PLAN DE MARKETING

UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

ADMINISTRACION

CURSO MARKETING

ALUNMO:

RAMOS VELIZ JHONEL

2011

I. EL PRODUCTO ANTECENDETES

Cronologa 1934 El 22 de julio la Asociacin Nacional de la Industria del Automvil de Alemania encarga a Ferdinand Porsche el diseo de un "coche del pueblo".

1935 Se desarrolla el primer prototipo, con un motor de cilindros opuestos refrigerado por aire, de 700 cc y 22,5 CV. Se construyen dos unidades adicionales.

1936 Los tres modelos son denominados V3. El 24 de febrero, se presentan a los miembros de la asociacin una versin berlina y una descapotable en Berln. Del 22 de octubre al 22 de diciembre, cada vehculo recorre unos 50.000 kms.

1937 Para realizar pruebas de carga, la asociacin manda construir 30 vehculos, que en conjunto recorren 2,4 millones de kilmetros.

8 i l t i t t l . ili t j l , 8 li , t i , t ili t l l . El t l , V, li i 8, l l t i x . t ti

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desde el fi Ex rt ,

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e difiere del estndar

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nf rtable interi r resenta el

element s Karmann

romados exteriores. Ese da tambin se desarrollado sobre el modelo Export .

onvertible de uatro lazas i o

, on arrocera de la empresa

El Vol swagen se encuentra disponible desde abril con techo plegable. ambin se introduce el freno hidrulico.

El Vol swagen se exporta a .

pases. En octubre se alcanzan las

unidades construidas. El modelo bsico incorpora

tringulos de ventilaci n en la parte frontal de las ventanillas delanteras. El modelo Expo rt incorpora el escudo de armas de Wolfsburg en el cap delantero. os amortiguadores telescpicos reemplazan a los de palanca.

A partir de octubre, las innovaciones ms importantes en el modelo Export son las llantas de las ventanas abisagradas. pulgadas, la transmisi n sincronizada

A partir del

de marzo se reemplazan las lunetas pretzel por de julio sal de la lnea de . .

otras ovales de mayor medida. El produccin el VW nmero

En enero se presenta el motor de mxima de m/h.

V; permite una velocidad

El da 8 de agosto se completa la unidad un milln. El Vol swagen incorpora mejoras: techo solar de PV , doble escape, nuevas luces traseras.

Adems de los neumticos sin cmara, el vehculo incorpora un refuerzo de aislamiento del compartimento del motor, un motor ms potente para los limpiaparabrisas y un arranque ms slido.

ueva luneta trasera y renovacin del panel de instrumentos.

8 etrovisor exterior de mayor medida.

iradores exteriores fijos con botn de empuje integrado. En agosto se presenta el nuevo modelo Export : VW de V y transmisin de cuatro marchas con motor totalmente

sincronizada. A ello se agregan en el modelo estndar y el de exportacin seales de giro que reemplazan a los indicadores, un maletero asimtrico. % mayor, lavaparabrisas y faros delanteros con haz

El modelo de exportacin incorpora limpiaparabrisas neumticos.

El m odelo estndar equipa freno hidrulico.

Vol swagen nmero

millones. El techo plegable de tela se

reemplaza por un techo solar deslizante de acero.

on la creacin de Vol swagen de Mxico, S.A de

.V. en Mxico

. ., VW realiza la transicin de montaje a produccin. En noviembre el model o estndar recibe una transmisin totalmente sincronizada y la nueva designacin: VW A. El de diciembre, comienza la produccin en serie en la planta de Emden.

El modelo estndar

A recibe el motor de de

V. El nuevo

modelo de exportacin , el VW

V, llega al mercado.

El modelo estndar disponible con motores de

A reemplaza al y

A.. Se encuentra

V. anto las puertas como el A. En agosto, el VW

arranque pueden operarse con la misma llave. En julio se interrumpe la fabricacin del VW ofrece un motor de V y frenos de disco delanteros.

Se produce el VW nmero V.

millones. A partir de enero se con motor de

encuentra disponible el Economy Beetle" VW

a seguridad de los vehculos se incrementa con la

incorporacin de la columna de direccin deformable y cinturones de tres puntos. El modelo VW se ofrece con cambio automtico y eje trasero de brazos semitirados.

8 En la publicidad, el Vol swagen se transforma oficialmente e n un escarabajo.

Introduccin del VW

con caractersticas personalizadas.

Presentacin de los modelos El VW acaba en julio.

V) y

S(

V).

tambin se ofrece en versin cabriolet. a produccin del

Vuelve a ampliarse la luneta trasera.

El

de febrero, se rompe el rcord que ostentaba el . . .

ord

cuando se fabrica el VW nmero V, que reemplaza al VW S con motor de . litros.

. En agosto se inicia la con motores de y

produccin del "Panorama Beetle" VW

ambin se presenta el VW

Vol swagen presenta al Mercado nuevas "Jeans Beetle", "Big Beetle", "Yellow -black produccin del VW VW A y tambin el convertible.

versiones especiales: acer", "City Beetle". a

acaba en julio. En agosto se presenta el

A las

de la maana del

de julio, el ltimo Beetle sale de la A.

lnea de produccin de la planta de Wolfsburg. En agosto se suspende la produccin del VW

El ltimo VW

se produce en julio.

8 El ltimo Escarabajo producido en Alemania deja la lnea de produccin de la planta de Emden el fabricaron un total de fabrican unas . de . . de enero. En el pas se unidades. En el extranjero se

unidades diarias. El Mxico Beetle es un VW

CV de potencia.

8 El de enero, el ltimo Beetle Cabriolet sale de la lnea d e snabrck. Se fabricaron un total de . 8 VW Beetle descapotables. produccin de Karmann, en

8 El de mayo, se fabrica el VW Beetle nmero millones en la planta de Puebla, Mxico. Se presenta el modelo a conmemorativo "Silver Bug".

8 En Puebla se fabrica el VW Beetle nmero exportacin. . para la

8 El de agosto, el ltimo barco con una carga de Beetles llega a Emden.

El escarabajo mexicano instala catalizador con sonda ambda. Se produce la unidad nmero millones el de mayo.

El .

de junio, la produccin del Golf supera a la del Beetle, con . unidades. El Golf pasa a ser el Volkswagen con mayor

nmero de unidades fabricadas.

El ltimo Beetle fabricado por Volkswagen deja la lnea de produccin en la planta de Puebla, Mxico.

KSWAGE E

E PE

a introduccin en le Per de los VW escar abajos su introduccin fueron en entre lo y por que en ese ao Alemania sala de una crisis econmica mundial as aos exporta Sudamrica y tiene una filial en Brasil y Mxico y as se produjo su llega al Peru para su produccin desde ah se calcula la llegada del VW escarabajo al Per tuvo una buena demanda pero ac ene este plan de marketing tomo como referencia al la cronologa de la llegada de este carro y su evolucin p or que mi producto es el auto mvil Volkswagen modelo escarabajo con carrocera (copu, , , gasolinera llamado sedan) del es estndar y son motor escarabajo qu ahor a en nuestro tiempo esta en des uso y estn desechados por los nuevo modelos y marcas de carros de esta nueva generacin mi idea es transforma al Volkswagen en modelo deportivo con un buen acabado en pintura y accesorios rescatarlo y darle un valor agregado y innovar y relansanzar al Vocho como es conocido en muchos lugares.

GI

E P

CTO

E producto pertenece al sector automotriz I I CION E P ODUCTO

E producto es la transformacin y remodelacin tanto exterior con interior del auto mvil Volkswagen llamado escarabajo dndole un cambio aun modelo deportivo en si es un corte en el chasis de la parte exterior delantera y con una incrustaciones una mascara qu la de realce a modelo deportivo. CA ACTE ISTICAS DE P ODUCTO -Tiene un modelo deportivo . -Es de uso particular y econmico por la parte mecnica . - Esta al alcance del publico . -Tiene un buen acabo en la pintura como tambin en la parte interior full equipo. - lantas deportivas con aros deportivos. -Papeles en regla soat vigente , certifcado con gravamen dueo unico -Motor reparado gasolinero

-Espejos laterales deportivos con luces direccionales

ESPECI ICAICONES TECNICAS a especificaciones tcnicas se divide en partes:

A las hora de la compra del Volkswagen antes dela trasformacin Cuando seda la transformacin y los cavado al Volkswagen. a compra del Volkswagen :

Para la compra principalmente se debe tener en cuenta dos factores el estado del motor y los papales del carro ( tarjeta de propiedad soat y gravamen ). evisar el motor ya parte mecnica del auto. evisin de tarjeta de propiedad y si tiene papeletas se puede averiguar en SUNA P sacando gravamen que cuesta soles o sino por internet el pagina de SAT. evicion de la plataforma o chasis y estructura del Volkswagen .

Transformacin del Volks agen

-Primero se hace un planchado general al ala parte exterior y al chasis tambin se cuadra al estructura del Volkswagen. -S e hace una medicin de la parte superior delantera del auto para pone runa plancha metal y para adicionar y incrustar una mascara y luego se `procede hacer un corte la capto -Se hace un corte en la parte exterior delantera llamado capot para pone runa pequea plancha de metal para adicionarle una mascara y alienar la chapa y graduar el capot. - Luego soldar la plancha cuadrando el filo del capot con el soporte de la plancha ya soldado se procede adicionar la mascara - Se cuadrar la chapa del capot al nuevo soporte . - Por ultimo se hace un replancho general al Volkswagen par dar pase la al pintado

PROCESO DE PINTURA Y PINTADO DEL VOLKS A EN Arenado inferior del volsk agen Lijado general Remasillado general asilla fina general

Base para pintado general etoque final con la masilla ondo de pintura Pintado general y laqueado genaral dejar tres dia para su secado ACABADO PA A A PINTURA en M

ijado general con lija

Pulido general con pulido con pulidor uretano ACABADO EN ACCESORIOS - Cambios de aros deportivos - Espejos cromados laterales - Cola de pato o alero trasero que va encima de la tapa del motor - Estribos laterales cromados. - Biseles cromados para los guardafangos - instalacin del mascara y logotipos y letras del marca Volkswagen ACABADO DE INTERIOR - Tapiz del piso con un filtro - Tapizado de asientos o cobertores de asientos - Tapizado de puertas - Mejoramiento de tablero de controles - uces de saln fosforescente - Equipo de sonido ) PROPOSITO DE PRODUCTO Sacar ganancias y seguir invirtiendo en la compra y venta de los Volkswagen. a movilizacin ya que es de uso particular de bajo costo de mantencin del Volkswagen que utiliza g asolina de 8 octanos y su mantenimiento es de bajo costo Es un alternativa de transporte particular y es econmico Recuperar el uso de este vehculo bajo la remodelacin y transformacin

G ) ANA ISIS DE A OFERTA Existe la oferta de Volkswagen pe ro un bajo porcentaje ya qu se encuentra mas por ocasin pero existe un club que le da importancia y valor al Volkswagen el club vw Volkswagen qu tiene miembros qu tiene su autos tambin llamados vochos que tiene una pagina donde ofertan sus Vol kswagen pero con otra caractersticas en cambio el que presento yo marca la diferencia por que es de uso deportivo su precio . $ de oferta mnimo qu ofertan es de a oferta tambin se da por el ao del Volkswagen y los accesorios qu adici onan al carro H ) ANA ISIS DE DEMANDA Si tiene demanda por al personas qu tiene conocimiento de este vehculo como por ejemplo seores ya estatus sociales avanzados Tambin hay demanda por que es una alternativa en la `parte econmica pues no estn caro como las otra marcas y tambin su mantenimiento es barato y sus partes y piezas son comerciales se encuentra rpido no necesita buscar tanto por esa caractersticas la gente que sabes o tiene conocimiento sabe qu es econmico solo falta un poco mas de publicidad para este vehculo porque muchos piensa que no sirve o qu paso de moda por eso propongo esta innovacin para mejorar el Volkswagen mucho piensa n qu no sirve Aparte que en provincias la demanda del Volkswagen hasta ahora es vigente por que es econmico y la gente por cultura sabe que es un buen carro eso pude comprobar en Huancayo por k hay es donde pongo a venta los Volkswagen por que ya en vendido con esta transformacin y tiene acojida ya que solo se pone en vitrina como el merchandansing y su acogida es inmediato . a ventas mayores la hice en provincia ya qu en cuidad de Huancayo vend Volkswagen Y ac en lima vend en los mercados de compra carateristicas y especificaciones y venta carros con la misma

II. BENEFICIO DE PRODUCTO

El beneficio es darle al cliente un modelo moderno del Volkswagen que lo transportara bajo costo de mantenimiento y ahorro que es lo que busca la gente y claro con un moderno Volkswagen con innova cin deportiva. a propuesta comercial es darle a cliente una alternativa econmica de uso de transporte particular para su movilizacin . III. INFORMACIONDE MERCADO El mercado netamente se centra en lo mercados de venta y compras de carros usados pero como mis ventas de se dan mas en provincia es otro el costo y otra clase de clientes popr lo pronto mi mercado es de provincias tomare como referencia la ciudad de Huancayo que esta en el departamento de Junn Perfil y estilo de vida -Son trabajadores sociales profesionales - comerciantes -Son afortunados segn los estilos de vida cornejo

- Son los que tienen el ms alto nivel de instruccin as como el de ingresos. - El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciaci n y de pertenencia. - Pertenecen a los NSE A/B/C, especialmente en el B. os atributos del carro son tiene una forma mas deportiva fuera de lo comn tiene un buen acabado de pintura de carros y sus accesorios le da relaces con un con cromado color plata acero IV COSTOS DE COMPRA Y VENTA COSTO DE A COMPRA $

COSTO DE A TRANSFERENCIA GRAVAMEN TOTA . SOLES

Estos costo es por al compra del carro antes dela transformacin como mnimo el y dlares esta sujetado si esta con soat para precio de compra esta entre los sole s por soat . hacer la transferencia pero sino tiene soat se adiciona

COSTO DE LA TRASNFORMACION PINTURA

Y REMODELACION Y ACABADO EN

TRASNFORMACION Y PLANCHADO Y CORTE Y MATERIAL

PINTURA

MATERIALES

MECANICA

PRECIO ESTIMADO

SEGUN ESTADO DEL MOTOR

ACCESORIOS PARA ACABADO INTERIOR Y EXTERIOR BICELES MICAS PARACHOQUES ESTRIVOS ESPEJOS RETROVISORES CROMADOS AROS DEPORTIVOS FORROS DE ASIENTO TAPIZ PUERTAS BISELES DE FAROS LLANTAS DE SEGUNDA TAPIZ DE PISO EQUIPOODE SONIDO DESDE A SOLES 8 8

SOLES

COSTO DE MANO DE OBRA MECANICO PLANCHADO Y TRASNFORMACION PINTADO Y ACABADO EN PINTURA

. COSTO TOTALES

SOLES

COSTO DE COMPRA COSTO DE . COSTO . PLANCHO PINTURA Y TRASNFORMAICON Y ACCESORIOS

DE

MANO

DE

OBRA

. SOLE S ES COSTO ES AUN REFERENCIA PARA EL COSTO REAL ES DE ADECUARSE O TEN RUN PROMDEIO DE GASTO KE SELE HACE PERO EL COSTO FIJO KE SE HACES DE TRASNFORMACION PERO EL COSTO SEFIJA CUANDO SE MIRA EL ESTADO DEL CARRO DE HAY DE DERIVA LOS GASTOS ESTOS COSTOS SON EN PROMEDIO

V COMPETENCIA Existe la competencia pero no el modificacin qu hacemos al carro sino le agregan mas accesorios como equipos de sonido como tambin aros de magnesio y pinturas modernas pero de algn manera son mi competencia pero no influye mucho porque no logra acaparar la visin de mi Volkswagen deportivo

Volkswagen Ao:

Escarabajo Volkswagen 8 Ao:

Escarabajo

Precio: Recorrido: n/a Ciudad: Lima-Santiago de Surco

$ Precio: Kms. Recorrido: N/A Ciudad: Lima-Surquillo

$ 8 Kms.

Mayor mente la competencia se ve en los mercados de compra y venta de carros usados donde hay variedad de carros modernos antiguos como Toyota, Nissan ,Hyundai , honda ,hellis diversidades pero al diferencia es qu ofrezco como alternativa econmica por le rendimiento que tiene el Volkswagen y modelo innovador .

OBJETIVO PRINCIPAL Volkswagen por mes y Mi objetivo general es de transformar por lo menos convertirlos gas hacer su conversin gas tanto a glp como gnv por que ya lo estn haciendo el costo para convertirlo a gas es de dlares y tambin de promocionar mas este modelo qu ala ves creativo e innovador por que la nica publicidad es de utilizar el merchandising como herramienta de marketing por qu lo dems se la crea el mismo acabado del carro Volkswagen con el acabo qu le doy solo hace su publicidad