COMPANY REPORT

Fiber-Optic und CATV Hersteller Prevail, China

Die perfekte Organisation von Prevail

starke Umsatzerhhung fr 2011 dank steigendem Export weitere Fabrikationshalle geht in Krze in Betrieb weitere Erhhung der Mitarbeiterzahl 4 neue SMT-Maschinen in Betrieb sehr aktives R&D Team
Eine entscheidende Voaussetzung fr dauerhaften Erfolg eines Herstellers ist eine durchdachte Organisation. Ein besonders gelungenes Beispiel fr einen perfekten Grad an Organisation bietet der chinesische Hersteller Prevail in Hangzhou, Hauptstadt der Provinz Zhejiang (sdlich von Shanghai). Hergestellt werden fiber-optische Produkte, CATV Bauteile, professionelle Digital-TV Modulatoren und Accessories fr die Signalverteilung. Gleich als erstes fllt bei Prevail auf, wie aufgerumt die gesamte Fabrikationsanlage ist, nichts steht verloren herum. Ein weiteres kleines Detail sind die Uniformen der Mitarbeiter. blich sind einheitliche Arbeitskittel der Arbeiter an den Montagebndern, aber bei Prevail tragen sogar die Angestellten im Bro einheitliche Kleidung.

Hangzhou

Zwei der drei

Fabrikationsgebude von Prevail in Hangzhou, China. Eine vierte Halle wird gerade errichtet.

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Dem Besucher wird damit sofort klar, dass hier diszipliniert und sehr geordnet garbeitet wird. Sofort assoziiert man, dass auch die Produkte des Unternehmens diesem hohen Standard gengen. Um das herauszufinden, haben wir uns in den drei Fabrikationshallen umgesehen - eine vierte Fabrikationshalle befindet sich gerade im Bau. Necy-xu ist General Manager Sales & Marketing und erzhlt uns zunchst etwas ber die Geschichte des Unternehmens: Gegrndet wurde Prevail in 2001 von Managing Director Xu Quanhai zusammen mit 10 weiteren Teilhabern. Die Firma befindet sich also in privater Hand und stellte seit Beginn an die Produkgruppen her, die noch heute der Fokus von Prevail sind: fiber-optische Produkte, CATV Bauteile und Accessories, letzteres bezieht sich auf Verteiler und Abzweiger fr Koaxialleitungen. Necy-xu erinnert an die Anfnge: Im ersten Geschftsjahr 2001 betrug der Umsatz etwa 50 Millionen RMB (ca 5 Millionen Euro) mit etwa 100 Mitarbeitern. 70% der Verkufe erfolgten im Inland, der Rest ging in den Export. Mittlerweile in 2010 hat sich das deutlich gendert. Von Necy-xu erfahren wir, dass nun nur noch 50% im heimischen Markt in China verkauft werden, der Export also deutlich angezogen hat. In welche Lnder und Regionen exportiert denn Prevail? Helen ist International Sales Managerin und sie listet auf: Im Export gehen 40% aller Lieferungen in den sdasiatischen Raum, d.h. Indien, Pakistan, Indonesien, Philippinen, Thailand und Vietnam. 30% werden nach Sdamerika geliefert, 20% nach Europa und der Rest geht in den Mittleren Osten, Nordamerika und Afrika. Necy-xu ergnzt, dass der Markt besonders in Sdamerika stark angezogen hat und Prevail immer mehr Produkte dorthin liefert: Die dortigen Kabelbetreiber sind stark am expandieren und wir haben

Zwei steinerne Elefanten begren den

Besucher in der Eingangshalle bei Prevail.

dafr genau die richtigen Produkte. Besonders fr 2011 sieht Necy-xu eine deutliche Zunahme des Exports nach Sdamerika, aber auch Osteuropa ist stark am Steigen. Fr 2010 erzielte Prevail einen Umsatz von 200 Millionen RMB (ca 20 Millionen Euro). Auch die Mitarbeiterzahl hat deutTELE-satellite Global Digital TV Magazine

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lich zugenommen: es arbeiten jetzt etwa 450 Mitarbeiter im Unternehmen. Aber fr 2011 ist Necy-xu regelrecht euphorisch: Unsere Mitarbeiterzahl wird sich auf mehr als 500 erhhen und wir erwarten ein deutliches Umsatzplus. Prevail ist sogar optimistisch, in 2012 an die Shanghaier Brse gehen zu knnen. Ein besonderer Ansporn fr ein so junges Unternehmen! Wer sind eigentlich die Kufer von Prevails Produkten? Zu 90% sind es die Kabelbetreiber selbst, erklrt uns Necy-xu, nur etwa 10% werden an Distributoren ausgeliefertt. Der Grund ist natrlich, dass gerade fiberoptische Produkte sehr viel Knowhow bei der Installation bentigen und dies die Kabelbetreiber daher selbst machen. Fr Accessories trifft dies nicht zu, aber auch hier sind Kabelbetreiber die grten Kundengruppen, denn sie bentigen riesige Mengen davon. Als internationales Unternehmen ist Prevail auf vielen Messen vertreten. International Sales Managerin Helen gibt uns eine bersicht: Wir sind in 2011 als Aussteller auf folgenden Messen: CCBN in Beijing, Cabsat in Dubai, CommunicAsia in Singapore, ANGA in Kln, Cable-Tec in New Orleans sowie drei Messen in Sdamerika: einer in Kolumbien und zwei in Brasilien. Das sind gengend Mglichkeiten, die Produkte von Prevail genauer anzusehen und sich ber ihre Leistungsfhgikeiten zu

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1. Necy-xu ist General Manager Sales und Marketing und kmmert sich um die Auendarstellung des Unternehmens, z.B. auf Messen und in den Medien 2. Helen ist International Sales Manager und stndig im Kontakt mit den Kunden berall in der Welt. Oft kann man sie auf Messen auf dem Prevail-Stand antreffen. 3. Ganz wichtig fr einen Qualittshersteller wie Prevail ist dieser Mann: es ist Yu Xinghong und mit seinen 20 Ingenieuren ist er zustndig fr die Qualittssicherung in der Produktion. 4. Er managt die Produktion: Ren Guorui ist Production Manager und organisiert den gesamten Produktionsablauf bei Prevail

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informieren. Immer ist bei uns am Messestand ein Ingenieur dabei, der technische Ausknfte geben kann, verrt uns Helen ber die PrevailStrategie. Prevail ist eine Firma, die klar auf Expansion ausgelegt und dafr auch bestens organisiert ist. Die Produktsegmente von Prevail bieten beste Voraussetzungen fr weiteres Wachstum, denn z.B. Triple-Play bei vorhandenen Koaxialnetzwerken oder IPTV bei fiber-optischen Netzwerken treffen auf einen stndig wachsenden Markt fr die sorgfltigst hergestellten Prevail Produkte. Die perfekte Organisation von Prevail kennt nur einen Weg: den nach oben!

PREVAIL

Fiber Optic and CATV Manufacturer, China

www.prevail-catv.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 250 ................................ 500

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ...................25 Mio uro

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM
Main Products

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf

Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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Available online starting from 1 April 2011

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1. Eines der vielen neuen Produkte von Prevail: ein AGC Controlled Optical Node. 2. Ebenfalls neu im Sortiment: das Optical System Platform mit diversen Einschben, z.B. fr optische Signal in 1310nm und 1550nm

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1. Hier arbeitet das Sales Team fr den Export. 10 Mitarbeiter kmmern sich hier um die Kunden um Ausland, 20 weitere Mitarbeiter sind fr den Markt im Inland in China zustndig. 2. Auf 10 Packstationen sorgen die Mitarbeiter dafr, dass jedes Produkt sorgfltigst und fr die jeweilige Gre passen verpackt wird.

3. Hu Chei He leitet den Versand mit 5 Mitarbeitern. Sie sorgt fr den reibungslosen Versand der bestellten Produkte zu den Kunden.

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Fiber Optic und Amplifier R&D Team bei Prevail

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1. Blick in das exakt organisierte R&D Labor. Jeder der 20 hier arbeitenden Ingenieure verfgt ber einen grozgig ausgelegten Arbeitsplatz mit allen Megerten, die fr die jeweilige Arbeit notwendig sind. 2. Zhu Shuihu leitet das fiber-optische R&D Team. Er arbeitet hier gerade an einem fiber-optischen Transmitter. 3. Ganz neu im Sortiment von Prevail: Terminal des E-pon genannten Systems fr Triple-Play. Die Anschlsse dieses Terminals, das beim Endkunden zu hause montiert wird, sind der koaxiale Eingang des Kabelbetreibers und dann die drei Anschlsse: ein Koaxanschlu fr das Fernsehgert, eine Ethernetbuchse fr Internet sowie eine weitere Ethernetbuchse fr VoIP (Telefon). Dieses Produkt wird von Prevail gerade eingefhrt, ein Testbericht in TELE-satellite ist in Vorbereitung. 4. Dieser Ingenieur arbeitet am Design eines Koaxialkabel-Splitters 5. Dieser Mitarbeiter grbelt ber ein Problem eines optischen Receivers. Ihm stehen alle Megerte zur Verfgung, mit denen er das Problem eingrenzen kann. 6. Prinzipschaltbild des Triple-Play Systems: im Local Terminal im Verteilpunkt werden vom Kabelbetreiber die TV-Signale und das Internetsignal zusammengefhrt, dann ber Koaxialleitung an die Endabnehmer verteilt.

Fiber Optic Produktion

7. Hier werden die Fiber Optic Nodes zusammengebaut. Hu Chan Song ist Betriebsleiter fr diesen Bereich mit 80 Mitarbeitern. Hier werden nicht nur die Optical Nodes gebaut, sondern auch optische Receiver, optische Transmitter und optische Verstrker. 8. Quality Control der fiber optischen Produktion. Jedes Produkt wird hier berprft.

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SMT bei Prevail

1. Huang Yang leitet die SMT Halle. "Wir haben die Maschinen im November 2010 in Betrieb genommen," erlutert er uns, "20 Mitarbeiter arbeiten hier in zwei Schichten." Insgesamt 4 SMT Maschinen des Herstellers Yamaha wurden installiert. 2. Eine vollautomatische PCB Druckmaschine, welche die Boards liefert, die die Grundlage sind fr die folgende Bestckung auf den SMT-Maschinen 3. Eine halbautomatische PCB-Druckmaschine fr kleinere Produktauflagen

4. Bestens bestckt und sorgfltig organisiert ist das Lager mit den SMT Bauteilen 5. Optische Kontrolle der fertigen Platinen

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Accessories Assembly
1. Huang Li Mao ist Produktions Manager und zustndig fr die Montage der Accessories. Jede Mitarbeitern hier ist an eine Sauganlage angeschlossen, die die Ltdmpfe sofort absaugt 2. Produktionslinie fr die Montage der Platinen fr Splitter und Taps 3. Ein Mitarbeiter montiert Bauteile auf die Platine, die anschlieend in das Splittergehuse gesteckt wird. 4. Am Ende der Produktionslinie stehen die fertigen Splitter, die von dieser Mitarbeitern auf volle Funktion berprft werden, bevor sie den QC-Aufkleber erhalten. 5. Viele Produktionslinien bei Prevail sind bereits fr eine 'Lead free' (bleifreie) Produktion ausgelegt, sind also RoHS geeignet und damit sind diese Produkte z.B. fr den Export nach Europa freigegeben. Im Bild eine der RoHS kompatiblen Produktionslinien fr Accessories.

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Netzteil Produktion
6. Auch die Netzteile produziert Prevail selbst. 7. Blick in den Burn-in Raum, in dem die Netzteile 24 Stunden lang einwandfrei arbeiten mssen, bevor sie fr den Versand freigegeben sind.

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