Costos y Presupuestos en Marketing

Universidad Rafael Landívar

2,022

Catedráticos:
Ing. Osberto Cuéllar J.

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 Costos y Presupuestos en Marketing

Indice :
▪ Punto de Equilibrio
✓ Uni
✓ Multi

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Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio
Introducción
Para operar adecuadamente el punto de equilibrio
es necesario comenzar por conocer que el:
”Costo se relaciona con el volumen de
producción (Costo Unitario?? f >volumen ??)

El gasto guarda una estrecha relación

con las ventas”.
Tanto costos como gastos pueden ser fijos o variables.

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 Costos y Presupuestos en Marketing

Punto de Equilibrio
Concepto
Es aquel nivel de ingresos en
ventas, que una empresa debe
alcanzar para lograr cubrir
los costos y gastos totales.
En otras palabras, a este nivel
de ingresos por ventas, la
utilidad operacional es cero

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Costos y Presupuestos en Marketing

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4

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8
9
 Costos y Presupuestos en Marketing
Cálculo del Punto de Equilibrio

a) Unidades:

P.E. unidades = Costo Fijo

( PVu – Cvu )
(PVu = Precio de Venta unitario; CVu = Costo Variable unitario)
.

b) Valores:
.

P.E. valores = Costo Fijo

1 – ( CVT / VT)
(Donde CVT = Costo Variable Total; VT = Ventas totales)
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Costos y Presupuestos en Marketing

PV = C + Mgn

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Costos y Presupuestos en Marketing
Cálculo del Punto de Equilibrio

P.E. unidades = Costo Fijo

( Margen absoluto )
.

P.E. valores = Costo Fijo

% Margen GPROS

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio
Ejercicio:
▪ En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de
cómputo se requiere de diversos materiales, ie:
✓ Madera (tablex), rieles, canto, bisagras, porta CD´s, deslizadores,
tornillos, manijas, porta imanes.
▪ Se utilizan también las siguientes herramientas:
✓ Pulidora, taladro, sierra eléctrica, brocas, caladora, banco para
carpintería, destornilladores, pinzas, alicates, metro lineal, bisturí,
guantes.
▪ La fabricación de estos elementos requiere de costos indirectos
✓ Como papel de lija, pegante industrial, energía eléctrica y lubricantes,
además de la mano de obra directa.

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Costos y Presupuestos en Marketing

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio
Ejercicio:
▪ De acuerdo a un modelo específico, en materiales se
requiere la suma de Q.85 para producir una unidad de
producto terminado
▪ Las herramientas, propiedad del taller, tienen un
valor en libros de Q.65,000 y se deprecian en 10 años.
Método de línea recta.
▪ Las instalaciones físicas de la planta tiene un costo de
Q.42,500 y se deprecian a 20 años, también por el mismo
método.

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio
Ejercicio…
▪ La mano de obra directa equivale a Q.25 por unidad
fabricada y los costos indirectos de fabricación se
calculan en Q.10 por unidad producida.
▪ El precio de venta de cada unidad tiene es de Q.175
▪ La nómina administrativa tiene un valor de Q.5,000
mensuales y se paga una comisión del 10% por ventas.

Ordenemos la data
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Punto de Equilibrio

Depreciación
Q. Plazo
Data: Anual
Costo Materiales Directos p/unidad 85.00
Herramientos 65,000.00 10 6,500.00
Edificios Planta 42,500.00 20 2,125.00
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00
Costos Indirectos de Fabricación p/ unid. 10.00 Anualizado
Nómina Administrativa mensual 5,000.00 12
12 60,000.00
Comisiones (10%) 17.50

Precio de Venta Unitario 175.00

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Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio

Cálculo de Costos y Gastos FIJOS

Costos y Gastos Fijo = Clasificación
Herramientos 6,500 Costo
Edificios Planta 2,125 Costo
Nómina Administrativa mensual 60,000 Gasto
Costo y Gasto Total FIJO 68,625

Costos y Gastos VARIABLES Unitarios = Clasificación

Costo Materiales Directos p/unidad 85.00 Costo
Mano de Obra Directa p/unidad 25.00 Costo
Costos Indirectos de Fabricación p/ unid. 10.00 Costo
Comisiones (10%) 17.5 Gasto
Costo y Gasto Total Variable por Unidad 137.50

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio

A) P.E. unidades Costo Fijo 68,625

PVu - CVu 175 - 137.5

68,625 68,625= = 1,830 1,830

unidades unidades
37.50 37.50

Costo Unitario ??

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio

Estado de Pérdidas y Ganancias

Unidades
Unidades Valor
Valor Total
Total
Ventas TOTALES
Ventas TOTALES 1,830
1,830 175.0
175.0 320,250
320,250
Costos yy Gastos
Costos Gastos VARIABLES
VARIABLES Tot.
Tot. 1,830
1,830 137.5
137.5 251,625
251,625
Margen de
Margen de Contribución
Contribución 68,625
68,625
21.4%
21.4%
Costos yy Gastos
Costos Gastos FIJOS
FIJOS 68,625
68,625
21.4%
21.4%
Utilidad oo Pérdida
Utilidad Pérdida Operacional
Operacional --
0.0%
0.0%

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio

B)
B) P.E. valores
P.E. valores Costo Fijo
Costo Fijo 68,625
68,625
11 -- (CVT
(CVT // VT
VT )) 11 -- (251,625
(251,625 // 320,260)
320,260)

68,625 = 320,250 Quetzales

68,625 = 320,250 Quetzales
0.21428571
0.21428571

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Análisis:
▪ Precio de venta por unidad: Q. 175.00
▪ El costo variable unitario es: Q. 137.50
▪ El margen absoluto es: Q. 37.50
▪ Margen relativo: 21.43 %
▪ Costos fijos totales: Q. 68,625.00
▪ Cada unidad vendida, contribuirá con Q 37.50 ( margen
absoluto) (Equivalente a 21.43 % margen relativo) para
cubrir los costos fijos y las utilidades operacionales del taller.
▪ Si se reemplazan en la fórmula anterior, se tendrá un punto
de equilibrio de 1,830 unidades, equivalente a Q.320,250.00
. ( 1,830 u. x Q.175.00 /u. = Q.320,250)
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Costos y Presupuestos en Marketing

▪ Qué pasaría al punto de

equilibrio si el precio de
venta se reduce en 10 %
▪ Q 175 – 10 % = Q 157.50

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 Costos y Presupuestos en Marketing

▪ CF / Margen absoluto: PE en Unidades

▪ CF / % Margen relativo: PE en Valores QQ
▪ Q 68,625 / (157.50 – 137.50) = Q 68,625 / 20
▪ 3,431 unidades
▪ Q 68,625 / 0.127 = Q 540,354
▪ Relación de crecimiento volumen de ventas
en unidades vs rebaja en el precio ???

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Costos y Presupuestos en Marketing

Con el 10 % de descuento en el precio

de venta:
▪ Q 68,625 / 0.127 = Q 540,354 vs

▪ Q 68,625 / 0.214 = Q 320,668

✓ Relación: 168%

▪ Q 68,625 / 37.50 = 1,830 unidades vs

▪ Q 68,625 / 20.00 = 3,431 unidades

✓ Relación: 187.5 %

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Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio Multiproducto

Ventas
Ventas Precio Costo
Producto
Producto
Unidades
Unidades Unitario Variable
AA 15,000
15,000 8.5 5.35
BB 18,000
18,000 10.25 8.25
CC 12,000
12,000 9.25 6.15

Costo fijo:
Costo fijo: 65,000
65,000

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio Multiproducto

Ventas
Ventas Precio
Precio Costo
Costo Ventas
Ventas
Producto
Producto % Ventas
% Ventas Costo
Costo Total
Total % Costo
% Costo % Utilidad
% Utilidad
Unidades
Unidades Unitario
Unitario Variable
Variable Totales
Totales
AA 15,000
15,000 8.5
8.5 5.35
5.35 127,500.00
127,500.00 30.1%
30.1% 80,250.00
80,250.00 62.9%
62.9% 37.1%
37.1%
BB 18,000
18,000 10.25
10.25 8.25
8.25 184,500.00
184,500.00 43.6%
43.6% 148,500.00
148,500.00 80.5%
80.5% 19.5%
19.5%
CC 12,000
12,000 9.25
9.25 6.15
6.15 111,000.00
111,000.00 26.2%
26.2% 73,800.00
73,800.00 66.5%
66.5% 33.5%
33.5%
423,000.00 100.0%
423,000.00 100.0% 302,550.00
302,550.00 71.5%
71.5% 28.5%
28.5%

Cómo obtengo el margen de

contribución ponderada?
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Costos y Presupuestos en Marketing

Punto de Equilibrio Multiproducto

Contribución
Contribución
Contribución
Producto
Producto
Producto %%Ventas
Ventas
% Ventas %%Utilidad
Utilidad
% Utilidad marginal
marginal
marginal
ponderada
ponderada
ponderada
A AA 30.1%30.1%37.1%37.1%
30.1% 37.1% 11.2%11.2%
11.2%
B BB 43.6%43.6%19.5%19.5%
43.6% 19.5% 8.5% 8.5%
8.5%
C CC 26.2%26.2%33.5%33.5%
26.2% 33.5% 8.8% 8.8%
8.8%
100.0%
100.0% 28.5%28.5%
100.0% 28.5% 28.5
28.5%28.5%%
28.5%

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Costos y Presupuestos en Marketing

Punto de Equilibrio Multiproducto

Punto de equilibrio global:
PE: Gastos fijos 65,000 228,269
% Utilidad 28.5%

Precio Ventas Unidades

Producto % Ventas
Unitario Equilibrio equilibrio
A 8.5 30.1% 68,804 8,095
B 10.25 43.6% 99,564 9,714
C 9.25 26.2% 59,900 6,476
100.0% 228,268.99
228,268.99 24,284
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Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio Multiproducto

Otra forma de
hacerlo + fácil

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio Multiproducto

Ventas Precio
Ventas
Ventas Precio CostoCosto Margen
Producto
Producto
Producto
UnidadesUnitario
Unidades
Unidades Unitario Variable
Variable Unitario
AA A 15,000 8.5 8.5
15,000
15,000 5.35 5.35 3.15
BB B 18,000 10.2510.25
18,000
18,000 8.25 8.25 2.00
CC C 12,000 9.25 9.25
12,000
12,000 6.15 6.15 3.1

CostoCosto
Costo fijo: fijo:
fijo: 65,000
65,000
65,000

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 Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio Multiproducto
Contribución
Ventas
Ventas Precio
Precio Costo
Costo Ventas
Ventas Margen Margen
Producto
Producto %% Ventas Costo
Ventas Costo Total %%
Total
marginal C
Unidades
Unidades Unitario Variable
Unitario Variable Totales
Totales Unitario total
ponderada
AA 15,000
15,000 8.5
8.5 5.35 127,500.00
5.35 30.1% 3.1580,250.00
127,500.00 30.1% 47,250 62.6
80,250.00
BB 18,000
18,000 10.25
10.25 8.25 184,500.00
8.25 43.6% 2.00
184,500.00 43.6% 36,000 80.8
148,500.00
148,500.00
CC 12,000
12,000 9.25
9.25 6.15 111,000.00
6.15 26.2% 3.173,800.00
111,000.00 26.2% 37,200 66.6
73,800.00
423,000.00 100.0%
423,000.00 120,450.00 71.7
100.0% 302,550.00
302,550.00
28.5%

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Costos y Presupuestos en Marketing

Punto de Equilibrio Multiproducto

Punto de equilibrio global:
PE: Gastos fijos 65,000 228,269
% Utilidad 28.5%

Precio Ventas Unidades

Producto % Ventas
Unitario Equilibrio equilibrio
A 8.5 30.1% 68,804 8,095
B 10.25 43.6% 99,564 9,714
C 9.25 26.2% 59,900 6,476
100.0% 228,268.99
228,268.99 24,284
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Costos y Presupuestos en Marketing
Punto de Equilibrio Multiproducto
EMPRESA LOS PERICOS VERDES, S.A.
Quetzales QQ
Ventas Precio Costo
Productos
Unidades Unitario Q Variable Q
A 5,600 12.15 9.15
B 8,300 10.25 8.25
C 6,500 9.75 6.85
D 7,600 11.45 8.75
TOTAL 28,000
Costo fijo: 125,000 36
 Costos y Presupuestos en Marketing

COSTO TOTAL

COSTO DE GASTOS DE
PRODUCCIÓN OPERACIÓN

COSTO
DIRECTO Gastos
GASTOS Gastos
Venta/ Gastos
FABRICA Finacie
Export Admon
CIÓN ros
MATERIA MANO DE ación
PRIMA OBRA

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 Costos y Presupuestos en Marketing

Bibliografía
▪ Fundamentos de Mercadotecnia:
Philip Kotler / Gary Armstrong
(Cuarta Edición, Prentice Hall)

▪ El Precio. Variable clave en el marketing

(Niria Goñi Ávila / Pearson Educación de México, S.A. de C.V.,
Primera Edición 2008

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