1.

Lời dẫn: 

 Nói về sự thuyết phục, bạn nghĩ đến điều gì đầu tiên? Có người sẽ nghĩ đến những

đoạn quảng cáo “xúi” người xem mua một sản phẩm nào đó. Một số khác lại nghĩ đến

ứng viên chính trị cố gây ảnh hưởng khiến dân chúng bỏ phiếu cho mình. Thuyết phục

là một nguồn sức mạnh to lớn trong cuộc sống và có ảnh hưởng lớn lao lên toàn xã hội.

Chính trị, các quyết định + Tự thuyết phục bản thân là mấu chốt vấn đề. Mọi người

không ai bị ép buộc; thay vào đó họ được tự do lựa chọn. 

 Luật pháp, truyền thông đại chúng và quảng cáo đều bị ảnh hưởng bởi sức mạnh của

sự thuyết phục, cả bản thân con người chúng ta cũng không ngoại lệ.

2. Định nghĩa:

 Vậy chính xác thuyết phục là gì? Theo Perloff (2003), thuyết phục có thể được định

nghĩa là “… một quá trình mang tính biểu tượng trong đó những nhà giao tiếp cố làm

cho người khác thay đổi thái độ hay hành vi liên quan đến một vấn đề cụ thể nào đó;

quá trình trao đổi thông điệp với không khí tự do và đối phương được toàn quyền chọn

lựa.

 Các yếu tố then chốt trong định nghĩa này là: 

+ Thuyết phục mang tính biểu tượng, sử dụng ngôn từ, hình ảnh, âm thanh,v.v… 

+ Là nỗ lực có chủ ý nhằm gây ảnh hưởng lên người khác. 

+ Các phương thức truyền phát thông tin mang tính thuyết phục có thể xuất hiện theo

nhiều cách, bao gồm bằng lời và không lời qua TV, radio, Internet hoặc giao tiếp mặt đối

mặt.