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    Est de oapacacié Latinoamericano + Basan obtener clevadesteacios qe se van redatcado de forma poulatia, ‘area de un margen ample y rela concesioes pc apc {Guano elgr uns cones esoroen anes pa como una nciaiva sya, Su moesia es muy iporane no obsane que ca siempre tman dvisions de scerdo a a dipsiions qu les dete el dei eral. Recuren a tives emocinslesyapsianads ms qu agin * Busean mantener su cuoetimy, honor dgniad, aunque deban sxcriice as aman. PREGUNTASDEREPASO 1 Exprece las principales diferencias enite una negociacén nacional y una ‘nti 2, sCulles som los ftores que se deben tener en cuenta en une aegociaein |. nde lor ives cltraes que afc as negocaiones intercon. 4. Expiququé ela ZOPA.gulmet ute BATNA. 5. Cites cons picigales deen exe uma necicin dit y ona egoinion negra de Hanae? 6. spique ca un de eps det proceo de una epoca inercional 1. ;Caile som lo elemesosbiscs du cont de compra vets intemacion? 8. Questa cunt tics? 9, .Chmofancionan ls conkaioe mediante meds clectrnios? 10 Iniqu as carateristeasdl eso de neocacitnameicaaa CAPITULO V LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ELUSO DE, LOS INCOTERMS 2010 LOGROS DE APRENDIZAJE: + Conoce la importancia de los INCOTERMS 2010 cnlasnegocitiones ieracicoales. + Analiza las regas,usos y costumbres en fos que estn basados os INCOTERMS 2010, “+ Esmudilasclases de INCOTERMS 2010, sus regulaiones. + Compara yclasifcalstrminos decomerco internacional, “+ Practical uso de INCOTERMS 2010. CAPITULO V [LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA YELUSODE LOS, INCOTERMS 2010 Come aie nel api atrir cinmto sett de contin de comoraventt de meres ilizn fs INCOTERMS ste deen Set encima en dichoe nmi 3 gue permite, one oes, deeminar le exis elas persone de poraion ¢imporscion que eben asim taro los Venfedres 0 Exporadores ‘ome ls Compose Imponadoresrespecivameat Sit embargs, muy merdo ‘sor ine un conocineno muy impress des pitas comerias ntemacoaes tlanas er eps compradory veers, fo gue padeprovorar malenenidos gir. Pra soccer estos problemas, ls Cimar de Comers nema (CCN) bli por pers vex en 1936, a lass Repl Inraaonse paren Tartinos ComerinesInteracinalsUanacos INCOTERMS (por Su Sas en inglés de Inereational Comeretal Terms). Se inodujeroe varios de dichot nets sas 1945, 1955, 167, 1976, 1980, 190, 2009 Ta rs Yersion 2010 qu ents en vigor el! de evr del 2011 y som oles os conto de ‘eameerventalnaraconalonasonles ACTUALIZACIONDELLOS INCOTERMS. Ls INCOTERMS se sctealizan por I sgeente: La evi de tases enias de wangpete Mejor ene eo de us comuniarnes electrics El derrlla continu de tnat anes 2onn de tment epi ‘Nuevas experiencia, uses y picts comerciales [a consane prescipece scree sepurad on cca de In mesanciat ‘Qué regtan as INCOTERMS + Ladin de document 1 Las conn de nega de a eran is obligecones del Inga de ents + Lidsnocen de cosas de le operacioneae el comprar el vededor * Laurus de egos de le pein (Que no regulan os INCOTERMS, Ls fanmade pago dela open a vemelded delat carsctetieas enicas de la merancta {os ontntos de anspor os ontator de seguro CLASIFICACION DE-LOS INCOTERMS EN GRUPOS, Se ditinguen 4 grpor de INCOTERMS: E,F, Cy D Grupo E (Salis: cuando el Vendedor pone las mercancias a daposicidn del coonpador ens pan ens slmaetn, Cudo seta de una exporacion = dice {user una seta co erigenporuc ln responsabilidad y ap delVendedo onclye sup de eigen. > ening: EXW. Grupo F (Sin psgo de transporte principal: cuando existe el compromise del \endedor de enegr Is mereancas un ransportst designado por el Compadot. Chandos ats de una exporacion se ie fmbien que es una vena em angen > Téaminos: FCA, FAS, y FOB. Grupo € (Con pagode anspor principal): cundo el vendedor ten que conta 1 pagal wanspone elas meteancls, per sn sume el isgo de deter de In Ipereanca despues de enregada a borco del vehieulo de wansporte, peo SI es Ieeporable ela mereanea lee sel destino corveido, Es nme wa vena ‘n rgea de ttre de una exporacin > Temi: CFR, CIF, CPT y CP CGrapo D (Liga): cuando cl vendor iene que asi todos os costs yesg0s involuerdos en tsladar las mereanias al pas de destino. Son venas en destino ‘evan strats de uns exportacion. Se Ila asi porgue el vendedor aume la ‘eiponablida ysespos has el pais el comprador. > Términs: DAT, DAP DOP. ‘Clasficacin dels INCOTERMS por el meio de transporte ‘+ Trameporte maritima y vias de agua navepables Intriores 1 FAS Fron! Contada det Bogue (Fre langue She) > FOB Fraaco a Bordo (Fee On Boara) satfcado porto que a merctncia ques bay a eponsbilad desde ee momenta. Eelease go sc hay exableigo us punto especie de ene oo lo dete Inpdeticn el Veodedor ten la poeta de ele el puso de entegn ene ugar de destno ards EI Vendedor debe proporsionar l Comprar ted informacion solcad por st sobre medias de transporte 0 sguros de mereaacias cuando segin e cotato no fertsponds haces ago Vendeer gue, gestion documenoseceaos expense Comprar, de sere a, ‘Cuasocoresponda sl Vendedorasui lo rims de exporacin de una venta intercon debe pestioar coer en los costes etd ls documentos engeeias (de as sduanas det pis de exporsion pra eldespacho de las merancs, e508, Teerias,eenfiados de vereacion ofspeccions previas al embaquew oes. -EXW: EN FABRICA, indicandeo lager de entrega designado (Ex orks) +1 Vendedor relia la eotege cuando pone la mercanca enbalads y marcads Cebidamente «disposi del Compadoren Is Eiri del Vendedo, aller 0 smacér, den de a fect cordads, + El Vendedor debe proporconar fa fctra comercial y todos los documentos recsnis pra el eepeho de exparacleny de imports segin lo que estblezes ‘1 conrao de compraven, + El endedor abe noifiear al Comprador dentro dl plan esabletido en el contro pa que ésteprocedn sls recepeion de Ia mereancis,quedando Ia misma bajo ‘esjonebilided dl Comprdor + -A’patir del momento dela ences el Compradorasume los costosy egos ‘nvoluerades par el esoinaje ge expos ye! taslado dea meeancla hasta ‘almacés wot hgh en destino Fa + El Vendedor no ene le ebliacon de ech I cage de mereancia al vehiculo teanspocadr. 1+ Ese termine supone ls minima obligacin del Vendedor respecio los otros INCOTERMS, +l Vendedor puede contribu con di jformacib 0 colaboracin en obtener cures par Ia exporai a peticin del Comprar bajo cuenta yneszo ‘ee iim, + Ete termine puede ser usd para cualuir medio de transpone,incuyend et ‘aulimodl tendo recomendrble quel Vendedo slice al Compradorretreacis tobe el meso de nspone + Giando state de umn exparasin, este imino tle conoce come una vents en ‘rgen pore ego de Vendedor coneuye ens propio ps. > CER Couto y Fee (Cost ond Freight) CIP Con, Seguoy Fete (Cet fnrance and Fregh) CCualquer medio © medios de transporte XW Eo bic (Ex Wks) FCA Franco Potendor 0 Litre Tranepotst (Free Carrier) (CPT Transpone Pagado Haein (Cartage Pei To) CP Transport y seguro paados Hasta (Carriage ond Insurance Paid To) DAT. Enega en terminal (Delivered a Terminal) DAP Entepad en lgar (Delivered o Place) DDDP Enreguds derechos pagados (Delivered Duty Paid) Las 2 nuevas Reglas DAT y DAP sustinyen as Rela dela 2000 DAF (Delivered 41 Frome), DES (Delivered Es Ship), DEO (Delivered Ex Que) y DDU (Dekvred ‘Duy Unpard) po el poco uso y en a pista es uses por In doe nuevas Regls. De al ado que on vee de 13 Rela dela 2000 sla han esto 1 INCOTERMS en ie Regls 2010, [BREVE DESCRIPCION DE LAS REGLAS DEL USO DELOSINCOTERMS. Es menester tener resent que fs Incotemas 2010 puuden ser ueados tnt en os CContatos de Compravena intacionsles como noctonaes, En todos fos casos \Vendetor debe entegc In tercansiaemtalads decuadamente y marcadn pare i censeracin or los transports cuando el producto allo reqiea,exceptndone tvando los prodicos sven l game. Enel pesente texto se wil lor einos fxpocacién cinporucda idstiniamente, a fe pra Ia compraventa nacional © Intcioel ene mite sentido se lian los mins Vndedoro Conrado, Los documentos exigids de una wot pare deben Ser ics o wanes por ia electrnia de acuerdo To esiulsdo en el contrat os se encuer exablec do ‘por ls sutoridades dels pes intervie Se rcomlenda qu en los contatos ce debs presinar eepecicaente, adem el INCOTERM escogi, Ins condiciones del mismo e los compromisosadcionales ssumidos por ams partes pedo del Comprador © Vendedor, ademis de ls farrespondentes las elas de fos Ingoierms, pars evar problemas de iterpreaiée 9 de lnceriduntre 0 dsrepancis. Iyuuimeste, en toes os cass, el Vendedor debe cumplir con Is enrgs dels sereanci nel pono esablecido, en festa dl conratoo dato de, oifeando ‘poninament i Comeador pra su recepein, Una ver reid a aolifccin pot les mediosaerdados ene corto de compraventa el Compradr debe eonsdere xt van XW en fbrica (Ex Works) | “or ate aa eae FCA: FRANCO PORTEADOR O LIBRE TRANSPORTISTA, Indleando ol lugar ‘de entroge designs (Fr Carrier) + El vendedorenregs Ia mercaciaembalata, marsds debidamentey despachado de sdaaca paras exporacion bajo eustodin de un transporte desiondo por el ‘compodor 0 una persone un Iga fecha convenes. 1+ El vendedorasue los eosos dels operaciones de verifies, cenciau oa sutorizacin oficial cuando son ordenadss por el pa de exporaci, en umplimiento a dichasdsposiiones, + El vendedor asure Tos riesgosy culate pio detror de Ia mercanca ast a entege al wansportisa, momento que debe notifier al comprador. 1+ Apri de fe momento el comprado atime ndos fos easasy esgos pare trad de a mercanei, pr los medi de anspor que coiratdo, hs Su ‘erin fia inlay rie dl gion de poraci ae a edusoa. Deb feoncaur el Seguro que dese pra cubrit el iesgo de perdda 0 deter de bs Imercancia diane 0 aldo, + Elvendedr debe popecionarapeticin riesgo y expense comprar cslquier infamacién gue reqiers pra cimpli consis obliaacones + Elsendedr puede comrataral ransportsa a pedo del compeador, peo por vents y rego de ete + Este termina puede wars por cualquier medi de taneporteinluyendo el mimosa Grifico V2 FCA Franco peteador (Free Carrie) FAS: FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE, indicando el puerto de embarque Aesignado (Free Alongside Ship) + B1Vendedor cumple su obligacin al enuegar Ia mercacia a a navierembalda y ‘marcda al cosad del bug sobre el mule del puerto conveida © en berazas fn la fecha acordsda 0 dentro del plazo convenido, momento que debe ser omunicado st Compre. ‘+ Pars esol Comprar debe proporcioar al Vendedor el nombre dels nvier y de bagu, el panto de curs y puerto, asi como ef momeato de eatega Sean 1o ‘onvenide ene eonsate.Camplide ese hecho el Vendedor avis al Compador. +A pair de ese momento et Comprar aumetados os nso esos qe nsohiera el ranspote de a mercanla tata su destin inal ncayendo Tos ess, rites {yeasts prs I imporci ye squro a desea ascgurar la meesnci. + El ender debe crear mercacia despchad de aduana y comer con fdas os gastos documenacin gestions, leencia wera autorizacén oficial inerenes régimen de exporacié, + Guondo a mercancia se encuesea en contenedores debe ura el trmino FCA y se produce la enrega en ura Terminal + Este tring so se wn par transporte marino y por vas de aguas navegables interiors. CFR: COSTO V FLETE, indicando el puerto de devine designade (Cost and Freigho) +t Vendedor cumple su obigacion de etega de la mercancaembaladay maroda ‘abot del buquedetro del plzoesablecido ene] conto fe ual una vez hecho ‘debe avisar al Comprador Calg rego despots de qu fa mereacla ha sda esis «boro del bogus en el poet de erbarie, es por euena del Comprador $e que Ie transerencia del esgo se realiza cuand la mecanca se encuenita a toro dl bugee + Sin embargo el Vendedor Gene Ie obligtcién de cubic Ios gastos de wanspere hasta el puerta de destino conenida. No come on los eosos del descores + Los resgos de ronipone de le mereania hasta el puerto de dextino Jos au el Comprar desea puede omar ue seguro de wanspor bajo ss props expenss “+ ElVendedar debe eaten a meraneaa aver despachadn de adtama comendo ‘on todos los gaston de ls costs, documentasnecesarios y gestion para exponacién + Es rsumendsble queef pueno de embarque deb Se preisado ene contrat a ‘convenience as panes, y que el Vendedor transfer el reso que puede cores Ta mercanci en dicho poero.Ademds, debe pecstse si el Vendedor asure Ios aston de descrgs en el putt de desi a pesar de no corespondel,e0€5 potstad elas pre, previo acuerdo, lo que debe conan el coral. + Elcompador ame ls eons, documentos gesianes ara la imporacén y fieagoe de tsldo de a merancla deste el puedo ce lezadadesignado hats su ‘esto final + Ente ero slo debe urare peel taaspste musa vas de agua maveables Grice 05 CER Costo y fete (Cost and Freight) joe CIF: COSTO, SEGURO YFLETE,indicandoe Puerto de destino designado (Cost, Insurance and Freight) “+ EL Vendedortene as isms obligaciones del trina CFR, peo admis conan {Yaga el seguro marti de uanspee dela metcanci asta el pus de destin. Graco v.08 FAS Franco al costado de! buque (Free Alongside Ship) FOB: FRANCO A BORDO, indeando el puerto de embarquedesigaad (Free on Board) + E1Vendedor cumple su obliacign de enrega cuando Ia mereancin a sido etegada ‘Ta nvier en buenas condiciones y puesta a bordo del bugs en el pueno de ‘embarque designado por el Compradoro convendo ene is partes, dena del plazo esblecido en el conta. Si se eonviene con el Compradr, el Vendedat puede cere cargo de los costo hasta el mgreso dele mereancia a bodega el tage «cosas del Compra. + E1Vendeder es responsable de a mercancia hata que és se encuenre puesta ‘bord del buque, momento que debe nota al Cmprader ors forms ules 1+ A panic de se momen el Comprar asue todos os coxosresgos de unluler

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