WORKSHOP DE

MARKETING PESSOAL
 APRENDE A CRIAR A TUA MARCA PESSOAL!

O que é criar a tua marca pessoal ou trabalhar o teu marketing

pessoal?
A nossa imagem, neste caso, a nossa marca pessoal é muito
importante e deve ser trabalhada. Marketing pessoal não é
sinónimo de mostrar qualidades não tens; marketing pessoal é
conhecermos as nossas próprias capacidades e limitações e
fazermos sobressair os pontos fortes da nossa personalidade,
aquilo em que somos únicos. É a nossa impressão digital.
Para reflexão: Quando as pessoas te conhecem ou falam de ti, que
características tuas referem?
Seres uma Marca de Sucesso no mercado é possível, desde que
sejas autêntico. É aqui que está a chave do sucesso!
Só as pessoas que estão dispostas a assumir quem são, a mostrar
a sua vulnerabilidade emocional e partilhar partes de si próprias
é que podem inspirar os outros, porque o que inspira é a
autenticidade.
Saberes criar a tua marca pessoal tem como finalidade a tua auto-
realização profissional e teu desenvolvimento pessoal. Vamos
criar um alinhamento e um equilíbrio entre a tua vida pessoal,
a tua vida profissional e o conjunto de valores que constituem a
tua missão e o teu propósito de vida.
VAMOS COMEÇAR A TRABALHAR NA TUA VIDA DE

SONHO, E FAZER DA TUA VIDA A TUA EMPRESA DE

SUCESSO?
 DICAS PARA CRIARES A TUA MARCA PESSOAL, UMA

MARCA DE SUCESSO

• A maneira como te vestes! - Atenção à apresentação; devemos

ser fiéis à nossa essência, é um facto, mas ires de “calças rasgadas
e ténis All Star gastos” para uma reunião empresarial não joga
muito a teu favor. Vamos tentar ter o melhor de dois mundos e
trabalhar o nosso brilho pessoal.
• O que dizes e a maneira como o dizes! - Se fores autêntico não
precisas de te preocupar com isto, porque estás a ser TU mesmo,
a questão é quando dizes uma coisa e depois mostras outra. O que
dizes tem de estar em consonância com o que pensas e fazes.
Nunca te esqueças de que as pessoas não ouvem o que dizes, mas
observam o que tu fazes!!
• Onde passas os teus tempos livres? Qual é o teu trabalho ?
Quem é a tua tribo? Relembro-te: nós somos a soma das 10
pessoas com quem mais convivemos. Se estás a querer mudar de
trabalho ou criar um posto de trabalho, peço-te que reflitas sobre
isto:  eu estou num meio onde os meus potenciais clientes estão?
Imagina que falas somente Português em Marte. A não ser que os
marcianos falem Português, será difícil estabelecer contactos.
Olha para ti e para o que está a tua volta.
• As pessoas "compram" histórias! - As pessoas não compram
produtos. É importante reter esta informação. As pessoas
compram pessoas que as inspirem, ou um produto que lhes dê
uma emoção, mesmo que seja um produto técnico.
• O teu nome! - Sim, o teu nome é a tua imagem de Marca, é o teu
ADN, é a tua assinatura universal. Como te apresentas?
Observa: Olá, eu sou a Andreia Barros Mascarenhas e sou coach.
E
Olá, eu sou a Andreia Barros Mascarenhas e faço as pessoas
felizes. Com o meu trabalho de coach, ajudo as pessoas a obterem
os resultados que pretendem e, daí, construírem a sua vida de
sonho.
Repara na maneira como te apresentas, sim, na maneira como te
VENDES!!!
• A tua história de vida! - Sim, as pessoas querem saber das
histórias de vida. Nota: as pessoas são curiosas por natureza,
mesmo que digam o contrário. Sabes que, para o programa
Big Brother, fizeram um estudo e as pessoas que responderam ao
inquérito disseram que nunca veriam um programa do género.
Claro, o resultado esteve à vista e foi só o programa mais visto de
sempre!! Mesmo que as pessoas te digam que não querem saber,
elas vão à procura, seja pelas redes sociais, amigos, conhecidos,
etc. Então, abre logo o livro e conta a tua história.
 TU ÉS O TEU PRÓPRIO MARKETING

A primeira regra do Marketing Pessoal é:

"Vender-se" a si próprio. As pessoas "compram" pessoas.

Segunda regra: 
“Os clientes ouvem as tuas palavras, mas depois observam os teus
atos. Regra: faz o que dizes que fazes. Chamamos a isso
credibilidade.”

SORTE É APELIDO.

O VERDADEIRO NOME DO SUCESSO CHAMA-SE 

DEDICAÇÃO!
Princípio principal do Marketing: O marketing é apenas uma
questão de necessidades e benefícios.

O que importa é o que o cliente quer!

Toda a acção de marketing deve ser no sentido de responder à

pergunta do cliente: O que é que eu ganho com isso?

Marketing - procurar lacunas! Avaliar a concorrência, pontos

fracos e fortes.

Qual o teu lugar no mercado? O que vais oferecer ao público de

diferente?

VAMOS TRABALHAR?

CRIAR, PLANEAR, AÇÃO E CO-CRIAÇÃO! 

 PRINCÍPIO PRINCIPAL DO MARKETING:

O MARKETING É APENAS UMA QUESTÃO DE AÇÃO

Os teus produtos
Os teus serviços / a tua oferta.
Os teus clientes / e os teus potenciais clientes.
A concorrência / o preço e desempenho.
 PARA CRIARES A TUA MARCA PESSOAL (A RETER):

Autoconsciência – ter práticas de expansão de consciência, que

te permitam ter um profundo conhecimento do teu Eu ao nível
de emoções e sentimentos, saber quais são as tuas forças e os
teus valores pessoais, saber exatamente o que queres para ti.
Liderança Pessoal - saber onde resistes à mudança e como o
podes superar, através da criação de novos hábitos.
Rodeares-te da tua tribo inspiradora.
Não esquecer: para cresceres, terás de melhorar a tua versão
enquanto ser humano – SUPERA-TE!
Criatividade – faz diferente.
Autoconfiança – não tenhas medo.
Paixão – coloca paixão em tudo o que fazes e o teu entusiasmo
será contagioso.
Honestidade - o único caminho possível para teres uma vida
pessoal e profissional plena.
Acessibilidade: os teus clientes devem-se identificar contigo.
Coerência - as tuas palavras, a tua voz e o teu corpo devem
estar em sintonia com a tua mensagem. 
Como explicas o teu negócio às pessoas?
Que marca queres deixar no mundo?
Qual é o teu propósito?
Como te vês enquanto empresa/marca?
Quais são os teus valores e crenças em que acreditas?
Que competências técnicas necessitas de aprender?
Que atitudes comportamentais queres melhorar para atingir o
sucesso?

NINGUÉM NUNCA TERÁ SUCESSO

SEM AJUDAR OS OUTROS.

JAY ABRAHAM
 INÍCIO DO TRABALHO

Imagina que estás a tentar vender a tua ideia de negócio, produto

ou a ti enquanto marca pessoal, e estas seriam as perguntas que
te faria (A responder - pensar "fora da caixa"): 
Quais os benefícios da tua marca (TU) ou serviço?
Qual o benefício para o cliente, caso opte pela tua marca (TU)
ou serviço?
Quem é que necessita do teu produto/tua marca?
O que torna a tua marca ou serviço único?
O que tens de diferente da concorrência?
O que faz o teu projecto ser diferente do que é?
O que tens de diferente para oferecer?
Qual é a visão que tens para o teu negócio?
Sabes o que estás a criar?
Para quem estás a criar?
Daqui a 5 anos como vês a tua marca?
Qual é a missão da tua marca?
O que vais fazer pelos teus clientes/seguidores? 

PONTO IMPORTANTE: TODOS OS

CLIENTES/SEGUIDORES DA TUA MARCA TÊM DE

SABER O QUE O "TEU NEGÓCIO" FAZ PARA ELES!

 VAMOS ESTABELECER OBJETIVOS?

Futuro longínquo, imagina-te com 80 anos a olhar para trás:

Sinto-me feliz e orgulhoso por ter sido...

Sinto-me realizado por ter feito...
Sinto-me agradecido por ter feito...
Sinto-me completo por ter feito...
Quero realizar...
Quero viver...
Quero lucrar...

Nos próximos 12 meses:

Tenho que fazer...
Tenho que viver...
Tenho que realizar...
Tenho que…

O SUCESSO VEM DA CAPACIDADE DE ATINGIRMOS

OBJETIVOS PESSOAIS E PROFISSIONAIS.

SE NÃO SABES PARA ONDE VAIS, QUALQUER

RESULTADO TE CHEGA.

 PARA ATINGIRES OS OBJETIVOS/METAS É

FUNDAMENTAL SABERES PARA ONDE QUERES IR E

QUAIS AS TAREFAS PARA LÁ CHEGARES.

 RESILIÊNCIA:

PALAVRA-CHAVE PARA A FELICIDADE, PARA A

REALIZAÇÃO PESSOAL E PARA O

SUCESSO PROFISSIONAL.

VINICIUS SOARES
 VAMOS CRIAR A ANÁLISE SWOT DO TEU

NEGÓCIO/MARCA

Analise SWOT:
Forças (pontos fortes) + Fraquezas (pontos fracos)
Oportunidades + Ameaças

Identificação dos teus desafios, quais são?

Definição das tuas prioridades.
Identificação das causas e efeitos dos teus auto-boicotes.
Sugestões para resolução dos teus desafios.
Proposta de ação para criares a tua vida de sonho – criação de
metas e tarefas, com datas.
Finalização de resultados.

A LEMBRAR - "A PUBLICIDADE EM SI NÃO VENDE!"

A RETER: "A VIDA É UMA MISSÃO, NÃO UMA

CARREIRA." 
VALORES PARA A TUA MARCA DE SUCESSO!

Integridade
Confiança
Respeito pelo cliente
Rigor
Honestidade
Competência
Transparência
Compromisso e empenho
 PARA FINALIZAR

Vamos responder a estas perguntas para que possas refletir sobre

qual é o teu foco na criação da tua marca de sucesso:
Como descreves a tua vida de sonho?
Quanto dinheiro queres ganhar por mês?
Quanto dinheiro queres ver na tua conta bancária?
Em que casa gostavas de viver?
Que tipo de carro gostavas de conduzir?
Qual é o trabalho que gostavas de realizar?
Quantas horas por dia gostavas de trabalhar?
E quantos dias por semana?
Gostavas de ser empresário?
O que é para ti ser empreendedor? 
Como é que gostavas de contribuir com o teu trabalho para um
mundo melhor?
Qual é a tua melhor qualidade que destacas na tua área do
trabalho?
Qual é o teu maior projeto de vida?
O que mais gostas de fazer na vida?
Ganhas dinheiro com aquilo que gostas de fazer?
De que maneira pensas em contribuir para um mundo melhor
O que significa a vida para ti?  
Cultivas a gratidão? De que modo?
Qual é a tua lista de projetos pessoais e profissionais para os
próximos 12 meses? E para os próximos 5 anos?
Qual é a tua lista de projetos para a tua vida de sonho?
 NOÇÕES BÁSICAS DE COMO CRIAR O TEU

MARKETING, SEM PERCEBER MUITO DE MARKETING :)

Antes de mais, parabéns por criares estrutura no teu projeto.

Costumo dizer que o plano de marketing é tão importante como a
planta de uma casa. Como ninguém constrói uma casa sem
planta, ninguém deveria avançar para um negócio sem o seu
plano de marketing.

Dicas importantes para começares a trabalhar:

Depois de definires bem qual é o produto que vais lançar, existem algumas
questões técnicas a teres em conta:

1. Definir o nome do teu produto ou marca, bem como logotipo (é importante

a ajuda de um designer nesta fase; é ele que, após "ouvir" o que queres criar,
vai criar a tua imagem, o teu Nome ou logotipo para o teu projeto. Isto
também é igualmente importante caso, depois, queiras registar a tua marca.
2. Trabalhar muito bem a tua imagem (apostar numa boa sessão de
fotografias tuas ou do teu produto e trabalhá-las, colocado o nome, logotipo,
etc.)
3. Criar a tua frase-chave, aquilo que expresse logo o que fazes ou o que o
teu serviço oferece.
4. Atenção às imagens que utilizas (a maioria das imagens que constam no
goggle tem direitos de autor); se queres usar imagens, sugiro-te um banco
de imagens gratuito – pixbay ou o canva, onde também podes trabalhar uma
série de imagens para o que necessitas)
5. Ter um SITE. Sim, criares a tua marca e não estares na WEB é como
abrires uma loja na cave sem publicidade. Mas, atenção, não é só ter um site!!
Há que ter um site com domínio próprio, neste caso com o nome do teu
serviço ou marca. Temos de ter em atenção aos ditos sites grátis (não há
almoços grátis). Pensa: que imagem passas ao teu cliente, se cobras 50€ pelo
teu serviço, mas eu entro no teu site e vejo que é um site da wix com
domínio da wix? Outra questão: o nosso domínio -
www.andreiamascarenhas.pt ou .com - é a nossa morada na internet, é
aquilo que nos dá credibilidade enquanto marca.
6. No site, notas a reter: dependendo do negócio que vais criar, há pontos em
comum: O que é a empresa, serviço ou pessoa; missão, valores do projeto;
serviços que oferece; testemunhos; contactos. Estes são os pontos básicos e
depois cada site é trabalhado consoante o negócio em causa. Tem
consideração que não é o site que vende os teus serviços, mas é o site que dá
credibilidade aos teus serviços.
7. Redes sociais: Aparecer / Aparecer / Aparecer. Se não apareces, como
queres que os teus clientes saibam que existes? Existem várias redes sociais,
aqui é-te pedido que invistas um pouco do teu tempo nesta gestão. Caso não
seja mesmo algo que queiras fazer, podes sempre optar por contratar uma
assistente virtual para ti. Quais as redes sociais onde deves estar?  Facebook;
Instagram; Linkedin; Google My Bussiness; Youtube.
8. O que fazer ou dizer nas redes sociais?! Bem, antes de mais, temos de
divulgar o teu trabalho e algo relacionado com o teu trabalho, mas não caias
neste erro, as redes sociais não são só para vender!! Sabes a imagem da caixa
do correio correio cheia de publicidade? Pois, entrar numa rede social e ver
só vendas do teu serviço é meio caminho para as pessoas deixarem de te
seguir. Partilhar artigos e vídeos relacionados com o que ofereces, artigos de
opinião teus, fazer pequenos vídeos teus em direto, dar dicas, publicar
imagens trabalhadas que mostram logo a mensagem do serviço que ofereces.
O que é importante é que, todos os dias, possa aparecer algo teu nas redes
sociais. Quem não aparece é esquecido. (Dica: faz um planeamento; é mais
fácil para ti e para a tua gestão. Por exemplo: Segundas partilho artigos, ou
escrevo no blog; terças, realizo um vídeo no youtube e partilho; quarta,
partilho um artigo escrito por outra pessoa; quinta, coloco uma imagem
trabalhada por mim, etc.).
9. Testemunhos, pedir testemunhos. Ter em nota que é isto que nos "vende",
que nós torna credíveis. As pessoas querem saber o que o teu serviço pode
fazer por elas, mas querem saber se o mesmo já ajudou alguém na mesma
situação. Repara: quando vais a um restaurante, não pesquisas as críticas?
Quando queres comprar um telemóvel, não perguntas a quem tem um se
está ou não satisfeito? Por isso, testemunhos. :)
10. Mas quando pedes testemunhos, há outra coisa importante a pedir:
email!! Sim, email para começares a criar a tua base de dados e divulgares o
teu trabalho também por Newsletters. Aqui, sugiro-te utilizares o
Mailchimp. O envio de NL depende de negócio para negócio. Há negócios em
que se justifica um envio mais regular, noutros mensal. Olha para o teu
público-alvo e pensa: estou a dar novidades aos meus clientes ou estou só a
oferecer o mesmo?
11. Outras plataformas de divulgação: além de poderes divulgar os teus
serviços nas redes sociais, sugiro-te mais duas plataformas: Agenda viral e
Eventbrite.
12. Outras sugestões: apostar em ebooks grátis, de forma a captar contactos,
criar e organizar palestras gratuitas e angariar contactos, bem como
testemunhos; vídeos, webinars, descontos ou oferta de uma sessão de
avaliação gratuita (atenção: eu só recomendo descontos ou sessões gratuitas
para quem está a iniciar, com a finalidade de praticar e captar contactos e
testemunhos e há que ter em conta o serviço em que se coloca o "desconto").
13. Propores-te a escrever artigos, dar entrevistas e aparecer de forma
gratuita. Sim, às vezes é chato, mas aqui entra a regra do doar. Pensa
comigo: a maioria das revistas ou sites de referência não querem pagar,
porque há imensa oferta de quem faça esses artigos de forma gratuita, e tu
tens uma forma de te publicitar a custo zero, pensa nisto como uma troca de
serviços.
14. Estás a iniciar e pode parecer muita coisa a ser feita para te colocares no
mercado e, de facto é. Dou-te uma dica de sucesso: não queiras fazer tudo
sozinho(a), foca-te em aumentar os teus resultados, em aumentar o teu valor
financeiro e  aposta nas parcerias inteligentes. Todos ganham. Não sabes
fazer um site? Contrata alguém que saiba. O mesmo se aplica a um designer,
ou a uma pessoa que faz gestão de redes sociais ou uma assistente virtual
para as questões burocráticas. Poupas tempo para te dedicares ao que te faz
vibrar e ainda dás a ganhar a outra pessoa, naquilo que a faz vibrar. Já viste a
troca fantástica que é?
15. E, por fim, :) Cartões de visita!! Sim, os cartões ficam para o fim, porque
neles devem constar o teu logotipo, a tua mensagem, o teu site e uma ou
duas redes sociais. O cartão de visita é para dar sempre!! Não te esqueças
mostrar, mostrar, mostrar!
 CHEGÁMOS AO FIM!

Tenho a certeza que deste breve encontro levas muita informação

para refletires, organizares, planeares e criares a tua própria
marca.
Não te esqueças: tu e a tua vida são a empresa, o trabalho mais
importante que deverás ter!
Para construíres a tua vida de sonho, é necessário muito FOCO /
FÉ / DISCIPLINA.
Aqui, ficas com uma breve ideia de como o Marketing te pode
ajudar na criação do teu SUCESSO!
No entanto, este é só um 1.º passo e, a cada passo, o teu
plano/projeto tem de ser revisto.
Neste momento, não há desculpas. É colocar em ação e vamos
criar a tua VIDA de SONHO!!

Abraço-te com carinho,

Andreia Barros Mascarenhas

Nota: Neste formato, é toda uma sessão de avaliação e alinhamento do que se

pretende. Sugiro, para um trabalho de acompanhamento, 5 sessões no total,
onde esta se inclui, mas isto é sempre uma decisão tua!!
Caso necessites de referências para design, criação de site, gestão de redes
sociais, assistente virtual, fala comigo! Recomendo-te as pessoas que
trabalham comigo, e que são da minha inteira confiança!