6) Phân tích lối sống ảnh hưởng đến quyết định mua hàng hoá, dịch vụ của

người tiêu dùng như thế nào?

Lối sống

Những người cùng xuất thân từ một nhánh văn hóa, tầng lớp xã hội và cùng nghề nghiệp
có thể có những lối sống hoàn toàn khác nhau. Ví dụ, Linda có thể lựa chọn cách sống "thủ cựu"
được thể hiện trong cách ăn mặc bảo thủ, dành nhiều thời gian cho gia đình và đóng góp cho nhà
thờ của mình. Hay bà có thể chọn lối sống "tân tiến" có đặc điểm là làm việc thêm giờ cho những
đề án quan trọng và tham gia hăng hái khi có dịp đi du lịch và chơi thể thao.

Lối sống của một người là một cách sống trên thế giới của họ được thể hiện ra trong hoạt
động, sự quan tâm và ý kiến của người đó. Lối sống miêu tả sinh động toàn diện một con người
trong quan hệ với môi trường của mình. Những người làm Marketing sẽ tìm kiếm những mối
quan hệ giữa sản phẩm của mình và các nhóm theo lối sống. Một hãng sản xuất máy tính có thể
phát hiện thấy rằng phần lớn những người mua máy tính là những người có khuynh hướng tân
tiến. Người làm Marketing có thể theo đó mà định hướng hàng hóa rõ ràng hơn vào lối sống tân
tiến. Rồi thì những người soạn thảo quảng cáo cũng có thể phác họa những biểu tượng có sức
hấp dẫn cho những người tân tiến.