Universidad Tecnológica de Honduras

Campus de San Pedro Sula

Técnicas de Negociación
Master Mayra Flores
Tema:
Caso Harvard Lou Pritchett: Negociar la relación de P&G con
Wal-Mart
Alumna:
Margarette Carolina Ramírez Pinto 200620620245

Clase:
Online
Domingo 07 de noviembre de 2021

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Estimados Estudiantes:
Es un placer saludarles, a todos aquellos estudiantes que, por cualquier
circunstancia, no pudieron estar presente en la Plenaria para la discusión del
Caso Harvard correspondiente a 2do parcial, se les hace saber que deben
desarrollar un Mapa Conceptual del contenido del caso donde deberán
contemplar las siguientes actividades:

1. Identificar el problema
2. Cuál es el objetivo del caso
3. Hacer relación de los personajes del caso
4. Estrategias identificadas
5. Estrategias que pretende implementar
6. Políticas identificadas
7. Hacer referencias de los anexos
8. Conclusiones
9. Recomendaciones

No se les olvide que no es un informe, es un Mapa Conceptual, sino lo

elaboran como mapa conceptual, tendrán puntuación de cero (0%). De igual
manera si el mapa es descargado del internet su puntuación es de cero (0%)
Tienen hasta el domingo 07 de noviembre de 2021 hasta las 11:55 p.m.
(23:55). Para que suban su tarea.
Recuerden esta tarea únicamente es para aquellas personas que no
hayan participado en la Discusión del Caso Harvard del 2do Parcial

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 Mapa Conceptual Caso Harvard
Problema
Objetivo del Caso
Relacion Personajes del Caso
Estrategia Identificadas
Estrategias a Implementar
Politicas Identificadas
Referencia a los Anexos
Conclusiones
Recomendaciones
P&G Y Walmart
Cambio de modelo de estrategia llevado a cabo por varios años P&G y Walmart.
Falta de comunicacion
Establecimiento de una vision unica que defina el camino a seguir de ambas empresas,definir una estrategia multifuncional
Lou Prichett Vice Presidente de ventas queria mejorar la relacion que existia proveedores y detallistas tanto y Sam Walton
fundador de Walmart. tanto el como Lou se preocupaba por el usurio final pero de manera independiente
Push -Pull de empuje de los clientes para realizar compras, descuento por volumen de compra,
carguelos y abandonelos
Buscar la mejor alternativa para detallar un plan estrategico en conjunto que les permita trabajar y
buscar beneficios para ambas partes,Comunicacion asertiva, enfocarse en el cliente,agregar valor al
proceso, crear una sociedad basada en la confianza
Politicas de precios, precios bajos todos los dias, promociones vigentes de jueves a domingo
El enfoque del status quo no es la mejor manera de avanzar , se debe enfocar en cada segmento del mercado y poder atender sus
necesidades,por medio de un buen surtido de productos en tiempo y forma
Las empresas debieron adaptarse a su entorno en innovar sus productos y sus planes
estrategicos.Cambiar el concepto del proveedor que si tiene acercamiento con el detallista este
sera para que le pida mas descuento .
Administracion directamente de los inventarios de los productos de P&G en las tiendas de Walmart,crear una relacion de
colaboracion, mejorar la presicion y puntualidad en las entregas de los productos, empezar a utilizar la tecnologia de informacion
para administrar la misma y que fluya en ambas empresas