FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
CATEDRATICA: LIC. ANA CRISTINA RODRIGUEZ
ACTIVIDAD SOBRE EJERCICIOS PARA PRONOSTICAR LA DEMANDA

TRABAJO PRESENTADO POR:

ALUMNO CARNET PORCENTAJE
CAÑAS MARTINEZ, MARLON JOSE 02-4107-2019 100%
MEJIA GARCIA, OLINDA RAQUEL 02-3185-2019 100%
MELGAR SALINAS, WILLIAMS JOSE 02-2625-2014 100%
OCHOA RIVAS, ILIANA MARGARITA 02-0338-2019 100%

FECHA DE ENTREGA: 18 DE ABRIL DE 2021

Ejercicios para pronosticar la demanda
Ponderación total 30%
Ejercicio No. 1
Una empresa fabricante de empaques plásticos fabrica bolsas de polietileno para
empacar dulces típicos de una reconocida marca nacional.
La empresa sabe que un producto adecuado y precio de las ventas de bolsas para
ese cliente está en estrecha relación con los gastos de promoción que se realizan.
Para establecer el pronóstico de ventas para el siguiente periodo (la empresa
trabaja con trimestres), el departamento de planeación de operaciones debe
relacionar la promoción que la empresa realiza con las ventas para este producto.
A continuación, la empresa presenta los gastos de publicidad y las ventas de la
empresa en los últimos 8 periodos (trimestres).

Publicidad Ventas (en

Trimestre X2 D2 XD
(en millones) millones)
1 8 3 64 9 24
2 15 5 225 25 75
3 10 4 100 16 40
4 4 1 16 1 4
5 10 2 100 4 20
6 9 4 81 16 36
7 7 1 49 1 7
8 5 2 25 4 10
Total 68 22 660 76 216

“p” es el siguiente periodo (trimestre).

a. PRONOSTICO DE VENTAS

Ft = a + bXp
n= es el número de períodos presentados
X= la sumatoria de los gastos de publicidad de los “n” períodos.
D= la sumatoria de las ventas realizadas en los “n” períodos.

Utilizando el método de análisis de regresión lineal, se pide:

a) (4%) ¿Cuál es el pronóstico de las ventas para el próximo periodo (trimestre)
“p”? Tomando en cuenta que la publicidad para el próximo trimestre se
espera que tenga un monto de 6 millones de dólares.

b= 8 (216) – (68) (22)

________________
8 (660) – (68)2

b= 1728-1496/ 5280-4624

b= 232/656

b= 0.35

a= 22 – (0.35) (68)
______________
8
a= -0.225

Ft = a + (b) (Xp)
Ft= -0.225 + (0.35) (6)
Ft= 1.87 millones
El pronóstico de las ventas para el próximo período “p” (último
trimestre) es de 1.87 millones de dólares.

b) (4%) ¿Cuánto seria el monto total (en $) en concepto de pedido de bolsas de

polietileno para el periodo “p”?
Se sabe que el monto de pedido de bolsas de polietileno representa el 6.5%
sobre las ventas.
b. 6.5% de 1.87 millones es: $121,550
El monto de pedido de bolsas de polietileno será de US $ 121,550 para
el período o trimestre “p”.
Ejercicio No. 2

El gerente de planta de "WALMART" ha solicitado que se prepare un pronóstico de

la demanda del siguiente producto que tiene la empresa: televisor pantalla plana de
48 pulgadas, para el mes de septiembre próximo. Para ello se presenta la siguiente
demanda que ha tenido ese producto en los últimos 6 meses:

MES DEMANDA (# DE
UNIDADES)
Marzo 250
Abril 325
Mayo 500
Junio 175
Julio 300
Agosto 300

Utilizando el método de media móvil simple, se pide:

a) (2 %) ¿Cuál es el pronóstico de la demanda de televisores pantalla plana de
48 " para el mes de septiembre, utilizando una media móvil de 6 meses?

𝐷1 + 𝐷2 + 𝐷𝑛
𝑀𝑀𝑆 =
𝑛
250 + 325 + 500 + 175 + 300 + 300 1850
𝑀𝑀𝑆 = = = 308.33 ≈ 308
6 6

R/ El pronóstico de demanda que se espera para el mes de septiembre es de 308

unidades.

b) (2 %) ¿Cuál es el pronóstico de la demanda de ese mismo producto, para el

mes de septiembre tomando en cuenta solamente los datos del último
trimestre?

175 + 300 + 300 775

𝑀𝑀𝑆 = = = 258.33 ≈ 258
3 3

R/ El pronostico de la demanda que se espera para septiembre tomando en

cuenta solamente el último trimestre es de 258 unidades.
 c) (2 %) ¿Qué pasaría si se hubiera utilizado una media móvil de un mes?

R/ Si se hubiese utilizado una media móvil de un mes únicamente, las ventas

del mes siguiente serian iguales a la demanda real del último mes que en
este caso fue agosto con 300 piezas, y el pronóstico para septiembre también
seria de 300 unidades.

d) (2 %) ¿Cuál respuesta de las anteriores representa el mejor pronóstico de la

demanda según su criterio?
R/ La medida móvil de 6 meses para septiembre, debido a que el numero es
mas significativo en la serie de tiempo por 308 Televisores, y en cambio la
media móvil por 3 meses únicamente 258 y como segunda opción podría ser
la media móvil de un mes con 300 televisores.

e) (2 %) ¿Basándose en su respuesta anterior, calcular el pronóstico de la

demanda de ese mismo producto para el mes de octubre?

325 + 500 + 175 + 300 + 300 + 308 1908

𝑀𝑀𝑆 = = = 318
6 6
R/ La demanda de televisores para el mes de octubre es de 318 unidades de
televisores.

Ejercicio No. 3

La demanda promedio para un nuevo sistema de audio ha sido de 25, 30 y 46

docenas en cada uno de los últimos trimestres en la empresa multi-atributos
"Selectos". Utilizando el método de promedio simple, se pide:

a) (02 %) Calcular la demanda promedio para el siguiente trimestre.

PS = D1 + D2 + D3 / 3

PS = 25 + 30 + 46 / 3
PS = 101 / 3
PS = 33.6666667
PS = 34