Les fondements de

la négociation
avec Lisa Gates

Fichiers d’exercice
Ces fichiers d’exercice sont un complément au cours « Les fondements de la
négociation » de https://www.linkedin.com/learning/.
Études et ressources générales
Si vous cherchez une liste complète de tactiques et d’astuces de négociation reposant
sur des études universitaires, jetez un œil au guide complet de Nick Kolenda, spécialiste
de la psychologie et du marketing et expert en négociation : https://www.nickkolenda.
com/negotiation-tactics/

(site disponible uniquement en anglais)

Études sur l’ancrage

Adam Galinsky, psychologue social, professeur et expert en négociation : https://hbswk.
hbs.edu/archive/when-to-make-the-first-offer-in-negotiations

(site disponible uniquement en anglais)

Livres
Ask for It, Linda Babcock et Sara Laschever

Comment réussir une négociation, Roger Fisher

Negotiation Genius, Deepak Malhotra et Max Bazerman

Ne coupez jamais la poire en deux, Chris Voss et Tahl Raz

Les fondements de la négociation

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