DOCENTE: Arreola Peña María del Carmen

ASIGNATURA: Estrategias de Ventas

ALUMNO: González Hernández Cristina

GRADO: Séptimo Cuatrimestre

 ALCANCE E IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

GERENTE DE PROMOCION DE VENTAS

El gerente de ventas es quien debe de llevar la planeación, organización, dirección,
control y coordinación de las funciones de la promoción de ventas.
El gerente de ventas tiene que generar estrategias para lograr los objetivos de corto,
mediano y largo plazo.

ESTRATEGIA A CORTO PLAZO

Se establecen cuando un producto o servicio es de temporada, cuando la competencia ya
se concentra en plena campaña promocional.
Los aspectos importantes que se deben de tomar en cuenta en esta estrategia son:

 Conocer muy bien el producto o servicio.

 Conocer a su equipo de trabajo.
 Conocer a la competencia.


ESTRATEGIA A MEDIANO PLAZO

Se aplican cuando se analiza el momento adecuado para realizar una campaña
promocional.
Se tiene que ser cuidadoso en los objetivos, alcance y en las ventajas a la hora de
planear la campaña promocional.
ESTRATEGIA A LARGO PLAZO
En esta estrategia se escogerá el tipo de promoción que se le asignará al producto o
servicio cuando este empieza a decaer su fuerza dentro del mercado.

EL GERENTE DE PROMOCION DE VENTAS DEBE DE SER UN LÍDER

El aspecto más crítico del liderazgo es la participación en el proceso decisorio. El líder
fija las metas, selecciona sus medios para lograr el objetivo y soluciona los conflictos
internos.
El líder hace que los otros hagan. Debe tener la capacidad de entender el por qué la
gente actúa, así como maneja con destreza esas motivaciones.
También ha de tener la capacidad de predecir, en alguna forma, las reacciones de la
gente involucran la capacidad de controlar las actividades hacia los objetivos

propuestos. El líder no sólo es el que inicia el movimiento, sino quien lo dirige y si es el

caso lo detiene.

ESTILOS DE LIDERAZGO
Son cuatro estilos de liderazgo y son:

 Ordenar: el líder define el qué, cuándo, cómo y dónde.

 Persuadir: el líder permite la comunicación bilateral: admite que el subalterno
exponga sus puntos de vista y pregunté los motivos, pero no admite que tome
las decisiones.
 Participar: la comunicación debe ser francamente bilateral entre el líder y sus
subalternos que, en interacción, toman las decisiones.
  Delegar: el líder confía decisiones importantes en manos de los trabajadores.

BASES PARA SER MEJOR LÍDER Y MOTIVADOR

1. Mantenga a cada quien enterado de cómo se desempeña en su trabajo.
2. Reconozca mérito a quien lo tenga.
3. Avisa con anticipación a su personal los cambios que le afecten.
4. Obtenga el mayor provecho de las aptitudes y habilidades de cada quien.
5. Tratar al personal de acuerdo con sus características individuales.

PARA CONOCER MEJOR AL PERSONAL

1. Anime a cada persona a hablar de algo importante para ella.
2. No interrumpas ni sea usted quien dirija la conversación.
3. No se precipite a sacar conclusiones.
4. Escucha con interés y evite discutir.

LA PERSONALIDAD DEL LÍDER

1. Buen comunicador.
2. Orientado a la realidad y a la acción.
3. Flexible, adaptable, capaz de salir de esquemas mentales rígidos.
4. Positivo, seguro, independiente, capaz de analizar en forma objetiva los hechos.
5. Buen colaborador.
6. Ambicioso.
7. Animoso y valiente.
8. Intuitivo y comprensivo.
9. Respetuoso.
10. Responsable.
11. Motivador de individuos y grupos.
12. Autocrítico.
13. Creativo.
14. Honesto y sincero.
15. Receptor empático.
16. Tener confianza en las capacidades creativas del grupo y apartarse del
paternalismo que corta e inhibe.

MOTIVACIÓN EN EL TRABAJO
Son aportaciones del trabajo al desarrollo personal, donde tenemos:
1. Seguridad, independencia psicológica, sensación de poder personal.
2. Experiencia creciente de la vida y de la profesión u oficio.
3. Oportunidad de expresarse como personal individual y única.
4. Satisfacción de ser útil.
 5. Refuerzo del sentido de la dignidad personal.
6. Fuente de relaciones desafiantes e interesantes.
7. Oportunidad de participar en la historia de nuestra patria.
MOTIVACION INDIVIDUAL Y COLECTIVA
La motivación de un equipo es algo más que la suma de la motivación de cada uno de sus
miembros.
Una institución debe ser un organismo, no un mecanismo ya que se debe lograr una
Comunidad de vida, no una mera cuota de producción.

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN
La promoción es necesaria para mantener un adecuado nivel de ventas y requiere ser
aprovechada para que sobreviva la empresa, tiene que realizarse en forma continua con
una gran variedad de estrategias. Utilizar mensajes, apoyar a los vendedores, Estas son
sólo algunas de las maneras para estimular la demanda de los consumidores.
 UBICACIÓN DE LA PROMOCIÓN DENTRO DEL CONCEPTO

Diseño y
Investigación Administración
desarrollo de
de mercados de ventas
producto

Canales de
Comunicación
distribución y
comercial
logística
MERCADOLÓGICO
Para abarcar este tema se debe tener conocimientos previos sobre el proceso
mercadológico.
Como sabemos la promoción de ventas está ubicada dentro de la comunicación
comercial al igual que las relaciones públicas. Su objetivo de estas actividades es dar a
conocer el producto en el mercado.
Mientras que la publicidad se encarga de mostrar al consumidor las características del
producto o servicio a través de los medios masivos de comunicación.

PROCESO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL ÁREA DE COMUNICACIÓN COMERCIAL

El modelo general de la comunicación es básico ya que su comprensión y su aplicación

son esenciales para el éxito de la publicidad y la promoción de ventas, es decir saber
usar el mensaje en las personas adecuadas y el momento adecuado para que en este no
interfiera el ruido y no llegue adecuadamente a nuestro objetivo.

Mercadotecnia

Promoción de Relaciones Administración Investigación

Ventas Publicidad
ventas públicas de ventas de mercados

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE PROMOCIÓN DE VENTAS

El responsable del departamento de promoción y ventas tiene que comunicar algunos
casos al gerente de publicidad o ventas, cuando el esfuerzo promocional es básico y
sugiere crear un departamento autónomo que informe a la Dirección General de la

empresa.

MÉTODOS DE TRABAJO DE LA PROMOCIÓN

A menudo la promoción de ventas interviene en situaciones comerciales encarecidas y
además no dispone del elemento de apreciación ni de suficiente tiempo para elaborar
una estrategia eficaz.
La estrategia de promoción debe formar parte de la mercadotecnia y previamente ha de
proceder de esta manera:
1. Cortejo de los datos.
2. Suficientes plazos de análisis.
3. Confrontación con las personas.
4. Reconocimiento del terreno.

POLÍTICA DE LA PROMOCIÓN
La política de la promoción consiste en analizar los elementos de la estrategia comercial
Mercadotecnia
en función de los propios datos de la promoción.

Promoción de Relaciones Administración Investigación de

Ventas Publicidad
ventas públicas de las ventas mercados
ELEMENTOS DE LAS ESTRATEGIAS
La promoción de ventas establecerá sus objetivos en función de los frenos y ventajas
encontradas en el estudio de datos. Además se podrá realizar simultáneamente en 3
niveles sucesivos:

 Equipos de venta
 Distribuidores
 Consumidores

CUESTIONARIO SEMANA 1

1. ¿Qué es marketing?
Son una serie de actividades donde se debe crear, comunicar, brindar e intercambiar
bienes, servicios o ideas que generen algún valor en la sociedad.
2. ¿Menciona la diferencia entre el mix marketing y el mix promocional?
La diferencia es que el mix promocional se ocupa para generar un determinado número
de ventas y en el mix marketing se usan los elementos como producto, plaza, promoción
y precio para informar, persuadir y recordar sobre la marca.
3. ¿Menciona la diferencia entre promoción de ventas y estrategia de ventas?
La promoción de ventas son los objetivos establecidos que se deben de cumplir y en las
estrategias de ventas son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o
persona para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un beneficio.
4. ¿Menciona, describe y explica un caso real de una empresa que este realizando
promoción de ventas y que te llame la atención o te guste como la hace?
Promoda, la promoción de ventas que utiliza es que en la primera compra al dar tus
datos como nombre, número de teléfono y fecha de nacimiento se te bonifica un
descuento del 5% y cuando haces más compras de cierta cantidad te dan más
bonificaciones.