Brenda Jiménez Pureco

Finanzas | 8001 ZE

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Acomodativa

Cuando compramos 50 unidades de algún producto en lugar de una sola y nos

ofrecen un precio mucho más bajo por cada pieza.

Colaborativa

Cuando asisto a comprar x producto, pero no hay y el vendedor me ofrece uno

similar o mejor a un precio más tentativo. El vendedor realiza su venta y yo
consigo un producto de la misma calidad o mejor del que buscaba.

Por compromiso

Se realizara una junta de trabajo importante en la cual se dará información

relevante para nuevas políticas en la empresa, pero estas son bastante extensas.
Por lo cual, se tiene que asistir obligatoriamente, pero con la ventaja de que
puedes exponer las inconformidades y serán escuchadas.

Evitativa

Se rompe un producto con garantía pero a la empresa le saldría más caro

repararlo por el tiempo de la reparación y las piezas. Por lo que se entrega un
producto nuevo. Se pierde la mercancía, pero se obtiene confianza y fidelidad del
cliente.

Competitiva

Puede ser cuando se regatea un producto. Tanto el vendedor como el comprador

proponen cual sería el costo mínimo al que se adquiere el producto, hasta que
éste se acepta.