Caso DIPROD

Instrucciones para el desarrollo del caso

1) Cada grupo debe preparar un informe con la solución del caso. El documento no debe ser
mayor a 8 páginas.
2) Se recomienda revisar papers relacionados con la problemática del caso (al menos dos
paper por grupo). Se valorará los informes que incluyan un resumen de los papers
consultados.
3) En caso tomen textualmente alguna información deben indicar la fuente, no se aceptan
copias de otros trabajos o informes que no sean referenciados correctamente.
4) La calificación se basa en el grado de análisis que aporta el grupo.
5) El grupo debe guardar el informe con la extensión ". pdf", con el nombre de archivo:  Caso
DIPROD_Grupo#x.  
6) Deberán colgarlo en el link establecido en el aula virtual, en la fecha establecida.
7) Adicionalmente, cada grupo debe preparar una presentación en ppt, la cual expondrá en la
clase.

Preguntas para el Caso

Usted debe de desarrollar el análisis respectivo para lo cual debe de preparar un resumen
ejecutivo del caso tomando en cuenta las preguntas solicitadas a continuación.

1) Analice los objetivos de compras expresados por la empresa DIPROD. Para responder esta pregunta
debe revisar papers relacionados y hacer las referencias que correspondan en sus respuestas.
a. En el Cuadro 1 del caso, responda lo siguiente: ¿Qué beneficios tiene para una empresa el
seguir lineamientos como estos?

b. Analice el Cuadro 2 sobre las políticas y prácticas de DIPROD en los procesos de

contratación. ¿Qué valor agregado tiene dar a conocer estas políticas y prácticas a los
proveedores existentes y los nuevos proveedores?

2) Revise la secuencia de reuniones con los proveedores que realizó Brent Miller, considera que hubo
algún incumplimiento o quiebre de políticas y prácticas de DIPROD? Evalúe las consecuencias que
podría tener de existir un incumplimiento, en el corto y largo plazo.

3) Resuma la situación del mercado del Ácido Hexónico e identifique los riesgos y oportunidades desde
el punto de vista del comprador.

4) ¿Cuáles son, desde su punto de vista, los principales criterios para tomar una decisión de compras?
Prepare su propia lista de criterios y sustente. Para responder esta pregunta debe revisar papers
relacionados y hacer las referencias que correspondan en sus respuestas.
5) Prepare una tabla comparativa de cotizaciones con las cotizaciones obtenidas por Diprod. incluya los
criterios establecidos en el punto anterior y determine cuál es la mejor opción de compra. Sustente.

6) ¿Dónde considera que debe ubicarse el Ácido Hexónico en la matriz de Kraljic de DIPROD?
Construya la matriz kraljic y, de acuerdo al resultado, construya una estrategia de compra para el
Ácido Hexónico y explique las ventajas y desventajas de su planteamiento. Para responder esta
pregunta debe revisar papers relacionados y hacer las referencias que correspondan en sus
respuestas.