CONTRATOS MERCANTILES: TIPOS Y CARACTERÍSTICAS

Un contrato es, de acuerdo con Pisani (p. 138), un acuerdo sobre una declaración de voluntad
común destinada a reglar los derechos de las partes intervinientes en él, de lo cual se puede
derivar que los contratos mercantiles son acuerdos comunes y voluntarios con los que se
reglamentan los derechos y obligaciones de las partes, de las cuales, al menos una, tiene
naturaleza de mercantil. En este texto se responden, entre otras, las preguntas ¿qué es un contrato
mercantil?, ¿qué tipos de contratos mercantiles existen? y ¿cuáles son las características de esos
contratos? Además, se ahonda en el contrato de compraventa, por ser tal vez el más
representativo de los contratos mercantiles y se abordan la conciliación y el arbitraje comercial
como elementos de resolución de conflictos alternativos, con el objetivo de aunar conceptos y
convertirse en una guía teórica introductoria al tema contratos mercantiles.

INTRODUCCIÓN
Este texto analiza los Contratos Mercantiles. Es importante considerar que cada contrato tiene
una importancia en el ámbito jurídico comercial, ya que la existencia de estas instituciones
jurídicas ayuda a que las partes tengan derechos y obligaciones exigibles.
Primeramente tenemos el contrato de compraventa, que es bastante amplio, el contrato de
comisión mercantil, el contrato de consignación o estimatorio, el contrato de depósito, el contrato
de edición, el contrato de fianza de empresa, el contrato de préstamo y el contrato de seguro, el
contrato de transporte, etc.
También es importante tomar en cuenta que la obligación es un estado de subordinación jurídica
que impone al deudor la necesidad de ejecutar a favor del acreedor y hecho una abstención de
carácter patrimonial o moral.
Tomemos en cuenta también que entendemos por contrato. Dentro de los actos jurídicos destaca
la figura del contrato, al que siendo una especie del género convenio, podemos definir diciendo
que es el acuerdo de voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones, en tanto que en el
convenio en la conjunción de las voluntades incluye tan bien la modificación y la extinción de los
derechos y obligaciones.
Cada uno de nosotros requiere para desenvolvernos en nuestra profesión, adquirir conocimientos
los cuales nos ofrezcan herramientas para realizar determinadas labores. Es, por tanto, que esta
investigación de carácter documental, por lo cual la utilizaremos como una ayuda imprescindible.

1. LOS CONTRATOS MERCANTILES

1.1. DEFINICIÓN DE CONTRATO
Un contrato, un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa
determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un acuerdo de voluntades que
genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se señala que habrá contrato cuando
varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestación de voluntad destinada a reglar sus
derechos.
Doctrinariamente, ha sido definido como un acto jurídico bilateral o multilateral, porque
intervienen dos o más personas (a diferencia de los actos jurídicos unilaterales en que interviene
una sola persona), y que tiene por finalidad crear derechos y obligaciones (a diferencia de otros
actos jurídicos que están destinados a modificar o extinguir derechos y obligaciones, como las
convenciones). También se denomina contrato el documento que recoge las condiciones de dicho
acto jurídico.
Las partes en un contrato son personas físicas o jurídicas. En un contrato hay dos polos o
extremos de la relación jurídica obligacional, cada polo puede estar constituido por más de una
persona revistiendo la calidad de parte.
El contrato, en general, tiene una connotación patrimonial, y forma parte de la categoría más
amplia de los negocios jurídicos. La función del contrato es producir efectos jurídicos.
Es un acto jurídico bilateral destinado a originar obligaciones, produce efecto jurídico y existe un
acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen obligaciones. Aunque el contrato está
destinado a producir efectos dentro del campo patrimonial, se dice que también los puede
producir en el campo moral.
1.1.1. Elementos Del Contrato
1. La Capacidad
2. El Consentimiento
3. El objeto Lícito
4. La Causa Lícita
1.1.2. Anomalías del negocio jurídico
Ineficacia: Se entiende como ineficaz de pleno derecho el acto jurídico que no produce efectos,
sin necesidad de declaración judicial.
Inexistencia: Existen dos causales como son:
1. La falta de algunos de sus elementos esenciales al contrato, un ejemplo, la carencia de precio
en una compraventa.
2. Cuando se haya celebrado sin las solemnidades que la ley exija, un ejemplo, tenemos una
compraventa sobre un inmueble en documentos privado. Tampoco requiere de la declaración
judicial.
Nulidad: el código de comercio se refiere a varias clases de nulidad:
1. Absoluta: omisión de cualquier requisito respecto a la especie del acto, contrato o calidad.
2. Relativa: la acción no corresponde sino a las personas en cuyo beneficio la ha establecido la
ley.
3. Sustantiva: se refiere a la eficacia del acto jurídico.
4. Procesal: se refiere a la invalidez de las actuaciones judiciales.
Imposibilidad: Consiste en la ineficacia en relación con terceros, de ciertos derechos nacidos en
virtud de la celebración de un acto jurídico. Los terceros pueden defenderse del acto que toca su
patrimonio.
1.1.3. La representación voluntaria
Es un acto unilateral, obedece a la manifestación voluntaria de una persona (poderdante), se
entiende que existe cuando se faculta a otra persona para celebrar en su nombre uno o varios
negocios jurídicos.
Algunos de los negocios que acompaña este acto son la agencia mercantil, la consignación, el
mandato. Se debe constar por medio de un documento escrito público o privado.
1.2. CLASIFICACIÓN DE LOS CONTRATOS
 Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad que
engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra. El contrato
Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y obligaciones en ambas
partes.
 Contratos Onerosos y Gratuitos: Es onerosos el contrato que impone provechos y
gravámenes recíprocos. Es gratuito en que los provechos corresponden a una de las partes y
los gravámenes a la otra. No es exacto, como afirman algunos autores, que todo contrato
bilateral sea oneroso y todo contrato unilateral sea gratuito.
 Contratos conmutativos y aleatorios: Los contratos onerosos se subdividen en conmutativos
y aleatorios.
 Conmutativo: cuando los provechos y los gravámenes son ciertos y conocidos desde la
celebración del contrato; es decir, cuando la cuantía de las prestaciones puede determinarse
desde la celebración del contrato.
 Aleatorios: cuando los provechos y los gravámenes dependen de una condición o término, de
tal manera que no pueda determinarse la cuantía de las prestaciones en forma exacta, sino
hasta que se realice la condición o termino.
 Contratos reales y consensuales: Los contratos reales son aquellos que se constituyen por la
entrega de la cosa. Entre tanto no exista dicha entrega, solo hay un ante contrato, llamado
también contrato preliminar o promesa de contrato.
 Contratos formales y consensuales: Otra clasificación muy importante, por las
consecuencias que tiene en cuanto a la validez y nulidad de los contratos, es la que los
distingue en solemnes, formales o consensuales. Esta materia relativa a la formalidad o
solemnidad la estudiamos ya al tratar los elementos de validez de contrato; pero ahora, para
definir, diremos que son contratos formales a aquellos en los que el consentimiento debe
manifestarse por escrito. Con un requisito validez, de tal manera que, si no se otorga en
escritura pública o privada, según el acto, el contrato estará afectado de nulidad relativa. Por
consiguiente, el contrato formal es susceptible de ratificación expresa o tácita; en la expresa se
observa la forma omitida; en la tacita se cumple voluntariamente y queda purgado el vicio. El
contrato consensual en oposición al formal, es aquel que para su validez no requiere que el
consentimiento se manifieste por escrito y, por lo tanto, puede ser verbal, o puede tratarse de
un consentimiento tácito, mediante hechos que necesariamente lo supongan, o derivarse del
lenguaje mímico, que es otra forma de expresar el consentimiento sin recurrir a la palabra o a
la escritura.
 Contratos principales y contratos de garantía o accesorios: Los principales son aquellos
que existen por sí mismos, en tanto que los accesorios son los que dependen de un contrato
principal. Los accesorios siguen la suerte de los principales porque la nulidad o la inexistencia
de los primeros originan a su vez, la nulidad o la inexistencia del contrato de accesorios.
1.3. LOS CONTRATOS MERCANTILES
El contrato es una especie del convenio que produce o transfiere derechos y obligaciones, así que
podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo de dos o más voluntades para crear o
transferir derechos y obligaciones de naturaleza mercantil en la cual existe, en una de las partes,
la presencia de un comerciante, ya que su fin es la industria o el comercio o por el carácter
mercantil del objeto sobre el que recae, es decir, es un negocio jurídico bilateral que tiene por
objeto un “acto de comercio.
Un “acto de comercio” es todo aquel acto regulado en el Código de Comercio, o cualquier otro
análogo. Un negocio jurídico puede ser considerado un “acto de comercio” en función de la
condición de las partes que intervienen en él (si son comerciantes o no), en función de su objeto
(si tiene un objeto que el Código de Comercio reputa mercantil, o no), o en función de los dos
criterios tomados conjuntamente.
Aquellos actos jurídicos de naturaleza mercantil que regula el Código de Comercio son llamados
actos de comercio incluso los de tipo análogo, de tal manera que, un contrato en su carácter de
negocio jurídico puede estar incluido en esta categoría, ya sea por la condición de las partes que
intervienen en él, sean o no comerciantes; por su objeto, sea o no mercantil, o en función de
ambos criterios en conjunto. Así por ejemplo, el contrato social tendrá siempre carácter
mercantil, cuando su objeto sea el ánimo de lucro basado en la puesta en común de bienes e
industria, con independencia del carácter de comerciante que pudiera tener alguna de las partes
que lo suscriban; mientras que, el contrato de préstamo será mercantil si cualquiera de las partes
es comerciante y las cosas prestadas se dedican a actos de comercio. (Montero, p. 214)
1.3.1 ¿Cuándo un contrato es civil o mercantil?
La bibliografía coincide en que en su mayoría los contratos que regulan los códigos de comercio
están regulados también en los códigos civiles, por eso se hace necesaria la distinción entre
contratos civiles y contratos mercantiles, estableciéndose como criterio principal el que el
contrato pertenezca o no al ámbito de la actividad económica de la empresa.
Señalan López y Díaz que (p. 131), el contrato mercantil es un acto de empresa; es un acto
jurídico que se realiza por el empresario con el objetivo de realizar la finalidad peculiar de la
empresa que ejercita. Con esta postura, la doctrina está acudiendo a un criterio puramente
subjetivo, ya que se afirma que el contrato es mercantil en tanto y en cuanto interviene en él un
comerciante. Sin embargo, el Código de Comercio (hablando de España) parece separarse de
esta concepción. Concretamente, su Exposición de Motivos, declara que el Código responde a
una concepción objetiva, al fijarse principalmente en la naturaleza de los actos o contratos para
atribuirles o no la calificación de mercantiles, con independencia de las personas que en ellos
intervienen. Además, el art. 2 del Código de Comercio establece: “Los actos de comercio, sean o
no comerciantes los que los ejecuten, y estén o no especificados en este Código, se regirán por
las disposiciones contenidas en él”. Esta aparente contradicción entre nuestro derecho positivo
y la doctrina es justificada por esta en el sentido de que, no obstante, lo previsto en la
Exposición de Motivos y en el art. 2, el conjunto del Código traiciona la concepción objetiva al
exigir la participación, por lo menos, de un comerciante, en casi todos los contratos, como
requisito imprescindible para que puedan ser considerados mercantiles. Aunque en este punto
los autores citados se refieren particularmente al caso español, esta explicación se puede
extrapolar a cualquier otra jurisdicción, teniéndose así entonces que un contrato es mercantil
cuando al menos una de las partes es un comerciante.
1.3.2. ¿Cuáles son las características de un contrato mercantil?
1. Partes. El contrato mercantil requiere de dos partes para ser perfeccionado. La una el
proponente, quien se obliga a dar la cosa, a hacer o no hacer algo y la otra un aceptante que se
compromete a pagar el precio pactado o la obligación preestablecida.
2. Propuesta. Esta debe ser debidamente aceptada, puede ser verbal o escrita. El proponente
puede retractarse, sin embargo, al hacerlo deberá indemnizar a su contraparte.
3. Aceptación. Puede ser pura y simple con lo que perfecciona el contrato, o condicional en
cuyo caso se tendrá como propuesta.
4. Perfección. Se llama perfección del contrato al momento en que nace a la vida del derecho, al
momento a partir del cual el contrato comienza a existir y, por tanto, obliga a las partes
contratantes.
5. Prueba. Los contratos mercantiles serán válidos cualquiera que sea su forma, “con tal que
conste su existencia por alguno de los medios que el Derecho Civil tenga establecidos”.
6. Interpretación. Por norma general los contratos han de interpretarse de buena fe. Eso implica
entender que el contrato ha de ser aplicado pensando que los contratantes han actuado en
forma leal y con confianza recíproca.
1.3.3. Los contratos mercantiles. Video-lección.
A continuación, la profesora Andrea Sicardi, del ISIV, hace una exposición bastante completa
sobre el tema de los contratos mercantiles a través de seis video-lecciones. En la primera hace
una exposición general de los conceptos de obligaciones y contratos; a continuación aborda el
contrato de compraventa mercantil (tema en el que se ahondará en este texto más adelante),
explica las diferencias con otros contratos y los casos en que no se considera como contrato
mercantil, su objeto, las obligaciones y derechos de las partes, entre otros conceptos de este tipo
particular de contrato; en el cuarto video estudia el contrato de seguro, otro de los más
representativos y en los últimos dos videos presenta una clasificación de algunos de los tipos de
contratos mercantiles más empleados (tema que también se tratará más adelante en este texto).
Aunque en algunos apartes se tocan aspectos específicos de la legislación argentina, los
conceptos se pueden tomar como referencias generales sobre esta materia.
1.4. TIPOS DE CONTRATOS MERCANTILES
Entre otros, se tienen:
 La anticresis: Es un contrato en virtud del cual un deudor entrega al acreedor un bien
inmueble para que con los frutos de éste produzca se pague la obligación. Entonces la
anticresis es a la vez que un contrato, una forma de pago, porque es un contrato para pagar. La
entrega del bien se hace para que con el producido de él se extinga la obligación. En esta clase
tenemos como ejemplo de estos bienes: Casas, apartamentos, edificios.
 Suministro: Contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una contraprestación, a
cumplir en favor de otra, en forma independiente, prestaciones periódicas o continuadas que
pueden ser bienes o servicios. Es común que lleve una cláusula de preferencia, que consiste en
que la parte que percebe el suministro se obliga a preferir al proveedor. Como ejemplo
tenemos: Los suministros de comida, energía, enseñanza y conservación de animales.
 Aleatorio: Es aquel en el que dos personas estipulan obligaciones recíprocas vinculadas a un
hecho incierto del cual va desprenderse la utilidad o la pérdida indistintamente para ambos o
cada uno de ellos. En este caso tenemos como ejemplo: Los contratos de seguro. Las rifas, las
apuestas y la lotería.
 El transporte: El transporte es un contrato por medio del cual una de las partes se obliga para
con la otra, a cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro, por determinado medio y en
plazo fijado, personas o cosas y a entregar éstas al destinatario. Se perfecciona por el acuerdo
de las partes y se prueba conforme a las reglas legales. Como ejemplo tenemos: Las empresas
de domicilios motorizadas. Copetrán y Avianca.
 Seguro: Estos contratos tienen fines específicos como prevenir y disminuir las consecuencias
dañosas de ciertos riesgos, o sea acontecimientos fortuitos que lesionan los bienes o ciertos
derechos de las personalidades de los seres humanos. Se perfecciona desde el momento en que
el asegurador suscribe la Póliza. Tiene las características de los contratos aleatorios,
bilaterales, condicionales, solemnes, onerosos y de tracto sucesivo. En general, los seguros
recaen sobre tres clases de derechos subjetivos: El derecho de propiedad en todas sus
variedades, los de responsabilidad y sobre los derechos humanos. Los elementos esenciales de
este contrato son: El interés asegurable, el riesgo asegurable, la prima o precio y la obligación
condicional. Tenemos como ejemplos: los seguros de vida, los seguros contra incendios, de
automóviles, contra catástrofe, etc.
 Fiducia mercantil: La fiducia mercantil es un negocio jurídico en virtud del cual una persona,
llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o más bienes especificados a otra, llamada
fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos para cumplir una finalidad
determinada por el constituyente, en provecho de éste o de un tercero llamado beneficiario o
fideicomisario. Una persona puede ser al mismo tiempo fiduciante y beneficiario.
 Los contratos fiduciarios: Son los acuerdos que celebra la fiduciaria con cada uno de sus
clientes para dar nacimiento a los negocios fiduciarios. Existen dos clases de Contratos
fiduciarios como son: La Fiducia Mercantil y el contrato de encargo fiduciario. Mediante la
fiducia mercantil el fideicomitente se desprende de la propiedad de los bienes que entrega,
sacándolos de su patrimonio. Estos bienes conforman un patrimonio autónomo, que es
administrado por la sociedad fiduciaria.
 Mandato mercantil: Es un contrato por el cual una parte se obliga a celebrar o ejecutar uno o
más actos de comercio por cuenta de otra. El mandato puede conllevar o no la representación
del mandante. El mandato consta de dos partes:
o El mandante: que se encarga de la ejecución de los actos de comercio.
o El Mandatario, que se obliga a celebrar o ejecutar los actos de comercio por cuenta del
mandante.
 Comisión: Es una especia de mandato por el cual se encomienda a una persona que se dedica
profesionalmente a ello, la ejecución de negocios en nombre propio o por cuenta ajena. La
Comisión es un mandato sin representación, en el que las partes se denominan Comitente que
ejecuta los negocios y Comisionista quien recibe el encargo pero actúa a nombre del
Comitente. Como Ejemplo tenemos: Las bolsas de valores, ventas de bienes raíces.
 La Agencia Comercial: Un comerciante asume en forma independiente y de manera estable
el encargo de promover o explotar negocios en una determinada rama y zona fija del país
como representante de una empresa, la cual se le denomina Agente, quien es un comerciante y
debe cumplir las reglas comerciales. Como ejemplo tenemos: Las agencias de viajes y las
multinacionales
 Corretaje: Se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor) se
compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio jurídico, o a
servirle de intermediario de este negocio a cambio de una comisión. Tiene como característica
principal que es unilateral, ya que el corredor no se compromete. Como ejemplo tenemos: Las
oficinas de seguros, las inmobiliarias.
 Leasing: Operación de arrendamiento financiero el cual entrega a título de arrendamiento
bienes adquiridos para el efecto, uso y goce a cambio del pago de cánones que recibirá en un
plazo determinado, pactándose al final del período una opción de compra. El activo se
amortizará durante la duración del contrato, generando la utilidad
respectiva. Ejemplo: Oficinas, maquinaria y otros bienes.
 Franquicias: Contrato en el cual el franquiciador le permite al franquiciador hacer el
mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre, contra el pago de un derecho de entradas
para ambos. El franquiciador hace la inversión necesaria para el negocio bajo las reglas del
franquiciador, asumiendo sus propios riesgos. Especialmente se encuentra relacionado con el
Know-how. Como ejemplo tenemos: Pizza Hut. Mac Donalds.
 Factoring: Es un acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente, contrata
con una entidad financiera denominada Compañía de Facturación, para que ésta le preste un
conjunto de servicios en los que incluye principalmente la financiación de sus créditos con sus
clientes, asumiendo el riesgo del cobro a cambio de una contraprestación. Como ejemplo
tenemos: las facturas de compraventa, las letras de cambio,
 Concesión: Los celebran las empresas con el objeto de otorgar una persona llamada
concesionario la prestación de un servicio o producto, así como todas aquellas actividades
necesarias para la prestación de una obra o servicio por cuenta del concesionario y bajo el
control de la entidad concedente a cambio de una remuneración. Como ejemplo están: Los
espacios que arriendan en los supermercados para la venta de ciertos productos.
 Reporto: Es aquel en el cual una persona vende título de crédito o de inversión a otra, la cual
se obliga a transferirle dentro de un plazo títulos de la misma especie a cambio de un precio, la
función es permitir a quien posee los títulos (reportado) que no pierda su dominio a quien los
adquiere (reportador) obtener utilidades, recuperando el valor que pago por estos. Son
conocidos como operaciones repo negociados en la bolsa de valores.
 Maquila: Es un sistema de subcontratación internacional realizado por una empresa llamada
maquiladora, quien importa materia prima e insumos y son exportados para que otra empresa
del exterior los incorpore a su proceso productivo o los envíe a un tercer país. La maquila
enmarca dentro de los llamados sistemas especiales de importación – exportación. Como
ejemplo tenemos: Las fábricas que pulverizan los huesos de los pollos.
 Futuros o forward: Contrato en el cual las partes se obligan a comprar o vender ciertos
activos en una fecha futura, acordando la cantidad, precio y fecha en que se ejecutará el
contrato. Son comunes en las materias primas, las cuales buscan asegurar frente a los
aumentos y bajas en los precios y sobre las divisas que cubren por adelantado los riesgos de
cambio comprando o vendiendo moneda extranjera. Ejemplo: las cosechas como el algodón y
el trigo.
 Underwriting: Contrato en virtud del cual una sociedad comisionista de bolsa o entidad
financiera se compromete colocar al público los títulos emitidos por una sociedad. Se pueden
presentar comúnmente en sociedades anónimas, pero existen normas que permiten bonos a las
 comanditarias por acciones, de responsabilidad limitada y otras entidades como cooperativa y
sin ánimo de lucro. Tiempo compartido turístico: Aquel contrato mediante el cual una persona
natural o jurídica adquiere, a través de diversas modalidades, el derecho a disfrutar y disponer
a perpetuidad o temporalmente una unidad mobiliaria turística o recreacional por período de
tiempo cada año, normalmente una semana. Para su validez es necesario el carácter previo del
promotor de inscripción en el registro nacional de turismo. Ejemplo: Los Resorts y Las
Cabañas en conjuntos privados.
 Consignación o estimatorio: Evita que el distribuidor de mercancías registre pérdidas por no
vender mercancías que han pasado de moda o que no logran penetrar en el mercado. Permite
que una persona llamada consignatario contraiga la obligación de vender a otra llamada
consignante, previa la fijación de un precio que aquel debe entregar a este. Estas mercancías
no pueden ser embargadas ni secuestradas por los acreedores. Ejemplo: las farmacéuticas,
almacenes de calzado.

Montero y otros (p. 264) sintetizan los tipos de contratos mercantiles con el siguiente esquema:

2. CONTRATOS DE COMPRA – VENTA

La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar una cosa y la
otra a pagarla en dinero. Aquélla se dice vender y ésta comprar. El dinero que el comprador da
por la cosa vendida, se llama precio.
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se trata del contrato
tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la principal forma moderna de
adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica como económica, debe merecer un
estudio especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales a la permuta;
sufrirán estas modificaciones esenciales en la donación; también recurriremos a la compraventa
para explicar ciertas especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transacción y de la renta
vitalicia.
Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las formas
de adquisición del dominio están representadas por el contrato, la herencia, la prescripción, la
ocupación, la accesión, la adjudicación y la ley. El contrato es en el derecho moderno la forma
principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos traslativos de dominio.
La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Código Napoleón, es un contrato
traslativo de dominio, que se define como el contrato por virtud del cual una parte, llamada
vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador,
mediante el pago de un precio cierto y en dinero.
 Compraventa a plazo (en abonos): Es aquella en que el vendedor, por un lado, realiza la
transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a realizar el pago fraccionado
en un determinado número de cuotas periódicas.
 Compraventa (al gusto): Es aquella que está sometida a la condición futura e incierta de
superar una prueba o degustación que permita averiguar si la cosa posee la calidad expresa o
tácitamente convenida.
 Compraventa con pacto de preferencia: Es aquella en la que se establece, para el comprador,
la obligación de permitir, en caso de futura venta, que una determinada persona adquiera la
cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales compradores. Igualmente, el comprador estará
además obligado a informar al beneficiario del pacto de preferencia sobre la puesta en venta
del bien.
 Compraventa con pacto de retroventa: Es aquella en que se atribuye al vendedor un derecho
subjetivo, por el que puede recuperar el objeto vendido. Cabe añadir que la finalidad
económica de esta figura gira en torno a la posibilidad de que el vendedor adquiera liquidez
suficiente, con la futura esperanza de recuperar la cosa. De ahí que existan grandes facilidades
para simular una compraventa con pacto de retroventa, tratándose realmente de un préstamo
garantizado.
 Compraventa con pacto comisorio.
 Compraventa con arras. Esta es un acuerdo, mediante el pago de una compensación
económica de una suma de dinero, conocida como arras.
 Compraventa con garantía hipotecaria: Es aquel que se realiza cuando el comprador adquiere
un bien mueble o inmueble y en el mismo acto está adquiriendo e hipotecando. Se hace ante la
fe de un notario público y para que se pueda realizar la compraventa en esta modalidad el bien
no debe tener ningún gravamen, esto se debe demostrar con un certificado que expide el
Registro Público de la Propiedad y Comercio del Estado en donde se esté realizando el
contrato.
 Compra – venta con reservas de dominio: Cuando el vendedor se reserva el dominio de la
cosa vendida, puede se mueble o inmueble, hasta que el comprador haya pagado la totalidad
del precio. El comprador sólo adquirirá la propiedad del bien con el pago de la última cuota
del precio, pero tendrá derecho al reembolso de la parte pagada, en caso de que el vendedor
obtenga la restitución del bien. La reserva de dominio de bienes inmuebles sólo producirá
efectos frente a terceros a partir de la fecha de inscripción del respectivo contrato en la oficina
de registro de instrumentos públicos. La reserva de dominio de muebles singularizables e
identificables y no fungibles, sólo producirá efectos en relación con terceros a partir de su
inscripción en el registro mercantil, los automotores se regirán, por las normas que regulan la
materia. Ejemplo: las hipotecas, las pignoraciones
2.1. CARACTERÍSTICAS
 Es Consensual.- Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes eligen libremente la
forma en que van a hacer su manifestación de voluntad.
 Es onerosa.- hay un desprendimiento y un enriquecimiento recíproco para el vendedor porque
sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
 Es Conmutativa.- En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de bienes futuros o ajenos.
Equivalencia del bien y el precio.
 Es un contrato con prestaciones recíprocas.- Las partes son acreedoras y deudoras al mismo
tiempo.
 Es un contrato de ejecución instantánea.- Compra-venta al contado o escalonada, si es una
compra venta a plazos no puede ser de tractos sucesivos.
 Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del bien.- se obliga al
comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o servicio.
2.2. SEMEJANZAS Y DIFERENCIAS
2.2.1. La Permuta
En la compra-venta el vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador a pagar el precio. En
la permuta hay intercambio de bienes. Originalmente, primero fue la permuta (trueque); al
aparecer el dinero, la compra venta pasa a ser más importante. En ambos casos hay obligación de
transferencia de la propiedad, pero puede ser que la parte del precio se paga en dinero y de
acuerdo con la intención manifiesta de los contratantes, independientes de la denominación que
se le dé. Si no consta la intención de las partes, el contrato es de permuta cuando el valor del bien
es igual o excede al del dinero, mientras que el de compra-venta es menor.
2.2.2. El Arrendamiento
En ambos el titular se obliga a entregar el bien, de vendedor a comprador. El arrendador al
arrendatario. Pero en la compra-venta la transferencia es de la propiedad y a perpetuidad no
existe obligación de devolverlo.
2.3. ELEMENTOS DE LA COMPRA – VENTA
Comprador: Es la persona física o jurídica que se compromete a pagar una cosa a cambio de un
precio cierto expresado en dinero o símbolo que lo represente. Este contrato en el orden general,
determina en el Art.1650 c.c., la primera obligación del comprador, al decir: «La obligación
principal del comprador, es pagar el precio el día y en el lugar convenido en la venta». Este
compromiso aunque parece único, es complejo por lo cual propio para un examen más detallado.
Vendedor: Es la persona física o jurídica que se compromete a entregar la cosa, igual que en el
caso anterior tiene que tener capacidad jurídica. Las obligaciones se reducen a la entrega y
garantía contra los vicios ocultos de la operación. Así lo confirma el Art.1603 c.c.: «Existen dos
obligaciones principales: la de entregar, y la de garantizar la cosa que se vende». El vendedor
tiene el deber y la obligación, al concluir la venta, de hacer entrega de los bienes o de los
derechos definitivos que existen sobre estos.
No debe confundirse la puesta en posesión de parte del vendedor al comprador, con la
transmisión de los derechos de esta. De ahí que la posesión puede ser previa a la finalización de
la venta definitiva, o posterior. En todo caso, el retraso de la entrega, no disminuye las
obligaciones contraídas, tan solo prolonga la adquisición física de los bienes, pero no altera el
derecho del vendedor, quien puede reclamar sus derechos.
Elementos Reales:
 La cosa: objeto material, en oposición a los derechos creados sobre él y a las prestaciones
personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.
 El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una cosa o
servicio. No es preciso que esté establecido en el momento de perfeccionar el contrato, ya que
puede ser establecido posteriormente sin necesidad de realizar un nuevo contrato.
 Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que la ley
no requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el consentimiento se
plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes
ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros
contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o tácitamente.
 De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz de
disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede comprar; y el
consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio
y la cosa.
2.4. EL BIEN MATERIA DE LA VENTA
Bienes susceptibles de compraventa.- pueden venderse los bienes existentes o que pueden
existir, siempre que sean determinados o susceptibles de determinación y cuya enajenación no
esté prohibida por la ley.
Inasistencia del bien parcial:
 bienes determinados: plenamente identificado se individualiza el bien.
 bienes determinables: no siendo determinado en la actualidad.
Articulo 1532º.- Bienes susceptibles de compra – venta
Pueden venderse los bienes existentes o que puedan existir, siempre que sean determinados o
susceptibles de determinación y cuya enajenación no esté prohibida por la ley.
Articulo 1533º.- Perecimiento parcial del bien
Si cuando se hizo la venta había perecido una parte del bien, el comprador tiene derecho a
retractarse del contrato o a una rebaja por el menoscabo, en proporción al precio que se fijo por el
todo.
Articulo 1534º.- Compra venta de bien futuro
En la venta de un bien que ambas partes saben que es futuro, el contrato está sujeto a la condición
suspensiva de que llegue a tener existencia.
Articulo 1535º.- Riesgo de cuantía y calidad del bien futuro
Si el comprador asume el riesgo de la cuantía y calidad del bien futuro, el contrato queda
igualmente sujeto a la condición suspensiva de que llegue a tener existencia.
Empero, si el bien llega a existir, el contrato producirá desde ese momento todos sus efectos,
cualquiera sea su cuantía y calidad, y el comprador debe pagar íntegramente el precio.
Articulo 1536º.- Compra-venta de esperanza incierta
En los casos de los artículos 1534 y 1535, si el comprador asume el riesgo de la existencia del
bien, el vendedor tiene derecho a la totalidad del precio aunque no llegue a existir.
Articulo 1537º.- Compromiso de venta de bien ajeno
El contrato por el cual una de las partes se compromete a obtener que la otra adquiera la
propiedad de un bien que ambas saben que es ajeno, se rige por los artículos 1470, 1471 y 1472.
Articulo 1538º.- Conversión del compromiso de venta de bien ajeno en compra – venta
En el caso del artículo 1537, si la parte que se ha comprometido adquiere después la propiedad
del bien, queda obligada en virtud de ese mismo contrato a transferir dicho bien al acreedor, sin
que valga pacto en contrario.
Articulo 1539º.- Rescisión del compromiso de venta de bien ajeno
La venta de bien ajeno es rescindible a solicitud del comprador, salvo que hubiese sabido que no
pertenecía al vendedor o cuando este adquiera el bien, antes de la citación con la demanda.
Articulo 1540º.- Compra-venta de bien parcialmente ajeno
En el caso del artículo 1539, si el bien es parcialmente ajeno, el comprador puede optar entre
solicitar la rescisión del contrato o la reducción del precio.
Articulo 1541º.- Efectos de la rescisión
En los casos de rescisión a que se refieren los artículos 1539 y 1540, el vendedor debe restituir al
comprador el precio recibido, y pagar la indemnización de daños y perjuicios sufridos.
Debe reembolsar igualmente los gastos, intereses y tributos del contrato efectivamente pagados
por el comprador y todas las mejoras introducidas por este.
Articulo 1542º.- Adquisición de bienes en locales abiertos al público
Los bienes muebles adquiridos en tiendas o locales abiertos al público no son reivindicables si
son amparados con facturas o pólizas del vendedor. Queda a salvo el derecho del perjudicado
para ejercitar las acciones civiles o penales que correspondan contra quien los vendió
indebidamente.
2.5. CARACTERÍSTICAS DE LOS BIENES
Los bienes deben existir al momento que se celebra el contrato o deben ser susceptibles de
existir (bienes futuros). Si al momento de celebrarse en el contrato el bien no existe, el
contrato es nulo por falta de objeto. En el caso de que parte de él haya desaparecido en el
momento de celebrarse el contrato se reduce el precio del bien. Los bienes deben estar dentro del
comercio de los hombres, físicamente posibles. La venta de bienes futuros está sujeta a una
condición suspensiva, la cual significa que el contrato tendrá valor si la cosa llega a existir
totalmente.
Venta de bienes ajenos.- Es posible que se vendan bienes ajenos si el comprador conocía de la
situación, si no fuera así, el comprador tendría derecho al saneamiento por evicción. Si el
comprador adquiere un bien del vendedor, siendo este bien ajeno no podrá si:
 Establece que el tercero reivindique el bien para pedir el saneamiento por evicción.
 Demandar la rescisión del contrato que se produce por causal existente al momento de la
celebración del contrato.
 Hacer uso de la acción penal por delito de estafa.
Si el comprador conocía que el bien era ajeno, estaba celebrando el acto con riesgo. (Art. Del
1541 del CC. Establece los efectos de la rescisión.- Se disuelve con efectos con efectos
retroactivos; las cosas vuelven al estado en se encontraban en el momento inmediato anterior al
contrato pactado, el comprador debe pagar el bien y el vendedor recibirá lo que ha pagado. La
indemnización por daños y perjuicios (Art. 1542) dice que el adquiriente no puede ser
ovacionado o despojado del bien si la compra está respaldada con su respectiva factura y si se
realizó de buena fe, el vendedor propietario no podrá recuperar el bien, pero puede demandar la
indemnización por daños y perjuicios al que se apropió indebidamente del bien que era suyo.
También puede ejecutar las acciones penales correspondientes. Aquí hay contradicción en el Art.
68 del Código Penal que dice que la restitución se hará con la misma cosa aunque se halle en
poder de terceros, salvo el derecho de esta, si fuese culpable para reclamar su valor (ya no la
cosa) contra quien corresponda la norma penal por ser pública prima sobre la Ley Civil de
carácter privado.
El Precio.- Sólo se podrá dar en dinero. Deberá ser fijado de mutuo acuerdo y no por la sola
voluntad de una parte. Sin embargo el precio puede ser fijado por un tercero a lo cual no podrá
ser anulado, salvo que se apruebe que está actuando de mala fe para beneficiar a una de las partes
(Art. 1543-1544) puede ser fijado en moneda nacional, extranjera o al tipo legal al momento de
efectuarse el pago (Art. 1237).
Si no hay precio, no hay compra venta. Lo establecerá normalmente el vendedor (Art. 1547).
Cuando el precio se fija por eso, a falta de acuerdo debe entenderse que el precio se refiere al
precio neto, es decir, al precio que tenga el bien sin envases y sin empaquetaduras (Art. 1548).
2.6. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR
2.6.1. OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Entregar la cosa. El vendedor se obliga a entregar la cosa al comprador, con el fin de que este
adquiera su propiedad.
En la compraventa mercantil, la obligación de entrega de la cosa presenta dos interesantes
singularidades:
 Momento en que debe efectuarse la entrega.
 Modo de su cumplimiento.
En primer lugar, el vendedor debe efectuar la entrega en el momento o plazo convenido y, si nada
se pactó expresamente, debe tenerla a disposición del comprador dentro de las 24 horas siguientes
a la realización del contrato.
Por lo que se refiere al modo de la entrega, ésta podrá realizarse mediante la entrega material de
la cosa vendida al comprador o poniendo ésta a su disposición, sin embargo, el cumplimiento de
entregar la cosa por parte del vendedor no podrá ser exigida por el comprador si no ha pagado el
precio pactado y ofrece pagarlo simultáneamente (en el momento de la entrega).
Por último indicar que el mero retraso en la entrega de la cosa vendida, equivale al
incumplimiento total.
Transmisión al comprador del riesgo de la cosa vendida (que se pierda, se estropee, etc.): El
riesgo sólo pasa al comprador desde que el vendedor ha entregado la cosa o la ha puesto a su
disposición.
Saneamiento: El vendedor queda obligado a garantizar al comprador la posesión legal y pacífica
de la cosa vendida y los posibles vicios o defectos que ésta tuviese. Por lo tanto el vendedor
responde ante el comprador en los siguientes casos:
Por evicción: Se produce cuando el comprador ve alterada la posesión legal y pacífica de la cosa
adquirida, cuando se le priva por sentencia firme, y en virtud de un derecho anterior a la compra,
de la cosa comprada.
Por vicios o defectos: Todo vendedor, además, está obligado a garantizar al comprador los vicios
o defectos de cantidad o calidad de que adolezcan las cosas vendidas y entregadas y por lo tanto
responder por ellos.
Transmitir la propiedad o título de derecho.
Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.
Entregar el bien.
Garantizar al adquiriente una posesión útil.
Garantizar al comprador una posesión pacífica.
Responder a la evicción.
Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.
2.6.2. OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pago del precio convenido: Que deberá realizarse en el tiempo y lugar pactado o, en su defecto,
en el tiempo y lugar en que se hace la entrega. En el comercio el precio convenido comprende a
veces simplemente el valor de las mercancías, mientras que en otros casos, se le añade el coste
del transporte hasta el lugar de destino e, incluso, el coste del seguro.
Por otra parte, el pago puede realizarse al contado o a plazos; recibir la cosa comprada: El
comprador está obligado a recibir o retirar la cosa en el lugar y momento adecuado. No obstante
cuando las mercancías tengan vicios o defectos de cantidad o calidad o si se pretende su entrega
por el vendedor una vez transcurrido el plazo para la misma, el comprador puede negarse a
recibirlas sin incumplir su obligación.
1ª.- El pago del precio:
Esta obligación es la fundamental del comprador y el precio que se paga debe reunir las
características que exige el Código Civil, es decir, ha de ser un precio verdadero, determinado y
consistente en dinero o signo que lo represente.
En materia del pago del precio es conveniente diferenciar el pago normal del precio y el
pago extraordinario que tiene que ver con que junto al precio se abonen una serie de
cantidades que las partes convengan.
Respecto de la obligación del pago normal el Código de Comercio se limita a decir que, puestas
las mercancías a disposición del comprador y dándose éste por satisfecho o depositándose
judicialmente en los casos previstos en el art. 332 empezará para el comprador la obligación de
pagar el precio al contado o en los plazos convenidos.
A la vista de la regulación del Código de Comercio se da a entender que, salvo que las partes
estipulen lo contrario, la obligación de pagar el precio sigue de forma inmediata a la entrega de la
cosa, por lo que ha de entenderse que en caso de pretender efectuar un pago aplazado deberá
existir un pago especial entre las partes.
En la práctica comercial son frecuentes las cláusulas que deben completarse con los usos, que
suelen fijar las condiciones relativas tanto al modo como al momento y lugar del pago. A falta de
pactos de este punto, el pago debe hacerse en el momento y lugar en que se hace la entrega de la
cosa vendida al ser de aplicación el art. 1500 C.Civil con carácter subsidiario.
Para completar este asunto hay que decir que la Ley de Comercio Minorista establece que cuando
los comerciantes acuerdan con sus proveedores aplazamientos de pago que excedan de 60 días
desde la entrega y recepción, el pago deberá quedar instrumentado en un documento que lleva
aparejada ejecución. Con mención expresa de la fecha de pago que aparece en la factura. El
documento que se utiliza normalmente es un título cambiario como la letra de cambio.
Si el plazo acordado entre las partes supera los 120 días el vendedor podrá exigir que queden
garantizados los documentos señalados mediante un aval bancario o un se¬guro de crédito.
Por lo que se refiere al pago extraordinario, en ocasiones el comprador puede tener a su cargo
ciertos gastos que pueden incluirse o no en el precio. Para regular este aspecto hay que tener en
cuenta que en esta materia domina la disciplina contractual. Pero si no se establecen pactos debe
entenderse, por aplicación de lo dispuesto en el Código de Comer¬cio, que los gastos que origine
el retiro y extracción de la mercancía fuera del lugar de la entrega corren a cargo del comprador.
Junto a estas normas generales de Código de Comercio en el tráfico, se han tipificado una serie
de cláusulas que tienen distinta finalidad:
1.- Un grupo de ellas tienden a señalar directamente que el comprador está libre de todo gasto
hasta un determinado momento; en este sentido nos encontramos con las cláusulas F.O.B. Free
On Board, o también las de franco-vagón, franco-camión o franco a bordo, señalan que en el
precio se incluyen todos los gastos hasta que las mercancías estén cargadas en el ferrocarril,
barco o camión, siendo los gastos de transporte y todos los gastos posteriores por cuenta del
comprador.
Esta franquicia del comprador puede llegar incluso hasta su propio estable-cimiento a través de la
cláusula “franco lugar de destino”.
2.- En otras ocasiones se detalla que en el precio van incluidos, junto al coste de la mercancía, la
prima de seguro y el precio del transporte, mediante la cláusula C.I.F. Cost Insurance Freight.
Esta cláusula indica la determinación del lugar de destino, lo que a veces incluso se indica de
manera expresa y normalmente son a cargo del comprador los gastos de descarga del medio de
transporte.
La obligación de pago por parte del comprador en la compra-venta mercantil es de 15 años, igual
que en la civil. El plazo de prescripción en aquellos supuestos que no caen bajo la normativa del
Código de Comercio será de 3 años.
La Ley de Consumidores prohíbe que repercutan sobre el consumidor los defectos o errores
administrativas, bancarios o de domiciliación de pagos que no le sean directamente imputables.
Prohíbe hacer obligatoria la comparecencia personal del consumidor para realizar el pago.
2ª.- La Recepción:
El comprador debe facilitar la entrega de la mercancía por parte del vendedor haciéndose cargo
de ella. El alcance de esta obligación dependerá del lugar y del momento de la puesta a
disposición por parte del vendedor.
El Código de Comercio se refiere en diversos artículos a la puesta a disposición, pero si no se
dice nada, se entenderá que la puesta en disposición se produce en el establecimiento del
vendedor.
2.7. INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO
2.7.1 Incumplimiento de la obligación de entrega
El régimen del incumplimiento en la compra venta mercantil presenta, en relación con la
obligación de entrega, una de las especialidades más notables en la normativa que ofrece el
Código de Comercio, ya que en este punto, equipara el incumplimiento de la obligación de
entrega al incumplimiento total del contrato. Las consecuencias de esto, es que el comprador que
no ha recibido la cosa en el plazo previsto puede optar por exigir la resolución del contrato o el
cumplimiento del mismo, exigiendo la indemnización de daños y perjuicios en ambos casos.
Si el vendedor se ha comprometido a entregar una determinada cantidad de mercancías en un
plazo concreto y sólo entrega una parte al comprador, no está obligado a recibir esa parte, ni
siquiera bajo la promesa de que le será entregado el resto ; pero si el comprador acepta la entrega
parcial queda consumada la venta en cuanto a los géneros recibidos, aunque permanece a salvo el
derecho del comprador a pedir el cumplimiento del contrato en lo que se refiere al resto de las
mercancías.
2.7.2 Incumplimiento de la obligación de pagar el precio
Si el comprador no paga el precio en el momento debido incurrirá en mora y estará
obligado a pagar el interés de la cantidad que debe al vendedor. En relación con esta cuestión
la Ley de Comercio Minorista establece unos intereses moratorios elevados cuando el comprador
es un comerciante que ha comprado sus mercancías a un proveedor y aquél incurre en mora en el
pago.
En este caso se producirá el devengo de intereses moratorios de forma automática, sin necesidad
de que lo solicite el acreedor. Esos intereses comenzarán a partir del día siguiente señalado para
el pago y el tipo aplicable para determinar la cuantía de los intereses será del 50 % superior al
tipo señalado para el interés legal.
Por otra parte, decir que el vendedor no está obligado a entregar la cosa si no recibe el dinero,
siempre que no se haya pactado un plazo para el pago del precio.
Este derecho se configura como un derecho de retención de la mercancía y está en el art. 1466
C.Civil.
Además de este derecho de retención, el vendedor tiene un derecho real sobre la mercancía
vendida que se encuentra en su poder, incluso aunque lo esté en calidad de depósito, que le
permite enajenar esa mercancía a un tercero, para obtener el pago del precio con los intereses de
demora. Este derecho se articula como una especie de prenda legal y se recoge en el art. 340 C.C.
Una vez que el vendedor ha entregado la mercancía y mientras ésta esté en poder del comprador,
el vendedor tiene un crédito por el importe del precio, un crédito al que se le otorga el carácter
preferente reconocido en el art. 1922 C.Civil.
Incumplimiento de la obligación de recibir la mercancía.
Cuando sin justa causa el comprador retrasa el recibo de las mercancías. El vendedor podrá pedir
el cumplimiento del contrato o bien la resolución del mismo, teniendo en cuenta que las
mercancías deberán depositarse judicialmente.
Cuando el comprador demora hacerse cargo de los efectos comprados. El vendedor podrá
solicitar el depósito judicial.
En ambos casos, los gastos de depósito correrán por cuenta del comprador salvo que el retraso o
demora sean imputables al vendedor.

3. LA CONCILIACIÓN EN LOS CONTRATOS MERCANTILES

Es un método de resolución de conflictos alternativo del judicial. Se trata de un proceso
adjudicativo informal mediante el cual los conflictos pueden ser resueltos por particulares
(árbitros) que no revisten la calidad de jueces estatales. Producido un conflicto de intereses entre
dos o más partes, éstas deciden someter su controversia y la prueba a un tercero que luego de
sopesar la evidencia provee la solución o decisión conocida como laudo (Decisión o fallo que
dictan los árbitros en un conflicto).
Este método tiene carácter adversarial, pues es un tercero neutral quien decide la cuestión
planteada, siendo su decisión, en principio, obligatoria.
Las partes se convierten en contendientes a efectos de lograr un laudo favorable a su posición y
se obligan a decir la verdad en todo momento pues pueden ser penalizados por el delito de
perjurio (Delito que comete el que miente en un juicio o una vista habiendo dado promesa de no
faltar a la verdad).
El método no es aplicable a aquellos casos en los cuales un fiscal debe intervenir
obligatoriamente o situaciones en las que puede verse afectado algún interés público.
Es obligatorio para las partes y ejecutable judicialmente; es susceptible de impugnación judicial
por vía de nulidad.
Se diferencian porque:
En el proceso de conciliación las decisiones las toman las mismas partes en conflicto.
En cambio en el arbitraje las decisiones las toman los árbitros.
Conciliación y arbitraje se diferencian por el origen del resultado, en la conciliación son las
mismas partes las que componen el conflicto por si mismos, diseñándola y construyendo la
solución con la asistencia de una tercero llamado conciliador.
En cambio en el arbitraje el tercero llamado árbitro es el que compone el conflicto de intereses de
las partes. El tercero le impone la solución a las partes., vale decir en la conciliación el conflicto
se soluciona por voluntad de las partes, en cambio en el arbitraje es por voluntad de un tercero
(arbitro).
En la conciliación, el conciliador no toma decisiones, sino asiste a las partes conciliantes para que
encuentren la solución al conflicto por si mismos, pudiendo proponer soluciones no vinculantes.
En cambio en el arbitraje, el árbitro decide, es el que toma decisiones vinculantes, el que resuelve
el conflicto, con carácter obligatorio para las partes.
Características:
 es un acto jurídico a través del cual las partes recurren a un tercero para que les ayude a
resolver un conflicto.
 requiere la existencia de un tercero, este no decide, se limita a señalar el camino posible de
solución de conflictos, pues las partes se avendrán o no a las soluciones que ellos mismos
estimen conveniente.
 es un mecanismo alternativo de solución de conflicto, ya que las partes pueden optar por la
conciliación, por el arbitraje o por ir al Poder Judicial.
 la oralidad e inmediación están siempre presentes, pues el conciliador estará al lado de las
partes que han solicitado su actuación, las que se realizaran sin intermediarios. Es
inimaginable un proceso conciliador con escritos que van y vienen, pues la casi totalidad de
negociaciones se efectivizan mejor sin la presencia de documento alguno o de formalidad
especifica.
 ese tercero no propone, no decide, ni siquiera interpreta la norma en conflicto, menos hace
esfuerzo alguno para su aplicación. Se limita simplemente a señalar el camino posible de
solución de conflictos, pues en última instancia las partes se avendrán o no a las soluciones
que ellos mismo estimen conveniente.
 pretende evitar un procedimiento heterónomo o la simple prosecución del proceso ya iniciado.
 trata de fomentar un acercamiento entre las partes con miras a demostrar que este es preferible
a su total inexistencia, propiciando que el dialogo posibilite la solución del conflicto.
 carece de toda formalidad, es un acto informal por excelencia, por eso que se ha convertido en
una herramienta flexible por la amplia libertad conservada al conciliador; empero nada quita al
conciliador que tenga su propia metodología para lograr el éxito que se ha propuesto al iniciar
su labor conciliadora.
3.1. Presentación e introducción
Preparación: se inicia con la lectura del expediente pude estar compuesto por la demanda,
contestación, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus descargos, luego se registra los datos
resaltantes, con algunas fórmulas conciliatorias.
Presentación e introducción: reglas de juego, al iniciarse la audiencia el conciliador les dará la
bienvenida a las partes las identificara y se presentara ante ellas, disponiendo su ubicación en la
sala enseguida les brindará las características de la Conciliación, su característica y operatividad,
sus beneficios y ventajas, sus límites y sus efectos.
3.2. Versiones parciales
En esta fase el conciliador solicitara a cada parte, individual y sin interrupciones, manifieste su
visión del conflicto.
Es la fase donde se discuten hechos y se escuchan las versiones de ambas partes.
Redefinición del Conflicto: después de tomar nota de ambas versiones, el conciliador debe
proceder a redefinir el conflicto, es decir redibujarlo y elaborar una versión única objetiva.
Generación de Opciones: el conciliador solicitara a las partes, para que una por una, piensen y
efectúen el mayor número de propuestas posible, las mismas que serán registradas, se
recomendara a las partes que generen como mínimo 3 opciones.
Propuestas de Formulas Conciliatorias: queda a criterio del conciliador la posibilidad de proponer
formulas conciliatorias.
Análisis y Evaluación de Opciones: se recurre en el criterio de legitimidad y se toma como base
de los cuales se determina la justicia y validez de las fórmulas conciliatorias.
Compromiso: al verificar la elección de una de las opciones vinculantes de solución, el
conciliador dejara constancia verbal de la escogida.
Estructuración del Acuerdo, Consulta y Ratificación: queda únicamente a cargo del conciliador el
diseño del acuerdo que será por escrito (acta de Conciliación), contendrá términos y condiciones
para su ejecución el plazo de cumplimiento, etc.
Filtro Legal: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del acuerdo.
Suscripción del Acuerdo: una vez suscrito por un abogado el acuerdo el texto final será suscrito
por las partes.
La Reunión Privada: como herramienta discrecional, durante la audiencia el conciliador puede
sostener reuniones privadas con cada una de las partes, cuando se evidencian situaciones que
impiden el normal desarrollo de la Conciliación, este tiene la obligación de informar a las partes
que estas reuniones privadas puede llevarse a cabo en cualquier momento, solicitada por una
parte o de oficio.
La Negociación: es una ciencia y arte donde configura un proceso voluntario entre dos partes, en
razón de un conflicto en la cual sus resultados son en mutuo benefició, resolviendo la
controversia que los separa, sin necesidad a recurrir a otro método.
Tipos de Negociación:
Distributiva: es aquella en la cual lo que gana una parte, es lo que pierde la otra.
Integrativa: tiene como meta la satisfacción de los intereses (ganar).
Tácticas: Que afectan a las personas en la negociación amenazas, aprovechamiento de valores
primordiales, rabia real o fingido, agresividad, dualidad (rol del bueno y el malo), uso de
engaños.
Causas del Conflicto: Recursos escasos, comunicación, valores, necesidades humanas básicas,
estructura social, ideología.
Características del Conflicto:
 no necesariamente supone agresión.
 es una diferencia entre partes que pueden ser semejantes, equivalentes o diferentes.
 es un proceso.
 se construye entre las partes.
 puede ser conducido.
Elementos del Conflicto: situación conflictiva, activa conflictiva y comportamiento conflictivo.
Entrampamiento del Conflicto: estamos entrampados cuando invertimos nuestro tiempo y
recursos a pesar de percibir que nos encontramos en una circunstancia desfavorable.
Causas del Entrampamiento:
Subjetivas: económicas y psicológicas.
Objetivas: compromiso de consecuencia, ansiedad en función y falta de metas concretas.
Como Enfrentamos el Conflicto:
 competidor: gano o pierdo, me mantengo en mi posición.
 colaboración: tengo preferencias, pero me interesa saber su punto de vista.
 comprometedor: ni para mí, ni para ti.
 evitación: para que pelear, para que hacernos problemas.
 complaciente: bueno lo que tu digas.

4. EL ARBITRAJE EN LOS CONTRATOS MERCANTILES

4.1. INTRODUCCIÓN
Toda relación humana está expuesta a conflictos de múltiples índoles en el que están en juegos
diversos.
A medida que el hombre ha ido evolucionando ha tratado de encontrar diversos medios para
solucionar sus diferencias, hasta llegar al ordenamiento jurídico para garantizar condiciones de
vida y normas de conducta dentro de la sociedad, con el fin de mantener la fuerza y evitar la
violencia como métodos orientados a la administración de justicia, a través de un tercero
imparcial que dirima sus confrontaciones.
Platón enseña que «el mayor bien para el estado, no es la guerra ni la sedición sino la paz y la
buena inteligencia entre los ciudadanos. Pero como la existencia de intereses contradictorios
forman parte de la naturaleza del grupo, el estadista ha debido crear sistemas que ponga remedio
a los disensos, obligando a los miembros a observar cierras reglas y preventivo que en caso de
presentar desavenencias, un tercero zanje las disputas. Es indispensable que se establezcan
tribunales para cada sociedad y jueces que decidan sobre la marcha, las diferencias que se
susciten. Tribunal que estará compuesto por los jueces mas integro que se ha posible encontrar.
Un estado no sería estado si lo que concierne a los tribunales no estuviese arreglado como es
debido».
El estado crea el derecho para justificar el carácter público de la entidad jurisdiccional, toda vez
que la imponer la obligación debe respetarla, lo que se traduce en una acción coercitiva de
imposición, así pues en las organizaciones sociales modernas el estado tiene la facultad de
promover los órganos que resolverán esas situaciones de conflictos que alteran el orden social,
para mantener la tranquilidad pública.
Surge entonces la jurisdicción, actividad destinada a restablecer el orden jurídico alterado por
conductas humanas al contrario de las normas establecidas.
Es una sentencia se aplica la imposición de una conducta especifica a las partes que están
obligadas a cumplirlas bajo amenaza de obtenerla en forma coactiva en caso de resistencia.
La importante en el derecho no solamente radica en resolver el conflicto si no la forma como se
resuelve, por ello cuando un sistema judicial es deficiente, no cumple su función a cabalidad se
convierte en una ficción corriendo el riesgo de retroceder al pasado en que el hombre ejercía la
justicia por su propia mano, asiendo imposible la convivencia social. Ello explica porque la
necesidad de encontrar otras formas alternativas que puedan proveer las soluciones que en el
sistema público no está en condición de brindar.
El arbitraje puede ser una de las formas a través de la cual las personas encuentren el acceso a
una justicia eficiente administrada por las mismas partes, dentro de su esfera de libertad y en el
marco de sus derechos disponible (Art. 58 y 62, constitución 1993).
Si bien es cierto que descongestionaría la pesada carga procesal. No podemos concebirla como un
competidor de la vía judicial sino más bien como una vía complementaria en el entendido que el
arbitraje no es válido para cumplir clases de litigio o bajo cualquier circunstancia.
Es regla general que en un litigio que verse sobre el orden público las partes no podrán recurrir al
arbitraje que es de competencia del poder judicial. Desde la producción de ciertas medidas
probatorias la ejecución forzosa del laudo, el arbitraje requiere la colaboración de los jueces. Es
más, si obtenido el laudo se presentan demoras o través en la etapa de la ejecución judicial en la
práctica, las deudas originalmente controvertidas y previamente reconocidas en el laudo,
quedaran diferidas en el tiempo. Por tanto, debemos ser conscientes que el arbitraje debe convivir
con la justicia en forma armónica, manteniendo una relación y un respeto mutuo entre ambos
sistemas.
4.2. IMPORTANCIA DEL ARBITRAJE
El estado reconoce a las decisiones arbitrales el valor de la cosa juzgada posibilitando para su
cumplimiento los procedimientos de ejecución de sentencias.
El Art. 83 de la ley Nº 26572, prescribe que el «el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene
valor equivalente a la de una sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde su
notificación a las partes. Si lo ordenado en el laudo no se cumple por la parte o partes a quienes
corresponda hacerlo, el interesado podrá solicitar su ejecución forzada ante el juez, especializado
en lo civil del lugar de la sede del arbitraje que corresponda».
Debe tenerse presente que los árbitros no tienen el «imperium», propio de los magistrados del
Poder Judicial, sin embargo, los jueces tienen la obligación de hacer cumplir los laudos en las que
ha participado el árbitro.
4.3. ARBITRAJE
Es un proceso en el cual se trata de resolver extrajudicialmente las diferencias que surjan en las
relaciones entre dos o más partes, quienes acuerden la intervención de un tercero (arbitro o
tribunal arbitral) para que los resuelva.
De todas las instituciones antes mencionadas, el arbitraje es el que mayor aproximación tiene con
el modelo adversarial del litigio común.
Es un mecanismo típicamente adversarial, cuya estructura es básicamente la de un litigio. El rol
del árbitro es similar al del juez: las partes le presentan el caso, prueban los hechos y sobre esa
base decide la controversia. Sin embargo, no obstante, sus similitudes el arbitraje mantiene con el
sistema judicial una gran diferencia, la decisión que pone fin al conflicto no emana de los jueces
del Estado, sino de particulares libremente elegidos por las partes.
A diferencia de la conciliación y mediación, el tercero neutral no ayuda ni colabora con las partes
a efecto de resolver el conflicto más bien impone una solución vía LAUDO ARBITRAL, que
tiene efectos de sentencia judicial.
Al arbitraje se llega generalmente en forma voluntaria a través de cláusulas mediante las cuales
las partes deciden someter determinadas cuestiones a ser resueltas por el árbitro en lugar de
acudir a la justicia ordinaria.
Nuestra constitución vigente (1993) en su Art. 138 establece «la potestad de administrar justicia
emana del pueblo y se ejerce por el. Poder judicial a través de sus órganos jerárquicos con arreglo
a la constitución y a las leyes» y en su Art. 139 señala «no existe ni puede establecerse
jurisdicción alguna independiente, con excepción de la militar y la arbitral». De igual modo el
Art. 62 preceptúa” los conflictos derivados de la relación contractual solo se solucionan en la vía
arbitral o en la judicial, según los mecanismos de protección previsto en el contrato o
contemplados en la ley» finalmente en relación al propio estado, en la parte del Art. 63 dispone
«el estado y las demás personas de derecho público pueden someter las controversias derivadas
de relación contractual a tribunales constituidos en virtud de tratados en vigor. Pueden también
someterlas a arbitraje nacional o internacional en la forma en que lo disponga la ley».
Como vemos la constitución al tiempo que garantiza el acceso a la justicia ordinaria, permite a
los particulares y aun al estado, a dejar de lado ese medio recurriendo al arbitraje como fórmula
alternativa.
Por lo demás el estado reconoce la decisión arbitral el valor de cosa juzgada, considerando para
tal efecto el procedimiento de ejecución de sentencia judicial, como expresamente señala el Art.
83 (ley general de arbitraje 26572) «el laudo arbitral consentido o ejecutoriado tiene el valor
equivalente a una sentencia y es eficaz y de obligatorio cumplimiento desde su notificación a las
partes. Si lo ordenado en él se cumple por la parte o partes a quienes corresponda hacerlo, el
interesado podrá solicitar su ejecución forzada ante el juez especializado en lo civil del lugar de
la sede del arbitraje que corresponda».
Sin embargo, a dudas el arbitraje no pretende reemplazar a los jueces ni mucho menos
desmerecerlos, antes bien complementan el papel que desempeñan dentro de la sociedad.
Dado el origen privado del arbitraje, es que las partes pueden designar el árbitro o tribunal
arbitral, según sea el caso.
Existen particularidades de la figura que admiten presentarlos conforme al sistema donde vayan a
insertarse.
El arbitraje voluntario proviene de la libre determinación de las partes, sin que preexista un
compromiso que los vincule.
El arbitraje forzoso en cambio viene impuesto por una cláusula legal o por el sometimiento
pactado entre las partes antes de ocurrir el conflicto.
A su vez la elección de la vía supone recurrir a árbitros libremente seleccionados o bien designar
a un organismo especializado (arbitraje institucionalizado).
La decisión (laudo) obliga peor no somete, es decir determina efectos que vinculan el derecho de
las partes, pero la inejecución no tiene sanción de árbitros. En todo caso son los jueces ordinarios
quienes asumen la competencia ejecutiva.
4.4. CONVENIO ARBITRAL
Es el acuerdo voluntario entre las partes para solucionar sus diferencias, que surgen de una
relación contractual o no contractual que sean o no, metería de un proceso judicial, sujeta a
requisitos generales establecidos en la legislación civil para la validez de los contratos.
La ley de arbitraje considera este principio en materia de convenio arbitral, exigiendo la forma
escrita, bajo sanción de nulidad. En la forma de una cláusula inserta en el texto del contrato, o
bajo la forma de un acuerdo independiente.
El objeto del convenio arbitral debe ser lícito y posible. La ley de arbitraje ha regulado las
materias susceptibles de someterse a arbitraje, como son las materias determinadas o
determinables sobre la que las partes tengan la libre disposición; exceptuándose las cuestiones
que versen sobre el estado o capacidad civil de las personas, ni las relativas a bienes o derechos
de los incapaces, sin la previa autorización judicial. Aquellas sobre las que ha recaído resolución
judicial firme, salvo las consecuencias patrimoniales provenientes de su ejecución.
En cuanto se refiere a las partes del proceso; las que interesan al orden público, o que versen
sobre delitos o faltas; sin embargo, cabe arbitrarse respecto a la cuantía de la responsabilidad
civil, cuando no ha sido fijada en resolución judicial firme.
En una palabra no son competentes los árbitros en las que esté interesado el orden público.
Cuando existe un convenio arbitral, ya no es competente el juez en lo jurisdiccional, debiendo
declinar su avocación. Si el convenio es anterior evita el proceso judicial, que pueda promoverse
y si fuera celebrado estando pendiente un trámite judicial, produce el efecto de extinguirlo (Art. 1
ley 26572).
4.5. CUESTIONES APTAS PARA EL ARBITRAJE
«Son aquellas divergencias producto de transacciones entre partes vinculadas por relaciones
comerciales duraderas, en las que además de resolver el conflicto puntual, es necesario mantener
la relación en términos que les permita seguir haciendo negocios en el futuro, o lo que se originen
en el comercio internacional, por la publicidad que el arbitraje ofrece en cuanto a elegir no solo la
persona de los árbitros, sino el lugar donde se llevara a cabo el juicio, el idioma, el
procedimiento, etc.».
La eficacia del arbitraje radica en la validez de la decisión que emana del árbitro, en esa virtud el
laudo, está respaldado por la cosa juzgada y es factible de ejecución al igual que una sentencia
judicial.
A través del arbitraje las partes habrán sustituido el juicio de conocimiento y todo el tramite que
se requiere en la justicia para llegar a una sentencia, en menor tiempo, con menor costo con el
mismo resultado.
4.6. CLASES DE ARBITRAJES
Arbitraje institucional
En este arbitraje intermedia entre los árbitros una entidad especializada que administra y organiza
el trámite y presta servicios útiles para resolver la controversia.
Se rige por un reglamento al que se someten las partes, sin embargo, se valen de instrumentos
cada vez más ágiles, de modo de adecuar las reglas de las necesidades de los usuarios surgiendo
reglamentos de «arbitraje común» u otras variantes como «arbitraje acelerado». Para optimizar la
duración del proceso de gran importancia para el tiempo como factor fundamental.
También hay otras formas Standard, para pactar el arbitraje, a través de modelos de convenio
arbitral y todos los servicios de rutina para posibilitar su arbitraje, como recibir y modificar las
demandas, fijar los honorarios de los árbitros y peritos, elegir los árbitros, resolver recusaciones
contra ellos, sustituirlos por vacancia o renuncia, fijar la sede del arbitraje o el idioma en que se
tramitaran las actuaciones y en general todo lo relacionado al proceso de arbitraje.
En el arbitraje libre o ad hoc no existe ninguna institución que administre el sistema: son las
propias partes las que suministran las normas sobre las que den actuar y todo lo necesario para
que el arbitraje proceda.
Así les proveen de los mecanismos de elección de los árbitros, indican el lugar, el idioma, los
procedimientos a aplicar, métodos de coerción en caso de incumplimiento, plazo para laudar y los
recursos pertinentes que cabrías contra el laudo.
La desventaja en este tipo de arbitraje está en que no habiendo intervenido una entidad que preste
el servicio administre el sistema e intermedie entre las partes, cualquier diferencia que surja entre
ellas será resuelta en sede judicial. Si las partes no se ponen de acuerdo, sobre el árbitro tercero,
si se produce una recusación contra un árbitro, se debe reemplazar, si procede remplazarle al
árbitro por renuncia, fallecimiento o irresponsabilidad al ejercer el cargo.
La elección de estos mecanismos debe ser puesta en conocimiento de las partes sobre sus ventajas
y desventajas.
Arbitraje de derecho o de conciencia
Los árbitros se rigen por normas legales y deciden los asuntos litigiosos con arreglo al derecho
escrito.
En cambio el arbitro de conciencia puede dejar de lado la norma jurídica en el proceso mismo
como en la sustentación del laudo; es decir que resuelven de acuerdo a su criterio; sin embargo
esa discrecionalidad no es ilimitada puesto que debe respetar el principio elemental de garantizar
la defensa en juicio, en el debe tener en cuenta la equidad.
La ley da prioridad al arbitraje de conciencia, por cuanto contempla que en caso de no haber
pactado que el arbitraje sea de derecho, se tiene por entendido que es de conciencia (Art. 3,
párrafo 3, ley 26572).
La diferencia entre ambos estriba en que en el laudo de derecho, cabe apelación (Art. 60, párrafo
1, ley 26572), en los laudos de conciencia, no procede ningún recurso (Art. 60, último párrafo,
ley 26572).
Arbitraje domestico o internacional
Esta calificación obedece cuando intervienen un estado o se vincula con más de uno:
La ley de arbitraje Nº 26572 Art. 91, define como arbitraje internacional cuando existen los
siguientes factores:
a. si las partes tiene al momento de celebrar el convenio arbitral domicilios en estados diferentes.
b. si uno de los lugares siguientes está situado fuera del estado en que las partes tienen sus
domicilios.
El lugar de arbitraje, si este ha sido determinado en el acuerdo de arbitraje o con arreglo a él.
El lugar de cumplimiento de una parte sustancial de las obligaciones de la relación jurídica o el
lugar con el cual el objeto del litigio tenga relación más estrecha.
4.7. ARBITRAJE DE DERECHO O CONCIENCIA
La legislación nacional señala que el arbitraje puede ser derecho o de conciencia. Sobre este
punto corresponde exclusivamente a las partes convenirlo al momento de celebrar el convenio
arbitral. En caso de que no exterioricen su voluntad, se interpretará que el arbitraje será de
conciencia.
Arbitraje de derecho: Se llama arbitraje de derecho, cuando los árbitros resuelven la cuestión
controvertida de conformidad con las leyes vigentes. Aquí los árbitros tienen que ser abogados.
Arbitraje de conciencia: Se llama arbitraje de conciencia o equidad, cuando la solución del
conflicto sometido es resuelta por el árbitro conforme a sus conocimientos y leal saber y
entender. Es decir, la solución que se considere más justa.
4.8. LOS ARBITROS
El árbitro es la persona elegida por las partes para resolver una controversia, es por ello la parte
esencial del arbitraje mismo, todo el sistema gira en torno a él, desde que en su integridad moral
y buen criterio descansa la confiabilidad y la eficacia del arbitraje como mecanismo de resolución
de conflictos.
El árbitro debe reunir cualidades de idoneidad y experiencia, aplicando su criterio personal y
buen juicio, manteniendo la imparcialidad e independencia frente a las partes.
4.8.1. Quiénes pueden ser Arbitros
Según la ley puede ejercer como árbitro cualquier persona mayor de edad, en pleno ejercicio de
sus derechos civiles. Exigiendo la ley que el árbitro de derecho debe ser abogado, puede ser
nacional o extranjero. Cuando se designa a una persona jurídica como árbitro, se entiende que
actúa como entidad nominadora (Art. 20, ley 26572).
Requisitos para ser Árbitro
Los miembros de la Junta de Arbitraje no podrán ser persona directamente relacionadas con las
partes en conflicto, ni vinculadas con ellas por nexos familiares (4to. de consanguinidad y 2do. de
afinidad).
Postulación:
La postulación será acompañada de una declaración de los candidatos de que aceptan el cargo en
caso de ser elegidos, lo mismo se hará, de no haber acuerdo en la designación del tercer árbitro.
Toda designación debe ser notificada.
El artículo anterior contiene una disposición en cuanto al procedimiento para escoger los tres
miembros de la Junta de Arbitraje. Señala que los trabajadores escogerán a un miembro de una
terna que presente el patrono. Este a su vez, escogerá el segundo miembro de la terna que
presenten los trabajadores. El tercer miembro será escogido por los otros dos miembros elegidos.
En caso de que las partes no se pongan de acuerdo, el Inspector del Trabajo, lo decidirá en forma
sumaria.
En virtud del carácter de la Junta de Arbitraje su constitución es distinta a la Junta de
Conciliación. La Junta de Arbitraje no puede formarla personas relacionadas directamente con
alguna de las partes en el conflicto. La prohibición abarca a los familiares dentro del cuarto grado
de consanguinidad y segundo de afinidad. El Arbitraje es un recurso voluntario cuando las partes
no pueden ponerse de acuerdo, cuando fracasa la conciliación; en ese momento se requiere la
presencia de terceros, ajenos a los intereses de las partes en conflicto. La Ley del trabajo
derogada establecía que en el Distrito Federal y en cada uno de los Estado, debían existir en la
respectiva inspectoria, lista de árbitros del trabajo. Se designaba uno por cada doscientos
trabajadores y en el momento de presentarse el conflicto, se escogían los miembros de la Junta de
esas listas. Carácter de los Miembros de la Junta de Arbitraje:
En su aparte final la norma transcrita ordena que los árbitros designados o escogidos a la suerte
no estén relacionados con la industria u ocupación en que haya ocurrido la disputa. Con ello se
ratifica el criterio de que los miembros de las Juntas de Arbitraje tienen el carácter de verdaderos
jueces, susceptibles de ser recusados, como todo Juez, si está en tela de juicio su independencia
frente a cualquiera de las partes.
En consecuencia, aunque sea designado por una de las partes, él árbitro no es representante del
interés de quien lo nombra. La intervención de las partes para constituir la Junta de Arbitraje, en
el caso contemplado en el artículo 490 de la L.O.T., no tiene por objeto que acrediten
representantes suyos en la junta, sino darles garantías en cuanto a la objetividad e imparcialidad
del arbitraje.
4.8.2. Impedimentos
Tienen impedimento los Magistrados, con excepción de los Jueces de Paz, los Fiscales, los
Procuradores Públicos y los Ejecutores Coactivos, el Presidente los Vice-Presidentes, los
Parlamentarios y miembros del Tribunal Constitucional, Oficiales Generales y Superiores de las
Fuerzas Armadas y Policía Nacional, salvo los profesionales asimilados, los Ex magistrados en
las causas que han conocido, el Contralor General de la Republica en procesos arbitrarios en que
participen las entidades bajo su control (Art. 26, ley 26572)
CONCLUSIONES
Se llega a la conclusión de que resulta de gran importancia para los estudiosos de las
Ciencias Jurídicas el conocer de manera completa y profunda todo lo relativo a los
contratos de Compra-Venta, ya que, este posee una gran importancia entre los contratos de su
clase, porque se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la
principal forma moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica como
económica, debe merecer un estudio especial.
Es por tanto, que ellos constituyen la base de toda una gama de actuaciones jurídicas que se
presenta en la práctica y en el que hacer jurídico del contador, porque los días están repletos de
decisiones fundamentadas ya en el cumplimiento de contrato, ejecución de contratos, violación
de contratos, nulidades de actos de ventas, radiaciones de hipotecas.
Finalmente, queda la satisfacción de haber hecho un trabajo conciso y claro que nos ayuda a
comprender algo más de nuestra carrera como contadores, sobre la base teórica y se aclararon
varios aspectos prácticos relacionado con dicho tema.

BIBLIOGRAFÍA
 Arias- Schereiber PezeT, Max. Exégesis del Código Civil peruano de 1984. Gaceta Jurídica.
Lima. 2002.
 Barandiaran, León. tratado de derecho civil. derecho de los contratos. tomo v. Gaceta Jurídica.
Lima- Perú. 2002.
 Biondi, Biondo. Los Bienes. 2da. Edición. Bosch. Barcelona- España. 1961.
 Castillo Freyre, Mario. Los contratos sobre bienes ajenos. FIESSA. Lima. 1990.
 Castillo Freyre, Mario. El bien materia del contrato de compraventa. 2da. Edición. Fondo
Editorial de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima- Perú. 1995.
 Campana Valderrama, Manuel. iuris verba. Voces del Latín en el Derecho. 1era. Edición.
A&B Editores. Lima- Perú. 1994.
 Código civil comentado por los 100 mejores especialistas. Contrato en General. Tomo VII.
Gaceta Jurídica S.A. 2da. Edición. Lima. 2007.
 López Curbelo, Jorge y Díaz de Lezcano Sevillano, Nicolás., Derecho mercantil de la
empresa. 1° Ed. Las Palmas, España: Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, 2018.
 Montero Montiel, Gabriel & Otros. Derecho Mercantil. SUAyED. Universidad Nacional
Autónoma de México.
 Peña Cabrera Freyre, Alonso Raúl. derecho penal. parte especial. tomo 2, editorial idemsa,
lima- Perú, 2008.
 Pisani. Osvaldo E., Derecho comercial empresario. 3a ed. Buenos Aires, Argentina: Astrea,
2016.
 Roppo, Vincenzo. El Contrato. 1era. Edición. Gaceta Jurídica S.A. Lima- Perú. 2009.
 Rubio Correa, Marcial. el título preliminar del código civil. 9na. Edición. Fondo Editorial
Pontificia Universidad Católica del Perú. Lima – Perú. 2008.

ANEXO. EJEMPLOS DE CONTRATOS MERCANTIL DE COMPRA Y VENTA

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE INMUEBLE
Conste por el presente documento, el contrato de Compra – Venta que celebran de un parte, don
MANUEL PALACIOS TELLO, identificado con DNI. No. 05641705, con domicilio en Calle
Lima No. 920 – Piura, soltero, quien en adelante se la llamara EL VENDEDOR; y de la otra parte
don JOSÉ RÍOS FLORES, identificado con DNI. No. 04477726, domiciliado en Calle Ricardo
Palma No. 354- Urbanización Piura – Piura, soltero, a quien en adelante se le llamara EL
COMPRADOR; en los términos y condiciones siguientes:
PRIMERO.- Los vendedores son propietarios del inmueble sito en la Av. Chulucanas No. 1257-
Distrito, Provincia, Departamento, Región Piura; debidamente inscrito en la ficha No. 1258 del
Registro de la Propiedad Inmueble de Piura de la Región Grau. El área y los linderos de este
inmueble constan en la mencionada ficha registral.——————————————
SEGUNDO.- El Vendedor han adquirido el Inmueble a merito de la Escritura Pública de
Anticipo de Legitima otorgada por sus padres don VÍCTOR PALACIOS y doña PAULINA
TELLO TÁVARA a su favor, ante el Notario Público Dr. Víctor Lizana Pelles con fecha 04 de
Abril del 2005, e inscrita la misma en la ficha antes indicada.
TERCERA.- EL VENDEDOR mediante este contrato de Compra- Venta da en venta real y
enajenación perpetua a favor de EL COMPRADOR, el inmueble descrito en la cláusula primera,
con todos los derechos y acciones que le correspondan, sin reserva, ni limitación alguna.
CUARTA.- El precio de venta pactado del Inmueble materia de este contrato, es de $ 30,000.00
( Treinta mil dólares americanos ), los mismos que se pagan totalmente a la firma del presente
documento.
QUINTO.- Las partes contratantes declaran que entre el bien que se vende y el precio pactado,
existe la justa y perfecta equivalencia, y que si hubiera alguna que al presente no perciben, se
hacen de ella mutua gracia y reciproca donación, renunciando a cualquier acción encaminada a
invalidar los efectos del presente contrato.
SEXTO.- EL VENDEDOR declara que sobre el bien materia de compra-venta, no pesan
hipotecas, cargas, gravámenes, ni medidas judiciales o extrajudiciales que limiten o restrinjan su
derecho de libre disposición.
SÉPTIMO.- El bien descrito en la cláusula primera y materia de este contrato esta en posición de
el Comprador, en calidad de Arrendatario, quien con la celebración de la presente venta, se
convierte en único y nuevo propietario del inmueble citado.
OCTAVO.- El Vendedor asume frente al Comprador, la obligación adicional y accesoria de
suministrar la documentación total del bien así como de los servicios.
NOVENO.- Todos los gastos que ocasione el perfeccionamiento del presente contrato,
incluyendo los notariales y registrales serán cubiertos por ambas partes incluyendo los tributos y
pago de Alcabala, de ser exigibles.
DECIMO.- Las partes contratantes se someten a la competencia y jurisdicción de los jueces y
tribunales de Piura, en el caso improbable de producirse alguna discrepancia derivada de este
contrato. El domicilio de cada uno de las partes para los efectos legales, será el señalado en la
introducción de este contrato.
Se firman dos ejemplares, uno para cada parte, de un mismo texto y a un solo efecto, a los diez
días del mes de abril del año dos mil cinco.

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE SOLAR

Entre:
De una parte, LILIANA REYES BISOÑO, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de la
Cédula de Identidad y Electoral No. 031-9999999-3, domiciliada y residente en la ciudad de New
York, Estados Unidos de América y accidentalmente en el sector Los Jazmines de esta Ciudad de
Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se denominará: LA
VENDEDORA o por su propio nombre;——————————————
De la otra parte, LUZ DEL ALBA NÚÑEZ, dominicana, mayor de edad, soltera, titular de la
Cédula de Identidad y Electoral No. 031-5555555-3, domiciliada y residente en el sector de Los
Jazmines de esta Ciudad de Santiago de los Caballeros; quien en lo que sigue del presente acto se
denominará LA COMPRADORA o por su propio nombre: ———————————
Todos capaces de manera libre y voluntaria han convenido y pactado lo siguiente:
CLÁUSULA PRIMERA: LA VENDEDORA por medio del presente acto, OTORGA, con todas
las garantías ordinarias de derecho y bajo las condiciones que se estipulan más a delante, en favor
de LA COMPRADORA quien acepta, formal e irrevocable ACTO DE COMPRA-VENTA,
respecto del inmueble que se describe a continuación:————————
«Dentro de la Parcela No. 10-Ref., del Distrito Catastral No. 9 del Municipio y Provincia de
Santiago, Sitio de Pontezuela, una porción que mide 510 (quinientos diez) METROS
CUADRADOS, LIMITADO: Al Norte, Calle 8; Al Sur, Solar No. 16; Al Este, Solar No. 12; y
Al Oeste, Solar No. 10.¨
CLÁUSULA SEGUNDA: El precio fijado para la COMPRA-VENTA del inmueble descrito
precedentemente, es de CIENTO VEINTISIETE MIL QUINIENTOS PESOS DOMINICANOS
CON 00/100 (RD$127,500.00). Suma ésta que será pagada a la firma del presente contrato, por lo
cual mediante el mismo, LA VENDEDORA le otorga a la COMPRADORA carta de pago,
descargo y finiquito legal por la mencionada suma.———
CLÁUSULA TERCERA: LA VENDEDORA justifica su derecho de propiedad sobre el
inmueble descrito precedentemente, mediante la Carta Constancia del Certificado de Título
Original, Duplicado del Dueño No. 98 ( Anotación No. 20 ) , expedido a su favor en fecha 16 del
mes enero del año 1986 por el registrador de Títulos del Departamento de Santiago.
——————————
CLÁUSULA CUARTA: Para los fines y consecuencias legales del presente acto, las partes hacen
elección de domicilio, donde tengan sus domicilios conocidos.——————————-
REDACTADO DE BUENA FE, LEÍDO, APROBADO Y FIRMADO en dos (2) originales de un
mismo tenor y efecto, uno para cada una de las partes contratantes. En la ciudad de Santiago de
los Caballeros, Municipio y Provincia de Santiago, República Dominicana, Veintidós (22) días
del mes de Febrero del año dos mil doce (2012).——————————
LILIANA REYES BISOÑO LUZ DEL ALBA NÚÑEZ
LA VENDEDORA. LA COMPRADORA.
Yo, Lic. ANDRÉS FRÍAS SERRANO, Notario Público número 8535 para el Municipio de
Santiago; CERTIFICO Y DOY FE: Que las firmas que aparecen en el documento que antecede
fueron puestas en mi presencia por las señoras: LILIANA REYES BISOÑO Y LUZ DEL ALBA
NÚÑEZ, de calidades que constan en el documento que antecede y quienes me han declarado
bajo la fe del juramento que esas son las firmas que acostumbran a usar en todos sus actos, tanto
públicos como privados. En la ciudad de Santiago de los Caballeros, Municipio y Provincia de
Santiago, a los Veintidós (22) días del mes de Febrero del año dos mil doce (2012).—————–
LIC. ANDRÉS FRÍAS SERRANO
Notario Público No. 8535.

Orihuela Núñez Karol Maritte. (2020, marzo 13). Contratos mercantiles: tipos y características. Recuperado
de https://www.gestiopolis.com/contratos-mercantiles-tipos-y-caracteristicas/