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Comercio Internacional
Comercio Internacional
Un arancel es el tributo que se aplica a los bienes, que son objeto de Importación o Exportación.
El más extendido es el impuesto que se cobra sobre las importaciones, mientras los aranceles
sobre las exportaciones son menos corrientes; también pueden existir aranceles de tránsito que
gravan los productos que entran en un país con destino a otro.
Tipos de Aranceles
Ad Valoremun, arancel que se impone en términos de porcentaje sobre el valor de la mercancía.
Por ejemplo, 5% de arancel, significa que el arancel de importación es 5% del valor de la
mercancía en cuestión
Específicos, arancel que se impone en términos de cargas o cobros monetarios específicos por
unidad o cantidad de mercancía importada. Por ejemplo, $100 por tonelada métrica de la
mercancía;
Mixtos, un arancel que combina aranceles ad valorem y específicos.
TLC
Tratados de libre comercio
TPC
Tratado de Promoción comercial entre dos países donde se trata de reducir aún más los aranceles
Dentro del mercadeo, en una empresa y para que un producto pueda crecer en el mercado tanto
nacional como internacional es indispensable tener un buen sistema de distribución.
Son canales por los cuales haremos llegar un determinado producto a los clientes.
Sabemos muy bien que “Plaza” es una de nuestras 4 “p” del mercadeo, el lugar donde vamos a
distribuir nuestro producto, por esto podríamos decir que un sistema de distribución es un canal
de comercialización, donde hay un conjunto de organizaciones independientes, que pertenecen
al proceso de hacer que un producto o servicio quede a disposición del consumidor o el usuario
industrial para su uso o consumo.
EL proceso logístico
• Compras
• Recepción
• Almacenajes
• Inventarios
• Fabricación
• Sv de apoyo
• Expedición
• Distribución
Canales de Marketing
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a
disposición de los consumidores un producto o servicio para su uso o consumo. Muchos
productores no tienen recursos financieros para realizar marketing directo.
Función: El canal realiza la función de llevar los productos a los consumidores finales superando
brechas de tiempo, lugar y posesión. Con algunos productos el marketing directo no es factible.
Razones de su existencia: Ganan más con intermediarios que con canales directos (Los
intermediarios logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los
mercados meta, ya sea por su especialización, su variedad, su ubicación.
Intermediarios
Fases
• Liberalización
• Internacionalización
• Multinacionalización
• Globalización
Consecuencias directas
• Mayor interdependencia
• Contagio / arrastre
Globalización
4. Economías de aglomeración
• Las nuevas tecnologías se desarrollan en ciertos espacios
• Forman clusters
• Favorecen el comercio intraempresarial
• Desde la Revolución Industrial los economistas han optado en su mayoria por el libre
comercio, pero los costes de transporte eran una barrera natural
• Adam Smith, David Ricardo, Stuart Mill, consolidan los fundamentos del liberalismo
comercial
• Existe una consolidación de algunos países como núcleo clave del crecimiento económico
• Aparecen nuevas potencias económicas como China y, en menor medida, India
• El euro se consolida como moneda alternativa al dólar
LOS CONGLOMERADOS
La definición más extendida y conocida es la de Michael Porter, quien definió los Clusters como
¨Una agrupación de empresas e instituciones relacionadas entre sí, pertenecientes a un mismo
sector o segmento de mercado, que se encuentran próximas geográficamente y que colaboran
para ser más competitivas¨
¿Qué es el mercado?
El mercado es el lugar físico o virtual (como el caso del internet) donde se encuentran dos fuerzas
que generan procesos de intercambio:
1) La "oferta"
2) La "demanda"
KOTLER
Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", afirma que el concepto de
intercambio conduce al concepto de mercado. En ese sentido, "un mercado está formado por
todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían
estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo". Así, el
tamaño del mercado, a criterio de Kotler, depende de que el número de personas que
manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos a
ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean.
Por su parte, Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", considera que los conceptos más
comunes que se tienen de mercado, son los siguientes:
1. Lugar en donde se reúnen compradores y vendedores, se ofrecen bienes y servicios en
venta y se realizan transferencias de títulos de propiedad.
2. Demanda agregada generada por los compradores potenciales de un producto o servicio.
3. Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y deseo y posibilidad de
gastarlo.
En síntesis, el concepto de mercado enfoca a este último como "todo lugar, físico o virtual"
(como el caso del internet), donde existe:
Cada individuo tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece
o le conviene, por ejemplo, para un accionista el mercado tiene relación con los valores o el
capital; para una ama de casa, el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita;
desde el punto de vista de la economía, el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y
demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del
comportamiento de la oferta y la demanda.
Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de
Economía",
Tomando en cuenta las anteriores definiciones la siguiente definición de mercado para fines
de mercadotecnia podría ser El mercado es el conjunto de:
1) Compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero
para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda,
2) Vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos
de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos,
la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.
«la recopilación sistemática, el registro y el análisis de los datos acerca de los problemas
relacionados con el mercado de bienes y servicios». Asimismo, y frente a la atomización
empresarial que tiene el sector, la solución vendrá dada de la mano de la calidad que se aporte
y máxime en un momento en que la investigación se encuentra en un proceso de cambio
profundo afectado por el desarrollo de las nuevas tecnologías, la nueva economía y la
globalización del mercado.
Carácter interdisciplinario de la investigación de mercados
• Para poder llevar a buen término un análisis de mercado, es necesario aplicar diversos
conocimientos adquiridos a través de las siguientes materias:
• La economía aplicada, la psicología y la sociología. En la medida en que el funcionamiento
del sistema económico se apoya en decisiones de mercado el análisis del comportamiento
del consumidor necesita conocimientos de psicología; la sociología se hace necesaria para
el estudio de los grupos e instituciones del mercado.
• La filosofía por la destacada importancia que tiene la lógica en la investigación aplicada.
• La estadística y las matemáticas por su aporte fundamental en la cuantificación de los
hechos detectados en la investigación.
• La comunicación, por el diálogo que se produce de forma permanente en el trabajo de
campo.
• La dirección empresarial, ya que los objetivos que se persiguen con la investigación están
estrechamente ligados al diseño de una estrategia y al cumplimiento de unas metas de
venta, precios, productos y distribución.
• La capacidad innovadora, aplicada al desarrollo de nuevos métodos eficaces y
diferenciados, en el diseño de soluciones rentables.
COMMONWEALTH
La Mancomunidad de Naciones (en inglés, Commonwealth of Nations), antiguamente
denominada Mancomunidad Británica de Naciones (British Commonwealth of Nations), es una
organización compuesta por 54 países soberanos independientes y semiindependientes que, con
la excepción de Mozambique y Ruanda, comparten lazos históricos con el Reino Unido. En el
pasado, Irlanda y Zimbabue también formaron parte de ella. Su principal objetivo es la
cooperación internacional en el ámbito político y económico, y desde 1950 la pertenencia a ella
no implica sumisión alguna a la Corona británica, aunque se respeta la figura del monarca del
Reino Unido. Con el ingreso de Mozambique, la organización ha favorecido la denominación
«Mancomunidad de Naciones» para subrayar su carácter internacionalista. Sin embargo, el
adjetivo «británico» se sigue utilizando con frecuencia para diferenciarla de otras
mancomunidades existentes a nivel internacional. El rey Carlos III del Reino Unido es la cabeza
de la organización, según los principios de la Mancomunidad, «símbolo de la libre asociación de
sus miembros
En la actualidad
l rey Carlos III del Reino Unido es la cabeza de la organización, según los principios de la
Mancomunidad, «símbolo de la libre asociación de sus miembros».
MERCADOS EMERGENTES
Los mercados emergentes son aquellos países o economías que se encuentran en una fase de
transición entre los países en vías de desarrollo y los países desarrollados.
En otras palabras, están creciendo a buen ritmo y no son países del tercer mundo, pero tampoco
son países desarrollados. El término de mercados emergentes fue popularizado por Antoine van
Agtmael en la década de los 80. En aquella fecha, dicho economista presidía el Banco Mundial y
utilizó el término para referirse a algunos países como China, India, Brasil o Argentina.
Algunos ejemplos de mercado emergente son Argentina, Chile, Colombia, Polonia, China, India,
Filipinas, Pakistán, Egipto o Marruecos.