"Eu so posso Ihe mostrar a porta. E vocé quem tem que atravessé-la.” MorpheusA Riqueza Total "Se controlarmos a nossa riqueza, seremos ricos e livres; se a nossa riqueza nos controlar, seremos na verdade pobres." Edmund Burke1.1 - Aspectos iniciais O que é a Riqueza? Pelo definigao do dicionario temos: Qualidade do que, ou de quem é rico; opuléncia, abundancia de bens, de fortuna. Gostaria que ficasse marcada a expressao “abundancia de bens". Ora, algo que é abundante é algo que nao falta, que se tem em grande quantidade sempre. Assim sendo, é importante que se faca um outro esclarecimento: muitas pessoas acreditam no termo "ficar rico". Ficar é um estado transit6rio, nao é algo permanente e nao faz sentido relaciona-lo com Riqueza. A partir de agora podemos considerar 0 termo "ser rico", pois o estado de ser presume estabilidade. Embora possa parecer bobagem, é imprescindivel ter esse conceito bem explicado em nossa mente. A maioria das pessoas acredita que tendo muito dinheiro alcangarao Riqueza, por isso torcem para ganhar na loteria o prémio de R$111.457.345.32,45. Essas pessoas cometem um engano atroz pois a Riqueza Total 6 um conjunto de duas tiquezas diferentes: A Riqueza Mental e a Riqueza Material. A Riqueza Mental é aquela relacionada a abundancia de pensamento critico, inteligéncia, sabedoria, sagacidade e curiosidade. E aquela que pode ser desenvolvida por qualquer um que tenha um cérebro animal superior. O "problema" é que vocé vai ter que ler muito e colocar os seus neur6nios para funcionar, a fim de que vocé tenha mais conhecimento e principalmente saiba como utilizé-lo a seu favor.A Riqueza Mater | é aquela que todos nés conhecemos muito bem: dinheiro abundante, comida farta, negécios que te geram renda, entim, um estado onde nao falta nada que é material, onde " seus desejos sao saciados. Esses dois tipos de Riqueza andam juntos. Se um faltar, 0 outro nao se sustenta por muito tempo, 0 que por sua vez acarreta um desequilibrio constante que te impede de alcancar a Riqueza Total. E por isso que existem muitos ganhadores de loteria que perderam todo © seu dinheiro, pois tinham Riqueza Material mas nao Riqueza Mental. Aqueles que no tem Riqueza Material NEM Riqueza Mental sao os bilhdes de trabalhadores que sacrificam preciosas horas de suas vidas em troca de um salario de sobrevivéncia e uma aposentadoria infima. Nao conseguem mudar sua situagao atual e se acostumam a uma vida massacrante de uma jornada de 10 a 12 horas de trabalho, sem contar 0 tempo preso no transito (lembrando que no auge da revolugao industrial, periodo de intensa exploragao trabalhista, a Jornada era de em média 16 horas por dia). Gastam mais de 40 anos de suas vidas em um trabalho mecAnico e rotineiro, lutando para ter um salario maior. Essas pessoas dificilmente conseguirao ter uma vida abundante e feliz, uma vez que foram escravizadas fisicamente e mentalmente.E isso que vocé quer? Deixar a vida te levar em uma manada que caminha cegamente sem ter nogao de onde esta indo a fim de receber uma recompensa minima? Ser um empregado que almeja a promogao que sera dada ao sobrinho do dono (incapaz por sinal) através do nepotismo? Ser alguém que confiara sua sobrevivéncia a uma aposentadoria que dificilmente custeara seus gastos? Ou prefere ser alguém que ira buscar sua independéncia financeira e nao sera mais escravo de um mercado que no proporciona uma verdadeira ascensao social?1.2 - Os Pilares da Riqueza Tempo O tempo é 0 valor mais importante com relagao a Riqueza pois 6 unico irrecuperavel. O tempo perdido nao volta mais. Para a maioria das pessoas a medida que o tempo passa, 0 dinheiro diminui e parece que se esta correndo contra o mesmo. Para as pessoas ricas 0 tempo 6 mais um aliado, um catalisador no processo de geracao de renda. Para as pessoas ricas ha um melhor aproveitamento, pois elas sabem que “o tempo é mais que dinheiro” e ndo perdem muito dele com coisas que nao geram lucro. Sao as pessoas que nao desistem facilmente e que exercem ativamente o seu poder de criagdo e inteligéncia financeira. N&o descanse enquanto nao pensar em algo que gere renda com o passar do tempo, nao importa o valor, R$0,10 ou R$100,00 por dia, o importante é que vocé tenha idéias e coloque-as em pratica o mais rapido possivel. O simples ato de pensar torna o seu tempo util, alem de exercitar 0 seu cérebro para que vocé possa refletir mais sobre a sua situagdo atual e como fazer para melhora-la. Tire a ideia do papel AGORA e nao espere o dia mais oportuno, pois 0 dia mais oportuno é o HOJE.Os ricos sabem de tudo isso e nao ficam parados vendo o tempo passar, eles abominam a expressao "deixa a vida me levar" enquanto os pobres cantam a mesma a plenos pulmdes. Se vocé tem alguma habilidade crie um negécio em torno dela, se nao tem, faga um curso em alguma coisa, $6 nao fique parado. Uma outra dica seria o investimento em imoveis, os quais se valorizam com o tempo. Ou investimento em poupanga, tesouro direto ou o investimento em agdes para quem conhece um pouco mais de mercado. Liberdade Ja pensou em trabalhar a hora que quiser ou apenas ter um pouco mais de flexibilidade em seu emprego? Ou ter um negocio que te abstenha de ter que dedicar 100% do seu tempo focado no trabalho? Ter o desprendimento de um dia dizer: estou com vontade de sair e ver um filme no cinema terca-feira as 16:00hs? Isso nao é algo impossivel. Desde a revolucao industrial o empregado se vé preso em uma jornada de trabalho inflexivel, tendo que cumprir ordens de alguém que muitas vezes é menos capacitado que ele. Alem de perder muito tempo na locomogao de casa para o trabalho e vice-versa. Nao estou nesse caso sendo contra vocé arranjar um emprego, mas sou totalmente contra que vocé aceite insatisfeito essas condigdes peloresto da vida, perdendo muita energia que poderia ser melhor empregada em outras coisas. Isso afeta diretamente sua sade e pode ser um agente desmotivador no seu processo de Riqueza. E possivel ser rico e trabalhar para alguém? Sim, é possivel. Uma coisa € trabalhar para alguém, gostar do trabalho e ter a liberdade para poder se demitir quando quiser (pois a pessoa rica tem certeza que pelas suas qualidades as empresas correrao atras dela) outra coisa é depender de um emprego chato para pagar contas. A liberdade atua como uma fonte de alimento para o bem-estar do Mesmo que vocé s6 tenha um emprego fixo como fonte de renda, pense na possibilidade de ter mais liberdade dentro da empresa em que vocé trabalha. O simples ato de negociar com seu chefe a flexibilidade de horarios ja é um grande passo para sua Riqueza. Mais tempo disponivel gera mais liberdade. Inteligéncia Depois do tempo é 0 valor mais importante. Sem inteligéncia é muito dificil conseguir ate mesmo um bom cargo em uma empresa, que dira alcangar a Riqueza. Sd 0 fato de pensar antes de tomar uma decisdo ou questionar o porqué das coisas ja é sinal de grande inteligéncia. Esquega a inteligéncia estereotipada da midia sobre decorar datas e formulas e sobre exibir certificados e diplomas. Ndo que nao sejamimportantes, mas a inteligéncia no que tange a Riqueza esta além disso. Tenha um apetite voraz e diversificado sobre o saber, seja Curioso e nao se acomode com conceitos pré-estabelecidos (0 conceito de que Riqueza é igual a ter muito dinheiro é um deles), pense em investir, pense em novas oportunidades. Procure através do autoconhecimento saber quais sao suas habilidades e como emprega-las para o seu bem e para o bem dos outros. Faz parte da Riqueza nao sé o receber, mas também o doar, que nesse caso no precisa ser interpretado necessariamente como dinheiro. Pode até ser o conhecimento que vocé acumulou na sua vida, 0 qual precisa ser compartilhado para a construgdo de uma sociedade melhor e mais produtiva. A verdad manifestar jueza nao precisa de alguém pobre para se Se nao consegue ganhar nada com sua inteligén tente ganhar tempo e nao se prenda a egoismos bobos. Ajude quem precisa e queira ser ajudado. Invista o mesmo tempo em aprender coisas novas e que dao prazer mesmo que vocé nao ganhe dinheiro com isso. Crie novas solugdes para problemas e ndo se esquega de pensar nas necessidades das pessoas.Prazer Sim, 0 prazer. Sem prazer nossa vida nao teria graga. Muito do valor do dinheiro esta na capacidade de comprar produtos que geram prazer. Vocé compra comida farta, casas luxuosas, viagens, veiculos. Na verdade o prazer relacionado a Riqueza vai além disso. E um prazer duradouro mais relacionado a auto-satisfagéo, como por exemplo, trabalhar naquilo que vocé gosta e desenvolver seus projetos se divertindo no processo. Sem o prazer nao é possivel alcancar a Riqueza, pois de que adianta ter muito dinheiro se nao podemos nos divertir? Suas energias nao devem ser voltadas as atividades enfadonhas pois as mesmas diminuem sua empolgagao, sua vontade. A energia que move a Riqueza nao é o dinheiro, é a vontade. O prazer em criar e gerir processos que resultam em algo empolgante é um estimulante no motor da Riqueza, nosso cérebro reage positivamente descarga de dopamina e nos da um animo maior. O problema que a maioria das pessoas enfrentam é porque dao mais valor ao prazeres que o dinheiro pode comprar do que aos prazeres resultantes do trabalho criativo. Se o dinheiro acaba é como se para essas pessoas acabasse 0 prazer. O que as torna escravas do dinheiro e dependentes de uma cultura de frustragao.E o dinheiro? O dinheiro nao vale nada se vocé nao souber administrar 0 tempo, pensar com inteligéncia, ter liberdade e se satisfazer com Os prazeres da vida Talvez eu esteja esquecendo um outro fator da Riqueza, talvez o mais importante. Nao. O dinheiro é o fator menos importante. Porém @ ao mesmo tempo necessario em todos eles. Como assim? Com dinheiro eu economizo tempo, com dinheiro eu compro informagdes que ampliam minha inteligéncia, com dinheiro eu posso ter um pouco de liberdade para pedir demissao sem preocupar com as contas desse més e com dinheiro eu posso comprar coisas que geram prazer. O dinheiro é como se fosse um combustivel para os outros fatores, AMPLIA as minhas possibilidades de Riqueza e faz parte de todo o processo de geragao de renda. Ele nao é o UNICO fator responsavel pela Riqueza como pensam algumas pessoas.1.3 - Motivagao Humana A Motivagao humana é um tdpico extremamente importante. Sabemos que pessoas desmotivadas nao trabalham com vontade e geram resultados mediocres. Mas 0 que é motivagéo? Podemos ter algum esclarecimento através da origem do termo em latim: motivus, movere. Nao 6 s6 aquilo que move, que da um impulso no processo de execu¢ao, mas também é algo que da um motivo para o alcance de determinado objetivo. E comum vermos a palavra “motivacional” sendo empregada apenas como algo que deve impulsionar, mas na verdade se nao for encontrado um motivo para esse impulso, o mesmo nao se sustenta por muito tempo. Veremos algumas teorias interessantes a respeito da motivagao humana e que serviréo como uma pequena introdugao ao tema: Teoria da Hierarquia das Necessidades Famosa teoria desenvolvida por Abraham Maslow (psicélogo estadunidense) que consiste na ideia de que todos nds somos. motivados por 5 necessidades hierarquicas dispostas em forma piramidal, onde a base representa uma necessidade de alta intensidade e 0 topo uma necessidade de menor intensidade:1 — Necessidade fisiolégica (base) Fundamental para todo ser humano assegurar sua sobrevivéncia, ex: agua, comida, sexo. No ambiente de trabalho é um lugar bom de se trabalhar e um salario satisfatorio. 2-Necessidade de seguranca E um abrigo, uma casa, um lugar livre de ameagas externas. No ambiente de trabalho é um emprego seguro com beneficios e que ofereca pouca probabilidade de risco. 3 — Necessidade de participacao social Desejo de fazer parte de um grupo, de ser amado. No ambiente de trabalho é a boa relagao com colegas e supervisores.4 — Necessidade de estima E 0 desejo de receber atengao, reconhecimento e apreciagao dos outros. No ambiente de trabalho é o status elevado, recebimento de créditos e recompensas. 5 — Necessidade de autorrealizagao (topo) E 0 desenvolvimento pessoal, 0 ato de tornar-se melhor para si. No ambiente de trabalho sao oportunidades de crescimento e a designagao de tarefas desafiadoras. Quando uma necessidade mais basica é satisfeita, outra imediatamente superior 6 demandada como motivagao. Se temos nossas necessidades fisiolégicas sanadas, logo precisaremos atingir necessidades de seguranca. Teoria ERG Clayton Alderfer (também psicélogo estadunidense) propés uma teoria baseada na teoria de Maslow onde as necessidades nao sao dispostas de forma tao rigidas e sao apenas 3:¢€ d ¢ a Existéncia 1 — Necessidade existencial(Existence) — Desejo de bem-estar fisico e mental 2 Necessidade de relacionamento (Relatedness) — Desejo de relacionamentos interpessoais satisfatorios 3 — Necessidade de crescimento (Growth) — Desejo de crescimento e desenvolvimento Outra coisa interessante dessa teoria é a introdu¢ao de um conceito chamado “principio de frustragdo — regressao”, 0 qual nos diz que a insatisfagao de uma necessidade nos move para outra imediatamente inferior, ex: um trabalhador que nao consegue alcangar certo desenvolvimento pessoal regride a uma necessidade de relacionamento, onde busca aprovagao e simpatia das pessoas ao seu redor para preencher sua frustragao.Teoria dos 2 Fatores Um socidlogo estadunidense chamado Frederick Herzberg verificou através de entrevistas e pesquisas que as caracteristicas de satisfagdo e insatisfagao no trabalho eram bem diferentes. Assim, dividiu essas caracteristicas em dois conjuntos: 1 - Fatores de higiénicos (responsaveis pela auséncia ou preseng¢a de insatisfagao) — Sao as condi¢des de trabalho, salario, cultura da empresa, etc. A auséncia desses fatores gera insatisfagao. A sua presenga apenas anula a insatisfacdo e nao é ainda capaz de satisfazer o trabalhador. 2-Motivadores (responsaveis pela auséncia ou presenca de satisfacao) — Sao as necessidades de reconhecimento e realizagao dentro do ambiente de trabalho. Sua auséncia deixa o trabalhador em uma zona neutra e sua presenga é capaz de satisfazé-lo fortemente. Teoria das Necessidades Adq Essa teoria motivacional foi desenvolvida por David McClelland (outro estadunidense e tedrico da psicologia) e prope que certos tipos de necessidades nao sao inatos, sao adquiridos durante a vida do individuo:Necessidades de realizagao — Desejo de realizar grandes tarefas, de resolver desafios e se superar. Necessidades de afiliagao — Manter relacdes estreitas com as pessoas, criar lagos de amizade e evitar conflitos. Necessidades de poder — Desejo de ter influéncia sobre os outros, de ter responsabilidade e autoridade com relagdo as pessoas proximas. O campo da motivagao humana é em sua maior parte ainda inexplorado. O que foi dito aqui é apenas uma introdugdo ao tema e espero que tenha contribuido para entender melhor o trabalho atual.1.4 - Desamparo e Medo Existem dois aspectos humanos que nos impedem de agir e tomar decisdes sensatas na vida. O primeiro é 0 desamparo, que pode ser interpretado como a incapacidade que temos de lidar com nossas proprias questées e nos torna dependentes de fatores externos. Foi esse desamparo que nos fez chorar ao sairmos da barriga aconchegante de nossa mae, onde tinhamos tudo que precisavamos sem grandes esforgos. E 0 que faz nos apegarmos as coisas como se necessitassemos retornar a um estagio primal. Gragas ao desamparo inerente a natureza humana, tendemos a concordar com as pessoas que nos dizem que trabalhar a vida inteira APENAS pelo dinheiro é algo normal. Que estudarmos APENAS para aperfeicoarmos nossa forga de trabalho é algo normal. Contudo o que desejamos mesmo é aceitago social. E 0 prazer de ouvirmos das pessoas ao nosso redor que estamos no caminho certo, quando na verdade as pessoas que estdo ao nosso redor sdo apenas repetidoras de um modelo chamado por Robert Kiyosaki de corrida dos ratos, em seu excelente livro "Pai rico, pai pobre". Modelo onde o objetivo de vida é estudar, se formar e conseguir um emprego em uma grande empresa. Apos casar-se vocé percebe que 0 salario nao cobre suas. despesas de forma tao satisfatoria mas mesmo assim vocé repete para seus filhos o mesmo modelo. Tem o nome de corrida dos ratos porque por mais que vocé corra nunca consegue sair do lugar. Exatamente como os hamsters que correm naquelas rodinhas.Além do desamparo, existe um inimigo ainda pior: 0 medo. Que é toda ansiedade gerada pela percepcao de perigo iminente. E um estado de alerta natural de todo animal que se sente ameagado por alguma coisa que esta fora de seu controle. E aquilo que a presa sente ao ser ameagada pelo predador. Trazendo para a realidade humana, é aquilo que te mantém trabalhando em um emprego que vocé odeia pois vocé tem medo de ser demitido e nao conseguir pagar as contas no final do més. Outro fator interessante a ser considerado a respeito do medo é a resposta que é dada. Podemos responder a ele de duas formas: defesa ou enfrentamento. Na defesa ha uma tensdo com o objetivo de minimizar o dano que possa ser gerado. No enfrentamento ha uma tens&o com potencial de reverter ou igualar o dano em ambos os. lados. O enfrentamento exige uma coragem que podemos perceber em individuos com uma autoestima maior do que aqueles que se defendem em situacées de perigo iminente. E muito mais facil defender do que enfrentar. Para enfrentar vocé precisa encontrar forgas que te deem animo e coragem, precisa acreditar em si mesmo. No é a toa que temos mais empregados subservientes do que empreendedores. O medo e 0 desamparo so os responsdveis por estarmos cada vez mais presos em uma rotina estressante e sem perspectiva de mudanga. As pessoas a sua volta dizem que nao existe outra saida a nao ser vender sua forga de trabalho ainda que seja por um salarioinfimo e o seu eu interior tem medo de no ter dinheiro para pagar os gastos mensais. Qual é a resultado imediato desses dois estimulos tao fortes? Ora, o resultado é vocé procurando emprego nos classificados sem ao menos se perguntar (lembre-se que fomos educados para aceitar e nao para perguntar) se existe uma alternativa que possa contrabalangar o modelo social herdado a centenas de anos atras. Ok, até agora eu so falei sobre o problema e nao propus nenhuma solugao para lidar com 0 medo e o desamparo. Vocé precisa estar habituado ao "circulo dourado" antes que eu possa fazé-lo. Esse conceito sera apresentado mais a frente na parte 2 e as solugdes serao abordadas na parte 3 deste livro. Contudo, eu nao te deixarei com as mos abanando, pare a leitura desse livro e responda a si mesmo as seguintes perguntas: 1- Vocé esta satisfeito com seu emprego? 2- Se hoje fosse sua demissao, vocé teria dinheiro para cobrir seus gastos por pelo menos 1 ano? 3- Se vocé é um empreendedor, ja parou pra pensar porqué o seu negécio nao cresce?1.5 - Trabalho escravo Ha muitos que acreditam que a escravidao no Brasil acabou em 1888. Na verdade ela apenas se transformou em uma escravidao assalariada, onde vocé trabalha de 10 a 12 horas por dia (sem contarmos as horas preso no transito) para ganhar um salario de miséria. O medo do chicote foi substituido pelo medo da falta de dinheiro para pagar as contas. Vocé acredita que é livre e que compara-lo 4a um escravo 6 um absurdo? Entao me diga o que acontecera se a partir de hoje vocé decidir se demitir? Certamente se nao houver ninguém para bancar os seus gastos vocé tera que arranjar um novo emprego, emprego esse que te oferecera um salario abaixo da média e no qual vocé trabalhara em fungGes aquém da sua capacidade. Se quiser ser promovido tera que aceitar um cargo que exige maior responsabilidade, o qual aumentara seu estresse e consequentemente 0 dinheiro gasto no restabelecimento de sua satide. Nao se esqueca dos casos de trabalhos forgados em carvoarias clandestinas espalhadas pelo Brasil, onde os trabalhadores recebem uma mixaria que s6 pode ser gasta em armazéns que pertencem ao PROPRIO PATRAO. Esses casos foram amplamente divulgados na midia como exemplos de trabalho escravo em pleno século XXI e nao esto distantes da realidade do trabalho assalariado que vocé pensaser livre. Ainda nao esta convencido? Vejamos: Devido a alta carga tributaria do nosso pais hoje sabemos que o brasileiro trabalha cerca de 5 MESES s6 para pagar impostos. Impostos esses que infelizmente nado retornam como beneficios publicos para nossa populagao e que deixam um déficit social enorme no que tange a educagao, salide, seguranga e infra-estrutura. De acordo com pesquisas (e com os cidadaos com o minimo de consciéncia) o salario minimo deveria ser 4 VEZES maior para que o trabalhador pudesse pagar um pouco além de seus custos basicos e viver de forma digna. No entanto nao é isso que acontece. O salario estabelecido pelo governo se parece com 0 soldo dado para os escravos das carvoarias, 0 qual apenas custeia suas necessidades fundamentais e nado permite nenhuma espécie de investimento. Vocé talvez se pergunte por que a populagao aceita esse tipo de exploragao? Simplesmente pelo fato da esmagadora maioria ser analfabeta politica (e em muitos casos analfabeta funcional também) e pouco se importar com a coletividade da qual ela faz parte, sem mencionarmos a capacidade do ser humano se adaptar as condigdes que pelo menos permitem sua sobrevivéncia, repare bem, eu disse sobrevivéncia, nao vivéncia digna. Depois de um cansativo dia de trabalho (e de estudo também para alguns) vocé nao tem animo para mais nada e se vé preso em uma rotina sem fim, esperando algum beneficio futuro como uma promo¢géoou aumento de salario. So que 0 que poucos percebem é que estritamente alguns alcangarao tal objetivo (se, é claro, nao houver nepotismo) e no final das contas mesmo com o aumento, se continua preso a esse regime de escravidao social. O cenario que muitos vislumbram a longo prazo é a tao sonhada aposentadoria. O problema é que se vocé for um pouco mais inteligente percebera que trabalhara todos os melhores 40 anos da sua vida para receber uma aposentadoria baseada em um salario que ja atualmente nao cobre suas necessidades. Essa aposentadoria se desvalorizara se considerarmos 0 modelo de gestao publica atual (nao estamos em um pais desenvolvido) e 0 governo nao sangrara para salvar um reles escravo que so serve de fora de trabalho. Sem mencionar 0 fato de que vocé aproveitara sua vida DEPOIS de ja estar idoso, nada muito diferente da Lei dos Sexagenarios promulgada em 1885 no Brasil, que garantia liberdade aos escravos com mais de 60 anos. Vocé pode argumentar que nao existe solugdo e todos tem que trabalhar. Vocé esta certo, é verdade, todos tem que trabalhar. Mas nao significa que temos que trabalhar ininterruptamente até a velhice para so DEPOIS aproveitarmos a vida. Na parte 3 falarei sobre solugdes que podem te ajudar a ter uma vida livre.1.6 - Educagao Alternativa Lendo o titulo vocé pode pensar que se trata de algo esotérico. Na verdade esse titulo se refere a algo mais banal: é basicamente tudo aquilo que ndo ensinam nas escolas. E 0 tipo de educagdo onde vocé nao esta preso a conceitos determinados por alguém detentor do conhecimento e onde vocé conduz a si mesmo no processo de aprendizagem. Ao longo dos anos 0 autodidata foi tido com uma pessoa excepcional, mais inteligente que as outras. Na verdade o autodidata 6 apenas uma pessoa munida de um conhecimento basico (leitura por exemplo) e de um esforgo enorme, que consegue aprender determinado assunto ou habilidade sem ajuda de um orientador. Nao é devido & um cérebro superior que sO poucos tem. Gramsci, um fildsofo italiano do século XX, falava sobre a existéncia de um bloco hegeménico, que consiste em um modo de dominagdo da burguesia na formulagao de teorias que tem por objetivo manter o povo em seu devido lugar, longe das decisées politicas importantes e perto das maquinas fabris. Falava também sobre uma educagao voltada para o SER, 0 individuo, ao invés de um sistema educacional tecnicista, voltado apenas para a produgao de bens e servicos. Esse sistema te educa em fungao do trabalho, para que vocé aceite valores-padrao vindo de uma so fonte, nesse caso o professor. Osconhecimentos adquiridos através do mesmo sao testados através de uma prova unica que nao leva em conta as particularidades de cada individuo. Ao final de um certo periodo vocé é aprovado ou reprovado dependendo dos pontos que adquiriu na realizagéo de determinadas tarefas. A educagao alternativa é praticada através da busca de informagées que fogem ao escopo tradicional de ensino. E a procura do porqué de questdes importantes como: « Por que a escola me ensina isso? * Qual arazao de se trabalhar tanto e se receber tao pouco? * Qual minha perspectiva de futuro nesse pais? « Como chegamos até essa situagao do ponto de vista humano? * Por que algumas pessoas sAo ricas e outras nao? Isso € apenas um pouco do que pode ser questionado no nosso modelo atual de sociedade. Um modelo “escolarizado", termo cunhado por Ivan Illich que descreve uma sociedade onde a percepcao de mundo é monopolizada e repassada por gera¢ées, as quais sao ensinadas a obedecer uma cartilha educacional pré-estabelecida que imobiliza as pessoas (principalmente as mais pobres) e as faz crer que nao existe nada além das instituigdes e da educagao padronizada. Um esforgo contra essa padronizacao social é a educacao alternativa, a qual esta intimamente ligada a Riqueza. Nao pense que conseguiralgo mais seguindo a educagao tradicional que foi imposta por nossos ancestrais. A internet facilita esse trabalho ao expor um numero gigantesco de informagées de todo mundo, porém, so poucos que buscam aprender mais, da mesma forma que s4o poucos os que buscam a Riqueza Total.1.7 - Os 9 tipos sociais Em nossa sociedade podemos notar determinados padrées comuns a certos grupos de individuos. Cada grupo apresenta caracteristicas préprias que o distingue dos demais e que pode ser classificada em 9 tipos diferentes: 1-Formigas: Sao os trabalhadores comuns que ao final do expediente levam a sua folha para casa (0 dinheiro que recebem pelo dia de trabalho que nesse caso é uma promessa de pagamento). Estao em situagao pior que as formigas reais pois precisam esperar um més para receberem a sua recompensa e mesmo assim com altos descontos. Preocupam-se em discutir fatos banais com os seus iguais através de suas pequenas antenas e nado conseguem perceber a realidade além de seu formigueiro. Ex: Trabalhador alienado 2-Vermes: Seres detestaveis e sem escrupulos que nao se importam com seus semelhantes. Fazem de tudo para que apenas os. seus desejos sejam satisfeitos e nao percebem que esto na verdade prejudicando a si mesmos ao prejudicar a coletividade. Ex: Pessoas que entregavam os guerrilheiros que lutavam por liberdade em ditaduras fascistas.3- Soldados: Também conhecidos como o brago direito do Estado. So os marionetes de guerra dos politicos e da burguesia. Foram supostamente criados para proteger a populagao mas na verdade so protegem a elite e intimidam o proletariado baseado em sua aparéncia. Acreditam estar prestando um servico a sociedade mas na verdade nao passam de pau-mandado e cdes-de-guarda daqueles que estao no poder vigente. Ex: Policiais e forgas armadas. 4- Parasitas: Sao os responsaveis por roubarem o bem-publico que em tese deveria ser transformado em beneficios para a populagao. Se valem do analfabetismo politico dos habitantes para usufruir de maneira ilegal dos impostos e para inserir familiares e amigos em cargos politicos (nepotismo). Em tempo de campanta eleitoral recebem dinheiro de empresas privadas em troca de posterior favorecimento politico; Ex: Governantes corruptos 5 - Gladiadores: O gladiador 6 0 individuo que luta por seus ideais ainda que tenha que enfrentar o senso comum. E independente e nao gosta de receber ordens. E aquele que enxerga grande parte do cenario no qual esta inserido e percebe que nao ha outra alternativa sendo lutar. Ainda que tenha nascido em condi¢ées extremamente desfavoraveis nao se desanima e segue em frente.6 - Violadores: Sao os individuos que se parecem com os gladiadores em alguns aspectos mas sao na verdade vermes violentos. Agem de forma agressiva e nao se importam com ninguém a nao ser consigo mesmos. Geralmente sofreram violéncia de alguma maneira e acreditam que fazer o mesmo a outras pessoas € perfeitamente normal. Ex: Bandidos (com ou sem terno) 7 - Imperadores: Sao pessoas que detém grande poder (ou acreditam que o detém), seja ele financeiro, politico ou midiatico. Seu maior prazer é dar ordens para que determinada acdo de sua vontade seja executada. Raramente s4o conhecidos pela massa e geralmente agem nos bastidores. 8 - Nerds: Sao pessoas que estudam a fundo determinado assunto ou sabem muito sobre conhecimentos gerais. Sao os eternos estudantes. 9 - Zombies: Sao aqueles que por vontade propria ou nao, vivem como seres sem acao efetiva no mundo. Vivem apenas por viver e muitas vezes nao se importam (ou nao tem condigées de se importar) com cuidados pessoais basicos. Ex: Mendigos e doentes N&o se engane ao pensar que vocé pode apenas ter um tipo. Um individuo comum da sociedade pode em certos casos ter mais de 1 ou até mesmo possuir apenas algumas caracteristicas de outro tipo.1.8 - A mente hacker O que é um hacker? A midia ignorante diz que é uma pessoa que tem muito conhecimento sobre computagao e que invade sistemas com o objetivo de causar dano. Na verdade essa pessoa 6 0 cracker, uma espécie de "hacker-do-mal". O hacker verdadeiro s6 tem 0 objetivo de aprender mais e superar seus limites através de desafios. Para sermos ricos (principalmente se vocé nao nasceu em uma familia com muito dinheiro ou que nao tenha te dado educagao financeira) precisaremos desenvolver uma mente hacker, uma mente capaz de olhar além do que se apresenta a nossa frente. O hacker quando se depara com algum desafio que a principio parece impossivel de resolver, ele nado descansa até encontrar uma solucao. Como exemplo podemos citar a questao do emprego, onde ameacados pelo medo de nao termos dinheiro para pagar as contas, nos agarramos ao primeiro trabalho que nos pague uma miséria no final do més. Vemos nessa situagao tipica que nao foi pensada nenhum estratégia para ultrapassar o obstaculo da necessidade de "ter um emprego para pagar as contas". A mente hacker analisaria 0 que poderia ser feito para contornar esse problema da melhor maneira possivel, arranjar um emprego onde se trabalhe menos horas, por exemplo. Outro questado interessante a ser abordada é a aposentadoria. A mente hacker nao iria aguentar trabalhar mais de 40 anos até ter uma quantia miseravel para arcar com seus gastos. Nao aceitaria o fato desO poder aproveitar realmente a vida quando ja estivesse idoso. Fomos educados pelo sistema para termos uma mente que apenas consiga fazer 0 trabalho didrio, sistema esse que suga as nossas vidas até estarmos velhos e inabilitados para que enfim possa nos dar “o merecido descanso". Uma mente hacker jamais aceitaria isso pacificamente. Ao contrario do que se possa imaginar, nao é tao dificil aleangar uma mente hacker. Se vocé observou atentamente tudo que foi dito até agora e se buscou responder todas as perguntas que foram feitas, vera que ja esta a poucos passos de se libertar das grades desse sistema. Veremos na parte 3 como vocé podera contornar o problema da aposentadoria através de varias solugdes.O Circulo Dourado " Sécrates: Finalmente, ele podera contemplar o sol, nao 0 seu reflexo nas Aguas ou em outra superficie lisa, mas 0 proprio sol, no lugar do sol, 0 sol tal como 6. " Republica, livro VII.2.1 - A Piramide Social Vocé ja se perguntou por que é tao dificil enriquecer? Por que ao longo da hist6ria sempre existiu uma ordem hierarquica onde os ricos cada vez se tornam mais ricos e os pobres cada vez mais pobres? Pois bem, existe toda uma estrutura por tras disso e podemos imagina-la como uma piramide, onde a base representa as pessoas extremamente pobres e 0 topo representa as pessoas extremamente ricas materialmente. A medida que elevamos nosso nivel de conhecimento e percep¢ao social temos a oportunidade de galgar alturas maiores nessa estrutura, que pode ser dividida em 4 partes: 1° - Base (miseraveis e pobres) No momento em que é escrito esse livro existem aproximadamente 7 bilhGes de pessoas no mundo, das quais 1,5 bilhdo se encontra em situagao de miséria. Além destas, existem aquelas que moram de aluguel e trabalham como empregadas, que ndo possuem sequer um. ativo financeiro (algo mensuravel em dinheiro que possa gerar um beneficio presente ou futuro) e que dependem exclusivamente do emprego para pagar as contas. Infelizmente na maioria dos casos a pobreza material coincide com a pobreza mental, e, se considerarmos que o ambiente influencia oindividuo, podemos concluir que existe uma dificuldade ainda maior para aquelas raras pessoas que por algum motivo desejam alcangar mais conhecimento, as quais além de terem que lutar contra um ambiente desfavoravel, tem que lutar contra a propria natureza cerebral humana, que beneficia processos instintivos em detrimento dos processos cognitivos. Traduzindo, vocé escolhe se vai ler ou se vai trabalhar. Todos os miseraveis e pobres pertencem ao grupo que representa aproximadamente 78% da populagéo mundial. Durante o periodo feudal eram conhex miseraveis. los como camponeses e "A propria natureza animal nos impele a procurar caminhos que diminuam o esfor¢o mental, pois, segundo estudos neurolégicos, precisamos esforgar todo o cérebro para pensar, enquanto que so usamos pequenas areas cerebrais para operacées instintivas como : ver, ouvir @ procurar comida. Isso 6 um mecanismo natural que nos forga a concentrar primordialmente no aspecto de sobrevivéncia animal em detrimento aos aspectos intelectuais."“Se ele tiver ganso ou galinha gorda Bolo de farinha de trigo em seu arméario, Tudo isso tera de ser do senhor.” Verso medieval Nos feudos da idade média o camponés nao trabalhava apenas a sua terra. Tinha que dedicar METADE da semana a terra de seu senhor. A qual deveria ser arada primeiro, semeada primeiro e ceifada primeiro. Se houvesse alguma ameaga de tempestade, a colheita do senhor tinha prioridade sobre as demais. Nao muito diferente dos 5 meses que temos que trabalhar para pagar os impostos do governo, os quais inclusive devem ser pagos antes de tudo, nao é mesmo? Alias, na verdade 0 nome correto nao é camponés, mas sim "servo". Esse nome tem origem no termo latino "servus" que significa “escravo". 2? - Centro (classe média) O centro 6 composto por pessoas que possuem pelo menos um ativo (um imével por exemplo) mas ainda nao atingiram a independéncia financeira, ou seja, mesmo assim devem trabalhar para se sustentar. Possuem uma certa estabilidade mas nado podem exagerar muito endo correm 0 risco de cair para a base da piramide. E a classe média, detentora de um padrao de vida que Ihe permite viver com uma relativa comodidade. As pessoas que ocupam essa posi¢aogeralmente tem um bom nivel de instrugao (ensino médio e superior) ou uma educagao alternativa que permite ter ganhos para custeamento dos gastos basicos. Alguns até possuem pequenos negécios que complementam a renda familiar e dao a oportunidade de ascensdo socioeconémica. O centro corresponde a aproximadamente 21,9% da populagao mundial. Durante o periodo feudal eram conhecidos como burgueses e pequeno-burgueses. Em fins da idade média poderiamos relaciona-los com os mercadores que se estabeleceram nos burgos. Eles comercializavam seus produtos nas feiras dessas pequenas cidades e ganhavam valores que além de cobrirem seus gastos davam a oportunidade de expansao dos negocios. 3° - Topo (classe alta) O topo é composto por pessoas que ja nasceram ricas. financeiramente ou que conseguiram enriquecer através de seu esforgo proprio. Os pobres da "base" que s&o ricos mentalmente, tem uma dificuldade enorme para chegar até aqui, e muitos desistem por acreditar que por mais que se esforcem, o maximo que conseguirdo é um bom salario euma boa aposentadoria. Ja aqueles que nasceram no topo desfrutam de uma seguranga financeira satisfatoria_e podem viver relativamente tranquilos quanto ao dinheiro, pois, possuem varios ativos financeiros e negécios que lhes geram renda com o passar tempo. Essas pessoas tem um nivel de instrugdo elevado facilitado pelas oportunidades que o dinheiro pode comprar, como uma matricula em escolas melhores e viagens, além do proprio ambiente que nao apresenta as tensdes excruciantes as quais os mais pobres estao submetidos. Sao aproximadamente 0,099% da populagao mundial. Durante o periodo feudal eram conhecidos como nobreza e clero. Os membros pertencentes 4 nobreza e ao clero representavam o topo da piramide na idade média. Eram os senhores dos feudos, que possuiam terras e servos ao seu dispor. 4° - Extremo-topo (classe altissima) Apenas 0,001% da populagdo esta nesse nivel. Sao os ricos dos ricos. Pessoas que possuem fortunas que ultrapassam a nossa no¢ao de dinheiro. Sao aqueles que comandam o mundo através do capital financeiro e que possuem dezenas de milhdes ou bilhdes em suas contas bancarias. O conhecimento dessas pessoas é privilegiado e sua visao de mundo é muito mais ampla. Observe que estao noextremo-topo e podem ver tudo de uma viés global e abrangente. Raramente alguém saido da base chegara até aqui. Durante o periodo feudal eram conhecidos como familia real. Além do poder financeiro temos outro fator importante: o ambiente direcionado ao conhecimento. Nao é por acaso que as pessoas que estdo no topo da piramide tem um nivel intelectual maior que 99% das pessoas que estao na base. Na idade média so a monarquia, a nobreza e 0 clero tinham acesso aos livros e a informagao, os servos além de nao terem essa oportunidade, desenvolveram uma espécie de rejeigdo aos mesmos, fruto de milhares de anos de condicionamento social. No Antigo Egito, podemos notar uma estrutura social similar, onde a familia do Farad e os sacerdotes detinham o poder e o conhecimento, enquanto 0 povo (camponeses, artesdes e escravos) apenas trabalhava para sobreviver e sustentar toda essa estrutura. Ainda antes, na época da formacao do horticultores (10.000 a.c) vimos surgir um tipo de organizagao social baseada na criagdo de animais e cultivo da terra. Onde acredita-se que tenha surgido a acumulagao de riquezas através do excedente do que era produzido. A estrutura social atual é basicamente a mesma. Temos os bilionarios, milionarios, ricos, classe-média alta, classe-média, pobres, miseraveis. Algumas coisas mudaram, como a internet por exemplo, quepossibilitou 4 quem tivesse um computador e uma conexao de rede, uma infinidade de informagées que dificil mente seriam obtidas 4 25 anos atras. Contudo, de que adianta ter tanta informagao disponivel se a massa populacional nao tem tanto tempo para acessé-la, e quando o tem, nao procura informagées relevantes que vao aumentar 0 conhecimento, mas sim ver videos bobos e intteis. Por qué?2.2 - Os 6 circulos Nas aulas de quimica aprendemos sobre a configuragao eletronica do atomo e sobre como os elétrons estao dispostos em camadas. Essas camadas apresentam niveis energéticos que aumentam a medida que se aproximam do nlcleo, e as camadas mais afastadas precisam despender uma ENERGIA POTENCIAL maior para que possam se manter em érbita. Assim também é a nossa estrutura social, se considerarmos que essa energia potencial é a energia que gastamos para realizarmos trabalho somada a tensdo gerada pela mesma. Ou seja, quanto mais proximos estamos da pobreza (mental e material) mais trabalho e tensao (estresse) so gerados para que possamos nos mantermos vivos. As pessoas ricas, embora possam trabalhar muito, nao possuem tanta tenso pois sua riqueza (mental e material) € um ativo que as mantém em seguranga. As pessoas ricas tem um NiVEL ENERGETICO alto e pobres apresentam um NIVEL ENERGETICO baixo ou baixissimo. Basta apenas conversar com alguém para perceber se essa pessoa tem uma MENTALIDADE rica ou uma MENTALIDADE pobre. Geralmente os pobres s6 reclamam da vida e nao fazem nada para melhora-la, conversam mais sobre pessoas do que sobre IDEIAS, gostam de assuntos futeis e se interessam pelo que a maioria se interessa (lembra da base da piramide social?), além de dificilmente aceitarem a opiniao dos outros. Os ricos, ao contrario, podem até reclamar mas esto sempre fazendo alguma coisa para melhoraremsuas vidas, discutem IDEIAS e NEGOCIOS, gostam de assuntos que poucos conhecem e se interessam por coisas que trarao algum RETORNO, seja ele mental ou material. De acordo com a fisica dos materiais, todo objeto precisa receber determinada quantidade de energia para que possa mudar sua posigao no espago, além de ter que vencer uma FORGA DE ATRITO que cria determinada RESISTENCIA ao seu movimento. Assim também acontece na estrutura que irei descrever agora, onde para que possamos avangar precisamos vencer determinadas forgas que dificultam a nossa evolugao rumo a Riqueza Total. As primeiras etapas so as mais dificeis e exigem uma grande transformacao e sacrificio.1° Circulo - Ignorancia O primeiro e maior circulo é o da Ignorancia. Nele estao as pessoas que aprendem somente o necessério para a sobrevivéncia, para que possam ter um emprego onde ganhem um salario minimo. Dentro dele também estao aqueles que s6 se preocupam em acordar cedo e pegar © 6nibus para o trabalho e ignoram a politica de seu pais, ou melhor, aqueles que ignoram a historia de seu proprio pais. Aqueles que se preocupam com a sua aposentadoria daqui a meio século e nado param pra pensar sobre o futuro do sistema previdenciario, sobre novas saidas caso esse sistema nao dé tanto dinheiro quanto 0 esperado. Para vocé que ainda esta nesse circulo, ja é hora de acordar. Perceba as pessoas ao seu redor. Veja como se parecem zumbis, caminhando: em uma rotina estressante sem perspectiva de futuro. A ignorancia 6 incentivada em nossa sociedade desde a infancia do individuo. Os nerds sao considerados chatos e sao desprezados por serem diferentes da maioria. Parece que quanto mais ignorante a pessoa 6, mais legal ela se torna. Isso talvez se deva ao fato de que essa pessoa nao 6 uma ameaga a incompeténcia da outra, ou porque o processo de racionalizagao 6 algo que exige muito esforgo e poucos querem se esforgar.O estado que predomina nesse circulo é a CEGUEIRA MENTAL, o qual pode ser visualizado pela seguinte metafora: "Imagine que vocé é capaz de enxergar mas ndo consegue abrir os olhos se nao se esforgar enormemente. Perceba que o dificil nao é o movimento de abertura dos mesmos, mas sim a VONTADE INICIAL de fazé-lo. E ainda ha outro problema. Vocé vé seus amigos cegos e tem a tendéncia de voltar a fechar os olhos, a fim de que nao se sinta sozinho e possa voltar a ser um deles." A cegueira mental junto 4 dependéncia social é 0 que te aprisiona. Vocé se sente desamparado é quer ter a companhia dos iguais. E s6 observar nos metrés e 6nibus de sua cidade, quantas sao as pessoas apaticas e cegas que seguem uma rotina estressante e aceitam tudo sem fazer nada? Para que vocé ultrapasse o circulo da ignorancia, é preciso ter a vontade de saber cada vez mais e questionar sobre 0 porqué das coisas. Isso parece facil mas exige muita forca mental e independéncia social.2° Circulo - Visao Depois de ultrapassar o circulo da ignorancia vocé entra no circulo da visao. E onde comega a perceber o mundo de uma forma diferente da massa. Vocé se torna capaz de enxergar "além do alcance", de perceber 0 que esta na cara das outras pessoas e elas nao conseguem ver. Um exemplo seria a execugdo de obras publicas no final do mandato de um prefeito. As pessoas que estao no primeiro circulo enxergam isso como um beneficio do governante. Agora, as pessoas que esto no segundo circulo, notam as segundas intengdes, percebem que ele nao fez nada além do seu dever e que isso foi feito no final do mandato para que as pessoas se lembrem dele na hora de votar, para que ele possa se eleger de novo. E facil perceber uma pessoa nesse nivel pela sede de conhecimento. Nao importa o quanto as pessoas dizem que ela é inteligente, subjetivamente ela propria nao se sente assim. O exercicio da razao também é algo marcante nessa fase. Pessoas que 0 fazem sao aquelas que questionam sempre e se dedicam a pensar sobre determinado assunto. Uma coisa interessante a se notar é que podemos ter uma pessoa materialmente rica que esta no primeiro circulo e uma materialmentepobre que esta no segundo circulo, Embora seja mais facil o contrario ocorrer. "A leitura é a arte de desatar nds cegos" Goethe Os livros sao grandes instrumentos que te ajudam a compreender um pouco mais do nosso mundo pois te permitem ver com os olhos de outra pessoa. A medida que vocé vai lendo, pode ter varias vis6es de mundo que ajudardio no seu desenvolvimento intelectual e na ampliagao da sua mente. "Na minha busca por tentar compreender por que algumas pessoas sao ricas e outras nao, comecei a estudar filosofia, sociologia e historia. SO que fui interrompido pela sirene da fabrica que me obrigou a trabalhar para SOBREVIVER e tomou todo meu TEMPO, antes dedicado ao estudo das estruturas sociais. S6 ai pude compreender uma das raz6es do porqué de ser pobre : vocé é pobre e continua pobre por que nao tem TEMPO e nem 6 estimulado para pensar no motivo de ter nascido nessa condi¢ao. Sua luta é para SOBreviver e nado para SUPERviver. Vocé trabalha para pagar as contas e manter seu estilo de vida e nao para quebrar as correntes que te prendem 4 pobreza."3° Circulo - Criagao As pessoas entram nesse circulo quando comegam a criar as suas proprias obras. Quando passam a nao s6 absorver o valor do que foi criado por outra pessoa mas passam a realizar seus projetos mentais. A criacao 6 um processo que exige muito mais do cérebro, pois, vocé precisaré usar o conhecimento adquirido no circulo anterior aliado & criatividade e imaginacéo. Vocé tera ainda que se confrontar contra duas grandes inimigas do processo de criagao: 1* Preguiga: derivada do latim pigritia que significa “aversao ao trabalho". Inibe 0 processo de desenvolvimento através de um desanimo excessivo e nos torna iméveis face ao trabalho criativo a ser executado. Nao confundir essa preguiga do terceiro circulo com uma preguiga comum. Pessoas que estao no primeiro circulo (ignorancia) podem ndo ter preguiga de trabalhar todo dia por um salario, mas nao tem ainda visdo de seu potencial. 2° Baixa autoestima: a autoestima é a avaliagao subjetiva de carater valorativo. E um tipo avaliagdo que por vezes, devido a nossa distorgao de valor, pode nao coincidir com a realidade. O curioso é que podemos ser dtimos em determinado trabalho, mas termos baixa autoestima e nos sentirmos inferiorizados perante nossa propria capacidade. Um exemplo interessante a ser citado é de uma pessoa que vislumbra um projeto a ser criado e apds uma grande excitagaoinicial surge uma espécie de critica pessoal onde a mesma nao se sente capaz. A criagao 6 algo essencial para que possamos alcangar a Riqueza Total. Ainda que tenhamos visao, se nao for criado nada, viveremos para sempre no segundo circulo. Existem pessoas que acreditam que estar la € suficiente e nado fazem nenhum esforgo a mais para ir ao proximo nivel. Nessa categoria podemos encaixar os pais que acreditam que os filhos serao ricos se tiverem uma alta graduacao universitaria. O conhecimento adquirido em uma universidade pode até ajuda-los a subir de nivel mas ndo determinar a sua Riqueza.4° Circulo - Venda A venda nesse caso significa tanto a troca de bens quanto o anuncio da existéncia de valor, e os Ricos fazem isso muito bem. Eles conhecem a sua criagdo e sabem todos os beneficios que ela pode trazer. Conseguem se comunicar de uma forma clara e convincente, além de vender nao sé o que criam fisicamente mas também a EXPERIENCIA e as EMOGOES que isso pode gerar nas pessoas. Todo rico é bom vendedor, mas nem todo bom vendedor é rico. Essa frase é a mais pura verdade nesse circulo. Apés ultrapassar a ignorancia com a visdo e a exercer o poder de criagao, vocé vai precisar vender para evoluir de nivel. Nao adianta criar as melhores c 3as do mundo se vocé nao consegue vendé-las como as melhores coisas do mundo. Como as pessoas saberao da existéncia e do valor do seu produto se vocé nao o anunciar? Em nossa sociedade estamos vendendo a nossa imagem pessoal a todo momento. Na busca inconsciente por aceitagao fazemos o possivel para parecermos um bom modelo a fim de pertencermos a determinado grupo social. Esse desejo de pertencimento social 6 algo natural e é o que motivou a formagao das primeiras civilizagdes humanas. Ele esta baseado no conceito de desamparo que discutimos anteriormente: o homem se sente desamparado e busca agregar-se a seus iguais para que assim possa se agarrar a uma entidade grupal.Para ultrapassar 0 circulo da criagao e atingir o quinto circulo é preciso converter essa habilidade de venda da imagem pessoal para a venda da imagem do que foi criado, pois, vocé precisa convencer um grande numero de pessoas que o seu produto tem valor e que as pessoas deveriam compra-lo. Muitos conseguem criar alguma coisa com visdo, mas poucas pessoas conseguem VENDER essa criagao. E para avancar no nosso caminho para Riqueza precisamos aperfeigoar as nossas habilidades em vendas e marketing.5° Circulo - Perseveranga Quantas vezes vocé é capaz de suportar rejeigdes? Saiba que a sua resposta pode determinar se vocé esta nesse circulo ou nao. O fundador do Pandora, um servico de radio online tentou 300 vezes antes de conseguir investimento; Coronel Sanders da rede de fast- food estadunidense KFC tentou vender sua receita para mais de 1.000 donos de restaurante; James Dyson, o criador do limpador & vacuo tentou mais de 5.000 vezes antes de ter sucesso; E 0 que dizer de Thomas Edison que criou mais de 10.000 protétipos antes de inventar a lampada elétrica? Ha pessoas que desistem na segunda ou na terceira tentativa, vocé é uma delas? Se sim, saiba que 6 um milagre vocé ter conseguido chegar no quarto circulo, e se continuar com essa fraqueza dificimente chegara no quinto. Vejamos uma definigao simples de perseveranga: A perseveranca é a capacidade de continuar com esforcos flexiveis mesmo frente 4 SUCESSIVOS desafios ou obstaculos Vocé reparou na palavra sucessivos? Ja se perguntou o porqué da palavra SUCESSO se chamar SUCESSO? Nada é por acaso... Sem perseveranca suas tentativas iniciais nao valerao nada, além do fato de que dificilmente vocé tera sucesso na primeira vez.Apés entrar no quarto circulo das vendas vocé precisard lidar com muitos "NAOS", precisara lidar com a rejeicao das pessoas. Se tiver muita habilidade talvez consiga converter esse NAO em um SIM. O problema é que quando criangas recebemos muitos NAOS, e muitos deles sem qualquer explicagao. Com certeza vocé ja viu esse dialogo: - Posso fazer isso, mamae? - NAO! - Por qué? - Porque NAO! Apés sucessivos "NAOS" sem razées, e principalmente apos sucessivos "NAOS" sem razées e sem alternativas, as criangas desenvolvem uma espécie de trauma e procuram evitar quando adultas situagdes em que poderao ser rejeitadas. Na area de vendas vemos pessoas que se sabotam e ja iniciam sua proposta em tom de derrota, para se que livrem o mais rapido possivel dessa tensao gerada pelo medo de sentir aquele evento da infancia outra vez. Quando 0 individuo chega a juventude 6 comum revelar a sua preferéncia por determinada ocupacao, e quase sempre essa preferéncia é relacionada a algo que comumente ndo trara tantos beneficios econémicos. Gerando 0 seguinte dialogo: - NAO mexa com isso pois nao tem futuro.- Mas é 0 que eu gosto de fazer. - Mas NAO é 0 que vai pagar suas contas. Todas essas negativas acumuladas com o tempo se refletem no medo de sermos rejeitados, o que dificulta o nosso progresso rumo ao Circulo Dourado e consequentemente rumo a Riqueza Total. Para entrar no circulo da persisténcia é preciso seguir os exemplos citados anteriormente, nao desistir nas primeiras tentativas e buscar sempre forgas para continuar mentalizando uma vit6ria futura. Lembre-se que tudo é energia, inclusive os seus pensamentos, e uma energia positiva ajuda a seguir em frente.6° Circulo - Administragao OK. Vocé ja passou pela ardua transi¢do da ignorancia para a visao. Ja conseguiu vender suas criagdes com um certo sucesso mas os resultados nao aparecem, o que esta acontecendo? Pense bem, de que adianta vocé perseverar e conseguir vender a sua criag&o se nao sabe gerenciar o seu negécio? Pior ainda, de que adianta vocé vender o seu produto sem nogdo de mercado? A administragao é uma tarefa dificil. Nao é & toa que ela esta no peniltimo circulo. Muitos conseguem vender e perseverar em seus negocios, mas poucos sabem planejar e executar da maneira correta os procedimentos necessarios para alcangar a qualidade e se manter vivo num mundo cada vez mais competitivo. A administragao é basicamente um conjunto de praticas que orientam a producdo de determinados bens e servigos. E uma area multidisciplinar que abrange: Contabilidade, Economia, Direito, Marketing, Psicologia. Nao sao todos que sabem conduzir harmoniosamente o seu negocio com todas essas disciplinas. As pessoas ricas sao inevitavelmente obrigadas a gerir seus bens, pois, sem um método administrativo adequado, correm o risco de perdé-los. Isso é algo Obvio e justamente por ser tao Obvio que pode passar desapercebido. De nada adianta vocé ter visdo, criar algo,vender algo e persistir em algo, se nao sabe administrar da maneira correta. A administragao esta estritamente ligada & Riqueza e se vocé quer alcangar 0 circulo dourado saiba que é algo que vocé OBRIGATORIAMENTE tera que estudar.2.3 - O sétimo Circulo ou Consciéncia Aurea Apds alcangarmos todos esses 6 circulos, se nos esforgarmos um poucos mais e nos mantivermos sempre aprendendo e perseverando, poderemos alcangar a consciéncia aurea. E o que é a consciéncia aurea? E um estado mental de evolucdo continua que demanda cada vez mais esforgo intelectual do individuo. Para explicar melhor vou primeiramente apresentar a vocé dois conceitos: stepback e o teatro social: Stepback: 6 um termo inglés que significa literalmente "passo para tras". Se aplica no sentido psicolégico ao ato de darmos um passo para tras para ampliarmos 0 nosso campo de visao, a fim de que possamos enxergar melhor determinado fenémeno social. E imprescindivel no sétimo circulo pois nos permite estudar a sociedade na qual estamos inseridos, um vez que se torna quase impossivel fazé-lo sem "dar um passo para tras". Teatro social: E a ideia de que nosso mundo sensivel se assemelha & um teatro. O palco 6 0 que visto através dos meios de comunicag4o e da ordem aparente. As pessoas prdximas ao palco s4o as ignorantes (primeiro circulo) e s6 conhecem o que é mostrado no mesmo, A medida que vamos nos afastando do palco (stepback) passamos a enxergar as pessoas que acham que veem tudo e as pessoas queestdo atras delas. Quando alcangamos o sétimo circulo passamos & questionar se existem mais fileiras atras de nés e se existem pessoas ou processos que estao nos vigiando e nos controlando. Freud em seu livro "O mal-estar na civilizagao" nos fala da dificuldade de se manter uma delimitacao clara entre 0 nosso ego e o mundo exterior. Segundo ele, o ponto de partida para varios disturbios patologicos é a incapacidade de se separar os impulsos mentais internos das exigéncias sociais externas. Trazendo isso para 0 nosso conceito de teatro social: como se a cada vez que vocé se afastasse do palco, pudesse distinguir mais claramente aquilo que é pessoal daquilo que é social. Ou até mais, pudesse ter uma visao holistica do ambiente no qual vocé esta inserido. E preciso dizer que sé se alcanga 0 sétimo circulo quando a Riqueza Material anda junto a Riqueza Mental. O sétimo circulo é em si a Riqueza Total do individuo. Vocé precisa ter um conhecimento amplo dos 6 circulos anteriores e ainda ter fontes de renda que possam seguramente cobrir seus gastos presentes e futuros (através de reservas financeiras). Na maioria dos casos, as fontes de renda sao negécios criados anteriormente e que devido a persisténcia e a boa administragéo geram frutos constantes e abundantes. A Riqueza Material é muito importante nao pelo dinheiro em si mas pelo fato de te tornar livre do trabalho escravo assalariado que suga seu tempo e sua forga em troca de um salario miseravel.A Riqueza Mental por sua vez, te torna capaz de converter os trabalhos monétonos em trabalhos criativos; te torna capaz de perceber as oportunidades que surgem no mercado; te torna capaz de entender todo o ambiente no qual vocé esta inserido e o mais importante: te torna capaz de entender-se psicologicamente como ser humano através da cura de todas as neuroses, que sao as doengas psiquicas que minam nossa energia vital e que nos afastam da compreensao da nossa propria existéncia.Solug6des para Subir de Nivel "Se és capaz de arriscar numa Unica parada, tudo quanto ganhaste em toda a tua vida. E perder e, ao perder, sem nunca dizer nada, resignado, tornar ao ponto de partida. De forgar coragao, nervos, musculos, tudo, a dar seja o que for que neles ainda existe. E a persistir assim quando, exausto, contudo, resta a vontade em ti, que ainda te ordena: Persiste!" Rudyard Kipling3.1 - Smart Business O smart business (negocio esperto em tradugao livre) é uma estratégia de criagdo de negocios rapidos, de baixissimo investimento inicial e baseados em testing. E elaborado quando tempo e dinheiro sao recursos escassos e que se mal-empregados colocam o empreendedor em situago de perigo. Usando esse método podemos alcangar até 0 ultimo circulo, 6 claro que através de muito esfor¢o, conhecimento de mercado e um certo feeling para os negécios. O smart business 6 um modo de empreender no convencional que prioriza o teste para ver se inicialmente existe uma demanda de mercado. Tem 0 objetivo de minimizar os riscos e os custos e nao deixar que vocé perca a motivagdo de empreender devido a algum fracasso, 0 qual 6 na maioria das vezes gerado por muito planejamento, pouco teste real e alta expectativa inicial. O procedimento basico para a criagao de um salao de beleza sem smart business pode ser resumido da seguinte maneira: « Pesquisa de mercado * Planejamento do negocio * Locagao de um estabelecimento « Compra de equipamentos e produtos * Investimento em marketing para divulgagao. « Atendimento dos primeiros clientesNo caso do smart business é feito primeiramente um teste de mercado com vizinhas. Separa-se um cémodo da casa ou varanda como local de trabalho e compra-se os produtos basicos e equipamentos, os quais podem inclusive, em nivel mais extremo de falta de recursos, serem tomados por empréstimo durante um tempo minimo. Apos esse teste pode-se concluir se existe determinada demanda e se pode-se satisfazé-la com certo nivel de qualidade, tornando mais facil a decisdo de continuar ou abandonar o negocio, além de gerar alguma receita inicial que pode ser reinvestida ao longo do tempo. No mundo digital podemos citar como exemplo a criagdo de uma loja e-commerce. Ao invés de formalizarmos e encarecermos 0 processo com: « Pesquisa de mercado * Planejamento do negécio Aluguel de hospedagem e dominio na internet * Compra de plataforma da loja « Abastecimento de estoque * Contratagao de funcionarios A burocracia ja no estagio inicial * Investimento em marketing para divulgagao. « Atendimento dos primeiros clientes Corremos 0 risco de matar a empresa ja no inicio ao gastarmos muito dinheiro e esforgo desnecessario. De acordo com o smart businesspodemos baixar uma plataforma open-source (gratis), solicitar hospedagem e dominio gratis ou blog e plugin gratis, pedir para que as pessoas entrem no site e se cadastrem a fim de solicitarem os produtos que gostariam de comprar nessa futura loja. Esses sao exemplos simples que esclarecem um pouco a respeito do poder do smart business como estratégia para subir de nivel nos circulos.3.2 - WSS (write, speak, show) O WSS é um acrénimo das palavras write (escreva), speak (fale), show (mostre). Se baseia em um conjunto de praticas com o objetivo de acumular pliblico e reconhecimento, a fim de que vocé consiga pessoas engajadas de alguma forma a sua imagem e possa ter uma fonte de renda através de deteminadas acdes de marketing. Um exemplo de agdo de marketing bastante eficaz 6 o email- marketing. Onde em troca de determinada informagao, servigo ou promessa de beneficio, é pedido um email para contato. Esse email pode parecer algo comum e iniitil mas na verdade é um /ead, um cliente em potencial para o seu negécio. Quando se tem um numero consideravel de leads podemos investir em um tipo de propaganda direta e eficiente, uma vez que nao se perde tanto dinheiro "atirando pra todo lado". O write é 0 ato de escrever, de elaborar conteUdo escrito. Pode ser feito através de: Artigos em blogs * Criagao de e-books praticos * Posts em comunidades virtuais Publicagées de livros TutoriaisNao é demais enfatizar a importancia da boa escrita nesse caso, uma vez que as pessoas apresentam baixa tolerancia com aquilo que leem, principalmente aquelas que tem um nivel de instrugao mais elevado. O speak é 0 ato de falar, de se comunicar verbalmente através do som. Nesse caso nao temos tantas opgées (até agora) mais podemos citar os seguintes: * Podcast * Audiolivros * Audiotutoriais Perceba que 0 speak é de uma certa forma a variagao do write, isto é, o mesmo se aplica no que tange a clareza e qualidade na hora de elaboragdo do conteudo. Por exigir menos esforgo do receptor e consequentemente economizar tempo e maximizar produtividade, tem grande potencial nos dias atuais onde tempo e concentragéo séo mais escassos, além do fato de ser uma categoria em expansao. O show 6é um ato mais abrangente que os anteriores. Na verdade ele engloba todas as formas possiveis e futuras de transmissdo de contetido. Sabemos que o ser humano tem intrinsecamente a vontade de se comunicar com os outros, de mostrar certos aspectos de sua individualidade para que nao se sinta sé. O fildsofo Aristoteles ja afirmava na grécia antiga que o homem 6 um animal social, e portanto tem a necessidade de se integrar a um grupo e partilhar o seu ser coma entidade grupal na qual esta inserido. Usando dessa necessidade podemos montar algum negocio baseado em: * Todos os anteriores relacionados ao write e o speak « Palestras (sejam elas em video ou presencial) * Cursos multimidia * Videocasts * Videoconferéncia + Eventos Note que 0 show ja demanda uma produgao maior e um planejamento mais especifico, uma vez que envolvera diversas midias e se relacionara mais diretamente com pessoas e organizagées. Nao se aventure se nao tiver um amplo conhecimento do assunto do qual vai tratar ou até contactar alguém que conhece do assunto para ser seu s6cio, pois aqui nao haveré nenhuma tolerancia. Vocé pode ser exposto ao ridiculo na frente da sua audiéncia e perder toda sua credibilidade.3.3 - Diversificagao Os experts se especializam e os espertos diversificam. Infelizmente em nossa sociedade ainda temos pessoas que acreditam que a especializacao 6 0 Unico caminho para a realizagao de suas vidas profissionais. Desde o inicio da Revolugao Industrial (a qual iniciou-se na segunda metade do século XVIII) a humanidade acompanhou a evolugdo da sociedade de produgdo, onde 0 individuo era basicamente orientado para empregar sua for¢a de trabalho em troca de uma misera recompensa que no minimo garantia sua sobrevivéncia. Em meados dos anos 70 um especialista era alguem de alto status e uma referéncia na sociedade. Nessa época nao existiam tantas areas do conhecimento e as que haviam podiam ser claramente diferenciadas. Porém no cenario atual o que vemos 6 uma explosdo de novas areas e um espécie de hibridismo entre elas. A computa¢ao, por exemplo, infiltrou-se em varios lugares que antes nem sequer era mencionada, como na biologia e no direito, que inclusive, precisou se adaptar as novas tecnologias para que pudesse abarcar todos os fatos sociais concernentes & Legislagao e a Justica. No livro "Sociedade sem Escolas", o escritor Ivan Illich descreve um tipo de ditadura das profissdes, onde os individuos inabilitados pelo isolamento de suas fungdes passam a acreditar que eles sao aquilo que realizam na sociedade. A nossa escolarizagao padrao estimula a iluso de identidade e 0 conceito de que se eu estudar e meespecializar em certa area, obterei sucesso profissional. Talvez até seja possivel alcangar uma certa estabilidade sendo algueém especializado em alguma area (isso se vocé for rico, pois assim tera maiores chances), mas 0 que ocorre 6 que nés estamos falando sobre estratégias para subir de circulo, e vocé pode estar certo de que precisara muito mais do que sua especialidade para tal feito. Deixando bem claro que NAO sou contra a especializagao, sé acredito que, para que vocé possa atingir 0 Circulo Dourado é necessario pelo menos o BASICO das areas que tratam do comércio em geral. Para tornar mais claro, dividirei a diversificagaéo em duas partes: Diversificagao intelectual: é aquela relacionada ao actimulo de conhecimento geral (principalmente relacionado aos negécios). Podemos citar: « Administragao * Ciéncias Contabeis * Psicologia « Marketing + Filosofia * Propaganda « Logistica * Comunicagao * Computagdo * DireitoNa sociedade atual somos forgados a nos dedicarmos somente a uma Area. Assim nos tornamos parte de uma gigantesca linha de montagem, onde apenas executamos a nossa obrigagao, aquilo que & nosso dever. Nada além do nosso trabalho especializado DEVE SER feito ou PODE TER algum tempo dedicado. Se quiser sair da armadilha da grande fabrica social eu sugiro que vocé nao se foque tanto nas especialidades e procure saber TAMBEM um pouco de cada area para que possa abrir sua mente cada vez mais. Diversificagao de negécios: um grande erro que muitos empreendedores cometem 6 criar negocios que tem uma estreita ligagéo de dependéncia. Um erro maior ainda acontece quando um empregado acredita que o seu emprego durara para sempre. Tanto no primeiro caso quanto no segundo isso pode ter efeitos catastréficos. A diversificagao de negocios é a solugao para ambos e pode ser resumida a um dito popular: "Nao ponha todos os ovos na mesma cesta" Uma vez que vivemos sob a égide de um mercado instavel, estamos sujeitos a alteragdes bruscas que podem por em risco todo esforgo alcangado para se ter e manter um empreendimento. Analisando esse aspecto, devemos fazer o maximo para criar instancias de negécios que em caso de algum revés critico possam sobreviver ou pelo menos no prejudicar o que ja foi construido.Indo mais fundo nesse conceito podemos abordar a elaboragao de planos de emergéncia, planos B, C ou até D, adotados no caso de um fracasso estratosférico que abale seu negécio atual ou reduza sua fonte de renda a cinzas. Para exemplificar melhor: Vamor partir do pressuposto que vocé tem um emprego normal e estuda para alcangar sua tao sonhada promogao (plano A). So que como tudo nao é um mar de rosas vocé pode ser demitido 4 qualquer momento, e pensando nisso cria um negécio paralelo no qual tem verdadeiro prazer em trabalhar (plano B). Com o passar do tempo vocé escolhe pedir demissao para se dedicar ao seu negocio (0 seu plano B agora é seu plano A). Acontece que como vocé nao da bobeira sabe que 0 seu negdcio que agora rende muito pode sofrer com as vacas magras também e entao elabora uma outra saida caso tudo dé errado (plano C) Percebe como a diversificagao é importante? Vivemos em tempos de rapidas mudangas e para se alcangar 0 Circulo Dourado nao podemos ser mais uma pega na linha de montagem, feita apenas para abastecer a base da piramide.3.4 - Periodo sabatico A palavra sabatico origina-se do hebraico "shabat", que por sua vez significa "cessar". Historicamente era o sétimo ano em que os hebreus interrompiam o trabalho agricola, em uma clara referéncia religiosa ao sétimo dia da Criagao do Mundo descrita em Génesis, onde Deus descansa apés seu trabalho. E uma estratégia mais arriscada que as outras pois sera preciso pedir demiss&o do seu atual emprego para que vocé possa dedicar 100% do seu tempo para os negocios. O termo "periodo sabatico" é geralmente citado como um periodo de descanso. Como geralmente estamos em uma situagao de sobrevivéncia, nao se pode descansar tanto, pois é bom lembrar que o periodo nao é eterno. Na verdade é possivel que se trabalhe MAIS do que quando se esta empregado, uma vez que vocé precisa comegar a construir um negocio (ou dar continuidade a um ja existente) e isso nao é facil, acredite. Logicamente é preciso ter um valor financeiro jé reservado que possa te auxiliar durante o periodo , além de um controle rigoroso de suas finangas pessoais, o que pode ser feito através de planilhas e anotagdes mensais. Nao se esqueca que até o final desse periodo vocé precisa ter um faturamento que cubra seus gastos, caso contrario, tera que procurarum novo emprego e se vera preso de novo a rotina do "trabalho para um chefe em troca de um salario mensal". O método do "periodo sabatico" funciona da seguinte forma: 1 - Elabore inicialmente um breve plano que descreva qual o segmento do seu negocio, qual o tamanho do seu mercado, quais sao seus concorrentes, como vocé obtera receita, quanto tempo vocé precisara trabalhar antes de langar o produto, etc. Se possivel ja faga um prototipo do mesmo ENQUANTO vocé esta empregado. Assim pode-se evitar riscos desnecessarios. 2 - Calcule os seus gastos mensais e some 30% (margem de segurang¢a). Ex: R$ 600 + R$ 200 = R$ 800 3 - Multiplique o valor de seus gastos mensais pelo tempo que vocé acredita que comecara a faturar nesse seu negocio. Ex: 1 ano para criar e comegar a faturar = 12 meses. R$ 800 x 12 meses = R$ 9.600 4 - Depois de achar o valor total adicione os gastos mensais relacionados aos insumos da criag&o de seu negécio durante 75% doperiodo. Isso te forgard a buscar os outros 25%. Ex: RS 500 x 9 meses = R$ 4.500 5 - Some 0 total e compare com 0 dinheiro que vocé tem disponivel. Ex: Total = R$ 9.600 + R$ 4.500 = R$ 14.100 6 - Se nao tiver esse dinheiro disponivel, nao pega demissao! Se j4 o tiver e se nado tem medo de arriscar, va em frente. No entanto, certifique-se de que haja mais alguém na sua familia que trabalhe e possa "segurar a onda", caso contrario, nao arrisque. Apesar desse risco ser calculado, existe a probabilidade de dar errado e vocé nao vai querer ver sua familia passando necessidade. Essa estratégia € uma grande oportunidade para que se possa ter uma trégua do trabalho escravizador e enfim subir os circulos da Riqueza de forma efetiva.3.5 - What if? What if? € uma expressdo inglesa que corresponde ao nosso "E se?" e € usada quando buscamos alternativas para determinadas situagdes. Consiste em imaginar uma rea¢ao para uma determinada agao incomum quebrando padrées mentais solidificamente estabelecidos. Tem por objetivo encontrar melhores solugées para algum problema ou encontrar formas mais eficientes para realizagao de tarefas. Imagine a seguinte situagdo: Vocé esta sem emprego e precisa de dinheiro para pagar as contas. Esse 6 um problema que pode acontecer com qualquer um, certo? Podemos resolvé-lo de duas formas: 1* Usando 0 senso comum 2* Usando o método "what if" A primeira opgéo é aquela que vem mais facilmente a cabega, PROCURE UM EMPREGO, isso é 0 que a sociedade te diz, que 0 senso comum diz ser a opgéio mais segura e mais indicada. No entanto, vocé pode esforgar seu cérebro um pouco mais e agir de acordo com a segunda op¢ao: “E se eu criar algum negdcio que me gere renda ao invés de procurarum emprego. E certo que nao tenho nenhum capital inicial mas e se eu pedisse dinheiro emprestado a alguém da minha familia ou amigos? [ Alguns dias depois | Ninguém pode me emprestar, mas @ se eu procurar um sdcio para este negocio. [ Algumas semanas depois ] E, nao encontrei um sécio mesmo para esse negécio,mas e se eu comegasse um smart business sozinho por enquanto até achar um ... Percebe como o campo de viséo é muito maior na segunda opgao? Através do "what if" vocé pode contornar problemas e encontrar diversas solugdes, as quais te empurram pra frente e forgam seu cérebro a trabalhar. Podemos citar um outro caso: quando se tem uma concorréncia forte em determinado segmento, muito pensam em desistir. Mas, e se vocé tentasse determinada funcionalidade que 0 seu concorrente ndo implementa e seus clientes adorariam. E se vocé tratasse os seus clientes de uma forma melhor que o seu concorrente; E se vocé criasse uma campanha de marketing extremamente ousada que nunca ninguém fez... Veja que as possibilidades s€o infinitas e s6 dependem da sua criatividade.3.6 - Cuide do corpo e da mente De nada adianta ser um workaholic (trabalhador compulsivo), pois isso nao finalizara a tarefa que precisa ser concluida. Vocé cometera erros graves e deixara muitas coisas inacabadas. Além do fato de nao dormir bem e acordar exausto no dia seguinte, em um circulo vicioso que prejudicara toda a qualidade do seu negocio. E recomendavel 0 minimo de 8 horas de sono por dia. Nosso corpo precisa descansar apés todo o esforgo realizado durante o periodo de vigilia. Evite trabalhar até tarde e procure acordar cedo. Estabeleca uma rotina de sono regular, segundo a qual, a partir de determinado momento vocé TEM que dormir. No que tange a alimentagao, coma pequenas porgées a intervalos regulares e tenha um horario para fazé-lo. Nao se esquega dos gros, cereais, frutas, verduras e legumes. Evite ao maximo refrigerantes e outros alimentos com muito agucar e procure comer com moderagao aqueles que possuem alto teor de gordura. Entre em uma academia e faca uma avaliagao fisica. Comece a exercitar 0 seu corpo e nao deixe a preguiga te dominar. Nossos musculos foram criados para 0 movimento, se ficarem parados, atrofiam. Pararelamente ao exercicio fisico nado se esqueca do exercicio mental, © qual pode ser praticado através da leitura de bons livros, da reflexaosobre filmes cult, palavras cruzadas, sudoku, xadrez, quebra-cabecas, exercicios de lagica, e outros jogos que desafiam o cérebro. Vou contar uma experiéncia pessoal relacionada a essa questao de cuidado com o corpo que mudou minha vida. Houve um tempo que cheguei a pesar quase 105 quilos. Estava a um passo da obesidade e via minha qualidade de vida indo pelo ralo: « Tinha péssimas noites de sono « Dormia muito tarde * Acordava sempre atrasado e o meu dia nao era dos melhores « Minha alimentagao estava totalmente descontrolada « Vivia uma vida sedentaria « Apenas lia o que era necessario * Nao criava nada de util Enfim, decidi que era hora de mudar meu estilo de vida e comecei a me alimentar bem, fazer exercicios fisicos, dormir mais e melhor, aumentar meu conhecimento com diversos fontes, etc. O resultado foi a perda de 27 quilos e uma otima satde fisica e mental. A principio pode parecer meio repetitiva essa questao do cuidado com © corpo e com a mente, mas eu so a prova viva de que os resultados sao incriveis e que isso ajuda demais na caminhada rumo a Riqueza Total.3.7 - Growth Hacking Vocé ja ouviu falar de growth hacking? Podemos entender essa expresso através da tradugdo do termo "hacker". Anteriormente mencionamos que o hacker é a pessoa que procura entender a fundo determinado sistema, buscando falhas ou formas de obter vantagem através desse conhecimento. Growth em inglés significa crescimento. Logo, essa expressao inglesa pode ser traduzida como "o ato de hackear para crescer". E um Conjunto de técnicas que tem o objetivo de alcangar resultados expressivos em marketing, sem que se precise recorrer aos canais de propaganda tradicionais. Procura-se através dessas técnicas, aumentar 0 numero de consumidores ou base de usuarios de um produto ou servigo usando agées inusitadas, efetivas e de baixo-custo. ‘A questao do valor monetario é interessante porque as agdes tradicionais de marketing geralmente despendem um alto custo. Nem sempre as empresas tem os recursos financeiros para investir em um espago publicitario e na criagéo de uma boa campanha. E fato que as campanhas tradicionais precisam de um bom orgamento @ uma qualidade acima do normal, sendo encalham em algum lugar obscuro da internet sem cumprir seu objetivo principal. O termo surgiu em 2010 com Sean Ellis, um grande empreendedor de tecnologia estadunidense, o qual ajudou diversas empresas do Vale do Silicio a crescerem muito rapido e com utilizagao de poucosrecursos. Logo, percebeu-se que para focar no crescimento rapido da empresa nao fazia mais sentido contratar um profissional do marketing, e sim um growth hacker. O growth hacker é a pessoa que através da curiosidade e da perspicacia consegue contornar problemas (como a falta de recursos financeiros) e achar solugdes que funcionam bem ou até melhor do que se fosse feito da maneira tradicional. Entre algumas técnicas podemos citar: « E-mail marketing: como ja foi dito anteriormente, 0 email-marketing é uma das formas mais eficazes de propaganda pois a mensagem é transmitida diretamente a um pUblico-alvo e pode ser facilmente mensurada. Usa-se na maioria dos casos duas ferramentas, 0 Google Feedburner para a aquisigao de emails e 0 MailChimp para envio e analise dos emails enviados. Provavelmente vocé chegou até esse livro pelo e-mail marketing. * Content marketing: Marketing de contetdo. Através de posts em blogs, videos, infograficos e outros tipos de WSS, o visitante é direcionado a algum site (mais visibilidade e trafego), tornando-o um cliente em potencial dos outros contetidos disponiveis (inclusive os pagos) e um potencial compartilhador daquele contetido visualizado. * Andn mbora no seja considerado totalmente um growth hacking pelo fato de s6 ser possivel através de pagamento deespaco publicitario, podemos considerar que a elaboragao da campanha é sim uma técnica valida, e que se bem empregada pode potencializar 0 alcance do seu negocio. SEO: acrénimo para Search Engine Optimization (Otimizagao para o motor de busca), que é um conjunto de técnicas usadas para melhorar a posigo do seu site em um motor de buscas (Google) . Vocé deve pensar no que o seu piiblico-alvo digita nas buscas e adaptar todo seu site em fungo disso. Pequenas modificagdes em tags HTML como title, meta keywords, atributos de imagem e cabecalhos, aleém de uma melhora no contetido, ja trazem mais. visitas e melhoram sua posigdo de forma consideravel. Viral marketing: conjunto de praticas com 0 objetivo de criar alguma campanha completamente inusitada que chame a atencao das pessoas e faga que com elas compartilhem determinado contetido e ele "viralize" na internet, seja por ter um apelo emocional muito grande ou apenas por ser engragado. Nesse caso 0 compartilhamento nas redes sociais é o principal responsavel pela geracao de trafego e visitas. Perido de teste gratis: uma das grandes técnicas de aquisigao de usuarios que pode fazer seu negdcio decolar. Esqueca aquelas restrigdes que nao deixam o cliente usar nem 30% do seu produto ou servigo e j jogam na cara dele o valor a ser pago para usufruir do resto. Faca coisas inovadoras, dé mais da metade de graca e odeixe encantado. E mais facil comprar algo quando se esté em um estado de satistagao do que quando se esta em um estado de tensao. Ha uma corrente de pensamento que acredita que 0 growth hacking €@ um "modo de pensar" e nao apenas um conjunto de técnicas. Segundo essa corrente, um growth hacker precisa ter: Foco nos dados Os dados servem para mensurar todo 0 trabalho de um growth hacker e sem eles nao da pra saber se determinada acao funciona ou nao. Através da coleta de dados e da anailse de graficos especificos, podemos visualizar tudo de forma holistica e planejar novas taticas de acordo com a situagéo exposta. O foco nos dados gera a tangibilidade necessaria para que a campanha tenha uma base de informagdes que possa guid-la de forma mais efetiva. Criatividade A capacidade de criar 6 essencial para um growth hacker. Quanto menor for o valor disponivel para divulgagao, maior devera ser a ctiatividade para promover o seu negocio. As pessoas gostam deagées criativas, que chamem a atengao pela originalidade. Ja estao cansadas daquelas agoes cliché usadas por muitas empresas e daquelas propagandas mondtonas que sé atrapalham. Curiosidade O growth hacker 6 um ser naturalmente curioso. Deseja saber como determinadas tecnologias funcionam e como a mente das pessoas reage a elas. Além do fato de que, devido & mudanga constante do mundo atual, ele nao pode esperar que 0 contetido aparega em sua frente. O growth hacker deve buscar a resposta dos porqués e deve fazé-lo rapidamente, antes que seu negocio morra ou um concorrente passe na frente.3.8 - Oportunidades de Negocio Para termos uma visdo das oportunidades de negocio para o futuro precisamos estudar um pouco 0 passado: Apos a crise econémica de 2008 vimos uma retomada da economia mundial. Apesar de lenta, esta apresenta uma série de oportunidades para os visionarios. Especificamente no Brasil a crise nao foi muito impactante, o que foi alcangado em grande parte gracas aos estimulos dados pelo governo, como a redugao da taxa de juros, valorizagéo do real e o incentivo ao consumo da crescente classe média do pais. Hoje o Brasil atrai os olhos do mundo inteiro (principalmente os olhos de investidores), 0 que traz para os empreendedores brasileiros um novo campo de oportunidades para quem estiver disposto a arriscar. Indo mais fundo sobre oportunidades no Brasil (e no mundo também por que nao?) podemos citar as seguintes: E-commerce Ha uma tendéncia cada vez maior das pessoas comprarem pela internet. Isso 6 fato, Hoje devido a praticidade e seguranga proporcionada pelas compras online, muitos estéo deixando de ir fisicamente as lojas para comprarem tranquilamente no conforto de suas casas. Devido ao crescimento urbano e a escalada da violéncia nas grandes cidades, nao esta mais fazendo sentido enfrentar umtrdnsito horrivel e correr o risco de ser assaltado para comprar determinado produto. Aliado a crescente confianga das pessoas na seguranga da compra virtual, 0 e-commerce se apresenta como uma oportunidade. As grandes lojas j& perceberam isso ha alguns anos e estao investindo mais na internet. Terceira idade O avango da medicina e das medidas sanitarias tem proporcionado cada vez mais um prolongamento da expectativa de vida. Hoje as pessoas vivem quase 0 dobro do que no século passado, e isso s6 tende a aumentar com o passar do tempo. Existe ainda um mercado enorme para aqueles que terao os idosos como target, o qual se apresenta extremamente promissor e com retorno garantido para quem proporcionar um servico de qualidade e que inspire confianga. Educagao A Educagao tradicional tal como a conhecemos esta passando por transformagées significativas nos Ultimos anos. Aumenta a cada dia o numero de pessoas que nao esta mais estudando em uma escola fisica propriamente dita. O ambiente virtual dos cursos a distancia é cada vez mais comum e esta crescendo. Além do cenario atual, com universidades liberando videos online e iniciativas decompartilhamento de videos que abrangem conteUdos do ensino fundamental e médio. Mobile A partir do ano de 2009 com a explosao de vendas do /phone da Apple, o mercado se voltou para os smartphones (celulares inteligentes), que, ao contrario dos dumbphones (celulares comuns) apresentam uma interface mais amigavel e a extensao das funcionalidades através da instalagao de aplicativos. Ao contrario do que muitos pensam, nao so sé esses aplicativos que dao dinheiro. Basta usar a criatividade e ver que o crescente numero de usuarios podem ter outras necessidades latentes (como as capas personalizadas, por exemplo). Am ntalmente responsavel O discurso do “ambientalmente responsavel” é algo que ultimamente é muito explorado pelas empresas. Contudo, eu nao quero falar das palavras usadas pelas mesmas para enaltecerem seus produtos (as vezes de forma falsa). Estou falando na oportunidade de criar algo que realmente ajude o meio ambiente ou que faga o que ja € comumente feito de uma forma que gere menos impacto e de forma mais sustentavel.Podemos citar 0 exemplo do papel reciclado, o qual reduz de maneira consideravel o desmatamento que é feito para se obter o papel comum. Embora tenha um custo elevado atualmente, esse valor tendera a abaixar devido a maior oferta e subsequente adaptacdo ao mercado. Solugées para Empresas Com o crescimento do cenario empreendedor, muitas empresas esto precisando de determinadas solugGes que talvez a sua area de atuacgao possa resolver. Contabilidade, direito, marketing, comunicagao e TI, so algumas que estdo se aproveitando dessa nova demanda por servigos no Brasil e no mundo. Existe uma onda de terceirizagdes até em pequenas empresas, que perceberam a vantagem de nao ter que apenas condicionar um empregado a um regime CLT (encargos) para obter resultados. Podem reduzir custos e assim alcangarem uma eficiéncia maior, aleém de terem uma alternativa caso algum imprevisto aconteca. Se vocé é do setor de servicos, fique atento, concentre-se em qualidade e invista no networking também.