@necocar_ / 29 CLEAVES OUR NO PURD ES OIVIDARIDEESTE GURSO. NEGOCIAS® traininccenter 8) NEGOCIACION| on OY Oe ay dae SOLAMENTE NEGOCIAMOS — SILACONTRAPARTE ESTA LAS PERSONAS QUIEREN LACONTRAPARTE NO CON QUIEN TIENE ALGO SENTADA EN LA MESA DE ENLAVIDA, "EVITAREL —-VALORA CONCESIONES QUEDARNOS, SINOTIENE — NEGOCIACION, LO ESTA DOLOR'", DEBEMOS QUE NO SE HA GANADO, NADA QUE DARNOS, PORQUE QUIERE ALGO BUSCAR ESE DOLOR Y POR LO TANTO, NO LE ESONOESNEGOCIAR. © QUENOSOTROS TENEMOS, SANARSELO CON REGALES NADA. NONOSHACE NINGUN FAVOR. NUESTRA PROPUESTA.. | &) Oe) | TE NO DEJES QUE LA CONTRAPARTE NO RELLENES LOS SILENCIOS NO ES JUSTO PARTIR LAS MODIFIQUE TUS PROPIAS DANDO EXPLICACIONES QUE COSAS 50/50, ES UNA FALSA. EXPECTATIVAS, NO CAIGAS ——-NADIETEHAPEDIDO, DEJAQUE ——_SENSACION DE JUSTICIA, ENELEFECTOSANTACLAUS. ELOTRORELLENEELSILENCIO, SI QUIERE PARTIR 50/50 TE DARA INFORMACION QUE TE PIDE ALGO A CAMBIO. PUEDE SERVIR Copyright (@ 2020 Negaciar®. Todos los Derechos Resorvados. Ete producto esté protegido por derechos de autor y dlitribuide bajo licencias que restringen la copia, dstbucién y deseompilacién.(©) NEGociAR_ NEGOCIASQ® traininccenTer FACTORES QUE INFLUENCIAN DECISIONES | 08 09 EN LAS NEGOCIACIONES USA EL EFECTO TENEMOS QUE TRATAR DE LA COHERENCIA, DE TOMAR DECISIONES AMARRA ATU. RACIONALES POR SOBRE CONTRAPARTE EMOCIONALES. VERBALMENTE, PREGUNTATE SIEMPRE POR MAIL, 0 CON LAFIRMA DE UN DESDE DONDE ESTOY DOCUMENTO. TOMANDO ESTA DECISION? dS 12 13 yee LAS PERSONAS NO couotogue ) ees HACEMOS EN ESTOS CE CIONES UND ‘CASOS", LO QUE ELLAS DEBE SER LA “GENERALMENTE...", OUE ONEREs QUE DEESTAFORMA, ELWA,Y PARA ESO NO LE DICES ATU DEBES USAR ED EFECTO CONTRASTE. CONTRAPARTE LO QUE TIENE QUE HACER. PARA QUE FUNCIONE ELEFECTO DE LA RECIPROCIDAD TU "REGALO" DEBE SER INESPERADO Y PARECER SINCERO. MIENTRAS SE DESARROLLALA NEGOCIACION, TU CONTRAPARTE PREFERIRA UNA CONCESION PEQUENA AHORA (QUE UNA GRANDE EN EL FUTURO. 11 ANADIE LE GUSTA QUE LE DIGAN LO QUE LE CONVIENE 0 LO QUETIENE QUE HACER. 15 UA CONTRAPARTE ODIA PERDER ‘ALGO QUE YATIENE, NO SE ARRIESGARA POR UN PREMIO MAYOR SI ESO IMPLICA PERDER UNA CONCESION QUE YALE DISTE ‘Copyright (¢| 2020 Negocar ©. Tados le Derechos Reservados. Producto estéprotegidle por derechos de autor cetlouido boo licence ue resuingen a copia, clitibucién y descomplacién,(@©necociar_ NEGOCIAS® traininccenTer ESTRATEGIAS Y ESTILO DE NEGOCIACION ANTICIPARSE ALOS INCENTIVOS DE LA CONTRAPARTE, ESO ES ESTRATEGIA. SIEMPRE TE DEBES PREGUNTAR 2 COSAS, ,CUANTO ME IMPORTA LA RELACION A LARGO PLAZO CON LA CONTRAPARTE? YY @TENGO MARGEN PARA SACRIFICAR RESULTADO? SI LA ESTRATEGIA QUE DEBIERAMOS USAR ES CEDER, £50 NO IMPLICA QUE DEBEMOS PARTIR CEDIENDO. CUANDO LA CONTRAPARTE NO NOS APORTA, NADA, TENEMOS QUE EVADIR LA NEGOCIACION. NO PODEMOS COMPETIR CON PERSONAS CUYA RELACION DE LARGO PLAZO DEBEMOS MANTENER. COLABORAR NO SIEMPRE ES LO MEJOR CUANDO LA CONTRAPARTE ESTA SIENDO COMPETITIVA. MANTENERNOS COLABORATIVOS NOS PUEDE LLEVAR ALA RUINA. . NUNCA CAMBIES UN "LO VOY A INTENTAR” POR UNA CONCESION, LA CONTRAPARTE NO TIENE NINGUN INCENTIVO A “INTENTARLO”. Copyright (¢] 2022 Negoeiar ©. Todos los Derechos Reservas Este producto sutory(@©necocar_ NEGOCIAS® trainine METODO DE NEGOCIACION __DEHARVARD __| 23 ){ 24){ 25){ 26} 27){ 28 ){ 29) 30)(31)(32)(33)(34)(35)(36)(@©necociar_ NEGOC]AS® traininccenter TACTICAS SUCIAS | So 37 38 39 40 41 42 43 aN sy SM TRATADEUSAR PARA SABER I No DEJES QUE peo RPT ELCONDICIONAL UA PERSONA PET _DESARMEN Pm ENTU MENTIRA wu CON LAQUE *DEBES TU PROPUESTA conrraparre | URONIM@ Nts MENTE iia ESTO "SERIA Mecuay — NEGOCIASTOMA ‘QUEENVIASTE SETOCA aT) A bs a MOLE iri tomaximo / @BQUeMADo LADECISION, FMI + en UN enaUEre, ay ‘ouerucoo | Eyes DEBES a SITELA ARIZ, Lavi) i RDO bolas HACER USAR ners PREGUNTARLE DESARMA, ES PROBABLE | WaMANOn Uta 4 i QUETUTOMAS . 4 st ELIA’ ES: "APARTE DETI, SI MANDA UNA QUEESTE SU MENTIRA, pe MACs Seale Oa MINTIENDO: JA ony ALIADO EN LAS Fou i PROPUESTA f NEGOCIACIONES. conto: ST o DECISION. zu Py ‘ fa sv | PRAIA | Shoean soa | en rar contrapare | USUTODIGIAN, suena covo | [iRpemresad ee saat) ine Dau) Macdeniaid TENE UNVALOR a SEU — QUIEREDAR PARECIAEN SACATE EL ean UNAUITIMA rn eeieio | MURMURED CIFIC OE Deri, Japan TTL MORDIDA AL NO SON (BOLA BAJA) YA, pL DEAQUELA (BUSTS) PUBLICA, FINALDELA UME ESTAS EN LAMESA| coy CONTRAPARTE | BETIS Nen) PRAT NEGOCIACION, HAAR DENEcociAciON) TPM he an CUALESELPASO WWOPIEQOTITOMME\ CONTRAPARTE, IMENT Crue PRIMERA | MTeurW tes aa OHI LEVANTARTE DE POEL U NS OFERTA EN CASSIS MODIFICAS LAS HUBIERAN MSN Pisce Celt LAMESA DE Ree dinenign cee — noparecer —/ NEGOCKCION. | aan WNcoveeenre. | SIEMPRE UNA id \ NUEVA OFERTA. ‘Copyright (¢| 2020 Negocar ©. Todos le Derechos Ressrvades. ste producto esti protegide por ders de autor y istrbuide bajo eencias que resvingen la copia, citsbucién y descompilacin,@necocar_ NEGOC]AS® traininccenter TACTICAS DE CIERRE HOJADE RUTA ANTES DENEGOCIAR, DEESAFORMANO TE DESVIAS EN. ELCAMINO, ‘NEGOCIACION AVANZA, DEBES IR CERRANDO PEQUENOS ACUERDOS ‘YCOMPROMETIENDO TU, NOVIENEDE OTRO PLANETA.TU ERES CCONTRAPARTE DE ALGUIEN MAS. ‘USALA TECNICA DEL“OLVIDATE® CUANDO VEAS A ALGUIEN QUETIENE ‘MUCHAS TAREAS PENDIENTES. TIENDEN A QUERER' LLEGAR A ACUERDO CON EL QUETIENEN AL FRENTE, NO QUIEREN PERDER TIEMPO EN, BUSCAR OTRA PERSONA UNA oa VEZ QUE ceo Sa mane SE CIERRELA ATU CONTRPARTE JON SUPER HER NEGOCIACION, No EN UN SUPER HEROE, QUETE HAHECHO YQUE NADIE MAS HABIA LOGRADO. PENSANDO EN QUE SE (CERRO. HAZLOSICREES QUE THENES ELTAENTO PARA (QUE LA CONTRAPARTE NOSE SIENTA PRESIONADA GAS HABLANDO, ES MUYg FACIL DECIR ALGO QUE PUEDA DEBILITAR. TU POSICION. MIENTRAS. 59 MAS HAS TODAS LAS AVANZADOEN LA VARIABLES SE NEGOCIACION, MAS NEGOCIAN, DIFICILSE LE HARAA LA CCONTRAPARTE DECIR QUENO. Copyright |e 2020 Negocs @, Todos los Derechos Reserved Este producto esté protegido por derechos de autor y dlattbulde belo teen Pee een