc. Nhng nhn vt nh Thomas Edison, ngi sng lp tp on General Electric; Henry Ford, ch tp on hng xe Ford; Bill Gates, cha tp on Microsoft; Ted Turner cha hng thng tn x CNN; Micheal Dell, ngi sng lp tp on my vi tnh Dell Computer; Steve Jobs, ngi sng lp tp on my vi tnh Apple Computer; v Ralph Lauren, ngi sng lp hng may mc Polo. Bng cp i hc ch quan trng i vi nhng chuyn ngnh c in ch khng ch li g i vi vic nhng nhn vt lm cch no tr thnh t ph. Nhng con ngi t to ra ngnh kinh doanh thnh cng ring cho mnh, v chnh l iu m Kim v ti hng kht khao t n. VYTH CI GMILM RA TIN? Nhiu ngi thng hi ti, Nu khng cn phi c tin lm ra tin, v trng hc khng dy anh cch t

c s t do v ti chnh, th th nhng iu g mi lm ra tin. Cu tr li ca ti l: Cn phi c mt gic m khao kht, mt ch quyt nh dt khot, mt kh nng hc hi nhanh nhy, bit s dng nhng thin ph sn c trong mnh, v phn no trong Kim t to ra thu nhp cho mnh. KT LG? S di y chnh l KimT

L- nhm ngi lm cng lnh lng T- nhm ngi lm t C- nhm ch doanh nghip, cng ty D- nhm nh u t VTRNO TRONG KIMT EM LI THU NHP CHO BN? KimT th hin bn cch khc nhau to ra tin bc cho mi ngi. Chng hn, mt ngi lm cng kim tin nh lm thu cho mt ngi no hay mt cng ty. Nhng ngi lm t kim tin bng cch t lm vic cho chnh mnh. Mt doanh nhn kim tin t cng vic kinh doanh ca mnh, v cc nh u t kim tin t nhiu hnh thc u t a dng m ni khc i chnh l t vic s dng tin to ra thm nhiu tin hn. Nhng phng php kim tin khc nhau i hi nhng kiu suy ngh, li sng, k nng chuyn mn, ng li hp thu gio dc, v nhng c tnh tng thch. Nhng hng ngi khc nhau s b li ko vo nhng khu khc nhau trong align="justify"> Trong khi tin bc l i tng chung, nhng cch kim tin th li thin hnh vn trng. Gi nh bn bt u lu tm n s phn chia trn t , c l bn s t hi mnh cu ny, Ti kim c tin ch yu

t phn no trong KimT y?

Mi phn ca t u khc nhau. kim c tin t nhng phn khc nhau cn phi c nhng k nng v c tnh khc nhau, cho d mt ngi c th cng lc nhng phn khc nhau . BN CTHKIM TIN TBNNHM TRN T Hu ht chng ta u c kh nng kim tin t c bn nhm trn t . Nhm ngi no m bn hay ti thuc v v ch yu kim thu nhp t khng phi c quyt nh bi nhng g chng ta c hc trng, m chnh l nhng g thuc v bn thn chng ta- l nhng quan im v gi tr, nhng u im, khuyt im v s thch c nhn. Chnh nhng s khc nhau gc r thu ht hay lm chng ta di ngc vi nhng nhm trong t . Tuy nhin, cho d chng ta c lm mt ngnh ngh chuyn mn no i na, chng ta vn c th tn ti v lm vic trong c bn nhm. Chng hn, mt bc s c th chn la cch kim tin nh mt ngi lm cng- thuc nhm L, bng cch gia nhp vo i ng bc s trong mt bnh vin ln, hoc lm vic cho chnh ph trong nhng d n chm sc y t cng ng hay tr thnh bc s qun y, hoc lm vic cho mt cng ty bo him sc kho v nhn th. bc s y cng c th chn la cch kim tin nh mt ngi lm t- thuc nhm T, m mt phng mch t, thu mn mt vi y t v li ko mt s bnh nhn cho ring mnh. Hoc v y c th quyt nh tr thnh mt doanh nhn thuc nhm C, lm ch mt bnh vin t v thu mn cc bc s khc lm vic trong bnh vin ca mnh. V bc s c th xem xt kh nng mn mt v qun l iu hnh cng ty- bnh vin ca mnh, v nh vy trong trng hp v bc s lm ch mt cng vic kinh doanh nhng khng phi lm vic trong . V bc s cng c th quyt nh lm ch mt ngnh ngh kinh doanh no ch lin quan g n ngnh y, nhng vn thc hnh ngh y ca mnh mt ni no . Trong trng hp y, v bc s c th to ra thu nhp va nh ngi thuc nhm L, va nh ngi thuc nhm C. Cn i vi nhm , v bc s c th kim tin bng cch tr thnh c ng hn vn vo mt chuyn kinh doanh ca ngi khc hay bng nhng cng c u t nh th trng chng khon, th trng tri phiu, th trng bt ng sn. Nhng t quan trng nht chnh l nhng t kim tin t. Khng phi ngnh ngh chng ta ang lm l quan trng, m chnh cch chng ta kim tin mi quan trng hn ht. NHNG PHNG CCHKHC NHAU TO RA THU NHP Chnh s khc nhau gc r v quan im gi tr, u im, khuyt im v s thch mi nh hng chng ta chn la phng cch to ra thu nhp t nhm no. Nhiu ngi ch thch lm cng, trong khi khi ngi khc li rt ght chuyn y. Nhiu ngi say m lm ch mt cng ty nhng li khng u hnh n, nhng cng bit bao nhiu ngi va thch lm ch cng ty li va thch t qun l iu hnh cng ty ca mnh. Nhiu ngi rt a thch cng vic u t, trong khi trong con mt ca nhiu ngi khc ch thy nguy c b mt tin. Hu ht chng ta u t nhiu

c ht nhng tnh cch . c th thnh cng trong bn nhm thng i hi phi c s nh hng thch nghi nhng gi tr gc r tng ng trong con ngi chng ta. BN CTHGIU HOC NGHO CBNNHM Mt iu khng km quan trng cn lu l chng ta c th giu hay ngheo c bn nhm. Trong mi nhm, nhiu ngi c th kim tin c hng triu nhng cng c v s ngi b khnh kit. Thuc vo nhm ny hay nhm khc khng nht thit m bo thnh cng v ti chnh. KHNGPHI BN NHM U NHNHAU Hiu c nhng c th ca bn nhm trong t , bn s nhn nh c nhm no thch hp nht vi bn. Chng hn, mt trong nhiu l do khin ti ch yu hnh ng nh ngi C hay D l do nhng li th v thu. i vi nhng ngi lm vic phn bn tri t , c rt t kh nng gim thu hp php, khng nh i vi phn bn phi ca t . Khi lm vic to ra thu nhp thuc nhm ngi C hay D, ti c th kim tin nhanh hn v bt ng tin lm vic cho ti lu hn m khng phi tr thu qu mc. NHNG CCHTIN KHCNHAU T phn bit r nhng cch khc nhau m cn ngi s dng to ra tin cho mnh. C nhng cch to tin y thc trch nhim hn l phi lm lng v n. HAINGIBKHCNHAU V NHNG QUAN IM KHC NHAUV TIN BC Ngi b c hc thc cao ca ti c nim tin su sc cho rng s am m tin bc l ti li. Vic kim li qu mc ch biu hin s tham lam. Ngi rt ngng nghu khi bo ch ng ti mc lng ca Ngi, ch bi v Ngi cm thy c tr lng qu mc trong khi nhng gio vin khc ang lm vic cho Ngi ang lnh mt ng lng t i. B ti l mt con ngi trung hu, thc th v cn mn, lc no cng bo v ht lng cho quan im ca mnh tin bc khng phi vn quan trng i vi cuc i mnh. Ngi b c hc thc cao nhng ngho ca ti lun ni: Ta khng quan tm n tin bc Ta s khng bao gi giu Ta khng sc mua vt y u t l ri ro Tin khng phi l mi th TIN BC HTRCHO CUC SNG Ngi b giu c ca ti li c quan im khc hn. Ngi cho rng tht l kh di khi phi b c cuc i lm vic v tin v gi v coi tin l khng quan trng. Ngi b giu tin rng cuc sng quan trng hn tin rt nhiu, nhng tin li quan trng trong vic h tr cuc sng. Ngi thng ni, Con ch c by nhiu gi trong mt ngy, vy m con li lm vic tht l cc nhc. Vy l g phi lm vic cc nhc v tin? Hy hc cch iu khin tin bc v nhn s lm vic li cho con, v khi y con c th rnh ri lm nhng chuyn quan trng ca i con.

i vi ngi b giu, nhng g quan trng s l:

1. C nhiu thi gian nui con mnh. 2. C tin lm vic t thin v ti tr nhng cng trnh cn thit. 3. To ra cng n vic lm v s n nh v ti chnh cho cng ng. 4. C thi gian v tin bc chm sc sc khe cho chnh bn thn mnh. 5. C th du lch vng quanh th gii cng vi ngi thn. Nhng chuyn phi cn tin, ngi b giu bo. chnh l l do ti sao tin bc tr nn quan trng i vi ta. Tin bc quan trng nhng ta khng mun b c i mnh lm vic cho n. CHN LOAV TR Mt nguyn nhn ti sao hai v chng ti lun tp trung vo nhng nhm C v D gia lc chng ti khng c nh , l bi v chng ti c tip thu kinh nghim v c dy d rt nhiu v nhng nhm ngi y. Chnh nh s hng dn ca ngi b giu gip ti hiu r cc u th v ti chnh v chuyn nghip khc nhau gia mi nhm. i vi ti, nhng nhm nm bn phi t , tc l nhm C hay D, mi em li nhng c hi tt nht cho s thnh t v ti chnh v s t do v tin bc. ngng ca 37 tui i, ti tng tri qua bit bao thnh cng v tht bi c bn nhm, m nh gip ti thu r c phn no v nhng tnh cch c nhn ca bn thn mnh, nhng s thch, ci hay v ci d. V ti bit c nhm no ti s thnh cng khi hnh ng trong . CC BC CHA MLTHYGIO Ngay t khi ti cn nh, ngi b giu thng xuyn cp n KimT . Ngi gii thch vi ti v s khc nhau gia mt ngi thnh t pha bn tri v bn phi ca t . Th nhng lc v qu nh, ti cha lnh hi ht nhng g Ngi ni. Ti khng hiu c s khc nhau trong cch suy ngh, lp lun gia mt ngi lm cng v mt ngi lm ch. n gin, ti ch lo lm sao c th tn ti c trong trng v ln lp. Th nhng, ti nghe nhng g Ngi ni v nhng iu chng bao lu tr nn c ngha i vi ti. C hai ngi nng ng v thnh cng quanh ti gip cho ti

c th i chiu v hiu nhng li ni ca mi ngi. Chnh nhng g hai ngi b ang lm v hnh ng minh ha r nt nht s khc nhau gia pha L-T v pha CD ca t . Lc u, nhng s khc nhau m nht nhng dn chng cng tr nn r nt. Chng hn mt kinh nghim au kh nht i vi ti khi cn nh l khong thi gian m ngi b ny chi vi ti so vi ngi b kia. Khi c hai ngi b mi lc mt thnh cng v ni ting, ti nhn thy r mt trong hai ngi cng c t thi gian bn cnh v v bn a con nh ca mnh. Ngi b rut ca ti lc no cng ngoi ng, bn rn vi cc bui hp lin min, hoc vi v chy ra phi trng bt kp chuyn bay n nhng bui hp khc. Ngi cng thnh cng chng no th li cng t n cm ti vi gia nh chng y. Vo nhng ngy ngh cui tun nh, Ngi li vi u vo hng ng giy t cng vic trong cn phng nh b ca Ngi. Trong khi , ngi b giu cng c nhiu thi gian rnh ri hn khi Ngi cng thnh cng hn. Mt trong nhng l do khin ti c hc tht nhiu v tin bc, ti chnh, chuyn kinh doanh v s i ch v ngi b giu mi lc c nhiu thi gian hn ni chuyn vi con ca Ngi v vi ti. Mt kinh nghim khc l c hai ngi b khi cng thnh cng cng kim ra c nhiu tin, th nhng ngi b rut hc thc ca ti li cng ln su vo n. V v th, Ngi cng lm vic ct lc hn ri nhn ra mnh cng b nh thu thu nhp nhiu hn. Ch ngn hng v k ton ca Ngi khuyn Ngi i mua mt cn nh to hn [1] gim thu . V th l Ngi nghe theo, mua mt cn nh to hn, nhng cng v th Ngi cng phi ra sc lm vic c tin tr cn nh mi, v nhng iu cng lm cho Ngi mi lc mt xa vi t m ca mnh Ngi b giu li khc hn. Ngi lm ra tht nhiu tin, nhng li tr t thu hn. Ngi cng c ch ngn hng v k ton vin ring ca mnh, nhng Ngi khng nghe theo li t vn nh ngi b rut hc thc ca ti. NGUYNNHN CHNH Th nhng, ng c chnh thc y ti vt ro t pha bn tri sang bn phi ca t li l nhng g p xung cuc i ngi b ngho c hc thc cao ca ti, gia lc Ngi ang ng trn nh cao s nghip. Vo u nhng nm 70, ti tt nghip xong i hc v gia nhp mt kha o to phi cng li my bay Pensacola thuc tiu bang Florida chun b tham chin Vit Nam. Ngi b hc thc ca ti lc y ang nhim chc Tng Thanh tra ngnh gio dc ca tiu bang Hawaii v l mt thnh vin trong Ban T vn cho Thng c Tiu bang. Sau cuc bu c Thng c tiu bang, v thng c c ti nhim tc gin v b ti tham gia vn ng tranh c cho i th ca mnh - m thm ch th khng cho php b ti c lm li trong chnh ph tiu bang Hawaii. V ngi khng bao gi kim c vic lm nh c. tui 54, b ti phi chy i xin vic lm, cn ti th trn ng tng qun n Vit Nam. la tui ng tun y, b ti nh i kim mt vic lm mi. Ngi lm ht t ch ny n ch khc vi chc danh nghe tht ku nhng lng thp. i loi nh chc qun l iu hnh cho mt c quan phi li nhun XYZ, hoc gim c mt t cc ABC cng phi li nhun. B ti l mt ngi n ng cao ro, thng minh v nng ng, nhng ngi khng bao gi cn c cho n trong th gii m Ngi lm vic hn na cuc i, th gii ca nhng cng chc chnh ph. Ngi xoay ra lm n, bt u vi mt vi chuyn kinh doanh nh. C mt do Ngi lm t vn, v cn mua mt thng quyn kinh doanh ni ting, nhng tt c u tht bi. Khi Ngi cng ln tui, bu nhit huyt trong Ngi cng gim, v s dng cm dm bt u li t u cng suy yu dn. ch ca Ngi cng gim bt i sau mi v kinh doanh tht bi. Ngi tng l mt ngi lm cng thnh t trong nhm I, nay c tn ti trong nhm T m Ngi khng h c kinh nghim v s am m ca chnh mnh. Ngi yu thch gio dc cng cng v cng, nhng chng c cch no quay tr li vi th gii y. Chnh quyn tiu bang ngm ch o cm ngnh gio dc c php tuyn dng Ngi, m trn mt kha cnh no ta c th coi Ngi b lit vo s ba en. Nu khng c bo him x hi v y t, c l nhng nm thng cui i Ngi b ngho tng khn kh. Ngi qua i vi tm trng cc k nn ch v phn n, nhng lng tm ca Ngi hon ton an n v trong sch. Nh vy iu g khin ti cam tm chu ng nhng nm thng en ti y vo nm 1985? chnh l k c khng khip dy v v mt ngi b c hc thc phi ngi nh ch tng ting in thoi reo, v c thnh cng trong th gii kinh doanh m th gii Ngi chng bit mt t g. Chnh iu , v chnh k c m m khi chng kin ngi b giu mi lc mt hnh phc v thnh cng khi Ngi cng ln tui em li cho ti mt khao kht y cm hng. Thay v ln bi tui 54, ngi b giu ngoi sc tng tng. T nhiu nm Ngi giu ri, nhng n lc Ngi li cng giu hn gp trm ngn ln. Ngi thng xuyn xut hin trn mt bo nh mt doanh nhn mua t vng Waikiki v Maui. Nhng nm thng mit mi xy dng kinh doanh v u t c phng php gt hi cho Ngi nhng ma bi thu, v lm cho Ngi tr thnh mt trong nhng t ph giu nht qun o Hawaii. SKHCNHAU NH B C TH DN N SKHCNHAU TO LN

V ngi b giu gii thch cn k KimT cho ti, nn ti c th thy r nhng s khc nhau nh b mi lc mt ln theo thi gian lm vic ca con ngi. Nh c T , ti c th tp trung vo vic chn la nhm ngi m ti mun gia nhp, hn l chn la nhng g ti mun lm. Trong nhng nm thng th thm nht ca i mnh, chnh s hiu bit su sc v nhng kinh nghim rt ra t cuc i ca hai ngi b c tc ng mnh m, gip ti chu ng v vt qua. NHNG CUCHUYNKHNG CH DNG LI KIM T KimT chng qua ch l nhng nt gch v mt vi k t trong .

Nu bn quan st bn di b mt ca hnh v n gin y bn s nhn thy c nhng th gii hon ton khc nhau cng nh nhng phng din khc nhau nhn v th gii. Khi mt ngi nhn x hi bng cp mt ca c nhm bn tri ln bn phi t , ti c th th tht l th gii s rt khc nhau ty theo v tr ngi y ang ng v tn ti trong x hi. V nhng s khc nhau y chnh l ti ch yu ca quyn sch. Sau khi c xong quyn sch ny, s c bn mun thay i ngay cch kim tin ca mnh, nhng cng c bn hon ton hnh phc tip tc th ng ca mnh trong x hi. Bn c th chn hnh ng cng lc trong nhiu nhm, thm ch c bn nhm. Tt c chng ta u rt khc nhau, v mt nhm ny khng chc quan trng hay tt hn nhm khc. Trn mi ngi lng, th t, thnh ph hay mi quc gia trn th gii, vn rt cn c mi ngi hot ng bn nhm nhm m bo s n nh v ti chnh trong cng ng. Hn th na, khi chng ta gi i v tch ly nhiu kinh nghim khc nhau, s thch ca chng ta s thay i. Chng hn, ti nhn thy nhiu thanh nin thiu n sau khi ra trng thng hi lng khi kim c mt vic lm. Th nhng sau mt vi nm, nhiu ngi trong s y s khng cn hng th leo tng bc thang chc v trong cng s, hoc ht am m vi lnh vc kinh doanh m mnh ang hot ng. Nhng thay i v tui tc v kinh nghim thng khin mt ngi i tm nhng ci ch mi pht trin, uc thch thc, kim nhiu tin hn v nhiu hnh phc c nhn hn. Ti hy vng vi quyn sch ny s c th em li cho bn mt vi t ph trong t duy v tng t c nhng mc tiu . Ni tm li, quyn sch ny khng vit v chuyn v gia c, m l chuyn tm kim mt ngi nh tr n, mt nnhm hay c bn nhm ngi ca x hi.

CHNG 2

Nhng con ngi khc nhau thuc nhng nhm khc nhau
Khng th mt con ch gi nhng tr chi mi c, ngi b c hc thc cao ca ti hay ni cu y. Ti tng ngi tr chuyn vi Ngi nhiu ln, c gng gii thch cho Ngi hiu Kim t m ti hy vng c th nh gip cho Ngi le ln nhng hng i mi trong vn tin bc. Khi gn n tui 60, Ngi mi nhn ra nhiu gic m ca mnh s khng bao gi thc hin c. Ta th nhng n khng thnh cng con , Ngi ni th. B ti mun m ch n nhng n lc ca mnh c thnh cng trong nhm T nh mt chuyn vin t vn lm t, v trong nhm C khi Ngi em ht ton b s tin dnh dm c lm vn kinh doanh mt thng quyn hng kem ni ting, nhng ri b tht bi hon ton. Vn thng minh, Ngi hiu c v mt l thuyt l cn phi c nhng k nng khc nhau cho mi nhm khc nhau. Ngi bit c th hc chng rt mau nu nh Ngi mun. Th nhng vn c iu g km hm Ngi li. Mt ba n sau khi n tra xong, ti tr chuyn vi ngi b giu v b rut ca ti. B con v ta khng ging nhau t gc r con , ngi b giu ni. Trong khi chng ta u l con ngi cng c nhng cm gic s hi, lo u, nim tin, u im v khuyt im, cch chng ta phn ng v x l nhng iu li khc nhau v cng. B c th cho con bit s khc nhau khng?, ti hi. Khng th ni ht trong mt ba n tra u, ngi b giu ni. Nh cch chng ta phn ng trc nhng s khc nhau chnh l nguyn nhn khin cho chng ta c bm li vi nhm ny hay nhm khc. Khi b con c gng i t nhm L sang nhm C, ng c th hiu c qu trnh y v mt l tr, nhng li khng th thc hin c v mt cm tnh. Khi s vic bt u trc trc v ng b l, ng khng bit cch lm th no gii quyt vn , v th l b coi li quay v vi nhm ngi m ng cm thy thoi mi nht. Tr li nhm L v thnh thong nhm T, ti ni. Ngi b giu gt u. Khi ni s b mt tin v tht bi tr nn qu mc n co x trong lng, ni s m c ta v b con u c, b con lin chn gii php bo m

trong khi ta chn gii php t do. V chnh l s khc nhau cn bn, ti va ni va vy tay cho bi bn tnh tin. Mc d chng ta u l con ngi", ngi b giu lp li, khi ng n tin bc v nhng cm xc dnh n tin bc, tt c chng ta u phn ng khc nhau. V chnh cch chng ta phn ng trc nhng cm xc y thng quyt nh cch chng ta chn la cch kim tin. Nhng con ngi khc nhau thuc nhng nhm khc nhau, ti ni. ng vy, ngi b tip tc ni khi chng ti ng dy v bc ra ca. Nu con mun thnh cng trong bt k nhm no, con cn phi bit nhiu th khc ch khng ch l nhng k nng cn c. Con cng cn phi bit nhng s khc nhau gc r khin cho mi ngi ng cht nhng nhm khc nhau. Nm c iu , cuc i s tr nn d dng hn vi con rt nhiu. Ti bt tay i b giu v ni li t bit khi ngi ty tng li chic xe ca Ngi li gn. b , cn mt iu cui cng, ti ni vi v. B con c thay i c khng?. D nhin l c, ngi b giu ni. Ai cng c th thay i c c. Nhng thay i nhm ngi mnh theo khng ging nh chuyn i vic hay i ngh u. Thay i nhm ngi thng l mt s thay i cch mng v con ngi ca con, cch suy ngh v cch nhn v x hi, th gii. S thay i c th d dng vi s ngi ny hn s ngi khc ch v c nhiu ngi thch s thay i, trong khi cng c khi ngi khc rt bo th. i nhm thng l mt kinh nghim i i. S thay i y tht mnh lit v trit y nh s thay i thot lt ca con nhng thnh con bm. Khng nhng bn thn con thay i m bn b con cng s thay i. Trong khi con vn giao ho tt vi nhng ngi bn c, nhng s thay i ca con s nh hng n s giao ho , ging nh nhng con bm tht kh lng sinh hot ging nh nhng con nhng. Do , s thay i y l mt cuc cch mng thc s, v khng c nhiu ngi dm ng u v chp nhn s thay i y u. U LSKHCNHAU? Lm sao ti c th nhn ra ngi no thuc nhm L, T, C hay m khng bit nhiu v h? Mt trong nhiu cch l lng nghe nhng g h ni. Ngi b giu thng ni, "Nu ta lng nghe mt ngi no ni, ta ang bt u d hiu v cm nhn linh hn ca ngi y" align="justify">CU NI CA

NGINHM L
Ngi thuc nhm L, tc l ngi lm cng, thng hay ni, "Ti ang tm mt cng vic n nh, bo m c mc lng cao v nhiu phc li".

CU NI CA NGINHM T
Ngi nhm T, gm nhng ngi lm t, hay ni: "Mc gi ca ti l 35 mt gi" "Mc hoa hng bnh thng ca ti l 6% gi bn". Dng nh ti chng bao gi kim c mt ngi sing nng v lm gii. Ti lm hn 20 ting cho d n ny.

CU NI CA NGINHM C
Ngi nhm C tc l ch cng ty thng ni, Ti ang tm mt gim c iu hnh mi cho cng ty mnh.

CU NICA NGI NHM

Ngi nhm , gm nhng nh u t, hay ni, Mc li ca ti tnh trn t l li nhun rng hay gp CNG CLINI Mt khi ngi b giu bit ngi c phng vn v mt bn cht thuc nhm no, ti thiu lc y Ngi cng bit c ngi y mun g, c th ra iu kin g vi anh ta, v ni vi anh ta bng cch no. Ngi lun ni, Ngn ng l mt cng c ng s. Ngi thng xuyn nhc nh chng ti iu ny. Nu con mun tr thnh mt ngi lao ng, con cn phi l mt bc thy v ngn ng. Nh vy, mt trong nhng k nng cn thit tr thnh mt ngi nhm C thnh t phi l mt ngi bit lm ch li ni, s dng li ni ng ch ty theo tng i tng khc nhau. Ngi dy chng ti trc ht tp lng nghe cn thn nhng g mt ngi ni, v tip sau l bit cch nhng li ni no nn dng, trong ng cnh no dng chng to hiu qu n tng nht i vi ngi nghe. Ngi b giu gii thch, Mt li ni c th lm hng khi ch ca mt ngi, nhng cng c th lm ngi khc s hi v n trnh. Chng hn nh t ri ro c th lm mt nh u t rt phn khi trong khi c th khin cho mt ngi lm cng lnh lng hong ht v s n co vi. tr thnh nhng nh lnh o ti ba, ngi b giu nhn mnh trc ht chng ti phi l nhng ngi bit lng nghe, bi v nu khng bn s chng th no cm nhn c cm xc v linh hn ca ngi i thoi. V n bn khng cm nhn v thu hiu c con ngi ca h, bn s khng bao gi bit c mnh ang ni chuyn vi hng ngi no. NHNG SKHCNHAU GC R Nguyn nhn khin cho ngi b giu ni, Hy lng nghe li h v cm nhn linh hn h, l bi v tim n pha bn di nhng li ni y chnh l nhng bn cht khc nhau t gc r ca mi c nhn. Di y l mt s im khi qut nhm phn bit mt nhm ngi ny vi mt nhm ngi khc.

NHM NGI LM CNG Khi ti nghe nhng t nh bo m hay phc li, ti c th cm nhn c ngi ang ni chuyn vi mnh l ai. T bo m vn thng c dng khi i ph vi cm gic s hi. Nu mt ngi cm thy s, v ngi y xut thn t nhm L, ngi y s lun cp n t nh mt biu hin ca nhu cu cn c bo m. Khi ng n tin bc v cng n vic lm, c khi ngi rt ght ni s m nh thng i km theo vi s bt n ca nn kinh t, v chnh v vy khin h cm thy nhu cu c bo m l thit yu. T phc li m ch n vic bn bc r rng nhng phn thng ngoi lng, mt k hoch tng thng chc chn, chng hn nh bo him y t hay ch v hu. iu mu cht l h mun cuc sng tng lai ca h c bo m bng nhng cam kt trnn bn hn hoi. H khng cm thy hnh phc khi gp s bt n. Ch c s n nh, chc chn mi lm h thy thoi mi trong cuc sng. Tn su trong lng h lun nhc nh, Ti cho bn iu ny, bn phi cho ti li iu khc. c th trn p v ch ng ni s, h i tm s bo m v nhng tha thun chc chn trong vic lm. iu gii thch ti sao h c l ring ca h khi pht biu nh vy, Ti khng quan tm ch trng n tin bc. i vi nhng ngi thuc nhm ny, nim v s bo m v n nh cn quan trng hn c tin bc. Ngi lm cng c th tr thnh ch tch cng ty hay qun l tp on. Vn quan trng i vi nhng ngi ny khng phi l phm vi cng vic hay trch nhim m chnh l nhng tha thun hp ng h k vi cng ty hay tp on thu mn h.

T
NHMNGILM T C nhng ngi mun lm xp cho chnh mnh, hoc t mnh lm vic ly. Ti gi nhm ngi ny l nhm t lm ly. Thng thng, khi ng n vn tin bc, mt ngi thuc nhm T khng thch ngun thu nhp ca mnh b l thuc vo ngi khc. Ni cch khc, nu mt ngi nhm T lm vic ct lc, h s i hi c trng vi cng sc m h b ra. Nhng ngi thuc nhm ny khng thch ngun thu nhp ca mnh b quyt nh bi mt c nhn hay mt nhm ngi no khc khng lm vic ct lc mc nh h. D nhin, h cng hiu rt r mt khi h khng b cng nhiu, h s khng c tr nhiu. i vi tin bc, nhng ngi thuc nhm ny rt c c tnh c lp thc. CM GICS HI Nh vy khi mt ngi nhm L thng phn ng vi ni s khng c tin bng cch i tm s bo m, ngi thuc nhm T li phn ng mt cch khc hn. Nhng ngi thuc nhm T phn ng vi cm xc khng phi bng cch i tm s bo m, m h s c kim sot v lm ch tnh hung x l v hnh ng theo cch ring ca mnh. iu gii thch ti sao ti gi nhm ngi T l nhm t lm ly. Khi ng u vi ni s v ri ro v ti chnh, h mun nm ly sng tru v iu khin n theo mnh. Trong nhm ny bn s d nhn thy nhiu chuyn gia tri thc b nhiu nm trong trng i hc nh bc s, lut s v nha s. Cng thuc v nhm ny cn gm nhng ngi i theo mt li gio dc khc hn hoc b sung cho nn gio dc truyn thng. l nhng ngi bn hng kim hoa hng trc tip nh mi gii bt ng sn chng hn, cng nh nhng ch kinh doanh nh thuc dng h c th hay i tc nh ch shop, ch thu qut dn, ch nh hng, chuyn vin t vn, bc s chuyn khoa, i l du lch, th sa xe, th sa ng nc, th mc, th in, th lm tc, nh din thuyt v cc ngh s. Cu ip khc nht ca nhm ny lun l: Khng ai lm chuyn hay hn ti, hoc nh: Ti s lm theo cch ca ti. Nhng ngi lm t thuc nhm ny thng l nhng ngi theo trng phi ton ho. H lun mun lm mt iu g c bit v xut sc hn ngi. Trong tm t ca h, h khng bao gi ngh rng s c ai lm tt hn h, cho nn h thc s khng tin vo kh nng ca ai c th lm tt theo cch m h thch, ci cch m h cho l i ng ng. Trn mt vi kha cnh no , h chnh l nhng ngi ngh s thc th theo phong cch v phng php lm vic do chnh h xng. V l l do ti sao m x hi thu mn nhng con ngi nh vy. Nu bn cn ti mt bc s gii phu no, bn mun v bc s phi c nhiu nm kinh nghim v trnh , nhng iu quan trng hn ht l bn mun v bc s y phi l mt nh ton ho. V quan im cng ng thi p dng cho nha s, th lm tc, chuyn vin t vn v tip th, th sa ng nc, th in, thy bi, lut s hay mt chuyn vin t vn v cng ty. Khi thu mn nhng ngi nh vy, bn l khch hng d nhin lun mong mun ngi mnh tm l ngi gii nht. i vi nhm ny, tin bc s khng quan trng bng cng vic. S c lp trong suy ngh, s t do trong cch lm, v s c n trng nh mt bc thy trong lnh vc chuyn ngnh, i vi h cn quan trng hn nhiu so vi tin bc. Cho nn khi thu mn h, cch hay nht l bn nn bo h nhng g bn mun lm v c mc h t lo liu. H khng mun m cng chng cn bt k s gim st no. Nu bn can thip vo

qu nhiu, h s b i ngay v bo bn mn ngi khc. Tin bc thc s khng phi l vn hng u, m chnh yu l s c lp lm vic ca h. Nhm ngi ny thngi kh khn khi i thu mn ngi khc lm cho h, ch bi v trong u h lun cho rng khng ai c th m ng cng vic ca h. V iu khin cho nhm ny hay than phin, Thi nay tht kh m kim c ngi gip vic gii. Mt tr ngi khc l khi nhm ngi ny o to cho mt ai lm nhng g m h ang lm, ngi mi vo ngh tp s li thng tr thnh ging nh h, tc l lm theo cch ca mnh, lm ch ly mnh, v c c hi biu l bn sc ti ba ca mnh. Chnh v l do , nhiu ngi thuc nhm T rt min cng khi tuyn dng v hun luyn ngi khc ch v h s b cnh tranh hn na mt khi nhng k tp s y rnh ngh v ri b h. Tnh hung li cng y h lm vic ct lc hn v n c hn.

C
NHM CH DOANH NGHIP HAY CNG TY Nhm ngi ny hu nh hon ton i lp vi nhm T. Nhng ngi thc s thuc nhm C thch bao quanh mnh nhng ngi thng minh khc t c bn nhm L, T, C v . Khng ging nh nhng ngi thuc nhm T vn khng thch chia s cng vic (v khng ai c th lm tt hn h), ngi nhm C li thch phn chia cng vic. Cu tm nim ca mt ngi nhm C chnh l: Ti sao li gnh ly cng vic trong khi ta c th mn ngi khc lm vic cho ta, nhiu khi cn gii hn c mnh. Henry Ford l mt in hnh ca nhm ny. C mt cu chuyn truyn khu v nhn vt ly k nh sau. Mt nhm tr thc ln ting ch trch v ch bai Ford l ngu dt, khng bit mt t g. Ford mi h vo vn phng lm vic ca mnh v thch thc nhng ngi ny c th t bt k cu hi no m Ford khng tr li c. Th l nhm tr thc vy quanh mt trong nhng nh cng nghip c quyn lc nht ca nc M, v lin tip cht vn. Ford lng nghe ht mi cu hi, v khi mi ngi khng cn hi na, ng ch nhc my in thoi ln v triu vo mt vi tr l gii ca ng, yu cu h tr li tt c nhng cu hi cht vn ca nhm tr thc . ng kt thc bui hp mt bng mt cu tuyn b vi nhm tr thc rng, chng th ng mn nhng ngi thng minh c hc thc tm ra cu tr li ng c th dnh tr c sng sut cho nhng cng vic quan trng khc, nhng cng vic chng hn nh suy ngh. Mt trong nhng cu ni ni ting ca Ford: Suy ngh l mt cng vic kh khn nht. chnh l l do ti sao rt t ngi mun lm iu . LNH O L KH NNG S DNG NHNG S TRNG U TH CA MINGI Thn tng ca ngi b giu l HenryFord. Ngi bt ti c nhng quyn sch v cc nhn vt nh Ford, hoc JohnD.Rockefeller vua du ha. Ngi thng xuyn khuyn khch ti v con trai ca Ngi trau di nhng k nng lnh o mu cht v thut kinh doanh. Gi y khi hi tng li, ti c th hiu c nhiu ngi c c k nng ny hoc k nng kia, nhng tr thnh mt ngi thnh cng trong nhm C, ngi y cn phi c hai loi k nng . Ti cng nhn ra rng hai loi k nng y c th hc hi v t trau di. i vi thut kinh doanh v kh nng lnh o, c hai u c kha cnh ca khoa hc v x hi. V c hai u cn phi hc hi sut c i. Lnh o, nh ngi b giu ni, chnh l kh nng s dng nhng s trng u th ca con ngi. Chnh v vy, m Ngi rn luyn ti v con ca Ngi nhng th thut chuyn mn cn thit thnh cng trong kinh doanh, chng hn nh kh nng c hiu cc bn tm tt ti chnh, kh nng tip th, k nng bn hng, k ton, qun tr, sn xut v iu nh. Ngi rt nhn mnh n vic hc cch lm vic chung cng nh cch lnh o ngi khc. Ngi lun ni, Nhng th
thut kinh doanh hc khng kh, m kh chnh l ch lm vic chung vi mi ngi.

CC KIU TR THNHDOANH NHN Ti thng nghe mi ngi ni, Ti s khi s kinh doanh cho chnh mnh. Nhiu ngi c khuynh hng cho rng con ng t n s bo m v tin bc v hnh phc chnh l t lm nhng iu anh thch, hoc tung ra mt sn phm m cha ai lm. V th, h vi v x vo kinh doanh. Trong trng hp ny, h i theo li ny.

Nhiu ngi cui cng tr thnh mt doanh nhn thuc nhm T ch khng phi nhm C. Hn nhin, khng nht thit nhm ny phi tt hn nhm kia, c hai nhm u c nhng im yu cng nh nhng im mnh

ring, c mc ri ro v phn thng n b khc nhau. Th nhng, rt nhiu ngi mun bt u ngay t nhm C nhng li kt thc vi nhm T v b kt dnh vo trong trn con ng chinh phc vo th gii bn phi ca t .

Li cng c nhiu ngi bt u s nghip kinh doanh ca mnh theo li ny. Th nhng rt cuc cng b vng vo nhm T v b kt .

Nhiu ngi khc li th s kinh doanh theo hng ny.

Nhng ch c mt vi ngi c kh nng ng vo hng ng nhng ngi nhm C.Ti sao vy? Bi v nhng k nng chuyn mn cng nh nhng bn tnh con ngi cn thnh cng cho mi nhm li thng khc nhau v cng. Chnh v vy, mun thnh cng thc s trong mt nhm, bn cn phi c nhng k nng v li suy ngh thch hp ca nhm . S KHC NHAU GIA CCH KINH DOANH CA NHM T VI CCH KINH DOANH CA NHM C C nhng ngi nhm C thc th c th b mc vic kinh doanh ca h hn c nm tri, ri quay li thy chuyn kinh doanh ca mnh ngy cng c li v hot ng cng c hiu qu hn lc h b i. Trong khi , i vi mt ngi thuc nhm T, nu ngi y b i hn c nm tri, chc chn chuyn kinh doanh ca h s chng cn ra th thng g na c. Th th iu g to ra s khc nhau ? Ni theo cch n gin, ngi nhm T lm ch cng vic. Trong khi , ngi nhm C lm ch h thng, quy trnh v sau mn nhng ng kh nng iu hnh h thng . Hay ni mt cch khc, trong phn ln trng hp, bn thn ngi nhm T chnh l mt h thng, cho nn h khng th no b mc chuyn kinh doanh ca mnh. Th ly v d ca mt nha s. V nha s b hng nm tri mit mi trong trng lp tr thnh mt h thng c lp. Bn trn t cch l thn ch b au rng. Th l bn i khm phng mch v nha s . V nha s s cha rng cho bn, v bn tr tin ri i v. Bn cm thy sung sng v truyn ming vi bn b v v nha s tuyt vi ca bn. Hu ht trong mi trng hp, v nha s y chnh mnh lm tt c mi chuyn. Vn ch mt khi v nha s y lm v i du lch, thu nhp ca anh ta cng ngh ngay. Tri li, nhng ngi ch kinh doanh nhm C c th i du lch sut i bi v h lm ch mt h thng, mt quy trnh ch khng phi mt cng vic. Khi ngi nhm C i du lch, tin bc vn chy vo ti ngi y u u. Nh vy tr thnh mt ngi nhm C thnh cng cn phi c: A. Quyn s hu hay quyn kim sot h thng, quy trnh; v B. Kh nng lnh o ngi khc. Vi nhng ngi nhm T mun tr thnh nhm C, h cn phi t chuyn bin con ngi ca mnh v nhng g h bit v cch vn hnh mt h thng. ng tic thay, nhiu ngi khng th lm c chuyn , hoc h qu say m vi chnh h thng ca mnh. CTHLM MT BNHM KP THT NGON HN TIM McDONALDKHNG? Nhiu ngi n xin ti li khuyn lm th no khi s mt cng ty, hoc lm th no gi vn cho mt sn phm hay mt tng kinh doanh mi. Thng thng, ti ngi im lng nghe trong khong mi pht, v trong thi gian y, ti c th nhn ra mc quan tm ca h. H quan tm n sn phm hay h

thng kinh doanh? Ti thng nghe nhng cu ni th ny (hy nh khng c g quan trng bng lng nghe v xem xt bn cht gc r ca ngi i thoi t nhng li h ni vi bn): Sn phm ny tt hn hn loi sn phm m cng ty lm ra. Ti thm d nhiu ni, nhng cha thy ai bn loi sn phm . Ti s chia s vi anh tng v sn phm ny, nhng anh phi chia cho ti 25 phn trm li nhun. Ti tng c kinh nghim hng nm tri v sn phm ny. chnh l nhng cu ni ca mt ngi bt r t phn bn tri ca t , nhm L hay T. Nhng lc y, ti phi tht t nh v cng bi v ti ang i thoi vi nhng gi tr, nhng t tng m ngi y ang kh kh bm cht ly trong nhiu nm, thm ch qua nhiu th h. Nu ti khng t nh hoc khng kin nhn, ti c th lm v tan ngay s ho hc ca ngi y vi tng kinh doanh tht nhy c cng tht bp bnh, v nht l ti c th lm thui cht ch ca mt ngi ang mun vt ro t nhm ny sang nhm khc. BNHM KP THT VCHUYNLM N V ti cn phi cn trng t nh, khi tr chuyn n y, ti thng dng v d v bnh m kp tht McDonald phn tch. Sau khi lng nghe mi ni nim ca h, ti chm ri hi. Bn c th t mnh lm mt bnh m kp tht ngon hn ca tim McDonald c khng? Cho ti nay, tt c nhng ngi m ti gp qua khi a ra tng v mt sn phm mi, khi c hi cu hi u ni c. Tt c h u c th xung bp v lm mt bnh m kp tht c cht lng vt xa tim McDonald. V khi y, ti lin hi h cu tip theo, Vy bn c th t mnh xy dng mt h thng kinh doanh tt hn McDonald khng? Vi ngi nhn thy s khc nhau ngay lp tc, cn s khc th khng. V ti c th ni s khc nhau ty thuc vo v tr ca ngi y trn t - pha bn tri t , ch bit quan tm n tng mt bnh m ngon hn, hoc pha bn phi ca t , c th t ht quan tm vo h thng kinh doanh. Ti c gng mi cch gii thch c bit bao doanh gia ngoi kia ang cung cp nhng hng ha v dch v c cht lng vt xa hn nhng tp on a quc gia s, cng nh trn th gii hin c hng t ng c th lm mt bnh m kp tht ngon hn McDonald. Vy m ch c mi mt tim McDonald li c mt h thng c th phc v hng t bnh m kp tht cho mi ngi trn th gii. HY NHN V NHNG NHMBN KIA Khi mi ngi c th bt u nhn thy nhng nhm bn kia (tc l nhm C hoc ), ti lin ngh h th i n tim McDonald, mua mt bnh m kp tht v va n va quan st h thng lm ra bnh . Hy ghi ch nhng chuyn xe ti ch n nhng bnh m bt cn sng, nhng ch tri nui b, k i t mua tht b v mu qung co trn ti-vi vi RonaldMcDonald. Hy quan st vic hun luyn nhng thanh thiu nin ang tp tnh bn hng cng ni cu cho vi khch Xin cho bn, rt hoan nghnh bn n tim McDonald. Hy n trang tr trong cc ca tim McDonald, phm vi a bn mi tim, cc l nng bnh m, v hng triu k khoai ty chin khp th gii u c cng mt v y ht nh nhau. V ng qun nhng nh mi gii c phiu ang gi vn cho McDonald ph Wall. Mt khi h c th hiu c ton b bc tranh hot ng ca h thng McDonald, h s c nhiu c hi hn i vo nhm C v trn t . Thc t l trong khi c v vn nhng tng mi, c hng t ngi cung cp hng ha v dch v, v c hng t sn phm khc nhau, li c rt t ngi bit cch xy dng nhng h thng kinh doanh tuyt vi cho chnh h. Bill Gates ca Microsoft khng lm ra mt sn phm v i, m chnh ng mua n li t tay ngi khc v thip nn mt h thng ton cu v i xung quanh sn phm .

NHMNGI U T Nhng ngi u t lm ra tin t tin. Nhng ngi ny khng cn phi lm vic bi v ng tin lm vic li cho h. Nhm chnh l sn chi ca ngi giu. Bt k ngi no ang kim tin t nhm no, nu ngi y mun giu c, ngi y phi t ti ch sn chi ca nhm . Chnh ti nhm ny, tin bc c chuyn i thnh ca ci v s giu c.
KIMT chnh l Kim t . T ch n gin a ra s khc nhau v cch to ra thu nhp ca ngi thuc nhm L, T, C, hay . S khc nhau y c th c tm tt trong hnh sau.

THIGIANVTIN BC CANGI KHC Phn ln chng ta u nghe v nhng b mt lm giu tr thnh t ph nh th ny: 1. Thi gian 2. Tin bc ca ngi khc Hai iu ny c th thy ngay pha bn phi ca t , trong khi nhng ngi lm vic pha bn tri t li l nhng ngi m thi gian v tin bc ca h b nhm bn kia s dng. Nguyn nhn ch yu khin hai v chng ti b thi gian ra sc xy dng mt h thng kinh doanh kiu nhm C hn l kiu nhm T, l bi v chng ti nhn ra ch li v lu v di trong vic s dng thi gian ca ngi khc. Mt trong nhng yu im ca mt ngi thuc nhm T l s thnh cng ca ngi y phi i ly bng ci gi lm vic cc nhc. Ni cch khc, cng thnh cng chng no ngi y li cng phi lm vic nhiu gi hn, cn mn hn. Khi thit k m hnh kinh doanh kiu nhm C, s thnh cng chng t s m rng v khuch trng ca h thng, dn n vic s thu mn cng nhiu nhn cng. Ni cch khc, bn s lm vic t hn m vn kim nhiu tin v c nhiu thi gi rnh ri hn. Phn cn li ca quyn sch ny s i su vo nhng k nng cng nh cch suy ngh cn c ca mt ngi thuc pha bn phi t . Kinh nghim bn thn ca ti cho thy c th thnh cng trong nhm bn phi, cn phi c mt li suy ngh v nhng th thut kinh doanh khc nhau. Nu bn c kh nng sn sng thay i cch suy ngh ca mnh, ti tin chc bn s thy con ng i n s t do v bo m v tin bc kh d dng. D nhin s c bn thy con ng chng gai v kh i v cng, nhng s d nh vy l v bn qu kt dnh vo mt nhm, qu bo th vi li suy ngh lu nay ca mnh. mt mc ti thiu no , bn s thy c ti sao c mt vi ngi lm vic rt t, nhng li kim nhiu tin, tr thu t v c bo m v ti chnh hn nhng ngi khc. ch l vn hiu bit nhm no cn phi nhm ti v khi no thc hin cuc hnh trnh cho chnh bn thn mnh KIM CH NAMCAS T DO Kim t khng phi l mt nhm quy tc hay b quyt g c. N ch l kim ch nam hng dn cho nhng ai mun s dng n. T dn dt v chng ti sut cuc hnh trnh t lc vt ln vi tin bc mi ngy cho n lc t n s bo m v ti chnh v cui cng l s t do hon ton. Chng ti khng mun mi ngy thc dy v lm vic v tin sut c i mnh.

S KHCNHAUGIANGIGIUV NHNG NGIKHC Cch y vi nm, ti c c mt bi bo tit l i vi hu ht nhng ngi giu, ht 70% thu nhp ca h kim t cc khon u t (nhm ) v phn cn li khng qu 30% thu nhp pht sinh t lng (nhm L). Nu nhng ngi y c l nhng ngi lm cng i chng na, h cng l nhn vin trong chnh tp on ca h. Ngun thu nhp ca nhng ngi y c th c biu hin

Trong khi i vi a s ngi ngho v tng lp trung lu, ti thiu ht 80 phn trm th nhp ca h c t lng, thuc nhm L v T, v t hn 20 phn trm thu nhp pht sinh t cc khon u t, thuc nhm .

S KHCNHAU VSGIUC

GIA VICC

TIN

Trong chng 1, ti vit rng hai v chng ti thnh triu ph vo nm 1989, nhng mi n nm 1994 chng ti mi t n s t do hon ton v tin bc. C s khc nhau gia vic c tin v s giu c. Vo khong nm 1989, chuyn lm n ca chng ti em li cho chng ti rt nhiu tin. Chng ti cng lc cng kim c nhiu hn m khng cn phi lm nhiu gi hn, bi v h thng kinh doanh c tip tc pht trin m khng cn chng ti phi b sc ra nhiu. Chng ti t c iu m hu ht mi ngi coi l s thnh cng v tin bc. Chng ti vn cn phi b nhiu tin thu c t chuyn kinh doanh ca mnh vo u t cc ti sn hu hnh. Cng vic kinh doanh ca chng ti thnh cng rc r, nhng chnh lc , chng ti cn phi tp trung pht trin cc ti sn ca mnh n mc m ngun thu nhp mang li t nhng ti sn u t y vt xa chi ph sinh hot hng ngy Qu trnh n lc ca chng ti c th c tm tt trong nhng s di y.

[2] n nm 1994, thu nhp th ng t tt c cc ti sn ca chng ti vt xa chi ph sinh hot. n khi y, chng ti mi thc s giu c (hnh di).

Trong thc t, chuyn kinh doanh ca chng ti cng c coi nh mt ti sn v n mang li thu nhp m khng cn n nhiu cng sc chng ti b vo. Trn quan im c nhn ca chng ti v s giu c, chng ti lun m bo mnh phi c nhng ti sn u t nh a c hay chng khon mang li thu nhp nhiu hn chi ph sinh hot ca mnh, v c nh th chng ti mi c th t cho mnh l giu c. Mt khi ngun thu nhp t ct ti sn tr nn ln hn ngun thu nhp kim c t chuyn kinh doanh, chng ti lin sang nhng vic lm n cho i tc. T lc y, chng ti mi thc s giu c. NH NGHA SGIUC S giu c c nh ngha nh l: S ngy bn c th sinh hot m khng cn i hi s lm vic ca bn (hay ca ngi nh bn) trong khi bn vn c th duy tr mc sng nh bnh thng. Chng hn, nu chi ph sinh hot hng thng ca bn l 1.000 , v nu bn c mt khon tit kim 3.000 , s giu c ca bn xp x c 3 thng hay 90 ngy sinh hot.

S giu c c o bng thi gian ch khng phi bng tin bc.

Vo khong nm 1994, s giu c ca hai v chng ti l v hn (tr phi c nhng bin ng kinh t khng hong nng n) bi v thu nhp chng ti vt xa mc chi ph sinh hot ca chng ti.

Sau cng, khng phi bao nhiu tin bn lm ra mi quan trng, m ch yu l bao nhiu tin bn c th gi v s tin s sinh li thm cho bn trong bao lu. Hng ngy, ti u gp rt nhiu ngi kim c khi tin nhng gn nh ton b s tin h kim c u chy ra ngoi ct chi ph. Cch xi tin ca h c th c tm tt trong s ngay pha trn. Mi ln h kim c thm mt t tin, h i mua sm. H thng mua ngi nh ln hn hoc mua xe mi, m nhng iu ch cng lm cho h mc n lu hn v lm vic cc hn, ri h chng cn li nhiu tin u t vo ct ti sn ca mnh. H xi tin n chng mt, chng khc no b mc triu chng nhun trng ti chnh. XITIN HT GA Khi cp n xe hi, chng ta hay nghe n chuyn chy ht ga. D nhin tc chy ht ga vn phi m bo xe khng b x khi hay chy my. i vi chuyn tin bc cng vy. C rt nhiu ngi bt k giu hay ngho cng xi tin mc ht ga. Kim c bao nhiu tin, h u xi thng tay. Vn nm ch khi mt chic xe c chy ht gy, chc chn tui th ca my xe s b gim i rt nhiu. iu cng tng t vi cch xi tin ht ga. Nhiu ngi bn ca ti l bc s cho bit, vn x hi hin nay l ngy cng c nhiu ngi b p lc cng thng do lm vic nhiu m khng bao gi c tin. Mt ngi bn bo nguyn nhn ln nht thng gy ra ri lon v sc khe chnh l triu chng ung thu ti tin. TINLM RA TIN Bt k bao nhiu thu nhp kim c, bn cng nn dnh mt t b vo nhm . Nhm c bit lun hnh ng theo phng chm tin lm ra tin, hoc quan im bt ng tin lm vic cho mnh sao cho bn khng cn phi lm vic ct lc hn na. Th nhng iu quan trng ch l c rt nhiu cch u t khc nhau. CCHNH THC U TKHCNHAU Mi ngi thng u t vo chuyn hc ca mnh. H thng gio dc truyn thng rt quan trng bi v bn cng c hc thc, bn s cng d kim ra tin. Bn c th mt bn nm hc i hc, nhng b li mc thu nhp ca bn c th tng t 24.000 ln n 50.000 mi nm. Nu gi s mt ngi trung bnh c th lm vic tch cc trong sut 40 nm, vic b 4 nm vo i hc hay sau i hc thc s l mt cch u t tuyt vi. Lm vic cn c v trung thnh l mt cch u t khc, chng hn nh trng hp mt nhn vin lu nm trong mt cng ty hay mt chnh ph. Th nhng b li ngi s nhn c mt khon tin v hu kch s theo nh hp ng. Hnh thc u t y rt ph bin trong thi i Cng nghip, nhng hon ton li thi trong thi i Thng tin. Nhiu ngi khc u t bng cch sinh con nhiu v c mt i gia nh, v b li h c th nh cy con mnh lc v gi. Cch u t y mt thi rt thng dng trong cc th k trc, th nhng do iu kin kinh t mi lc mt kh khn hn thi i mi, nhiu gia nh coi vic nui cha m gi nh mt gnh nng bt buc. Nhng k hoch v hu ca chnh ph nh Bo him X hi v Bo him Y t cc nc (trong c Vit Nam), m nhng khon bo him ny c tr bng cch ct gim vo lng, cng l mt cch u t nhng li c p t bi lut php. Tuy nhin do nhng bin ng ln v nhn khu v gi c sinh hot, hnh thc u t ny khng chc bo m nhng quyn li c hng ca ngi lnh o m chnh ph cam kt. Cng c nhng hnh thc u t v hu c lp khc, chng hn nh k hoch v hu c nhn. Thng thng chnh ph s c cch min gim thu cho c ngi lao ng v ngi s dng lao ng nu tham gia nhng [3] chng trnh ny . THU NHP T U T Mc d tt c nhng hnh thc k trn u c coi l u t, nhm thng tp trung vo nhng khon u t em li thu nhp lin tc trong sut thi gian lm vic ca

h. Tiu chun tr thnh mt ngi thuc nhm cng ging nh tt c nhng nhm khc, l bn c kim c tin t chnh nhm hay khng. Ni cch khc, tin bc c lm vic cho bn v to thu nhp cho bn hay khng. Th xem xt mt ngi n mua mt cn nh u t bng cch cho thu. Nu tin thu nh thu c nhiu hn chi ph b ra duy tr cn nh, ngun thu nhp xut pht t nhm . iu cng tng t vi nhng ngi c thu nhp t tin li tit kim, hay li c phn hoc tri phiu. Nh vy, tiu chun ca nhm chnh l bao nhiu tin bn kim c t nhm ny m khng cn phi lm vic trong nhm . QU VHUCA TI CPHIL MT HNH THC U TKHNG? B tin vo qu v hu u n l mt cch u t v cng l vic lm kh hay. Hu ht chng ta u hy vng tr thnh nh u t khi chng ta v hu, th nhng i vi mc ch ca quyn sch ny, nhm khng phi nh vy m l nhng ngi kim c tin t nhng khon u t ngay trong nhng nm chng ta cn lm vic. Thc t l khng phi ai cng tit kim b tin vo qu hu tr ca mnh. Hu nh a s mi ngi khi b tin vo qu hu tr u hy vng mt khi v hu, s tin trong qu s tr nn nhiu hn so vi s h b vo trong sut nhng nm qua. Hon ton c s khc bit r rng gia nhng ngi tit kim tin kiu , vi nhng ngi, bng cch u t ch ng iu khin ng tin lm vic to ra thm thu nhp cho mnh. TH NHNG NGIMI GII CPHIU C PHIL NH U TKHNG? Nhiu ngi lm ngh t vn trong th gii u t theo nh ngha khng phi l nhng ngi thc s to ra thu nhp cho mnh t nhm . Chng hn, phn ln cc nh mi gii c phiu, a c, t vn ti chnh, ch ngn hng v chuyn vin k ton, v mt bn cht m xt ch l nhng ngi thuc nhm L hay T. Ngha l thu nhp ca h kim c t cng vic chuyn mn ca h, ch khng phi l t nhng ti sn do h lm ch. Ti c nhiu ngi bn sng bng ngh mua bn c phiu. H mua c phiu gi thp v hy vng bn li gi cao. Nh vy, h ch thc s sng bng ngh mua bn, chng khc g vi mt ngi ch tim bn l, mua hng ha gi s v bn ra vi gi bn l. H vn phi b cng sc ca chnh h kim ra tin. Chnh v th, nhng ngi y thuc v nhm T nhiu hn l nhm . Th tt c mi ngi c th tr thnh nh u t khng? D nhin l c th, nhng iu quan trng l cn phi bit s khc nhau gia mt ngi kim thu nhp t hoa hng, hay t vn tnh theo gi hoc tr bng lng, hay c mua thp bn cao, vi mt ngi kim c tin do tm thy hay to ra nhng c hi u t bo b. C mt cch tm ra mt nh t vn gii. l, hy hi h bao nhiu phn trm thu nhp ca h kim c t hoa hng, ph t vn so vi khon thu nhp th ng kim c t cc khon u t hay nhng cng vic kinh doanh do h lm ch. Ti c nhiu ngi bn l chuyn vin k ton tit l m khng vi phm b mt thng tin khch hng, nhiu ngi t vn u t chuyn nghip hu nh c rt t thu nhp kim c t cc khon u t. Ni cch khc, h khng thc hnh nh nhng g m h ch by cho ngi khc. NHNG U IM CA THU NHP KIM C T NHM Nh vy s khc nhau ch yu phn bit nhm l nhng ngi ny tp trung vo vic iu khin ng tin to ra thm tin. Nu h thc s gii v vic , h c th khin ng tin lm vic cho chnh h v gia nh h sut hng trm nm. Ngoi u im r rng nht l bit cch iu khin ng tin m khng phi mi sng thc dy i lm, cn c nhiu u im khc v thu m nhng ngi lm cng khng c c. Mt trong nhiu nguyn nhn lm cho ngi giu mi lc mt giu hn l bi v i khi h c th kim c hng triu m khng phi tr mt ng thu no mt cch hp php. l bi v h to ra tin t ct ti sn, ch khng phi ct thu nhp. Ngha l h kim tin nh mt nh u t, ch khng phi ngi lm cng. i vi nhng ngi lm vic v tin, nhng ngi ny khng nhng b nh thu cao hn, m s chng bao gi thy c khon thu nhp m thu ly i t lng ca h. TISAO KHNG CNHIUNGI HN TR THNH NH U T? Nhng ngi nhm l nhng ngi lm vic t, kim nhiu tin, v tr thu t. Th th ti sao khng c nhiu ngi hn tr thnh nh u t? L do gii thch cu hi cng tng t vi nguyn nhn ti sao khng c nhiu ngi dm t kinh doanh cho chnh mnh. Ch c th tm tt trong mt t: ri ro. Nhiu ngi khng a ngh n vic a ht s tin dnh dm m h lm lng cc kh ri khng bao gi thy s tin quay li vi mnh. Nhiu ngi rt s b mt

tin, chng th h chn khng u t, khng ng u vi ri ro cho d h c th kim c rt nhiu tin i chng na. Mt ti t in nh Holywood tng tuyn b: Ti khng quan tm n mc li kim c t u t. iu ti lo lng nht l s tin u t ti c ly li c hay khng. Chnh ni lo s b mt tin v hnh trung phn bit bn nhm ngi u t nh sau: 1. Nhng ngi khng dm ri ro v khng lm g ht, ch chn li chi an ton v b tin vo ti khon ngn hng. 2. Nhng ngi giao chuyn u t cho ngi khc qun l, nh chuyn vin t vn ti chnh hay nh qun l qu h tng. 3. Nhng ngi thch en . 4. Nhng nh u t thc th. C s khc nhau gia ngi thch en vi mt ngi u t thc th. i vi ngi en, u t l mt tr chi c hi, trong khi i vi ngi u t, l mt tr chi tr tu v i hi nhiu th thut. Cn i vi ngi giao chuyn u t cho ngi khc qun l, u t ch l mt tr chi m h khng thch hc hi t no. i vi h, iu quan trng ch yu l phi kim c mt chuyn vin t vn ti chnh tht gii. Trong cc chng k tip, quyn sch s trnh by vi bn v by cp bc u t khc nhau gip cho bn hiu r hn v vn ny. RI ROCTHGIM N MC TITHIU Mt tin mng i vi chuyn u t l ri ro c th c gim n mc ti thiu, thm ch c th trit tiu hon ton, v bn c th kim c rt nhiu li hn s vn bn b ra nu nh bn rnh r nhng quy tc ca cuc chi . Nu bn nghe mt ngi no ni cu ny, bn c th bit ngay ngi l mt nh u t thc th: Bao lu ti c th ly li vn, v mc thu nhp em li cho ti sau ny s l bao nhiu sau khi ti ly li c vn u t ban u? Ngi u t thc th mun bit trong bao lu h c th ly li s vn u t ban u, trong khi nhng ngi u t vo qu hu tr phi i nhiu nm mi c th bit c h s ly li tin ca mnh hay khng. chnh l s khc nhau ln nht gia mt ngi u t chuyn nghip vi mt ngi dnh tin chun b cho cuc sng v hu ca mnh. Chnh ni s b mt tin khin cho hu ht mi ngi i tm kim s m bo v n nh. Th nhng, nhm khng phi nguy him nh nhiu ngi ngh. Nhm cng nh ba nhm kia, nhng ch khc chnh nhng k nng v li suy ngh. Nhng k nng ca nhm vn c th hc c nu nh bn chu b thi gian hc hi chng. SKHCNHAUGIAK HOCH VHUCA THI I CNG NGHIP TRC Y VI KHOCH V HUCA THI I THNG TIN HIN NAY Khi ti cn nh, ngi b giu thng khuyn khch ti dm chp nhn ri ro v tin bc v hc hi cch u t. Ngi hay ni, Nu con mun giu, con cn phi hc cch chp nhn ri ro. Hy hc cch tr thnh mt nh u t chuyn nghip. Khi nh, ti k li ngi b hc thc ca ti nhng g m ngi b kia ngh hc cch u t v kim sot ri ro. B rut ti tr li, Ta khng cn phi hc cch u t con . Ta ang tham gia chng trnh bo him ca chnh ph v c mt k hoch v hu ca cng on gio dc m nhng ngun bo him x hi u c bo m. Vy u c l do g ta cn phi chi tr ri ro vi tin ca mnh. B rut ti rt tin tng vo nhng k hoch v hu nh th ca thi i cng nghip, nh chng trnh bo him x hi ca chnh ph cho ngi lao ng. Cho nn khi ti gia nhp vo hi qun M, Ngi rt sung sng. Thay v lo lng cho a con c th b mng Vit Nam, Ngi ch ni, Ch cn rng tr trong qun i 20 nm, con s c bo m phc li y t v hu tr sut i. Mc d vn cn ang c p dng, nhng k hoch hu tr nh th tr nn li thi v lc hu. Quan im cho rng cng ty phi chu trch nhim v ti chnh cho cuc sng ca bn sau khi v hu v chnh ph s chm lo cho nhng nhu cu ca bn tui v hu thng qua chng trnh bo him x hi, l mt quan nim rt c v khng cn c gi tr trong thi i mi ny. MINGI CN TRTHNH NHNG NH U T Khi chng ta thay i t k hoch hu tr Phc li bo m m ti gi l k hoch thi cng nghip, n k hoch hu tr ng gp bo m m ti gi l k hoch thi Thng tin, h gi y bn phi t lo chm sc ly mnh cho tui v hu ca bn. iu khng may l rt t ngi nhn thy s thay i . KHOCHHU TR THI I CNGNGHIP Trong thi i cng nghip, mt k hoch hu tr Phc li bo m quy nh cng ty s m bo cho bn, ngi lao ng, mt khon tin nht nh (thng c tr hng thng) mt khi bn cn sng. Mi ngi u cm thy an ton bi v nhng k hoch m bo cho bn mt

ngun thu nhp n nh. KHOCHHU TR THI I THNG TIN Mt vi nhn vt no thay i lut php, v cc cng ty gi y khng cn chu trch nhim m bo ti chnh cho bn khi bn n tui v hu. Thay vo , cc cng ty [4] p dng hnh thc hu tr ng gp bo m . ng gp bo m l mt thut ng ch cho vic bn ch c th hng c nhng khon tin m bn v cng ty ng gp vo qu hu tr trong sut thi gian bn lm vic. Ni cch khc, ngun thu nhp khi bn v hu s c quyt nh ch yu t nhng khon ng gp vo qu hu tr trc y. Nu bn v cng ty khng ng gp g ht, bn s khng c hng tin v hu. Mt tin mng l trong thi i Thng tin, tui th ca con ngi tng ln ng k. Th nhng, tui th ca bn c th s lu hn ngun thu nhp hu tr ca bn, v nu nh vy tht l mt iu ng lo. Hn na, nhng qu hu tr ny cn khng c bo m an ton do nhng [5] bin ng v ri ro ca th trng ti chnh . KIU U T CA NHNG NGIKHNG PHI L NH U T Hin nay, th trng chng khon lun l u cu chuyn ca c th gii. S d nh th l v c nhiu yu t lm si ni th trng, m mt trong nhng yu t chnh l lc lng nhng ngi khng chuyn ang c tr thnh nhng nh u t trn th trng. Con ng ti chnh ca h c th c v nh th ny.

Hu ht nhng ngi ny, vn l nhng ngi thuc nhm L hay T, thng c bn cht khuynh hng thin v s n nh. iu gii thch ti sao h i tm kim nhng cng vic an ton, nhng ngh nghip n nh, hay bt u nhng vic lm n nh m h c th kim sot c. Do s bin ng trong k hoch hu tr, h buc phi ln sang nhm m ni h hy vng c th tm c s an ton cho nhng nm thng v hu sp ti ca mnh. iu bt hnh l nhm khng phi l nhm nhm ti s an ton, m chnh l ni ng u v chp nhn ri ro. Trc hin tng di c t ca nhng ngi t pha bn tri t tm n s an ton, trn th trng chng khon xut hin nhiu kiu u t m bn thng nghe nh th ny. 1. a dng ha (diversification) Nhng ngi i lm s an ton rt hay dng nhm t ny. Ti sy? V l mt kiu chin lc u t nhm mc ch khng b mt tin. V khng phi l chin lc thng, cho nn nhng ngi nhm thnh cng hay nhng ngi giu khng h a dng ha m h n lc tp trung bng ht mi c gng ca mnh. Warren Buffet, mt trong nhng nh u t xut chng ca th gii ni nh th ny v kiu a dng ha: Chin lc m chng ti p dng khng theo trng phi phi a dng ha gio iu. Nhiu ngi ph bnh chin lc c nhiu ri ro hn nhng chin lc thng thng. Chng ti khng ng vi li ph bnh . Chng ti tin rng mt chnh sch u t danh mc tp trung c la chn c kh nng gim mc ri ro rt nhiu nu chnh sch c th khin cho ngi u t t vn ht sc nghim tc nh vi chuyn lm n, m ng thi vn lm cho ngi u t cm thy yn tm vi nhng kha cnh kinh t ca danh mc trc khi anh ta quyt nh mua n. Ni cch khc, WarrenBuffet cho rng kiu u t nhm vo mt danh mc tp trung l mt chin lc tt hn kiu a dng ha. Theo ca ng, thay v dn tri, s tp trung s khin bn suy ngh v hnh ng theo mt cch khn ngoan hn, cn thn hn. Bi bo ca ng cn cp ti vic mt ngi u t trung bnh thng a trnh s bin ng v h thng ng nht s bin ng vi ri ro. Thay vo , WarrenBuffet vit, Trong thc t, nhng ngi u t chuyn nghip li rt a thch c bin ng. i vi hai v chng ti, thot khi s ngho nn v t n s t do hon ton v tin bc, chng ti khng a dng ha m tp trung vo mt s t khon u t ca mnh. [6] 2. C phiu blue chip nhng ngi u t theo kiu chi an ton thng hay mua nhng c phiu blue chip. Ti sao vy? Bi v trong u h lun cho rng nhng loi c phiu ny an ton hn. Trong khi nhng cng ty [7] an ton, th trng chng khon li khng an ton t no . 3. Qu h tng Nhng ngi c t kin thc v u t thng cm thy an ton hn khi u t s tin dnh dm ca h vo cc qu h tng, bi v h ngh nhng nh qun l cc qu ny c chin lc u t gii hn h. i vi nhng ngi khng c nh tr thnh nhng nh u t chuyn nghip, y l mt cch lm rt khn ngoan. Th nhng vn ch l cc qu h tng ny cha

chc l t ri ro hn. Trong thc t, nu xy ra mt cuc khng hong trn th trng chng khon, chng ta vn c th thy mt cuc bin ng ln m ti tin on l mt cuc khng hong ca th trng qu h tng, m nh hng tai ha ca n s chng km khng khip nh cuc khng hong i vi cc th trng ti chnh khc tng xy ra trong lch s, chng hn nh cuc khng hong th trng mua bn hoa tulip vo nm 1620, v cuc khng hong th trng tri phiu vo nm 1990. Ngy hm nay, th trng y p hng triu ngi, v mt bn cht l nhng ngi i tm kim s an ton, nhng do p lc ca nhng bin ng kinh t khin h t pha bn tri ca Kim t phi vt ro i sang pha bn phi, m khng h cho php s tn ti ca nhng tng v an ton, m bo. Chnh iu mi lm cho ti cm thy lo lng nh. Nhiu ngi vn cho rng cc chng trnh hu tr m h ang tham gia l an ton, nhng thc t li khng h an ton t no. Mt khi xy ra mt cuc sp hay khng hong ln, nhng k hoch hu tr ca h s tan thnh my khi. Nhng k hoch hu tr ca h khng an ton nh nhng chng trnh hu tr ca nhng th h trc. NHNG BC NGOTTHAY I LN V KINHT ANG TI GN xut hin nhng du hiu cho thy c mt bc ngot thay i ln v mt kinh t ang ti gn. Bc ngot thng nh du s kt thc thi i c v m ra mt k nguyn mi. cui mi thi i, lun c nhng ngi tin b tin phong, nhng cng c nhiu ngi khc vn bm kh kh vo nhng quan nim ca thi i trc. Ti e rng nhng ngi no vn cn trng mong s bo m ti chnh ca mnh vo trch nhim ca mt i cng ty hay chnh ph, h s tht vng trong nhng nm ti y. Nhng tng thuc v thi i cng nghip ch khng phi l thi i thng tin. Khng ai c th tin on v tng lai. Ti ng k bo vi nhiu cng ty dch v tin tc u t. Cng ty no cng a ra li c on khng ging nhau. Cng ty ny cho rng tng lai gn rt sng sa, trong khi mt cng ty khc th tin on mt cuc khng hong th trng v suy thoi ton cu ang sp xy ra. c th khch quan, ti phi lng nghe t c hai pha bi v c hai quan im tri ngc u c c s l lun cht ch v thuyt phc. Vn cn nm bt khng phi l kiu chi tr coi bi, c on nhng g s xy n trong tng lai, m ti cn phim thng tin kp thi c hai nhm C v v chun b tinh thn i ph vi bt k nhng g c th xy ra. Mt ngi nu c chun b y vn c kh nng pht trin tt cho d nn kinh t c i theo hng no chng na. Nu lch s c th c coi l mt trong nhng cng c phn tch, mt ngi th ti 75 tui s tri qua mt ln khng hong v hai ln suy thoi kinh t. D nhin, b m ti u tri qua cuc khng hong trong thi i ca h, nhng th h dn M trong giai on cuc chin Vit Nam vn cha h tri qua mt cuc khng hong ln v kinh t no nh vy c. V cc chuyn gia kinh t cho rng c trung bnh mi 60 nm s xy ra mt cuc i khng [8] hong . Ngy nay, tt c chng ta cn phi quan tm n nhng vn khc, ch khng ch l s bo m vic lm. Ti cho rng iu m chng ta cn quan tm chnh l s bo m v ti chnh lu di cho chnh mnh, v khng giao khon trch nhim cho cng ty hay chnh ph. Thi i thc s thay i khi cc cng ty ng lot tuyn b h s khng cn chu trch nhim i vi cuc sng ca bn khi bn v hu. Mt khi cc cng ty u chuyn sang k hoch hu tr ng gp bo m, h a ra thng ip l t nay tr i bn phi t lo chuyn vic hu ca mnh. Ngy hm nay, tt c chng ta cn phi tr thnh nhng nh u t khn ngoan hn, v cng phi cn thn hn vi nhng bin ng ln xung n chng mt ca cc th trng ti chnh. Ti thnh thc ngh vi cc bn chng th chng ta b thi gian hc hi cch u t hn l giao tin ca mnh cho ngi khc u t gim bn. Nu bn ch giao tin cho qu h tng hay mt chuyn vin t vn, bn c th phi i n 65 tui mi bit c nhng ngi y c lm tt cng vic bn giao ph hay khng. Nu nh h bt bt, bn s phi lm vic li cho ti cui cuc i mnh. Hng triu ngi s lm vo trng hp bi v khi y qu mun cho h t u t hay hc hi cch u t. HY HCCCH QUN LRIRO Lun c cch u t t ri ro nhng vn sinh li cao. Tt c nhng g bn cn lm l hy hc cch lm sao c th thc hin c. iu khng kh. Trong thc t, cch hc hi y chng khc g vi cch tp chy xe p. Ban u, bn c th vp ng, t ln t xung, nhng dn dn sau bn s khng b ng, v vic u t tr thnh mt bn nng t nhin th hai ging nh vic ci xe p. Vn ln nht i vi nhng ngi thuc nhm bn tri ca Kim t l kh nng chp nhn ri ro. S d phn ln mi ngi u tr thnh nhm L hay T l v nhng nhm h ngh c th trnh c nhng ri ro v tin bc. Thay v n trnh ri ro, ti ngh cc bn hy nn hc cch kim sot ri ro vic ti chnh. HY CHP NHN RIRO Nhng ngi chp nhn ri ro thng l nhng ngi lm thay i th gii. Him c ai tr nn giu c m khng dm chp nhn ri ro. C qu nhiu ngi vn cn da

vo chnh ph n trnh nhng ri ro v tin bc trong cuc i. Nh chng ta bit, khi thi i Thng tin bt u cng l lc chm dt vic tn ti nhng b my chnh ph cng knh, n gin l v chnh ph cng ln chng no th chi ph ngn sch nh nc s cng tiu hao nhiu chng y. iu khng may l hng triu ngi trn th gii vn cn da vo nhng tng v phc li hay an sinh x hi s rt li pha sau v mt tin bc. Thng ip ca thi i Thng tin l tt c chng ta phi t lc cnh sinh cho chnh mnh, phi trng thnh ln trong vn tin bc c nhn ca mnh. Quan im hy rng hc v tm mt cng vic an ton n nh l mt quan im sinh ra t thi i Cng nghip. Chng ta khng cn sng trong thi i na. Thi i ang thay i. Th nhng vn l nhng quan im ca con ngi li khng thay i. H vn ngh h c quyn c hng mt iu g . H vn cho ra nhm khng c lin quan g n h c. H c ngh chnh ph, i cng ty, cng on lao ng, qu h tng hay gia nh h s chm sc cho h mt khi h khng cn kh nng lm vic na. Ti rt hy vng l nhng suy ngh ca h s ng. V nhng ngi nh th khng cn phi c tip quyn sch ny. Chnh v quan tm n nhng ngi nhn thc c nhu cu tr thnh nhng nh u t thi thc ti vit nn quyn sch ny. Qyn sch c vit cho nhng ai mun vt ro t pha bn tri sang pha bn phi ca Kim t nhng khng bit bt u bng cch no. Bt c ai cng c th i ht cuc hnh trnh x ro y nu c nhng k nng thch hp v mt ch quyt nh dt khot. Nu bn tm thy con ng i n t do cho chnh bn ti xin tht lng chc mng bn, v mong bn hy chia s kinh nghim ca mnh vi nhng ngi khc, v hng dn h nu h cn s gip . Hy hng dn nhng ngi y, nhng hy h t kim ly mt con ng cho chnh mnh bi v c rt nhiu con ng dn n s gii thot t do v ti chnh. D cho bn c quyt nh nh th no chng na, mong bn hy nh cho mt iu ny. S t do v ti chnh c th t cn ph, nhng ci gi t c iu khng phi r. i vi ti, ci gi m ti phi tr hon ton xng ng vi s t do m ti t c. Mt b quyt ln nh th ny: Khng cn phi c tin hay mt nn hc thc cao mi c th t c s t do v ti chnh. M con ng i n s t do cng khng nht thit c nhiu ri ro u. Thay vo , ci gi ca s t do v tin bc chnh l c o bng nhng gic m, khao kht chy bng, v mt kh nng thng c nhng ni tht vng s xy n vi chng ta trong cuc hnh trnh. Bn c sn sng chp nhn tr ci gi khng? Mt ngi b ca ti dm chp nhn tr ci gi , trong khi ngi kia hon ton khng dm nhng li tr mt ci gi khc hn hon ton.

CHNG 3 Ti sao mi ngi chn s an ton hn l s t do

TMKIM T DO Ti bit c nhiu ngi i tm s t do v hnh phc. Vn l hu ht mi ngi khng c o to hot ng hay tn ti trong nhm C v . V thiu s trang b ny, v c dy mt cch rp khun bo m cng vic v v c b mc n, phn ln mi ngi hn ch cuc tm kim s t do v ti chnh trong gii hn phn bn tri ca Kim t . Khng may l s bo m hay s t do v ti chnh t khi no t c trong nhm L v T, m s bo m v t do thc s y ch c tm thy trong phn bn phi ca t . TMKIM T DO TRONG VNGLUN QUN CA CNG N VICLM Mt iu ch li ca Kim t l c th quan st li sng ca mt ngi. Nhiu ngi b c i mnh i tm kim s n nh hay s t do, nhng rt cuc ch lun qun loanh quanh gia cng n vic lm. Di y l mt v d minh ha. Ti c mt ngi bn t thi i hc. C mi nm nm, ti li nghe tin v anh y lc no cng phn khi v tm

c mt cng vic tuyt vi. Anh ta ngy ngt mi khi xin c mt vic lm vi mt cng ty m c ca anh ta. Anh yu qu cng ty v s lm cng vic mnh thch. Anh yu cng vic ca mnh v anh c mt chc v cao, c lng bng hu h, lm vi cc ng nghip gii, hng phc li di do v c c hi thng tin u n. Nhng ri khon bn nm ri sau, ti li nghe tin v anh, nhng ln ny anh hon ton tht vng. Theo anh, cng ty ni anh lm gi y tht t hi v bt lng, khng i x tt vi nhn vin cp di. Anh khng a ch ca mnh bi v anh khng c bt thng tin, cng ty khng tr lng cho anh xng ng. Ri su thng tri qua, anh li cm thy hnh phc v hi sinh v tm c mt cng ty tuyt vi khc. Mi vic c lp i lp li nh th. Li sng nh th ca ngi bn c th c minh ha nh th ny.

Li sng ca anh l mt s lun qun trong cng n vic lm. Hin ti, anh sng kh thoi mi bi v anh l mt ngi khn ngoan, nhanh nhn v c sc thu ht. Nhng ri chng bao lu, nm thng s bt kp vi tui i ca anh, v nhng ngi tr khc s dn dn thay th nhng v tr cng vic m anh lm qua. Anh c vi ngn trong ti khon tit kim nhng chng c g chun b cho tui v hu ca mnh. Anh trong mt cn nh m anh cha lm ch thc s, mi ngy phi trang tri chi ph nui con v vn cha tr dt s n hc i hc. a con nh nht ca anh c 8 tui v hin sng vi ngi v trc ca anh, cn anh th ang nui nng mt a con khc c 14 tui. Anh hay ni vi ti, Ti khng cn phi lo lng. Ti cn tr v cn c nhiu thi gian trc mt. Gi y, ti ang t hi khng bit anh cn c th ni nh th c khng. Theo ti, anh cn phi nghim tc ngh ngay n vic x ro sang nhm C hoc . Anh cn phi tp lm quen ngay vi mt cch sng mi, mt qu trnh hc hi mi. Tr phi s anh trng s c c hay ci c mt ngi v giu, nu c gi li sng c nh th anh s phi lm vic kim tin qun qut sut i. HY LO LMVIC CA MNH

KHI NHMLTRTHNH NHM T

Mt hng i ph bin m nhiu ngi hay theo l nhm L chuyn sang nhm T.Trong giai on khng hong v sa thi nhn cng, nhiu ngi tm ra thng ip chung, ri b v tr trong nhng cng ty ln v bt u s nghip kinh doanh cho chnh mnh. Lc ny c mt tro lu kinh doanh ph bin c gi l kinh doanh ti nh. Rt nhiu ngi quyt nh dt khot lm vic cho chnh mnh, t kinh doanh v t mnh lm ch. Hng i y c th c minh ha nh th ny.

Trong tt c nhng chn la, ti cm thy ng tic cho li sng ny nhiu nht. Theo ti, tr thnh mt ngi thuc nhm T c th gt hi c nhiu thnh cng phi i li rt nhiu ri ro. Ti ngh nhm T l mt nhm kh sng nht. Mc tht bi rt cao. V nu nh bn chn la li sng , vic bn thnh cng li cn ti t hn khi tht bi. l bi v khi bn thnh t, bn s phi lm vic cc hn so vi nhng ngi thuc cc nhm khc, v bn s phi lm vic qun qut trong mt thi gian rt di, nu bn mun tip tc v duy tr s thnh cng y. L do khin nhng ngi thuc nhm T lm vic cc nht l v h thuc kiu ngi va nu cm va ra chn. H phi m nhim v qun xuyn tt c mi cng vic m nhng qun l v nhn vin trong mt cng ty ln thng lm. Ngi nhm T phi lo bt in thoi, x l vi khch hng, thu mn nhn cng, sa thi lao ng, lm lun nhng vic khi mt nhim v ngh php, i ph vi nhn vin thu v hay thanh tra nh nc, v.v... Cho nn bn thn ti thng hay phn ng khi nghe mt ngi no tuyn b s t kinh doanh cho mnh. Ti thnh tm chc ngi gp nhiu may mn, th nhng ti li rt lo ngi cho ngi y. Ti chng kin rt nhiu ngi em ht s tin dnh dm ca mnh, hay mn vn t bn b, ngi thn ra kinh doanh. Ch trong vng ba nm sau khi lm vic vt v, cc nhc, vic kinh doanh tht bi. V thay v kim c tin cho tui v hu, h li phi

gnh bit bao nhiu n chng cht. Theo mt con s thng k trn ton nc M, c trung bnh trong 10 h c th kinh doanh, ht 9 h b ph sn sau 5 nm. V trong nhng h kinh doanh tn ti c, ht 90 phn trm h b tht bi sau 5 nm k. Ni cch khc, gn nh 99 phn trm h kinh doanh c th u gp tht bi sau 10 nm kinh doanh. Ti ngh nguyn nhn chnh khin cho phn ln gp tht bi l do thiu kinh nghim lm n v thiu vn. Mt nguyn nhn khc khin cho kng st sau 5 nm u hon ton ph sn sau 5 nm k tip, khng phi do thiu vn m do ht sinh lc kinh doanh. Nhng gi lm vic cng thng v cc nhc gm nhm dn mn sinh lc ca h. Nhiu ngi nhm T b vt kit ht sinh lc trong ngi. l l do ti sao nhiu chuyn vin c trnh thng hay thay i ch lm, hoc t khi s cho mnh mt cng vic kinh doanh mi m, v th thm hn l cht sm. C l nhng iu l gii ti sao tui th trung bnh ca cc bc s v lut s, theo thng k, thng thp hn 58 tui trong khi tui th trung bnh ca nhng ngi bnh thng khc thng vo khong 70. i vi nhng ngi sng st, dng nh h tr nn quen thuc vi li sng mn mi ca vic sng dy i lm v lm vic cn c sut i. V c l l tt c nhng g m h bit. Nhiu ngi nhm T khn ngoan tm cch sang nhng c s kinh doanh thi im cao tro cho ngi khc c nhiu sinh lc v tin bc hn, trc khi h b vt kit sc v lm vic qu ti. H ngh x hi mt thi gian, i du lch y , ri tr v bt tay xy dng c s kinh doanh khc. H c lm nh th to ra c s kinh doanh cho chnh mnh, v h yu thch quy trnh y. Th nhng, h phi bit lc no h cn phi rt tay v ngng li.

LI KHUYNT NHT CHO CON CA BN

Nu bn sinh trc thp nin ba mi, li khuyn i hc ly im cao v tm mt cng vic n nh an ton l mt li khuyn tt. Nhng nu bn sinh sau nm 1930, li khuyn y khng cn hp thi na. Ti sao vy? align="justify">Cu tr li nm hai chi ph ln nht ca bn: 1. Thu v 2. N. i vi nhng ngi c thu nhp t nhm L, h thng khng tn dng c nhng c hi gim thu. Hin nay M, khi bn l mt ngi lm cng, iu c ngha l bn ang hp tc 50/50 vi chnh ph. Ngha l trc sau g chnh ph cng s ly i ht mt na thu nhp bn kim c, v nhiu khon thu nhp b ly i trc khi bn lnh lng. Khi bn cho rng chnh ph ang to c hi gim thu nhng ng thi cng y bn i su hn vo n, con ng i n s gii thot ti chnh tr nn hon ton xa vi vi hu ht nhng ngi thuc nhm L v nhm T. Ti thng nghe nhiu chuyn vin ti chnh t vn khch hng ca h tng thm thu nhp kim c t nhm L bng cch mua mt cn nh ln hn c th li dng nhng khon li sut vay tr thu. Trong khi vi nhng ngi thuc phn bn tri ca Kim t , iu c th c l, nhng i vi nhng ngi thuc phn bn phi, li t vn y li chng hp l t no. AI TRNHIU THU NHT? Ngi giu khng b nh thu nhiu. Ti sao vy? n gin bi v nhng ngi giu khng kim tin nh kiu nhng ngi lm cng. Nhng nh t ph bit rt r rng cch trnh thu hp php hay nht l kim thu nhp t nhm C hoc . Nu kim tin t nhm L, cch gim thu duy nht i vi mi ngi l mua mt cn nh to hn, nhng iu li khin h b mc n nhiu hn. i vi nhng ngi thuc pha bn phi t php y chng khn ngoan t no v mt ti chnh. Gii php y i vi h chng khc no kiu anh cho ti 1 ng, ti s ua li cho anh 50 xu. LMSAO T N T DO Thu v n l hai trong s nhng l do chnh khin phn ln mi ngi khng bao gi cm thy yn tm v tin bc v khng bao gi t c s t do thc s v tin bc. Con ng i n s an ton cng nh s gii thot v ti chnh ch tm c thy phn bn phi ca Kim t . Bn cn phi vt qua c gii hn ca li mn suy ngh v s n nh vic lm. n lc chng ta cn phi bit s khc nhau gia s n nh v s t do v ti chnh. U LSKHCNHAU u l s khc nhau gia: 1. n nh vic lm; 2. n nh ti chnh; v 3. T do ti chnh? Nh bn bit, ngi b hc thc ca ti c bm vo li suy ngh n nh vic lm ging nh phn ln nhng ngi khc ng th h vi Ngi. Ngi cho rng n nh vic lm cng l n nh ti chnh, v Ngi c sng theo quan im cho ti khi Ngi mt vic v khng th tm ra mt cng vic no khc. Trong khi , ngi b giu khng bao gi cp n khi nim n nh vic lm, m ch bi s t do v ti chnh. Cha kha ca vic tm kim s n nh hay s t do no bn mun, c th c tm thy trong nhng li sng khc nhau di y c th hin t Kim t .

1. Y L CON NG I N S N NH VVICLM
Nhng ngi sng theo hng ny lm vic rt gii. H b nhiu nm trong trng, ri nhiu nm lm vic ly kinh nghim. Vn ch h bit rt t v nhm C hay

 cho d h c k hoch v hu lu di. H thng cm thy bt n v tin bc bi v h ch c gio dc v vic lm hoc s an ton trong ngh nghip chuyn mn.

NG HAICHNBAOGI CNG VNG HN MT CHN c th n nh hn v ti chnh, ti ngh bn cnh lm vic nhm L hay T, mt c nhn nn hc hi thm v nhng nhm C hoc . Mt khi c c s t tin khi kim tin trn c hai pha ca t , t nhin h s cm thy n nh hn cho d hin ti h vn kim c t tin. Hiu bit l sc mnh... v tt c nhng g h cn lm l i ch thi c vn dng s hiu bit ca mnh, v th l h s kim l l do ti sao m To ha tng cho chng ta i chn. Gi d chng ta ch c mt chn, chc chn con ngi s thng xuyn cm thy bt n v long chong. C hiu bit c hai pha t , mt bn tri v mt bn phi, chng ta s c khuynh hng cm thy an ton hn. Nhng ngi ch bit c mi mt cng vic hay ngh chuyn mn ca chnh mnh, nhng ngi y ang ng trn mt chn. C mi ln nn kinh t bin ng, cuc sng h s chao o hn so vi nhng ngi bit ng bng hai chn ca mnh.

2. Y L CON NG I N S N NH VTIN BC
S di y minh ha con ng i n s n nh v ti chnh i vi mt ngi lm cng.

Thay v b tin vo qu hu tr v mong ch mt li sut cao, vng chu k trn cho thy mi ngi s cm thy t tin v kin thc hiu bit ca mnh trong t th va l ngi lm cng va l ngi u t. Ngay khi chng ta cn mi ng qun trn gh nh trng hc cch lm vic cho i, ti t hi ti sao chng ta khng tranh th c hi hc cch tr thnh mt nh u t chuyn nghip nh. Mt con ng khc cng dn n s n nh v ti chnh.

V y l con ng i n s n nh v ti chnhi lm cng.

Hng i ny c cp n trong quyn sch Nh triu ph hng xm ca ThomasStanley. l mt quyn sch tuyt vi. Mt nh triu ph M trung bnh thng l mt ngi lm t, sng tit kim v u t lu di. Hng i y cng phn nh con ng ti chnh trong i ca mt ngi. Con ng , con ng x ro t nhm T sang nhm C cng chnh l con ng m nhiu doanh gia ti gii i qua, chng hn nh BillGates. Con ng khng phi l con ng d nht, nhng theo ti l con ng hay nht.

HAI TT HN MT Nh vy c kin thc hiu bit v cc nhm khc, c bit mt nhm bn phi v mt nhm bn tri, s c ch li nhiu hn thay v ch bit v nhm ca mnh. Trong chng 2, ti c nu mt thc t l mt ngi giu trung bnh c thu nhp ht 70 phn trm t pha bn phi v 30 phn trm t pha bn tri ca t . Ti nhn thy cho d bao nhiu tin kim c, mt ngi s cm thy n nh hn nu h c th hot ng cng lc trn c hai pha. S n nh v ti chnh chng qua l c mt th ng vng vng c hai pha ca Kim t . NHNG NHNVINCUHA TRIU PH align="justify">Ti c hai ngi bn l in hnh thnh t c hai pha ca Kim t . H khng nhng c vic lm bo m vi nhiu phc li, m ng thi kim c mt gia ti ng k t pha bn phi t . C hai u l nhn vin cu ha lm vic cho chnh quyn thnh ph. H c mt mc lng kh, n nh, nhiu phc li v c chng trnh hu tr m bo, v ch lm hai ngy mi tun. Trong ba ngy cn li, h lm vic nh mt nh u t thc th. Vo cui tun, h ngh ngi v gii tr vi gia nh. Mt ngi mua nhng ngi nh c, sa cha li v cho thu. Khi ti vit cun sch ny, anh ta hin lm ch 45 cn nh cho thu, kim c mi thng 10.000 sau thu v sau khi trang tri mi chi ph duy tr, qun l v bo him. Lng cu ha ca anh ta ch khong 3.500 mi thng, nh vy tng thu nhp mi thng ca anh ta khong 13.000 . iu tng ng vi thu nhp hng nm khong 150.000 v tip tc tng trng. Anh ta cn c 5 nm lm vic trc khi v hu, v mc tiu ca anh l t c mc thu nhp hng nm 200.000 tui 56. iu khng phi l qu t i vi mt nhn vin nh nc c bn a con phi khng bn? Ngi khc b thi gian phn tch tm hiu cc cng ty v i mua cc c phiu v cc quyn mua bn c phiu. Danh mc u t ca anh ta hin nay tr gi khong 1 triu . Gi t anh ta bn danh mc v kim li sut 10 phn trm mi nm, anh ta s c thu nhp mi nm vo khong 300.000 cho n ht i d cho bt c khng hong th trng no xy ra. Mt ln na, kt qu y tht khng phi t i vi nhn vin nh nc c hai a con, phi khng cc bn? C hai ngi bn ca ti u c d thu nhp th ng c th v hu sm tui 40 sau 20 nm u t lin tc. Th nhng, c hai u yu thch cng vic chnh ca mnh v mun v hu ng tui c hng trn vn cc phc li hu tr t chnh quyn a phng. Khi cn ni, cuc sng ca h sau khi v hu s hon ton t do v h gt hi c thnh cng c hai pha ca t . BN THN TIN BCKHNG EM LI S N NH, AN TON Ti cng gp nhiu ngi c hng triu trong ti khon hu tr nhng vn khng tm c s an ton. Ti sao vy? Bi v sng tc c to ra t cng vic hay chuyn kinh doanh ca h. H c tin u t trong ti khon hu tr nhng h li bit rt t hoc khng bit g v chuyn u t c. Nu s tin t nhin bin mt v tui lao ng ca h li khng cn, h s c th lm g y? Trong nhng giai on khng hong kinh t, lun c nhng lung chuyn giao ln v ca ci xy ra. Cho d bn khng c nhiu tin, iu quan trng l cn u t cho kin thc hiu bit ca mnh, khi c nhng bin ng ln xy ra, bn c th chun b i ph chng d dng. ng bao gi mt cnh gic v s hi. Nh ti cp, khng ai c th on trc iu g s xy ra, cho nn tt hn ht l hy t chun b cho mnh ng u vi nhng thay i t bin y. V iu c ngha l bn cn nn hc hi ngay t by gi.

3. Y L CON NG I N ST DO VTIN BC
y chnh l con ng m ngi b giu lun khuyn khch chng ti i theo. l con ng i n s t do v ti chnh, s t do thc s bi v trong nhm C, ngi khc s lm vic cho bn, trong khi nhm , tin bc lm vic cho bn. Bn hon ton t do i vi cng vic, c th chn lm theo mun ca mnh. Hiu bit ca bn v hai nhm ny mang li cho bn s t do hon ton trong vic b cng sc ca mnh cho cng vic. Nu bn quan st nhng nh t ph, bn s thy h ang i trn con ng ny nh s di y.

Vng chu k gia nhm C v chnh l cu trc thu nhp ca BillGates (ch tp on Microsoft), RupertMurdoch (ch tch tp on truyn thng News C o r p . ) , WarrenBuffet (cha tp on BearkshireHathaway) v RossPerot. Tuy nhin ti cng mun lu bn mt iu. NhmC rt khc vi nhm . Ti chng kin nhiu ngi thuc nhm C rt thnh cng, sang nhng cng ty ca mnh vi gi hng triu . Nhng ngi ny c khuynh hng cho rng s tin khng l h kim c minh chng cho ch s thng minh IQ ca h, cho nn h hunh hoang ht tin vo u t nhm ri trng tay ph sn. Cuc chi cng nh lut chi u rt khc nhau mi nhm. V chnh l l do ti sao ti hon ton cao s hc hi ln trn bn ng ca mnh. V cng ging nh trng hp tm kim s n nh v ti chnh, c th ng hai nhm s mang li nhiu n nh hn trn con i n s t do v ti chnh. CHN LA HNG I l nhng li kim tin khc nhau m bn c th la chn. iu khng may l hu ht mi ngi u chn con ng tm kim s n nh vic lm. Khi nn kinh t bt u chao o, h li cng bm nhiu hn vo s bo m vic lm y tuyt vng. Cui cng, c cuc i h b kt mi vo . mt mc ti thiu, ti ngh chng ta nn hc hi v s n nh ti chnh, m t s em li cho chng ta s t tin khng nhng trong cng vic m c kh nng kim c tin ca chnh mnh trc bt c mi thng trm. H s kim c tin khi nhng k u t tay m hong s v bn tho mi th m l ra khi y, nhng tay nn tn dng c hi mua vo. iu gii thch ti sao ti khng cm thy s hi khi c nhng bin ng kinh t ang xy ra, bi v s bin ng cng ng ngha vi s sang tay ca ci trong x hi t nhm ngi ny sang nhm ngi khc. NGI CHKHNGLMCHO BN GIUC Nhng bin ng kinh t ang xy ra trn th gii nguyn do mt phn t vic sang nhng hay mua t gia cc cng ty. Mi y khng lu, mt ngi bn sang nhng cng ty ca mnh. Ngi bn ca ti kim thm c 15 triu b vo ti khon ngn hng, trong khi cc nhn vin ca anh ta phi lo i kim vic mi. Ba tic chia tay p y nc mt c ngm ngm chc tro nhng t sng phn n v on gin. Mc d anh ta tr cc nhn vin lng c, hu ht cc nhn vin chng khm kh g hn so vi ngy u h vo lm vic cho cng ty. Nhiu ngi cay ng pht hin ng ch ca mnh tr nn giu c trong sut nhng nm thng h lm vic qun qut, lnh lng v trang tri chi ph sinh hot hng ngy. Thc t l ngi ch khng c bn phn lm cho bn giu c, m ch c bn phn lm sao mi thng cc nhn vin nhn s lng theo tha thun hp ng lao ng. Nu bn mun giu, l vic ca bn. V cng vic lm giu l ra nn bt u ngay t lc bn lnh lng. Nu bn khng bit qun l tin bc, cho d c bao nhiu tin trn th gii ny cng khng lm bn giu ln. Cn ngc li, nu bn bit xi tin khn ngoan v hc hi cch lm giu nhm C hoc , bn ang i trn con ng t mnh lm giu v nht l s t n ch ca s t do hon ton v ti chnh. Ngi b giu thng ni vi ti v vi con ca mnh, S khc nhau duy nht gia mt ngi ngho v mt ngi giu chnh l h lm g trong nhng lc rnh ri. Ti ng vi nhn xt . Ti nhn thy c nhiu ngi mi lc mi bn rn, v thi gian rnh ri tr nn him hoi v qu nh vng. Th nhng, ti ngh nu bn lc no cng bn rn, hy c bn rn c hai pha ca t . Nu bn thc hin iu , bn s c nhiu c hi tm c nhiu thi gian rnh hn v t do hn v tin bc. Khi cng s, bn hy lm vic chm ch. Lm n ng [9] c tp ch Wall Street trong lc lm vic. Ch ca bn s tn trng bn hn v nh gi bn cao hn. Nhng g bn lm sau gi lm vic vi ng lng ca mnh trong nhng lc rnh ri mi thc s quyt nh tng lai ca bn. Nu bn c lo lm vic qun qut pha bn tri t , bn s lm cc sut i. Cn nu bn lm vic qun t pha bn phi t , bn s c c hi t n t do. CON NG TI NGH Nhiu ngi thuc phi bn tri t thng hi ti, Theo ng ti nn i theo con ng no? Ti ngh con ng m ngi b giu ch cho ti, con ng m Perot, BillGates v nhng nh t ph khc i theo. Con ng nh vy.

i khi, ti nhn c phn ng th ny, Ti mun tr thnh nh u t hn. Khi , ti tr li, Vy th bn c xo ro thng n nhm nu nh bn c nhiu tin v nhiu thi gian rnh. Cn khng, con ng m ti ngh vi bn s an ton hn rt nhiu. Hu ht mi ngi u khng c nhiu tin v nhiu thi gian, cho nn h phn ng li, Vy th l do no m ng ngh ti nn x ro ti nhm C trc? Ti mt hn c ting ng h gii thch, v nhng iu ti khng mun i su chi tit chng ny. Tuy nhin ti c th tm tt mt s l do nh sau. 1. Kinh nghim v hiu bit Nu bn thnh cng ngay trong nhm C, bn cng c nhiu c hi thnh cng trong nhm width="24" align="justify">Ngi nhm u t vo nhm C. Nu ngay t u bn c th to cho mnh mt u c kinh doanh vng vng, bn c th tr thnh mt nh u t gii hn bi v bn c th nh gi chnh xc hn u l nhng cng ty tt. Nhng nh u t ng ngha thng u t vo nhng ngi nhm C thnh cng v c h thng hot ng n nh. Rt ri ro khi u t cho nhng ngi nhm L hoc T vn khng phn bit c u l s khc nhau gia mt sn phm v mt h thng, hoc thiu nhng k nng lnh o ti gii. 2. Ngun vn Nu bn lm ch mt doanh nghip ang trn pht trin, bn s c nhiu thi gian hn v nhiu vn hn h tr cho nhng hot ng u t ln xung ca bn trong thi gian nhm . Rt nhiu ln, ti gp nhiu ngi thuc nhm L hoc T c ngun vn rt eo hp, cho nn h khng sc chu ni bt c thua l u t no. Ch qua mt cn bin ng th trng, h hon ton b mt sch v h chi mc ht ga ti tin ca mnh. u t, trn thc t, chng qua ch l tp trung vn v hiu bit mc cao . i khi, bn phi mt nhiu tin v thi gian c c hiu bit . Nhiu nh u t thnh cng thng tht bi trc nhiu ln. Nhng ngi thnh cng u bit s chin thng thng l mt ng thy rt t hi. Hiu bit v kinh nghim ch c c t s lm li, v trong th gii nhm , ci gi ca s lm li chnh l tin. Nu bn khng c vn ln kinh nghim, c c tr thnh nh u t s chng khc no t git cht mnh. Khi tr thnh ngi nhm C t bn khng nhng t trang b cho mnh nhng k nng cn thit m c ngun vn c th mnh dn tin xa hn vo th gii ca nhm . Cng ty do bn lm ch v pht trin s cung cp cho bn ngun tin cn thit tham gia cuc chi mt khi bn c hiu bit v th gii ny. Mt khi bn c c nhng k nng v kinh nghim tr thnh mt nh u t gii, bn s hiu c ti sao ti li dm ni, Khng phi lc no cng nht thit c tin mi to ra tin. TIN MNG Mt tin mng l s thnh cng trong nhm C li tr nn d dng hn bao gi ht. Nguyn nhn l v cc t ph v bc tin k thut lm cho mi th tr nn thun tin, d dng, v chnh k thut cng lm cho vic thnh cng trong nhm C tr nn d dng. D nhin mc d s khng d bng vic i kim mt vic lm c mc lng trung bnh, cc h thng tr nn c sn cho nhiu ngi hn dm t chn x ro vo th gii nhm C v mun thnh cng .

CHNG 4 Ba kiu h thng kinh doanh

Trn con ng x ro vo nhm C, hy lun ghi nh mc ch ca bn l lm ch mt h thng v mn ngi vn hnh h thng cho bn. Bn c th t mnh lp mt h thng ring hoc tm mua mt h thng c sn. Hy coi h thng nh mt cy cu ni m nh bn c th vt qua mt cch an ton t pha bn tri sang pha bn phi ca Kim t . Cy cu s gip bn i n b t do v ti chnh. C ba kiu h thng kinh doanh hin ang c p dng ph bin hin nay, l: 1. Nhng tp on thuc m hnh cng ty truyn thng y l ni bn t to mt h thng cho mnh align="justify">2. Hnh thc mua li c quyn kinh doanh (franchises) y l ni bn mua mt h thng c sn. 3. Tip th kiu mng li (network marketing) y l ni bn mua ha nhp thnh mt phn ca mt h thng c sn. Mt kiu h thng u c u im v khuyt im ring nhng c ba u dn n cng mt mc ch. Nu c vn hnh ng cch, mi h thng s to cho bn mt ngun thu nhp n nh m khng i hi ch nhn ca n phi b sc ra vn hnh khi mt h thng c thit lp v i vo hnh ng. Vn nm ch thit lp c h thng v a n vo qu o vn hnh. Vo nm 1985, khi mi ngi hi: Ti sao anh ch lm

vo cnh khng nh?, hai v chng chng ti ch tr li, Chng ti ang xy cho mnh mt h thng kinh doanh. H thng kinh doanh ca chng ti l mt s pha trn gia kiu qun l cng ty theo m hnh truyn thng vi kiu mua li c quyn kinh doanh. Nh trnh by, nhm C i hi phi c hiu bit v kinh nghim trong vic qun l h thng cng nh con ngi.

Quyt nh xy nn mt h thng ring cho mnh i hi rt nhiu cng sc. Ti tng th nghim cch lm ny v kt qu cng ty do ti thnh lp tht bi tan tnh. Mc d trong nhng nm u cng ty pht trin rt tt, nhng n nm th nm cng ty bt ng lm vo tnh trng phi tuyn b ph sn. Khi chng ti thnh cng, chng ti khng chun b kp cho mt h thng y . H thng bt u v cho d chng ti c lm vic cc hn i chng na. Chng ti c cm gic mnh nh ang mt con tu lng ly b lng y v chng ti khng ti no tm ra c ch nt. Trong khi c mi cch tm ra ch nt, chng ti vn khng th tt nc ra kp pht hin ch nt v trm kn ch nt y. Nhng cho d chng ti c pht hin c, chng ti vn khng chc mnh c th bt kp l thng y hay khng. CON C TH MT T HAI N BA DOANHNGHIP Lc cn i hc, ngi b giu k cho ti v con ca Ngi l Ngi tng lm mt mt doanh nghip la tui hai mi. l s kin au n nht nhng cng ng gi nht trong i ta, Ngi k: Ta cng chn ght k nim bao nhiu, ta li cng hc thm c nhiu by nhiu lm cch no sa cha tht bi c th thng ln sau ny. Khi bit ti ang rp tm m cho mnh mt doanh nghip ring, ngi b giu ni: Con c th mt t hai n ba doanh nghip trc khi con c th lp ra mt doanh nghip thc s thnh cng v tn ti lu di. Ngi hun luyn Mike, con ca Ngi c th tha hng c nghip ca Ngi. Trong khi , b rut ca ti ch l mt cng chc nh nc v Ngi chng c mt c ngi no giao li cho ti. Ti phi lp nghip t chnh i tay ca mnh. THT BI LMTHNHCNG Tht bi l m thnh cng ngi b giu lun nhc. Cc con ch c th hc c nhiu nht v chnh bn thn mnh khi b tht bi. Do , cc con ng bao gi s b tht bi. Tht bi ch l mt phn trong qu trnh thnh cng. Cc con khng th no thnh cng m khng bao gi b tht bi. Nhng ngi tht bi chnh l nhng ngi cha nm mi tht bi bao gi. Li ni ca Ngi c l l mt cnh bo trc i vi ti, bi v cho n nm 1984, ti lm mt doanh nghip th ba ca mnh. Khi ti gp Kim v ti, ti tng kim c hng triu ri hon ton tay trng v phi lm li mi th t u. Ti bit chc chn l nng khng ci ti v tin bi v lc y ti khng cn mt ng xu dnh ti. Khi ti tm s vi Kim l ti s lp li mt doanh nghip ln th t, nng khng b ri ti. Em s st cnh bn anh cng xy dng n, v nng gi ng li nhng g ha vi ti. Cng vi mt ngi bn khc, chng ti lp nn mt h thng kinh doanh c 11 chi nhnh khp th gii, c to ra tin cho chng ti bt k chng ti c b sc ra lm vic hay khng. Con ng i n s thnh cng y t tay trng tc bao m hi, nc mt v xng mu ca chng ti. Khi chng ti thnh cng, c hai ngi b u rt vui mng v thnh tht chc mng ti, mc d c hai u b mt tin khi u t vo nhng cng ty th nghim ban u ca ti lc ti cn tp tnh bc i trong th gii ca nhm C. CHNG NGIKH NHT Mike, con ca ngi b giu, thng ni vi ti, Mnh s khng bao gi bit c l mnh c th thc hin c nhng g m bn v b ca mnh lm hay khng. Mnh c giao cho mt h thng, v nhng g mnh lm ch l hc cch vn hnh h thng m thi align="justify">Ti chc chn l anh c th to ra cho mnh mt h thng thnh cng bi v anh tip thu ht nhng g m b anh dy. Th nhng ti hon ton hiu anh mun m ch iu g. Khi xy dng mt doanh nghip t tay trng, phn kh nht nm hai chng ngi: h thng, v nhng ngi xy dng h thng . Nu c h thng ln nhn s khng cht ch, kh nng tht bi s rt cao. i khi, tht kh m bit vn pht sinh t u t ngun nhn s hay t h thng, gy ra s tht bi . TRC THIC HNH THC FRANCHISE Khi ngi b giu bt u dy ti v cch tr thnh mt ngi nhm C, thi y ch c mt kiu kinh doanh. l

kiu lm n ln ca mt i cng ty gn nh c quyn trong mt tnh l. Ch chng ti Hawaii c mt nh my sn xut ng nhng li gn nh khng ch ht mi th, bao gm nhng chuyn kinh doanh ln khc. Thi y, hoc l lm n ln vi hnh thc i cng ty, hoc l theo kiu gia nh ch rt t c nhng hnh thc lm n khc nm trong khong gia. c th t n bc thang lnh o trong nhng i cng ty ln nht chc chn khng phi l mc tiu ca nhng ngi nh hai ngi b ca ti. Nhng cng ng thiu s nh ngi Nht, ngi Tu v ngi Hawaii ch lm vic trn cnh ng v khng bao gi c php ng vo hng ng qun l ca cng ty c. Cho nn ngi b giu hc mi th bng cch th nghim v sa sai. Khi ti bt u vo trung hc, chng ti nghe n v khi nim franchise nhng hnh thc kinh doanh kiu y khng xut hin th trn b xu ch chng ti . Ct g c v tim bn bnh m kp tht McDonald hay g rn KFC. Khi ti hc hi vi ngi b giu, nhng khi nim y hon ton l lm vi chng ti. V ri chng ti c lin tip nghe tin n v nhng hnh thc kinh doanh kiu y, no l bt hp php, no l tr lng gt bp bm, nguy him. Tt nhin, mt khi nhng li n y n tai ngi b giu, Ngi mua v my bay n California kim tra tin n hn l ch nghe theo mt cch m qung. Khi tr v, Ngi ch ni vi chng ti: Franchises s l mt cuc cch mng ca tng lai, v Ngi mua li c quyn kinh doanh ca c hai thng hiu y. Khi x hi bt u dy ln tro lu franchise v hnh thc y bt u tr nn ph bin, cng l lc Ngi tr thnh triu ph. Ngi bn li nhng c quyn kinh doanh cho nhng ngi khc mun nm ly c hi lm n ring cho chnh mnh. Ti nh c ln hi Ngi mua li mt c quyn kinh doanh cho ring ti, Ngi cn ngay: Ta khng bn cho con. Con hc c t ta rt nhiu cch xy dng ring cho mnh mt h thng kinh doanh. Con ng ngng li . Hnh thc franchise ch dnh cho nhng ai khng mun t mnh to ra hay khng bit cch to ra mt h thng cho ring mnh. Hn na, con lm g c 250.000 mua li c quyn . Ngy nay, tht kh m tng tng khng c thnh ph hin i no trn th gii li khng c bnh m kp tht McDonald, g rn KFC, hay bnh pizza ca Pizza Hut mi gc ph. Th nhng cch y khng lu thi, nhng ca hng kinh doanh kiu y no c tn ti. V ti vn cn nh mi ci thi tin s y trong sut cuc i ca mnh. LMSAO HC TRTHNHMTNH DOANH NGHIP? align="justify"> Ti hc tr thnh mt nh doanh nghip bng cch ph vic cho ngi b giu. C con ca Ngi ln ti u l nhng ngi lm cng lnh lng hc cch tr thnh ch doanh nghip. cng l con ng m nhiu ngi i qua, con ng va lm va hc. V cng chnh l cch m nhiu gia nh giu s vn dng gio dc v truyn t kinh nghim qua bao th h. Vn ch, khng phi ai cng c may mn c hc hi nhng kinh nghim sau hu trng y trong th gii ca nhm C. Hu ht cc chng trnh o to qun l trong cc cng ty ln ch dng li mc ch ca chng trnh l cng ty ch o to bn tr thnh nh qun l m thi. Rt t cng ty dm o to cho nhn vin mnh tr thnh nhng ngi thuc nhm C ng ngha. Thng thng, mi ngi hay b kt li nhm T trong cuc hnh trnh n th gii nhm C. S d nh vy ch yu l v mi ngi khng pht trin c mt h thng vng mnh, cho nn h nh chu chm dt cuc hnh trnh bng cch tr thnh mt phn ha nhp vi h thng. Nhng ngi nhm C thnh cng chnh l nhng ngi thit lp c mt h thng vn hnh m khng cn c s can thip hay b sc ca h vo. C ba cch bn c th rt ngn con ng i trn th gii ca nhm C. 1. Tm mt ngi u. Ngi b giu l ngi u ca ti. Ngi u l ngi lm n qua nhng g bn mun lm... v thnh cng. ng tm ngi c vn. Ngi c vn ch l k bit bo bn lm th no trong khi bn thn ngi y c th cha tng lm qua bao gi. Hu ht nhng ngi c vn u thuc nhm T. Th gii lc no cng y p nhng ngi nhm T thch c vn cho bn lm th no tr thnh ngi nhm C hay nhm L. Ngi b giu ca ti l ngi u nhng khng phi l ngi c vn. Mt trong nhng b quyt ln nht ca Ngi l: Hy thn trng vi li t vn m con nghe c. Trong khi con phi lun rng m u c sn sng tip thu ci mi, hy d chng xem trc ht li khuyn n t nhm ngi no. Ngi b giu dy ti v nhng h thng v lm th no lnh o mi ngi, ch khng phi qun l mi ngi. Cc nh qun l thng coi cp di nh hng yu km. Trong khi , cc nh lnh o phi ch o nhng ngi khc khn ngoan hn mnh. Nu bn mun tm c mt quyn sch tuyt vi v nhng bi hc c bn bt u t lp mt h thng cho ring mnh, hy tm c quyn Huyn thoi E ca MichaelGerber. i vi nhng ai mun hc cch lp ra cho mnh mt h thng, quyn sch tht v gi. Mt li hc truyn thng v nhng h thng l ly bng MBA (Cao hc v Qun tr Kinh doanh) ca mt trng ni ting v nhanh chng leo thang cp bc trong con ng s nghip vi mt tp on ln. Bng MBA tr nn quan trng bi v bn s hc c nhng c bn v k ton, cng nh mi lin h gia nhng con s ti chnh vi

nhng h thng kinh doanh trong mt doanh nghip. Tuy nhin, ch c bng MBA khng nht thit c ngha l bn c th tr nn snh si trong vic vn hnh tt c cc h thng, vn cng to thnh mt gung my kinh doanh hon ho. c th hc c mi h thng cn thit c c trong mt cng ty, bn phi mt t 10 n 15 nm lm vic v hc ht nhng kha cnh ngc ngch trong chuyn kinh doanh. Sau , bn c th chun b t chc v t lp doanh nghip cho mnh. Lm vic cho mt i cng ty thnh cng cng ging nh vic hc hi vi ngi u ca bn. Cho d c ngi u hoc cho d c tch ly nhiu kinh nghim, phng php ny u i hi bn phi b ra nhiu cng sc. To ra mt h thng cho ring mnh i hi c nhiu th nghim sai-sa, chi ph v mt php l ban u v cc cng vic th tc giy t khc. Tt c nhng chuyn ny cng s pht sinh ng thi khi bn ang pht trin v tranh th ngun nhn lc lm vic cho bn. 2. c quyn kinh doanh (franchises). Mt cch khc hc v h thng l mua mt c quyn kinh doanh. Khi bn mua li c quyn kinh doanh, bn cng ang mua ly mt h thng kinh doanh c th nghim v chng minh thnh cng. C nhiu c quyn kinh doanh hon ho. Khi mua li mt h thng bng c quyn kinh doanh, thay v th to cho mnh mt h thng, bn c th tp trung vo vic pht trin ngun nhn s cho mnh. Mua li h thng gip cho bn gim bt mt gnh nng khi bn ch ang tp tnh hc cch tr thnh mt nh doanh nghip. L do ti sao nhiu ngn hng cho vay tin mua c quyn kinh doanh hn l nhng doanh nghip nh mi c thnh lp l v cc ngn hng nhn bit c tm quan trng ca cc h thng, v vic khi s lp nghip bng mt h thng t hiu qu s lm gim ri ro cho vay ca cc ngn hng. Th nhng ti xin lu thn trng mt iu i vi nhng bn mua li c quyn kinh doanh. Cc bn hy lm n ng vng vo kiu ngi nhm T, tc l ngi mun t mnh lm mi vic. Nu bn mua mt c quyn kinh doanh, hy tr thnh mt ng nhm L.Hy lm chnh xc theo nhng g m ngi bn c quyn yu cu bn. Khng c g ti t hn l xy ra kin tng tranh chp gia ngi bn v ngi mua c quyn kinh doanh. S d xy ra tranh chp l v nhng ngi i mua h thng li mun vn hnh h thng theo cch ca mnh ch khng phi cch m ngi bn mun h thng vn hnh nh vy. Nu bn mun lm theo cch ca mnh, bn hy lm iu khi no bn lm ch c c h thng ln ngun nhn lc. Ngi b c hc thc cao ca ti tht bi khi Ngi mua li c quyn kinh doanh mt hiu kem ni ting v t tin. Mc d h thng hon ho, nhng vic kinh doanh vn b tht bi ch. Theo ti, chuyn kinh doanh tht bi l v nhng ngi hn vn vi Ngi ch l nhng ngi kiu nhm L hay T khng bit lm g khi vic kinh doanh tr nn bt bt, v khng yu cu s h tr ca cng ty m. Kt qu, cc i tc tranh chp vi nhau v vic kinh doanh c th m cng ti t hn. H qun mt iu c bn l mt ngi ch doanh nghip thc s khng ch l ch mt h thng, m cn l thuc rt nhiu vo kh nng vn hnh h thng . CCNGNHNGSKHNGCHO VAY TIN I VI NHNG NGI KHNGC H THNG Nu ngn hng khng cho nhng doanh nghip nh, khng c h thng vay tin, th ti sao bn li phi u t vo h? Gn nh mi ngy u c ngi tm n ti vi nhng k hoch kinh doanh ca hy vng chng ti c th b tin u t vo nhng tng kinh doanh hay d n lm n ca h. Hu nh ti u bc b li ngh ca h ch v mt nguyn nhn duy nht. Nhng ngi n tm ti u t u khng phn bit c s khc nhau gia mt sn phm v mt h thng. Ti c nhng ngi bn (vn l ca s) n mi ti u t vo a nhc mi ca h, cn nhng ngi khc mun nh ti gip thnh lp t chc phi li nhun mi ci thin th gii. Mc d ti c th rt thch d n , sn phm hay con ngi , ti u chi t h bi v h hu nh khng c kinh nghim g trong vic to ra v vn hnh mt h thng kinh doanh. Vic anh ht hay khng c ngha l anh hiu c v h thng tip th, hay h thng v ti chnh k ton, h thng bn hng, h thng thu mn nhn cng v ui vic, h thng lut php, v nhiu nhng h thng khc cng to ra mt doanh nghip kinh doanh c th sng cn tn ti v vn ln thnh cng trong th gii kinh doanh. mt doanh nghip c th tn ti v pht trin lu di, 100 phn trm cc h thng trong doanh nghip phi hot ng v r rng. Ly th d: Mt chic phi c l h thng ca nhng h thng. Nu chic phi c ct cnh v gi d h thng xng khng hot ng, chc chn s rt my bay ngay. iu cng xy ra tng t i vi mt doanh nghip. Khng phi nhng h thng bn bit s l u mi pht sinh cc vn , m chnh l nhng h thng bn khng bit n mi l nguy c lm cho bn b tht bi tan tnh. C th con ngi l mt h thng ca mi h thng. Hu ht chng ta u c ngi thn ca mnh qua i do mt trong nhng h thng c th ng, chng hn nh h thng tun hon gy bnh ly lan cho tt c nhng h thng khc trong c th. l l do ti sao xy dng mt h thng kinh doanh c th nghim v thnh cng khng phi l iu d

dng t no. Chnh nhng h thng bn qun bng i hay khng ch ti mi l ngun gc gy ra nhng thm kch v v n. cng l l do ti sao ti t khi u t vo mt ngi nhm L hay T c mt sn phm mi hay mt tng kinh doanh mi. Nhng nh u t chuyn nghip c khuynh hng u t vo nhng h thng c chng minh trong th gii kinh doanh, c vn hnh bi nhng ngi c kinh nghim gi dn. Cho nn, nu nh ngn hng ch cho vay nhng h thng c th nghim v thnh cng, v quan tm n ngi no s c b nhim vo v tr vn hnh h thng , th th bn cng nn lm y nh vy nu nh bn mun tr thnh mt nh u t khn ngoan. 3. Tip th h thng. Cn c gi l tip th a cp hoc cc h thng phn phi trc tip. Cng nh vi cc c quyn kinh doanh, ban u x hi c gt tip th h thng ra ngoi vng php lut, v ti bit c nhng quc gia thnh cng trong chuyn hay nghim cm kht khe hnh thc kinh doanh . Bt k mt h thng hay mt tng mi no ny sinh trong thi cng u b cho l k quc v ng nghi ng. Lc u, ti cng cho tip th h thng l mt tr lng gt. Nhng sau nhiu nm, khi ti nghin cu nhng h thng khc nhau pht sinh qua tip th h thng v chng kin nhiu ngi bn ca mnh tr nn thnh cng trong kiu kinh doanh ny, ti thay i quan im ca mnh. Sau khi ti b thnh kin ca mnh v bt u b cng tm hiu v tip th h thng, ti nhn thy rng c nhiu ngi xy dng cho mnh nhng h thng tip th h thng mt cch lng thin v cn mn. Khi gp c h, ti c th thy tc ng ca nhng h thng kinh doanh ny ln i sng v tng lai ti chnh ca rt nhiu ngi khc. Ch cn b ra mt khon ph gia nhp va phi (thng khong 200 M), mi ngi c th mua vo mt h thng sn c v c th bt tay xy ngay cho mnh mt cng vic kinh doanh. Nh vo nhng bc tin khng l trong cng ngh my tnh, cc t chc ny hon ton c t ng ha, v nhng cng vic nhc u nh th tc giy t, x l n t hng, phn phi, k ton v nhng cng vic pht sinh khc hu nh ton b u c qun l bi cc h thng chng trnh phn mm tip th h thng. Nhng nh phn phi mi c th dn ht sc ca mnh vo vic xy dng kinh doanh thng qua vic chia s c hi lm n c t ng ha ny, thay v phi lo lng nhc u v nhng th tc ban u trong giai on s khai ca mt doanh nghip nh. Mt trong nhng ngi bn thn ca ti tng kim c hng t lm n t u t bt ng sn vo nm 1997, va mi k hp ng lm mt nh phn phi tip th h thng v bt u lp nghip kinh doanh cho mnh. Ti rt ngc nhin khi thy anh cn mn chm cht cho cng vic kinh doanh tip th h thng ca mnh bi v r rng anh khng cn tin. Khi ti hi anh l do, anh gii thch nh vy: Ti i hc tr thnh mt k ton vin chuyn nghip, sau ti ly c bng MBA v ti chnh. Khi mi ngi hi ti cch lm giu, ti k li v chia s vi h kinh nghim v nhng giao dch a c hng triu v mc thu nhp th ng hng trm ngn ti kim c mi nm t u t bt ng sn ca mnh. V ti nhn thy thng th mi ngi thi ch rt lui v ngng ngng b i. C anh v ti u bit rng c hi u t a c hng triu nh th hon ton nm ngoi tm tay ca h, bi v ngoi vic khng c kin t kinh nghim, h cng khng c nhiu vn u t. Cho nn ti bt u tm kim mt con ng m ti c th gip h t c mc thu nhp th ng nh ti kim c t chuyn kinh doanh a c ca mnh, m khng cn phi quay li hc ht 6 nm v b thm 12 nm u t trn lnh vc a c. Ti tin rng tip th h thng c th gip mi ngi c c hi kim c thu nhp th ng trong khi h vn c th hc cch tr thnh nhng nh u t chuyn nghip. l l do ti sao ti ngh hnh thc tip th h thng vi h. Cho d h c t tin i chng na, h vn c th u t s vn to ra t m hi cng sc ca mnh trong vng 5 nm v c th kim c mt mc thu nhp th ng cn thit cho nhng mi u t thc th. Khi pht trin cng vic lm n ca mnh, h li cn c thi gian rnh ri hc hi thm cng nh kim c nhiu vn hn c th cng ti nhm vo nhng mi u t ln. Ngi bn ca ti gia nhp vo mt cng ty tip th h thng lm nh phn phi sau khi nghin cu nhiu cng ty khc nhau, v bt u thit lp quan h lm n theo kiu tip th h thng vi nhng ngi mun hn vn u t vi anh sau ny. Hin ti, anh ta ang n nn lm ra trong h thng kinh doanh tip th h thng cng nh chuyn u t ca mnh. Anh bo ti, Ban u ti lm iu ny ch v mun gip mi ngi kim ra tin u t, vy m gi y ti li cng tr nn giu c t chuyn kinh doanh hon ton mi m ny. C mi thng anh m hai lp hc vo th By. Trong lp hc u, anh dy mi ngi v cc h thng kinh doanh v ngun nhn lc, hoc cch tr thnh mt nh doanh nghip thnh t. Vo bui hc th hai, anh dy h v kin thc ti chnh v s thng minh v tin bc. Anh dy h tr thnh nhng nh u t c hiu bit. Cc lp hc ca anh c mi lc mt ng. Con ng anh ngh hon ton ging con ng m ti ngh vi bn trc y.

MT FRANCHISE CNHN V chnh l l do ti sao ngy nay ti lun khuyn khch mi ngi hy xem xt n hnh thc tip th h thng. Nhiu c quyn kinh doanh ni ting i hi trong ti bn phi c t mt triu tr ln. Tip th h thng chng khc no mt c quyn kinh doanh c nhn, v bn ch tn khong 200 mua n. Ti bit hnh thc kinh doanh tip th h thng i hi nhiu cng sc. Nhng s thnh cng bt c nhm no cng i hi s lm vic ct lc. V mt c nhn, ti cha kim c ng thu nhp no nh mt nh phn phi tip th h thng. Ti nghin cu nhiu cng ty tip th h thng khc nhau, cng nh nhng chnh sch thng thng v gim gi ca h. Trong qu trnh tm hiu, thc s ti c gia nhp mt vi cng ty nhng ch vi t cch mt ngi tiu dng ch v cc sn phm ca h qu tt. Tuy nhin, nu ti c th ngh bn tm kim mt t chc tuyt vi no c th gip bn hi nhp vo phn bn phi ca t , cha kha khng phi nm ch sn phm m nm phn kinh nghim, kin thc m t chc y c th em li cho bn. C nhng t chc tip th h thng ch quan tm n vic lm th no bn c th rao bn h thng ca h cho nhng ngi bn quen. Nhng cng c nhng t chc ch quan tm n vic hun luyn bn v gip bn thnh cng. T vic nghin cu tm hiu v hnh thc tip th h thng ny, ti tm thy hai vn quan trng m bn c th hc hi t cc chng trnh ca h, m hai vn y rt quan trng v cn thit tr thnh mt nh doanh nghip nhm C thnh cng.

1. thnh cng, bn cn phi hc cch chin thng v lm ch ni s b t chi, v ng lo lng nhng g ngi khc ni v bn. Rt nhiu ln ti gp nhng
ngi cam chu b cuc ch v nhng li ph bnh v h t bn b khi h lm mt iu g hi khc l. Ti bit iu bi v ti tng nh vy. Trong mt th trn nh, mi ngi u bit nhng g m mt ngi khc ang d nh lm. Nu mt ai khng thch nhng g bn lm, c th trn s kho nhau v chuyn v chuyn lm ca bn s tr thnh ti phim lun ca mi ngi. Mt trong nhng cu chm ngn hay nht m ti thng t lp i lp li vi chnh mnh l: Nhng g anh ngh v ti khng phi l chuyn ca ti. iu quan trng nht l ti ngh g v chnh bn thn mnh. Mt trong nhiu l do ngi b giu khuyn khch ti lm vic cho hng Xerox trong 4 nm tri khng phi l v Ngi thch my ci my photo, m v Ngi mun ti c th lm ch c s mc c h thn v ni s b t chi ca mnh 2. Hc cch lnh o mi ngi. Lm vic vi nhng kiu ngi khc nhau l mt vn kh khn nht trong kinh doanh. Nhng ngi thnh cng trong bt k chuyn kinh doanh no ti gp thng l nhng ngi c k nng lnh o tuyt vi. K nng lm vic chung v gy hng th trong quan h cng tc vi ngi khc l mt k nng v gi. K nng c th c hc hi v rn luyn. Nh ti ni, con ng x ro t pha bn tri sang pha bn phi khng quan trng nhng g bn lm c, m quan trng ch bn mun tr thnh loi ngi no. Hy hc cch ng x khi b t chi, lm th no khng b nhng g ngi khc ngh v bn s nh hng n bn. Hy hc cch lnh o v bn s tm thy tri lnh qu ngt. Cho nn, ti s tn thnh nhng t chc tip th h thng no m cam kt trc nht vic trui rn bn nh mt con ngi hn l mt k bn hng. Ti s tm kim nhng t chc no m: a. C k lc thnh tch chng nhn, mt h thng phn phi v mt ch thng thng thnh cng trong nhiu nm b. C c hi kinh doanh m bn c th thnh cng, bit tin tng v dm chia s c hi y mt cch t tin vi mi ngi. c. C cc chng trnh o to di hn, thng xuyn trong vic pht trin bn nh mt con ngi. S t tin l yu t quan trng sng cn ca mt ngi ng trong th gii bn phi ca t . d. C mt chng trnh u, h tr vng mnh. Bn mun hc hi t nhng nh lnh o ch khng phi nhng nh c vn, hy hc t nhng ngi tr thnh nhng k lnh o pha bn phi t v mong mun bn thnh cng nh h. e. C nhng con ngi m bn knh trng v thch c lm vic vi h. Nu mt t chc p ng c 5 tiu chun trn, lc hy nghin cu n sn phm ca h. C rt nhiu ngi ch nhn vo sn phm m khng chu xem xt h thng kinh doanh v c cu t chc ng sau sn phm . Trong mt vi t chc ti bit, h thng nu mt khu hiu th ny, Sn phm s t bn c. Th d dng. Nu bn mun tr thnh mt k bn hnh, mt ngi nhm T, th th sn phm s tr thnh quan trng nht. Nhng nu bn mun t hon thin tr thnh mt nh doanh nghip

di hn, th th chnh h thng, kin thc thu thp sut i v bn cht con ngi s tr nn quan trng nht. Mt ngi bn ng nghip rt am hiu v ngnh cng nghip ny nhc nh ti v gi tr ca thi gian vn l mt trong nhng ti sn qu gi nht ca mi ngi. Trong mt cng ty tip th h thng, thnh cng thc s l ch khi no bn b cng sc v thi gian ca mnh trong ngn hn v thu c ngun thu nhp th ng ng k trong di hn. Mt khi bn xy dng c mt t chc vng mnh trong tay mnh, bn c th thi lm vic m ngun thu nhp vn chy u vo ti bn t nhng cng sc xy dng cn mn ban u. Tuy nhin, cha kha quan trng nht ca s thnh cng vi mt cng ty tip th h thng phi l s cam kt lu di ca chnh bn, cng nh ca t chc , l hng ti mc tiu tr thnh mt nh lnh o kinh doanh nh bn mun. H THNG LCHICCU DN N T DO Ti khng mun nhc li chuyn khng c nh . Tuy nhin, i vi hai v chng ti, kinh nghim thi y tht l v gi. Ngy nay, s t do v bo m khng phi c tm thy nhng g chng ta ang c, m chnh nhng g chng ta bit to ra bng s t tin ca mnh. T lc , chng ti tng to ra mt cng ty a c, mt cng ty du, mt cng ty khai thc m, v hai doanh nghip trong lnh vc o to. Cho nn, qu trnh hc hi cch to ra mt h thng thnh cng hon ton li ch thit thc i vi chng ti. Th nhng ti khng mun ngh qu trnh vi bt c ai, tr phi s mun kinh qua con ng . Cho ti thi im cch y vi nm, c hi cho mt ngi thnh cng nhm C ch c th c i vi nhng ai gan d hoc giu c sn. Hai v chng ti c l c l gan kh ln bi v chng ti chng giu c g c. L do khin nhiu ngi li pha bn tri t l v h cm thy ri ro qu ln khi pht trin mt h thng ring cho chnh mnh. i vi h, s khn ngoan hn khi kim c mt cng vic n nh v an ton. Ngy nay, ch yu do nhng bc tin pht trin vt bc ca cng ngh khoa hc, nhng ri ro trn con ng tr thnh nh doanh nghip thnh t gim i rt nhiu, v c hi lm ch mt h thng kinh doanh ring cho mnh u m ca vi tt c mi ngi. c quyn kinh doanh v tip th h thng lm gim i mt phn gnh nng trn con ng pht trin mt h thng ring cho bn. Bn mua li quyn kinh doanh t mt h thng thnh cng, v nhim v ca bn by gi ch l pht trin ngun nhn lc cho chnh bn. Hy coi nhng h thng ny nh nhng chic cu. Nhng chic cu s vch ra cho bn mt con ng an ton i n th gii bn phi ca Kim t . l nhng chic cu s dn bn n s t do v ti chnh. Trong chng k tip, ti s bn n na phn cn li trong th gii bn phi y, th gii ca nhng nh u t nhm .

CHNG 5 By cp bc u t
C mt ln ngi b giu hi ti, Con cho ta bit u l s khc nhau gia ngi c nga vi ngi chi chng khon?. Ti tr li, Con khng bit. Ngi ni, Chng khc nhau nhiu con . ng bao gi tr thnh mt ngi ch bit mua chng khon. Vic m con cn nhm ti khi con ln ln l tr thnh ngi to ra chng khon m cc nh mi gii s bn v ngi khc mua. Trong mt khong thi gian rt lu, ti khng hiu c li Ngi ni. Mi cho ti khi ti bt u dy mn u t cho mi ngi, ti mi thc s hiu c s khc nhau gia cc loi u t. Khi vit chng ny, ti rt cm n JohnBurley. John c coi l mt trong nhng b c khn ngoan nht trong th gii u t bt ng sn. Khi anh ngoi 30 tui, anh mua hn 130 cn nh m khng dng mt ng bc no ca mnh. n tui 32, anh hon ton t do v ti chnh v khng bao gi phi lm vic li kim tin. Ging nh ti, anh chn con ng dy hc, truyn t li nhng kinh nghim lm giu ca mnh cho ngi khc. Kin thc hiu bit ca anh khng ch gi gn trong lnh vc a c. Anh lp nghip bng ngh k hoch ti chnh, cho nn anh hiu bit rt su v th gii ti chnh, v thu. Th nhng, anh c mt kh nng c nht v nh l gii thch mi vic rt r rng. Anh c ti din dch nhng th phc tp, ri rm thnh nhng khi nim n gin d hiu. Khi truyn t li kinh nghim ca mnh, anh xc nh v phn chia ngi u t thnh 6 bc da trn mc kinh nghim u t ca h cng nh s khc nhau v tnh cch c nhn. Ti pht trin cch xp bc ny ca anh chi tit hn v tng thm mt bc ty cho cc loi nh u t ny. S dng phng php nh dng theoKim t gip ti dy nhng ngi khc v th gii u t. Khi cc bn c qua nhng cp bc u t ny, c th bn s nhn ra mt ngi u t no m bn quen bit mi cp bc. CCH HCLA CHN cui phn trnh by mi cp bc, ti s cha mt khong trng m bn c th in tn nhng ngi bn bit theo nhn xt ca bn ph hp vi cp bc ny hay khng. V khi bn nhn ra mt cp bc u t no ng vi con ngi ca bn, bn c th in tn mnh vo .

Nh ti trnh by, y ch l mt cch la chn nhm mc ch nng cao hiu bit ca bn v cc cp bc u t khc nhau. iu khng nhm h cp hay ph phn nhng ngi bn ca bn. ti v tin bc rt d nhy cm v bin ng nh ti v chnh tr, tn gio hay tnh dc. V cng chnh l l do ti sao ti ngh cc bn hy gi kn ring t nhng suy ngh c nhn ca mnh. Khong trng cui mi phn trnh by ch nhm mc ch lm tng s hiu bit ca bn nu nh bn chn dng n. Ti thng dng danh sch cp bc ny khi bt u cc lp hc v u t. Phng tin y s lm cho vic tip thu mau chng hn v gip nhiu ngi hc tr nn thc r rng hn v cp bc h ang v cp bc u t h mun nhm ti. Qua nhiu nm, c s cho php ca John, ti chnh li ni dung ca mi cp bc sao cho ph hp vi kinh nghim thc t m ti tri qua. Mong cc bn hy c k by cp bc u t ny. BY CP BC U T

BC 0: NHNG NGIKHNGCG U T
Nhng ngi ny khng c tin u t. Hoc l h tiu ht mi th kim c, hoc l h chi nhiu hn thu. C nhiu ngi giu ri vo cp bc ny bi v h tiu xi qu mc h kim c. iu khng may l ht 50 phn trm nhng ngi ln u ri vo cp bc zero ny. Bn c bit ai thuc cp bc 0 hay khng? (ty chn). ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

BC 1: NGI I VAY
Nhng ngi ny thng gii quyt vn tin bc bng cch i vay mn. Thng thng h u t bng s tin vay c. Quan im v k hoch ti chnh ca h l vay qut tr cam. Cuc sng tin bc ca h chng khc no nh con iu vi u vo ct, c hy vng v cu nguyn mi th s sun s. H c th c vi ti sn , nhng thc t l mc n ca h li qu nhiu. Hu nh h khng thc g v tin bc v thi quen tiu xi ca mnh. Bt c th gi tr no h lm ch cng u c bng dng n trong . H dng th tn dng mt cch bc ng, ri dn cc khon n tn dng vo khon n nh di hn, ra sch th tn dng v bt u dng tip. Nu tr gi cn nh h tng ln, h lin i vay dng khon gi tr cn nh tng ln lm th chp, hoc mua mt cn nh ln hn, t tin hn. H tin l tr gi bt ng sn ch c mt chiu i ln. Nhng t, nhng cu khuyn mi nh tr gp hng thng thp, d dng lun hp dn h. H thng mua nhng chi st gi nh du thuyn, h bi, i du lch hay xe -t vi nhng cu khuyn mi trong u. H lit k nhng chi st gi ny thnh ti sn ca h, quay li ngn hng vay mn tip v khi b ngn hng t chi, h c thc mc khng hiu ti sao. Mua sm l mt cch vn ng a thch vi h. H mua nhng th khng cn m vn bin h cho mnh bng nhng cu nh: , c vic mua i. Mnh ng c hng kia m, hay nh Nu mnh khng mua by gi, s chng bao gi mua c n vi gi hi nh th, Hng ang gim gi, Ti mun bn tr c nhng th m ti trc y khng bao gi c hng. H c ngh vic ko di n ra mt thi gian di l mt hnh ng khn ngoan, lun t a vi mnh rng h s lm vic nhiu hn kim c nhiu tin hn tr ht n vo mt ngy p tri no . H tiu xi ht nhng g h kim c. Nhng ngi ny cn c coi nh l ngi tiu dng. Cc ch tim v i l bn xe rt yu mn nhng hng ngi ny. Nu h c tin, h s tiu xi ngay. Nu h khng c tin, h cng i vay mn tiu xi. Khi c hi vn ca h l g, h u ni h khng kim tin. H ngh tin bc s gii quyt ht mi kh khn. Nhng cho d h kim c bao nhiu tin i chng na, h ch cng ngp su hn vo n. Hu ht nhng ngi ny khng nhn ra rng s tin m h ang tiu xi hm nay vn tng l gic m ao c ca h, thm ch l c mt gia ti m h thng mong c trong ngy hm qua. Th nhng n ngy hm nay, khi h thc s t c mc thu nhp h m c, s tin y vn khng vi h. H khng chu nhn thy rng vn khc mc khng nht thit l s tin kim c (hay thiu tin), m chnh l thi quen tiu xi ca h. Mt vi ngi cui cng thc s tin rng tnh hung kh khn ca mnh hon ton tuyt vng v cam chu b cuc. Cho nn, h c t chn vi mnh su hn v bung theo li sng nh trc. Thi quen i mn tin, mua sm, tiu xi hon ton mt s kim sot ca chnh h. Cng ging nh mt dn nhu ch chn kim g n sau khi tnh ru v mt mi, nhng ngi ny tiu xi khi h phin mun v b c ch. H c tiu tin, chn nn phin mun, v tiu xi tip. H thng tranh lun vi ngi thn ca h v tin bc, nht l t bin h khi h cn mua th ny hay th kia. H hon ton sng trong s chi b ti chnh, c o tng mt ngy no cc kh khn tin bc ca h s t nhin bin mt, hay h c gi v cho rng h s lun kim tin tiu xi nhng th h mong mun. Hng ngi u t cp bc ny trng c v giu c. H c th c nhng cn nh ln, li nhng chic xe bng long t tin. Th nhng nu bn c c hi kim tra, bn s thy h u mua nhng th y bng n. H c th kim c rt nhiu tin, nhng h khng cch xa my s ph sn nu c mt tai nn ngh nghip align="justify">Trong mt lp hc ca ti c mt ngi tng l ch doanh nghip trc y. Anh ta kh ni ting trong gii kim ln xi ln. Anh ta c mt dy ca hng vng bc tn ti trong nhiu nm. Ri th mt ln, nn kinh t b xung dc th thm v anh ta mt ht cc ca tim ca mnh. Th nhng

cc khon n li khng mt i. Ch khng y 6 thng, cc khon n ny lm anh ta ph sn. Anh ta n tham d lp hc ca ti tm kim mt gii php mi, mt hng i mi, vy m anh ta vn khng khng khng chu chp nhn tng l hai v chng anh ta ch l nhng nh u t bc 1. Anh ta xut thn t nhm C, hy vng c th lm giu trong nhm . Anh ta c cho rng mt khi anh ta tng l mt nh doanh nghip thnh cng, anh ta c th vn dng cng cng thc ca mnh t n s t do ti chnh bng cc u t ca anh ta. l mt bn ng rt ph bin mt s nh doanh nghip hay cho rng mnh c th t ng tr thnh nhng nh u t thnh cng. Cc quy tc kinh doanh khng phi lc no cng ging nh cc quy tc u t. Nu nhng ngi u t kiu ny khng dm t thay i mnh, tng lai ti chnh ca h s rt m m tr phi h ci c mt ai giu c v chu ng c nhng thi quen tiu tin nh nc ca h. Bn c bit ai thuc cp bc 1 khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

BC 2: NGITIT KIMNhng ngi ny thng dnh mt khon tin nh u n. H b tin vo nhng cng c thp ri ro, thp li sut nh ti khon tit kim, ti khon nh k.
Nu h c ti khon hu tr c nhn, h s u t vo mt ngn hng hay mt ti khon tin mt trong mt qu h tng. Nhng ngi ny thng tit kim tiu dng hn l u t (chng hn h tit kim mua mt ti-vi mi, chic xe mi, hay i du lch, v.v...). H rt trung thnh vo vic tr tin mt. H rt s n hay tn dng. Thay vo , h thch s an ton ca tin bc trong ngn hng. Ngay c khi chng minh vi h trong bi cnh kinh t ngy nay, ti khon tit kim ch em li li sut m (sau khi tr li sut tit kim ca ngn hng vi mc lm pht v mc thu thu nhp), h vn khng dm chp nhn ri ro. H khng bit rng ng -la M mt 90 phn trm tr gi t nm 1950, v tip tc mt gi mc hng nm nhiu hn mc li sut m ngn hng tr cho h. Nhng ngi ny thng mua nhng k hoch bo him nhn th bi v h yu thch cm gic ca s an ton v n nh. Nhng ngi thuc nhm ny thng ph phm thi gian vn l ti sn qu gi nht ca h, c dnh dm tng ng cc l. H b hng gi ct nhng mu phiu khuyn mi trn bo, cn trong siu th th cn tr nhng ngi khc c tranh th tit kim vi ng mua sm. Thay v ch dnh tng ng xu, l ra h nn dng thi gian hc cch u t. Nu h b 10.000 vo qu John Templeton vo nm 1954 v qun bng n i, n nm 1994 h s c 2,4 triu trong tay. Hoc gi nh h b 10.000 vo qu Quantum ca George Soros vo nm 1969, n nm 1994 h s kim c 22, triu . Thay v th, chnh nhu cu i hi s an ton tn su trong lng h pht sinh t ni s khin h tit kim trong nhng khon u t c mc li t i, nh ti khon tit kim ca ngn hng chng hn. Bn thng nghe h ni, Tit kim 1 xu l kim c 1 xu, hay nh, Ti ang tit kim cho my a nh. S thc li l thng chnh s bt n iu khin chi phi h v cuc i ca h. Mt khc, h li thng thay i xonh xoch chnh bn thn h cng nh nhng i tng m h mun dnh tin cho. Hu nh h hon ton i lp vi kiu ngi u t bc 1. Tit kim l mt tng tt trong thi i Nng nghip. Nhng mt khi chng ta bc vo thi i Cng nghip, tit kim khng phi l mt chn la khn ngoan. Vic ch bit dnh tin thm ch tr nn t hi khi ng -la M khng cn c bo chng bng vng, v khi chng ta gp phi thi k lm pht khin cho chnh ph in tin nh in. Ngi no tit kim tin trong thi lm pht ch l nhng k thua cuc. D nhin, khi xy ra giai on gim pht, h c th l ngi thng cuc... nhng ch khi no ng tin c in vn cn c gi tr bng mt th g . Tit kim l mt thi quen tt. Bn nn c mt ngun tin mt bng tng chi ph sinh hot t 6 thng n 1 nm. Th nhng sau khi tit kim c khon tin , hy nn nh c nhng cng c u t tt hn v an ton hn nhiu so vi ti khon tit kim trong ngn hng. Bn b tin tit kim vo ngn hng li sut 5%, trong khi khi ngi khc kim c 15%, c phi l mt cch u t khn ngoan khng vy bn? Th nhng, nu bn khng chu mun hc cch u t v thng xuyn u lo v cc ri ro ti chnh, th th tit kim l mt chn la tt hn u t. Bn s khng phi lo ngh nhiu nu nh bn ch gi tin trong ngn hng v cc ch ngn hng s yu thch bn lm. M ti sao khng yu thch bn c ch? Bn hy nhn xem, c mi 1 ng bn b vo ti khon tit kim, ngn hng cho vay t 10 n 20 ng mc li sut cht p n 19%, trong khi ch tr cho bn khng qu 5% mt nm. Ti sao tt c chng ta li khng tr thnh ngn hng nh? Bn c bit ai thuc cp bc 2 khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

BC 3: NHNG NGI U T MA LANH

C ba hng u t khc nhau trong nhm ny. Nhm u t ny c thc r v nhu cu u t. H c th tham gia vo cc chng trnh hu tr cng ty ni h lm vic hay cc qu hu tr t khc. H thnh thong cng c nhng khon u t bn ngoi vi cc qu h tng, th trng chng khon, th trng tri phiu, v.v... Nhn chung, h l nhng ngi thng minh c nn hc vn vng vng. H chim hai phn ba dn s nc M, v c cc nh x hi hc xp thnh giai cp trung lu. Tuy nhin, khi cp n chuyn u t, h thng khng

c gio dc v lnh vc , hoc khng c s tinh vi chuyn nghip ca gii u t. H t khi c bo co ti chnh hng nm hay bn co bch ca cng ty. M lm sao h c c nh? H khng c dy cch c hiu bo co ti chnh. H thiu kin thc v ti chnh. C th h c nhiu bng cp cao, c th l bc s hay thm ch l k ton vin, nhng rt t ngi trong s h c o to chnh thng v nhng thng thua trong th gii u t. bc ny c ba hng u t khc nhau. H thng l nhng ngi thng minh, c hc thc cao, kim c nhiu tin v chu u t. Th nhng vn c s khc nhau r rt. Bc 3-A. Nhng ngi thuc bc u t ny to thnh mt nhm gi l khng mun b lm phin. Nhng ngi ny t thuyt phc mnh l h khng hiu g v tin bc v s khng bao gi mun hiu. H thng ni nhng cu i loi nh: Ti khng gii tnh ton lm vi my con s. Ti s chng bao gi hiu c th no l u t. Ti qu bn rn. Sao m lm cng vic giy t n th. Vn qu phc tp i vi ti. u t l ri ro. Ti thch cc nh chuyn nghip quyt nh tin bc gim ti. Chuyn y sao m phin phc n th. Chng (v) ti lo chuyn u t ca gia nh ti. Nhng ngi ny ch bit b tin vo k hoch hu tr cn khng th giao ht cho mt chuyn vin k hoch ti chnh lun khuyn h nn a dng ha. H gt ra khi u mnh, ch bit mi ngy i lm ct lc m vn t ni vi chnh mnh: t nhiu g th ta cng c mt chng trnh hu tr. Khi h v hu, h s bit nhng khon u t hu tr ca h hot ng nh th no ngay m. Bn c bit ai thuc cp bc 3-A khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Bc 3-B. Nhm th hai ny c gi l nhm ca nhng k a nghi. Nhng ngi ny bit ht mi l do ti sao mt khon u t s b tht bi. C nhng ngi ny bn cnh bn tht l nguy him. H nghe c v thng minh, l lun cht ch, li ni ca h li c trng lng vi bn v v tr cng vic h ang gi. H thnh cng trn lnh vc chuyn mn ca h, nhng thc t h ch l nhng tn hn thp nht np sau ci v tr thc ca mnh. Nhng ngi c th bo cho bn bit chnh xc lm th no v ti sao m mi chuyn u t ca bn s b ngi ta la gt. Khi bn n hi kin ca h v mt loi c phiu hay mt cng c u t no , bn s ra v vi tm trng ht sc hoang mang v s hi. Nhng ngi ny thng ni nhng cu i loi nh, , trc y ti tng b nh vy. Bn y ng hng lng gt ti mt ln no na. H thng khoe khoang nhng th nh, i l mi gii ca ti hng MerillLynch hay DeanWitter... Dng nhng tn ni danh nh th chng qua h ch mun che giu ni bt n su kn trong lng h. Nhng m k l thay, nhng ngi a nghi nh th li l nhng ngi hay ha theo m ng nh nhng con cu ngoan ngon. s lm h tranh th c nhng trang ti chnh hay tp ch Wall Street. Ri sau h k li nhng g h c c cho ngi khc trong gi gii lao. Ngn ng ca h ton nhng ting lng, nhng thut ng ca gii u t. H bn v nhng mi u t ln nhng khng bao gi tham gia. H tm kim nhng c phiu c ng trn trang nht, v nu nh bi bnh lun tt, h s i mua nhng c phiu . Nhng iu thng l qu tr. Nhng nh u t khn ngoan thc s mua chng t lu trc khi gii nh bo a tin v chng. Nhng ngi a nghi li khng h bit iu . Khi gp tin xu, h ph phn v ni nhng cu nh, Ti bit m. H ngh h l ngi chi, nhng thc s h ch l nhng k bnh lun ng ngoi l. H rt mun tham gia tr chi, nhng tn su trong lng h li b m nh ni s b thua, b mt tin. S bo m ln lt c s th v v khch ng ca tr chi . Cc nh phn tm hc cho bit s a nghi l tng hp gia ni s v s ngu dt, t dn n s kiu cng. Nhng ngi nh th thng nhy vo th trng kh tr khi c s bin ng ln, ch i m ng hay c chng c r rng l quyt nh u t ca h l ng. V h ch i nhng du hiu thng tin , h nhy vo th trng tr, mua gi cao v bn vi gi thp khi th trng suy sp. H gn t b la o cho vic mua cao bn thp . Nhng iu m h s xy ra c xy ra vi h ht ln ny n ln khc. H mua cao v bn thp. Ti sao vy? Bi v h qu ma lanh cho nn h tr nn qu cn thn. H khn ngoan , nhng h li s ri ro v b sai lm, cho nn h c hc hi nhiu hn khn ngoan hn. Nhng mt khi h cng bit nhiu, h ch cng thy nhiu ri ro hn, v li khin h mit mi tm hiu nhiu hn. S cn thn n mc a nghi thi qu ca h khin h c ln la mi v lm cho h chm hn so vi mi ngi. H nhy vo th trng khi lng tham thng th ni s trong lng h. Tuy nhin, kha cnh xu nht ca loi ngi ny l h tim nhim nhng ngi xung quanh vi ni s khng khip ca h c che giu bng s tr thc. Khi cp n u t, h c th bo cho bn bit ti sao mi chuyn khng sun s, nhng h li khng th bo bn lm sao cho mi chuyn trn tru. Nhng ngi ny thng c mt khp mi ni, t trong cc hc vin, chnh ph cho n tn gio, h thng thng tin i chng. H a nghe nhng chuyn khng hong ti chnh hay nhng v b bi h c th truyn b i. Th nhng, h hu nh rt him c nhng iu g tt k v nhng thnh cng ti chnh.

Ngi a nghi rt d khm ph ra nhng g sai lm. chnh l cch h t bo v mnh khng b l ty s thiu hiu bit ca mnh. Nhng ngi u t ny c gi l Cynics. T ny c ngun gc xut pht t mt trng phi thuc thi Hy Lp c i. Thi y, trng phi ny thng b x hi khinh b v s kiu cng v thi d bu ma mai ca h i vi thnh cng hay cng trng ca ngi khc. Khi ng n tin bc, c rt nhiu ngi thuc loi ny m nhng ngi thng c hc vn cao v thng minh. Hy cn thn trc nhng ngi ny v ng bao gi cho php h soi mi n nhng gic m ti chnh ca bn. D nhin, trong th gii tin bc khng thiu nhng hng ngi la o, mnh mung bp bm, nhng th hi c ngnh no m li khng c nhng con su y? Bn c th lm giu nhanh m khng cn nhiu tin v khng phi chu nhiu ri ro. iu hon ton c th nh bn sn sng cho php con ngi bn dm tin tng vo kh nng hin thc . Mt trong nhng vic bn cn phi lm l hy cho u c ca bn ci m v phng khong, v hy phng trc nhng hng ngi a nghi hay nhng k bp bm. C hai loi ngi u rt nguy him v tin bc. Bn c bit ai thuc cp 3-B hay khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Bc 3-C. Nhm th ba trong bc u t ny l nhng ngi c bc. Trong khi nhng k a nghi qu cn thn, nhm ny li kh cu th. H nhn vo th trng chng khon, hay bt c th trng u t no, ging nh cch h nhn vo nhng sng bc Las Vegas. ch l may mn. H nm con xc xc v cu nguyn. Nhm ny khng h c mt quy tc hay mt quy lut u t no c. H mun hnh ng nh nhng tay chi ln, cho nn h c ngy trang nh nhng i ca lm tin cho ti khi h thng hay thua ht. C hi thua thng xy ra nht. H tm kim nhng b mt u t hay nhng th php thut m tn nh chic chn thnh. H lun tm nhng cch u t mi m v hi hp. Thay v cn phi c s cn mn di hn hc hi v hiu bit, h ch quan tm n nhng mnh khe hay nhng ng tt. H nhy vo mua bn nhng hng ha, nhng c phiu ln u bn ra cng chng, gas v du, gia sc, hay bt c th cng c u t no m con ngi c. H thch dng nhng k thut u t phc tp nh bin giao dch, quyn mua bn c phn, v.v... H nhy vo chi m khng h bit ai l ngi chi v ai l ngi t ra lut chi. align="justify">Nhng ngi ny l nhng ngi u t t hi nht trn hnh tinh. H lun c nh nhanh thng nhanh v bin. Khi c hi tnh hnh u t nh th no, h lun ming ni ch hu vn, hay nh li c mt t to. Thc t l h ch mt tin, v mt rt nhiu tin. Loi ngi u t ny thng mt tin n 90 phn trm c hi. H khng bao gi bn v chuyn thua cuc ca h c. H ch nh n c thng ngon mc cch y 6 nm. H t cho mnh l khn ngoan v khng chu tha nhn h ch may mn m thi. H ngh tt c nhng g h cn lm l ch cn thng mt c ln thi l h s sng thoi mi v giu c. X hi gi nhng k ny l nhng tay c bc ht thuc cha. Thc t su xa l khi cp n chuyn u t tin bc, h ch l nhng k li bing. Bn c bit ai thuc cp 3-C khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

BC 4: NHNG NGI U TDIHI

Nhng nh u t ny thc rt r v s cn thit u t. H ch ng trong quyt nh u t ca mnh. H c mt k hoch u t di hn c vch sn c th gip h t c mc tiu ti chnh ca mnh. H thng tm ti v hc hi trc khi bt tay thc s mua mt khon u t no . H tn dng cch u t nh k, v khi c th h bit u t mt cch khn ngoan v mt thu. Quan trng nht l h bit tm kim t vn t nhng nh k hoch ti chnh lo luyn Xin bn ng ngh nhng ngi u t loi ny l nhng nh u t ln v ni ting. n c trnh cn xa lm. Nhng ngi ny thng khng u t vo a c, kinh doanh, hng ha hay bt k cng c u t no khc. M thay vo , h i theo con ng u t di hi bo th c nhng nh u t chuyn nghip ni ting ngh nh PeterLynch hay WarrenBuffet. Nu bn cha l mt nh u t di hn, bn hy t mnh n cng nhanh cng tt. iu c ngha l g? C ngha l bn hy ngi xung v vch ra mt k hoch. Hy kim sot nhng thi quen tiu xi ca bn. Hy gim mc n xung n mc ti thiu. Hy sinh hot bng nhng g bn c v sau mi tng ln nhng phng tin sinh hot ch khi no bn c thu nhp d d. Hy tm hiu xem bn cn u t bao nhiu mi thng, trong vng bao lu mt mc li thc t t c mc tiu ca bn. Nhng mc tiu nh: Bn mun ngh lm vo lc my tui? Bn s cn bao nhiu tin sinh sng cho mt thng? Ch cn c mt k hoch ti chnh di hn nh th s lm gim s n tiu dng ca bn, trong khi c th dnh ra mt khon tin nh (trn c s nh k) vo mt qu h tng hng u. Lm nh th s to ngay cho bn c c hi v hu mt cch giu c, nu bn bt u sm v bit theo di nhng g bn ang lm. cp bc ny, hy gi mi th n gin. ng m mng v tng tng nhiu qu. Hy qun i nhng cch u t phc tp. Ch tp trung vo nhng chng khon mnh v nhng khon u t qu h tng. Nu bn cha bit g c, hy hc cch mua nhng khon u t ng kn ca qu h tng. ng c khn hn th trng. Hy dng nhng cng c bo him mt cch thng minh cho mc ch bo v ch khng phi tch ly ca ci. C th s dng mt qu h tng nh qu ch s 500 Vanguard lm tiu

chun, v trong qu kh qu ny lm tt hn hai phn ba cc qu h tng khc. Trong khong thi gian 10 nm, loi qu ny c th em li cho bn mc li vt xa 90% mc li m cc nh qun l qu h tng chuyn nghip khc cng li. Nhng hy lun nh rng khng bao gi c mt khon u t no an ton 100% c. Cc qu ch s c ch sai lm cht ngi c hu ca chng. Hy ng i nhng mi lm n ln na. Hy nhy vo cuc chi v bt u t nhng tr nh (nh cn nh nh u tin m ti bt u u t ch bng mt vi lm n). Lc u, bn ng lo lng ng hay sai m ch bt u chi thi. Bn s hc c nhiu hn mt khi bn b tin ra, nhng nh l ch b cht t thi chi nh. Tin bc c cch lm tng s thng minh ti chnh ca bn nhanh chng. S hi v do d s lm bn thi lui. Bn c th tham gia nhng tr chi ln hn bt c lc no bn mun, nhng bn s khng bao gi ly li c thi gian v kin thc b mt khi bn ch ngi ch i lm nhng iu ng hay nhng mi ln. Nn nh, nhng mi lm n nh s dn n nhng mi lm n ln, nhng vi iu kin duy nht l bn phi bt u chi. Hy bt u trong ngy hm nay m ng ch i na. Hy ct bt vic tiu xi bng th tn dng, b bt nhng chi t tin gim gi, v hy gi cho mt qu h tng ni ting. Bn hy ngi xung vi nhng ngi thn ca mnh vch ra mt k hoch, gi mt nh k hoch ti chnh hay i n th vin v tm c v k hoch ti chnh, t mnh dnh tin (chng hn mi thng dnh khong 50 ). Bn cng ch i chng no, bn s cng lng ph mt trong nhng ti sn qu gi ca bn chnh l thi gian ca mnh. Mt im th v cn ch . Bc 4 chnh l im xut pht ca cc nh triu ph nc M. Quyn sch Nh Triu ph hng xm m t mt nh triu ph bnh thng l mt ngi li chic Ford hiu Taurus, lm ch mt cng ty v sng tri tc bng nhng g mnh to c. H hc hi, tm ti v u t, c mt k hoch u t di hn. H chng lm iu g k th, chu nhiu ri ro hay ku gi g c khi u t. H thc s l nhng ngi bo th, v chnh nhng thi quen tin bc bit cn i ca h lm cho h giu c v thnh cng trong sut mt khong thi gian di. i vi nhng ngi khng thch ri ro, mun tp trung vo ngh nghip chuyn mn hay cng vic ca mnh thay v b nhiu thi gian hc hi cch u t, bc 4 l bc bt buc i vi h nu nh h mun sng mt cuc i giu c v tr ph. i vi nhng c nhn ny, iu quan trng hn ht l h phi i kim t vn t nhng chuyn gia k hoch v ti chnh. Nhng ngi ny c th gip bn vch ra mt chin lc u t v gip con ng bn i ng hng theo cu trc u t di hn . Bc u t ny i hi s kin nhn v bit tn dng thi gian. Nu bn bit u t sm v u n, bn c th tr nn giu c. Nu bn bt u tr, chng hn tui 45, kiu u t bc ny s chng gip ch g cho bn, nht l trong khong thi gian t lc ny cho n nm 2010. Bn c bit ai thuc cp bc 4 khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

BC 5: NHNG NH U TCHUYNNGHIP
Nhng nh u t ny c sc tm kim nhng chin lc u t c nhiu ri ro hn hay ch ng hn. Ti sao vy? Bi v h c thi quen tin bc rt tt, mt nn tng tin bc vng chc v hiu bit v u t. Tr chi i vi h chng mi m g. H tp trung ch khng thng a dng ha. H c mt k lc di v nhng trn thng m h t c u n, v h c trn thua c th tm thy nhng kinh nghim, nhng bi hc ng gi rt ra t nhng sai lm . Nhng nh u t ny thng mua s cc khon u t hn l mua l. H t nhng mi u t ca chnh h li vi nhau t s dng. Hoc h chuyn nghip n mc tham gia nhng mi u t m nhng ngi bn bc 6 ca h cn vn. Nhng yu t no quyt nh s chuyn nghip ca nhng nh u t ny? H c mt nn tng ti chnh vi ngun thu nhp kinh doanh hay v hu ng k t ngh nghip ca mnh, hay c nhng khon u t bo th nhng vng chc. Nhng ngi ny kim sot c t l vn/n ca mnh, ngha l h c nhiu thu nhp hn so vi mc chi ph sinh hot hng ngy. H c mt hiu bit cn k v th gii u t v t mnh ch ng i tm kim nhng hiu bit, nhng thng tin mi. H cn thn, nhng khng a nghi, v lun m rng u c ca mnh. Trong mi u c, h chu ri ro thp hn 20% s vn h b vo. H thng bt u nh, b ra mt t tin, c th hiu bit v cch lm n trong47;u t cho d l c phiu, hay mua li mt doanh nghip kinh doanh, mt hn hp u t a c, hay mua li nhng ti sn b tch thu u gi th n, v.v... Nu h b mt 20% s vn ny, iu chng nh hng g n h. H coi tht bi nh mt bi hc kinh nghim, ri quay li cuc chi hc hi tip, coi tht bi ch l mt phn qu trnh ca thnh cng. Mc d h khng thch b mt tin, h khng h s b mt. Tht bi ch cng khin h tin ti trc, hc hi, hn l mnh b m chm trong cm xc thua cuc v tm lut s kin tng. Nu mi ngi tr nn chuyn nghip, h c th t to ra nhng mi u t c mc li t 25% n v hn. Nhng nh u t c gi l chuyn nghip bi v h c d tin, c mt i ng c vn chuyn nghip m h t tay la chn, v mt k lc chng minh nhng thnh cng ca h. Nh cp trc y, cc nh u t cp bc ny thng sp t nhng mi u t ca chnh h li vi nhau. Cng ging nh c nhiu ngi mua nguyn b my vi tnh t gian hng bn l, c nhng ngi khc i mua cc b phn ri v sau t lp rp thnh mt my vinh

tnh c nhu cu s dng ca mnh. Cc nh u t bc 5 ny c th lp rp cc khon u t khc nhau thnh mt mi u t ln y nh vy. Nhng nh u t ny bit r rng chnh nhng thi im khi nn kinh t i xung l lc th trng ang trao cho h nhng c hi thnh cng ngn vng. H nhy vo th trng khi nhng ngi khc nhy ra. H thng bit khi no nn nhy ra. cp bc ny, mt chin lc thot ra cn quan trng hn chin lc nhy vo th trng. H rt r rng v nhng nguyn tc hay nhng quy lut ca chnh h v u t. Cng c N la chn ca h c th l a c, tri phiu gim gi, doanh nghip kinh doanh, cc doanh nghip b ph sn hay nhng t c phiu mi pht hnh. Trong khi h chp nhn ri ro nhiu hn mt ngi bnh thng, h rt ght chuyn c bc. H c mt k hoch v nhng mc tiu c th. H khng ngng hc hi mi ngy. H c bo, tp ch, ng k vi nhng c san u t v tham d nhng bui tho lun v u t. H hiu r tin bc v bit cch bt tin bc lm vic cho mnh. H tp trung chnh vo vic lm tng ti sn ca h hn l u t bi v h c th kim thm thu nhp. H ti u t nhng khon li kim c xy dng v m rng nn tng ti sn ca h. H bit r rng vic xy dng mt c s ti sn vng chc em li li nhun hay li sut cao m khng b nh thu nng s chnh l con ng dn h n s giu c di lu trong cuc i ca h. H thng truyn dy nhng hiu bit ny cho con ca h v li ti sn qua nhiu th h theo sau di hnh thc cng ty, tp on, t hp y thc hay i tc. Bn thn h hu nh khng s hu nhiu th no c. Chng c nhiu ti sn ng di tn ca h v mc ch gim thu v bo v khi nhng ngi kiu Robin Hood c tin vo chuyn ly ca giu chia cho ngi ngho. Nhng mc d h khng s hu th g, h kim sot tt c mi th qua cc tp on. H kim sot nhng thc th c t cch php nhn s hu cc ti sn ca h. H c mt hi ng gim c ca chnh h c th gip h trong vic qun l nhng ti sn ny. H lng nghe nhng li t vn v hc hi. Hi ng khng chnh thc ny bao gm mt i ng chuyn gia ngn hng, k ton vin, lut s v nh mi gii. H b kh nhiu tin cho nhng c vn ti chnh vng chc khng ch lm tng ti sn ca h m cn bo v s ti sn ny i vi gia nh, bn b, tranh tng v chnh ph. Ngay c khi h t gi ci i, h vn cn kim sot c ti sn ca h. Nhng ngi ny thng c gi l nhng ngi qun l tin bc. Ngay c sau khi cht, h vn tip tc chi phi s phn ng tin m h to ra. Bn c bit ai thuc cp bc 5 khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

BC 6: NHNG NH U T THC S
Rt t ngi trn th gii ny t c trnh u t tuyt vi ny. M, c vi trm ngi mi c mt ngi l nh u t thc s. Ngi ny khng ch l nh u t thuc nhm m cn l nh doanh nhn ti gii thuc nhm C, bi v ngi ny c th va to ra mt chuyn kinh doanh li va to ra c hi u t ng lc. Mc ch ca nh u t thc s l to ra nhiu tin hn bng cch tng hp hi ha ngun vn, ti nng v thi gian ca nhng ngi khc. H thng l nhng k lm lay ng v thc y x hi, lm cho nc M v nhiu quc gia to ln khc tr thnh nhng trung tm quyn lc ti chnh s. l nhng ngi thuc dng h Kennedy, gia nh Rockefeller, Ford, J.PaulGetty, v RossPerot. Chnh nhng nh u t thc s ny to ra cng n vic lm, chuyn kinh doanh v hng ha gip cho mt quc gia pht trin v thnh vng. Nhng nh u t bc 5 thng to ra nhng khon u t cho ring h s dng ng vn ca mnh. Trong khi , nhng nh u t thc s to ra nhng khon u t khng nhng cho chnh h m cho nhng ngi khc, s dng ti nng v ngun vn ca mi ngi. Nhng nh u t thc s khng cn c tin mi to ra tin, ch bi v h bit cch s dng tin v thi gian ca ngi khc. Nhng nh u t bc 6 to ra nhng khon u t cho nhiu ngi khc mua li. H lm cho nhiu ngi khc cng giu ln, to ra cng n vic lm, v lm cho mi th c th thc hin c. Trong nhng giai on nn kinh t pht trin, chuyn u t v lm n ca h rt sun s. Trong giai on nn kinh t b khng hong v i xung, nhng nh u t thc s ny li cng giu hn. H bit rng nhng bin ng kinh t m ra nhiu c hi mi cho h. H l nhng ngi thng tham gia sm nht vo mt d n, mt sn phm, mt cng ty hay mt quc gia c hng nhiu nm trc khi m ng nhn ra v tham gia. Khi bn c trn bo v mt quc gia ang gp kh khn hay ang lm vo chin tranh hay mt thm ha, bn c th chc chn l mt nh u t thc s no chng bao lu s c mt , thm ch c mt ri. Mt nh u t thc s s i n ni m hu ht mi ngi u trnh n, ng i n , quc gia hay ngnh kinh doanh , ang gp ri lon. Ri ro nhiu lm. Nhng nh u t thc s thng ngh n nhng li sut t 100% n v hn. l v h bit cch qun l ri ro v lm ra tin m khng cn tin. H c th lm c iu bi v h bit tin bc khng phi l mt th vt hu hnh, m ch l mt tng c to ra trong u h. Nhng ngi ny cng c cng ni s nh nhiu ngi khc, nhng h bin ni s thnh s kch thch thc y h tin ti. H bin ni s thnh nhng kin thc mi, nhng ti sn mi. Tr chi trong cuc i ca h chnh l tr chi tin to ra tin. H yu thch tin bc hn bt c tr chi no khc, hn c chi gn, lm vn hay bt k tr d hi no khc. chnh l tr chi lm nn cuc sng ca h. Cho d c thng hay thua, bn cng u nghe

h ni, Ti yu thch tr chi ny. V chnh l nhng g to nn mt nh u t thc s. Cng ging nh nhng nh u t bc 5, nhng nh u t thc s l nhng ngi qun l tin bc xut sc. Khi nghin cu nhng con ngi ny, bn thng thy h rt rng ri vi bn b, gia nh, nh th v gio dc. Hy nhn nhng ngi ni ting lp ra nhng hc vin ni ting trn ton th gii. Rockefeller gip dng ln i h c Chicago, J.P.Morgan nh hng n i hc Harvard khng ch bng tin bc. Nhng nh u t thc s khc li tn tui ca mnh nh nhng ngi sng lp nhng trng i hc ni ting nh Vanderbilt, Duke, Stanford. H l nhng ngi thuyn trng v i khng nhng trong ngnh cng nghip m c trong gio dc. Ngy nay, NgiJohnTempleton vn cn cng hin rng ri cho tn gio, v GeorgeSoros hin tng hng triu cho nhng t chc tn gio m ng ta tin vo. V cng ng qun t chc Ford, t chc Getty, cng nh TedTurner tng chu cp hng t cho t chc LinHipQuc. Cho nn, tri ngc vi nhng g m nhiu k a nghi hc thc ma mai hay nhng ch trch t cc trng hc, chnh ph, nh th v h thng thng tin i chng hay tuyn truyn, nhng nh u t thc s cng hin cho x hi nhiu cch khc nhau khng ch nh l nhng ngi ch huy trong ngnh cng nghip, m cn to ra cng n vic lm v to ra rt nhiu tin. c mt th gii tt p hn, chng ta cn c nhiu hn nhng nh u t thc s, ch khng phi t hn m nhiu k a nghi thng thuyt phc chng ta. Thc t li c nhiu k a nghi hn nhng nh u t thc s. K a nghi, thng n o v lm cho hng triu ngi s st, bt an, ch bit i kim s n nh, m bo hn l s t do. Bn c bit ai thuc cp bc 6 khng? (ty chn) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ TRC KHI C TIP n y, quyn sch hon tt phn gii thch Kim t . Chng ny ch yu gii thch nhm trn t . Trc khi cc bn c tip, di y l mt s cu hi dnh cho bn:

1. BN L NGI U T THUC BCNO?------------------Nu bn thc tnh mun lm giu nhanh chng, hy c i c li by cp bc u t . C mi ln ti c qua nhng cp bc, ti li pht hin thm mt phn v con ngi mnh c phn nh trong by cp bc . Ti khng ch nhn thy nhng u im ca mnh, m cn, nh Zig Ziglar ni, nhng tnh cch yu im km hm ti li. Con ng i n s giu c tin bc ln lao chnh l cng c sc mnh con ngi bn v khc phc nhng yu km ca mnh. c iu , trc ht bn hy nhn din chng hn l gi v con ngi bn khng c nhng yu km . Tt c chng ta u mun ngh tt v mnh. Ti m c tr thnh nh u t bc 6 trong sut cuc i ca mnh. Ti bit y chnh l iu m ti mong mun tr thnh t lc ngi b giu gii thch s ging nhau gia mt k chi chng khon vi mt k c nga. Nhng sau khi tm hiu v nhng cp bc khc nhau trong danh sch ny, ti c th pht hin nhng tnh cch yu im km gi con ngi ti li. Mc d ngy hm nay ti ang hot ng nh mt nh u t bc 6, ti vn tip tc c i c li by cp bc ny v khng ngng trau di hon thin mnh. Ti tm thy nhng tnh cch yu km ca mnh t bc 3C thng ngc u dy trong nhng lc b p lc.. Tn c bc trong ti l iu tt, nhng n cng c kha cnh xu. Do , nh c s hng dn ca v ti v bn b, cng thm vic tm ti nghin cu, ti bt u nhn ra ngay nhng yu km ca mnh v chuyn ha chng thnh nhng sc mnh c nhn. Tnh hiu qu trong con ngi ti nh nh u t bc 6 c ci thin ngay lp tc. Cn y l mt cu hi khc.

2. BN MUN TR THNH NH U T CP BCNO NGAY BYGI HAY TRONG TNG LAI?--------------------------------Nu bn tr li cu 2 ging nh cu 1, th th chnh l cp bc bn mun t ti. Nu bn cm thy hnh phc v tr hin ti so vi vic tr thnh mt nh u t, th th bn cng chng cn nn c tip lm g. Chng hn, nu hin ti bn ang l mt nh u t vng vng bc 4 v khng c mun tr thnh u t bc 5 hay bc 6, th th bn ng c tip quyn sch na. Mt trong nhng nim vui ln nht ca cuc i chnh l s hnh phc bng lng vi hin ti. V ti xin thnh thc chc mng bn! CNH BO Bt c ai c mc tiu tr thnh nh u t bc 5 hay bc 6 u phi pht trin nhng k nng ca mnh TRC HT bc 4. Bc 4 khng th no b qua c trn con ng m bn mun nhm ti bc 5 hay bc 6. Nhng ai c gng tr thnh nh u t bc 5 hay bc 6 m khng c nhng k nng cn thit ca nh u t bc 4 ch l mt nh u t bc 3, tc l mt k c bc khng hn khng km! Nu bn vn mun v cn bit nhiu hn v ti chnh, vn c theo ui mc tiu ca s t do ti chnh, xin mi bn c tip quyn sch. Nhng chng cn li s ch yu tp trung vo nhng tnh cch ca mt ngi thuc nhm C v . Qua nhng chng ny, bn s hc cch t ph t pha bn tri ca t sang pha bn phi mt cch d dng v t ri ro. S di chuyn t bn tri sang bn phi s tip tc tp trung vo nhng ti sn v hnh ca bn dng to ra nhng ti sn hu hnh phn bn phi ca t

. Trc khi tip tc, ti xin hi bn mt cu cui cng: T lc khng c nh ca cho n khi tr thnh triu ph trong thi gian khng qu 10 nm, bn ngh hai v chng ti cn phi nm trong cp bc u t no? Bn s tm thy cu tr li trong chng k, m ti s chia s vi bn nhng kinh nghim hc hi c t chuyn phiu lu ca bn thn ti trn con ng nhm ti s t do v ti chnh.

CHNG 6 Con khng th thy tin bng mt con c

Vo cui nm 1974, ti mua mt cn nh chung c nh b vng ven Waikiki. l mt trong nhng bt ng sn u tin ca ti. Gi cn nh khong 56.000 . Cn nh gm hai phng ng, mt phng tm trong mt chung c hng trung bnh. Cn h em cho thu tht l hon ho, v ti bit chc s c ngi thu cn h ngay. Ti li xe n vn phng lm vic ca ngi b giu, trong lng khp khi k cho Ngi nghe v mi u t . Ngi nhn s qua xp ti liu, v khng y mt pht sau Ngi ngng u ln v hi ti: Mi thng con s mt bao nhiu tin?. Khong 100 mi thng, ti tr li. ng c ngu ngc, ngi b giu ni. Ta cha c k nhng con s, nhng t xp ti liu ta c th chc chn l con s mt mi thng nhiu hn s tin . Hn na, ti sao con li i u t vo mt th m con bit con s mt tin. , cn h trng tht d thng, v con ngh l mt c hi tt. Ch cn sn pht li mt t xu l cn h s trng y nh mi, ti ni. Nhng iu khng gii thch ti sao con phi mt tin, ngi b giu nhch mp. B , tay mi gii a c bo con ng lo lng v vic mt tin mi thng by gi. Hn bo trong mt vi nm na, gi cn h s tng gp i. Hn na, chnh ph hin ti cho php con c tr nhng khon mt tin vo thu nhp c nhn. Nu con khng chp ly c hi , con e s c ngi khc ly mt. Ngi b giu ng dy v ng ca phng li. Khi Ngi lm th, ti bit ti s b gia ti t cng nh s c dy mt bi hc quan trng. Ti tng tri qua nhng kiu dy nh th ca Ngi. Th th con s mt bao nhiu tin mi thng. Ngi b giu hi li. Khong 100 mi thng, ti ni vi v bn chn. Ngi b giu lc u khi Ngi coi qua xp ti liu. Bi hc s bt u ngay thi. Hm , ti c dy v tin bc v u t nhiu hn nhng th ti hc c trong sut 27 nm qua. Ngi b giu hi lng khi ti dm bt tay hnh ng v u t vo mt mnh a c, th nhng hnh ng ca ti li phm qu nhiu li lm c th khin ti ln bi sau ny. Tuy nhin, nhng bi hc hm v mt mi lm n gip cho ti kim c hng triu trong nhng nm sau ny. CON CN NHN NG TIN BNG U C CA CON khng phi l nhng g mt con thy c, ngi b giu ni. Mt mnh a c ch l mt mnh a c, cng nh t giy chng khon ca mt cng ty ch l mt t giy chng khon. Con c th thy nhng th . Nhng nhng g con khng thy mi l quan trng. chnh l mi lm n, l s tha thun ti chnh, l th trng, s qun l, cc yu t ri ro, lung tin mt, c cu mt cng ty, cc o lut v thu, v hng ngn th khc s quyt nh mt c hi u t l tt hay khng. Sau Ngi tip tc x nh mi giao ko ca ti bng hng lot cu hi ti tp. Ti sao con li chu tr mc li sut cao n nh vy? Con c hnh dung mc li ca con l bao nhiu khng? C hi u t ph hp nh th no vi chin lc u t di hn ca con? Con s tn dng nhng yu t d tha no? Mc vn ti a ca con l bao nhiu? Con c kim tra cc k lc ca cn nh t s a chnh hay cha? Con c hnh dung chi ph qun l bao nhiu khng? Lm th no con c tnh chi ph sa cha? Con c bit l chnh quyn thnh ph va mi thng bo k hoch quy hoch trong khu vc v thay ng giao thng khng? S c mt d n thng ng ngay trc cn chung c , cho nn dn c vng ang di chuyn sang ni khc trnh ting n sut thi gian thi cng. Con c bit iu khng? Ta bit l hin ti th trng ang trn tng trng, nhng con c bit nhng yu t no nh hng n s tng trng hay khng? Do s hi phc nn kinh t hay l do lng tham? Con ngh tng trng s ko di trong bao lu? Chuyn g xy ra nu con khng cho mn c? V nu con khng cho thu c, con s rao mn trong bao lu, s cm c c tnh trng ti chnh ca chnh con trong bao lu? V mt ln na, con suy ngh nh th no m cho rng mi u t mt tin li l c hi tt? iu ny thc s lm ta lo lng cho con , con . N trng c v nh mt c hi u t tt, b , ti ni nh mt qu bng b x hi. Ngi b giu mm ci, ng dy v bt tay ti. Ta hi lng khi con bt u hnh ng, con , Ngi ni. Hu ht mi ngi ch bit suy ngh nhng khng bao gi dm hnh ng c. Nu con lm mt iu g , v b phm li, con s hc c rt nhiu t nhng li lm . Hy nn

nh con s khng bao gi c dy nhng iu quan trng trong lp hc c. Con hc c nhng iu ch bng hnh ng, phm li, v khc phc sai lm . chnh l lc u c ca con c khai m con . Ti cm thy c an i hn, v c th sn sng tip thu bi hc. Hu ht mi ngi, ngi b giu ni, u t 95% bng con mt ca h v ch u t 5% bng u c. Ngi b giu tip tc gii thch mi ngi thng nhn mt mnh a o , hay nghe tn mt chng khon no , ri ra quyt nh da trn nhng g mt h thy hay ngi mi gii bo h, hoc t mt tit l nng hi ca ngi bn ng nghip. H thng mua theo cm xc ch khng theo l tr. l l do ti sao ht 9 ngi trong 10 ngi u t khng kim ra tin, ngi b giu ni. C th h khng b mt tin, nhng h vn khng to ra tin. H ch thu vn, thng c ch ny cht t v thua li ch kia cht t. l v h u t bng mt v cm xc ca h, hn l bng ci u ca mnh. Nhiu ngi nhy vo u t v h mun lm giu nhanh chng. Cho nn thay v tr thnh nh u t, h ch tr thnh nhng k m mng, nhng k lm vic qun qut, nhng tn c bc, thm ch nhng tay la o. Th gii ny y ry nhng hng ngi . Cho nn con hy ngi xung, bnh tnh xem xt li c hi u t b mt tin , v ta s dy cho con cch bin n thnh mt c hi kim tin. Ta s bt u dy cho u c ca con thy nhng g m mt trn ca con khng thy c. TXUTHNH TT Bui sng hm sau, ti tr li cng ty a c giao ko li cn nh ti nh mua hm trc. Bui thng lng chng thoi mi t no, nhng ti hc c rt nhiu. Ba ngy sau, ti quay li gp ngi b giu. Mc gi mua vn nh trc, ngi mi gii vn hng trn mc hoa hng bi v anh ton xng ng c hng. Anh ta lm vic ct lc cho mi giao ko ca ti. Nhng trong khi gi vn nh c, k hn u t thay i rt nhiu. Khi thng lng li mc li sut vay v thi gian tr gp, thay v mt tin nh trc, gi y ti kim7;c mt khon li khong 80 mi thng sau khi trang tri chi ph qun l v c tnh n trng hp khng cho thu c. Thm ch ti c th h mc tin thu m vn c li nu nh th trng ch nn m. D nhin, khi th trng chuyn mnh, ti s tng mc tin thu nh. Ta on con s mt t nht khong 150 mi thng vi cch u t ca con trc y, ngi b giu ni. Thm ch c th hn. Nu con tip tc mt 150 mi thng, cn c trn mc lng v chi ph sinh hot hin ti, con s c th thc hin c bao nhiu mi u t nh th?. Ch mt ci thi b, ti tr li. Con s khng kim tin c 150 mi thng u. Nu con kt vo cch u t ban u, mi thng con s gp cht vt v tin bc. Cho d con c gim thu, chc con cng phi kim thm mt cng vic th hai tr n u t . Cn by gi, nu con mi thng kim thm c 80 , con s c th u t bao nhiu mi?, ngi b giu hi. Ti mm ci ni, Bao nhiu cng c nu con tm thy c hi. Ngi b giu gt g, Vy th by gi con hy i ra ngoi v kim nhng c hi . Mt vi nm sau, th trng a c Hawaii chuyn mnh v ln cn st. Nhng thay v ch c mt cn h ln gi, ti c trong tay by cn u ln gi. chnh l sc mnh ca mt cht t thng minh v ti chnh. ANHKHNG TH LM C NH TH Mt iu quan trng m ti ghi nhn trong s u t a c ln u tin ca ti: Khi ti quay li thng tho vi cng ty a c, ngi mi gii ni vi ti, Anh khng th lm c nh th!. Ti b thi gian rt lu thuyt phc anh ta chu suy ngh v cch ti mun thc hin. Trong bt k tnh hung no, ti cng hc c nhiu bi hc v tnh hung u t , v mt trong nhng bi hc l thy c mt ngi no ni vi bn, Anh khng th lm c nh th!. H va ni va chia mi di vo bn, nhng h c bit u rng chnh h cha ti ba mi di vo bn thn h. Ngi b giu dy ti rng, cu ni Anh khng th

lm c nh th khng c ngha l con khng th lm c. Ngi ni cu ni y t bc l chnh yu im

ca mnh l h khng th lm iu c. TM CH CTCHO 1.400 T Mi ngy, c 1.400 t lu chuyn khp hnh tinh bng in t, v s tin c tng ln khng ngng. Ngy hm nay c nhiu tin c to ra hn bao gi ht. Vn l tin bc khng th nhn thy bng mt thng c l v chng c lu thng bng h thng in t chp nhong. Cho nn khi mi ngi tm kim tin bc bng mt ca h, h s chng th no thy c th g. Hu ht mi ngi vt ln mi ngy kim sng bng ng lng nhn c, trong khi s tin 1.400 t vn lu chuyn khp th gii tm kim ngi no mun s dng chng, bit cch chm sc chng, nui dng chng v lm cho chng mi ngy mt pht trin. Nu bn bit cch chm sc ng tin, tin bc s a n tay bn, v th ch s c ngi khn cu bn qun l chng. Nhng nu bn khng bit cch chm sc ng tin, tin bc s xa lnh bn. Hy nh li nh ngha ca ngi b giu v s thng minh ti chnh: khng phi l bao

nhiu tin con c th kim c, m bao nhiu tin con c th gi c, lm cch no ng tin kh khn kim c y lm vic li cho con, v bao nhiu th h sau con c th gi c s tin y. K DN NG KM Mt ngi trung bnh thng u t ht 95% bng mt ca h m ch c 5% bng u c, ngi b giu ni. Nu con mun tr thnh mt tay chuyn nghip nhm C v trong t , con phi tp luyn sao cho con ch dng 5% bng mt v 95% bng u c ca con. Ngi b giu tip tc gii thch rng nhng ngi luyn tr c h nhn thy tin bc s c mt sc mnh to ln hn nhng ngi khng thy bng u c. Ngi rt quan tm n nhng ngi t vn ti chnh cho ti. Ngi gii thch: Nguyn nhn phn ln mi ngi c gp kh khn v ti chnh l v h nghe theo t vn ca nhng ngi vn khng bit g v tin bc mt cch tr c c. cng ging nh cu chuyn ng ngn k m dn ng cho k ui vy. Nu con mun tin bc n vi con, con phi cn bit cch chm sc chng. Nu tin bc khng nm trong u con trc ht, chng s khng chu nm trong tay con u con . V mt khi con khng gi c tin bc, th th tin v nhng ngi c tin s xa lnh con. HY LUYN BNOCA BN NHTHY TIN Nh vy u l bc u tin trong vic luyn tp b no ca mnh nhn thy tin bc? Cu tr li chng c g kh. chnh l s hiu bit v ti chnh, bt u bng kh nng hiu bit nhng dng ch, nhng con s trong th gii ti chnh. Nu bn khng hiu bit nhng thng tin , s chng khc no bn ang ni bng mt ngn ng xa l. V trong mi trng hp, mi nhm ngi trn t u c ngn ng ring ca h. Nu bn nhn vo Kim t , mi phn ca t ging nh mi mt quc gia ring bit. H khng s dng cng mt ngn ng, v nu bn khng hiu c ngn ng ca h bn s khng th no hiu c nhng con s. Chng hn, nu mt bc s ni, Tm thu ca anh l 120 v tm trng ca anh l 80, iu tt hay xu? Bao nhiu cho bn bit v tnh trng sc khe ca mnh khng? Cu tr li d nhin l khng, nhng li l im bt u. Cng chng khc no khi bn ni, C phiu ca ti c P/E l 12, v cn nh cho thu ca ti c mc li vay trn l 12. Bao nhiu c cho ti bit v s giu c ca ti hay khng? Cu tr li cng li l khng, th nhng chnh l im khi s. Ti thiu chng ta cng ang s dng cng mt ngn ng, cng mt con s. V chnh l im bt u ca s hiu bit ti chnh vn l nn tng ca s thng minh ti chnh. im bt u vi s hiu bit v ngn ng v con s. V bc s t v tr trong nhm T, trong khi ngi khc ni t v tr nhm . Nhng li ni v nhng con s ca nhng ngi y chng khc no nh nhng ngn ng khc bit. Ti khng ng khi c ngi ni vi ti, Phi c tin mi kim c tin. Theo ti, khc nhau to ra tin t tin c bt u t s hiu bit v nhng dng ch, nhng con s. Cng nh ngi b giu ca ti hay ni, Nu tin bc khng nm

trong u con trc ht, chng s khng chu nm trong tay con u.
BIT U LRIRO THC S Bc th hai trong vic luyn tp l hc cch nhn ra ri ro thc s nm u. Khi mi ngi bo ti l mt u t ri ro, ti ch ni, u t khng ri ro. Khng hiu bit mi l ri ro. Chuyn u t cng ging nh chuyn li my bay vy. Khi bn hc mt trng li my bay v c nhiu nm kinh nghim, chuyn bay s tr nn th v v ho hng. Nhng nu bn cha bao gi hc bay, ti khuyn bn nn cho ngi khc li my bay gim bn. MT TVND CHNH LRIRO Ngi b giu ca ti tin tng chc chn rng chng c li t vn ti chnh no hay hn c. Ngi c u c rt ci m v phng khong. Ngi rt lch thip v lng nghe nhiu ngi. Nhng cui cng, Ngi vn da vo chnh s thng minh ti chnh ca mnh khi ra quyt nh: Nu con chng bit g, th chng c li t vn ti chnh no hay hn c. Nhng nu con khng ph bit c u l li t vn hay, u l li t vn d, con s gp nhiu ri ro lm y. Ngi b giu tin tng chc chn rng s d phn ln mi ngi gp kh khn vic tin bc l v h c da trn nhng kin thc ti chnh c cha truyn con ni, v hu nh chng c ai xut thn t mt gia nh no khn ngoan v ti chnh c. Li khuyn d chnh l ri ro, v hu nh nhng li khuyn d u pht ra t nh, Ngi thng ni. Khng phi v nhng g c ni, m chnh l v nhng g c lm kia. Tr con thng hc bng th d nhiu hn bng cu ch. NHNG NGIC VN CHNG KHNNGOAN NHIU HN BN U Ngi b giu ni, Nhng ngi t vn cho con vn chng khn ngoan hn con bao nhiu. Nu con khng khn ngoan, h c th t vn cho con c nhiu nh th. Nu con c hiu bit cn k v ti chnh, h s t vn cho con nhng cch phc tp v tinh vi hn. Cn nu con khng bit g nhiu v ti chnh, theo lut, h ch t vn cho con nhng chin lc ti chnh cn bn an ton v m bo. Nu con l mt tay u t nghip d, h ch c th khuyn

con cch u t t ri ro v mc li thp. Thng thng, h s ngh cch u t a dng ha, vi nhng ngi u t khng chuyn. Rt t ngi c vn chu b thi gi dy cho con. Thi gian ca h l tin bc. Cho nn nu con chu kh tm ti hiu bit nhiu hn v ti chnh v bit cch qun l tin ca con, s c mt chuyn gia c vn t vn cho con nhng chin lc u t m rt t ngi bit n. Nhng trc ht, con phi t lo hc hi ly. V hy lun lunngi c vn ch khn ngoan nh con m thi. NGNHNGCNIDI BN KHNG Ngi b giu quan h lm n vi nhiu chuyn gia ngn hng, h l mt phn quan trng trong i ng ti chnh ca Ngi. Trong khi Ngi c nhiu ngi bn thn v ng knh trng trong lnh vc ngn hng, Ngi lun cm thy mnh phi t chm sc ly cho mnh, cng nh Ngi tha bit cc ngn hng lun t li ch ca h ln trn ht. Sau kinh nghim u t nm 1974, Ngi hi ti cu ny: Khi ngn hng bo ngi nh l ti sn ca con, h c ni tht vi con khng?. HKHNGNI DI... H CH KHNG CHO CON BITS THC S thc l, khi ngn hng bo ngi nh l ti sn ca bn, h khng c ni di vi bn. H ch khng cho bn bit ton b s thc. Trong khi cn nh ca bn l ti sn, h n gin ch khng ni ti sn l ca ai. M chnh l ti sn ca ngn hng. Bn c nh li nh ngha ca ngi b giu v ti sn v v n t quyn sch trc khng. Ti sn b tin vo ti ca bn. N ly tin ca bn ra khi ti. Nhng ngi pha bn tri t thc s khng bit v s khc nhau . Phn ln h u cm thy hi lng trong cng vic n nh ca mnh, c mt ngi nh p m h ngh thuc v h. H cm thy hnh din v ngh l ti sn nm trong s kim sot ca h. S khng c ai ly mt cn nh i mt khi h tr n u n mi thng. Nhng nhng ngi pha bn phi t bit s khc nhau . Hiu bit v ti chnh v thng minh v tin bc c ngha l c th thy c ton b bc tranh hot ng ca ng tin. Nhng ngi khn ngoan v tin bc bit r rng ti sn th chp khng phi l ti sn m l n trn bng cn i ti chnh ca mnh. Trong khi , cng cng ti sn th chp li l ti sn trn bng cn i ti chnh ca ngn hng, ch khng phi ca bn. Bt c ai c kin thc v k ton cng u bit bng cn i ti sn v n phi cn bng. Nhng n s cn bng u kia ch? Bng cn i ti chnh ca bn thc s khng h cn bng. Nu bn chu kh nhn vo bng cn i ca ngn hng, bn s thy nhng con s ni ln cu chuyn g. By gi th bng cn i y hon ton cn bng, v hon ton c ngha. chnh l k ton ca th gii C v . Nhng iu s khng c dy trong mn k ton cn bn. Trong k ton, bn ch bit cch trnh by gi tr cn nh bn l ti sn v ti sn th chp l n. iu quan trng khc cn lu l gi tr cn nh ca bn ch l mt kin nh gi thng thay i ln xung theo th trng, trong khi tr gi ti sn th chp (hay n vay mn) li khng h b nh hng bi bin ng th trng. i vi mt ngi nhm C hay , tr cn nh ca bn khng phi l ti sn bi v n khng to ra ngun tin mt thu nhp cho bn. CHUYNG XY RANU BN TR HTN TH CHP? Nhiu ngi hi ti: Chuyn g xy ra sau khi ti tr ht n th chp? C phi ngi nh s tr thnh ti sn ca ti khng?. V ti p: Trong phn ln trng hp, cu tr li vn l khng. Cn nh vn l n. C nhiu l do gii thch. Mt l do l vic bo tr v gi cn nh c tt. Ngi nh cng ging nh chic xe vy. Cho d bn hon ton lm ch s hu, bn vn phi chi tin vn hnh n, v khi c mt b phn no h hi s c nguy c ton b b hng nng. Trong phn ln trng hp, mi ngi phi tr chi ph sa cha cho cn nh v chic xe ca h t nhng ng thu nhp sau thu.

Ngi trong nhm C v ch coi mt cn nh l ti sn ca h khi cn nh to ra ngun thu nhp ca h.

Nhng l do chnh l, cho d bn tr ht n th chp, cn nh vn l n v bn thc s khng lm ch s hu n hon ton. Chnh ph vn s nh thu bn khi bn lm ch n. C th ng tr thu nh xem sao, bn s bit ngay ai l ngi ch thc s cn nh ca bn. NH NGHA A C Xin lp li ln na vi cc bn: c th nhn thy ng tin, bn cn phi tp nhn thy n bng u c ca mnh ch khng phi bng mt. V luyn tp tr c cho mnh, bn cn phi hiu thc s ca nhng t ng v nhng con s. Gi y, bn bit s khc nhau gia mt ti sn v mt khon n. T th chp ng ngha vi s chp nhn n cht, trong khi t vay ng ngha vi s trng pht. Bn s bit ngun gc ca t a c v mt cng c ti [10] chnh thng dng gi u t dn xut . Nhiu ngi cho rng hnh thc u t dn xut ny mi xut hin, nhng thc t n ny sinh cch y tng i lu. nh ngha n gin ca u t dn xut l mt vt g pht sinh t mt vt khc. Mt v d v mt dn xut l nc cam bi v nc cam l kt qu dn xut ca tri

cam. a c c t ting Anh l real estate. Trc y ti c tng ch real l thc, l mt ci g hu hnh. Ngi b giu gii thch cho ti bit ch real y c ngun gc t ting Ty Ban Nha, ngha l hong gia (royal). Chng hn, cm t El Camino Real c ngha l con ng ca hong gia. Real estate a c, c ngha thc s l bt ng sn ca hong gia. Mt khi thi i Nng nghip chm dt v thi i Cng nghip bt u vo khong nm 1500, quyn lc khng cn da vo t ai v kinh t nng nghip. Cc v vua nhn ra rng h phi thay i ngay bng cch ci t lut t ai, cho php nng dn s hu t. Nh vy, cc hong gia to ra cng c dn xut, chng hn nh thu nh trn quy nh s hu t ai, hay th chp nh mt cch cho php ngi dn vay mn mua t. Thu v th chp u l cng c dn xut bi v chng c to ra t t ai. Ngn hng ca bn khng gi th chp l dn xut, m h ni l c m bo bng t ai. u cng mt ngha, nhng ch c t ng l khc. Cho nn mt khi cc v vua nhn thy tin bc khng cn nm di hnh thc t ai m di hnh thc dn xut c to ra t t ai, h dng ln cc ngn hng thc hin chuyn kinh doanh mi lc mt tng . Ngy nay, t ai vn cn c gi l real estate bi v d bn tr bao nhiu tin i chng na, mnh t vn khng thuc v bn, m thuc quyn s hu ca cc hong gia. LISUTCHOVAY THC SCA BN L BAONHIU? Ngi b giu thng hay k ko mi im li sut m Ngi phi tr khi mn n. Ngi tng hi ti: Khi ngn hng bo vi con mc li sut vay l bao nhiu , con c tin l h ni thit khng? Nu bn bit c nhng con s, bn s thy l khng. Chng hn bn mua mt cn nh tr gi 100.000 . Bn tr trc 20.000 v mn ngn hng s tin 80.000 cn li mc li sut 8% hng nm, vi thi hn vay l 30 nm. Sau 5 nm, bn s tr tng cng cho ngn hng l 35.220 , trong ht 31.276 l li sut, v ch c 3.944 tr n gc. Nu bn tr s n rng r sut 30 nm, bn s tr mt khon gm li sut v n gc tng cng l 211.323 . Nu em s ny tr i s tin bn mn ban u l 80.000 , bn tr mt khon li sut ti 131.323 Hn na, s tin bn tr 211.323 cha bao gm tin thu nh v bo him vay. Bun ci ch, s tin li vay 131.323 khng bng mc li sut 8% trn s n 80.000 , m thc t n ln ti 160% trong thi hn 30 nm. Nh ti ni, ngn hng khng ni di bn, m h ch khng cho bn bit ton b thc s. V nu bn khng bit c hiu nhng con s, bn s khng bao gi bit iu . D nhin, nu bn thy hi lng vi ngi nh ca mnh, bn s chng thm quan tm ti. Th nhng, ngn hng bit chc trong mt vi nm sau ny, bn s mun ngi nh mi, to hn, nh hn, hay mt ngi nh ngh mt, hay i vay li bng n th chp. Cc ngn hng bit r iu , v trong thc t, h ch yu trng mong vo iu . TRUNGBNH TNH Trong ngnh cng nghip ngn hng khong thi gian trung bnh 7 nm c dng lm tui th d on cho mt n th chp. iu c ngha l cc ngn hng d tnh mt ngi trung bnh c cch 7 nm s tm mua mt ngi nh mi, hay xin vay mn li. V iu i vi th d trn, c ngha l ngn hng d tnh c sau mi 7 nm, h s thu li c s tin cho vay 80.000 cng thm khon li sut vay 43.291 . V chnh l l do ti sao khon n y c gi l th chp. Ting Anh l mortage, vn xut x t ting Php l mortir ngha l s chp nhn n cht. Thc t l hu ht mi ngi vn s tip tc lm vic cn c, c tng lng v mua nh mi... vi nhng khon n th chp mi. Trn ht, chnh ph li cho gim thu khuyn khch ngi dn mua nhng cn nh t tin hn, v iu s em li nhiu thu bt ng sn hn cho chnh ph. V bnng qun tin bo him m mi cng ty cho vay th chp u yu cu bt buc bn tr khi mn n th chp t h. Nh ti trnh by, khi cc ngn hng bo ngi nh ca bn l ti sn, h khng ni di vi bn. Khi chnh ph cho php bn c gim thu v mc n, ngi nh khng cn l ti sn bi v n lin quan n tng lai ti chnh ca bn. Chnh ph cng quan tm n tng lai ti chnh ca chnh mnh ch. Cho nn khi ngn hng, k ton vin, lut s hay gio vin ca bn bo vi bn ngi nh l ti sn, h khng ni c mt iu ht sc quan trng: ngi nh y l ca ai. THCN TIN TIT KIM CPHIL TI SNKHNG? Tin tit kim ca bn l ti sn, v l iu tt phi khng bn. Th nhng, mt khi bn hc hiu cc bo co ti chnh, bn s nhn thy c ton b cu chuyn. Trong khi tin tit kim chnh l ti sn ca bn, i vi bng cn i ti chnh ca ngn hng, ti sn ca bn li l n ca ngn hng. S di y trnh by iu . Ti sao tin tit kim ca bn li l n ca ngn hng? Bi v h phi tr bn li sut, v h phi tn tin canh gi tin ca bn. Nu bn thy c ct li bn cht ca nhng hnh v minh ha , bn c th bt u hiu c ti sao khng th nhn thy tr chi tin bc bng mt ca mnh.

TISAO BN KHNG C GIMTHU CHO VICTIT KIM Nu tinh , bn s thy khi bn mua nh v mc n bn s c gim thu, nhng li khng c nh vy khi bn tit kim tin. Bn c bao gi thc mc ti sao khng? Ti khng c cu tr li chnh xc, nhng ti c th suy lun nh th ny. Mt l do chnh l v tin tit kim ca bn l n i vi ngn hng. Vy th l g cc ngn hng li i yu cu chnh ph thng qua mt o lut khuyn khch bn b tin vo ngn hng ca h trong khi s tin y l nhng khon n h phi gnh? CCNGNHNGKHNG CN TINTIT KIM CA BN Bn cnh , cc ngn hng thc s khng cn n tin tit kim ca bn. H khng cn nhiu tin gi bi v h c th lm tng s tin ln ti c chc ln. Nu bn gi 1 vo ngn hng, lut php cho php ngn hng vay ra 10 , v ty thuc mc trn d tr do ngn hng trung ng quy nh, h c th cho vay ti 20 . iu chng khc no 1 ca bn t dng bin thnh 10 hay hn. C nh o thut vy, phi khng bn? Khi ngi b giu ch cho ti thy iu , ti tr nn say m vi tng. Lc y, ti bit ti s mong mun lm ch mt ngn hng, v s khng i hc ch tr thnh mt ngi lm cng cho ngn hng Trn ht, ngn hng ch tr cho bn mc li sut 5% trn 1 ca bn. Vi t cch l khch hng, bn cm thy an ton bi v ngn hng tr thm tin cho bn trn s tin bn gi h. Cc ngn hng coi cm gic an ton ca bn l mt iu tt trong mi quan h khch hng, bi v mt khi bn gi tin vi h, chc chn bn s mt ln n xin vay mn vi h. H mong mun bn mn tin ca h lm bi v h c th cht p s tin vay ca bn mc li sut n 9%. Trong khi bn kim c 5% tin li trn 1 ca mnh, ngn hng kim c 9% tin li trn 10 to ra t 1 ca bn. Mi y, ti nhn c mt th tn dng ch c mc li sut 8,9%, nhng mt khi bn hiu c nhng t lng lut in nh xu trn hp ng, bn mi nhn ra c li sut thc s l 23%. Khi cn ni, chc chn bn s ct th tn dng ra lm i v gi tr li cho h ngay, phi khng? H CNG SLYMTTINTITKIM CA BN L do khc h khng cn gim thu tin tit kim cn r rng hn na. Nu bn c th c hiu cc con s, v thy c hng lu chuyn ca tin bc, bn s thy ngay th no h cng ly mt tin tit kim ca bn. Bi v s tin tit kim ca bn trong ti khon ngn hng s ln lt chy ra di hnh thc li sut tr nhng khon n th chp hay th tn dng ca bn. Dng lu chuyn y c minh ha nh th ny:

V l l do ti sao h khng cn vn ng chnh ph cho php bn c gim thu trn tin tit kim ca bn. Trc sau g, h cng ly ht tin tit kim ca bn di hnh thc li sut bn phi tr trn n bn vay. Cc chnh tr gia cng s khng lm o ngc c ch y bi v cc ngn hng, cc cng ty bo him, ngnh cng nghip xy dng, cc nh mi gii cng nh nhiu tay chi

khc b rt nhiu tin ng h cc cuc vn ng bu c, v cc chnh tr gia bit r tn gi ca tr chi . TNGI CA TRCHI Vo nm 1974, ngi b giu rt bun bi v ti b chnh cuc chi chi li ti m ti khng bit. Ti mua mt mnh a c v chu l, m c tin rng mnh ang trn th thng phong. Ta rt mng khi con chu bt u tr chi , ngi b giu ni. Nhng bi v cha c ai cho con bit tr chi , cho nn con b li ko ngay vo i thua cuc. Sau , Ngi tip tc gii thch cc lut chi c bn. Tn gi ca tr chi tin bc chnh l Ai n ai?. Ngi ni mt khi ti hiu c tr chi, ti s chi tt hn thay v ch l mt k chi cho c tr chi nghin nt mnh. CON CNG NNHIU CHNG NO, CON CNGNGHO CHNG Con cng n nhiu ngi chng no, con cng ngho chng ny, ngi b giu ni, V cng c nhiu ngi n con, th con cng giu chng y. chnh l cuc chi. Nh ti ni, ti lun m rng u c ca mnh. Cho nn ti ngi im lng v i Ngi gii thch. Ngi khng ni vi v c , m ch gii thch tr chi m Ngi hiu c n. Chng ta ai cng n mt ngi no . Vn ny sinh khi mn n vt qu s kim sot. iu khng may l nhng ngi ngho trn th gii ny lun b cuc chi nt h, v h khng th no mc n nhiu hn c na. iu cng tng t vi nhng nc ngho. Th gii ch ly i ca ngi ngho, k yu, hay nhng k khng c hiu bit v ti chnh. Nu con mc n qu nhiu, i s ly ht mi th con c... thi gi ca con, cng vic, ngi nh, cuc sng, lng t tin ca con, v tc ot lun c lng t trng ca chnh con nu con bung xui v ph mc tt c. Ta khng to ra tr chi ny con , ta khng phi l k t ra lut chi, m ch bit tr chi din ra nh th no ta c th chi mt cch tt p nht. Ta s gii thch tr chi cho con. Ta mun con hc cch chi , ri khi con lm ch cuc chi, con c th quyt nh lm g vi nhng iu con bit. TINL N Ngi b giu tip tc gii thch rng ngay c ng la cng khng phi l mt cng c vn s hu, m ch l mt hnh thc n. Mi t bc trc y c bo chng bng vng hay bc, nhng gi y chng khc no t giy n m nhng cng dn ng thu ca quc gia in ra t bc phi tr. Chng no c th cn tin tng nhng ngi M s lm vic v tr n nhng t giy n di hnh thc ng -la lm n, th c th gii vn cn tn nhim v coi trng ng -la M. Nu yu t ch cht ca ng tin lng tin t nhin khng cn na, c nn kinh t th gii s sp nh ng giy vn... v u phi ch mt ln trong lch s th gii, kinh t ton cu chao o v suy sp. Ly v d ng mc c trong thi k chnh ph Weimar cm quyn tr nn hon ton v gi tr ngay trc i th chin th hai. C mt cu chuyn k rng mt ph n y mt chic xe ct kt y p tin ch i ly mt bnh m. Khi b tay quay lng i, mt k khc ly mt chic xe ct kt ca b ta v hng ng ng mc tung te trn ng. l l do ti sao m ng tin ngy nay cn c gi l tin giy (fiat money), tc l t giy bc khng i c mt vt hu hnh no nh vng hay bc. Tin ch tn ti mt khi ngi dn c lng tin vo s qun l ti chnh ca chnh ph trong vic bo v gi tr ca n. Mt nh ngha khc ca ch fiat cn l mt sc lnh c ti do mt ngi hay mt nhm ngi c quyn ban hnh. Ngy nay, phn ln nn kinh t ton cu u da trn n v lng tin. Mt khi tt c chng ta vn cn nm tay nhau v khng ai ph v vng tay y, mi th s tt p. Ring i vi ti, ch tt p y cn c ngha l mt trng thi [11] cm gic khng an ton c v thn kinh ln cm xc . AIN CON align="justify">Tr li nm 1974 khi ti ang hc hi cch u t mt cn nh tr gi 56.000 , ngi b giu dy ti mt bi hc quan trng trong vic sp xp nhng khon u t. Ai n ai l tn ca tr chi con , ngi b giu ni. Mt k no va y n cho con. iu chng khc no i n ti vi 10 ngi bn. Con i vo phng v sinh mt cht, v n khi tr ra, 10 ngi bn ca con bin u mt v li ha n cho con thanh ton. Nu con mun chi tr chi , tt nht con hy nn tm hiu tr chi trc, bit r lut chi, s dng mt th ngn ng v hiu r nhng ai con s chi cng. Nu con khng hiu nhng iu , thay v con l ngi chi, con s tr thnh mc tiu ca tr chi con . CHL MT CUCCHI Lc u ti rt gin vi nhng li ni ca ngi b giu... th nhng ti c nhn ni lng nghe v hiu bit nhng g Ngi mun ni. Cui cng, Ngi dng mt th d gip ti nm c vn . Con thch chi bng ch?, Ngi hi. Ti gt u. Tin bc l tr chi ca ta, ngi b giu ni. Ta rt yu thch tr chi . Nhng nhiu ngi khng ngh tin l tr chi u b , ti ni. ng con , Ngi tr li. i vi hu ht mi ngi, l s sng cn ca h. Tin bc l mt tr chi m h b bt buc phi tham gia, v h rt ght n. iu l

mt khi chng ta cng vn minh chng no, th tin bc cng tr nn mt phn khng th tch ri cuc sng ca chng ta chng ny. Ngi b giu v li Kim t cho ti.

Hy coi t chng khc g sn qun vt hay sn banh. Nu con mun tham gia vo tr chi tin bc, con s mun vo i no? i L, T, C hay ? Hay con mun chi bn sn no sn bn tri hay bn phi? NU CON CHP NHN NVRIRO, CON PHI C TR LI XNG NG Tt, ngi b giu ni. V l l do ti sao con khng th no i ra ngoi chi c nu con c tin vo mt k bn hng, tin vic con l mi thng 150 trong 30 nm l mt mi u t hi bi v chnh ph s cho con gim thu v mt tin, v tin iu ng ta ni l gi a c s tng. Con s khng th no chi c nu con cn bm vo kiu suy ngh nh th con . C th tt c nhng iu ng ta ni l ng, nhng khng phi l cch chi ca nhng ngi pha bn phi t . Mt k no xi con mc n, chp nhn mi ri ro, v tr tin cho hnh ng . Nhng ngi pha bn tri c th coi hnh ng l khn ngoan, nhng nhng ngi bn phi th khng h con . Ti kh rng mnh. Hy coi cch lp lun ca ta, Ngi tip tc, Con chp nhn gi 56.000 cho mt cn h trn tng cao. Con k n. Con chp nhn ri ro. K thu gi th hn mc th trng. iu c ngha l con ang chu cp cho k y vo trong cn h con mua. Con thy iu c hp l khng? Ti lc u. Khng b . Cn y l cch ta chi. T y tr i, nu con mun chp nhn n v ri ro, con phi c tr li xng ng. Hiu ch? Ti gt u. Kim tin phi l mt chuyn hp l-gc v d hiu, ngi b giu ni. N khng phi nh mn khoa hc v tn la. iu khng may l khi cp n tin bc, tnh hp l v d hiu li tr nn him hoi. Mt ngn hng bo anh c vic vay n i, chnh ph s cho anh gim thu m bn thn vic hon ton khng c ngha g v mt kinh t hc c bn. Mt ngi a c xi anh c k n i bi v anh kim c mt ngi tr tin thu nh r hn tin tr n hng thng ca anh, bi v anh ta ngh l gi bt ng sn s tng ln vn vt. Nu nhng iu con thy hp l, th th ta chng c g cng chia s vi con na c. Ti ch ng lng yn . Ti nghe ht nhng g Ngi ni, v ti t nhn vi chnh mnh l cm xc phn khch v o gic mt mi u t hi qung ht mi l lun, suy ngh ca ti ra khi u. Ti khng th phn tch li hi ca mi u t y. Bi v mi y trng c v hi, ti mnh b li tut i bng nhng cm xc tham lam v khch ng, cho nn ti khng th no lng nghe nhng g m cc con s hay t ng mun ni vi ti. Ngi b giu sau dy cho ti mt quy tc quan trng m Ngi bao gi cng dng ni Li con kim

c l lc con mua... ch khng phi lc con bn. width="24" align="justify">Ngi b giu lun chc chn vi nhng khon n hay ri ro m Ngi phi chp nhn, phi c ngha no vo lc Ngi quyt nh mua, phi c ngha khi nn kinh t ang xung dc hay i ln. Ngi khng bao gi u t ch li dng nhng s h trong lut thu hay da trn nhng tin on m h v tng lai. Mt khon u t phi lun c hi v mt kinh t c trong lc tt v xu.
Ti bt u hiu c tr chi tin bc m Ngi nhn thy. Tr chi tin bc chnh l thy nhng ngi khc n mnh v cn thn khi mnh mc n mt ai . Cho n gi ny, ti vn cn lun nghe nhng li Ngi ni, Nu

con chp nhn n v ri ro, con phi m bo c tr li xng ng.

Ngi b giu cng mc n, nhng Ngi rt cn thn khi phi chp nhn n. Hy cn thn khi con nhn n con , Ngi khuyn ti. Nu con i vay mn c nhn,

ng bao gi mn nhiu. Cn nu con i vay nhiu, hy m bo c mt k khc s tr n cho con.

Ngi nhn thy cuc chi tin bc v n nn xy ra vi tt c mi ngi, vi anh v c vi ti. Tr chi din ra khng ngng trong mi chuyn kinh doanh, v trn tt c cc quc gia trn th gii. Ngi coi ch l mt tr chi. Th nhng vi hu ht mi ngi, tin bc khng phi l tr chi. Nhiu ngi cn coi tin bc l s sng cn ca chnh mnh, ca cuc i mnh. V bi v khng c ai gii thch tr chi vi h, h nh phi tin li cc ngn hng bo cn nh ca h l ti sn. SKHCNHAU QUAN TRNG GIA THC TVKIN Ngi b giu tip tc bi hc. Nu con mun thnh cng pha bn phi, khi cp n tin bc, con phi bit c s khc nhau gia thc t v kin ch quan.

Con khng th m qung tin theo nhng li khuyn ti chnh ca nhng ngi pha bn tri t . Con phi hiu c nhng con s. Con phi bit c thc t nh th no. V nhng con s s cho con bit c s thc. S tn ti ti chnh ca con phi da vo thc t, ch khng phi nhng kin ca ngi bn ny hay ngi bn kia ca con. Con khng hiu. Ti sao s khc nhau gia mt thc t v mt kin li quan trng n th?, ti hi. Ci no tt hn ci no?. Khng c ci no tt hn c, Ngi tr li. Con ch cn bit khi no l s thc, khi no l kin ch quan m thi. Ti ng yn khng hiu v hon ton ri m. Ngi nh ca con tr gi bao nhiu? Ngi hi. Ngi hay dng th d gip ti hiu r vn . Con bit, ti mau mn p. B m ca con c ngh ti chuyn bn i, nn h mi mt chuyn vin a c n coi gi. Ngi y ni cn nh ca con tr gi 36.000 . C ngha l b con li c 16.000 bi v b con ch tr c 20.000 cch y 5 nm. Th th theo con, nh gi ca ngi vi tnh ton ca b con l thc t hay ch l kin ch quan?, Ngi hi. Ti suy ngh mt hi lu v cht hiu ra iu Ngi mun ni. C hai u l kin, c ng khng h b?. Ngi gt u. Gii lm. Hu ht mi ngi c vt ln vi tin bc bi v h sut i c dng ngh ca mnh ch khng phi s thc quyt nh mt vn g lin quan n tin bc. l nhng tng nh: Ngi nh ca anh l ti sn, Bt ng sn lc no cng tng gi. u t vo c phiu ca nhng cng ty ln l tt nht, Phi c tin mi lm ra tin, C phiu lun c hi hn a c, Anh nn a dng ha danh mc u t ca mnh, Anh mun lm giu phi ln lo, u t l ri ro, Hy chi cho an ton. Ti ngi xung v lng ngi suy ngh, nhn ra rng phn ln nhng g ti nghe v tin bc nh mnh ch l nhng kin ca mi ngi ch khng phi l thc t. Vng c phi l ti sn khng, Ngi hi, ct t dng suy ngh ca ti. Vng, d nhin ri, ti tr li. Vng mi l ng tin thc s tn ti vi th thch ca thi gian. y con li b by na ri, Ngi mm ci. Con ch lp li kin ca ngi khc v ti sn m khng chu xem xt s thc. Theo ta, vng ch thc s l ti sn khi con mua n gi thp hn gi bn ra, Ngi chm ri gii thch. Ni cch khc, nu con mua vng vi gi 100 v bn ra gi 200 , th th vng l ti sn. Nhng nu con mua mt lng gi 200 v bn ra ch c 100 , trong giao dch ny vng ch mang li n cho con. Chnh nhng con s tin bc thc s trong giao dch mi ni ln c s thc. Thc t l chnh con mi l ti sn hay l n... bi v chnh nhng quyt nh ca con mi lm cho vt ny tr thnh n hay tr thnh ti sn. l l do ti sn kin thc hiu bit v tin bc l quan trng. Ta tng chng kin rt nhiu ngi c mt vic kinh doanh ht sc tuyt vi, hay mt mnh a c ngon n, nhng li qun l kiu no lm cho mi th nho v bt bt. Nhiu ngi cng lm nh th vi cuc sng c nhn ca h. H s dng nhng ng tin kim c cc kh ch to ra mt qung i cn li y nhng n chng cht. Ti cm thy ri rm v b tn thng cht t trong lng. Ti mun tranh lun li vi Ngi. Ngi b giu ang a gin vi b no ca ti. Nhiu ngi b khng hong ti chnh v khng bit u l s thc. Ngy no ta cng nghe nhiu cu chuyn ng thng b mt ht vn ling ch v h ngh mt kin l s thc. D nhin khng c vn g khi s dng kin ca ngi khc lm quyt nh ti chnh cho mnh, nhng con tt hn ht l nn phn bit c s khc nhau y. Hng triu, hng triu ngi hay quyt nh nhng vn sng cn ca h da trn nhng kin c trao truyn t th h ny sang th h khc... ri h c b nh ti sao h vt ln sut di vi chuyn tin bc. Nhng tng hay nhng kin nh th no h b?, ti hi. Ngi b giu ci tm tm mt hi trc khi ct ting Ta s cho con mt s th d nhng kin m tt c chng ta thng nghe nhiu nht nh. Ngi b giu bt u lit k khi Ngi vn ci khc khch vi s khi hi ng yu nht ca con ngi. Ngy nhng v d Ngi a ra nh th ny: 1. B nn ci anh ta. Anh y s l mt ngi chng tt. 2. Tm mt cng vic n nh v lm sut i. 3. Bc s kim c nhiu tin lm y. 4. H c ngi nh to lm. Chc l h giu s. 5. Anh y c thn hnh tht to ln, chc anh y khe lm nh. 6. Chic xe ny tht tuyt vi, rt ph hp cho mt ph n ln tui nh b. 7. Khng bao gi c tin ai ai cng giu ln c. 8. Tri t th bng phng. 9. Con ngi chng bao gi bay c c. 10. Tn y thng minh hn ch ca n. 11. Tri phiu an ton hn c phiu. 12. Ngi no ngu lm mi phm li. 13. Anh ta s khng bao gi bn vi gi thp th u. 14. C ta s khng bao gi chu i chi vi t. 15. u t l ri ro. 1 s khng bao gi giu ni. 17. Ti khng i hc cho nn ti khng bao gi hn ai c c.

18. Anh nn a dng ha cc khon u t ca anh. 19. Anh khng nn a dng ha cc khon u t ca anh. Ngi b giu c mi m tip tc cho ti khi Ngi nhn ra ti mt nhoi vi nhng th d v kin hay tng ca Ngi. OK! Ti cui cng m ming. Qu vi con ri. Th b mun ni l g?. C ngh l con s khng chn ta li ch, Ngi mm ci. ca ta l cuc sng ca hu ht mi ngi u b chi phi bi kin ca h, ch khng phi bng s thc hay thc t. Mun cuc i ca mnh thay i, ngi y cn thay i nhng tng ca mnh trc... v bt u xem xt cc s kin thc t. Nu con c th c hiu cc bo co ti chnh, con c th nhn ra nhng s thc khng ch v s thnh cng ca mt cng ty. V nu con c th c hiu cc bo co ti chnh, con c th bit ngay mt c nhn ang lm n nh th no, hn l ch bng suy on hay nghe theo kin ca ngi khc. Nh ta ni, khng c ci no tt hn ci no c. Nu con khng th chng minh c mt iu l s thc, th th iu ch l kin ch quan. S m qung trong tin bc chnh l khi mt ngi khng bit c nhng con s nn nh phi i nghe theo kin ca ngi khc. V s in r trong tin bc thng do vic s dng kin m c tng l s thc. Nu con mun sng pha bn phi t , con phi bit s khc nhau gia s thc v kin. Mt vi bi hc khc cn quan trng hn chuyn ny align="justify">Ti ngi lng yn c hiu nhng g Ngi ni. R rng l mt khi nim ht sc n gin, nhng b no ca ti lc y qu nh b tip thu c n. [12] Con c hiu th no l s sing nng cn thit hay khng? Ngi b giu hi. Ti lc u. ch l ngha phn bit u l kin, u l thc t. Khi ni n tin bc, hu ht mi ngi hoc l li bing hoc l tm nhng con ng tt cho nn h khng c sc sing nng cn thit. Cn c nhiu ngi khc s b sai lm n ni h qu sing nng hn mc cn thit v chng lm g c. Trng thi qu sing nng dn n s t lit trong kh nng phn tch. ca ta l con phi bit cch sng lc gia s kin v kin, v t quyt nh cho chnh con. Nh ta ni, hu ht mi ngi ngy nay lun gp rc ri tin bc ch v h dng qu nhiu con ng tt, t giai on v quyt nh nhng vn tin bc trong cuc sng da trn kin, thng l tng ca ngi nhm L hay T ch khng phi l s thc. Nu con mun tr thnh ngi nhm C hay , con phi lun cnh gic trc s khc nhau ny. Ngy , ti khng hon ton coi trng bi hc ca ngi b giu, th nhng mt vi bi hc ca Ngi gip ti rt nhiu hn l s phn bit gia s thc v kin, nht l khi ti xoay x vi ng tin ca mnh. Nhiu nm sau, vo u nhng nm chn mi, khi ngi b giu bt u nhn thy th trng chng khon bt u leo thang ngoi tm nhn ca mnh, Ngi ch bnh lun th ny. l y ra khi nhng ngi lm cng hay lm t c mc lng cao, tr thu nhiu, v cng b kt hng ng n, vi nhng danh mc u t ch c nhng ti sn giy s khng ngng a ra nhng bnh lun, kin ca h. Hng triu ngi s b hi ch bi v nghe theo nhng kin ca nhng ngi m h cho l nhng ngi y bit c s thc. Warren Buffet, nh u t v i nht ca nc M, tng ni: Nu bn chi bi poker v 20 pht sau bn khng bit k chi no khc l thng kh, th chnh bn l thng kh y. TISAOMINGI VT LNVI TI CHNH Ti va mi nghe rng hu ht mi ngi u sng trong n t lc h ri khi gh nh trng cho n ngy h mt. Di y l bc tranh tin bc ca mt gia nh trung lng bnh thng.

BNG CN I TICHNH CA NGIKHC Gi y nu bn hiu c tr chi, bn c l nhn ra

nhng khon n c lit k trn s nm u trn bng cn i ti chnh ca ngi khc.

Bt c lc no khi bn nghe nhng cu nh, Tr gp hng thng thp, d dng, hay nh ng lo lng, chnh ph s cho bn c gim thu nhng khon l , bn nn bit mt ai ang d bn vo cuc chi. Nu bn mun t do v ti chnh, bn cn phi khn ngoan hn nhng ngi . i vi hu ht mi ngi, khng ai mc n h c. H khng c ti sn thc (l nhng ti sn em li thu nhp cho h)... v h thng mc n nhng ngi khc. cng l l do ti sao h bm vo mt cng vic n nh v vt ln vi ti chnh. Nu khng c vic lm, h s b sch ti trong nhy mt. Trung bnh mt ngi M ch cn mt thu nhp lin tip trong ba thng l s b ph sn ngay, ch bi v h i tm mt cuc sng tt p hn nhng li b c cuc chi tin bc lm ch h. H vn lun coi nh ca h, chic xe, chi gn, qun o, nh ngh mt v nhng vt dng gii tr khc l ti sn. H i nghe nhng g ngi khc thuyt phc h. H phi tin thi bi v h u hiu u l kin ch quan. Hu ht mi ngi i n trng v hc hi ri tr thnh nhng tay chi trong cuc chi , nhng khng ai li gii thch tr chi vi h. Khng ai cho h bit tn gi ca tr chi l Ai N Ai? v bi v khng ai bo h, h dn dn tr thnh nhng con n ca nhiu ngi khc. TIN BC CH LMT TNG Mt trong nhng bi ht a thch nht ca ti l The Gambler ca KennyRogers. Ti xin trch mt li ht tm tt ton b chng ny: Nu con mun chi, ny con , con hy hc cch chi ng trc Ti hy vng gi y bn hon ton nm c nhng kha cnh c bn ca Kim t v hiu c tin bc thc s ch l mt tng, ch c nhn thy bng u c ca bn ch khng phi bng mt trn. Hc cch chi tr chi tin bc l mt phn quan trng trn con ng tm kim s t do ti chnh ca bn. Nhng quan trng hn l bn cn bit mnh nn cn c nhng tnh cch g c th tn ti v thnh cng pha bn phi ca Kim t . Phn 2 ca quyn sch ny s tp trung vo cch khai thc nhng g u t nht trong con ngi bn, v tp trung vo vic phn tch cng thc. TRTHNH HNH NG TI CH

PHN 2

KHAI THC NHNG G TI GII NHT TRONG BN

CHNG 7 Tr thnh ngi bn mun Chuyn v gia c khng ng k, ngi b giu ni. M chnh l con ngi m con mun tr thnh. C tip tc phn u i, con s tr thnh mt con ngi khc. Nhng nu con b cuc, con cng tr thnh mt con ngi khc nhng khng phi l ngi m con mun tr thnh.
NHNG THAY I M BN STRI QUA i vi nhng bn ang xem xt thay i mc tiu t s n lm sang s n nh ti chnh, tt c nhng g m ti c th tng cho bn ch l nhng li khch l, ng vin. Ring i vi Kim v ti, chng ti phi tri qua tnh hung khng nh ca, ni tuyt vng trc khi chng ti tm li s can m i nt con ng. l con ng ca chng ti, nhng n khng nht thit l con ng m bn phi tri qua. Nh ti cp trc y, c nhng h thng c vch sn gip cho bn c th i qua cy cu vt sang th gii bn phi ca t . Vn thc s chnh l nhng thay i ni tm m

bn phi tri qua phn u tr thnh con ngi m bn mong mun trong sut qu trnh. Qu trnh y i vi mt s ngi khng kh khn g. Nhng vi nhiu ngi khc, qu trnh y y nhng chng gai him tr khng th vt qua. TIN BC LTHUCPHIN Ngi b giu lun ni vi Mike v ti, Tin bc l thuc phin. L do chnh khin cho Ngi khng chu tr lng cho cng vic chng ti lm l v Ngi khng mun chng ti s tr nn nhng con nghin cho li sng lm vic v tin Nu con nghin tin bc, Ngi ni, s rt kh khn cho con chin thng c cn nghin . Khi ti gi cho Ngi t California nh mt ngi ln v xin tin Ngi, Ngi vn khng thay i cch m Ngi bt y dy chng ti t lc chng ti ch l nhng a nhc 9 tui. Khng cho chng ti tin nh hi chng ti cn nh, v cho n khi y Ngi cng lm nh th. Ngi vn tip tc cch c x cng rn v hng ti xa dn l am m lm vic v tin. Ngi gi tin l thuc phin bi v Ngi tng chng kin bit bao ngi hnh phc khi c tin, nhng li tr nn chn nn bun ru khi trong ti khng cn mt cc. Cng ging nh nhng ngi ghin ma ty, h t ti tnh trng hng phn khi tim thuc, v tr nn bo ng, in lon khi khng c n. Hy cn thn vi sc m hoc ca ng tin con , Ngi thng ni. Mt khi con quen nhn ly n, s m hoc ca tin bc s khin con kt dnh mi mi vo thi quen con phi kim tin. Ni cch khc, nu bn kim tin nh mt ngi lm cng, bn s c khuynh hng a thch cch kim tin . Nu bn tng kim tin nh ngi lm t, s rt kh ph v s c chp vo cch kim tin . Cn nu bn quen vi s bao cp ca chnh ph, thi quen y cng s rt kh thay i c. Chng ngi ln nht trong cuc hnh trnh t pha bn tri sang pha bn phi t chnh l s c chp vo cch kim tin m con tng quen lm nh vy trc y. Ngi ni. khng ch l mt s thay i thi quen, m cn l s ct b thi nghin. chnh l l do ti sao m Ngi tng nhn mnh vi chng ti l ng bao gi lm vic v tin. Ngi bt chng ti phi hc cho c cch to ra cc h thng cho chnh mnh m t tin bc s chy vo ti chng ti. CCKIU RP KHUN i vi hai v chng ti, chng ngi ln nht cn tr chng ti trn con ng lm giu nhm C, chnh l nhng thi quen, nhng nn mng gio dc trong qu kh c km hm chng ti li. Tht khng d chu cht no khi nhng ngi bn thn c tra hi chng ti, Ti sao cc bn li lm iu ny? Ti sao anh ch khng chu i kim vic lm?. Tnh hung cng tr nn nghim trng v phc tp hn khi chnh mt phn con ngi trong chng ti c mun li ko chng ti tr li li sng da dm v l thuc vo nhng ng lng nhn c u u mi thng. Ngi b giu gii thch cho Mike v ti th gii tin bc l mt h thng v i v to ln. V chng ti ch l nhng c nhn nh b ang hc hi cch vn hnh, hot ng theo nhng kiu, nhng khun no trong h thng y. Chng hn:

Ngi nhm L lm vic cho h thng Ngi nhm T t bn thn l h thng Ngi nhm C to ra, lm ch hoc kim sot h thng Ngi nhm u t tin bc vo h thng
Nhng kiu, nhng khun m ngi b giu mun m ch n chnh l nhng kiu khun nm ngay bn trong c th, t tng, suy ngh ca chng ti m nhng kiu khun li ko con ngi theo nhng khc nhau trn con ng tin bc. Khi mt ngi cn tin, ngi b giu ni, ngi nhm L s i kim mt cng vic ngay m khng cn suy ngh, trong khi ngi nhm T thng mun t mnh kim tin bng chnh cng sc bn thn. Ngi nhm C s to ra hoc mua ly mt h thng kinh doanh lm ra tin, v ngi nhm th tm kim c hi u t vo mt ti sn to ra tin. TI SAOLI KH KHN KHI THAY I MT KHUNMU L do ti sao thay i mt np sng thng kh khn, ngi b giu ni, l v tin bc ngy nay tr thnh mt phn khng th tch ri ca cuc sng. Trong thi Nng nghip, tin bc khng quan trng n nh th bi v t ai c th em li thc n, ch , ci la v nc si m khng cn tin bc. Mt khi con ngi di c vo nhng thnh ph ln trong thi i Cng nghip, tin bc bt u chng t sc mnh ca n i vi cuc i. Ngy nay, ngay c nc ung cng phi tn tin con . Ngi b giu tip tc gii thch: Khi mt ngi bt u cuc hnh trnh, chng hn t nhm L vo nhm T, mt phn con ngi vn quen vi li sng ca nhm L, hoc ni s hi s tht bi, bt u tri dy v phn khng. Hnh nh chng khc no nh mt ngi ang b chm trong dng nc c hp hi khng kh th, hay nh mt ngi b i trong mt thi gian di s c tm mi th n, sng st.

Chnh cuc chin thm lng bn trong con ngi ca con lm cho con ng tr nn kh khn v phc tp. Chnh s ni lon gia con ngi c ca con vi con ngi m con khao kht tr thnh mi l mi pht sinh mi vn , Ngi gii thch vi ti trn in thoi. Phn con ngi vn bm vo s n nh ang khiu chin vi phn con ngi hng ti s t do. Ch c con mi c th quyt nh dt khot bn no thng. Hoc con s xn tay o ln lao vo chuyn kinh doanh con mun, hay l con s thi lui v chui vo ci v n nh vic lm mi mi. HYNUI DNG LNG AM MCA BN Con c thc s mun tin ti hay khng? ngi b giu hi. Con mun ch, ti vi v tr li. Th con c qun nhng g con tnh trc hay cha? Con c cn nh s am m ca mnh v nhng g khin con kt vo tnh hung kh khn ny ngay t ban u hay khng? Ngi hi. , ti tr li, hi b git mnh. nh, ti qun bng n. Cho nn ti c ng lng thinh bn trm in thoi, c suy ngh iu g khin ti lm vo chuyn b bi th ny. Ta bit con , Ngi ni nh mun lm v tung mng nh tai ti. Con qu lo lng tn ti vi ngh nghip chuyn mn ca con hn l c nui dng gic m ca con. Ni s trong con bp lng kht khao am m ca con. Cch tt nht l rng gi ngn la y ng tn li trong tim mnh con . Hy lun nh nhng g con hoch nh th cuc hnh trnh s tr nn thoi mi d dng. Cn nu con c lo lng v chnh con, ni s trong con s lm ch v cai tr linh hn con. Chnh lng am m mi xy nn nhng h thng kinh doanh, ch khng phi bng s s st u con. Con i mt on kh xa. Con gn ti ch cho nn ng quay lng li ngay by gi. Nh, hy bm

vo nhng mc tiu con d nh, ng bao gi qun n v ng bao gi lm tt i ngn la chy bng kht khao trong con. Con c th b cuc bt c lc no cng c, nhng u nht thit ngay by gi phi khng con?.
Ni xong nhng cu y, ngi b giu chc ti may mn ri gc in thoi. Ngi ni ng. Ti qun bng i mc tiu d nh ca cuc hnh trnh ca mnh. Ti qun gic m ca ti, cho nn ni s c tng cht mt chim c ly linh hn v tri tim ca ti. Trc y vi nm c mt b phim nhan iu nhy chp nhong. Bi ht ch trong phim c mt cu tng t nh vy, Hy dng lng am m ca bn t c nhng g bn mong mun. Ti khng nh lng am m ca mnh. Gi y chnh l lc ti phi s dng n thc hin iu ti m c, cn khng ti c quay v nh v n chm vo qun lng. Ti ng mt hi lu, v cht nghe bn tai nhng g ngi b giu ni trn in thoi. Con c th b cuc bt c lc no cng c, nhng u nht thit ngay by gi phi khng con?. Ti quyt nh khoan b cuc cho n khi ti thc hin c iu ti mong mun. TR THNHNGIGIOVIN LM CHH THNG Ti vn ng lng yn bn trm in thoi sau khi chng ti gc my. Ni s s tht bi ang nh gc ti, tiu dit gic m ca ti khng thng tic. Gic m ca ti l to ra mt kiu h thng gio dc khc hn, mt chng trnh o to cho nhng ai mun tr thnh ch doanh nghip hay nh u t. Khi ti ng , dng suy ngh li ko ti quay tr li thi trung hc ca mnh. Khi ti c 15 tui, mt thy hng nghip hi ti, Em mun lm g khi ln ln? Em c nh tr thnh gio vin nh b ca em khng?. Ti nhn thng vo ngi thy y v tr li thng thn, mnh m: Em s khng bao gi theo ngh gio. Tr thnh gio vin s l gii php la chn sau cht ca em. Khng phi ti khng thch trng hc, m l ti cm ght. Ti rt ght b buc phi ngi yn v lng nghe ai . Nht l ti chng h thch hay tn trng mt mn hc m ti khng c hng th g c. Ti c bn chn ngi khng yn, gy ri pha cui lp hoc tm cch cp cua. Cho nn khi ngi thy hng nghip hi ti c d nh i theo ngh nghip ca b ti, ti lp tc nhy dng ln ngay nh a phi vi. Lc y ti khng bit lng am m c to nn bng s thng yu v cm ght. Ti thch hc hi, nhng ti khng a trng lp. Ti ght cay ght ng b buc phi ngi yn, b ngi khc lp chng trnh ti tr thnh mt th g m chnh bn thn ti khng h yu thch bao gi. V ti khng phi l trng hp c bit duy nht. NHNG CUNI DANH TINGV GIO DC Winst Churchill tng ni: Ti lun sn sng hc hi, nhng ti khng h thch ln lp ngi hc. John Updike ni: Nhng ngi sng lp i trc c t cho rng tr con s l gnh nng bt thng i vi cha m ca chng, cho nn h to ra mt nh t c mnh danh l trng hc, c trang b bng nhng hnh pht tra tn m h gi l gio dc. Norman Douglas ni: Gio dc l mt nh my quc doanh to ra nhng loa phng thanh cho x hi. H.I Menken ni: Ti tin rng nhng ngy i hc l nhng ngy kh s nht ca i ngi. Khong thi gian y p nhng cng vic nhm chn ngu ngc, nhng ni quy l lng, ng bt mn, v nhng vi phm v tnh hp l cng nh tnh ng n mt cch th bo. Galileo ni: Anh khng th dy cho con ngi bt c

iu g, m anh ch c th gip ngi y t tm ra chn l. Mark Twain ni: Ti khng bao gi cho php trng hc can thip vo vic gio dc ca ti. Elbert Einstein ni: c qu nhiu gio dc ri nht l trong cc trng hc M. MNQUCANGIBC HC THC Chia s nhng cu ni ny vi ti li chnh l ngi b c hc thc cao nhng ngho ca ti. Ngi cng khng a h thng trng hc... mc d Ngi thnh cng trong ngh nghip y. Ngi tr thnh thy gio bi v Ngi tng mong c c th thay i v ci t h thng gi ci y, mt h thng ra i cch y 300 nm v vn cn tn ti. Th nhng Ngi b chnh h thng y nghin nt. Ngi tng c lng am m c thay i gung my c k, nhng li b dn n chn tng. Trong gung my y vn c bit bao nhiu ngi tin vo m chng c ai mun thay i n c... mc d c bit bao tranh lun v s cn thit ci t h thng . C l v thy hng nghip y tin tri gim ti bi v trong nhiu nm sau ny, ti li i theo chnh con ng m b rut ca ti i qua. Th nhng ti khng i theo chnh xc nh nhng g Ngi lm vi h thng . Ti cng c kht khao am m y, nhng t to cho mnh mt h thng ring. V iu tng y ti lm vo cnh mn tri chiu t. Ni kht khao chy bng ca ti l c th to ra mt h thng gio dc nhm o to con ngi theo mt cch khc hn. Khi ngi b c hc thc bit hai v chng ti ang gp kh khn v tin bc, ang c ht sc mnh lp nn mt h thng o to ca ring mnh, Ngi gi tng cho chng ti nhng cu ni khch l m ti ghi li bn trn. Trn trang giy chi cht nhng cu ni ni ting y l hng ch thn thng do chnh Ngi vit: Cc con hy tip tc c gng. B. Ch mi ti l, ti mi v l ngi b rut ca ti ght cay ght ng gung my y n mc no bi v nhng g n em li cho cc th h tr. Th nhng sau c ch khch l thng yu y, mi vic bt u c ngha hn. Lng am m ang ro rt trong tim ti cng chnh l bu nhit huyt ca Ngi thi trai tr. Ti tip ly ngn uc t tay Ngi m khng h hay bit. Bn cht con ngi ti vn l mt thy gio, m c l l l do ti sao ti li khng a gung my y n mc nh vy. Sau ny, ti cht nhn ra rng mnh c di truyn t c hai ngi b. Vi ngi b giu, ti c truyn nhng b quyt tr thnh mt nh u t thc s, trong khi vi ngi b c hc thc cao ti c nhn thy ni am m dy hc. Vi s kt hp , gi y ti c th lm c mt iu g i vi gung my gio dc c k. Ti khng h c nh mong mun thay i h thng hin ti. Th nhng, ti c kin thc, s hiu bit v tr khn t xy dng ly cho mnh mt h thng. BT U GT HIT NHNG NM THNG HCHI Trong nhiu nm, ngi b giu chm cht ta tt cho ti tr thnh mt ngi bit cch to ra nhng chuyn lm n v nhng h thng kinh doanh. Vic kinh doanh ti to dng nn vo nm 1977 l mt doanh nghip sn xut. Cng ty chng ti l mt trong nhng cng ty tin phong sn xut nhng loi ti th thao mu sc ti sng, lm [13] bng nilng c kha dn velcro . Vo nm 1978, phong tro chy b rt thnh hnh. Nhng ngi chy b thng mang theo cha kha nh, thm ch c tin v th chng minh phng trng hp b thng hay gp tai nn. Chnh7;ng thc y ti pht minh ra loi ti dn di giy ny v tip th chng ra th trng th gii. Thnh cng nhanh chng ca chng ti tr thnh mt hin tng, th nhng chng bao lu sau s am m i vi sn phm v vic kinh doanh tr nn phai nht dn. Ni am m cng tn li nhanh khi cng ty nh b ca ti bt u gp cnh tranh gay gt t cc i th kinh doanh nc ngoi. Nhng cng ty n t i Loan, HnQuc, Hng Kng bt u tung ra o t nhng sn phm ging y ht nh ca chng ti, v dn dn chim lnh th trng m chng ti ra sc xy dng trc y. Gi ca h r n mc chng ti khng th no cnh tranh li. Nhng sn phm bn l c chi ph sn xut thp hn chng ti rt nhiu. Doanh nghip nh b ca ti gp phi mt th thch nghit ng: tip tc chin u hoc gia nhp vi nhng i th y. Cc i tc nhn ra chng ti khng th tip tc cuc chin cnh tranh gay gt y. Nhng cng ty chim lnh th trng vi nhng sn phm r li qu mnh. Chng ti b phiu bu, v cui cng quyt nh gia nhp vi h. Bi kch nm ch, c th sng cn trn thng trng, chng ti phi sa thi nhng nhn vin trung thnh v cn mn. iu x nt tri tim ti. Khi ti c c hi tham quan nhng nh my mi m chng ti k hp ng sn xut Hn Quc v i Loan, lng ti li tan nt thm. Nhng iu kin mi trng m cc nhn cng tr b buc lm vic trong tht qu ph phng v khc nghit. Ti chng kin 5 cng nhn chen chc bc xp hng ha trong mt khong rng m nh my chng ti ch cho php mt cng nhn lm vic. Lng tm bt u day dt ti khng ngng. Ti cm thy xt xa khng ch cho nhng cng nhn m chng ti sa thi M, m c nhng cng nhn ngoi quc ang lm vic cho chng ti. Mc d chng ti gii quyt c vn cnh tranh vi cc i th kinh doanh nc ngoi v kim c nhiu tin, tri tim ti khng cn hng th g vi vic kinh doanh no na c. V chuyn lm n bt u i xung t . M lm sao cng vic kinh doanh y cn hp dn mt khi ni am m trong ti khng cn na? Ti khng cn bao gi mun lm giu trn s bc lt nhng ngi lao

ng c tr r nh bo cho cng sc m hi nc mt ca h. Ti bt u ngh n vic chia s kinh nghim v kin thc lm ch kinh doanh vi mi ngi, c khng phi nhng kinh nghim khin h c tr thnh nhng ngi lm cng cc nhc. Khi ti c 32 tui, ti bt u i theo ngh dy hc m ti khng hay bit. Vic kinh doanh b sa st khng phi v khng c cc h thng vn hnh hiu qu, m l v thiu mt kht khao, mt am m si sc. Lc hai v chng ti bt u xy dng mt h thng kinh doanh mi, cng ty sn xut loi ti kha velcro hon ton tan r. SA THIVIC LM ANG N GN Vo nm 1983, ti c mi n ni chuyn trong mt lp hc MBA i hc Hawaii. Ti pht biu quan im ca mnh v s bo m vic lm, v d nhin h khng a thch cht no nhng g ti ni hm . Trong vi nm ti, nhiu ngi trong cc bn s mt vic lm, hay s b p phi lm vic mc lng cng ngy cng thp, m s bo m cng ngy cng phiu lu. V cng vic buc ti phi i khp ni trn th gii, ti nhn ra ngay sc mnh lin kt khng khip gia lao ng r v cc pht minh tin b trong khoa hc k thut. Ti bt u nhn thy mt ngi cng nhn chu , chu u, nc Nga hay Nam M ang cnh tranh vi cc nhn cng M. Ti bit t mt ng lng cao, cng vic bo m i vi ngi lao ng hay nhng nh qun l trung lu ch cn tn ti trong qu kh. Nhng cng ty ln s tin hnh nhng cuc ct gim, khng ch s lng nhn cng m c mc lng phi tr c th cnh tranh v tn ti trn ton cu. Ti khng bao gi c i hc Hawaii mi li ni chuyn. Vi nm sau, t sa thi vic lm v kinh doanh kh khn tr nn ph bin. C mi ln cc cng ty hp li vi nhau, lc lng lao ng tr nn d tha, l sa thi nhn cng s xy ra ngay. C mi ln cc ch nhn cng ty mun lm hi lng cc c ng, h lin sa thi nhn cng. V c mi ln c sa thi nhn cng, ti li thy nhng ngi hng ng lnh o mi lc mt giu hn, trong khi nhng ngi lao ng bnh thng bn di phi chu tr mt ci gi y au n. Cho nn mi ln ti nghe mt ai ni, Ti ang gi con ti vo mt trng danh ting n c th kim c mt cng vic lng cao, n nh, ti khng khi rng mnh. Chun b cho vic lm l mt quan im tt trong ngn hn, nhng khng v lu v di. Ti t chn ln con ng dy hc tng bc tng bc mt, nhng hon ton chc chn. HYXY DNG MTH THNG BNG S AM MCAMNH Mc d cng ty ca ti chuyn mnh v vt qua c kh khn, s am m ca ti khng cn na. Ngi b giu tm tt s nn ch ca ti khi Ngi ni: Nhng ngy hc hi khng cn na. n lc phih thng bng chnh s am m ca con. ng quan tm n cng ty sn xut na, m hy i xy cho con th m con bit chc con s phi to nn. Con hc t ta rt nhiu, nhng con vn l con trai ca ngi b rut ca con, con . Con v b ca con l nhng ngi trt mang n dy hc. Hai v chng ti thu xp hnh l v di n California, ni chng ti c th hc c nhng phng php gio dc tin tin chng ti to cho mnh mt chuyn kinh doanh bng nhng phng php y. Trc khi chng ti c th a chuyn kinh doanh ca mnh ct cnh, chng ti khng cn mt ng trong ti v phi dn ra ngoi ng. Ti gi c in thoi cho ngi b giu, Kim ng bn cnh ti. Ti cm thy gin vi chnh mnh, v chnh s thp ln ngn la am m ang li tn trong ti thc y chng ti phn u vt qua th thch kh khn ca cuc hnh trnh. Chng bao lu sau, chng ti quay tr li lp ra mt doanh nghip cho mnh. l mt cng ty v lnh vc gio dc, s dng nhng phng php dy hc hon ton khc hn vi h thng gio dc my mc. Thay v yu cu cc sinh vin phi ngi yn ngoan ngon lng nghe chng ti ni, chng ti khuyn khch ngi hc ch ng tham gia cc hot ng trong lp. Thay v ln bc ging v ni lin min, chng ti s dng nhiu hnh thc tr chi. Thay v cc tit hc thng t nht v bun chn, chng ti yu cu cc gio vin ng lp phi hot bt, si ng v vui v. Thay v mn cc gio vin chuyn nghip, chng ti tm kim nhng ch doanh nghip thnh cng vi cc cng ty do mnh thnh lp, v ln lp s dng cc phng php dy hc ca chng ti. Thay v cho im cc sinh vin, nay cc sinh vin s cho im cc gio vin ng lp. Nu mt gio vin ng lp b nh gi thp, v y hoc l phi tham d li mt kha o to s phm c bit, cn khng s c ngh vic ngay. i vi chng ti, tui tc, hc vn, gii tnh, h tn ngng tn gio khng phi l tiu chun yu cu. Nhng g chng ti i hi ngi hc ch l mt khao kht thc s c hc hi, v c hc hi nhanh chng. Cui cng, chng ti c th dy mn k ton ch trong vng mt ngy m cc trng thng dy n c nm. Mc d i tng ca chng ti ch yu l ngi ln, chng ti cng c nhng sinh vin nh, ch mi 16 tui, ngi hc bn cnh nhng v gim c 60 tui c hc thc, c mc lng cao. Thay v thi ua nhau trong tng bi tnh hnh, chng ti yu cu cc sinh vin hp tc vi nhau thnh tng nhm. Sau , chng ti cho cc nhm thi ua vi nhau trn cng mt bi thi. Chng ti khng cho im m chng ti buc cc nhm hc phi thi ua vi nhau bng tin. Nhm no thng cuc s c hng ton b s tin ca nhm khc. S thi ua, s khao kht thnh cng nh

mt tp th tr nn cao khng ng. Gio vin ng lp khng cn phi gy hng khi cho lp. Ngi gio vin phi bit rt lui ngay mt khi s thi ua gia cc nhm bt u. Nhng gi thi thay v yn lng li tr nn n o, no nhit vi nhng ting la, ting ht, vi nhng trng ci sung sng v c nhng git nc mt nghn ngo. Cc sinh vin hon ton hng khi vi chuyn hc hnh. H b vic hc gy kch thch v hng khi, v h li cng khao kht c hc hi thm. Chng ti ch tp trung dy hai mn: ngh thut kinh doanh v u t. chnh l nhng mn hc ca th gii nhm C v trong t . Nhng ngi khao kht c hc hi nhng mn ny theo phng php ca chng ti n n gi n ghi danh. Chng ti chng qung co g c. Mi chuyn u c n ming t tai ngi ny n tai ngi khc. Nhng sinh vin ghi danh hc l nhng ngi mun to ra cng vic lm, ch khng phi l nhng ngi tm kim vic lm. Ti hm y, khi ti dt khot quyt nh khoan b cuc bn trm in thoi, mi vic cht tr nn tri chy. y 5 nm, chng ti to ra c mt cng ty tr gi hng triu vi 11 vn phng i din khp th gii. Chng ti xy dng mt h thng gio dc mi, v th trng u i p li. S am m ca chng ti khin cho mi th tr thnh hin thc, bi v chnh lng am m y v mt h thng vn hnh tt p vt qua ni s v li mn suy ngh ca con ngi. MT NGIGIO VIN CTHGIU C mi khi ti nghe cc gio vin than phin khng c tr lng xng ng, ti li cm thy thng hi h. Vn mu cht ch h ch l sn phm ca chng trnh nm ngay bn trong h thng ca h. H coi ngh dy hc vi con mt ca mt ngi nhm L, ch khng phi mt ngi nhm C hay . Nn nh l bn c th tr thnh bt c ai trong bt c nhm no trn t bn mun... ngay c ngh dy hc. CHNG TAC TH TRTHNH NHNG G CHNG TAMONG MUN Hu ht chng ta u c kh nng thnh cng tt c cc nhm, nu chng ta c mt ch mnh m mong mun t ti thnh cng . Cng nh ngi b giu ni:

Chnh nim am m mi to ra chuyn kinh doanh, ch khng phi ni s hi.

Khi thay i t mt nhm ny sang mt nhm khc, chng ta thng b cn tr bi nhng iu kin m chng ta quen trong qu kh. Nhiu ngi trong s chng ta li xut thn t nhng gia nh ni s hi l ng c chnh khin nhng ngi y hnh ng theo cch ny hay cch khc. Chng hn: Con lm bi tp cha? Nu con khng lm bi tp, con s b ui hc v bn b s ch nho con. Nu bn c nhn mt hoi, khun mt bn rit ri s nh th. V cu ni tiu biu nht, Nu anh khng ly im cao, anh s khng tm c mt cng vic an ton, n nh v c lng cao. Ngy hm nay, c rt nhiu ngi t im cao trng, nhng ngoi x hi li cng bt dn i nhng cng vic an ton, n nh, hay c nhiu phc li nh k hoch v hu. Cho nn nhiu ngi, k c nhng ngi hc gii, cn phi lo ly chuyn ca mnh ch khng phi c i tm kim mt cng vic m h thc s ch l k lm cng cho ngi khc. RIRO PHA BNPHI Ti bit c nhiu ngi bn vn i tm mt cng vic hay mt v tr n nh. Vn ch cc k thut khoa hc hin i ngy mt tin b mc nhanh hn. c th bt kp nhu cu trong th trng lao ng, mi ngi cn phi thng xuyn t o to cho mnh quen vi nhng tin b khoa hc . Nu nh trc sau g bn cng cn phi i hc li, vy ti sao bn li khng b ra cht t th gi t trang b cho mnh nhng k nng cn thit cho cc nhm bn phi t ? Gi nh mi ngi c th nhn thy nhng g ti thy khi du lch khp th gii, c l h s khng cn nhm ti s n nh na. ch l mt o tng. Hy hc mt iu g hy hi nhp vo mt th gii dng cm mi. ng trn trnh na. Theo ti, ri ro cng xy n vi nhng ngi lm t. Mt khi h bnh, gp tai nn hay qua i, ngun thu nhp ca h s b nh hng trc tip ngay. Trong cuc i sau ny, ti gp nhiu ngi lm t cng tui ti b nhng nm thng lm vic cc nhc bo mn t linh hn n th xc. Khi mt ngi cng chu ng mt mi lu chng no, ngi y s d tr nn bt n v cng d gp tai nn chng ny. BNPHI N NH V AN TON HN iu tr tru ch cuc i li thc s an ton hn pha bn phi. Chng hn, nu bn c mt h thng n nh kim ra nhiu tin m khng cn b nhiu cng sc lm vic, bn s khng cn tm vic, khng cn phi lo lng b mt vic hay cng khng cn sng cc kh di mc trung bnh. Thay v sinh hot mc ti thiu, bn c th nng cao mc sng ca mnh. V nu bn mun kim nhiu tin hn, ch vic khuch trng m rng h thng v thu mn thm nhn cng. Nhng ngi u t trnh cao khng lo lng n chuyn th trng ln xung bi v bng kin thc v kinh nghim ca mnh, h u c th kim c tin trong bt c trng hp no. Nu c mt cuc khng hong th trng hay mt cuc suy thoi kinh t trong vng 30 nm ti, nhiu ngi thuc th h dn s bng n sau cuc

chin tranh th gii th II s hoang mang hong lon, v s mt gn nh ton b s tin h dnh cho tui v hu. Nu iu xy ra khi h v gi, thay v ngh hu h s phi chy i tm vic. Cng v s b mt tin, nhng ngi u t chuyn nghip tm cch c mc ri ro thp nht m vn sinh li mc cao nht. Chnh nhng ngi khng bit g nhiu v u t mi l nhng ngi gp ri ro nhiu m mc sinh li vn t i. Ring i vi ti, mi ri ro u tp trung pha bn tri t . TISAOBNTRILIRI RO HN Nu con khng th c hiu nhng con s, con nh phi nghe theo kin ca ngi khc, ngi b giu ni. Chng hn nh trong trng hp mua nh, b ca con ch bit m qung tin li ngn hng rng cn nh l ti sn. C Mike v ti u cm nhn c s nhn mnh ca Ngi vo hai ch m qung. Phn ln mi ngi pha bn tri thc s khng cn gii vi nhng con s ti chnh. Th nhng mt khi con mun thnh cng pha bn phi t , nhng con s y chnh l cp mt ca con. Cc con s c th gip con nhn thy nhng g m ngi khc khng thy, Ngi tip tc gii thch. C phi ging nh i thn nhn ca siu nhn vy khng h b? Mike hi. Ngi b giu mm ci v gt u. Ging con . Kh nng c hiu cc con s, hiu bit v nhng h thng ti chnh v kinh doanh s gip cho con c tm nhn m mt ngi bnh thng khng c. Ngi c ln ch giu s ngu ngc . C con mt ti chnh s lm gim ri ro m qung v tin bc ch lm tng ri ro. Nhng con ch cn nhn quan nu con thc s mun hnh ng pha bn phi t . Trong thc t, nhng ngi pha bn tri ch suy ngh bng cu bng ch. Nhng thnh cng pha bn phi t , nht l nhm , con phi suy ngh bng con s ch khng phi bng t ng. S thc s ri ro cho mt ngi u t m cch suy ngh ca ngi y ch yu ch bng t ng. Th c phi b cho rng nhng ngi bn tri t khng cn hiu bit cc con s ti chnh? Ti hi. iu ng vi hu ht mi ngi, ngi b giu ni. Mt khi h cm thy hi lng v mn nguyn vi li sng b buc trong nhm L v T, nhng con s h hc c t trng l qu . Nhng nu h mun tn ti bn phi, kh nng hiu c cc con s ti chnh v cc h thng tr nn ht sc quan trng. Nu con mun lp mt doanh nghip nh, con khng cn phi nm vng cc con s. Nhng nu con mun xy dng mt h thng kinh daonh rng khp ton cu, cc con s chnh l tt c. l l do ti sao m c qu nhiu cng ty ln c iu hnh ch bi nhng ngi m tin. Ngi b giu tip tc bi hc: Nu con mun thnh cng pha bn phi, khi ng n tin bc, con cn phi bit cho c s khc nhau gia mt kin vi mt thc t khch quan. Con khng th m qung tin theo nhng li khuyn tin bc m nhng ngi pha bn tri thng chy theo. Con phi hiu cho c cc con s ca con. Con phi bit u l mt s thc. V chnh nhng con s mi c th cho bit s thc. AIPHI TR GI NHN LY RIRO? Pha bn tri khng ch ri ro, m nhng ngi trong cng phi tr gi nhn ly ri ro , ngi b giu ni. Con khng hiu iu b ni, ti hi. Chng l mi ngi khng tr gi cho ri ro hay sao?. Khng u, ngi b giu ni. Khng phi nhng ngi pha bn phi. C phi b mun ni l nhng ngi pha bn tri tr gi cho ri ro trong khi nhng ngi pha bn phi c tr tin nhn ly ri ro. Hon ton chnh xc con , ngi b giu mm ci ni. chnh l s khc bit ln nht gia pha bn tri v phi bn phi. cng l l do ti sao pha bn tri li cha ng nhiu ri ro hn pha bn phi. B c th cho con mt th d c khng? Ti hi. c ch, Ngi ni. Nu con mua c phiu ca mt cng ty, ai s l ngi nhn ly ri ro ti chnh? Con hay cng ty. Con on l con, ti ni, vn cm thy kh hiu. Nh vy nu ta l mt cng ty bo him y t, ta nhn bo him sc khe, nhn ly ri ro v sc khe ca con, vy ta c tr tin cho con khng?. Khng, ti ni. Nu h bo him sc khe cho con, v nu h chp nhn phn ri ro , con phi tr tin cho h. ng vy, Ngi ni. Ta cha tm thy cng ty bo him no m chu nhn bo him cc ri ro tai nn hay sc khe ca con m li tr tin cho con v vic gnh chu . Nhng chnh l cch m nhng ngi bn tri thng lm. iu tht kh hiu, Mike ni. Con khng thy iu hp l cht no. Ngi mm ci, Mt khi con hiu r hn v pha bn phi, con s nhn thy ngay s khc nhau mt cch r rng. Hu ht mi ngi khng bit c s khc nhau . H cho mi th u ri ro... m vn tr gi cho n. Th nhng nhiu nm ti y, mt khi cc con c nhiu hiu bit v kinh nghim hn v pha bn phi t , tm nhn ca con s c m rng v cc con s thy c nhng g ngi khc khng thy. Con s hiu c ti sao vic i tm kim s n nh trnh ri ro li l iu ri ro nht. Con s pht trin cch nhn v tin bc v khng cn phi nghe theo kin ca ngi khc ch bi v h lm ngh

ngn hng, lm mi gii chng khon, hay k ton vin, v.v... Con c th tm thy s thc cho chnh con v bit c s khc nhau gia mt kin v mt thc t khch quan tin bc. Ngy hm tht tuyt vi. Thc s, l mt trong nhng bi hc qu gi m ti c th nh c. Bi hc qu gi bi v n m mang u c ti, gip ti nhn ra nhng iu m mt trn ca ti khng nhn thy c. CC CON S LM GIMRI RO Khng c nhng bi hc n gin ca ngi b giu, c l s khng lng am m xy dng mt h thng gio dc m ti m c. Nu khng c s ch trng nhn mnh ca Ngi vo s hiu bit v chnh xc vo nhng con s, ti bitu t mt cch khn ngoan, t ri ro nhng li sinh li cao n nh vy. Ti lun nh li Ngi ni mt khi d n ca bn cng ln v bn cng khao

kht thnh cng chng no, bn cn phi chnh xc chng ny. Nu bn mun lm giu mt cch chm chp,
hay ch mun lm vic sut i v tin bc ca mnh cho ngi khc qun l, th th bn khng cn s chnh xc lm g. Bn cng mun lm giu nhanh, bn cn phi c nhng con s chnh xc. Tin mng l nh vo cc tin b k thut cng nh nhiu sn phm mi, ngy nay tht d dng hn rt nhiu khi hc nhng khc nhau cn c t xy dng cho bn mt h thng v pht trin s hiu bit v ti chnh ca bn. BN CTHLM GIU NHANH... NHNG NG I NG TT gim thu, anh hy mua ngi nh ln hn, vay n nhiu hn nhng anh s c khu tr gim thu cc khon li sut i vay . Cn nh nn l khon u t ln nht ca bn. Tt hn ht l anh nn mua by gi bi v gi c lc no cng tng ln c. Hy lm giu t t. Hy sng tn tin. Nu bn b th gi hc hi v nghin cu nhng mn hc cn c pha bn phi t , nhng cu ni i loi nh th tht v ngha. Chng c th c ngha vi nhng ngi bn tri t nhng khng phi vi ngi phi bn phi. Bn c th lm g bn mun, lm giu nhanh v kim bao nhiu tin ty bn, nhng bn phi tr gi. Bn c th lm giu nhanh , nhng nn nh rng khng c li tt no. Quyn sch ny khng phi a ra nhng li gii p. Quyn sch ny ch xem xt nhng thch thc, nhng mc tiu t mt quan im khc. Khng phi quan im no hay hn, hp l hn, m iu ch yu l s khn ngoan hn khi c nhiu quan im. Khi c cc chng k, bn s bt u c c hi nhn v ti chnh, chuyn kinh doanh v cuc i t mt quan im khc.

CHNG 8 Ti lm giu bng cch no?

Khi mi ngi hi ti, Anh hc cng thc lm giu t u?, ti tr li, Nh chi c TPh khi cn nh. Nhiu ngi cho l ti ni a, cn nhng ngi khc th yn lng v ch i trng ci ca ti. Th nhng, khng phi l tr a, m ti ni thc lng. Cng thc lm giu trong c TPh tht n gin, nhng c th p dng trong i thc cng nh trong khi chi. BNNGI NH MUXANH... MT TANH MU Bn c th nh li b quyt chin thng trong c TPh l ch cn i cng nhiu ta nh mu t bn cn nh mu xanh. Ch th thi, v cng chnh l cng thc u t m hai v chng ti s dng. Khi th tr a c tr nn bt bt, chng ti mua tht nhiu nhng cn h nh vi s tin gii hn m chng ti c trong tay. Khi th trng chuyn mnh, chng ti bn i bn cn h mu xanh i ly mt ta nh mu to ln. Chng ti khng bao gi lm vic li na bi v ngun thu nhp t nhng ta nh mu , cc cn h cho thu v nhng kho cha hng mi-ni trang tri cho cc chi ph sinh hot ca chng ti. CNG THC CNG P DNG VI BNHM KP THT Hoc nu nh bn khng thch a c, bn ch cn lm bnh m kp tht, xy dng mt h thng kinh doanh xung quanh bnh v bn li c quyn thng hiu kinh doanh. Trong vng vi nm, ngun thu nhp mi lc mt tng s lm cho bn c nhiu tin hn mc sinh hot ca bn. Trong thc t, con ng n gin chnh l con ng dn n s giu c. Ni cch khc, trong mt th

gii y nhng k nng cao nh hin nay, nhng nguyn tc lm giu vn hon ton n gin v khng cn nhng k thut tin tin, hin i. Ti cho ch l mt quan
im, mt ngha ht sc bnh thng nhng hp tnh hp l. iu khng may l khi cp n vn tin bc, s hp l bnh thng li tr nn phc tp, ri rm v v ngha. Chng hn, i vi ti tht hon ton v ngha khi mi ngi c cho php gim thu mt tin v mc n. Hay cho ngi nh ca mnh l ti sn trong khi n ch thc s l n v lm cho ngun tin ca bn ngy no cng b hao ht i. Hoc c mt chnh ph tiu tin nhiu hn s

thu thu c. Hay gi mt a nh n trng hy vng n s tm c mt cng vic sau ny, trong khi chng h dy cho a b v tin bc. LM THEONGIGIU KHNG KH Lm theo ngi giu khng kh. Mt trong nhng nguyn nhn ti sao nhng ngi giu c khng thnh cng trong trng lp l v phn hnh ng trong qu trnh lm giu li ht sc n gin. Bn khng cn phi i hc mi lm giu c. Phn hnh ng trong qu trnh lm giu khng phi l mt mn hc v tn la phc tp. Ti ngh cc bn nn tm c mt quyn sch c in, c nhan l Hy suy ngh v lm giu ca tc gi Napolean Hill. Ti c quyn sch ny t nh, v n nh hng rt ln n hng i ca ti sau ny. Thc ra, chnh ngi b giu ngh ti tm c quyn sch , v nhiu ngi thch n. C mt l do tt ti sao quyn sch mang ta m khng phi l Hy lm vic chm ch v lm giu hay nh Hy xin c mt cng vic v lm giu. S thc l nhng ngi lm vic cc nhc nht khng bao gi giu c. Nu bn mun giu, bn cn phi suy ngh. Hy

suy ngh mt cch c lp ch ng chy theo m ng. Theo ti, mt ti sn qu gi ca ngi giu l cch
suy ngh ca h rt khc bit so vi nhng ngi khc. Nu bn lm theo nhng g ngi khc lm, bn cng ch c c nhng g m ngi khc c. V i vi hu ht mi ngi, nhng g h c ch l nhng nm thng lm vic cc nhc, b nh thu khng cng bng v mc n sut i. Khi ngi ta hi ti, Ti cn phi lm g i t bn tri sang phi bn phi t ?, ti tr li, Khng phi nhng hnh ng ca bn cn thay i, m trc ht chnh cch suy ngh ca bn nn thay i. Ni cch khc, chnh l lm sao tr thnh mt ngi c th hnh ng nhng g cn phi thc hin. Bn c mun tr thnh ngi bit cch suy ngh mua bn cn nh mu xanh i ly mt ta nh mu d dng hay khng? Hay bn mun tr thnh ngi cho rng vic i ly mt ta nh mu t bn cn nh mu xanh l kh khn? Cch y nhiu nm, ti tham d mt lp hc v cch thit lp mc tiu. l vo nhng nm by mi, v ti khng th no tin rng dm b 150 , hy sinh nhng ngy ngh cui tun p tri ch hc cch lp mc tiu. L ra ti c th i trt sng mt b bin xinh p no . Thay vo , ti li c mt y tr tin cho ai dy ti lm th no lp ra mc tiu cho mnh. Ti gn nh mun b lp hc , nhng chnh nhng iu ti hc c t lp hc gip ti t c nhng g ti mong mun trong i mnh. Ngi ng lp vit ln bng ba t sau:

TR THNH HNH NG T TI
C ta sau gii thch. Mc tiu l phn t ti trong ba t . Nhng mc tiu nh c mt thn hnh p, c mt quan h hon ho, hay c hng triu , c sc khe trng kin, hay s ni ting. Mt khi hu ht mi ngi nhn ra nhng g m h mun c, tc l mc tiu ca mnh, h bt u lit k nhng iu cn phi hnh ng. l l do ti sao gn nh ai ai cng c nhng danh mc nhng iu cn phi lm. H t mc tiu cho mnh, v sau bt u

hnh ng.
u tin, c y dng mc tiu c mt thn hnh p. Nhng g m hu ht mi ngi lm mt khi mong mun c thn hnh p l i n king, sau i tp th hnh. iu ch ko di c vi tun l, v mi chuyn tr li nh c. H quay li n khoai ty chin v pizza, v thay v i tp th dc, h xem bng chy trn ti-vi. chnh l v d v hnh ng thay v phi l tr thnh. Khng phi ch n king c tc dng, m chnh l con ngi bn cn nn thc hnh theo ch n king mi c tc dng. Vy m nm no cng c hng triu ngi i tm kim nhng ch n king hon ho gim mp. H tp trung vo nhng iu h phi lm, m l ra h nn cn tp trung vo con ngi m h nn tr thnh. Ch n king s khng c tc dng g nu nh bn khng chu thay i nhng suy ngh ca mnh. C ta sau dng th d minh ha v chi gn. Nhiu ngi i mua nhng b chi gn mi vi hy vng h c th ci thin c li chi ca mnh, m l ra h nn bt u t thi , phn ng v s tin tng nh mt ngi chi gn chuyn nghip. Mt ngi chi gn ti cho d c c mt b chi gn mi cng ch l mt tay chi ti t. C ta nhy qua lnh vc u t. Nhiu ngi ngh rng u t vo c phiu hay qu h tng s lm cho h giu ln. D nhin, u phi chy i mua c phiu, tri phiu, qu h tng hay a c s gip bn giu ln c. Lmtheo nhng g m cc nh u t chuyn nghip lm khng nht thit c ngha l bn s t c s thnh cng v ti chnh. Mt ngi m c trng thi tm l ca k thua cuc s lun lun b tht bi cho d h mua cc khon u t di bt k hnh thc no i chng na. Ri c y a ra v d khc v tm kim mt ngi phi ngu hon ho, lng mn. Rt nhiu ngi i n cc qun bar, cng s hay nh th ch tm kim ngi bn i trm nm l tng. chnh l iu h lm. Nhng g h hnh ng l chy ra ngoi v tm kim mt ngi yu l tng m l ra chnh bn thn h phi nn phn u tr thnh ngi yu l tng trc nht. y l v d m c a v cc mi quan h. Trong hn nhn, nhiu ngi th thay i nhiu ngi tnh khc nhau c th tm c mt hn nhn hon ho. Thay v c c thay i ngi khc m iu dn n nhiu sng gi trong gia nh, cc anh ch tt nht l nn thay i

bn thn mnh trc. C ni, ng bao gi p t ln

ngi khc, m hy thay i cch suy ngh ca chnh mnh v ngi khc.
Khi c bn v cc mi quan h hn nhn, u c ti lin lin tng n nhiu ngi m ti gp cch y vi nm nhng ngi c i thay i th gii nhng rt cuc chng i n u. H mun mi ngi khc thay i, nhng li khng chu thay i chnh bn thn mnh. Cn v tin bc, c gii thch th ny. Khi ng n tin bc, nhiu ngi c bt chc hnh ng theo nhng g ngi giu lm v c t c nhng g m ngi giu c. Cho nn, h chy ra ngoi mua mt cn nh lng ly, mt chic xe -t bng long, v gi con mnh n hc nhng trng ch ton con nh giu. Tt c nhng hnh ng kiu ch khin h phi lm vic cc nhc hn, mc n nhiu hn m li cng khin h lm vic nhiu hn na. Th nhng u phi l cch lm ca ngi giu T cui lp, ti gt g ng . Ngi b giu khng dng nhng v d nh th gii thch, nhng Ngi thng ni vi ti, Mi ngi cho rng lm vic v tin, sau i mua nhng th trng c v giu c, s lm cho h giu. Th nhng iu khng phi nh vy. iu ch lm cho h cng mt mi thm m thi. H c kho nhau, c bt kp vi bn ngi M, nhng nu con tinh , con s thy ngi M mt mi n mc no. Trong sut kha hc cui tun , nhng iu m ngi b giu ni vi ti trc y cng tr nn thm tha hn, su sc hn. Ngi sng rt khim tn trong nhiu nm lin. Thay v lm vic cc nhc tiu xi, Ngi lm vic cc nhc ch thu nhp thm nhiu ti sn. Nu bn c dp nhn ra Ngi trn ng, bn s thy Ngi khng h khc my so vi nhng ngi bnh thng khc. Ngi li mt chic xe but mi-ni ch khng phi mt chic xe t tin. Th ri n mt ngy, lc Ngi cui tui ba mi, Ngi bng ni ln nh mt trung tm quyn lc ti chnh. Mi ngi lp tc nhn ra Ngi khi Ngi bng nhin mua li mt trong nhng ming t t ca Hawaii. Sau khi tn ca Ngi c ln mt bo, ngi ta mi v l con ngi trm lng lm ch rt nhiu doanh nghip khc, s hu nhiu ming t, v khi Ngi ct ting ni, mi ngn hng u lng nghe Ngi. Rt t ngi bit c cn nh nh khim nhng Ngi tng c ng trc y. Ch n khi no c d tht nhiu tin, Ngi mi mua mt cn nh ta ln cho c gia nh mnh. Ngi khng phi vay n mua cn nh , m Ngi tr dt bng tin mt. Sau khi tham d lp hc cui tun v cch t ra mc tiu , ti nhn thy nhiu ngi c ctheo nhng g m h ngh l ngi giu tng lm qua, v c t c nhng th m ngi giu c. H thng mua nhng cn nh to ln, u t vo th trng chng khon bi v l ni m h cho l ngi giu u t. Th nhng, nhng g m ngi b giu c dy cho ti hiu, l nu mi ngi vn cn suy ngh, phn ng v c nim tin ca mt ngi ngho hay mt ngi trung lu, sau lm theo nhng g ngi giu lm, nhng ngi cng ch t c nhng g m giai cp trung lu v ngi ngho c m thi. Cng thc TRTHNH HNH NG T TI bt u c ngha i vi ti. KIMT L NHM TI VIC TRTHNH... CH KHNGPHI HNH NG Di chuyn t pha bn tri sang pha bn phi ca t ch yu l mt qu trnh tr thnh ch khng phi hnh

ng.

Khng phi nhng g m nhng ngi nhm C hay hnh ng mi to ra s khc bit, m chnh l cch suy ngh ca h, bn cht con ngi ca h. Mt tin mng l thay i cch suy ngh chng mt tin bc g c. Thc t, s thay i hon ton min ph. Th nhng iu khng hay l i khi rt kh thay i c nhng suy ngh bn cht, pht xut t trong y lng v tin bc vn c trao truyn t th h ny sang th h khc, hoc nhng suy ngh m bnc t bn b, t cng vic v t trng lp. Th nhng, bn vn c th thay i c chng. V chnh l ti ch cht ca quyn sch ny. y khng phi l mt quyn sch ch dy cch lm th no, hay nn lm g tr nn t do v ti chnh. Quyn sch ny cng khng cp n nhng loi c phiu no bn nn mua, hay qu h tng no l an ton nht. Quyn sch ny tp trung v cch lm th no c th cng c cch suy ngh ca bn (tr thnh) sao cho bn c th hnh ng t c s t do hon ton v mt ti chnh. SBO M AN TON LMIQUAN TM CA NGINHM L Nh mt nguyn tc chung, nhng ngi nhm n nhm L thng coi trng gi tr ca s bo m an ton khi ng n lnh vc tin bc. i vi h, tin khng quan trng bng s n nh an ton. H c th dm ri ro sinh

mng ca mnh trong nhng tr chi cm gic mnh nh nhy d, th nhng li s n co vi khi ni n tin bc. CH NGHAHON HO LMIQUAN TM CA NGINHM T y cng ch l mt nguyn tc chung. Th nhng khi ti quan st nhng ngi thuc nhm T ang c gng hi nhp sang th gii bn phi t , ti u nhn ra trng thi tm l t mnh lm ht mi ca h. H thch t lm ly bi v trong h lun c nhu cu m bo mi th cn phi c lm ng cch. V bi v h gp kh khn tm c ngi khc c th lm theo h mun, h nh phi t mnh lm ly mi chuyn. i vi nhiu ngi nhm T, vn thc s l kh nng kim sot. H cn phi kim sot mi th. H khng a phm li. V h cng khng a khi ngi khc phm li v lm cho h b mt mt. iu khin cho h tr thnh nhng ngi nhm T hon ho, tuyt vi; v cng chnh v l do bn mun thu mn nhng ngi ny lm mt s cng vic cho bn. Bn mong mun v nha s ca bn phi hon ho. Bn mun ngi lut s ca bn phi tinh thng mi vn . Bn mun v bc s gii phu no hay kin trc s l mt ngi xut sc. chnh l l do bn tr tin cho h. l sc mnh ca h, nhng cng l im yu. STHNGMINH CM TNH Phn ch yu lm nn con ngi chnh l tnh nhn bn hay s cm xc. Tt c chng ta ai ai cng c nhng cm xc ging nhau. Chng ta u c ni s, ni bun, gin d, yu thng, th ght, tht vng, vui sng, hnh phc v nhiu cm xc khc. Cch chng ta phn ng trc nhng cm xc to nn nhng c nhn hon ton khc bit. Khi cp n vn ri ro tin bc, tt c chng ta u s... k c ngi giu. S khc bit l cch chng ta x l ni s . i vi nhiu ngi, chnh ni s khin h suy ngh, Hy chi an ton. ng chp nhn ri ro. Trong khi i vi nhiu ngi khc, nht l nhng ngi i, ni s b mt tin khin h suy ngh cch khc, Hy chi khn ngoan. Hy hc cch qun l ri ro. Cng mt cm xc nhng khc nhau trong suy ngh... dn n nhng bn cht khao kht, hnh ng khc nhau v t ti nhng ch n khc nhau. NI SMTTIN Theo ti, nguyn nhn ln nht khin cho con ngi c vt ln vi tin bc chnh l ni s b mt tin. V chnh ni s ny khin cho mi ngi hnh ng qu cn thn, mun t mnh kim sot mi th, cn khng th h s a tin cho ngi khc u t m h coi l chuyn gia, v c cu nguyn, hy vng s tin vn cn mt khi h cn ti chng. Nu ni s giam hm bn trong mt nhm ngi trn t , ti ngh bn nn tm c quyn S khn ngoan cm tnh ca DaneilGoleman. Trong quyn sch ny, Goleman gii thch cu hi ngn i ti sao nhng ngi hc gii trong trng lp li t khi thnh cng v mt ti chnh trong i thc. Cu tr li ca ng l v ch s thng minh cm tnh tri hn ch s thng minh v hc vn. chnh l l do ti sao nhng ngi dm chp nhn ri ro, phm sai lm v lm li t u thng thnh cng hn nhng ngi ch c dy khng nn phm li bi v h s gp ri ro. C rt nhiu ngi tt nghip vi bng cp ny, bng cp n, nhng khng c chun b v mt cm xc ng u vi ri ro... nht l nhng ri ro v mt ti chnh. L do ti sao nhiu gio vin khng giu c l v h hot ng trong mt mi trng m ch bit trng pht nhng ngi phm li, v chnh bn thn h li thng sm phi sai lm. L ra, t c s t

do v ti chnh, chng ta cn phi hc cch phm li v bit qun l ri ro.

Nu mi ngi sut i c s b mt tin, s lm nhng iu khc vi m ng, h s khng bao gi lm giu c, cho d vic lm giu y ch n gin bng cch mua bn cn nh mu xanh v i ly mt ta nh mu ln. CHS IQ CMTNH MNH HN Sau khi c qua quyn sch ca Goleman, ti nhn ra rng ch s IQ v ti chnh ch l s kt hp gia 90% ch s IQ cm tnh v 10% hiu bit chuyn ngnh v ti chnh hay tin bc. Goleman trch dn nh nhn vn hc ca th k 16, ng Eramus x Rotterdam tc gi ca nhiu bn vn chm bim hi hc v s mu thun gia tnh duy l v tnh cm xc ca con ngi. Trong tc phm ca mnh, ng s dng t s 24:1 so snh sc mnh ca mt u c cm tnh vi mt u c duy l. Ni cch khc, khi cm xc ln cao tro, chng s c sc mnh nh hng ln gp 24 ln so vi s duy l ca suy ngh. Ti khng bit t l c ng hay khng, th nhng t l c th dng c i chiu tc dng nh hng ca li suy ngh cm tnh vi li suy ngh thun l tr. 24 : 1 Suy ngh cm tnh : Suy ngh thun l tr Tt c chng ta, l con ngi, u tng tri qua nhng s kin trong i m khi s cm xc trong ta ln t nhng suy ngh l tr. Ti chc chn l ai ai trong cc bn cng tng: 1. Ni mt iu g trong cn gin d m sau ny hi hn mnh khng nn ni ra cu . 2. B mt ai li cun cho d bit rng ngi khng tt lnh g vi mnh... nhng vn h hn i chi vi ngi , thm ch lp gia nh vi ngi .

3. Khc st mt, hay thy ngi khc khc mt cch khng t ch, v ngi thn yu ca mnh khng cn na. 4. C tnh lm tn thng ngi thn ca mnh bi v chnh bn thn mnh b tn thng. 5. B tht tnh v khng hi phc li trong mt thi gian di. chnh l mt vi th d vic nhng cm xc ln t nhng suy ngh duy l. Cng c nhng tnh hung khi tc dng nh hng ca cm xc vt xa t l 24 : 1. Chng ta c th phn loi thnh hai trng hp sau: 1. Ham m, chng hn nh tham n, nghin ht, tnh dc, i mua sm, thuc phin. 2. Khip m, nh s rn, s cao, khng gian cht chi, bng ti, ngi l. Nhng cch phn ng hon ton do cm xc lm ch o. Khi nhng trng thi cm xc nh ham m hay khip m xut hin, tc dng nh hng ca suy ngh duy l hon ton b cm tnh ln t. S RN Hi cn hc li my bay, ti quen mt ngi bn rt s rn. Trong mt l hc v cch sinh tn trong iu kin mi trng hoang d khc nghit, ngi thy ng lp mang vo mt con rn vn khng c c dy chng ti cch n tht n. Ngi bn ti, mt ngi n ng trng thnh vm v, lin nhy dng ln, la ht ht hong v chy bin ra khi phng. Anh ta khng th no km ch c mnh. Khng ch ni s rn qu mnh trong anh ta, m ngay c vic tng tng n tht mt con rn cng lm cho anh ta cht khip. STIN Khi cp n ri ro tin bc, ti thy nhiu ngi cng c phn ng nh vy. Thay v tm hiu v u t, nhng ngi y ch nhy dng ln, la ht t chi v chy ra khi phng. Khi ng n tin bc, c rt ni s thm kn n trong y lng. Ti, bn v tt c chng ta u c cng nhng ni s khip m y. Ti sao vy? Bi v d mun d khng, tin bc lun l mt vn mang tnh cm xc. Chnh v th, hu ht mi ngi khng th suy ngh mt cch duy l v tin bc c. Nu bn khng cho tin bc l mt i tng cm xc ch o, c nhn vo th trng chng khon m bit. Hu ht trong cc th trng u khng c s l-gc m ch tn ti nhng cm xc ca s tham lam v s hi. Hay bn hy nhn nhng ngi i mua xe, chui vo trong mt chic xe mi v ngi thy nm xe cn nguyn khi mi d n. Lc ny, ch cn ngi bn xe th thm vo tai h nhng cu hi hp dn nh, Tr gp hng thng thp, d dng l mi suy ngh l-gc ca h u bay vo ra ngoi ca s. NHNG SUY NGH CMTNH U NGHE CVNHPL Vn vi nhng suy ngh cm tnh bn cht l chng nghe c v hp l v l-gic. i vi mt ngi nhm L, khi cm gic s hi hin din, suy ngh hp l theo h l: Chi an ton, v ng chp nhn ri ro. Th nhng i vi ngi nhm , suy ngh kiu chng hp l cht no c. i vi ngi nhm T, khi ny sinh vn tin tng giao ph cng vic cho ngi khc, suy ngh hp l theo h l: Ti th t mnh lm mi th vy. chnh l l do ti sao a phn cc doanh nghip ca ngi nhm T thng mang hnh thc c th, h gia nh. Ch yu l v vn tin tng trong vic kinh doanh ca h. Theo h, mt git mu o hn ao nc l. Nh vy, cc nhm kh nng, l lun khc nhau, suy ngh khc nhau, hnh ng khc nhau dn ti nhng kt qu t c khc nhau, trong khi cc cm xc u nh nhau. Cm xc lm cho chng ta tr thnh con ngi, v nhn ra rng nhng cm xc y l mt phn yu t lm nn tnh ngi trong chng ta. Nhng g chng ta lm u c quyt nh bi cch phn ng c nhn ca mnh i vi nhng cm xc y. TIKHNG CM THYTHCH IU Mt cch nhn bit xem bn ang suy ngh bng cm tnh, ch khng bng l tr l khi ni chuyn vi ngi khc, bn c thng dng t cm thy hay khng. Chng hn, nhng ngi hay b cm xc chi phi thng ni nhng cu i li nh: Ti khng cm thy thch vn ng hm nay. D nhin, v mt l tr, h tha bit mnh phi nn vn ng cho khe. Nhiu ngi hay vt ln vi tin bc u khng th kim sot c cm xc ca h, hay ni khc i h cho cm xc ca mnh ng tr trong lng v ln t nhng suy ngh hp l bng l tr. Nhng ngi ny thng ni: Ti khng cm thy thch hc hi v u t. Nhiu phc tp qu. u t khng thch hp vi ti. Ti khng thch tr chuyn kinh doanh vi bn ti. Ti khng a cm gic mnh b ngi khc t chi. CHAM TR CON NGI LN l nhng suy ngh pht sinh t cm xc hn l t suy lun l-gc. Theo tm l hc hin i, chnh l cuc chin gia cha m v con ci. Bc cha m thng ni nhng iu nn lm. Chng hn, mt bc ph huynh s ni, Con nn i lm bi tp, trong khi a nh li ni bng cm gic. Phn ng trc li khuyn , mt a nh c th ni, Nhng con chng thy thch lm bi tp cht no. V mt tin bc, bc cha m trong bn s lng l ni, Anh nn dnh nhiu tin hn. Th nhng a nh

trong bn s phn ng ngay, Nhng ti thc s mun c mt chuyn du lch ngh ngi. Ti ch xi tin th tn dng thi m. KHI NO L NGI LN? i t bn tri sang bn phi t , chng ta cn phi tr thnh nhng ngi ln. Tt c chng ta cn phi trng thnh v mt ti chnh. Thay v l mt bc cha m hay mt a nh, chng ta cn nhn v tin bc, cng vic v u t nh mt ngi ln chn chn. Tr thnh ngi ln c ngha l bn cn bit c nhng g nn lm v lm ngay, cho d bn khng thch lm nhng iu v mt cm gic. CUC U KHUBN TRONG BN i vi nhng ngi ang xem xt vic di chuyn t mt nhm ny sang nhm khc, mt phn quan trng trong qu trnh l bn nn thc v cnh gic trc nhng cuc khu chin s xy ra trong ni tm ca bn. Hy nn nh s quan trng ca ta quyn sch Hy Suy Ngh v LmGiu. Trong qu trnh , hy lun cnh gic phng vi nhng suy ngh thm lng, nhng cuc khu chin ni tm, v nht l hy lun nh rng mt suy ngh c th hp l i vi nhm ny nhng s rt v l i vi mt nhm khc. Qu trnh i t s n nh an ton v cng vic hay ti chnh sang s t do v tin bc chng qua ch l mt qu trnh m trong bn cn c gng nhn bit u l nhng suy ngh cm tnh, v u l nhng suy ngh l-gc, duy l. Nu bn c th kim sot c cm xc ca mnh v lm theo nhng iu m bn bit r l nn lm v mt l-gc, c hi thnh cng ca bn s rt nhiu. Cho d bt c ai ni vi bn t bn ngoi, iu quan trng chnh yu l chnh bn thn bn. Khi hai v chng ti ri vo tnh trng khng nh ca, ti chnh th bp bnh, chng ti mt ht mi kh nng kim sot nhng cm xc ca chnh mnh. Rt nhiu ln, nhng iu nghe c v hp l v duy l Nu l nhng suy ngh pht sinh t cm xc. Nhng cm xc ca chng ti c ku go y nh bn b ca chng ti ni: Hy chi an ton. Ch cn tm mt cng vic an ton, n nh v tn hng cuc sng. Th nhng, v mt l-gc, c hai chng ti u coi s t do c ngha quan trng hn v s an ton n nh. Trn con ng tm kim s t do v ti chnh, chng ti lun bit r rng mnh vn c th tm c s an ton n nh m mt cng vic n nh vn khng th no cho chng ti c iu thc s. Nhng suy ngh hon ton c ngha vi chng ti. iu duy nht cn tr chng ti l nhng suy ngh ca chnh mnh do cm xc ch o. Nhng suy ngh nghe c v hp l nhng li khng h hp l cht no khi v lu v di. Tin mng l mt khi chng ta vt qua trng thi , nhng suy ngh nh th s thi khng cn go tht trong lng chng ta na, v nhng suy ngh mi m chng ta mong mun s tr nn hin thc. l nhng suy ngh ca nhm C v . Ngy hm nay, ti hiu c ngay nhng cm xc khi mt ngi pht biu: Ti khng dm ri ro u. Ti cn c gia nh lo lng. Ti cn phi c mt cng vic n nh an ton. Phi c tin mi lm ra tin. Do , ti khng th u t. Ti s t mnh lm ly. Ti thng cm vi h v nhng cm xc , bi v chnh bn thn ti cng tng c nhng suy ngh nh th. Th nhng khi nhn qua t v t c s t do ti chnh trong th gii nhm C v , ti thnh tht ni rng suy ngh t c s t do ti chnh li rt n ho v nh nhng hn rt nhiu. SKHCNHAU GIA NHMLVC Nhng gi tr cm xc t bn cht dn n nhng quan im khc nhau. Cuc chin thm lng gia ngi ch doanh nghip v ngi lao ng thng xy ra do s khc nhau v nhng gi tr cm xc. Cuc chin khng bao gi dt bi v mt bn mun c tr lng nhiu hn, trong khi bn kia mun cng vic hon tt nhiu hn. l l do ti sao chng ta thng nghe mt bn ni, Ti lm vic qu nhiu m lng tht bo, cn bn kia th: Chng ta c th lm cch no khuyn khch h lm vic nhiu hn, trung thnh vi chng ta hn m chng ta khng cn phi tr cho h nhiu hn?. SKHCNHAUGIANHM C V Mt mi xung t khc l gia cc ch doanh nghip nhm C v cc nh u t b tin vo doanh nghip do thuc nhm , m chng ta thng gi l cc c ng. Mt bn mun c nhiu hn hot ng kinh doanh, trong khi bn kia mun c tr li nhiu hn. Chng ta c th nghe mt mu i thoi th ny trong mt bui hp c ng vi hi ng qun tr cng ty. Gim c cng ty: Chng ti cn mua mt chic trc thng t cc v gim c lnh o cng ty c phng tin i hp t mt thi gian hn. Nh u t: Chng ta khng cn c nhiu gim c lnh o. Do , chng ta khng cn mua mt chic trc thng t lm g. SKHCNHAU GIA NHMTVC Trong cc giao dch kinh doanh, ti thng thy mt ngi nhm T rt gii, chng hn nh mt v lut s tranh ci mt v tranh chp lm n tr gi hng triu cho mt thn ch l mt ch doanh nghip thuc nhm C. Khi ta x kt thc, chng lut s lng l cau c bi v v thn ch nhm C kia thng c hng triu trong khi anh ta ch kim c tng ng lng tnh theo gi. H s ni nhng cu ny.

Chng lut s: Ti lm ht mi cng vic, cn hn th v c khi tin. V thn ch nhm C: Nhng g lut s cht chng ta bao nhiu gi vy? Chng ta c th mua trn c cng ty lut bng s tin m chng ta phi tr cho my g . SKHCNHAUGIANHM L V Mt v d khc, mt v gim c ngn hng cho mt nh u t vay mt s tin mua bt ng sn. Nh u t kim c hng trm ngn , min thu, trong khi v gim c ngn hng ch lnh lng mi thng m li b ng thu nng n. l v d v mt ngi nhm L giao dch vi ngi nhm , dn n thi phn ng cm tnh nh th ny. Ngi nhm L: Ti cho hn mn tin m hn chng thm cm n mt ting. Ti ngh l hn chng bit mnh lm vic ct lc cho hn n mc no Ngi nhm : Ny my anh, tn gim c ngn hng tht l kh a. C nhn hng ng giy t th tc v tch s ny xem ch mn c mt khon tin chng ra g. NU BN LP GIA NH HAY ANG NH HN Nu bn lp gia nh hay ang nh hn, hy nh du nhm m bn kim c t nhiu thu nhp nht cho mnh, sau nh du nhm ca ngi phi ngu ca bn. L do ti yu cu bn lm iu ny l v s trao i thng cm v hiu bit gia hai ngi s rt kh khn nu nh mt ngi khng hiu c v tr xut thn ca ngi kia. CUCCHIN GIA NGIGIU V NGIC HC THC Ti nhn thy cn mt cuc chin m thm khc, pht sinh t nhng quan im khc nhau gia ngi giu v ngi c hc thc. Trong nhng nm tm hiu s khc nhau gia cc nhm khc nhau, ti thng nghe cc v gim c ngn hng, lut s, k ton vin v nhiu ngi tr thc khc thng lng l phn nn h l nhng ngi c hc, vy m chnh nhng k c coi l km hc thc li lun kim c nhiu tin. Ti gi l cuc chin thm lng gia ngi giu v ngi c hc thc, m thng l mu thun gia nhng ngi thuc pha bn tri vi pha bn phi t nhm T vi nhm C-. Th nhng khng phi nhng ngi thuc nhm C v khng c hc thc, m ngc li c rt nhiu ngi c bng cp rt cao. M l v nhng ngi ny khng phi l nhng sinh vin xut chng trong trng, cng nh khng tt nghip t nhng trng chuyn ngnh l lut s, k ton vin hay nh qun tr c bng MBA. Nhng bn c quyn u ca ti, chc hn cc bn bit r l s mu thun gia nhng ngi giu v nhng ngi c hc thc. Ngi b ngho c hc thc cao ca ti thng hnh din vi nhng nm hc xut sc cc trng ni ting nh i hc Stanford, i hc Chicago. Trong khi , ngi b giu ca ti b hc na chng gnh vc cng vic kinh doanh ca gia nh khi b ca Ngi qua i, cho nn Ngi khng tt nghip trung hc. Th m Ngi t c s giu c khng khip. Khi ti ln ln v c v b nh hng t ngi b giu nhng tht hc nhiu hn, ngi b hc thc ca ti i khi t v kh chu v bo th quan im ca mnh. Mt ngy n khi ti va trn 16 tui, ngi b hc thc ca ti tht ln: Ta c bng cp tt nghip t cc trng i hc ni ting. Cn b ca bn con th c g no. Ti lng l tr li, C tin v thi gian rnh, b . KHNG CH LMTS THAY I TML Nh cp trc y, thnh cng nhm C hoc ch c kin thc hiu bit k thut hay chuyn ngnh i hc u khng . thnh cng i hi bn i t gc r li suy ngh cm tnh, cm gic, nim tin v cch phn ng ca mnh. Hy nh li cng thc: TR THNH HNH NG T TI Nhng g ngi giu lm u kh n gin. Vn ch chnh phn tr thnh mi lm nn s khc bit. S khc nhau c th nhn thy trong cch suy ngh ca h, v nht l trong i thoi ni tm vi chnh h. l l do ti sao m ngi b giu lun cm ti ni nhng cu ny: Ti khng sc mua c th . Ti khng th no lam c iu . Hy chi an ton ng lm mt tin. Chuyn g xy ra nu bn tht bi v khng bao gi phc hi li c?. Ngi cm ti ni nhng cu bi v Ngi thc s tin rng nhng cu ni l nhng cng c c nhiu sc mnh chi phi nht m con ngi c c. Nhng g m mt ngi hay ni v suy ngh thng tr thnh s thc vi chnh ngi . Ngi thng trch dn t KinhThnh, mc d Ngi khng theo o: V ngn t s tr nn hin hu v c thc trong ta. Ngi b giu lun tin rng nhng g chng ta thng ni vi chnh mnh, t g bn cht ca chng ta, thng tr thnh hin thc. l nguyn nhn ti sao ti cho rng nhng ngi vn hay gp kh khn tin bc thng cho cm xc ng vai tr ch o v chi phi cuc i ca h. Ch khi no mt ngi vt qua c nhng suy ngh

cm tnh , cn khng nhng suy ngh s tr thnh hin thc i vi ngi . l nhng suy ngh nh: Ti s khng bao gi giu c tng khng thc hin c Th qu mc vi ti Nu nhng suy ngh da trn cm xc, th th chng s tc ng n bn vi sc mnh khn lng. Tin mng l bn c th thay i li suy ngh nh s gip ca nhng ngi bn mi, nhng tng mi v mt cht t thi gian. Nhng ngi khng th kim sot c ni s b mt tin ng bao gi u t mt mnh. Tt nht l h nn cho mt chuyn vin t vn u t lo luyn, ti gii u t gim h, v ng can thip vo. Mt im ng ch khc. Ti gp nhiu chuyn vin ti chnh khng h s st khi u t vn ca ngi khc v c th kim c rt nhiu tin. Th nhng khi u t hay mo him vi s tin ca chnh mnh, ni s mt tin trong h li tr nn mnh m n ni cui cng h b mt ht hon ton. Nhng cm xc ca h nh hng n suy ngh v l lun l-gc ca h. Ti cng gp nhiu ngi c th u t tin ca mnh v thng lin tc, nhng li mt bnh tnh khi mt ai mang tin ca mnh N yu cu h u t gim. Vic kim ra tin v mt tin u l mt ti mang tnh cm xc. Do , ngi b giu dy cho ti mt b quyt x l nhng cm xc . Ngi b giu lun ni, tr thnh mt ch doanh nghip hay mt nh u t thnh cng, con cn phi im tnh v bng quan trc mi thng thua. Thng hay thua u ch l nhng phn ca cuc chi. TBCNGVIC AN TON CA MNH Mike, bn ti c mt h thng thuc v mnh. B ca anh xy dng nn n. Ring ti khng c c c may . Ti bit r mt ngy no , ti s phi ri b s tin nghi v an ton ca t m bt tay xy dng mt h thng cho ring mnh. Vo nm 1978, ti t b cng vic ton thi gian tp on Xerox, v bc ti m khng h c mt hu thun an ton no pha sau. S s hi, s nghi ng bt u xut hin v go tht trong u ti. Ti c cm gic s hi gn nh t lit khi ti k vo l n xin ngh vic, lnh thng lng cui cng v bc ra khi ca. Trong ti lc y nh c mt dn hp xng ca nhng suy ngh, nhng cm gic t hy hoi c n o v gay gt ln n ti n mc ti khng th nghe c mt iu g khc. iu li tt thi, bi v rt nhiu ng nghip ca ti u ni, Hn s quay tr li. Hn s khng bao gi lm c. Khn kh ch l chnh bn thn ti cng ni iu vi mnh. Nhng li ni cm tnh y hoi nghi m nh, theo ui ti trong nhiu nm cho ti khi hai v chng ti thnh cng nhm C v . Ngy nay, ti vn cn nghe nhng d m , ch c iu chng mnh tc ng n ti na. Trong qu trnh ng u vi s hoi nghi ca mnh, ti hc cch to ra nhng t ng khc, nhng li ng vin tinh thn c nhn, chng hn nh: Hy gi bnh tnh,

suy ngh r rng, m rng u c ca mnh, tip tc i ti; hi kin mt ngi i trc mnh c hng dn, tip thm s t tin, v p ngn la nim tin s t c nhng iu tt nht.
Ti hc cch to ra nhng cu ni ng vin bn trong mnh, mc d mt phn con ngi ti vn cn s hi v khip m. Ti bit rng ln u tin ti s c rt t c hi thnh cng. Th nhng, nhng cm xc tch cc ca con ngi nh nim tin, lng can m v nhng ngi bn tt y ti tin ti trc. Ti bit ti phi ng u vi ri ro. Ti bit ri ro s dn n sai lm, v sai lm s dn n tr thng minh v kinh nghim m ti ang cn thiu c hai. i vi ti, tht bi s lm cho ni s hi chin thng, cho nn ti sn sng tin ti trc m khng cn nhiu bo m cho hu thun pha sau. Ngi b giu tim nhim ti quan im: Tht bi ch l mt phn ca qu trnh thnh cng. CUCHNH TRNH NITM Cuc hnh trnh t nhm ny sang nhm khc thc ra ch l cuc hnh trnh ni tm. l mt chuyn i t nhng nim tin gc r v hiu bit ca nhm ny sang mt h thng quan im, suy ngh v hiu bit mi ca nhm khc. Qu trnh khng khc g vi vic tp p xe. Lc u bn s t ln t xung nhiu ln, cm thy hi s hi v bi ri, nht l khi c bn b ng coi bn tp. Nhng sau mt thi gian, bn khng cn ng na v vic chy xe tr nn mt phn x ca bn. Nn c t, iu chng h hn g bi v bn tha bit bn s ng dy v chy tip. Qu trnh cng p dng tng t khi bn i t quan nim v s an ton n nh ca cng vic n quan nim v s t do tin bc. Mt khi hai v chng ti vt qua c, chng ti cng t s tht bi hn bi v chng ti rt t tin vo kh nng ca mnh s ng dy v i tip. Bn thn ti lun tm nim hai cu ni gip ti lun tin ti trc. Mt l li khuyn ca ngi b giu, khi ti ang c nguy c thi ch v b cuc: Con c th b cuc lc no cng c... vy ti sao li b cuc ngay by gi?. Li khuyn nng tinh thn, ch ca ti ln v lm cho cc cm xc tr nn iu ha, im tnh. Cu ni nhc nh ti i c na on ng... vy ti sao ti phi quay tr li mt khi on ng i ti v on

ng quay v nh u di bng nhau? iu c khc no Columbus vt qua i Ty Dng ri quay tr li? Mt iu bn nn cn thn: S khn ngoan l bit khi no nn b cuc. Ti thng gp nhiu ngi qu c chp, h vn c c bm vo mt d n m khng h c c hi thnh cng no. Vn bit khi no rt tay v khi no i tip l mt cu mun i m bt c ngi no dm ng u vi ri ro cng u phi i mt. Mt cch gii quyt vn l tm li khuyn, hng dn ca nhng ngi u i trc mnh v thnh cng. Mt ngi u nh th, vn ang pha bn phi t c th hng dn bn hiu qu nht. Nhng hy nn cn thn vi li khuyn ca mt ngi ch c sch v c tr tin i thuyt ging v cch x ro t bn ny qua bn kia. align="justify">Mt cu khc lun ng vin ti i ti l: Nhng ngi khng l thng i ti v t ng Nhng nhng con su th li khng, bi v Chng ch o t v b ti. Nguyn nhn chnh khin cho nhiu ngi gp kh khn vi tin bc khng phi v thiu hc thc hay li bing, m l v h s b thua. Nhng nu h dng li v b cuc ch v s thua, bn thn h thua cuc mt ri. NHNG NGITHUA CUC CTB CHIN THNG CA MNH VCBMVO L Ni s tr thnh ngi thua cuc thng khin nhiu ngi c nhng hnh ng k l. Ti tng thy nhiu ngi mua mt c phiu gi 20 , nhng khi gi tng ln 30 h lin bn ra ngay bi v h s mt s li m h kim c. Thc t, gi c phiu c tng ln ti 100 [14] , ch ra ri leo ti mc 100 mt ln na. Cng ngi , mua c phiu gi 20 , nhng khi gi gim xung ch cn 3 , h vn c c gi c phiu y vi hy vng gi s tng tr li, v h c gi c phiu gi 3 trong sut 20 nm tri. chnh l v d v mt ng b mt tin, hay tha nhn mnh b l, m trong thc t, h thc s b l nng. NHNG NGICHIN THNG CTL V TN DNG CHIN THNG Nhng ngi chin thng li hnh ng hon ton ngc li. Thng thng, khi h bit mnh ang b l, tc l khi gi c phiu bt u gim thay v tng ln, h bn chng ngay lp tc v chp nhn l. Hu ht nhng ngi ny khng mc cm khi th tht mnh b l, bi v h bit rng tht bi ch l mt phn ca qu trnh i n chin thng. Khi h mua c mt c phiu gi tng, h c yn cho c phiu tng n mc ti a. Khi h bit s tng gi ng trn, h lin bn c phiu ra ngay. Mu cht tr thnh mt nh u t ln l cn phi im tnh trc mi thng thua. Khi , bn s khng cn b chi phi v tc dng bi nhng suy ngh cm tnh pht sinh t s tham lam v ni s hi. NHNG NGITHUA CUC U HNH NG TNG T TRONG I Nhng ngi s b thua cuc thng hnh ng tng t trong i thc. Chng ta u bit c nhng ngi nh th. 1. Nhng ngi c bm vo mt cuc hn nhn m khng c s hin din ca tnh yu. 2. Nhng ngi c bm vo nhng cng vic t nht v khng c li thot. 3. Nhng ngi c dnh qun o c hay nhng th m khng bao gi dng ti. 4. Nhng ngi chu sng nhng ni m h bit khng c tng lai cho h. 5. Nhng ngi c chi vi nhng ngi bn lun km hm h li. STHNGMINH CM TNH C THKIM SOT C S thng minh ti chnh thng gn lin vi s thng minh cm tnh. Theo ti, phn ln mi ngi gp kh khn v ti chnh l v h cho cm xc chi phi suy ngh ca mnh. Chng ta u l con ngi, v ai ai trong chng ta cng u c chung nhng cm xc. Th nhng, s khc bit gia chng ta nhng g chng ta HNH NG v T C chnh l cch phn ng v x l ca chng ta trc nhng cm xc . Chng hn, cm gic s hi c th bin mt s ngi trong chng ta thnh nhng tn hn nht. Nhng cng cm gic s hi c th khin cho nhiu ngi khc tr nn can m v gan d. iu khng may l khi ng n tin bc, hu ht mi ngi trong x hi chng ta u c hun luyn ch tr thnh nhng ngi hn nht. Khi ni s b mt tin xut hin v ln cao tro, u c ca mi ngi bt u vang ln nhng cu tng lp i lp li:

1. n nh an ton thay v s t do. 2. N trnh ri ro thay v hc cch qun l ri ro. 3. Chi an ton thay v chi khn ngoan. 4. Ti khng mua ni n thay v Lm th no ti mua ni n? 5. qu mc thay v Th tr gi bao nhiu v di hn? 6. a dng ha thay v tp trung. 7. Bn b ti s ngh g? thay v Ti ngh g?
SKHNNGOAN V RI RO C mt mn hc v cch ng u vi ri ro, nht l nhng ri ro ti chnh. Mt trong nhng quyn sch tuyt vi nht v ti tin bc v qun l ri ro m ti tng c

l quy nh Mua bn kim sng ca bc s Alenxander Elder. Mc d quyn sch dnh ring cho nhng ngi kinh doanh chuyn nghip v c phiu v quyn mua bn c phiu, s khn ngoan v ri ro v qun l ri ro c th p dng trn mi lnh vc tin bc, qun l tin bc, tm l hc c nhn v u t. Mt trong nhng nguyn nhn khin cho nhng ngi nhm C thnh cng li khng lun thnh cng nhm l v h khng hiu c hon ton tm l thc s nm sau vic ri ro tin bc. Trong khi nhng ngi nhm C hiu v ri ro trn kha cnh h thng kinh doanh v con ngi, kin thc khng nht thit p dng thnh cng vo nhng h thng tin bc to ra MANGTNHCMXC HN LKTHUT Ni tm li, con ngi i t th gii bn tri sang th gii bn phi ca t nghing v mt cm tnh hn l k thut. Nu mi ngi khng th kim sot c nhng suy ngh cm tnh ca mnh, ti ngh ng nn lm cuc hnh trnh . L do khin cho mi th pha bn phi t trng c v mo him, ri ro i vi nhng ngi pha bn tri, l v cm gic s hi thng nh hng n suy ngh ca h. Nhng ngi bn tri cho vic chi an ton l mt suy ngh l-gc, th nhng n khng phi vy. l mt suy ngh mang tnh cm xc. V chnh suy ngh cm tnh kiu km hm mi ngi b kt mi vo nhm ny hay nhm khc. Nhng hnh ng ca nhng ngi pha bn phi khng phc tp v kh khn. Ti hon ton tht lng cho bn bit nhng hnh ng y cng d nh vic bn i mua bn cn nh mu xanh vi gi thp, ch i th trng chuyn mnh, bn chng i v mua mt ta nh mu . i vi nhng ngi thuc th gii bn phi t , cuc sng thc s chng khc g tr chi TPh. D nhin, c thng c thua, nhng tt c iu ch l mt phn ca tr chi. Thng thua l mt phn ca cuc sng. thnh cng pha bn phi t , cn phi TRTHNH mt con ngi yu thch cuc chi . S ln thua cuc ca Tiger Woods nhiu hn chin thng ca anh ta, th nhng anh vn am m chi gn. DonaldTrump tng b ph sn sch ti v chin u tr li. ng ta khng b cuc ch v ng ta b mt sch. Tht bi ch cng lm cho ng khn ngoan hn v dt khot hn. Nhiu t ph, triu ph thng ph sn trc khi tr nn giu c. ch l mt phn ca cuc chi. Nu mt ngi cho cm gic suy ngh gim mnh, nhng suy ngh cm tnh s lm m mt ngi , khng nhn ra c nhng iu khc. l v chnh nhng suy ngh cm tnh qu ly khin cho con ngi phn ng m l ra h nn suy ngh li. Chnh nhng cm xc khin cho nhng ngi nhng nhm khc nhau thng xuyn tranh lun v mu thun vi nhau. Nhng mu thun thng pht sinh do con ngi khng c cng mt quan im v mt cm xc. Chnh s phn ng theo cm tnh ngn cn khng cho mt ngi thy c mi vic pha bn phi t thng n gin, d dng v rt t ri ro. Nu mt ngi khng th kim sot c nhng suy ngh cm tnh ca mnh, ngi ng nn bao gi c th cuc hnh trnh x ro . Ring i vi nhng bn ang nui ch x ro, ti khuyn khch cc bn nn c mt nhm bn tch cc ng h cho bn lu di, v mt ngi u pha bn kia t dn dt bn. Theo chng ti, iu quan trng nht c c t cuc hnh trnh vt sang pha bn phi t pha bn tri t khng phi l nhng g chng ti lm c, m chnh l con ngi m chng ti tr thnh trong sut qu trnh chng gai . iu , i vi ti, tht hon ton v gi.

CHNG 9 Hy l ngn hng, ch ng lm k lm cng cho ngn hng

Ti tp trung vo yu t TRTHNH trong cng thc: TRTHNH HNH NG T TI, bi v nu khng c thi suy ngh, t duy thch hp, bn s khng th chun b cho nhng bin ng kinh t to ln ang xy ra trc mt chng ta trong ngy hm nay. Bng cch tr thnh mt ngi c nhng k nng v li suy ngh ca nhm ngi bn phi t , bn s c chun b nhn bit nhng c hi pht sinh t nhng thay i v sn sang HNH NG c th T TI s thnh cng v ti chnh. Ti nh li c in thoi ngi b giu gi cho ti vo cui nm 1986: Hin con c u t trong th trng a c hay chng khon khng? Ngi hi. Khng c b , ti tr li. Con hin ang tp trung u t xy dng doanh nghip kinh doanh ca con. Tt, Ngi p. Hy trnh xa cc th trng. C tip tc xy dng vic kinh doanh ca con. Mt bin ng ln s xy ra nay mai Vo nm , Quc hi M thng qua o lut ci t thu nm 1986. Trong vng 43 ngy lin tc, Quc hi lp kn nhng k h lut php v thu m mi ngi thng dng gim thu. i vi ngi ang tn dng nhng khon l th ng t cc u t bt ng sn tr vo thu nhp, bng nhin h vn cn nhng khon l y nhng khng c dng khai gim thu thu nhp. Khp ton nc M, th trng a c bt u trt gi th thm, nhiu ni gim gi ti 70%. Bt ng sn bt thnh lnh tr gi thp hn s n mua nh th chp. Ton b th trng

a c chn ng v hong lon. Cc ngn hng bt u rung rinh, v nhiu ngi ni tip nhau b ph sn. Mi ngi li khng th rt tin ra khi ngn hng, v t dn n cuc khng hong th trng chng khon vo thng 10 nm 1987. C th gii lp tc b lm vo s khng hong ti chnh. o lut ci t thu nm 1986, v mt c bn, lp kn nhng k h v thu m nhiu ngi c thu nhp cao thuc nhm L hay T nm bn tri t u da vo. Nhiu ngi trong s h u t vo a c hoc nhng hnh thc i tc trch nhim hu hn nhm tn dng nhng khon l ny tr vo thu nhp kim c t nhm L hay T. Trong khi s khng hong v suy thoi c nh hng ti nhng ngi thuc cc nhm bn phi t , tc nhm C hay , nhiu c ch trn thu ca h vn khng b tc ng v thay i. Trong sut giai on ny, nhng ngi nhm L hc c thm mt t mi. l t downsizing sa thi nhn cng thu hp kinh doanh. Chng bao lu h nhn ra rng mt s sa thi nhn cng ln c tuyn b, gi c phiu ca nhng cng ty tuyn b sa thi li tng ln. Tht bun thay, c rt nhiu ngi khng chu hiu l do ti sao li nh vy. Nhiu ngi thuc nhm T, trong khi phi vt ln tn ti qua cuc khng hong do s gim st kinh doanh, t gi bo him li mc, cng nh t cc khon l u t trn th trng a c v chng khon gy ra. Hu qu l nhng c nhn ch bit tp trung nhng nhm bn tri t b tn thng v lnh hu qu nng n nht v mt tin bc do b nh hng trc tip t o lut ci t thu nm 1987. SCHUYNGIAO CA CI Trong khi nhng ngi bn tri t lnh hu qu thit hi, nhiu ngi nhm C v li giu ln nh chnh ph ly i ca ci ca ngi khc v chuyn giao cho h. Khi thay i lut thu, nhng ngi ch bit mua a c mt tin khng cn c cho php s dng nhng u t vi cc mnh khe gim thu. Nhiu ngi l nhng cng chc c thu nhp cao, hay chuyn gia nh bc s, lut s, k ton vin v ch doanh nghip nh. Trc y, h c nhiu thu nhp n ni cc chuyn gia ti chnh c vn h nn mua bt ng sn mt tin, sau nhy vo u t chng khon vi s tin cn d. Khi chnh ph lp kn mi k h thng qua o lut ci t thu mt trong nhng cuc chuyn giao ca ci ca thi i bt u. Theo ti, nhiu ca ci t nhm L v T c chuyn qua nhm C v trn t . Khi cc ngn hng tit kim, ngn hng cho vay, v nhiu cng ty ti chnh cho mn cc khon vay kh i n, b sp tim, hng t nm trong cc ti khon ngn hng c nguy c mt trng. Tin phi c tr li. Nh vy, ai s l ngi phi gnh s l hng t trong cc ngn hng tit kim hay nhng u gi a c trang tri n? D nhin ch l ngi tr thu, m chnh nhng ngi b tn thng qu nng ri. Vy m nhng cng dn tr thu vn cn b mc n vi s l hng t mt s tr gi cho mt s ci t o lut thu v. Mt vi bn c l vn cn nh mt cng ty quc doanh gi l Cng ty y thc Gii quyt tranh chp ngi (Resolution Trust Corporation RTC), chuyn m nhim thc hin cc cuc u gi bn ti sn thanh ton n t nhng cng ty kinh doanh a c b suy sp, v giao cc ti sn a c ny cho nhng ngi bit cch qun l chng. i vi ti v nhiu ngi bn ca ti, c hi tht him c trong th gii ti chnh. Tin bc, bn nn nh li iu ti ni trc y, c nhn thy bng u c ch khng phi bng mt. Trong giai on khng hong ny, cm xc ln t v che khut ht tm nhn l-gc ca mi ngi. Mi ngi ch thy nhng g h c dy. C ba hin tng xy ra vi nhng ngi pha bn tri t . 1. u u cng trn ngp s hong lon. Khi cm xc chim u th, s thng minh ti chnh bin mt. Bi v mi ngi qu lo lng v cng n vic lm, v gi tr ti sn ca h b st gim,v cuc khng hong th trng chng khon v tnh hnh kinh doanh suy thoi, h khng thy c v s c hi to ln ang nm ngay trc mi h. Nhng suy ngh cm tnh che mt s khn ngoan ca h. Thay v tin ti trc v tm cch vt qua, hu ht mi ngi li chy nho nho vo trong hang tr n v trn trnh. 2. H thiu nhng k nng cn c tn ti th gii bn phi ca t . Cng nh mt v bc s phi c c trnh chuyn mn sau nhng nm thc tp trong trng lp v trong cng vic, mt ngi trong nhm C v cng phi c nhng k nng chuyn mn gi dn. Nhng k nng chnh l s hiu bit v tin bc, cch sp xp n, cch iu chnh gi bn, ai l th trng ca mnh, lm th no gi vn v nhng k nng c th hc hi khc. Khi RTC tuyn b, Chng ti rao bn mt s ti sn a c ca mt ngn hng tng tr gi 20 triu nhng hm nay ch bn vi gi 4 triu , hu ht mi ngi bn tri t chng bit lm sao c c 4 triu mua li c hi ngn vng , hoc chng bit phn bit u l mt giao dch hi v u l mt giao dch km. 3. H khng c mt cng c lm ra tin. Hu ht mi ngi trong giai on ny phi lm vic cc nhc hn c th tn ti. Khi hot ng nh mt ngi nhm C, vic kinh doanh ca ti c th m rng m khng i hi ti b nhiu cng sc. V khong nm 1990, vic kinh doanh ca ti sinh li v pht trin. Trong giai on ny, cng ty ca ti pht trin thm 11 chi nhnh khc trn ton th gii. Cng ty cng m rng chng no, ti li cng t lm vic chng ny trong khi ti cng kim nhiu tin hn. C h

thng v nhng ngi trong h thng y u lm vic cn mn. C thm thu nhp v thi gian rnh ri, hai v chng c th dnh nhiu thi gian hn tm kim nhng c hi khc v c rt nhiu c hi trong i. U L GIAI ON TT NHT U L GIAI ON XU NHT C mt cu ni nh vy, Khng phi nhng g xy ra trong mt i ngi l quan trng m chnh l ngha m ngi lm cho nhng iu xy ra mi quan trng. i vi mt s ngi, giai on t nm 1986 n 1996 l giai on ti t nht trong i h. Th nhng vi nhng ngi khc, l giai on tuyt vi nht. Khi ti nhn c in thoi t ngi b giu vo nm 1986, ti nhn ra ngay nhng c hi ht sc tuyt vi m nhng bin ng kinh t mang li cho ti. Cho d ti khng c nhiu tin vo lc , ti vn c th to ra ti sn bng cch s dng nhng k nng ca ti nh mt ngi thuc nhm C v . Trong phn sau ca chng ny, ti s m t chi tit hn lm th no ti c th to ra nhng ti sn gip ti t ti s t do v mt ti chnh. Mt trong nhng cha kha ca s thnh cng v hnh phc trong i chnh l s nng ng v linh hot phn ng kp thi vi bt c nhng thay i no xy ra vi bn chnh l kh nng hnh ng v to ra c hi sinh li t bt c tnh hung no. iu khng may l hu ht mt ngi khng c trang b x l trc nhng bin ng kinh t chng mt v ang tip tc xy ra. Con ngi c mt tnh cch may mn bm sinh l lun lc quan v c kh nng qun i mi chuyn. Khong 10 n 12 nm sau, mi ngi s qun i v mi vic li thay i. LCH SLPLI Ngy nay, mi ngi qun t nhiu v o lut ci t thu nm 1986. Nhng ngi thuc nhm L v T li cng lm vic qun qut hn bao gi ht. Ti sao vy? Bi v nhng k h gim thu khng cn c php s dng na. Khi h lm vic cc hn ly li nhng g mt, nn kinh t c phc hi, thu nhp h tng ln, v cc chuyn vin k ton li bt u th thm vo tai h nhng li t vn c: Hy i mua mt ngi nh ln hn. Li sut tr n mua nh l khon tr thu thu nhp hiu qu nht. Hn n ngi nh ca bn l ti sn v l khon u t ln nht m bn nn c. Ri th nhng ngi ny b li cun bi nhng khon tr gp hng thng d dng, v h cng b mc n nhiu hn. Th trng a c bng n, mi ngi c nhiu thu nhp d d hn, cn li xut vay th li thp. Mi ngi i mua nhng cn nh ln hn vi tm trng thoi mi, v tin vo th trng chng khon v h mun lm giu nhanh v nhn ra nhu cu u t cho cuc sng v hu sau ny. Theo ti, mt s chuyn giao ca ci v i s ti din. S chuyn giao c th s khng xy ra nm nay, nhng n chc chn s lp li. Th nhng hin tng s khng xy ra theo cch c m di mt hnh thc khc. l l do ti sao ngi b giu buc ti tm c nhng quyn sch v lch s kinh t. Cc l thuyt kinh t c th thay i, nhng lch s s lp li. D nhin, lch s khng nht thit ti din trong cng mt tnh hung hay bi cnh. Tin bc vn tip tc tun chy t pha bn tri sang pha bn phi ca t . iu , ang v s lun lun xy ra. Nhiu ngi mc n khng khip, nhng h vn tin vo cuc bng n th trng chng khon ln nht trong lch s loi ngi. Nhng ngi pha bn phi t vn s bn c phiu ra mc gi cao trn th trng, ngay khi nhng ngi cn thn cui cng vt qua ni s ca mnh v nhy vo th trng. Mt hin tng mi s xy ra, th trng s sp , v khi mi t ct t trn sp lng du, cc nh u t s nhy vo cuc chi tr li. H s mua li nhng g h va mi bn. C th, chng ta s chng kin mt cuc chuyn giao ca ci v i khc t bn tri sang bn phi t . Nhng ngi mt tin s mt t nht 12 nm hn gn nhng vt thng cm xc nhng khi vt thng va hi phc mt s bng n th trng khc s xy ra. Vo lc , mi ngi s bt u truyn ming cu ni ca Yogi Berram, mt cu th bng chy v i ca New York: iu y ht nh s nhm chn. C PHI LMTM MU THNG NG? Ti thng nghe mi ngi, nht l nhng ngi thuc pha bn tri t , cho rng c mt m mu thng ng ton cu gia cc i gia t ph nhm kim sot cc ngn hng. Nhng l thuyt thng ng ngn hng c mt thi rt ph bin. C s thng ng hay khng? Ti khng bit. C th c mt m mu thng ng hay khng? C th lm ch. Ti bit c nhng gia nh quyn lc kim sot hng ni tin. Th nhng c mt nhm no kim sot th gii hay khng? Ti khng ngh vy. Ti nhn vn mt cch khc. Ti nhn thy vn t nhiu g cng l vn gia mt nhm ngi bn t c li suy ngh khc hn vi mt nhm ngi khc bn kia t . Tt c h u chi chung mt cuc chi tin bc ln, th nhng cc nhm u chi vi quan im v quy tc rt khc nhau. Vn ch yu l nhng ngi pha bn tri khng th thy nhng g m nhm bn phi ang lm, trong khi nhm bn phi li bit r nhm bn tri ang lm g. SN LNG PH THY Nhiu ngi bn tri t , thay v i tm hiu nhm

bn phi, li quay ra sn lng ph thy. Ch cch y mt vi th k, khi c dch hch hay mt hin tng bt thng xy ra trong dn, dn lng s hp nhau i sn lng ph thy. H cn tm mt ngi no li cho hon cnh khn kh ca mnh. Khi m khoa hc cha pht minh ra knh hin vi c th nhn thy vi trng m mt thng khng th thy, ngi ta i li cho ngi khc gy ra bnh tt vi h. H thiu sng nhng ngi m h cho l ph thy gii quyt vn . H u bit rng phn ln bnh tt gy ra l do nhng ngi thnh th sng d dy, khng bit cch x l rc hp v sinh. Con ngi t gy ra bnh tt cho chnh mnh v li sng mt v sinh, d bn ch khng phi do nhng ph thy. Vy hin tng sn lng ph thy vn cn tn ti trong x hi hin i. Nhiu ngi tm kim mt ngi no li cho s ngho nn ca mnh. Nhng ngi ny thng tha hon cnh ngho tng ca mnh l do bn nh giu, m khng chu nhn ra rng chnh s ngu dt thng tin ca mnh v tin bc mi l nguyn nhn c bn dn n tnh trng kh khn v ti chnh . ANH HNG TRTHNH TI PHM C vi nm li xut hin mt nhn vt ti chnh mi, vi mt cng thc lm giu k diu mi. Vo cui thp nin by mi, anh em nh h Hunt c lng on th trng bc. C th gii trm tr, coi h l nhng thin ti. Vy m khng y mt m, anh em h li b sn lng nh nhng tn ti phm bi v qu nhiu ngi b mt tin v chy theo bt chc anh em nh h Hunt. Vo cui thp nin tm mi, xut hin MichealMilken, vua tri phiu [15] khng bo m . C mt thi ng ta c ca tng l thin ti ti chnh, th nhng ngay sau cuc khng hong, ng ta b sn lng v b t. Thay i nhng nhn vt khc nhau, nhng lch s vn c ti din. Ngy nay, chng ta c nhng thin ti u t mi. H xut hin trn ti vi, tn ca h lun c nhc n trn mt bo. H l nhng nhn vt ni danh mi. Mt trong s h l AlanGreenspan, ch tch Hi ng Ngn hng Lin bang. Hin nay, ng ta c coi nh thn thnh. Mi ngi u ngh rng ng chu trch nhim v nn kinh t tuyt vi ca chng ta. WarrenBuffet cng c coi gn nh thn thnh. Khi ng ta mua mt th g , mi ngi nho nho mua theo ng ta. V khi WarrenBuffet bn ra, gi lp tc b st gim. BillGates cng c chiu c k lng. Tin bc c chy theo ng ta khng ngng. Nu nh c mt s khng hong th trng khc trong tng lai, liu nhng anh hng ti chnh hm nay c cn c mi ngi ngy mai ca tng? Ch c thi gian mi tr li c m thi. Trong mt chu k i ln ca mt nn kinh t, nhiu anh hng xut hin. V khi nn kinh t ti chu k suy thoi, nhiu ti phm xut hin. Nu bn xem xt li lch s, thng nhng anh hng v nhng tn ti phm u l mt. Mi ngi lun cn mt tn ph thy no hay mt m mu thng ng li cho s ngu dt v ti chnh ca chnh mnh. Lch s s lp i lp li chnh n v cuc chuyn giao ca ci c xy ra. Khi c mt cuc chuyn giao nh th, bn s mun ng trong nhm no? Nhm bn tri hay nhm bn phi? Theo ti, mi ngi khng chu nhn thy rng h ang chi mt cuc chi v i ton cu mt sng bc o trn tri, nhng li khng c ai bo cho h bit h l k chi quan trng trong ton b cuc chi. Cuc chi chnh l: Ai n ai?. HY LNGNHNG CH NG LKLMCNG CHO NGNHNG Trong nhng nm 20 tui, ti bt u nhn ra tn tr chi l tr thnh ngn hng ch khng phi l mt k lm cng cho ngn hng. Kin thc ca ti bt u c o su thm. Chnh giai on ny, ngi b giu tp cho ti lm quen dn vi nhng khi nim nh n th chp, bt ng sn v ti chnh. Ti bt u luyn tr c ca ti c th nhn thy nhng g m mt ti khng thy. Ngi khuyn khch ti hc hi v hiu k cuc chi v sau khi nm c cc quy tc hay lut l, ti c th lm nhng g ti pht hin v mun hnh ng. Ti quyt nh s chia s kinh nghim ca mnh vi bt c ai thc s thch th v c lng hc hi. Ngi b giu cng bt ti tm c v nhng nh u t thc th v i, nhng ngi nh JohnD.Rockefeller, J.P.Morgan, HenryFord. Mt trong nhng quyn sch quan trng nht m ti c c l Nhng nh trit hc thc dng ca tc gi RobertHeibroner. i vi nhng ai mun hnh ng nhm C v , l cun sch cn phi hc bi v n cha ng v bao qut ht mi nh kinh t hc ca mi thi, bt u t Adam Smith, ngi vit tc phm S giu c ca cc quc gia. Tht l k diu khi bn c th tm hiu v nhn thy nhng tr tu v i quan trng nht ca mt s nh trit hc hay kinh t gia. Nhng nhn vt din dch cuc pht trin ca kinh t t bn hin i trong sut chiu di lch s tn ti v pht trin ca n. Theo ti, nu bn mun tr thnh mt ngi lnh o thuc pha bn phi t , bn cn phi c kin thc v lch s kinh t c th hiu bit khng ch kinh nghim qu kh m c nhng d bo cho tng lai. Sau quyn Nhng nh trit hc thc dng, ti ngh bn nn tm c cc quyn sch sau: S giu c v hn ca Paul Zane Pilzer, K ti cao ca Jame Dale Davidson, u sng ca Robert Prechter, Mt cuc bng n pha trc ca Harry Dent. Quyn sch ca Heilbroner gip chng ta nhn thy ngun gc xut pht ca chng ta v mt kinh t, trong khi cc quyn sch cn li cho chng ta hiu bit nhng quan im khc nhau ca cc tc gi v

ni m chng ta s i n. Nhng quan im tng phn ca h rt quan trng khi gip ti c th nhn thy c nhng g m mt ti khng thy l tng lai. Khi c nhng quyn sch nh th, ti c th nhn ra nhng chu k hay khuynh hng ln xung ca nn kinh t. Ch chung tot ra t tt c nhng quyn sch ny l mt trong nhng thay i ln nht ca thi i ang sp sa xy ra. LM THNO CHI NH MTNGN HNG align="justify">Sau o lut ci t thu nm 1986, u u cng c c hi. Bt ng sn, c phiu v chuyn kinh doanh u c th mua c vi gi thp. Trong khi hin tng l mt thm ha vi nhiu ngi pha bn tri t , ring ti li tht tuyt vi bi v ti c th s dng nhng k nng nhm C v ca mnh tn dng nhng c hi xung quanh ti. Thay v tham lam v mua mi th trong c v nh mt c hi ngon n, ti quyt nh tp trung vo bt ng sn. Ti sao li l bt ng sn? C nm l do n gin sau y. 1. Gi c. Gi bt ng sn thp n ni cc khon tr n th chp u thp hn so vi tin thu nh trn th trng i vi hu ht cc cn h. Nhng cn h c ngha v mt kinh t, tc l c rt t ri ro. Hin tng ging nh bn i mua gim gi Trung tm Thng mi DiamondPlaza khi mi th c qung co gim gi ti 50%. 2 . Ti chnh. Ngn hng cho ti vay trn bt ng sn, nhng li khng cho vay vi c phiu. Bi v ti c th mua bao nhiu ty trong khi th trng ang b suy thoi, ti mua bt ng sn bng cch kt hp s tin ti c vi cc khon vay t ngn hng. Ly v d: Ti c 10.000 trong ti khon tit kim. Nu ti mua c phiu, ti ch c th mua c 10.000 c phiu m thi. Ti c th i [16] vay bin chnh lch , nhng tnh hnh ti chnh ca ti khng cho php ti ri ro trn th trng suy thoi. Vi 10.000 , ti c th mua mt ming bt ng sn tr gi 100.000 bng cch vay ti 90% tr gi. Nu c hai th trng tng 10%, ti s kim li c 1.000 trong c phiu, nhng trong83;a c, s li ca ti s l 10.000 . 3. Thu. Nu ti kim c li nhun 1 triu t c phiu, ti s phi tr gn 30% thu li nhun t mua bn ti sn. Th nhng, i vi bt ng sn, ti c th c hon tr thu trn s li mt triu ny nu ti chuyn s li ny u t vo mt bt ng sn khc. Ngoi ra, ti cn c th khai khu hao ti sn m t c th lm gim thu nhiu hn. Ch : Mt khon u t phi c ngha kinh t vi ti trc khi xem xt mt li ch v thu v b tin vo u t. Kha cnh thun li v thu ch l phn nh lm cho mt khon u t thm hp dn. 4 . Lu thng tin mt. Tin thu nh khng gim cho d gi a c gim. iu gip cho ti kim c nhiu tin hn, tr cc khon n vay, v nht l cho php ti c thm thi gian ch i din bin th trng. C ngha l tin thu c th mua cho ti ti thi gian ch i cho n khi gi th trng tng ln. Khi , ti s bn a c ca mnh. Mc d ti mc n nhiu nhng iu khng nh hng n ti bi v tin thu nh tha sc tr n gim ti mi thng. 5. C hi tr thnh ngn hng. Bt ng sn cn cho php ti tr thnh ngn hng, m l iu m ti lun mong mun thc hin t nm 1974. HY L NGNHNG, NG LKLMCNG CHO NGN H Trong Dy con lm giu tp 1, ti trnh by cch ngi giu to ra tin v thng chi nh mt ngn hng. Di y l mt th d n gin m hu ht mi ngi u c th lm c. Gi s ti tm c mt cn nh tr gi 100.000 , v nh may mn ti ch tr 80.000 (gm 10.000 tr trc v mt khon vay cho 70.000 cn li). Sau , ti ng qung co rao bn ngi nh gi 100.000 vn l tr gi th trng hin ti, v s dng nhng hng ch qung co hp dn sau: Ch nh cn bn nh gp. Khng cn bo m bi ngn hng. Tr trc thp, tr gp hng thng d dng. in thoi reo lin tc. Ngi nh c bn di hnh thc hp ng va bn va thu, hay c bn trn gi, ty thuc iu kin quc gia bn ang sng. Ni mt cch n gin, ti bn ngi nh ly giy n 100.000 . Di y l s minh ha giao dch . Giao dch ny sau c ng k vi c quan xc nhn quyn s hu ti sn v lm bng chng, m thng qua c quan ny ngi mua s tr tin cho ti. Nu ngi mua qut s n 100.000 , ti ch cn tch thu li v bn cn nh cho mt ngi mua khc mun tr gp hng thng d dng. C rt nhiu ngi tm kim mt c hi tt nh th mua cho mnh mt ngi nh va .

Kt qu l c 30.000 trong ct ti sn ca mnh m t ti c tr li sut, ging nh ngn hng c tr li sut trn khon tin h cho vay. Ti ang bt u tr thnh ngn hng, v ti rt yu thch iu . Nu ban nh li t chng trc, ngi b giu ni: Hy cn thn khi con vay n. Nu con vay n c nhn, hy gim thiu n. Nu con vay n ln, hy bo m lm sao c ngi khc tr n cho con. Theo ngn ng ca pha bn phi t , ti y ri ro, hay gi gn ri ro ca mnh vo ngi mua khc. chnh l tr chi trong th gii ti chnh. Kiu giao dch xy ra khp ni trn th gii. Th nhng, bt c ni no ti i qua, mi ngi cng u n trc mt ti v ni, Anh khng th lm c chuyn y. Nhng g m nhng ngi u t c con khng nhn thy chnh l nhiu ta nh thng mi to ln c giao dch chnh xc theo nh cch mua bn trn. i khi h i qua ngn hng, nhng nhiu lc h khng cn ti mt ngn hng no c. IU CNG GING NH DNH C 30.000 MKHNG CN TITKIM Nu bn nh li chng trc y, ti nu ra l do ti sao chnh ph khng cho php mi ngi c gim thu tit kim. Ti khng tin cc ngn hng s yu cu chnh ph lm iu bi v khon tit kim ca bn li l n i vi h. Nc M c t l li sut tit kim thp ch v cc ngn hng khng cn tin ca bn hoc chng mong mun tin ca bn sinh li nhiu t no. Cho nn th d l mt cch chi lm ngn hng v tng tin tit kim cho mnh m khng cn b ra nhiu sc lc. Lu lng tin mt kim c t 30.000 ny c minh ha nh sau:

T s ny, ti c th rt ra nhiu iu th v: 1. Ti quyt nh mc li sut cho s tin 30.000 . Thng thng mc li sut l 10%. Hu ht cc ngn hng hin nay u khng tr bn qu 5% trn ti khon tit kim ca bn. Cho nn, cho d ti dng 10.000 ca chnh mnh tr trc, m iu ny ti dng 10.000 ca chnh mnh tr trc, m iu ny ti thng c n c chng no tt chng , li sut thu c cng vn cao hn li sut m ngn hng tr cho ti. 2. iu cng ging nh to ra 20.000 (tc l 30.000 li tr i 10.000 tr trc) khng c trc y. Cng nh cch lm ca ngn hng vy, ngn hng to ra mt ti sn v thu li sut trn n. 3. S tin 20.000 ny li hon ton c min thu. i vi mt ngi trung bnh nhm L, c th dnh c 20.000 ngi t nht cng phi c mc lng ti thiu l 40.000 . Nhng vi mc thu nhp li b thu n 50%, tc l chnh ph s ly trc 50% thu thu nhp trc khi bn thy c n. 4. Mi thu ti sn, tin bo tr v chi ph qun l gi y thuc trch nhim ca ngi mua, bi v ti bn ti sn cho ngi 5. V cn nhiu th khc na. Nhiu iu sng to c th c thc hin pha bn phi t nhm to ra tin

m khng cn nhiu tin, ch bng cch chi v tr ca ngn hng trong cuc chi. Mt giao dch nh th c th mt t mt tun n c thng mi thc hin xong. Vn l i vi hu ht mi ngi s mt bao lu mi kim thm c 40.000 thu nhp, m t h c th dnh c 20.000 sau khi tr thu v mi chi ph khc trong qu trnh to ra thu nhp ?

BO VNGUN THU NHP Trong Dy con lm giu tp 1, ti trnh by tm tt ti sao ngi giu s dng hnh thc cng ty. 1. Bo v ti sn. Nu bn giu c, mi ngi s c xu hng tc ot ca ci ca bn bng kin tng. Hin tng c gi l: Tm kim k c tin. Ngi giu thng thng khng s hu mt th g c ngha l khng ng tn ca mnh. Ti sn ca h c gi trong nhng t hp y thc hay cng ty bo v. 2 . Bo v thu nhp. Khi chuyn ngun thu nhp t ti sn i qua cng ty ca mnh, a phn s thu nhp c bo v khng b chnh ph t width="36" align="justify">Mt thc t ph phng l: Khi bn l ngi lm cng, chu k thu nhp ca bn s l:

KIM TIN B NH THU - TIUXI

L ngi lm cng, thu nhp ca bn s b thu v b tr i trc khi bn lnh lng. Cho nn, nu mt ngi lm cng lnh lng 30.000 mi nm, ngay thi im c s can thip ca chnh ph, mc lng ch cn li 15.000 . Vi s tin 15.000 ny, bn cn phi tr n nha (Nhng d sao, bn cng c th khai gim thu vi khon li sut tr n, m chnh t iu , ngn hng thuyt phc bn nn mua mt cn nh ln hn). Th nhng nu bn chuyn ngun thu nhp qua hnh thc cng ty trc, chu k thu nhp ca bn s nh sau:

KIM TIN TIU XI NG THU

Khi chuyn thu nhp 30.000 bn kim c qua doanh nghip ca mnh, bn c th chi tiu ht s tin trc khi chnh ph c th ng n chng. Nu bn lm ch mt doanh nghip, bn c quyn t ra lut chi cho chnh mnh, mt khi nhng quy tc phi tun theo cc o lut thu v. Chng hn, nu bn c th t ra quy tc, bn c th to thnh chnh sch ca cng ty m trong chi ph nui tr l mt phn trong gi lng tr cho nhn vin ca cng ty. Cng ty c th tr mi thng 400 cho tin nui tr trc khi tr thu. Nu bn tr s tin sau khi tr thu, bn cn phi kim ti c th trang tri cng mt khon chi ph vi s tin kim c sau thu. Bn lit k nhng chi ph i loi th di v nhng yu cu li c bit c th ty theo tnh hung m ch c ngi ch doanh nghip c th tn dng c, ch ngi lm cng s khng bao gi c. Ngay c nhng chi ph i li hay du lch cng c th c tiu xi trc thu mt khi bn c th chng minh c chuyn du lch l phc v cho cng vic kinh doanh ca bn (v d nh cuc hp hi ng qun tri). Ch cn m bo tun theo cc quy tc v lut l. Ngay c cc k hoch hu tr i vi mt ch doanh nghip cng rt khc vi ca ngi lm cng. Khi nu ln cc vn ny, ti ch mun nhn mnh rng d g bn cng phi tun theo cc quy nh php lut v thu i vi nhng khon chi ph hp l. Ti tin tng vo vic s dng cc khon chi phi hp l c b lut thu cho php gim tr, ch ti khng bao gi khuyn khch chuyn vi phm php lut. Mt ln na, cha kha c th tn dng c nhng c hi li chnh l v tr no trn t bn ang ng. Nu tt c thu nhp ca bn u kim c nh mt ngi lm cng cho mt cng ty m bn khng c quyn lm ch hay kim sot, th th c rt t c hi bo v thu nhp hay ti sn dnh cho bn. l l do ti sao m ti ngh nu nh bn l ngi lm cng, bn c vic gi cng vic ca mnh, nhng hy bt u dnh thi gian cho nhng nhm C hay . Con ng dn n s t do nhanh chng ch c th i qua hai nhm ny. c th cm thy an ton hn v mt ti chnh, b quyt l nn kim thu nhp t hai nhm tr ln.

T CHOKHNG Cch y vi nm hai v chng ti mun c mt cn h cch xa chn th thnh n o, tp np. Chng ti c m lm ch mt trang tri trong c sui, c nhng cy si to ln. Chng ti mun c s ring bit cho chnh mnh. Chng ti tm thy mt mnh t rng khong 8 hcta, bn vi gi 75.000 . Ngi bn chu cho chng ti tr trc 10% trong khi s cn li cho chng ti c tr gp dn vi mc li sut 10%. Giao dch hon ton cng bng, hp l. Vn ch nu lm nh th, ti s vi phm quy tc v n m ngi b giu dy ti, tc l: Hy

cn thn khi con vay n. Nu con vay n c nhn, hy gim thiu n. Nu con vay n ln, hy bo m lm sao c ngi khc tr n cho con.
Hai v chng ti t b ming t tr gi 75.000 , v tip tc tm kim ming t khc c ngha kinh t hn. i vi ti, s tin 75.000 l mt khon n ln bi v lu lng tin mt ca chng ti s nh th ny.

V hy nh quy tc ca ngi b giu: Nu con vay n v chp nhn ri ro, con phi bo m c tr xng ng. Trong giao dch , ti s vay n v chu ri ro, m vn phi tr tin cho giao dch . Khong mt thng sau, chng ti tm c mt ming t khc xinh p hn. l mt ming t rng khong 34 hc-ta, c nhiu cy si, mt con sui chy qua, v mt cn nh trn . Tng gi tr l 115.000 . Ti ng vi gi ca ngi bn, vi iu kin anh ta phi chp thun mt s yu cu ca ti, v anh ta ng . Ni tm li, chng ti b ra mt s t tin sa cha li ngi nh, sau bn ngi nh v mt khonh t rng khong 12 hc-ta vi mc gi 215.000, s dng li mu qung co tr gp hng thng thp v d dng, trong khi cn cha li cho chng ti mt ming t rng khong 22 hc-ta. Giao dch c th c minh ha trong bng cn i ti sn v n ca ti di y:

Vi s li nhun 100.000 kim c, ti c th tr thu nh trn li nhun t mua bn ming t v cn nh. Kt qu cui cng l khng n, thm c cht t li nhun (khong 15.000 cn li sau khi tr thu). iu tht chng khc no bn c tr tin t c iu bn mun c. Hin nay, bng cn i ti sn v n ca ti t kt qu giao dch nh sau:

CHOBNCPHIUMI NIM YT CHO CNG CHNG Vic cho bn c phiu ra cng chng ca mt cng ty t nhn va mi nim yt trn th trng chng khon cng da trn cng mt nguyn tc. Mc d ngn ng, th trng hay ngi chi c khc nhau, nhng nguyn tc hay lut chi cn bn vn nh nhau. hi t chc ca ti ng k thnh lp cng ty c phn ha v nim yt trn th trng chng khon, chng ti thng to ra gi tr gn nh t s khng, cho d chng ti kim nh gi tr ca n da trn th trng t do. Chng ti cho bn c phiu ca cng ty ra cng chng v thay v ch bn chng khon

cho mt ngi, chng ti bn cho hng ngn ngi tr thnh c ng ca cng ty. GI TRCA KINH NGHIM Cn y l mt nguyn nhn khc m ti thng khuyn khch mi ngi nn bt tay t nhm C trc khi thm nhp vo nhm . Cho d mi hnh thc u t nh th no i na, l a c, vic kinh doanh, c phiu hay tri phiu, mt ngi u t cn phi lun c mt ngh kinh doanh ton din. Mt s ngi nm c nguyn tc , nhng c rt nhiu ngi khc li u t m khng theo nguyn tc . l v h thng trng lp ch o to chng ta tr nn chuyn mn ha nhng li khng o to chng ta ton din v mi mt. Mt im khc, i vi nhng ngi ang suy xt vic di chuyn sang nhm C hoc , l ti thng ngh nn bt u t nhng khon nh v t t. Ch bt tay vo nhng khon lm n ln hn khi no s t tin v kinh nghim ca bn di do v phong ph. Nn nh, khng h c s khc nhau gia mt mi giao dch gi tr 80.000 vi mi giao dch tr gi 800.000 . Quy trnh thc hin ca mt mi giao dch kinh doanh nh u ging nhau nh mt k hoch cho bn c phiu cho cng chng tr gi hng triu . Nu c, ch l s khc nhau v s lng ngi tham gia, v nhng con s 0 v mc hng th si ni ca cuc chi m thi. Khi mt ngi c c kinh nghim v ni danh, ngi y cng t cn b nhiu tin hn to ra nhng khon u t tr gi nhiu hn. Thm ch i khi ngi y khng cn phi c tin mi to ra nhiu tin. Ti sao vy? V kinh nghim c gi tr ca n. Nh cp trc y, nu bn bit cch dng tin to ra tin, mi ngi v tin bc s chy o o ti bn. Hy bt u nh v t t. Kinh

nghim quan trng hn c tin bc.

THT N GINV D DNG Trn l thuyt, nhng con s v nhng giao dch pha bn phi t u rt n gin, bt chp mi hnh thc u t trong c phiu, tri phiu, bt ng sn hay vic kinh doanh. Giu c hn cng ng ngha vi kh nng suy ngh khc nhau; tc l suy ngh t mi nhm trn t v c gan lm nhng vic khc ngi. i vi ti, mt trong nhng chng ngi ln nht i vi mt ngi cn xa l vi cch suy ngh ny, chnh l s i mt vi v s ngi khc lun ni rng: Anh khng th no lm c chuyn . Nu bn c th vt qua cch suy ngh hn hp , v bit tm ra nhng ngi ng hnh ni vi bn, , ti bit lm th no. Ti s khng ngi ch cho anh, cuc i ca bn s tr nn d dng. LUTPHP Ti bt u chng ny vi o lut ci t thu nm 1986. Trong khi l mt s thay i ln v mt lut php, n s khng phi l s thay i duy nht v sau cng. Ti ch dng o lut nm 1986 nh mt th d v sc mnh quyn lc v nh hng to ln ca cc o lut. Nu mt ngi thnh cng nhm C hay , ngi y cn phi nhy bn vi cc lc lng th trng v bt k nhng thay i no trong lut lc ng n nhng lc lng . Ngy nay nc M, b lut thu l mt quyn sch dy ti 100.000 trang. mi ch l lut v thu m thi. Cc o lut lin bang, nu em gp li tt c, s ln n 1,2 triu trang. Mt ngi c trung bnh s mt 23 nm mi c th c ht ton b h thng vn bn php lut ca nc M.C mi nm li c nhiu lut l mi ra i, hoc b b i hay thay i. Nu mun cp nht ha nhng thay i , i hi phi c mt cng vic ton thi. Mi ln c ai ni vi ti, iu vi phm lut php, ti hi h c c k tng cu lut ca nc M hay khng. Nu h ni c, ti s xch cp bc ra khi ca. Nhng ng bao gi thi lui ch v c mt ngi no cho rng mnh bit ht mi lut. S thnh cng pha bn phi t i hi bn phi

bit nhn nhn vn bng 95% u c ca mnh v 5% bng mt thng. S hiu bit v lut php v cc lc
lng th trng ht sc quan trng sng cn c th t c s thnh cng v ti chnh. Cho nn hy lun cnh gic v nhy bn nu bn mun nhng thay i ny c li cho bn v khng gy tc hi vi bn. LCH SL HNG DN Ngi b giu khuyn khch ti hc cch chi cho gii. Sau khi ti hc c, ti c th lm nhng g ti mun t nhng iu hiu bit ca ti. Mc ch vit sch v dy hc ca ti xut pht t mi quan tm sao cho ngy cng c nhiu ngi hn c th bit cch t chm sc ly mnh v mt ti chnh v khng l thuc, bm da vo chnh ph hay ln. Ti hy vng nhng din bin kinh t m ti thy trc s khng xy ra. C l cc chnh ph c th gi li ha chm sc cho dn bng cch tng thu nhiu hn, v mc n nhiu hn. C l th trng chng khon s tng gi v khng bao gi suy sp li, v c l gi bt ng sn s lun tng ln v ngi nh ca bn s l khon u t ln nht ca bn. C l hng triu ngi s thy hi lng vi mc lng ti thiu ca mnh v c th chu cp vn ton cho gia nh mnh. C l tt c nhng iu s xy ra. V c l ti s ngh nh vy nu nh khng c lch s. Theo lch s, nu mt ngi trung bnh sng ti 75 tui, ngi s tri qua hai cuc suy thoi v mt cuc khng hong kinh t. Nhng ngi thuc th h bng n dn s sau th chin th hai sng qua hai cuc suy thoi nhng cha nhn thy cuc khng hong kinh t no. C l s khng bao gi xy ra mt cuc i khng hong

khc. Th nhng lch s khng cp n iu . L do ngi b giu buc ti c nhng quyn sch v cc nh u t v i v nhng kinh t gia ln l v Ngi mun ti c th c mt cch nhn chin lc lu di hn, bao qut hn v ni chng ta xut thn v i ti. Cng nh c nhng t sng trn i dng, trn th trng cng c nhng t sng tng t. Sng trn i dng c to ra t gi v mt tri, trong khi sng trn th trng c to ra bng cm xc tham lam v s hi ca con ngi. Ti khng cho rng cuc khng hong l s kin thuc qu kh bi v tt c chng ta u l con ngi, u c s tham lam v ni s hi. Khi s tham lam v ni s hi xung t nhau, khi con ngi b thit hi nng n, s khng hong s xut hin trong tm l con ngi. Cm gic khng hong s xut hin trong tm l con ngi. Cm gic khng hong c tra t s kt hp hai cm xc gin d v bun phin. Gin d vi chnh mnh v bun phin v b thua, b mt trng. Khng hong kinh t chng qua ch l s khng hong tm l. Mt ngi mt tin, v h ri ngay vo tnh trng khng hong. Cho d ngay c mt nn kinh t trng c v hng mnh i chng na, vn c hng triu ngi lm vo nhng trng thi khng hong khc nhau. C th h c mt cng n vic lm, nhng tn su trong lng h, h bit r mnh s chng i ti u v mt ti chnh. H gin d vi bn thn h v bun phin v nh mt thi gian ca mnh. Rt t ngi bit rng h b ri vo by ca quan im lc hu c t thi i Cng nghip: Tm mt cng vic an ton, n nh v ng lo lng v tng lai. MTS THAY I TO LN VCHI Chng ta ang bc vo mt k nguyn y dy nhng c hi v nhng bin ng khng l. i vi mt s ngi, chnh l thi im tt nht, nhng cng li l thi im t hi nht i vi nhiu ngi khc. Tng thng Kennedy tng ni: Mt s thay i v i trong tm tay. Kennedy xut thn t nhm C- pha bn phi t , v ng c gng tuyt vng tm cch nng cao i sng ca nhng ngi vn cn b kt vo nhng tng trong u m h c trao truyn t nhng th h i trc. l nhng quan im nh i n trng c th tm c mt cng vic an ton. Gio dc cng tr nn quan trng hn bao gi htng chng ta cn phi dy cho mt ngi bit cch suy ngh vt ngoi quan im tm kim mt cng vic n nh, v trng ch vo s gip ca chnh ph hay cng ty s chm sc mnh lc v gi. l quan im ca thi i Cng nghip, mt thi i khng cn li vi chng ta. Khng ai cho l cng bng, bi v y khng phi l mt quc gia cng bng. Chng ta l mt quc gia t do. C nhiu ngi lm vic cc nhc hn, thng minh hn, khao kht thnh cng hn, nhiu ti nng hn, v c mun c mt cuc i tt p hn nhng ngi khc. Chng ta t do theo ui nhng tham vng nu chng ta c ch. Th nhng, c mi ln c mt ngi no thnh cng, mt s ngi li cho l khng cng bng. Nhng ngi ngh rng nu ngi giu chia s vi ngi ngho, mi l cng bng. D nhin, cng chng c ai cho l cng bng. Mt khi chng ta c lm cho mi th cng bng hn, chng ta cng mt t do nhiu hn. Khi c mt ngi ni vi ti v vn phn bit i x, ti hon ton ng vi ngi . Ti bit r nhng tnh trng y vn lun tn ti. Bn thn ti phi i bt c hnh ng i x phn bit no, v nht l vi dng mu ngi Nht trong mnh, ti cng thm tha s i x phn bit . Trong th gii bn tri t , s phn bi i x lun tn ti, nht l trong cc cng ty. B ngoi ca bn, trng lp bn tt nghip, bn l dn da trng , da en, da vng hay da mu, bn l nam hay n tt c nhng kha cnh u c nh hng ca chng th gii bn tri t . Th nhng chng chng c ngha g trong th gii bn phi t . Th gii bn phi khng quan tm n s cng bng hay s n nh an ton, m chnh l s t do v nim am m cuc chi. Nu bn mun tham gia chi pha bn phi, nhng tay chi s cho n bn. Nu bn chi v thng, tt thi. H s cho n bn nng nhit hn na, v thm ch tm n hi han b quyt ca bn. Nu bn chi v thua cuc, h s vui v ly ht tin ca bn, nhng khng bao gi tha hay phn nn ai khin bn tht bi. S ku ca hay th khng phi l cch chi pha bn phi t . Cuc chi khng quan tm n s cng bng. Cng bng khng phi l tn gi ca cuc chi. CHAIKIU LUT Nhn t ngoi trng c v ngi giu c lut ring, v nhng ngi khc c lut rin. Th nhng trn thc t, hai kiu lut php u nh nhau. S khc nhau duy nht chnh l ngi giu bit s dng lut c li cho h, trong khi ngi ngho v ngi trung lu khng th lm c chuyn . chnh l s khc nhau cn bn. Cc lut l u nh nhau bi v chng c son ra p dng vi tt c mi ngi. Do ti c bit ngh bn nn thu mn nhng chuyn vin t vn khn ngoan nhng bit tn trng v tun th theo php lut. Tht qu d dng lm giu mt cch hp php hn l phm php v kt thc trong nh t. Hn na, cc c vn v php lut cn c th gip bn nhn bit nhy bn nhng thay i lut l sp ti m c mi khi lut php thay i li c ca ci v ti sn hon chuyn sang tay. HAI CHN LA Mt thun li khi sng trong mt x hi t do chnh l c t do la chn. Theo ti, c hai s la chn ln: mt

l s n nh an ton, v hai l s t do. Nu bn chn s n nh an ton, ci gi qu t tr cho s la chn nm di hnh thc su cao thu nng v li sut vay mn phi tr. Cn nu bn chn s t do, th th bn cn nn hc hi v ton b tr chi v ri tham gia cuc chi . cn chnh l sa nhm no trn t m bn mun chi t v tr . Phn 1 ca quyn sch ny nh ngha v nhng c tnh khc nhau ca cc nhm trn Kim T , trong khi phn 2 tp trung vo vic pht trin cch suy ngh, lp lun v thi phn ng ca mt ngi chn nhm bn phi ca t lm mc tiu ca cuc hnh trnh. Gi y, bn nn bit mnh ang ng u trn t , cng c t nhiu khi nim v ni m bn mun ti. Bn cng c mt hiu bit k hn v quy trnh t duy v cch hnh ng ca mt ngi thuc th gii bn phi ca t . NHNG IU NN NH Mi ngi u c mt tnh hnh ti chnh khc nhau. l l do ti sao m ti ngh vi cc bn: 1. Hy tm kim nhng li khuyn hay t vn v ti chnh tt nht m bn c th tm c. Chng hn, hnh thc doanh nghip nhm C c th p dng hiu qu trong mt s tnh hung ny, nhng li khng h c tc dng trong nhng trng hp khc. Ngay c trong th gii bn phi t , i khi hnh thc doanh nghip nhm T li l thch hp nht v hiu qu nht. 2. Nn nh c nhng chuyn vin t vn khc nhau cho ngi giu, ngi ngho, ngi trung lu, cng nh c nhiu loi t vn khc nhau cho nhng ngi thuc bn phi hay bn tri t . Nn xem xt tm kim nhng li khuyn hay hng dn ca nhng ngi n c ni bn mun n. 3. ng bao gi kinh doanh hay u t ch gim thu. Gim thu ch l mt kha cnh ph m chnh ph cho php b lm theo cch h mun bn lm. Kha cnh ch l mt yu t nh, khng phi l l do. 4. Nu bn l c gi khng phi l cng dn M, li hng dn ny vn gi nguyn gi tr. Cc h thng lut php c th khc nhau, th nhng nhng nguyn tc i tm nhng chuyn vin t vn c thc lc u nh nhau. Nhng ngi pha bn phi u hnh ng tng t nh nhau trn khp th gii.

PHN 3

THNHCNG TRONGNHM C V
CHNG 1O Bc nhng bc nh
Phn ln chng ta u nghe ni, Mt cuc hnh trnh ngn dm bt u t mt bc chn n gin. Ti mun iu chnh cu tc ng y mt cht. Thay vo , ti s ni: Mt cuc hnh trnh ngn dm bt u t mt bc chn nh b. S d ti nhn mnh iu ny l v ti tng chng kin rt nhiu ngi mun nhy vt thay v bc tng bc mt. Chng ta u thy nhng ngi pht ph, t nhin quyt nh gim mp 8 kg v i tp th hnh. H bt u mt ch n king khc kh, i tp th dc mi ngy 2 ting, sau chy b 10 d. Th nhng nhng vic ch ko di mt tun. H gim c mt vi k, nhng sau s au n, bun chn, v cn i bt u bo mn sc mnh ch v s dt khot ca h. n tun th ba, nhng thi quen c tr li, nh tnh trng khng vn ng th thao, ngi l trc ti vi. Thay v nhy vt nh th, ti mnh m ngh vi cc bn hy nn bc nhng bc nh thi. S thnh cng ti chnh lu di khng c o bng bc si chn ca bn bao ln. S thnh cng tin bc lu di c o bng nhiu bc i, hng hnh ng tin ti v thi gian. Trong thc t, chnh l cng thc ca s thnh cng hay tht bi trong bt k s c gng no. Khi cp n tin bc, ti thy qua nhiu ngi, thm ch c ti, c lm tht nhiu vi nhng g t i mnh c ch ri tht bi ch. Tht kh m bc mt bc nh b trong khi bn ang cn mt ci thang tro ra khi h su tin bc m bn t o cho mnh. LM THNO N HT MT CON VOI? Phn ny ca quyn sch s m t 7 bc i hng dn bn trn con ng vt qua pha bn phi ca t . Di s hng dn ca ngi b giu, ti bt u lm quen v thc tp theo 7 bc t hi 9 tui. Ti vn s tip tc lm theo chng sut c i mnh. Ti mun cnh co vi cc bn trc khi bn c qua 7 bc ny, bi v i vi mt s ngi dng nh c v qu nhiu chuyn cn phi lm, v iu s xy ra nu bn c sc lm cho ht trong vng mt tun. Cho nn, ti rt mong cc bn hy bc tng bc nh mt. Tt c chng ta u nghe ni, Rome khng c xy dng trong mt ngy. Ring vi ti, bt c khi no ti c

cm gic b ngp bi nhng g hc c, ti lun hi chnh mnh: Mnh lm th no n ht mt con voi. Cu tr li l: Hy n tng cht mt. V chnh l cch m ti mun ngh cc bn thc hin mt khi bn thy nhng iu cn phi hc hi qu sc mnh trn con ng i t nhm L v T sang nhm C v . Hy n cn vi chnh bn, v hy nhn ra rng qu trnh chuyn bin khng ch l mt s hc hi l tr m con bao gm c cm xc ca chnh bn. Sau khi bn thc hin nhng bc i nh b trong vng su thng n mt nm, bn c th sn sng cho cu hi ny, Anh phi bit i trc khi anh chy. Ni cch khc, bn s i t nhng bc nh, ri bit i, v sau l chy. y chnh l con ng m ti ngh vi bn. Nu bn khng thch con ng ny, bn c th lm theo nhng g m hng triu ngi khc lm, mun giu nhanh v d dng l i mua mt t v s. Lm sao bit c? c th l mt ngy may mn trong i bn. HNH NG NH BI BTCNG Theo ti, mt trong nhng nguyn nhn chnh khin cho nhng ngi nhm L v T gp kh khn khi di chuyn sang nhm C v l v h qu s mc phi sai lm. H thng ni, Ti s tht bi, hoc nh Ti cn c nhiu thng tin hn, hay anh c th ngh thm mt quyn sch khc cho ti c c khng?. Ni s, ni nghi ng chnh l nhng th lm cho h c b kt mi trong nhm ca mnh. Ti rt mong bn hy nhn thi c qua 7 bc hnh ng v thc hin theo. i vi phn ln mi ngi, l mt bc nh b nhng y bn tin theo hng ti nhm C v . Ch vic thc hin 7 bc hnh ng ny, c mt chn tri mi c nhng c hi v thay i s m ra trc mt bn. V c tip tc bc i nhng bc nh b nhngng vng. Khu hiu ca hng giy Nike, C thc hin i l minh chng tt nht ca nhng iu ti mun ni. iu khng may l cc trng hc ca chng ta c lun rao ging ng phm li lm. Hng triu ngi c hc thc cao mun hnh ng nhng c b km hm bi cm gic s hi sai lm. Mt trong nhng bi hc quan trng nht ti rt ra c t ngh dy hc l vic hc hi thc s hi khng nhng v mt l tr m c v mt cm xc v th cht. l l do ti sao hnh nh lun lun nh bi s bt ng. Nu bn hnh ng v phm li, t nht bn cng

hc c mt iu g v mt l tr, cm xc hay th cht. Mt ngi c mi i tm kim mt gii php ng

thng b triu chng t lit kh nng phn tch, m hin tng ny thng nh hng rt nhiu nhng ngi tri thc. D g i na, chng ta ch c th hc hi c t nhng sai lm ca mnh. Chng ta tng hc i, hc li xe t nhng c ng, t ln t xung. Nhng ai s hi khng dm hnh ng, hay s phm sai lm c th thng minh v mt l tr , nhng v mt cm xc v th cht b t lit v n n. Cch y vi nm, c mt nghin cu v ngi giu v ngi ngho trn th gii. Cng trnh nghin cu ny mun tm hiu xem lm th no nhng ngi xut thn t ngho i c th vn ln thnh nhng triu ph, t ph. Nghin cu rt ra kt lun nhng ngi ny, d l cng dn ca bt k quc gia no, cng u c ba c tnh ring bit nh sau: 1. H c mt tm nhn xa v mt k hoch di hn. 2. H tin tng vo vic tr hon s tha mn c nhn. 3. H s dng sc mnh ca tnh phc hp (kp) li Nghin cu cho thy nhng ngi ny u c cch suy ngh v sp xp k hoch cho nhng mc tiu di hn. H bit rng trc sau g h cng t c s thnh cng ti chnh nu h quyt tm i theo gic m hay tm nhn . H sn sng hy sinh ngn hn t c nhng thnh cng di hn m chnh l c s ca vic tr hon s tha mn c nhn. AlbertEinstein sng st vi cch tin bc c th c nhn ln rt nhiu ln bng s li dng sc mnh ca li sut kp. ng cho rng cng thc tnh li sut kp ca tin bc l mt trong nhng pht minh k th nht ca con ngi. Nghin cu ny phn tch su hn mc phc hp khng ch dng li tin bc. Nghin cu cn xc nhn quan im thc hin nhng bc i nh b bi v nhng bc hc hi nh b c th em li nhng kt qu to ln c nhn kp ln quan nhiu nm. Nhng ngi khng lm g c, khng i mt bc no ht s khng c c sc mnh n by to ln t vic tch ly nhng hiu bit, kinh nghim c mang li t s phc hp ca nm thng hnh ng. Nghin cu cng tm hiu nguyn nhn no khin cho nhiu ngi giu c tr nn ngho tng. C nhiu gia nh t ph mt ht ton b gia sn to c qua ba th h. Khng ngc nhin, nghin cu ny tm thy h c nhng c tnh sau: 1. H c tm nhn nng cn v ngn hn. 2. H khao kht c tha mn nhanh chng. 3. H lm dng sc mnh ca tnh phc hp. Ngy nay, ti gp nhiu ngi t ra nn lng vi ti bi v h mong mun ti ch cho lm cch no to ra nhiu tin hn. H khng thch quan nim suy ngh di hn. Nhiu ngi tuyt vng tm kim nhng gii php ngn hn bi v h c qu nhiu kh khn tin bc nh n tiu dng hoc thiu u t, gy ra do ni kht khao khng kim sot c nhng nhu cu tha mn tc thi ca bn thn h. H quan nim Hy n, ung v tn hng nhng thng nm tuyt vi ca tui tr. Quan nim dn n ch lm dng sc mnh ca li sut kp, khin h b mc n nhiu hn v lu hn m l ra h nn tch ly ca ci v lu v di. H mun c cu tr li nhanh v mun ti ch cho h cch lm. Thay v lng nghe v xem xt nn tr thnh ngi nh th no c th hnh ng nhng g cn

phi lm l t c s giu c, h ch i tm kim nhng gii php nng ni nht thi gii quyt nhng vn lu di. Ni cch khc, c qu nhiu ngi c lun o tng v sng theo trit l lm giu nhanh. i vi nhng ngi , ti ch bit chc h may mn bi v chnh l nhng g h cn. MTMCH NC Phn ln chng ta u nghe nhng ngi no bit vit xung nhng mc tiu ca mnh u thnh cng hn nhng ngi khng chu lm iu . C mt v gio vin tn l Raymond Aaron n t bang Ontario, Canada, thuyt trnh v nhng ti nh bn hng, thit lp mc tiu, tng thu nhp gp i, v cch tr thnh mt i l mng li tt hn. ng ta c nhng quan im tuyt vi v ht sc l th v cc ch ny. Nhng quan im c th gip cho bn t c nhiu hn nhng g bn mong mun trong th gii kinh doanh v u t. Trong ti thit lp mc tiu, ng ta a ra mt quan im tng t nh vic tng bc nh thay v nhy nhng bc ln t ngt. ng ta khuyn khch mi ngi nn c nhng gic m, nhng mong mun to ln lu di. Th nhng, khi cp n vic thit lp mc tiu, thay v tham lam c t c ht cc mc tiu, ng ta ch ngh h thp cc mc tiu xung. iu c ngha l ch nn thc hin tng bc nh mt. Chng hn, nu ti mong mun c mt thn hnh p, thay v nhy vt, ng ta ngh bn ch nn thc hin t thi nhng g bn mun lm. Thay v i tp th dc c gi, bn ch nn quyt tm tp trong vng 20 pht thi; tc l nn thit lp mt mc tiu n gin d dng v c quyt tm thc hin theo mc tiu . Kt qu l thay v bn cm thy qu ti, bn s cm thy nh nhng v tha sc thc hin. Mt khi bn cm thy iu , bn s thy mnh nng i tp t hn, hay lm mt th g cn thit c th thay i li sng ca mnh. Mt iu k l l ti c th i ti ch bng cch din t c nhng mc tiu nh b l t , m l ra ti s b ui sc ngay nu t ra mc tiu qu ti ngay t u. Ni tm li, hy nui nhng c m to bo v to ln, nhng hy thc hin tng cht tng cht mt mi ngy, hy i tng bc nh thay v nhy vt tro ln vch mc tiu trc mt mnh. Hy t ra nhng mc tiu n gin hng ngy c th t c, sao cho mt khi bn t ti, bn vn cn sc lc sung mn gip cho bn tn ti vng chi trn con ng i n gic m to ln to bo ca mnh. Mt v d v cch ti thc hin theo nhng mc tiu n gin l ti t vit xung cho mnh s phi tm nghe hai cun bng cassette mi tun. Ti c th nghe i nghe li mt cun bng hay v th v, nhng ti coi n nm trong tng s hai cun bng ti cn nghe mi tun. Hai v chng ti cng vit xung mt mc tiu l mi nm phi tham d t nht hai lp hc v nhng ti trong th gii nhm C v . Chng ti cng i du lch vi cc chuyn vin v nhng ti nhm C v . Mt ln n vn c th hc hi c trong lc chi, ngh ngi hoc n ti. l nhng cch thc hin nhng mc tiu n gin, trong tm tay, nhng vn c th tin ti t c nhng c m to ln ca mnh. Ti rt cm n RonaldAaron v cun bng ca ng v cch thit lp mc tiu vn gip ti rt nhiu t c nhiu iu m khng b cng thng hay mi mt qu sc. Gi y, mong cc bn hy c tip, hy tip tc nui nhng gic m phi thng ca mnh, suy ngh mt cch chin lc lu di, nhng hy thc hin mi ngy nhng mc tiu nh b, trong tm tay vi tng bc i chm chp nhng vng chc. chnh l cha kha ca s thnh cng lu di v cng l mu cht ca cuc hnh trnh i t pha bn tri sang pha bn phi t . NU BNMUN GIU, HY THAY I NHNG QUY TCCA MNH C mt cu ni ca ti thng c mi ngi trch dn Cc quy tc thay i. Khi mi ngi nghe nh th, h u gt u ng v pht biu, ng vy, cc quy tc v lut l thay i, khng cn ging nh trc na. Th nhng, h vn tip tc lm theo nhng quy tc c. BOCOTICHNH TRONG THI I CNGNGHIP Khi ti dy mt lp hc vi ch Sp xp trt t cuc sng ti chnh ca bn, tin vo nhng bn tm tt ti chnh ca c nhn h. iu thng dn n mt kinh nghim lm thay i c i ngi. Nhng bn ti chnh khc no nh nhng tiaX-quang. C hai u gip cho bn thy c nhng g m mt thng cu bn khng nhn ra c. Sau bui hc, c lp v nh t in vo nhng bn tm tt ti chnh c nhn ca mnh, t c th thy c ngi no ang b tnh trng ung th ti chnh v ngi no mnh khe v tin bn. Nhnchung, nhng ngi gp tnh trng ung th tin bc thng l nhng ngi vn cn bm vo nhng quan im c t thi i Cng nghip. L do g ti ni nh th? Bi v trong thi i Cng nghip mi ngi khng cn phi suy ngh v tng lai. Nhng quy tc thi l: Hy lm vic cn c v ch ca anh hay chnh ph s chm sc tng lai ca anh. Chnh v th, rt nhiu ngi bn ca ti v gia nh h thng ni, Hy tm mt cng vic nh nc. Anh s c nhiu phc li bo m. Hoc Nh l ch cng ty anh lm c mt cng on lao ng mnh. Nhng li khuyn da trn c s nhng quan im, nhng quy tc c t thi i Cng nghip, m ti cho l mt trng thi tm l hi quyn c hng. Mc d nhng quy tc thay i, nhiu ngi vn khng chu thay i nhng quan nim, quy tc c nhn ca mnh, nht l nhng quan im v tin bc. H chnh l iu m ti mun tm hiu khi c qua bn tm tt

ti chnh c nhn ca mt ngi, cho d h c ngy mai hay khng. BN CNGYMAI KHNG? Hy gi mi th n gin chnh l iu ti tm kim t mt bng tm tt ti chnh

Nhng ngi khng c ti sn to ra ngun thu nhp s khng c ngy mai. Ti nhn thy nhng ngi khng c ti sn thng l nhng ngi lm vic cc nhc v mt ng lng trang tri cho nhng chi ph sinh hot hng thng. Nu bn nhn vo ct chi ph ca hu ht mi ngi, hai chi ph thng ln nht s l thu v tin tr n. Bng tm tt ti chnh ca h s nh th ny.

Ni cch khc, chnh ph v ngn hng s c tr trc khi h c tr lng. Nhng ngi khng th kim sot ng tin bc ca mnh thng khng c tng lai ti chnh v s khng gp nhiu rc ri nghim trng trong vng vi nm ti. Ti sao vy? Mt ngi ch ng trong nhm L c c rt t s che chn bo v trc cc khon thu v n. Ngay c ngi nhm T cng c th lm c cht t g trc khi hai chng bnh ung th ti chnh ny. Nu bn cm thy iu ti ni khng c ngha, ti ngh bn nn c quyn sch Dy con lm giu tp 1 s gip cho bn hiu r hn nhng g ti ni trn y cng nh trong nhng chng k ti. Nh c cp trong Dy con lm giu tp 1, c ba cu trc lu lng tin bc c bn: mt c ngi giu, mt ca ngi ngho, v mt ca giai cp trung lu. y chnh l cu trc ca ngi ngho.

y chnh l cu trc ca giai cp trung lu.

Cu trc ny c x hi chng ta coi l bnh

thng v thng minh. Nhng ngi c cu trc tin bc ny c th c nhng cng vic lng cao, nh p, xe hi v th tn dng. Ngi b giu gi l gic m ca nhng ngi lao ng. Khi ti chi tr chi gio dc ca ti, Cashflow, vi nhng ngi ln, h thng gp kh khn. Ti sao vy? Bi v h c gii thiu v kin thc ti chnh, tc l s hiu bit cc con s v ngn ng tin bc. Tr chi c chi nhiu gi, khng phi v chi lu m v nhng ngi chi ang hc mt mn hon ton mi l. iu chng khc g nh hc mt sinh ng nc ngoi. Tin mng l nhng kin thc ny c th c hc hi nhanh chng, v sau tr chi s t tng tc rt nhanh bi v ngi chi tr nn khn ngoan hn. Nhng ngi ln cng chi nhiu chng no, h cng tr nn khn ngoan v nhy bn hn, ng thi cm thy th v hn. Mt iu khc cng ng thi xy ra. Bi v h gi y hiu bit nhiu hn v mt ti chnh, nhiu ngi bt u nhn ra tnh trng kh khn ti chnh ca chnh mnh, mc d c x hi vn coi h c tnh trng ti chnh bnh thng. Bn thy , mt cu trc tin bc ca ngi trung lu c coi l bnh thng trong thi i Cng nghip, nhng thc cht li hon ton nguy him trong thi i Thng tin. Nhiu ngi, mt khi hc hi v hiu ra c tr chi, lin bt u tm kim nhng gii php mi. chnh l mt ting chung nh thc h v tnh trng tin bc c nhn ca mnh, chng khc no mt cn au tim nh nh l mt du hiu cnh bo v tnh trng sc khe ca h. Ngay lc hiu bit , nhiu ngi bt u suy ngh nh mt ngi giu thay v nh mt ngi lao ng thuc giai cp trung lu trc y. Sau khi chi tr chi nhiu ln, mt vi ngi bt u thay i cch suy ngh ca h nh ngi giu, v i tm mt cu trc tin bc nh th ny.

y l cch suy ngh l tr m ngi b giu mong mun ti v con ca Ngi nn c t khi cn nh, v ly l do ti sao Ngi khng tr lng hay tng lng cho chng ti. Ngi khng bao gi mun chng ti b dnh mc vo t tng mt cng vic lng cao. Ngi mun chng ti pht trin tr c suy ngh v nhng ti sn v thu nhp mang li t mua bn ti sn, li c phiu, tin thu nh, li nhun kinh doanh v bn quyn s hu tr tu. i vi nhng ngi mun thnh cng trong thi i Thng tin, h cng pht trin hiu bit v tin bc v s khn ngoan cm tnh theo cu trc ny nhanh chng no th h s cm thy n nh hn v mt ti chnh v t c s t do tin bc nhanh chng ny. Trong mt th gii ngy cng bt n cng n vic lm, cu trc tin bc ny cng c ngha vi ti nhiu hn. V t c cu trc , mt ngi cn nhn ra th gii nh mt ngi thuc nhm C v ch khng phi nh ngi nhm L v T. Ti cng gi y l bng tm tt ti chnh ca thi i Thng tin bi v thu nhp s c to ra ch yu t thng tin ch khng t lm vic cc nhc na. Nhng ngi lm vic cc nhc v mt th cht s c tr lng thp nht. Ngy hm nay, s thc ang xy ra v s tip tc nh th sut chiu di lch s. Tuy nhin, hin ti khi mi ngi ni, ng lm vic cc nhc m hy lm vic khn ngoan, h khng m ch cch lm vic khn ngoan trong nhm L v T, m thc s l trong nhm C v . chnh l cch suy ngh ca thi i Thng tin, m trong hiu bit ti chnh v s khn ngoan cm tnh tr nn ht sc quan trng khng ch trong hin ti m c trong tng lai. NHVY U L CU TRLI? Hin nhin cu tr li ca ti l mong mun bn hc cch suy ngh ca ngi giu, ch khng phi l ngi ngho hay giai cp trung lu. Ni cch khc l suy ngh v nhn th gii nh ngi nhm C v . Tuy nhin, gii php khng phi n gin ch bng cch quay li trng hc v kim thm mt s bng cp khc. thnh cng trong nhm C v hi phi c s thng minh v ti chnh, h thng v cm xc. Nhng iu khng th no hc c trng lp. L do ti sao nhng s khn ngoan ny kh hc hi l bi v phn ln mi ngi b vng mc vo np suy ngh v li sng theo kiu lm vic cn c v tiu xi. H cm thy lo lng v tin bc, cho nn h cng lao vo cng vic v lm qun qut sut i. H v nh, nghe tin th trng chng khon c tri ln st xung. Ni lo lng c cn co trong lng h, cho nn h i mua mt cn nh mi, mt chic xe mi hay i ra ngoi chi gn c th n trnh ni lo y trong lng align="justify">Vn ch l ni lo y khng bin mt m c quay li vi h vo sng hm sau.

LMSAOBNC TH BT U SUY NGH NH MTNGI GIU? Mi ngi thng hi ti lm sao c th bt u suy ngh nh mt ngi giu. Ti lun ngh h nn bt u nh v tm kim hc hi, hn l chy ra ngoi i tm mua mt qu h tng hay mt cn h cho thu. Nu nh mi ngi c th nghim tc trong chuyn hc hi v hun luyn mnh c th suy ngh nh mt ngi giu, ti xin ngh tr chi ca ti vi bn, b Crashflow. Ti sng to ra tr chi hu nh c th gip mi ngi pht trin s khn ngoan tin bc ca mnh. Tr chi nhm o to mi ngi v mt l tr, th cht v cm tnh cn thit gip cho h c th t t thay i cch suy ngh ca mt ngi giu. Tr chi dy cho mi ngi suy ngh v nhng iu m ngi b giu ca ti cho l quan trng m khng phi l mc lng cao hay mt cn h ln. LU LNG TIN BC CHKHNG PHI TIN SXOADU S LO LNG Vt ln vi tin bc v ngho tng l nhng vn ti chnh ng lo thc s. Chng l nhng ci vng t tng v cm xc lun qun khin cho mi ngi c dnh kt vo . Ti gi l rat race. Nu khng lm t nhng xing xch t tng v cm xc , cu trc vn s khng b st m g c. Cch y vi thng, ti gip cho mt v gim c ngn hng ph v c cu trc tin bc kh khn ca ng ta. Ti khng phi l mt bc s tr liu, nhng ti c kinh nghim trong vic ph v nhng thi quen tin bc ca mnh b gia nh ti tim nhim. V gim c ngn hng ny c mc lng mi nm hn 120.000 , nhng c lun gp kh khn v tin bc. ng ta c mt gia nh tht l tng, mt ngi nh ln, mt cn h ngh mt, ba chic xe hi Trng b ngoi ng ta c v nh mt v gim c giu c. Th nhng khi ti nhm vo bn tm tt ti chnh c nhn ca ng, ti nhn thy ngay ng ang c triu chng ung th tin bc, m triu chng s bc pht trong vng vi nm ti nu nh ng khng thay i cc sng ca mnh. Ln u tin khi ng ta v v chi tr Crashflow, ng ta gp kh khn v bn chn khng t ch c. u c ca ng c lan man khin ng khng th nm vng tr chi. Sau 4 gi chi, ng ta vn b kt. Mi ngi khc chi xong, th nhng ng ta vn cn lun qun trong vng [17] chut (rat race). Chng ti dn dp tr chi sang mt bn v ti hi ng ta iu g xy ra vi ng. ng ta ch tr li l tr chi qu kh, qu chm v qu t nht. Ti lin nhc nh vi ng ta nhng g ti bo vi mi ngi trc khi chi: mi tr chi u l s phn nh ni tm ngi chi. Ni cch khc, tr chi ging nh mt tm gng c th gip cho bn tm thy c chnh mnh. Li ni ca ti lm cho ng ta gin d, cho nn ti ch hi ng ta c nh sp xp trt t cuc sng tin bc ca mnh hay khng. ng ta tr li vn cn nh . Ti lin mi ng ta v v ca ng, ngi tri li rt thch tr chi , quay li mt dp khc chi vi mt nhm u t m ti ang hng dn. Mt tun sau, ng ta min cng n lp. Ln ny, mt vi tia sng bt u le ln trong u ng ta. i vi ng, phn k ton tht d dng cho nn t nhin ng rt ngn np v r rng vi nhng con s vn l mt yu t quan trng gip cho tr chi c gi tr ca n. Th nhng gi y, ng bt u hiu ra th gii kinh doanh v u t. ng c th thy bng u c cch sng ca chnh mnh v nhng g ng ang lm khin cho ng gp kh khn v ti chnh. ng ta vn khng th chi xong sau 4 gi lin tc, th nhng ng ta c th bt u hc hi. Khi ri khi lp, ng ta cho ti bit s t mnh quay tr li. Ln gp th ba, ng tr thnh mt con ngi hon ton mi. Gi y ng lm ch tr chi, phn k ton v nhng khon u t ca mnh. S t tin ca ng tng ln, v ln ny ng thot khi vng chut v nhy vo vng nhanh. Khi ng ri khi lp, ng mua tr chi v ni, Ti s dy cho bn tr nh ti. Ln gp th t, ng ta cho ti bit ng gim thiu nhng chi ph c nhn, thay i thi quen tiu xi trc y, vt b nhiu th tn dng, v ch ng hc hi u t cng nh ra sc xy dng ct ti sn ca chnh mnh. Gi y, cch suy ngh ca ng ta hon ton l li suy ngh ca mt ngi ng i sng trong thi i Thng tin. Ln gp th nm, ng chi th tr chi Crashflow 202, l mt phin bn cao cp dnh cho nhng ai thnh tho Crashflow 101. ng ta sn sng v nng lng mun tham gia cuc chi tc v ri ro ca nhng ngi nhm C v thc s. iu vui nht l ng ta lm ch v kim sot c tng lai ti chnh ca mnh. Ngi n ng hon ton khc hn vi ngi n ng tng yu cu ti lm cho tr chi Crashflow d hn khi ng ta chi ln u trc y. Ti bo vi ng ta rng nu ng ta mun mt tr chi d hn, ng ta nn chi tr T ph cng vn l mt tr chi gio dc tuyt vi. Ch vi tun sau, thay v i hi tr chi d hn, ng ta ch ng tm kim nhng th thch to ln hn v lc quan v tng lai tin bc ca mnh. ng ta t thay i mnh khng ch v mt l tr m c v mt cm tnh (vn quan trng nht) nh vo hiu qu ca mt qu trnh hc hi c lp i lp li t tr chi. Theo ti, hnh thc tr chi l mt cng ty dy hc u vit bi v n i hi ngi chi hon ton tham gia vo qu trnh hc hi trong khi vn c s thch th si ng. Hnh thc tr chi i hi ngi chi tham gia mi mt ca mnh, t l tr, cm xc cho n th cht.

7 BC TRN CON NG SANG BNPHI CA KIMT

CHNG 11 Bc 1: n lc lo chuyn ca mnh

Bn tng cc nhc v gip ngi khc giu ln? Khi cn tr, hu ht mi ngi u c chung mt quan im c lp trnh sn l lo chuyn ca ngi khc v lm cho ngi khc giu. Qu trnh c bt u mt cch v t th hin qua nhng cu ni i loi nh: 1. i hc v ly im cao, con c th kim c mt cng vic an ton, n nh c mc lng cao v nhiu phc li. 2. Hy lm vic sing nng c th mua c ngi nh c m ca mnh. Sau cng, th ngi nh vn l ti sn ca bn v l khon u t quan trng nht. 3. C n th chp khng phi l iu xu bi v chnh ph cho php bn c khai thc cc khon li sut vay tr vo thu nhp ca bn. 4. Mua trc tr sau, Tr gp hng thng thp v d dng, hoc Hy vo y mua i, bn s tit kim c tin. Nhng ngi thng nghe theo nhng li khuyn trn m khng suy ngh thng l: 1. Ngi lm cng, gip cho ch ca mnh giu ln. 2. Con n, lm cho cc ngn hng v ngi cho vay giu ln. 3. Ngi tr thu, gip cho chnh ph giu ln. 4. Ngi tiu dng, gip cho cc doanh nghip khc giu ln. Thay v tm ra vng ti chnh ring cho mnh, h li i gip cho ngi khc tm thy n. Thay v lo chuyn ca mnh, h lm vic sut c i lo chuyn Khi nghin cu bng tm tt thu nhp v bng cn i ti chnh, bn c th d dng nhn ra ngay chng ta c lp trnh t rt sm lo chuyn ca ngi khc, ch khng phi lo chuyn ca mnh. Bng tm tt thu nhp

Thu nhp
1. Bn lo chuyn ca ch bn

Chi ph
2. Bn lo chuyn ca chnh ph qua thu. i vi cc chi ph khc, bn lo chuyn ca nhiu ngi khc. Bng cn i ti chnh

Ti sn

3. y l chuyn ca 4. Bn lo chuyn ca ngn bn hng HNH NG Trong lp hc ca ti, ti thng yu cu cc hc vin in vo cc bng tm tt ti chnh ca mnh. i vi nhiu ngi, bng tm tt ti chnh ca h khng c v kh quan g my b lc li do lo chuyn ca ngi khc thay v lo chuyn ca mnh. 1. BC U TINCA BN Hy in vo bng tm tt ti chnh c nhn ca bn theo mu cui chng ny. c th xc nh c ni bn mun t ti cn phi bit bn ang u. y l bc i u tin nhm kim sot cuc sng ca bn v dnh nhiu thi gian hn lo chuyn ca mnh. 2. LPRA CC MCTIUTICHNH CHO MNH Hy t ra cho mnh mt mc tiu ti chnh di hn m bn mun t ti trong vng 5 nm, hay mt mc tiu nh hn, ngn hn hn m bn mun t c trong vng 1 nm. (Mc tiu nh hn ny ch l mt ct mc trong sut cuc hnh trnh ca bn t ti mc tiu 5 nm). Nh l nhng mc tiu bn t ra phi thc t v c th t c.

A. Trong vng mt nm ti:

1. Ti mun gim n ca ti xung cn $...................... 2. Ti mun tng ngun tin mt t cc ti sn ca mnh, tc l ngun thu nhp th ng (Tc l ngun thu nhp em li cho bn m bn khng cn phi b sc lao ng (LND)) ln $.................... mi thng.

B. Mc tiu ca ti sau 5 nm l:
1. Tng ngun thu nhp th ng ln $.................. mi thng. 2. t c nhng cng c u t sau y trong ct ti sn ca mnh (chng hn nh a c, c phiu, vic kinh doanh, v.v...) _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

C. Dng mc tiu ca bn trong 5 nm bn trn thit lp bng tm tt ti chnh ca bn sau 5 nm.

Gi y bn bit c mnh ng ng v tr ti chnh no v thit lp cc mc tiu, bn cn phi kim sot lu lng tin mt ca mnh c th t c cc mc tiu ra .

CHNG 12 Bc 2: Kim sot lu lng tin mt ca mnh

Nhiu ngi tin rng ch cn kim c nhiu tin s gii quyt ht mi kh khn tin bc ca mnh, th nhng trong hu ht trng hp c nhiu tin ch cng gy thm nhng kh khn tin bc to width="36" align="justify">Nguyn nhn chnh lm cho hu ht mi ngi u gp kh khn tin bc l v h khng bao gi c dy trng v mn h qun l tin bc. Mi ngi c dy bit c bit vit, bit li xe v bi li, nhng khng h c dy lm th no qun l ngun tin bc ca mnh. Khng c s hun luyn ny, h ch cng vng mc vo nhng kh khn tin bc, m ch bit lm vic cc nhc hn trong khi vn tin rng c nhiu tin bc s gii quyt mi vn . Nh ngi b giu ca ti thng ni, C nhiu tin khng lm kh khn mt i nu nh khng bit qun l tin bc. K NNG QUAN TRNG NHT Sau khi bn quyt nh lo chuyn ca mnh, bc k tip l kim sot lu lng tin bc ca bn nh mt v gim c cao cp trong doanh nghip cuc i bn. Nu bn khng bit cch kim sot, c nhiu tin hn vn khng lm cho bn giu c... m trong thc t, nhiu tin hn ch lm phn ln mi ngi ngho hn bi v h c chy ra ngoi v mc n nhiu hn mi khi h c ln lng, ln chc. AIKHN NGOAN HN BN HAY NGNHNG CA BN? Phn ng mi ngi u khng chun b bng tm tt ti chnh ca mnh. Ti a l h ch c th cn bng s d ti khon ca mnh mi thng. Cho nn khi thc hin bc 1, ti xin thnh tht chc mng bn v bn vt ln pha trc phn ln ng nghip ca bn ch bng cch n gin hon tt bng tm tt ti chnh t ra mc tiu cho chnh bn. L gim c lnh o cuc i mnh, bn c th hc hi tr nn khn ngoan hn phn ln mi ngi, ngay c ngn hng ca bn. Hu ht mi ngi u coi k ton hai s l bt hp php. iu ng trong mt s trng hp. Th nhng trong thc t, nu bn thc s hiu bit th gii ti chnh, lc no cng c k ton hai s c. Mt khi bn nhn ra iu ny, bn s tr nn khn ngoan, thm ch hn c ngn hng ca bn. Di y l mt v d v k ton hai s hp php mt ca bn v mt ca ngn hng. L gim c lnh o cho chnh cuc i mnh, hy lun ghi nh nhng li ni v nhng hnh v n gin ca ngi b giu ca ti. Ngi thng ni, C mi mt mn n con c li l ti sn trong tay ngi khc. V Ngi v s n gin nh th ny:

Bng cn i ti chnh ca bn
TI SN N N TH CHP BNVAY

Bng cn i ti chnh ca ngn hng

TI SN N TH CHP BNVAY N

L gim c lnh o cho chnh cuc i mnh, bn

phi lun ghi nh c mi mt mn n bn vay li l ti sn ca ngi khc. chnh l k ton hai s ng ngha nht ca n. C mi mt mn n bn vay nh th chp mua nh, n mua xe, n o to, n th tn dng, bn ang lm cng cho nhng ngi cho bn vay tin. Bn ang lm vic cc nhc cho s giu c ca ngi khc. N TT, NXU Ngi b giu lun cnh gic ti nn phn bit u l n tt v n xu. Ngi thng ni, Mi ln con vay ai tin, con tr thnh ngi lm cng cho s tin con vay t h. Nu con mn n 30 nm, con s l cng 30 nm m ngi cho vay khng h thng con mt ng h bng vng sau khi con tr ht n. Ngi b giu cng tng mn tin, nhng Ngi c gng mi cch khng phi l ngi tr n s tin vay . Ngi gii thch vi ti v con ca Ngi rng n tt l n m ngi khc s tr gim cho bn, trong khi n xu l n m bn phi tr bng chnh m hi v mu ca mnh. l l do ti sao Ngi a thch nhng bt ng sn cho thu. Ngi khuyn khch ti u t vo nhng cn h cho thu bi v ngn hng cho con mn tin, nhng ngi thu nh ca con s tr s n cho con. THU NHP V CHI PH K ton hai s khng ch p dng cho ti sn v n, m cn p dng cho thu nhp v chi ph. Ngi hon chnh bi hc ca mnh nh th ny: i vi hu ht mi ti sn phi c n u , nhng c hai u khng cng xut hin trn mt bng tm tt ti chnh. i vi mt chi ph cng phi l mt thu nhp u , nhng c hai u khng c mt trn cng mt bng tm tt ti chnh. S n gin di y s minh ha iu mt cch d hiu hn.

Hu ht mi ngi khng th chim ly u th v tin bc bi v thng no h cng u c chi ph sinh hot phi thanh ton. Nhng chi ph nh tin in thoi, tin in, tin gas, tin tr n th tn dng, tin thc n, v.v... Mi thng, hu ht mi ngi u tr cho ngi khc trc tin v tr cho chnh h sau cng nu nh h cn d lng. Cho nn mi ngi u vi phm quy tc vng v ti chnh c nhn, l Hy tr cho mnh trc ht l l do ti sao ngi b giu nhn mnh tm quan trng ca vic qun l tin bc v s hiu bit ti chnh c bn. Ngi thng ni, Nhng ngi khng th kim sot lu lng tin bc ca mnh thng i lm cng cho nhng ngi bit cch kim sot. VNG NHANH VVNGCHUT Khi nim k ton hai s cn c th c dng minh ha vng nhanh v vng chut. C nhiu vng nhanh ti chnh khc nhau. S di y l mt cch ph bin nht. chnh l con ng i gia k cho vay v k i vay. S bn di kh n gin, nhng nu bn b thi gian nghin cu n, tr c bn s bt u nhn ra c nhng iu m phn ln mi ngi u khng thy bng mt thng. Hy xem xt n, bn s tm ra c mi quan h gia ngi giu v ngi ngho, ngi c ca v ngi khng c, ngi mn v ngi cho vay, ngi to ra cng n vic lm v ngi i xin vic lm.

im ny, ngi cho vay s ni, V anh c im tn dng tt, chng ti mun ngh vi anh mt hnh thc vay n hp nht. Hoc nh: Anh c mun m ti khon vay tn dng phng trng hp anh cn thm tin mt trong tng lai?.

BNC BIT SKHCNHAU KH Hng di chuyn ca tin bc gia hai h thng s sch k ton chnh l iu m ngi b giu ca ti ni v vng nhanh. Th nhng hng di chuyn cng chnh l vng chut. mt vng ny tn ti, phi cn c s tn ti ca vng kia. Cho nn lun lun phi c hai bng tm tt ti chnh cng tn ti song song. Vn l vng no ca bn? V bn mun c bng tm tt ti chnh no? chnh l l do ti sao m ngi b giu thng dy ti, Kim nhiu tin hn vn khng gii quyt c vn ca con, nu vic qun l ti chnh l vn , v: Nhng ngi hiu bit c sc mnh ca nhng con s ti chnh s c nhiu quyn lc hn nhng ngi khng hiu bit. chnh l bc th hai trn con ng t ti vng nhanh tin bc ca bn: Kim sot hng chy tin bc ca mnh. Bn nn ngi xung, vch ra mt k hoch lm sao c th kim sot c nhng thi quen tiu xi ca mnh. Hy h thp n xung mc ti thiu. Hy sng tri tc trc khi bn mun khuch trng cuc sng vt cht ca mnh. Nu bn cn gip , hy nh n mt chuyn vin k hoch ti chnh c trnh . V y c th gip bn vch ra mt k hoch gip cho bn ci thin tnh trng ti chnh ca mnh v bt u tr cho mnh trc. HNH NG 1. Hy xem xt li bng tm tt ti chnh ca bn chng trc. 2. Xc nh xem bn hin ang kim thu nhp t nhm no trn Kim t ............. align="justify">3. Xc nh xem nhm no bn mong mun kim tin lng 5 nm ti.............. 4. Bt u k hoch qun l tin bc ca bn: a. Tr cho bn trc ht. Hy dnh mt phn lng theo mt t l nht nh no hay mt phn thu nhp kim c t nhng ngun khc. B s tin vo mt ti khon tit kim u t trong ngn hng. Mt khi b tin vo , KHNG BAO GI rt s tin y ra cho n khi bn sc sn sng u t. Xin chc mng bn! Bn bt tay vo vic qun l tin bc ca mnh. b. Tp trung vo vic gim n. Di y l mt s mch nc n gin, c th p dng ngay nhm gip bn c th gim thiu c n ca mnh. MCH NC #1: Nu bn ang c th tn dng v xi qu mc cho php ca th (Th tn dng tng i mi Vit Nam. Th nhng phng php gim n do tc gi a ra c th p dng c cho cc hnh thc n khc, nh n tiu dng bn vay t ngn hng hay cc doanh nghip cho vay. c th st thc t vi tnh hnh nc ta, bn ch cn thay t th tn dng bng t n (LND))... 1. Ct b ht mi th tn dng, ch li mt hay hai th. 2. Bt k ph ngn hng no bn dng mt hay hai th tr phi c tr li cho ngn hng ngay trong thng . ng gy thm bt c n lu di no kh MCH NC #2: Hy rng lm sao kim thm c t 150 n 200 (y ch l phn dch t nguyn tc, khng quy nh nht thit phi s tin . Ty thuc vo ngun thu nhp bn hin c, s tin ny c th c coi bng khong 10% n 20% lng thng ca bn. (NLD)) mi thng. Gi y bn c hiu bit nhiu hn v tin bc nn iu ny bn c th thc hin d dng. Nu bn khng bit cch kim thm s tin , th th c hi t n s t do ti chnh ca bn ch l mt ngh vin vng v qun n i. MCH NC #3: Dng s tin kim thm c ny tr CH MT th tn dng m thi. Gi y bn s tr th tn dng s tin hng thng bng s tin ti thiu m ngn hng yu cu bn tr, cng vi s tin bn kim thm c ngoi lng ca mnh. Vi nhng th tn dng khc, ch tr s tin ti thiu ngn hng yu cu bn tr. Nhiu ngi thng tr thm mt t mi thng cho mi th tn dng, nhng iu ngc nhin ch l h s chng bao gi tr ht cc th tn dng ny. MCH NC #4: Mt khi bn tr ht th tn dng th nht, lm tng t nh vy vi th tn dng th hai. iu ch y l bn s tr mi thng cho th th hai s tin bng s tin ti thiu m ngn hng yu cu bn tr cho h, cng vi s tin m bn tr cho th tn dng th nht mi thng trc y. C tip tc lm cch y vi mi th tn dng cn li v n tiu dng khc. C vi mi khon n bn tr xong, hy dng ton b s tin tr mi thng cho khon n tr thm vo s tin ti thiu cn phi tr cho khon n thai. Mi khi bn tr t mt khon n, s tin hng thng m bn s tr gim n cho khon n k tip c tng dn, gip cho bn tr cc khon n cn li nhanh chng hn. MCH NC #5: Mt khi bn tr dt mi th tn dng v n tiu dng, tip tc cch tr n khn ngoan vi n nh v n xe ca bn. Nu bn thc hin phng php ny mt cch k lut, bn s sng st trc khong thi gian rt ngn gip bn sch ht mi khon n. Hu ht mi ngi c th ht n trong vng t 5 n 7 nm. MCH NC #6: Mt khi bn hon ton ht n, hy dng s tin hng thng tr khon n cui cng b vo u t. Hy bt u xy dng ct ti sn ring cho mnh. Qu trnh tht l qu n gin, phi khng bn?

CHNG 13 Bc 3: Phn bit s khc nhau gia ri ro v tnh ri ro

Ti thng nghe mi ngi ni, u t l ri ro Ti khng ng . Thay vo ti s ni, Khng c hiu bit mi l ri ro. U L S QUN L TIN BC NG CCH? Qun l tin bc ng cch bt u t s phn bit gia ti sn v n... ch khng nh ngha ti sn m ngn hng ni vi bn. S di y l bc tranh ca mt c nhn 45 tui bit cch qun l tin bc ca mnh.

Ti dng la tui 45 bi v l na chng ng cuc i gia tui 25 lc hu ht mi ngi u bt u lm vic, n tui 65 khi phn ln mi ngi v hu. n tui 45, nu mi ngi bit qun l tin bc ng cch, ct ti sn ca h s di hn ct n. chnh l bc tranh tin bc ca nhng ngi chp nhn ri ro, nhng h khng ri ro. Nhng ngi ny chim khong 10% dn s. Th nhng nu h lm nhng g m 90% dn s ang lm, tc l khng bit cch qun l tin bc ca mnh v khng phn bit c u l n v u l ti sn, bc tranh ti chnh ca h s nh th ny tui 45.

Nhng ngi ny thng ni, u t l ri ro. Cu tht ng i vi h, iu l u t khng ri ro. Chnh s thiu hiu bit v thiu kin thc ti chnh mi l ri ro. SHIUBIT V TI CHNH Trong Dy con lm giu tp 1, ti k li cu chuyn ngi b giu i hi ti phi tr nn hiu bit nhiu v tin bc. S hiu bit ti chnh ch n gin l nhn cc con s bng mt, nhng khi u c ca bn c th phn tch cho bn bit tin bc ang chy theo hng no. Ngi b giu thng ni, Hng chy tin bc l tt c. Cho nn, vic ngi nh c coi l ti sn hay l n hon ton ty thuc vo hng chy ca tin bc. Nu cn h lm cho tin chy vo ti ca bn, th th n l ti sn. Nhng nu cn h lm tin c tun ra khi ti ca bn, n ch l n. STHNGMINH TI CHNH Ngi b giu c nhiu nh ngha v s thng minh ti chnh, chng hn nh l kh nng bin tin bc hay sc lao ng thnh nhng ti sn sinh ra thu nhp. Tuy nhin, mt trong nhng inh ngha rut ca Ngi l: Ai khn ngoan hn? Con hay ng tin?. Theo ngi b giu, b c i lm vic cc nhc v tin v ti tin nhanh cng nh kim tin, khng phi l du hiu ca s khn ngoan. Bn c th cn coi li cu trc tin bc ca mt ngi ngho, mt ngi trung lu v mt ngi giu nh c trnh by trong Chng 10, v nn nh rng ngi giu lun tp trung ht mi kh nng ca mnh trong vic tch ly ti sn, ch khng phi lm vic qun qut. V thiu s khn ngoan ti chnh, nhiu ngi c hc thc s t a mnh n ch c ri ro. Ngi b giu gi l tnh trng bo ng tin bc, m thu nhp v

chi ph gn nh bng nhau mi thng. Nhng ngi thng bm cht mt cch tuyt vng vo s an ton bo m ca cng vic, khng th thay i khi nn kinh t bin ng, v ch cng lm tiu hao sc khe ca mnh v lo u mt mi. Chnh nhng ngi ny thng ni, Kinh doanh v u t l ri ro. Theo ti, vic kinh doanh v u t khng ri ro, m chnh s thiu hiu bit mi l ri ro. Tng t nh vy, b thng tin lch lc l ri ro, v quan nim bm da vo mt cng vic an ton n nh l th ri ro ln nht m mt ngi nhn ly. Mua mt ti sn khng ri ro. Mua n m c tng l ti sn mi l ri ro. Lo chuyn ca mnh khng ri ro. Lo chuyn ca ngi khc v tr cho h trc tin mi l ri ro. V th, bc ba chnh l phn bit c gia ri ro v tnh ri ro. HNH NG

1. BN HY T MNH NH NGHA V RIRO.

a. Da vo ng lng c phi l ri ro vi bn? b. Mc n v t mi thng c phi l ri ro vi bn? c. S hu mt ti sn to ra ngun thu nhp thm cho bn mi thng c phi l ri ro vi bn? d. Dnh thi gi hc hi v kin thc ti chnh c phi l ri ro vi bn? e. Dnh thi gi hc hi cc kiu u t khc nhau c phi l ri ro vi bn?

2. QUYTTMDNHMITUNKHONG 5 TING LM MT HAY NHIU CNG VICSAU:

a. c trang ti chnh / kinh doanh trn t bo bn a thch. b. Theo di tin tc kinh t ti chnh trn ti-vi hay i pht thanh. c. Nghe cc bng dy v u t v ti chnh. d. c cc tp ch ti chnh / kinh t. e. Chi tr Cashflow.

CHNG 14 Bc 4: Xc nh bn mun tr thnh kiu ngi u t no?

Bn c bao gi t hi ti sao mt s ngi u t ny li kim tin nhiu hn nhng t ri ro hn so vi nhng ngi khc? Hu ht mi ngi vt ln tin bc bi v h c lun n trnh nhng vn ti chnh. Mt trong nhng b mt ln nht m ngi b giu dy ti l: Nu con mun

lm giu nhanh chng, c vic ng u vi nhng kh khn ln v tin bc.

Trong phn I ca quyn sch, ti trnh by 7 cp bc u t. Ti mun thm vo y mt s phn loi khc xc nh ba loi nh u t khc nhau: Loi A: Nhng nh u t tm kim kh khn. Loi B: Nhng nh u t tm kim cu tr li. Loi C: Nhng nh u t kiu trung s Schultz: Ti khng bit g c. NHNG NGI U T LOIC Trung s Schultz l mt nhn vt truyn hnh ng yu trong chng trnh tivi Nhng ngi anh hng ca Hogan M. Schultz l mt s quan canh gc tri tp trung ca c quc x, nhng c lm ng cho cc nn nhn trn thot hoc ngm ngm ph hoi cc m mu chin tranh ca c. Khi anh ta gp rc ri, nhng g Schultz ni ch l: Ti khng bit. Hu ht mi ngi u c cng thi i vi u t. Nhng ngi u t kiu Schultz c th giu c khng? Cu tr li l c. H c th tm c mt cng vic vi chnh ph lin bang, ci mt ai giu s, hoc trng s c c. NHNG NGI U T LOIB Nhng nh u t loi B thng hi nhng cu nh: Anh ngh ti nn u t vo u? Anh ngh ti c nn mua bt ng sn khng? Nhng qu h tng no tt cho ti? Ti ni chuyn vi ngi mi gii ca ti v ng ta khuyn ti nn a dng ha. Ba m ti va cho ti mt s c phiu. Ti c nn bn chng khng? Nhng ngi u t loi B nn tm gp cc chuyn vin k hoch ti chnh ngay, chn ly mt v bt u thc hin theo li khuyn ca h. Nhng chuyn vin ti chnh gii c th a ra nhng t vn ti chnh tuyt vi v c th gip bn thit lp mt k hoch tin bc hiu qu cho i bn. L do ti khng a ra nhng t vn ti chnh c th trong cc quyn sch ca ti l v mi ngi u c tnh trng tin bc rt khc nhau. Mt k hoch ti chnh c th nh gi chnh xc tnh hnh ti chnh ca bn trong hin ti, v c th gip bn lm sao tr thnh nh u t bc 4. Mt im th v ti mun nu ra y. Ti nhn thy nhiu ngi nhm L hoc T c thu nhp cao thng tr thnh nhng nh u t loi B bi v h khng c nhiu thi gian tm kim nhng c hi u t. V h qu bn rn, h c rt t thi gian tm hiu v th gii bn phi t . Do , h i tm cu tr li hn l s hiu bit thc s. Nhm ny thng i mua nhng khon u t bn l, tc l nhng hnh thc u t c ng gi v bn ra cho qun chng. NHNG NGI U T LOIA Nhng ngi u t loi A thng i tm kim kh

khn, nht l nhng vn do nhng ngi gp kh khn tin bc gy ra. Nhng nh u t c k nng gii quyt kh khn thng tm kim mc li t 25% n v hn trn s vn u t b ra. H l nhng ngi u t bc 5 v bc 6, c hiu bit su sc v vn ln. Nhng ngi ny c y nhng k nng cn thit thnh cng trong th gii kinh doanh v u t, v h dng chnh nhng k nng ny gii quyt nhng vn do nhng ngi thiu k nng to ra. Chng hn, khi ti u t ln u, tt c nhng g ti tm kim l nhng cn h nh c rao bn u gi thu n. Ti bt u t nhng vn 18.000 , do nhng ngi u t khng vn v khng bit cch qun l tin bc gy ra. Vi nm sau, ti vn i tm kim kh khn nhng ln ny nhng vn tr gi ln hn. Cch y 3 nm, ti tham gia u thu mua mt cng ty m Peru tr gi 30 triu . Vi cc vn hay cc con s ln hn, quy trnh thc hin u nh nhau. LM THNONHYVO VNG NHANH Bi hc hy bt u nh v hc cch gii quyt kh khn. Trc sau g bn cng s t c s giu c mt khi bn c k nng gii quyt vn lo luyn hn. i vi nhng ai mun thu nhp ti sn nhanh hn, mt ln na ti nhn mnh n vic hc hi trc ht nhng k nng ca nhm C v trn t . Ti ngh hc hi cch xy dng mt doanh nghip trc ht bi v vic kinh doanh s em li cho bn nhng kinh nghim, hiu bit sng cn, nng cao nhng k nng c nhn, em li ngun thu nhp ng k bn c th tn ti vi nhng ln xung trong th trng, v nht l to cho bn c nhiu thi gian rnh ri. Chnh ngun thu nhp t doanh nghip ca ti mua cho ti thi gian rnh m t ti c th bt u tm kim nhng kh khn ti chnh u gii quyt. BNC TH TR THNH CBALOI NH U TKHNG? Trong thc t, ti hot ng nh c ba loi nh u t. Ti l trung s Schultz, tc ngi u t loi C khi cp n qu h tng hay chn c phiu. Khi ngi ta hi ti, ng ngh qu h tng no? hoc ng s c c phiu no?, ti p li cu ni ca Schultz, Ti khng bit. Ti c mt vi qu h tng, nhng ti khng thc s dnh nhiu thi gian nghin cu chng. Ti c th kim li nhiu hn t nhng cn h cho thu hn l qu h tng. L ngi u t loi B, ti tm kim nhng gii php chuyn mn cho cc vn tin bc ca ti. Ti tm cu gii p t cc chuyn vin k hoch ti chnh, nh mi gii chng khon, ngn hng v mi gii a c. Nu nhng ngi ny c trnh , h c th cung cp cho ti nhng thng tin qu gi m bn thn ti khng ti no c thi gian thu thp chng. Nhng ngi ny cng gn th trng hn, v ti tin rng h cp nht nhanh hn nhng thay i trong lut php cng nh nhng bin ng th trng. Li t vn t chuyn vin k hoch ti chnh ca ti tht v gi ch v c y bit r hn ti cc lnh vc v t chc y thc, di chc v bo him. Mi ngi nn c mt k hoch, v chnh l l do pht sinh ngh nghip k hoch ti chnh. u t khng ch n thun gi gn trong vic mua vo bn ra. Ti cng a vn ca ti cho cc nh u t khc kim li gim ti. Ni cch khc, ti quen bit nhng nh u t bc 5 v bc 6 mun tm kim i tc hn vn u t vi h. Ti quen bit nhng ngi ny v hon ton tin tng h. Nu h chn u t trong mt lnh vc ti khng bit g c, chng hn nh khu dn c thu nhp thp hoc nhng cao c vn phng to ln, ti c th quyt nh a tin cho h u t gim bi v ti bit h rt gii trn lnh vc v ti tin tng vo s hiu bit, kin thc ca h. TISAO BN NNKHI S SM? nhng l do chnh ti ngh mi ngi nn nhanh chng tm cho mnh vng nhanh ti chnh v nghim tc ngh n vic lm giu l bi v M, hay bt c ni no trn th gii, lun tn ti hai h thng quy tc mt cho ngi giu v mt cho ngi ngho. C nhiu o lut c thit lp ch c hi cho nhng ngi cn kt trong 'vng chut'. Trong th gii kinh doanh v u t m ti rt quen thuc, ti rt kinh ngc khi nhn thy giai cp trung lu hu nh chng bit nhng ng tin thu ny dng cho nhiu mc ch chnh ng, nhiu khon tin thu chy vo ti ca ngi giu trong khi giai cp trung lu li mit mi lm vic tr tin cho nhng khon . Chng hn, khu chung c dnh cho ngi dn c thu nhp thp nc M l mt vn nghim trng cng nh ti tranh ci nng bng trn bn c chnh tr. Nhm h tr gii quyt vn ny, chnh quyn cc cp lin bang, tiu bang v thnh ph u tin gim thu v bao cp tin thu nh cho nhng ngi ng ra b vn u t xy dng cc khu chung c ny. Khi hiu bit nhng chnh sch nh th, cc nh ti chnh v xy dng cng tr nn giu hn khi nhng ngi dn tr thu ang ti tr cho cc khon u t ca h vo nhng khu chung c dnh cho nhng ngi c thu nhp thp ny. TI SAOKHNG CNG BNG? Do , hu ht mi ngi bn tri t khng ch tr nhiu thu thu nhp hn, m h li khng c c hi tham gia nhng hnh thc u t . iu ny c th gii thch v sao ngi giu li cng giu hn. Ti bit iu khng cng bng, nhng ti hiu

c c hai mt ca vn . Ti gp nhiu ngi chng i, vit th phn nh ln cc ta son ca nhiu t bo. Mt s ngi khc c gng thay i c c bng cch t mnh ng ra tranh c. Tuy nhin theo ti, s d hn nhiu nu mi ngi bit lo chuyn ca mnh, kim sot ly ngun thu nhp ca bn thn, tm cch t n vng nhanh v tr nn giu c. Ti cho rng thay i bn thn s d dng hn nhiu thay i mt c ch chnh tr. CCKH KHN S DN N CHI Cch y vi nm, ngi b giu khuyn khch ti pht trin nhng k nng ca mt ngi ch doanh nghip cng nh ca mt nh u t. Ngi cng ni, Sau hy hc hi cch gii quyt vn bng thc tin. chnh l nhng g ti lm trong nhiu nm qua. Ti gii quyt nhng kh khn kinh doanh v u t. Mt s ngi thch gi chng l nhng thch thc, th nhng ti vn gi chng l nhng kh khn, bi v t bn cht chng l nh th. Ti ngh rng nhiu ngi thch s dng t thch thc hn l kh khn bi v h cho rng t trc nghe c v tch cc hn. kin ti khc hn. Theo ti, t kh khn hay tr ngi li c ngha tch cc bi v ti bit r c nm sau mt kh khn l c mt c hi ang tim n, v chnh nhng c hi l iu m cc nh u t lun tm kim. i vi mi mt vn ti chnh hay kinh doanh m ti nhn ra, cho d ti c gii quyt c vn hay khng, ti cng hc hi c mt iu g mi m, v ti chnh, v th trng, con ngi hay kha cnh lut php. Ti thng gp nhiu ngi bn mi c nhng ti sn ng gi cho nhiu d n khc. Nhiu ngi tr thnh bn thn ca ti v gip cho ti c thm ngun ti sn kin thc v gi. HTM VNG NHANHCHO MNH Nh vy, i vi nhng bn mun tm vng nhanh tin bc cho mnh, bn hy khi s bng cch: 1. Lo chuyn ca mnh. 2. Kim sot ngun thu nhp ca mnh. 3. Phn bit s khc nhau gia tnh ri ro v ri ro. 4. Phn bit s khc nhau gia nh u t loi A, B v C, v chn tr thnh c ba loi nh u t. t c vng nhanh tin bc, hy tr thnh mt chuyn gia gii quyt mt s vn trong lnh vc nht nh. ng a dng ha, nh nhng ngi u t loi B thng c ngi khc t vn cho. Hy tr thnh mt chuyn gia gii quyt mt loi vn , v mi ngi s mang tin bc n cho bn u t. Sau , nu bn ti gii v ng tin cy, bn s cng t n vng nhanh mau chng hn. Di y l mt vi th d v iu . Bill Gates l chuyn vin gii quyt nhng vn v tip th phn mm. ng ti gii trn lnh vc n mc chnh ph lin bang truy ui ng. DonaldTrump l chuyn vin gii quyt vn bt ng sn. WarrenBuffet l chuyn vin gii quyt vn kinh doanh v th trng chng khon, m t gip ng mua nhng c phiu gi tr v qun l mt qu u t thnh cng. GeorgeSoros l chuyn vin gii quyt vn pht sinh t s bin ng khng hong ca th trng. Chnh s trng gip ng tr thnh mt nh qun l qu hedge tuyt vi. RupertMurdoch l chuyn vin gii quyt nhng vn kinh doanh trong lnh vc mng li truyn hnh ton cu. Hai v chng ti kh gii trong lnh vc gii quyt nhng vn v nh cho thu m t em li ngun thu nhp th ng ng k cho chng ti. Ngoi lnh vc nhng cn h cho thu c nh hoc trung bnh m chng ti c bit say m, chng ti bit rt t v nhng lnh vc khc, v chng ti khng a dng ha. Nu ti chn u t trong nhng lnh vc ngoi s hiu bit su sc ca mnh, ti s chn tr thnh nh u t loi B, tc l a tin ca mnh cho nhng ngi c hiu bit v kinh nghim chuyn nghip trn lnh vc u t cho ti. Ti c mt mc tiu tp trung, chnh l lo chuyn ca mnh. Mc d hai v chng ti lm vic cho cc t chc nhn o v gip nhiu ngi khc, chng ti khng bao gi lc hng trong vic lo chuyn ca mnh v thng xuyn thu nhp thm ti sn cho chng ti. Cho nn, giu nhanh hn, hy tr thnh mt ngi hc tr c trang b nhng k nng cn c ca mt ngi ch doanh nghip, mt nh u t, v bit tm kim cch gii quyt nhng vn to ln, bi v tim n ng sau nhng vn l nhng c hi ti chnh khng l. l l do ti sao ti ngh bn nn tr thnh mt ngi nhm C trc, sau mi tr thnh ngi nhm . Nu bn snh si trong vic gii quyt nhng vn kinh doanh, bn s c thm ngun thu nhp, v kinh nghim kinh doanh ca bn s gip bn tr thnh mt nh u t khn ngoan hn. Ti tng ni n iu ny trc y nhiu ln, v ti xin lp li mt ln na: Nhiu ngi nhy vo nhm vi hy vng vic u t s gii quyt nhng kh khn tin bc ca h. Th nhng iu hu nh khng bao gi thc hin c. u t ch lm cho nhng kh khn ca h cng nghim trng hn nu h khng c kinh nghim ng k trong kinh doanh trc. Khng bao gi ht nhng vn ti chnh. Trong thc t, lun c mt vn ang tn ti mt gc ng no ch bn gii quyt. HNH NG

HY HC HI VHIUBIT V U T
Mt ln na, ti ngh bn nn tr thnh mt nh u t bc 4 kinh nghim trc khi c tr thnh nh u t bc 5 hoc bc 6. Hy bt u nh v khng ngng trau di hiu bit cho mnh. Mi tun, bn nn thc hin t nht hai cng vic sau:

1. Tham d cc lp hc v ti chnh. (Ti coi s thnh cng ca mnh phn ln t mt kha hc a c m ti theo hc khi cn nh v tr n 385 . Th nhng nhng kin thc t kha hc gip ti kim c triu sau ny bi v ti hnh ng theo nhng g c hc hi). 2. Tm kim nhng ming a c c bng rao bn trong khu vc ni bn sng. Gi cho ngi mi gii ba hoc bn ln trong tun tm hiu thm v cn a c . Hi nhng cu nh: c phi l mt cn h u t? Nu phi: Cn h c c cho thu phng? Tin thu hin ti bao nhiu? T l khng cho thu c l bao nhiu? Tin thu trung bnh trong khu vc bao nhiu? Chi ph bo dng bao nhiu? C vic sa cha no b tr hon khng? Ch cn h c cho mua tr gp khng? Nu c, c nhng loi no v li sut bao nhiu? Hy thc hin tnh ton bng tm tt lu lng tin mt cho mi cn h, sau bn tho vi ngi mi gii xem bn c thiu st ch no khng. Mi mt cn h l mt h thng kinh doanh thun nht v nn c tch ring r. 3. Gp g vi nhng ngi mi gii c phiu v lng nghe h ngh nn mua c phiu nhng cng ty no. Sau c gng tm hiu v cng ty trn bo hay trn mng internet. Gi n cng ty v xin cung cp bo co hng nm ca cng ty. 4. ng k vi mt t bo u t v nghin cu. 5. Khng ngng c sch bo, nghe bng, xem cc chng trnh ti chnh trn ti vi, v chi tr Cashflow.

HY HCHIVHIUBIT V KINH DOANH:

1. Tm gp nhng mi gii kinh doanh xem c nhng doanh nghip no ang cn sang nhng li trong khu vc ca bn. Ch cn hi v lng nghe, bn c th hc c rt nhiu th. 2. Tham d kha hc v tip th mng li hiu bit v h thng kinh doanh ca n. (Ti ngh bn nn tm hiu t nht ba cng ty tip th mng li khc nhau). 3. Tham quan cc hi ch trin lm, hay cc bui gii thiu c hi kinh doanh trong khu vc ca bn c th bit nhng h thng kinh doanh no, hay nhng franchise no ang c mt. 4. ng k vi cc t bo hay tp ch kinh doanh.

CHNG 15 Bc 5: Tm hiu ngi u

Ai s hng dn bn n nhng ni m bn cha tng bit trc y? Ngi u l ngi s bo cho bn bit u l nhng g quan trng v u l nhng g khng quan trng. NGI U S CHO CHNG TABIT NHNG GQUAN TRNG Ngi b ngho c hc thc cao ca ti cho rng mt cng vic c mc lng cao l quan trng, v mua cn nh m c ca mnh l quan trng. Ngi cng tin vo vic thanh ton cc ha n trc v sng tn tin. Ngi b giu dy ti cn phi tp trung vo thu nhp th ng v dnh thi gian ca mnh thu nhp nhng ti sn mang li ngun thu nhp th ng lu di. Ngi khng tin vo li sng tn tin. Ngi thng ni vi ti v con ca Ngi, Thay v sng tn tin, cc con hy tp trung vo vic tng mc sng cho mnh. thc hin c iu , Ngi ngh chng ti nn tp trung xy dng ct ti sn v tng ngun thu nhp th ng t li nhun mua bn ti sn, li c phn, li nhun kinh doanh, tin thu nh v tin bn quyn. Khi ti ln ln, c hai ngi b tr thnh nhng ngi u cho ti. S thc l khi ti chn nghe theo li khuyn ti chnh ca ngi b giu, ti vn khng khi b nh hng t ngi b ngho c hc thc ca ti. Ngy hm nay, ti s khng l ti nu nh khng c s nh hng mnh m t c hai ngi b. NHNG MUNGI THT BI Khi chng ta c nhng mu ngi u thnh cng

tuyt vi, vn c nhng mu ngi tht bi. Hu nh lc no chng ta cng u b nh hng t c hai loi mu ngi . Chng hn, ti c mt ngi bn tng kim hn 800 triu trong i anh ta. Th nhng khi ti ang vit quyn sch ny, anh ta hon ton b ph sn. Nhng ngi bn thc mc ti sao ti vn dnh thi gian vi anh y. Cu tr li l anh ta va l mu ngi thnh cng nhng cng l mu ngi tht bi. Nh , ti c th hc hi c t c hai mu ngi anh ta. NHNG MUNGI TINH THN C hai ngi b ca ti u nhng ngi c tn ngng cp n tin bc v tn ngng, quan im ca hai ngi hon ton khc nhau. Chng hn, h din dch cu ngn ng am m tin bc l ngun gc ca mi ti li rt khc bit nhau. Ngi b ngho c hc thc cao ca ti cho rng bt c ham mun tin bc hay ci thin tnh trng ti chnh ca mnh u l sai c. Trong khi , ngi b giu li quan nim khc. Ngi cho rng chnh s cm d, tham lam v khng hiu bit v ti chnh l sai. Ni cch khc, ngi b giu cho rng tin bc v mt bn cht khng phi l ti li. Ngi tin rng lm vic sut i nh mt tn n l cho ng tin, sut i mc n c nhn mi l ti li. Ngi b giu thng dn gii nhng gio l tn gio thnh nhng l do ti chnh, v ti mun chia s mt trong nhng bi hc y vi cc bn ngay sau y. i vi bn thn ti, ti rt nhit tnh ng h quyn tn ngng tn gio ca con ngi. Nhiu tn gio dy cho i nhiu bi hc tuyt vi. SC MNH CA SCMD Ngi b giu tin rng nhng ai lm vic cc nhc, n nn lin tc v sng tn tin l nhng mu ngi ngho cho chnh con ci ca mnh. Nhng ngi khng ch l nhng mu ngi ngho trong mt Ngi, m con l nhng ngi b mc n u hng trc s cm d v tham lam. Ngi thng v cho chng ti s di y gii thch.

Khi ch vo ct n, Ngi ni, ng chng ta b li ko bi s cm d. Ngi b giu tin rng nhng kh khn tin bc thng bt ngun t s ham mun c s hu mt th g khng c gi tr. Khi th tn dng mi xut hin, Ngi on trc hng triu ngi s b mc n v n trc sau g cng s kim sot cuc sng ca h. Chng ta tng thy c nhiu ngi b mc n khng khip vi nhng khon vay c nhn mua nh, mua xe, c, qun o, k ngh mt, bi v h thiu s kim sot mt cm xc ca con ngi m chng ta gi l s cm d. Ngy hm nay, mi ngi ang lm vic cc nhc hn, mua nhng th m h cho l ti sn, th nhng thi quen tiu xi ca h s khng bao gi cho php h mua c nhng ti sn thc s. Sau , Ngi ch vo ct ti sn v ni, N s gip chng ta thot khi mi ti li.

Li ni ca ngi b giu c ngha l bit tr hon s tha mn c nhn (mt du hiu ca s khn ngoan cm tnh), bit lo chuyn ca mnh, to ct ti sn cho mnh trc m t s gip cho bn trnh c s tha ha tinh thn con ngi, b gy ra do s cm d, s thiu hiu bit v tin bc, v nh hng ca nhng mu ngi ngho v mt ti chnh.

i vi nhng bn ang tm kim vng nhanh cho mnh, ti ch c th khuyn bn hy nn cn thn vi nhng ngi bn tip xc mi ngy. Hy hi chnh bn: H c phi l nhng mu ngi lng khng? Nu khng, ti ngh bn nn thc tm kim lm quen vi nhng ngi ang i trc bn trn cuc hnh trnh ging nh bn. Nu bn khng th tm kim c nhng ngi trong gi lm vic, bn c th thy h nhng cu lc b u t, nhng nhm tip th h thng hoc nhng hi doanh nghip khc. HYTM NGI N Hy chn nhng ngi u cho bn mt cch khn ngoan. Hy cn thn vi nhng li khuyn m ai cho bn. Nu bn mun i n mt ni no , tt nht l nn tm ngi no n trc bn. Chng hn, nu bn quyt nh s leo ln nh Everest vo nm ti, chc chn bn s tm kim li khuyn t nhng ngi no chinh phc c nh ni trc y. Th nhng, khi cp n vic chinh phc nhng nh ni ti chnh, hu ht mi ngi li i hi kin t nhng ngi m bn thn cng ang b kt dnh vo nhng vng mc tin bc. Vn kh khn trong vic tm kim ngi u thuc nhm C hay l: hu ht mi ngi a ra li khuyn v nhng nhm , hay v tin bc, u l nhng ngi thc s bn cht thuc v nhm L hay T trn t . Ngi b giu khuyn khch ti nn lun c mt hun luyn vin hay ngi u. Ngi thng ni, K chuyn nghip u c hun luyn vin. Cn nhng tay chi nghip d th khng c. Chng hn, ti chi gn chi gn nhng ti li khng c mt hun luyn vin thng trc. c th l l do ti sao ti phi tr tin c chi gn ch khng phi c ngi khc tr tin cho ti chi. Th nhng, i vi tr chi kinh doanh v u t, ti c nhiu hun luyn vin cho mnh. Ti sao ti cn c nhng ngi ? Ch bi v ti s c tr tin chi nhng tr chi . V vy hy nn chn ngi u mt cch khn ngoan. l mt trong nhng iu quan trng nht m bn c th lm HNH NG 1. Tm kim ngi u Tm nhng ngi c hai nhm kinh doanh v u t c th nhn u cho bn. a. Tm nhng mu ngi thnh cng, v hc hi t h. b. Tm nhng mu ngi tht bi, v hc hi t h. 2 . TNGLAI CA BN SLNGIM BN DNHNHIU THI GIAN. a. Vit xung su ngi m bn dnh nhiu thi gian nht. Mi a con ca bn c coi nh mt. Hy nh h s chn la l thi gian bn dnh ra nhiu nht vi ngi , ch khng phi quan h gia bn vi ngi . (NG C TIPNUBNCHALITK 6 NGI BN THNG GP). Cch y 15 nm, ti tham d mt kha hc m ngi hng dn lm nh th. Ti lit k tn ca 6 ngi. Sau , ng ta yu cu chng ti nhn li nhng tn ngi m chng ti lit k, tuyn b, Cc bn ang nhn vo tng lai ca cc bn. Su ngi m cc bn dnh nhiu thi gian nht chnh l tng lai ca cc bn. Su ngi m bn thng hay gp nht khng nht thit l bn b. i vi mt s bn, c th l ng nghip, v con, hay cc thnh vin trong nh th, n cha hay t chc nhn o. Danh sch ca ti khi bao gm ng nghip, cc i tc kinh doanh v nhng cu th bng bu dc. Mt khi ti bt u phn tch danh sch y t di b mt ca n, trong u ti bt u sng ra c nhiu iu. Ti hiu c nhng bn cht bn trong ca mnh, nhng bn cht ti thch v khng thch. Ngi hng dn mi chng ti i quanh phng v gp nhng hc vin khc trao i v danh sch ca mnh. Sau mt thi gian, bi hc tr nn thm tha hn v su sc hn vi chng ti. Khi ti trao i vi nhiu ngi khc, v khi ti lng nghe h nhiu hn, ti nhn ra mnh cn phi thay i mt s im no trong con ngi ca mnh. Bi hc chng c lin quan g n nhng ngi ti thng gp nht, m ch yu l ni ti mun i ti v nhng g ti cn phi lm vi cuc i ca mnh. 15 nm sau, nhng ngi ti thng gp nht u khc nhau ngoi tr mt ngi. Nm ngi trn danh sch ca ti thi vn l nhng ngi bn rt thn ca ti, th nhng chng ti him khi gp mt nhau. H l nhng ngi tuyt vi v hon ton hi lng vi cuc sng ca mnh. S thay i ch yu l t pha bn thn ti. Ti mun thay i tng lai ca mnh. c th thay i tng lai thnh cng, ti phi thay i cch suy ngh ca mnh, v t thay i nhng ngi m ti dnh nhiu thi gian nht vi h. b. Gi y bn c mt danh sch tn 6 ngi, bc k tip l: Sau tn mi mt ngi, hy in tn nhm m h hot ng trong . H l ngi nhm L, T, C hay ? Nhc li, nhm trn t l ni h kim c nhiu thu nhp nht. Nu nhng ngi y v hu hay tht nghip, hy ghi nhm m h kim tin c trc y. Cha trng i vi con ca bn hay nhng ngi cn ang i hc. Ch : Mt ngi c th hot ng trn nhiu nhm. Chng hn, v ti u c nhm C v k bn tn c y bi v nng kim c phn na thu nhp cho mnh t mi nhm. Trong danh sch ca ti, Kim ng u bng v chng ti hu nh gp mt nhau c ngy.

Tn

Nhm trn t

1. KimKiyosaki C- 2. 3. 4. 5. 6. c. Bc k tip l lit k cp bc u t cho mi ngi. Bn c th tham kho li v 7 cp bc u t chng 5. Kim, v ti l nh u t bc 6. Nu bn khng bit c cp bc u t ca ngi no, c vic on mt cch hp l c hiu bit. Nh vy, sau tn mi mt ngi s l tn nhm v cp bc u t.

Tn

Nhm trn t
B-I

Cp bc u t
6

1. KimKiyosaki 2. 3. 4. 5. 6.

MTS NGI SNIGIN Ti c kinh nghim vi nhiu ngi thc hin bi tp ny. Mt s ngi tr nn gin d. Ti nghe h ni phn n, Sao anh li dm bo ti phn loi nhng ngi m ti quen bit?. Nu bi tp gy nn s bun phin cm tnh , ti thnh tht xin li cc bn. Th nhng bip ny chng h nhm lm bun mt ai c. ch n gin l mt bi thc tp vi mc ch c th gip bn soi sng mt phn no v chnh cuc i ca bn. Bi tp c th p dng vi mt s ngi, nhng khng phi ai cng cm thy thoi mi vi cng vic . Khi ti thc hin bi tp cch y 15 nm, ti nhn ra rng minh ang chi kiu chi an ton v trn trnh. Ti khng hi lng vi nhng g mnh t c, v ti coi nhng ngi bn ng nghip nh mt ci c km hm ti li, khng pht trin c nh ti mong mun trong i mnh. c bit c hai ngi m ti thng xuyn tranh lun gay gt, v li cho h km hm s pht trin ca cng ty chng ti. Chuyn thng lm ca ti mi ngy l c tm ra li ca h, ch cho h thy v ri ht mi nguyn nhn gy ra cc kh khn trong cng ty ln u h. Sau khi thc tp bi hc , ti nhn ra rng hai ngi m ti lun li li rt hi lng vi nhng g m h ang t c. Ch c ti l mun thay i. V thay v cn phi thay i chnh mnh, ti li gy p lc buc h thay i. Bi hc gip cho ti nhn thy mnh ang c p t nhng mong i ca mnh vo ngi khc qu nhiu. Ti mun h lm nhng g m ti khng mun lm. Ti cng cho rng h nn mun v c nhng th ti c. Quan h chng lnh mnh cht no c. Mt khi ti nhn ra c iu g ang xy ra, ti c th thc hin tng bc thay i bn thn mnh. d. Hy nhn vo KimT v in tn nhng ngi bn thng gp vo nhng khu thch hp.

Sau hy in tn bn vo nhm m bn ang hot ng trong . K n, hy in bn vo nhng nhm m bn mun t ti trong tng lai. Nu tt c mi ngi u cng trong nhm ca bn, th th bn l ngi hnh phc v hon ton hi lng vi cuc i. Xung quanh bn u c nhng ngi suy ngh ging bn. Cn nu khng, c th bn cn xem xt mt vi thay i trong cuc sng ca bn.

CHNG 16 Bc 6: Bin s tht vng thnh sc mnh cho chnh mnh Bn s tr thnh ai khi mi vic khng xy ra nh bn mong mun?
Khi ti ri Hi qun, ngi b giu ngh ti nn tm mt cng vic dy ti cch bn hng. Ngi bit ti hay ngng ngng. Hc cch bn hng l iu cui cng trn i m ti mun lm. Trong vng hai nm, ti l ngi bn hng t nht trong cng ty. Thm ch ti chng bn c o phao cho ngi ang b chm trong nc. S mc c, ngng ngng khng ch l ni au i vi bn thn ti m c nhng khch hng ti ang giao dch. Trong sut hai nm, ti c b lit vo danh sch th vic m iu c ngha l s phn ti lun b t trc nguy c b ui vic. Ti thng li cho nn kinh t hay sn phm ti ang bn, thm ch c khch hng, v s tht bi ca mnh. Ngi b giu li nhn s vic trn mt kha cnh khc. Ngi ni, Khi ngi ta gp hon nn, ngi ta thng hay a li ny n iu ngha l ni au cm tnh v tht vng tr nn mnh n ni mt ngi ang hng chu ni au y mun trt mi au n cho ngi khc bng cch li.

 hc cch bn hng, ti phi mt i mt vi ni au ca s tht vng . Trong qu trnh hc hi bn hng, ti hc c mt bi hc v gi: lm th no bin s tht vng thnh ti sn ch khng phi l mn n ln i mnh. C mi khi ti gp nhng ngi s th mt th g mi, hu ht nguyn nhn u bt ngun t ni s b tht vng ca chnh h. H s phm li hoc b t chi. Nu bn sn sng bt u cuc hnh trnh tm kim vng nhanh ti chnh, ti mun a ra li khuyn v khch l sau y m ngi b giu tng ni vi ti khi ti ang hc hi nhng iu mi m:

Hy chun b tinh thn ng u vi s tht vng

Li ni ca Ngi hon ton mang ngha tch cc ch khng bi quan. Ngi cho rng mt khi bn chun b i ph vi s tht vng, bn s c c hi bin s tht vng thnh ti sn. Hu ht mi ngi ch bin s tht vng thnh n v tn ti rt lu. V bn s nhn bit ngay nh hng lu di ca n khi nghe mt ai ni: Ti s khng bao gi lm iu mt ln na. Hoc L ra ti nn bit trc mnh s tht bi. Cng nh tim n trong mi ngi mt kh khn l mt c hi, ng sau s tht vng l mt vin ngc tr tu v gi. Mi khi ti nghe mt ai ni, Ti s khng bao gi lm iu li mt ln na, ti bit ngay ngi i thoi vi ti rui khi qu trnh hc hi. H cho s tht vng cn tr h. S tht vng tr thnh: mt bc tng bao vy h thay v phi l nn mng gip cho h vn ti cao hn. Ngi b giu gip ti hc cch ng u vi nhng tht vng cm xc to ln. Ngi b giu thng ni, L do c nhiu ngi khng giu l v c rt t ngi c th chu ng c s tht vng. Thay v hc hi ng u vi tht vng, h sng c i trn trnh n. Ngi cn ni, Thay v trnh n, hy chun b tinh thn ng u vi n. Tht vng l mt phn quan trng ca vic hc hi. Cng nh chng ta tng rt kinh nghim t li lm, chng ta s cng cp hn nu vt qua nhng ni tht vng ca mnh. Di y l mt s li khuyn ca Ngi vi ti trong nhng nm qua. 1. Hy d liu trc s tht vng. Ngi b giu thng ni, Ch c nhng k ngu ngc mi trng mong mi th s sun s theo h mun. D liu trc s tht vng khng c ngha l th ng, hay tr thnh mt k thua cuc. D liu trc s tht vng l mt cch chun b v tinh thn v cm xc cho chnh bn thn con trc nhng bt ng xy ra ngoi mun. Khi c chun b nh th, con c th phn ng mt cch bnh tnh v y t trng khi mi vic bt u tr nn lch lc khng theo ca con. Nu con bnh tnh, con c th suy ngh r rng hn. Ti thng gp nhiu ngi c nhng tng kinh doanh tht c o. S phn khi ca h ch ko di c mt thng, sau ni tht vng bt u lm suy gim nhit tnh ca h. Chng bao lu sau, s ho hc hon ton bit, v tt c nhng g bn c th nghe h ni l, l mt tng hay nhng khng kh thi. Khng phi tng khng kh thi, m chnh s tht vng tri dy qu mnh trong h. H cho s mt kin nhn bin thnh ni tht vng, v ri cho chnh ni tht vng nh bi h. S mt kin nhn thng xy ra khi h khng thu c nhng phn thng tin bc xng ng m h mong i. Nhiu ch doanh nghip v nh u t nhiu khi phi i n vi nm sau mi thu c li nhun t vic kinh doanh hay khon u t , nhng h bit kin tr ch i v h bit r rng thnh cng cn phi c thi gian. H cng hiu rng mt khi h thnh cng, h s gt hi c phn thng xng ng cho nhng nm ch i kin nhn ca mnh. 2. C mt ngi u bn cnh. Trong cun s in thoi ca bn lun c nhng s khn cp nh bnh vin, s cu ha hay cnh st. Ti cng c mt danh b in thoi ghi nhng s khn cp v ti chnh, nhng khc ch chng l s in thoi ca nhng ngi u ca ti. Thng thng, trc khi ti ra mt quyt nh hn hp hay lm n, ti gi cho mt trong s bn b ca ti, v gii thch vi ngi y k hoch hnh ng ca ti cng nh kt qu m ti mong i s t c. Ti thng yu cu h tr gip ti trong trng hp ti khng th quyt nh dt khot gia cc chn la. Va mi y, ti iu nh giao dch mt mnh a c ln. Ngi bn rt kh chu v i thay i iu kin hp ng khi chng ti sp sa k kt giao ko. ng ta bit ti rt mun ming a c y, cho nn ng ta tm cch mc ti ti cng nhiu cng tt vo gi cht. Mi cm xc ca ti tr nn mt kim sot. Nhng thay v nng ny la hy b hp ng, vn l khuynh hng bnh thng ca ti, ti ch hi mn in thoi ni chuyn vi i tc ca ti. Sau khi bn bc vi ba ngi bn ng h ti, v lng nghe li khuyn ca h lm th no x l mt tnh hung nh th ny, ti ly li bnh tnh v hc c ba cch iu nh giao dch m trc y ti cha tng bit. Giao dch khng thnh cng, nhng ti vn dng ba cch iu nh n ngy hm nay nhng k nng m c l ti s khng hc c nu nh khng gp giao dch . Kin thc hon ton v gi. Vn ch l chng ta khng th no bit trc mi th, v chng ta ch thng hc hi c khi chng ta cn hc hi chng. l l do ti sao ti ngh bn nn th nhng iu mi v chun b chp nhn s tht vng, nhng lun lun c mt ngi u bn cnh c th hng dn bn vt qua tnh hung . Nhiu ngi

khng bao gi bt u nhng k hoch d nh ca mnh ch v h khng c c mi cu gii p. Bn s khng bao gi c ht mi cu tr li, nhng hy bt u i. Nh ngi bn ca ti, anh KeithCunningham lun ni: Nhiu ngi khng chy ti trc cho ti khi mi n xanh c bc ln. l l do khin h chng i n u c. 3 . Hy tha th cho chnh mnh. Mt trong nhng ni au gm nhm nht khi bn phm li lm, tht vng hay tht bi mt iu g khng phi l li ni vi ngi khc v bn. M chnh l s nghim khc v cng nhc ca bn i vi chnh bn. Hu ht nhng ngi phm li lm thng t hnh h mnh hn bt c ngi no khc. L ra, h nn t trnh din vi cnh st v buc ti chnh h v s hnh h tinh thn bi chnh mnh. align="justify">Ti nhn thy nhng ngi no m hay t hnh h mnh v tinh thn v cm xc u l nhng ngi hay e d khi chp nhn ri ro, hoc chp nhn th mt tng mi. S tht kh hc c mt iu g mi nu bn c t trng pht mnh hay tha cho ngi no v s tht vng c nhn ca bn. 4 . Hy ni s thc. Hi cn nh, ti tng nhn mt trong nhng hnh pht ti t nht t b ti khi ti s nh em ti b gy mt rng ca. N lin chy v nh mch vi b, cn ti th chy trn. Khi Ngi tm ra ti, Ngi rt gin d. Ngi qu trch ti, L do ta pht con khng phi v con lm gy rng ca em con, m l v con chy trn. i vi tin bc, rt nhiu ln ti chy trn s lm li ca mnh. Trn trnh khng phi l mt iu kh lm, th nhng nhng li trch mc ca b ti dy ti sut i. Ni tm li, ai ai trong chng ta cng u c li lm. Chng ta u cm thy bun phin v tht vng khi s vic khng xy ra theo mun ca mnh. Th nhng, s khc nhau nm ch bn thn chng ta phn ng nh th no vi s tht vng y. Ngi b giu tm tt iu nh th ny, Mc thnh cng ca con c o bng sc mnh am m ca con, mc m c, v cch con x l s tht vng sut cuc hnh trnh. Trong vi nm ti, chng ta s gp nhng bin ng ti chnh c th th nghim lng can m ca mnh. Nhng ngi thnh cng trong nhiu nm sau ny s l nhng ngi kim sot c cm xc ca mnh, khng cho cm xc km hm mnh li v chn chn thc hc hi nhng k nng ti chnh mi m Cng nh mt cu ht ca BobDylan, Thi i ang thay i. V tng lai s thuc v nhng ngi c th thay i theo thi i v li dng s tht vng ca mnh thnh nhng b phng ti tng lai. HNH NG 1. ng s phm li lm. l l do ti sao ti ngh bn nn bt u nhng bc nh. Hy nh rng tht bi ch l mt phn ca chin thng. Nhng ngi nhm L v T c dy rng khng th chp nhn c sai lm. Nhng ngi nhm C v bit rng phm li lm l mt cch hc hi. 2. Hy bt u vi mt s vn t thi. Bt u nh. Nu bn tm thy mt khon u t bn mun, c b ra mt t tin mua n. Bn s ngc nhin ngay khi thy s thng minh ca bn pht trin mt khi bn b tin ca chnh mnh ra. ng nh c bng ni cm ca bn, bng nhng khon tr n nh k hay tin hc ca con bn. Ch b mt t tin ra... sau quan st v hc hi. 3 . Cha kha ca bc hnh ng chnh l

HNH NG!
c, xem, v lng nghe u l nhng phn ht sc quan trng trong qu trnh hc hi ca bn. Th nhng bn cng cn phi HNH NG. Hy giao dch nhng ming t bt ng sn nh s em li cho bn thm mt t li. Hy gia nhp mt cng ty tip th h thng v hc hi v n t bn trong. Hy u t vo c phiu ca nhng cng ty bn tm hiu. Hy tm li khuyn t ngi u, t chuyn vin c vn thu v hoc ti chnh mt khi bn cn n. Hy lm theo khu hiu ca hng giy Nike: C thc hin i.

CHNG 17 Bc 7: Sc mnh ca nim tin Ni s ln nht ca bn l g?

Hi cn hc lp 12, ti v Mike, con ca ngi b giu, b ku ln ng trc mt nhm hc sinh gii cc lp 12 khc. V gio vin hng nghip bo chng ti, Hai em s chng lm nn tr trng g c. C vi ting ci khc khch khe kh t nhm hc sinh gii ng trc mt hai chng ti. C gio hng nghip tip tc, T gi tr i, ti s khng ph thi gian vi hai em. Ti s dnh thi gian ca ti vi nhng em hc sinh gii kia. Hai em ch l nhng tn h km ci trong lp, v cuc i ca cc em sau ny s chng lm nn c mt ci g c. Cn by gi hy ra khi y. SCHIUC LN NHT TRONG I C gio hng nghip dnh s chiu c ln nht cho chng ti trong i. Trong khi nhng li ni ca c ng phn no v lm chng ti b tn thng t i khng khip, nhng li ni ca c cng khin chng ti cm thy phn khch hn bao gi ht. Nhng li ni theo sut chng ti qua nhng nm i hc v kinh doanh ca ri HP MTTRUNG HC Cch y vi nm, ti v Mike quay tr li trng

nhn mt bui hp mt cu hc sinh. l mt kinh nghim tht th v. Tht cm ng khi gp li nhng ngi bn c tng hc chung sut ba nm trung hc khi tt c chng ti u cha nh hnh r mnh s thc s tr thnh ai sau ny. V cng tht th v khi nhn bit hu ht nhng hc sinh gii ngy no khng gt hi c thnh cng trong i sau khi tt nghip trung hc. Ti k li cu chuyn ny bi v Mike v ti khng phi l nhng a tr hc gii. Chng ti cng chng l nhng thin ti v ti chnh hay nhng cu th ngi sao. Chng ti ch l nhng hc sinh c hc lc t mc km n trung bnh. Chng ti khng phi l nhng hc sinh xut sc dn u lp. Theo ti, chng ti khng c c ti nng bm sinh nh b ca mnh. Th nhng, chnh nhng li ni nhc nhi ca c gio hng nghip v nhng ting ci khc khch chm bim ca bn b khin chng ti hun c mt ngn la ch trong lng, hc hi t nhng li lm ca mnh v tip tc tin ti trong nhng lc gian nan hay tt p. Khng phi v bn hc km, khng ni ting trong trng, hay khng gii ton. Cng khng phi v bn giu hay ngho, hay bt c nguyn nhn no khc h thp gi tr con ngi bn. Tt c nhng iu chng c ngha l g v lu v di c. Nhng iu c coi l yu km ch c tc dng nh hng nu bn ngh chng l yu km thc s ca mnh. i vi nhng bn ang xem xt vic i tm vng nhanh cho mnh, bn c th c nhng nghi ng v kh nng ca mnh. Tt c nhng gi c th ni vi bn l hy tin tng rng bn ang c mi yu t cn thit ngay by gi tr nn thnh cng v mt ti chnh. Hy khai thc nhng yu t tri cho trong bn nh s am m kht khao, ch v mt nim tin su sc bn ang c trong mnh mt kh nng thin ph v song. HY NHNVO GNG V LNG NGHE NHNG LINI CA CHNHMNH Tm gng khng ch phn chiu hnh nh soi trong , m c th phn chiu nhng suy ngh ca bn. Bit bao ln chng ta chng kin nhiu ngi nhn vo gng v tht ln nhng cu i loi nh: ti trng tht ti t Hnh nh ti mp ln th phi? Ti thc s gi ri. , ! Ti p trai qu. Ti l mn qu ca Thng dnh cho ph n. NGH LS PHN CHIU Nh ti cp, tm gng khng ch phn chiu li nhng g thy c bng mt thng. Tm gng cn c th phn chiu li nhng suy ngh ca chng ta, thng l nhng kin v chnh mnh. Nhng suy ngh hay kin ny li quan trng hn c hnh dng bn ngoi ca chng ta. Nhiu ngi trong chng ta tng gp nhng ngi b ngoit xinh p, nhng nhng suy ngh bn trong ca h tht ng kinh tm. Hay nhng ngi c ngi khc yu mn rt nhiu, nhng h li khng yu thch bn thn h. Nhng suy ngh thm kn ca chng ta thng l s phn chiu ca tm t v linh hn mnh. Suy ngh l s phn chiu s u i ca chng ta v bn thn mnh, bn ng, s chn ght bn thn, cch i x vi chnh mnh, v ngh chung v chnh mnh. TIN BCKHNG LIVI NHNG NGI KHNG TINVOMNH Nhng s thc c nhn thng c bc l trong nhng lc cm xc ln cao tro nht. Sau khi gii thch Kim t , ti thng cho lp hc thi gian suy ngh quyt nh v bc k tip ca mnh. u tin, h quyt nh nhm no h ang hot ng trong . iu ny kh d dng bi v l nhm h kim c nhiu thu nhp nht. Sau , ti hi h nhm no h mun t ti nu h mun di chuyn vo. H ch cn xem xt li t v chn la cho mnh. Mt vi ngi pht biu, Ti hon ton hi lng vi v tr hin ti ca ti. Nhiu ngi khc li ni, Ti khng hi lng vi ch ng hin ti, nhng ti khng chun b thay i vo lc ny. C nhiu ngi khc khng hi lng vi nhm mnh ang , v bit rng mnh cn phi lm mt iu g ngay lp tc. Nhng ngi nh th thng th l rt r rng v nhng s thc ca bn thn mnh. H dng nhng li ni phn nh quan im ca h, suy ngh ca h. V chnh l l do m ti ni, Nhng s thc c nhn thng c bc l trong nhng lc cm xc ln cao tro nht. Vo nhng lc ti thng nghe nhng kin nh th ny: Ti khng th lm c chuyn . Ti khng th thay i t nhm L hay T.Anh c in khng? Ti cn c v v ba a con lo. Ti khng th lm c iu . Ti khng th no i 5 nm trc khi ti lnh thng lng khc. u t h? C phi anh mun ti mt ht tin ca ti phi khng?. Ti khng c tin u t. Ti cn nhiu thng tin trc khi hnh ng. Ti th trc y. Chuyn khng bao gi thc hin c. Ti khng cn phi bit cch c hiu cc bng tm tt ti chnh. Ti c th lt qua n. Ti khng cn lo lng. Ti cn tr m. Ti khng khn ngoan. Ti s thc hin nu ti c th tm c ng ngi

lm iu vi ti. align="justify">Chng ti s khng bao gi tn thnh iu . V ti s khng bao gi hiu c. Bn b ti s ni g?. Ti s lm theo ng nu ti cn tr. qu tr i vi ti. iu khng ng lm. Ti khng ng lm chuyn . LINICHL TM GNG Nhng s thc c nhn thng c bc l trong nhng lc cm xc ln cao tro nht. Mi li ni u l tm gng bi v chng phn chiu bn cht ni tm nhng g h ngh v chnh mnh, cho d hc ang ni v ngi khc. LIKHUYN TT NHT CATI i vi nhng bn sn sng di chuyn t nhm ny sang nhm khc, li khuyn quan trng nht m ti c th dnh cho bn l hy cn thn vi nhng li ni ca mnh. Nht l nhng li ni xut pht t chnh tri tim ca bn, d dy bn v linh hn bn. Nu bn s thay i, bn cn phi thc r v nhng suy ngh hay li ni do cm xc bn to ra. Nu bn khng nhn bit bn ang suy ngh bng cm tnh, bn s khng bao gi i ht c cuc hnh trnh. Bn s t km hm chnh mnh. Bi v cho d bn ang ni v mt ngi no chng hn nh, V ti s khng bao gi hiu c, tht ra bn ang bc l mt kha cnh no ca chnh bn thn mnh. Bn c th dng ngi v hay ngi chng ca mnh lm l do bin h cho s bt ng ca mnh, hoc thm ch bn c th ni, Ti khng c s can m hay nhng k nng truyn t c th gii thch nhng tng mi cho c y hiu. Mi li ni u l tm gng m c th cho bn c hi nhn k v mnh. Hoc gi nh bn c th ni: Ti khng th ngh lm v t lp mt doanh nghip cho ring mnh. Ti cn c n nh v mt gia nh lo lng. Ti mt mi qu ri. Ti khng cn mun lm mt iu khc. Ti thc s khng mun hc hi g thm na. Nhng li ni u l nhng s thc c nhn. S THC CNHN CNG CHNH LLINI DI V BN THN MNH Chng l s thc, nhng cng l li ni di. Nu bn t di mnh, ti s ni cuc hnh trnh ca chnh bn s khng bao gi thc hin c. Cho nn li khuyn tt nht ca ti l hy lng nghe nhng nghi ng, nhng ni s ca mnh, v nhng ngh hn ch, sau o su hn tm ra s thc thm kn. Chng hnTi mt mi qu ri. Ti khng cn mun lm mt iu g khc, c th l s thc nhng cng l li ni di. S thc thc s chnh l: Nu ti khng hc hi mt iu g mi, ti s cn mt mi hn. V su kn hn s l: S thc l ti thch hc hi nhng iu mi. Ti mun hc nhng iu mi m v c th tm li s si ni ca cuc sng. C l nhng chn tri mi s m ra trc mt ti. Mt khi bn tm ra s thc , bn c th nhn thy mt phn trong con ngi bn s c hi sinh v tip thm sc mnh gip bn thay i i mnh. CUCHNH TRNH CACHNG TI c th tin ti, chng ti trc tin phi ng u vi nhng kin, nhng ch trch ca chnh bn thn mnh. Chng ti phi sn sng i u vi nhng suy ngh c nhn lm cho chng ti cm thy mnh tht nh b nhng khng c chng cn tr chng ti. i khi, p lc tng ln n mc nhng nghi k ca chng ti bng n v hai v chng ti li ln nhau. Tuy nhin, c hai a chng ti u bit r rng trc khi cuc hnh trnh bt u, iu cn tr m chng ti s ng u chnh l s nghi ng bn thn ca mnh, nhng ch trch v nhng yu km. Va l v chng, va l i tc kinh doanh trong sut cuc hnh trnh, cng vic thc s ca chng ti l khng ngng nhc nh nhau rng bn thn mi ngi chng ti cn mnh hn nhng nghi ng, s hi tic v yu km ca mnh. Trong qu trnh , chng ti h c cch t tin hn vo chnh bn thn mnh. Mc tiu sau cht ca chng ti khng ch dng li vic lm giu m cn l t c s tn nhim vo bn thn mnh cng nh tin bc. Hy nh rng ngi duy nht ch c th quyt nh c suy ngh no bn nn chn tin v mnh chnh l bn. Cho nn, phn thng cu cuc hnh trnh khng ch l s t do c mua bng tin bc m cn l s t tin bn c c v chnh con ngi ca bn... bi v chng khng thc s l mt th. Li khuyn tt nht ca ti dnh cho bn l hy sn sng mi ngy tr nn to ln hn nhng yu km ca chnh mnh. Theo ti, l do khin hu ht mi ngi ngng li v quay lng i vi nhng gic m ca mnh l v con ngi b nh yu t bn trong mi chng ta nh bi con ngi m chng ta cn tr nn to ln v hng mnh hn. Cho d bn chng gii mt th g c, hy dnh thi gian pht trin nhng th bn cn phi hc hi v th gii ca bn s thay i nhanh chng. ng bao gi chy trn nhng iu m bn bit nn cn phi hc. Hy i din vi ni s, ni nghi ng ca chnh mnh. Nhng chn tri mi s m ra trc mt bn ngay thi. HNH NG Hy tin vo chnh mnh v bt u ngay hm nay!

CHNG 18

Thay li kt
chnh l 7 bc hnh ng m hai v chng ti thc hin thay i t tnh trng khng nh khng ca n s t do v ti chnh ch trong vng vi nm. By bc i gip chng ti tm thy vng nhanh ca mnh v chng ti vn tip tc s dng chng trong ngy hm nay. Ti tin rng chng c th h tr bn tm ly mt con ng i n s t do ti chnh ca bn thn bn. Ch cn c mt k hoch di hn s lm gim n tiu dng ca bn trong khi c th dnh mt s tin nh u n mi thng. Hnh ng nh th s gip bn c mt s bt u tt nu nh bn bit lm ngay, kp thi, v theo di nhng g bn ang lm. trnh ny, hy gi mi th n gin. ng tng tng hay mong i qu nhiu. Nguyn nhn ti sao ti gii thiu vi bn KimT .

7 cp bc u t v ba loi ngi u t, l v ti mun gii thiu vi bn nhiu cch phn tch con ngi ca bn, tm hiu nhng quan tm ca mnh, cng nh con ngi m bn mong mun tr thnh. Ti lun tin rng bt c ai cng c th tm c con ng ring cho mnh t n vng nhanh v tin bc bt k h xut thn t nhm no. Th nhng, chnh bn mi l ngi sau cng tm ly mt con ng ring cho mnh. Hy nh iu ti ni vi bn trong c y. Nhim v ca ngi ch l giao cng vic cho bn. Cn nhim v ca bn l t lm giu cho mnh. Lo chuyn ca mnh lc u c th kh khn v i khi d ln ln. C nhiu th hc bt k bao nhiu kin thc bn c. l mt qu trnh tip tc c i. Th nhng tin mng l phn kh nht l qu trnh lun nm giai on khi s. Mt khi bn quyt tm hnh ng, cuc sng s mi lc mt d hn. Lo chuyn ca mnh khng l mt vic kh lm, m ch l iu hp l rt bnh thng.

[1] M, khi mt c nhn i vay tin ngn hng mua nh, s tin li phi tr cho ngn hng c cho php coi l khon chi ph hp l khu tr vo thu nhp chu thu, do lm gim thu thu nhp c nhn. (LND) [2] thu nhp mang li t cc ti sn u t c gi l thu nhp th ng (passive income), dng phn bit vi thu nhp mang li t vic lm hay chuyn kinh doanh (earned income) (LND)

[3] Chng hn nh c, ngoi mc 8% bo him x hi trch t lng m ngi lao ng phi tham gia theo quy nh ca php lut, ngi lao ng c th chn la trch t lng mt khon ng vo qu hu tr c nhnhnh ph hay ca cc cng ty u t. Nhng khon ny c th lm min gim thu thu nhp c nhn khi khai thu hng nm (LND).
[4] Chng trnh phc li ny quy nh bt buc bi lut php. M, gi l Defined Contribution pension plan, c gi l Superannuation, v nc ta gi l Chng trnh tham gia Bo him X hi. Ring Vit Nam, Nh nc quy nh ngi s dng lao ng phi ng 15% lng v ngi lao ng ng 5% lng vo qu bo him x hi. im cn ch l nhng khon bo him ny khng h c tnh li sut theo thi gian, nhng khng b thu thu nhp c nhn. Trong khi , cc nc pht trin khc, nhng khon ny c tnh gp li sut theo thi gian nhng s b thu thu nhp c nhn vo thi im ngi lao ng rt ra sau khi ti tui v hu (LND) [5] Thng thng, cc nc pht trin khon bo him hu tr do php lut quy nh thng c np vo mt qu ti chnh no do ngi lao ng hay ch lao ng chn la. Khc vi Vit Nam l nhng khon ny phi np vo Qu BHXH ca nh nc (v iu kin nc ta cha cho php s thnh lp v hot ng kh thi ca cc cng ty u t ti chnh), lut php cc nc cho php s hot ng ca cc qu ti chnh t. Nhng qu ti chnh ny li em nhng khon ng gp hu tr u t vo cc th trng ti chnh sinh li. c bit M, cc cng ty ln hay p dng hnh thc c phiu ca chnh cng ty nh khon phc li ng gp hu tr cho cc nhn vin ca mnh. Trng hp tp on Enron ca M b sp gn y cng cho thy nguy c ri ro ca nhng chng trnh hu tr y. D nhin, Vit Nam ngoi phn bo him x hi bt buc theo lut lao ng, ngi dn cn c th t mnh ch ng tham gia vo cc chng trnh hu tr t nh hnh thc bo him nhn th ang pht trin t gn y ca cc cng ty bo him nc ngoi. Tuy nhin, mc ri ro khi tham gia cc chng trnh ny hon ton l thuc vo tnh hnh hot ng u t ca cc cng ty ny trn th trng ti chnh th gii, v d nhin bn vn c nguy c b mt trng nu cc cng ty ny sp . (LND) [6] Mt thut ng chng khon ch c nhng c phiu ca cc i cng ty hay tp on ln (LND) [7] C phiu ca tp on hng khng Ansette (c) v tp on nng lng Enron (M) tng c lit vo loi blue chips. Vo nm 2001, c hai tp on ny u b ph sn (LND) [8] Nu tnh t cuc i khng hong vo nhng nm 1939, s suy thoi kinh t ton cu ln nht sau bin ng 11-9-2001 M trng vo chu k kinh t nh c c on (LND) [9] Tp ch hng u th gii v u t, nht l th trng chng khon (LND). [10] Ting Anh l derivatives. y l mt hnh thc u t kh mi m v tinh vi trn th trng ti chnh hin ti, c to ra t s kt hp gia cc hnh thc u t khc nh options hay futures. (LND) [11] Tc gi chi ch y. Nguyn vn fine is an acronym for Feeling Insecure Neurotic and Emotional (LND). [12] TingAnh l: due diligence. Trong gii chuyn mn ti chnh v k ton, thut ng ny rt thng dng nh mt tiu chun i hi bt

buc trong ngh nghip. M v Anh, tng xy ra v s v kin m trong thn ch thng kin cc chuyn gia vi ti danh chuyn nghip l khng c s cn c cn thit trong o c ngh nghip (LND). [13] Kha velcro l mt loi kha gm hai di bng si nilng, mt nhm mt trn, khi p li s dnh cht nhau. Rt ph bin vi cc loi ti o qun, v, gi xch th thao, v.v... (LND). [14] y l mt thut ng ch cho cch qun l c phiu ca mt cng ty. TingAnh l share split. Chng hn, cng ty s ch c phiu 1 triu phn c tr gi mt 50 xu thnh 5 triu phn nhng tr gi mt ch c 10 xu. Qu trnh ny lm cho s lng c phiu tng ln nhng tng tr gi ti thi im ch vn khng thay i (LND)

[15] Thut ng l junk bonk. y l mt hnh thc giy n do cc cng ty pht hnh ra cng chng, c mc li cao nhng ri ro cng khng km. Hnh thc u t ny khng c bo m chc chn trn gi tr ti sn ca cc cng ty (khc vi tri phiu do cng ty pht hnh) (LND). [16] Thut ng l marginal lending. y l mt k thut vay mn do cc ngn hng v cc cng ty ti chnh to ra. S tin vay mn thm s cn c trn khon li chnh lch t s c phiu bn ang nm gi, thng thng khong 70% trn tng s li ny. Nn nh, trong hnh thc vay ny, khon tin vay tnh trn s li ch khng phi gi tr c phiu bn ang nm gi. (LND).
[17] Trong tr chi Cashflow, bn phi thot khi vng chut (rat race) sang vng nhanh (fast track race) bng cch lm cho thu nhp th ng ca mnh ln hn tng chi ph.