Evidencia Foro 6: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

YECID DANILO LONDOÑO TORRES

FICHA: 2348755

Tutor: DIEGO ALEJANDRO PEREZ JIMENEZ

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
VILLAVICENCIO
2022
 Evidencia Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
Rolls Premium es una empresa dedicada a la producción de helado tailandés, de
manera que por su característica artesanal de preparación y consumo inmediato
no cuenta con intermediarios ni canales de distribución, de esta manera la
característica del sistema de distribución que más se relaciona con este modelo de
negocio es la distribución directa.

FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS

La supervisión de calidad es más precisa Tiempo de entrega puede ser tardío

atención al cliente personalizada La recepción de pedidos puede ser tardía
Mayor control en el proceso de venta
Se pueden manejar ventas cruzadas
Ahorro en recursos de distribución
• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Ejemplo:
Un cliente se acerca al establecimiento y hace su pedido directamente con
el cajero quien le indica los productos disponibles, ventajas y su gratitud por
preferir nuestro producto, el producto se prepara y se entrega directamente
al cliente.

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.
El canal de distribución directo es el mas apropiado para la distribución de este
producto, ya que es un producto de consumo inmediato, no necesita transporte ni
almacenamiento. Por lo tanto, este método de distribución es el indicado.