EMPREENDEDORISMO

TRIBUTÁRIO PARA
INICIANTES
O que é empreendedorismo tributário?
Você sabe o que é empreendedorismo tributário? Não? Pois vai descobrir agora,
e, provavelmente, verá que, para além do termo, essa abordagem tem tudo para
fazer seu negócio crescer – e aparecer.

Vamos começar pela definição das duas palavras que compõem esse conceito?

empreendedorismo
O empreendedorismo é a capacidade de projetar novos
negócios ou de idealizar transformações inovadoras em
companhias ou empresas. Vocação, aptidão ou habilida-
de de desconstruir, de gerenciar e de desenvolver projetos,
atividades ou negócios. Reunião dos conhecimentos e das
aptidões relacionadas com essa capacidade.
tributário
É um adjetivo que é relacionado ao tributo, ao imposto
obrigatório pago pelos cidadãos – pessoas físicas e jurídi-
cas - ao Estado. Designa também atividade especializada
em impostos ou que se dedica às suas implicações e re-
gras: por exemplo, direito tributário.
Ou seja, o empreendedorismo tributário é a capacidade de projetar novos ne-
gócios a partir de oportunidades relacionadas às atividades especializadas em
tributos. É sobre ir além de simplesmente prestar um serviço para que o clien-
te cumpra suas obrigações com o fisco, é tornar o negócio otimizado da forma
que seja mais vantajosa – e dentro da lei – para o seu cliente.

Num país onde as leis mudam a todo o momento, estar por dentro das obriga-
ções e dos benefícios tributários é o que pode diferenciar um simples escritório
de um parceiro essencial para muitas empresas. Afinal, quem quer pagar mais
imposto do que precisa?
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NEM TUDO SÃO FLORES, MAS EXISTE AJUDA

Entender e interpretar a legislação tributária – e suas variações – nem sempre
é tarefa fácil. O que nem todo o mundo sabe é que atualmente existe uma alia-
da para que você consiga avaliar as possibilidades e o melhor caminho para
cada cliente de forma personalizada, rápida e otimizada: a tecnologia.

Atualmente, é possível contar com ferramentas hospedadas na nuvem, que

analisam e calculam as diferentes opções tributárias e as possibilidades de
recuperação de tributos para você. Ou seja, para se tornar um empreendedor
tributário, tudo o que você precisa é mudar a maneira de encarar seu negócio
para oferecer um serviço diferenciado. E, claro, sempre buscar mais conheci-
mento na sua área de atuação.

PERFIL DO EMPREENDEDOR TRIBUTÁRIO

Você pode ser um contador, um advogado tributarista ou apenas um em-
presário interessado em investir no segmento. Você sabia que, utilizando as
ferramentas certas, qualquer um pode ser tornar um empreendedor tributá-
rio? No entanto, você precisa querer, planejar e trabalhar duro, sabendo que o

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resultado não aparece de uma hora para outra. Empreender é investir, é plan-
tar, cuidar e colher os resultados do seu esforço, tudo dentro do seu tempo.
Empreender também é saber se relacionar, querer ajudar e, principalmente,
ter amor pelo que faz. Ninguém é bom em algo que odeia.

O empreendedorismo tributário é uma oportunidade de negócio que está aí,

num mercado que ainda tem muito espaço para crescer!

HABILIDADES
ESPÍRITO EMPREENDEDOR
Para início de conversa, você precisa ter – ou mesmo desenvolver – um “es-
pírito empreendedor”. Mas o que é esse tal espírito empreendedor? É algo
que vai além da simples vontade de ter um negócio. Trata-se de uma maneira
toda especial de encarar problemas e soluções. Para ser um empreendedor
de sucesso é preciso enxergar as dores dos clientes e oferecer as soluções
de forma personalizada e criativa.

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INICIATIVA E BUSCA DE OPORTUNIDADES

Além de efetivamente começar o próprio negócio, o empreendedor precisa ter
iniciativa para se manter atualizado, para buscar novas oportunidades, para
prospectar clientes, para buscar possibilidades de expansão, e por aí vai.

Os empreendedores que têm sucesso na área tributária são aqueles que

acompanham as novidades na legislação, as decisões proferidas nos
Tribunais, no CARF, as Soluções de Consulta. Eles estão sempre antenados a
tudo o que está acontecendo, porque cada fato novo pode se transformar em
uma oportunidade de negócio!

AUTOCONFIANÇA
Para que outros confiem em você, primeiro você precisa confiar em si mes-
mo. E, para isso, você precisa estar preparado. Estude muito, acumule expe-
riências na área tributária, troque com seus pares. Quanto mais conhecimen-
to você tiver, mais autoconfiante irá se sentir.

Negócios tributários são fechados com as pessoas que confiamos, com

pessoas que transmitem segurança e firmeza. O mesmo vale para escolher
suas parcerias!

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PLANEJAMENTO
Você tem metas definidas? Pessoas de sucesso têm! E para o seu negócio
ter sucesso ele precisa ter também. Um negócio sem planejamento é como
um barco sem leme. Então, se pergunte: Quais oportunidades tributárias
você quer explorar? Qual é seu público-alvo? Quem são seus concorrentes?
Quantos clientes você pretende atender? Quanto de honorários pretende ge-
rar nos próximos anos? Como você vai chegar lá?

Você sabia que o Sebrae tem cursos gratuitos, e on-line, para te ajudar a
montar seu Plano de Negócios? Pois é!

Não importa que o seu plano inicial seja simples, o importante é que tenha
um planejamento e que todos os seus colaboradores conheçam e tenham
acesso para que esse plano oriente as atividades do seu escritório. E, se no
meio do caminho você vir oportunidades de melhoria, tudo bem!

CAPACIDADE DE ASSUMIR RISCOS

Começar um negócio pode ser arriscado, mas se você sabe onde quer che-
gar, os riscos que irá correr são calculados. Uma característica marcante de
todo empreendedor tributário de sucesso é a predisposição para assumir

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esses riscos. Com planejamento, disposição e conhecimento, você correrá
riscos, mas não perigo. Um empreendedor corre perigo quando toma deci-
sões sem ter conhecimento da situação. Desinformação que é um perigo.

HUMILDADE
Ninguém sabe de tudo e sempre temos a oportunidade de nos aperfeiçoar-
mos. Quem pensa diferente disso está em negação da realidade. Afinal, é
impossível saber tudo sobre tudo! Então, esteja consciente do quanto sabe,
mas também das suas próprias limitações. Aceite ouvir a opinião de outras
pessoas, sejam elas positivas ou negativas, feedbacks positivos podem
se tornar estratégia competitiva e feedbacks negativos permitem que você
identifique seus erros e trabalhe para eliminar o problema. A humildade é o
ingrediente que abre os caminhos para que você desenvolva as soluções!
Esteja sempre disposto a revisar suas ações, reconhecer pontos bons e
ruins e adotar, sempre que necessário, as correções de rota para que seu
negócio prospere.

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ESTAR DISPOSTO A TRABALHAR DURO
Sabe o espírito empreendedor do qual falamos lá no início? Ele é um grande
parceiro do trabalho duro. Duvide de pessoas que dizem que alcançaram o
sucesso porque tinham talento natural ou porque tiveram sorte. Ter talento é
importante, mas não é garantia. Uma pessoa talentosa que não trabalha duro
pode ser ultrapassada facilmente por alguém que é dedicado, disciplinado,
e está disposto a trabalhar de forma árdua pelos seus objetivos. Então o re-
cado é: se você quer de verdade ter sucesso na área tributária, dedique um
tempo de sua vida a esse projeto e trabalhe duro.

PERSISTÊNCIA
Não existe empreendedor tributário de sucesso que não seja persistente. Ser
persistente é não desistir enquanto não alcançar os objetivos esperados. É
ir até o fim com uma ideia e acreditar naquilo que está fazendo. É tentar en-
quanto as outras pessoas desistem. Mas não confunda persistência com in-
sistência, ou com teimosia. A pessoa insistente continua tentando sempre da
mesma maneira, fazendo tudo do mesmo jeito, mas esperando um resultado

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diferente. Já a pessoa persistente se pergunta se existem outros caminhos
para atingir sua meta. Ela aprende com seus erros, analisa os cenários, cria ou-
tras estratégias e modifica o que for necessário para alcançar o objetivo.

Seja persistente. Persevere!

LIDERANÇA
Liderança é fundamental para qualquer negócio. Um bom líder tem colabora-
dores motivados e produtivos. Um bom líder faz com que uma empresa cres-
ça e se desenvolva. Você, talvez, não precise se preocupar com isso no iní-
cio, afinal, em todo começo, os empreendedores tributários assumem até os
trabalhos operacionais do escritório, mas à medida que o negócio for cres-
cendo, você precisará delegar tarefas, e você deve estar preparado para as-
sumir o papel de líder. Hoje em dia, graças à tecnologia, você pode acessar
muito material, às vezes até gratuito, sobre o assunto e ter essa habilidade
em desenvolvimento constante. Acredite, você vai precisar dela algum dia.

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QUE SERVIÇOS PODE OFERECER UM
EMPREENDEDOR TRIBUTÁRIO?
A grande área de atuação de um empreendedor tributário está no
Compliance Fiscal e na Recuperação de Créditos Tributários, mas existem di-
ferentes serviços que podem ser oferecidos.

Conheça, abaixo, algumas das oportunidades disponíveis na área de recupe-

ração de créditos, por exemplo:

D Recuperação de PIS/COFINS para empresas do Simples Nacional

D Segregação de receitas para empresas do
Simples Nacional - PIS/COFINS E ICMS

D Exclusão do ICMS da base de cálculo do PIS/COFINS

D Exclusão do ISSQN da base de cálculo do PIS/COFINS
D INSS – Verbas Indenizatórias
D Limitação da base de cálculo das Contribuições
para Terceiros em 20 salários mínimos

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COMO A TECNOLOGIA PODE AJUDAR?

Com o conhecimento adequado da tecnologia disponível, muitos desses ser-
viços, do diagnóstico a cálculos complexos, podem ser executados por um
robô, na nuvem. Assim você tem tempo para expandir seu negócio e pensar
estrategicamente na sua atuação.

A e-Auditoria é uma plataforma de inteligência fiscal, idealizada para priorizar

a valorização e reconhecimento do profissional. Nós cuidamos dos cálculos
e conferências, enquanto você fica com a parte do conhecimento e do rela-
cionamento com seus clientes!

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USE A TECNOLOGIA A SEU FAVOR
Com o conjunto de soluções da e-Auditoria, 3ª geração de auditoria digital,
você pode fazer tudo isso e muito mais, de maneira simples e rápida. São
nove ferramentas integradas, onde o robô realiza o serviço que consome
mais tempo do profissional contábil e o libera para a atividade intelectual e
de valor reconhecido.
Dez/2021 - Dez/2022