PUNTO DE EQUILIBRIO ECÓNOMICO

El Punto de Equilibrio Económico de la Empresa es una herramienta de planificación muy

importante en le Gestión, ya que determinarlo de manera adecuada permite a la Dirección la
planificación de acciones estratégicas que posibiliten alcanzar el nivel de ventas mínimo requerido
para cubrir los costos totales

El Punto de Equilibrio Económico podemos definirlo como el nivel de actividad cuyos ingresos
totales cubren los costos fijos y variables, es decir los costos totales, de modo que la empresa no
gana y no pierde. Es aquel en el que el Ingreso Total es igual al Costo Total.

En un nivel de actividad por encima del punto de equilibrio la empresa obtendrá ganancias y por
debajo pérdidas que darán lugar a, la creación de valor o a la destrucción de valor para los
inversores respectivamente. Esto permite observar la gran importancia de conocer el punto de
equilibrio para poder gestionar adecuadamente, ya que de otro modo la dirección puede tomar
conocimiento demasiado tarde, de que no está operando en el nivel mínimo requerido de
actividad.

La fórmula de cálculo del Punto de Equilibrio Económico se obtiene igualando los Ingresos Totales
y Los Costos Totales de la siguiente manera:

IT=CT

PV*Q=CF+CV*Q

PV*Q- CV*Q=CF

Q*(PV-CV)=CF

Qe= CF/(PV-CV)

Donde, IT: Ingreso Total; CT: Costo Total; CF: Costos Fijos; PV: Precio de Venta Unitario; CV: Costo
de Venta Unitario; Q: Cantidad; Qe: cantidad obtenida del Punto de Equilibrio.

Es decir que del cociente entre los Costos Fijos y la Contribución Marginal Unitaria se obtiene el
Punto de Equilibrio económico en unidades.
En la mayoría de las empresas existirá más de un producto o servicio. En esos casos el cálculo del
punto de equilibrio será “multi-producto” y en esos casos, se debe considerar la participación de
las unidades vendidas de cada uno respecto del total de ventas, calcular la contribución marginal
unitaria ponderada multiplicando la contribución de cada producto por su participación en las
ventas y sumando los resultados, para luego reemplazar en la fórmula. Por último para
determinar, las cantidades de cada producto en equilibrio, se aplica el porcentaje de participación
en ventas de cada uno sobre las cantidades determinadas en el punto de equilibrio económico.

Fórmulas

Punto de Equilibrio en Unidades Físicas Qe= CF/(PV-CV)

Ingreso Total en el Punto de Equilibrio o Punto de IT =PV*Qe
Equilibrio en Unidades Monetarias

Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias Peq.(unidades monetarias)=CF/(1-CV/PV)

Nomenclatura: En las Formulas ponemos Qe para cantidades de equilibrio en lugar de Q y usamos

Peq., en lugar de la palabra completa para punto de equilibrio.

Se podría usar diferentes letras o abreviaciones, siempre aclarando que significan, para facilitar la
interpretación de los resultados.

Gráficamente:

Unidades IT: Ingreso Total

Monetarias CT: Costo Total (fijos +variables)

Punto de
Equilibrio

Peq.

CF: Costos Fijos

Qe Q=Cantidades
Ejemplo 1

En una empresa que tiene Costos Fijos de $3000 y un solo producto cuyo Precio de Venta unitario
es $25 y el Costo Variable Unitario es $10 el Punto de Equilibrio Económico será:

Cantidades de Equilibrio Qe= CF/(PV-CV)=3000/15=200 unidades

En Unidades Monetarias IT =PV*Qe=25*200=$5000,00

Ejemplo 2

Datos de La Empresa:

Producto Cantidades Vendidas Precio Venta Costo Costos Fijos

Unitario PV Variable ($)
($) Unitario CV
($)
Super Panchos 120 15 9
Hamburguesas 95 20 13
Lomitos 40 27 15
Total 255 2000,00

A) Cálculo de % de Participación en las Ventas Totales:

Producto Cantidades Vendidas %

Super Panchos 120 47,05
Hamburguesas 95 37,25
Lomitos 40 15,68
Total 255

B) Determinación del Margen de Contribución Unitario Promedio Ponderado

Producto % de Participación Margen de Ponderación Margen de

en Ventas Totales Contribución Contribución
Ponderado
Super Panchos 47,05 6 ($6*0,4705)=$2,82
Hamburguesas 37,25 7 ($7*0,3725)=$2,60
Lomitos 15,68 12 ($12*0,1568)=$1,88
Total $7,30

C) Cálculo del Punto de Equilibrio:

Qe= CF/Margen de Contribución=$2000/$7,30=274 Unidades.

 Aplicando del % de participación de cada producto en las ventas resulta:

Producto Cantidad de En Unidades

Equilibrio Monetarias ($)
Super Panchos 129 1935
Hamburguesas 102 2040
Lomitos 43 1161
Total 277 5136

PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

El Punto de Equilibrio Financiero no considera conceptos como las amortizaciones de bienes de

capital en los costos, por no representar erogaciones y por otro lado se debe agregar en el cálculo
erogaciones o pagos de intereses y de capital de préstamos.