1.PRESUPUESTO DE VENTAS
1.Presupuestode Ventas
Un presupuesto deventases la representación de una estimaciónprogramada de las
ventas, en términos cuantitativos, realizado por unaorganización.
2. Importancia de un presupuesto de ventas
Ejecuciones de grandes obras públicas o privadas; por lo cual laciudadaníapercibirá
mayoresingresosy aumentará supoder  adquisitivo; haciéndose sentir, por lo tanto, los
efectos delMultiplicador del Gasto. El presupuesto de ventas es el primer pasopara
realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuesto quecontiene toda laplanificación.
Si elplande ventas no es realista ylospronósticosno han sido preparados cuidadosamente
y conexactitud, los pasos siguientes en elprocesopresupuestal no seránconfiables, ya que
el presupuesto de ventas suministra losdatos para elaborar
lospresupuestosdeproducción, de compra, degastosde ventas y de gastos
administrativos.
3. Pasos para realizar un presupuesto de ventas
A continuación se comentan cada uno de los pasos que debe dar laempresapara preparar
un presupuesto de ventas. Sin embargo,estos pasos pueden ser modificados y ejecutarse
en distintasformas, dependiendo de las características del negocio y de lashabilidades
dela administración.
3.1. Preparar Pronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de lasfuturas condiciones
que rodean a una situación omateriaenparticular, basada en uno o más supuestos
explícitos. Un pronósticodebe manifestar siempre los supuestos en que se basa. éste
debeverse como uno de los insumos en eldesarrollodel plan de ventas ypuede ser
aceptado, modificado o rechazado por laadministración.El pronóstico de ventas es la
base sobre la que descansa elpresupuesto maestro, así que si éste ha sido
preparadocuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal serán mucho más confiables. Los pronósticos deventason una fuente importante
deinformaciónen el desarrollo deestrategiasy compromisos derecursospor parte de
laadministraciónsuperior, así que deben prepararse antes decualquier decisión e indicar las
ventas probables bajo diversossupuestos alternativos. Por ello se puede hacer un pronóstico
deventas de laindustriaa la que pertenece la compañía y el sector endonde está ubicada y otro de
la propiaempresa.

3.2. Pronósticos de ventas del sector 

Estas ventas recogen el potencial denegociosque pueden abarcar todas lasempresasdel sector o
aquellas que constituyan lacompetenciareal. La comparación delmercadoodemandacon
lasventas u ofertas del sector, permiten detectar las situacionessiguientes:Si el mercado o
demanda es superior a laoferta, los productorespueden acortar la distancia mediante estrategias
de penetración demercado, el desarrollo deproductoso laintegración.Si el mercado es similar a la
oferta, los productores pueden acudir al atrincheramiento, la contracción de productos,
la diversificación ola instauración depolíticascrediticias o depreciosque conduzcan
aldesplazamiento de competidores.Las ventas esperadas de la competencia ameritanel
conocimiento de factores como la tendencia de los negocios, el nivel deempleo,la capacidad
instalada, las políticas sobre productos y la intenciónde ampliar su oferta
medianteproyectosdeinversión. Es muyimportante mantener sistemas de informaciónfidedigna
yactualizada.
3.3. Pronósticos de ventas de la empresa
Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan según suparticipación en el mercado.
Lagerenciadebe establecer si es o nofactible alcanzar la participación deseada a partir del
reconocimientode las capacidades productivas, la situación de la empresa,elestadode
intervención actual y el estudio racional de las políticasdemarketingque puedan implementarse.