Tuần 8

3) Hãy chọn một chương trình khuyến mại và phân tích các ưu nhược điểm của nó?
Ưu điểm :
 Thực hiện thuận tiện, nhanh gọn
 Theo dõi hiệu quả dễ dàng
 Thu hút được nhiều người mua
 Tăng tỷ suất quy đổi
 Gia tăng lòng trung thành với chủ của người mua
 Gia tăng sức mua
 Nhanh chóng bán được hàng tồn dư
 Đạt được tiềm năng doanh thu
Nhược điểm :
 Có thể gây thiệt hại, giảm hình tượng tên thương hiệu
 Giảm tỉ lệ quy đổi ngoài thời hạn nếu người mua đã quen
 Tạo thói quen mua hàng giảm giá
 Thu hút người mua ngoài thị trường tiềm năng
Ví dụ:
Đối với lĩnh vực kinh doanh game net, thì các chủ quán net thường băn khoăn và lo lắng
về việc tổ chức những chương trình khuyến mãi tại phòng net của mình. Vì nó là con dao
2 lưỡi: Nếu thành công thì sẽ thu hút được số lượng lớn game thủ, nhưng nếu khuyến mãi
quá nhiều dẫn đến tình trạng tụt giảm thương hiệu của quán và thu lại lợi nhuận và doanh
thu thấp gây ảnh hưởng xấu đến quá trình vận hành máy sau này.
Ưu điểm:
 Việc tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi thành công sẽ thu hút được
sự chú ý của những khách hàng tiềm năng mới và cũ.
 Là nơi hội ngộ, tụ họp team game đến trải nghiệm và thi đấu những trận đấu
gay cấn và khắc nghiệt.
 Nâng cao doanh thu và lợi nhuận cho quán.
 Tri ân những khách hàng cũ và tạo ra một cộng riêng có lòng trung thành tuyệt
đối với mô hình phòng net của bạn.
 Quảng bá và nâng cao thương hiệu tên tuổi để nhiều game thủ biết đến và
mong muốn trải nghiệm mô hình phòng net của bạn.
Nhược điểm:
 Nếu dịch vụ khuyến mãi của phòng net của bạn không thành công sẽ ảnh
hưởng đến lợi nhuận và doanh thu của quán.
 Bạn tổ chức quá nhiều chương trình và hình thức khuyến mãi trong một khoản
thời gian ngắn có thể làm giảm thương hiệu phòng net, bởi vì game thủ sẽ hoài
nghi về chất lượng của phòng net.
 Gây hiện tượng người chơi không trung thành theo định giá dịch vụ mà phòng
net đã đặt ra ban đầu, tạo thói lệ thuộc vào khuyến mãi.